2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫深度自測300題(答案精準(zhǔn))(江西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCP10F10R7E7X9Q7B5HY9S5V4N10V5K2N4ZX2J2T7E10W6R8H12、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCY4B7T9I3M8L3H7HC9L5X9H5J4I2G8ZK10W2R4L4R6E1U93、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCG5G9Q5F1E1U10O1HX8F5U3H8E5H7S7ZG3J9P10Q2S9P1U24、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCQ7R7K8O5D7Z9U9HM7H10X6B3G6F9M5ZL4T2A3R5I4Y10G15、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACA4X7S1G5L1T8O1HK9K6Z5P3E2E9W8ZC2T2Q9D6Z2J7R36、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL2X5E1F5K7M2O10HS6F7A7F4G1G4R7ZK10Z8I1L1X7X2E77、貸款方案要考慮購房者的實際經(jīng)濟承受力，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACY4N2Q10R2B7Q1Q6HP8H9M1K4G4M1R3ZJ4A3Q2H7E7X10S68、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCW8A5V4G4F9D4G10HA1E5C10K10U10R4I7ZM8G9K7M6A6W4G19、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACD3D9S4E4O3Y2K8HP2R7H3V1O6H6E7ZS5Y8J3Z3K2E7S610、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCX8X3J5T8K8Z5G3HO4F10K4M8O8L7G2ZE1J2L4T10W7E5H411、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCD1F4E2P8G8N1F1HO10Q9C8H6I6H7L1ZB10O9W4Z7F1Q7G112、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACV2R8A5J6J4C3P3HM4B8X9K8T5M8O7ZR4O8A1K9P9A3I513、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACR1N8P10R6N4U8Z7HQ5O5H5F10A2O1N10ZD1C10X10D8Z1S4N614、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場

B.整體市場

C.消費者市場

D.供應(yīng)商市場【答案】ACV9R6Y1L4Y5K10B9HM4P1C9U6T1V4A8ZA10G7Z8C4G4H9Q315、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCZ3M1U5I2A9O9E5HG9N3R6E1G1D7T8ZV2J7S5W3H6T10I716、下列各項中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCK5L6I5R6H3S6E2HJ6N1Q1M1M3H8H7ZC10P4Z2I2T10Q9F817、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCE1U1U1Z1O9V1S6HL5N1J4E5E2H8W9ZQ10F5E10V6O8P7A418、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCG5V6T3I10K1Q7K10HP9N6B6Z5G4B7J7ZA9Z1A2O9P1O8E919、開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACR10N10E10U7K2V4W2HC7N4F2U7B9I6H7ZP9M3A7F9R4Q3D920、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進入成長階段

D.銷售價格靈活機動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】BCN7K1X5U5H7J8B9HF9I6I2R6K7D7Q3ZU7G9B4V5W7D10M521、下列活動中，存在巨大的經(jīng)濟風(fēng)險，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)的是()。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀【答案】CCO10F10A6Z1B8R5V8HC5F2R8A7S7V9W7ZT7T4J1F10J8R9A222、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCE9V9Y3P10Q1P3X1HX4K7D6R7J7Y2G10ZC10Q4O7M4D5P8Q323、主動脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCY7U5S8F6L4G2Q10HH9G3Z4O10L8O7H1ZX9K10V2D2F1I6G124、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCR7G1I9L2P5M8P7HV10M10Z1D4V9A9H8ZW1F7B1Y8S3Y6A225、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動脈導(dǎo)管未閉

D.主動脈瓣狹窄【答案】ACF3J7T1J4N10U5Y5HL3V9C7W9V9F10O3ZW8F2G5P3O7N8F326、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCV5P8Q9X3Q8H8H2HG4N2R4D7E2I4D7ZZ4T5J7E8K10E3F327、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】DCY5W6B8F3A7U1F10HW7M9H3K9F4E8E2ZB5V6T3W5L9K10T728、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACZ7J4L9I8G6Y8R9HW8V4N9Z4M3I7L6ZU9T4D5J10D2V6Q629、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACS2Q5T2I5H7R9B3HK2M6D2X2Z1Q7E2ZY9X6N6N6E3X2C730、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCR10O8E8L4V5J6S9HT5B2O6X3J4B1B3ZH8I9W3M1F10R1K131、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACW5I8H4R6V1L6F9HN8H7H2G6S2W4F2ZS9R5S4B7S3F8W632、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCE4I6K9P8A10M9O10HO8E9B5H8F9U1V8ZR6A9B4B4I3Q3B633、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險是各不相同的，這要從風(fēng)險發(fā)生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔(dān)方式

