2022年市場(chǎng)-銷售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊分析

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊主講：諸強(qiáng)新成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊一、為什么沒(méi)有成功？二、為什么成功的人總是少數(shù)？三、成功者與普通人的差異究竟在哪里？成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊四、理念與態(tài)度

1、理念

理念→態(tài)度→行為→結(jié)果成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊2、態(tài)度（1）對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事，你是怎樣的態(tài)度？（2）積極的態(tài)度（3）消極的態(tài)度（4）感激的態(tài)度成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

（5）四種態(tài)度可能使我們成為危險(xiǎn)的人

a、不知感激b、不加節(jié)制

c、不盡心盡力

d、不加珍惜成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊五、如何擁有卓越的人生？

1、什么叫卓越？2、目標(biāo)、態(tài)度、成功

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

（1）

達(dá)成目標(biāo)的方法（2）

目標(biāo)→態(tài)度→習(xí)慣（3）青蛙是怎么死的？

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

六、舒服與幸福1、幸福不是毛毛雨

2、舒服阻礙著我們的幸福

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

3、舒服一時(shí)能否一世？4、碰到困難、問(wèn)題，不舒服怎么辦？5、用舒服換幸福的二種情形

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

七、自然規(guī)律與成功八、

聰明與智慧九、成功究竟有沒(méi)有秘訣？

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

1、

視而不見（1）做事先做人（2）聰明人、笨人與中間人

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

2、出人頭地還是同流合污3、強(qiáng)化個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力4、專才與通才5、重智商更重情商

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

6、

六心成功法則（1）

信心：超越自我的原動(dòng)力（2）

耐心：保持冷靜（3）留心：抓住機(jī)會(huì)

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

（4）

用心：踏實(shí)認(rèn)真（5）

虛心：三人行，必有我?guī)煟?）恒心：堅(jiān)持到底，誓不罷休

成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊

7、

學(xué)歷重不重要

8、

化潛能為顯能

9、

傻瓜成功法

10、成功秘籍圖思維習(xí)慣信念態(tài)度期望潛力成功成功秘籍圖銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第一單元1、

什么是專業(yè)銷售？2、

專業(yè)銷售員對(duì)自己應(yīng)有的態(tài)度。3、

專業(yè)銷售員對(duì)別人應(yīng)有的態(tài)度4、如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第二單元拜訪

1、公司形象有賴于你們?nèi)ケ３峙c發(fā)揚(yáng)。2、拜訪客戶時(shí)要保持自信，真誠(chéng)的關(guān)注。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧3、拜訪時(shí)要注意觀察。

4、拜訪成功開始的第一步，先充分推銷自己，然后才是產(chǎn)品。

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第三單元事實(shí)與好處、應(yīng)對(duì)抱怨

1、事實(shí)與好處的關(guān)聯(lián)。2、客戶買的是事實(shí)還是好處。3、對(duì)自己的產(chǎn)品深切了解的重要。

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

4、靈活運(yùn)用事實(shí)與好處打動(dòng)和說(shuō)服客戶。5、客戶抱怨的原因。6、有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨的重要。7、有效的應(yīng)對(duì)客戶的抱怨。

b、不加節(jié)制8:47:50上午8:47上午08:47:5010月-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。10月-2210月-2208:47:5008:47:50October27,20222、自信地去要求訂單。4、靈活運(yùn)用事實(shí)與好處打動(dòng)和說(shuō)服客戶。10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。（2）積極的態(tài)度27十月20228:47:50上午08:47:5010月-224、碰到困難、問(wèn)題，不舒服怎么辦？08:47:5008:47:5008:4710/27/20228:47:50AM銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第四單元如何要求訂單、如何增加熱忱

1、

主動(dòng)去要求訂單。2、

自信地去要求訂單。3、熱忱是銷售代表成功的要訣。

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

4、

熱忱是怎樣來(lái)的。5、目標(biāo)對(duì)成功銷售代表的重要。6、如何保持熱忱。

10:04:2510:04:2510:04Thursday,October27,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。12、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2、自信地去要求訂單。12、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。4、如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。（2）積極的態(tài)度10:04:25上午10:04上午10:04:2510月-22（2）積極的態(tài)度1、什么叫卓越？2、外面的世界很精彩27十月202210:04:25上午10:04:2510月-22五、如何擁有卓越的人生？銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第五單元銷售代表不良心態(tài)解析

1、只看到公司及產(chǎn)品劣勢(shì)，不看到優(yōu)勢(shì)2、外面的世界很精彩3、盲目自傲與懷才不遇

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

4、“通訊兵”與“作戰(zhàn)部隊(duì)”5、代表客戶與公司談判6、關(guān)于“羞恥心”7、究竟應(yīng)該怪誰(shuí)

銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培養(yǎng)客情要領(lǐng)謝謝大家！謝謝11月-2221:14:2721:1421:1411月-2211月-2221:1421:1421:14:2711月-2211月-2221:14:272022/11/2521:14:279、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:14:2721:14:2721:1411/25/20229:14:27PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2221:14:2721:14Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:14:2721:14:2721:14Friday,November25,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2221:14:2721:14:27November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。25十一月20229:14:27下午21:14:2711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:14下午11月-2221:14November25,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2521:14:2721:14:2725November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:14:27下午9:14下午21:14:2711月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。21:14:2721:14:2721:1411/25/20229:14:27PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2221:14:2721:14Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。21:14:2721:14:2721:14Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2221:14:2721:14:27November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:14:27下午21:14:2711月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月229:14下午11月-2221:14November25,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2521:14:2721:14:2725November202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。9:14:27下午9:14下午21:14:2711月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。21:14:2721:14:2721:1411/25/20229:14:27PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2221:14:2721:14Nov-2225-Nov-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:14:2721:14:2721:14Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2221:14:2721:14:27November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月20229:14:27下午21:14:2711月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十一月229:14下午11月-2221:14November25,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2521:14:2721:14:2725November202217、一個(gè)人即使已