客單價(jià)計(jì)算公式

客單價(jià)計(jì)算公式客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià)=銷售總額（除去打折等優(yōu)惠之后的算下來的錢）m顧客總數(shù)，或者是客單價(jià)二銷售總額m成交總筆數(shù)（五個(gè)人買10筆算五筆）。一般是使用前面的?？蛦蝺r(jià)的本質(zhì)是：在一定時(shí)期內(nèi)，每位顧客消費(fèi)的平均價(jià)格，離開了“一定時(shí)期”這個(gè)范圍，客單價(jià)這個(gè)指標(biāo)是沒有任何意義的。零售術(shù)語又稱ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買商品金額。⑴客單價(jià)二商品平均單價(jià)X每一顧客平均購(gòu)買商品個(gè)數(shù)（算法不同差異在小數(shù)點(diǎn)之后）⑵客單價(jià)二動(dòng)線長(zhǎng)度X停留率X注目率X購(gòu)買率X購(gòu)買個(gè)數(shù)X商品單價(jià)與其相關(guān)的還有“客單量（UPT）”，“件單價(jià)”。門店的銷售額是由客單價(jià)和顧客數(shù)（客流量）所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進(jìn)店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價(jià)也是非常重要的途徑。在商場(chǎng)（超市）的日常經(jīng)營(yíng)中，影響入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)的因素有很多，如店容店貌、店堂環(huán)境衛(wèi)生、色彩和整體布局、商品儲(chǔ)備、補(bǔ)貨能力、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、員工服務(wù)態(tài)度、對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度、推銷技巧、商品質(zhì)量與價(jià)格、休閑設(shè)施，還有天氣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。在賣場(chǎng)中，將關(guān)聯(lián)的、可以搭配的商品集中陳列或組合陳列，同樣可以達(dá)到這樣的效果。包括在幫顧客試衣的時(shí)候，往往很多導(dǎo)購(gòu)是顧客拿一件外套，就給他試一件外套，其實(shí)完全可以同時(shí)幫顧客搭配褲子或襯衣等一起試穿，這樣整套搭配，試出來的效果會(huì)更好，而且也從側(cè)面推動(dòng)了整套產(chǎn)品的銷售。方法一：關(guān)聯(lián)商品當(dāng)顧客選中某款單件衣服時(shí)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會(huì)更好。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，讓客人體驗(yàn)整套的效果。例如，如果顧客選中的是單裙，那我們可以幫她搭配合適的上衣、襯衣、毛衫等；如果客人選擇的是毛衣，也可以幫她搭配外套、褲裝或裙子，甚至還可以為她搭配上精致的毛衣項(xiàng)鏈、皮包、胸針、皮帶等。方法二：巧用促銷終端門店經(jīng)常會(huì)有一些促銷活動(dòng)，例如滿300元送100元，買二送一，買200元抵80元等等，這些促銷活動(dòng)一方面帶動(dòng)人氣，提升店鋪業(yè)績(jī)，另一方面也能幫助提升客單價(jià)。這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地利用促銷機(jī)會(huì)，用興奮的語氣提醒客人：“這件衣服是268元，您再選一件內(nèi)搭就滿300元，可以再送您100元購(gòu)物券呢?！鳖愃频恼Z言，可以激發(fā)顧客的購(gòu)買需求，提升客單價(jià)。方法三：收銀連帶很多時(shí)候我們的導(dǎo)購(gòu)認(rèn)為，當(dāng)顧客選擇完畢要買單的時(shí)候，生意差不多也做到頭了，就可以不用再多嘴了。其實(shí)，如果顧客買了378元的衣服時(shí)，可不可以順帶說一句：“小姐，您選擇的衣服一共是378元，再看看我們的胸花，剛好可以搭配您這件衣服，胸花是22元，