D.概率和管理【答案】BCR7E4I4M6N4M2Y6HE9O3O1Z8G4I7X3ZW7X10J4X8N2U6L734、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACU3H4F3S8Y6A1E9HO8C7Q5T2T3J10D10ZR6J1E4P4K4K9S235、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACN3J5S5M3T8E3N2HU1I3L10J7Q1O6J6ZX10O5N2D4M5E10A936、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCV3O10C7W1P3K1O7HP8D9R2S4L5F5C7ZN9N1Z10L6E1T8O837、（）是進行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進行市場調(diào)查

D.制訂銷售計劃【答案】BCF4C3P3T8X7R7G2HG2D7I9V8A6Z4P9ZE2T4R7O8A5A8O338、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB10D1N9L3H9J1Y2HU7R1K9D6Q7Q4T10ZI7X1O10X7K6K2B139、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應(yīng)扣除（）。

A.債務(wù)利息

B.物業(yè)服務(wù)費

C.一定額度的生活費

D.房屋登記手續(xù)費【答案】CCV9R10O3B9B8L8V8HR6L6X6L10F4A7M4ZT6W2T4F8T2K9W540、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCW4A8P7C10Z5C3H3HR8L6J3T10G5Y5H9ZJ7N7B6E5K2K6H541、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACR1K10X4B3P2Z4X3HQ3F1H6L2E10M1A1ZW5Z10F8C7G6K3Y142、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細胞癌

D.基底細胞癌【答案】ACG2Y4V1Z6T8W2I3HK8G2Y8A1K1T5W6ZI7C2I7J3B1K8Q1043、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCZ5E7R4W9A10Q8L6HE9M9I9P7R2T1Y2ZG9T3U9J1H2O1S544、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細胞增生【答案】CCF9X3U7Y5Z6D9M10HA3Z5V6A7P8V5N5ZB6V3Q10J6K4E5Y345、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCJ8M10C8F9W6J1W8HH6M8S10W7U3L6O7ZV7O1L7D3P8N7T146、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCL9U2I6C10A7B8J3HF2F7H8E9J5X6G6ZM3G2M10G1Y5A2J847、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCI9Y5S6I10G5O1O4HF1N6P6D2D4U1S6ZD9A5I6C2K5L6L548、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCV7M7Y10Q3C3U10R5HO8H4C6K10K1Y7L4ZZ4Q4F2G1A6I1G1049、房地產(chǎn)經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCW9U7I5N10W8Y6S6HB1I9L4G7C8N9R1ZR8K1A3S4H7D7F450、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACS1Z1G6R9C7Y5S7HQ2F3X2X4Q6N7F5ZQ5Y3S4A8P9D5G951、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCS3M5Z4D5M9P6Q4HG5W3N2L1V4V5I3ZM9G10D4L2K1N4H352、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCB7S2Z5H8T9G5B3HK10I4S10D5I3X6B1ZW2E9Z1K7K1H4T353、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCP10N7X9J9H2H10Q8HM10A2L3I8B8Q10Z4ZA8H1Y4M10O1Z5N654、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCP10T6M4F6S9W7E2HN2N4K6K10B3M1H3ZH6N8T8S3D2C9F355、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACU10D2D9G4H8F10O8HI4Q2P9W9D4M6X7ZU5W8R3K2S3Z2N556、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCV10L2B6S6S4A9R10HM9H4Q3J9L8X8A5ZL10W3D5D1F4D9N857、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCW6X6X1O8S5J8X7HF4M4V6J4H5U8S6ZS3W2I6U4U10P3V258、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACA10N4T6L1H7B9Q9HP2D4L9G6O1B9O10ZV8E2P10M6L3G4H359、銷售過程中的難點戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCW4N3R6J4F4L2N9HM3S4D7N8D1F2O4ZJ4W6O2E9O4M8Y160、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCM2G5D9D4V5V4P8HL7Y4H3J5H2O9E8ZE3Y6Q3X7M4Q5V161、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】CCT3X1K7S5W5S1J7HG7G8Y2A8I4T8P7ZS9F9V4O8H10Z2L762、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCG1W2K5A8W4R1I2HS1Z7T10S6G9D3R4ZP1L2W4O3J5A3F363、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACJ5L2P1R7S1B6V9HU3X1P5K1F2T7Z7ZK6V3Y6F8Y9N1Y364、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACZ7T8S3G1S4T2E9HI7X7L5B8O9Y4C4ZU5P10R1X1J4E5S165、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCO3X7X10S10U6C3D9HR2N8V2U4Q2Z3B9ZI1V4J1M2D9Q4S666、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCW3O8E2I8D3R9Q5HL4L2O10X8H4W4U7ZU2C10P10Q1E4O10S667、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCH3Z3Y3V1R10A2S5HH5O6L8U6J7S1K7ZC7U10O4K1G6V6L368、癡呆的基本病機是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCD8W8V1O8X9X7K10HQ8X3J5U3S9O5V6ZB4O2Y10J6R3Q9L969、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCL5A4J3B8D4P6N6HF3A5N6D6L9H4H1ZJ6F1M4S10P8Y3L1070、房地產(chǎn)經(jīng)紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀人此時核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中間人立場上

C.站在承租人一方

D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】BCF9T8M6P4N1T10Q3HT10Q1Z2K3P3D8G9ZQ10M5Q5E4H6W5R171、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACC9G7T2Y5Z4F10Z4HI9H7W7J8K7H8L8ZX9G7U5W2M1Z10H172、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCA4E6B7F10D1G6Q8HV7G7Z3V8V2Z6A1ZP7Z2D10D9C6J4N373、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCR4H1A3A10N1S9C4HA3E10M1S5O8U7B4ZK2D5M9A2Z7P5E874、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCR9P2L1A8E10B7P3HE1G10H8J8A9I10V10ZO7J4C6B2Y1D3H475、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM7I8Q5I8B6T1M2HB7O3O9K6K9K10Y9ZF6J2R1C3O10I8C776、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCY5A10J4G6W6Z9Q5HW4J9P2T2P10Y6H9ZU6N3Z5X7X8W8M777、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACM5S8G5A4P10X6V5HN3Y10D7N3I1P2Q4ZI3C4I4J8S7I5S278、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】DCW7V5C4X8B8P10I5HZ6A7N5S8X10K10R6ZN3V1M5T6Z3Q10R1079、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是

A.成釉細胞瘤刮除術(shù)

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCL5U7X8S5W4E10S7HJ8E6B2H2B3U1G1ZD6I8D9W10D5R9X580、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCY2S3R9A8Y5H2B1HN5D2H4B7Y8M8M10ZJ1L4X4I2P10K2N881、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCU5G5Z6Y2X10F4T6HS6U5W2T4G7D7C2ZE2L3G6G1M10Z4P982、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCH7M6A10M1Q8V8L8HG8J1H10P2C6S5V3ZH10L5E9Z6G10J3C583、市場細分是以()為立足點的。

A.競爭產(chǎn)品

B.消費者的需求

C.市場中的供給

D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】BCS4M7I1X3L8P3F10HU9R8U1A2D7G7V3ZY5I1K1F2B1O8X384、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACM10I1W5U8X9A6N1HI4S7B3Y1V8S7Y3ZA9O3C4Z1R1L1X1085、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACG1W6Z3M5B6I3U10HN10F6F6W2D8V4W4ZT10D10L7E10A8V2V786、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCH6V4V5N5U5T6W3HU6M7F4R6J2B4N10ZR8D7X1D7A2D7Q587、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCD1I9J1G8R2Y9W10HP6H9U9F6V3P5G6ZF1F5R8I5S4H4M488、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走【答案】CCF8O2C10T1S2C10U4HV6Z8J7S3X3Z8F3ZG1M7N5S2O8A3W489、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACQ10R10W10F8Q8C8F8HC10Y8S7X1S8J4J7ZV1Z9Y7C6Z9O10V290、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCS6Y9F3C6G7G9V7HZ8Y6A3W4L5R5G4ZW9D1Y3Z4B3P2A891、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進行精細化的樣板間展示【答案】DCK4D6F1H1H3T9Y6HO4T2S8J4W5Z4L5ZS5N7G4B5K3J2W292、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的

A.充血水腫期

B.紅色肝樣變期

C.灰色肝樣變期

D.溶解消散期【答案】BCC8Z3K3H1S2C10X5HT10Z3D4G8G10T3C6ZK1N7K1P2C10O8C793、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCQ7P6H8E4S4U8S4HN7F8C2N7E8B6L7ZS1W4L10D8S8V7J894、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCI3J3N1O7R2T4F10HB1R9H2K3O1Y4S9ZK4Y4J6S2E6H2W895、完全脫位牙再植的最佳時機是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)【答案】BCI5S2S6X8O1U7U3HP9Z6Q9G10X1H1T4ZC1B2R10Y4E3Q2A396、慢性淤血的后果包括（）。

A.實質(zhì)細胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACR5D3L3Q4S3L5B2HR6V7B6N4C9I9C8ZH8T4P3F5S6N4G197、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACC1P1E6R1L4T6D4HA3G7G10P4D9Q4Y4ZF4W5L6T8O2B9N698、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細胞癌【答案】ACO6G10P8G10U3Q1L4HZ10X9E7M6C3M1W1ZF5X7E9S9W6V7R799、不動產(chǎn)登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產(chǎn)情況

C.申請人情況

D.不動產(chǎn)情況【答案】BCA1G9P4J10H7M7X2HO7C3Q9Y4Q10O9C8ZT10X9E1I5M8Q3G1100、屬于遠部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCB6K3E5Y6D4T4U2HQ3Y1A6X2R10Z5S6ZF8U2D10G7E5P2K10101、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCE3I3W3E9F9N4P3HG2K7O3Y7H2M10L5ZB7T3A1J2N7J8B1102、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCA3X3D1T7S5S6O2HK10E1J6F4U10B8D3ZX10F10Q1A10A4Q2C3103、某商品房成交價為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元【答案】CCT3W1K2G5G6A4F7HL3E4F10K4C3L5K6ZV10H4Z10K10F10N3O10104、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計劃

C.價格

D.目標(biāo)【答案】CCC9K5W1D4T3E5D10HE2P10C8Z2A4U6K4ZP10C3O5W5D6V7D2105、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查法

B.訪談法

C.問卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACX4R3Q6A7U2T4R10HT9Y3L10Y7O3R10F2ZS8X3O10U10W3L2S7106、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCO1N9I8J7F4K7F5HN2L9J10N1B8J5X7ZE2N10T5N10V4O5S9107、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風(fēng)險管理損失控制方法中的()。

A.減少風(fēng)險行為的程度

B.自留與自保

C.提高預(yù)防能力

D.分散化【答案】ACZ8J5M8M1G5X10J6HF7Z2A2Q4D9V10D5ZF7W3M8N10W1S1A8108、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】ACW1L4J6O2V7K10L2HF9V1Q6B2B7J6C6ZY8M1L6P2Z9Q2K4109、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCF3E6T9L7P3P8S3HU6F5I4J7K3Q7A1ZB8X3U2Y1F8H7J10110、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCD5N2Q10P7E1M9I8HU3U2O10N5V6L7Q1ZC10Q2I4W7O7U1Q5111、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCJ2W1C4U9K3E7G3HW9D4F7M2M9X10G6ZX7P10V7B6V2K2V3112、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCF5X2U4L4A2B9V3HI3U7P5Z9V9P7P5ZJ10B10X6V1L2O9J6113、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACD3P9T3H3E8Z4T8HB2Y3O7R5J9H3N1ZP2K3Y3E8T2H2D4114、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCA6L6M3C7P4O9K10HQ6C5L9J9T2U6O9ZM10Q9X9P5I3Q1J10115、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCZ5P3V2K6X2J10K9HQ10O9V5N9K6L5R10ZK5L6I7W6K8M4J9116、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預(yù)期價格進行驗證【答案】BCD9Y1A7B5C8N2H5HO10R4B3R3N2W1Y9ZW2R2Q3S2O2R3I4117、存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACF2Y6E9B5P3Y5K1HX5U3O9L5D2R7G4ZQ5G4E5Q1L3B5T8118、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACS6N7X1R4L6Q1B6HX3P10U9I2K6O7Z2ZL8Y5N3R6U2S1B4119、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCW4P7Z4G2N10B6N2HU6O9P1P4U7R3I6ZB2X3R1O9Q7C9U5120、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCL3C7S9F5R8L2F1HI10G9B4E2U10K8F9ZJ2U7C2X1T7E8I4121、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACE7J4E4L5W3E6T4HV2F8K7G3H2P8V10ZQ7J2J4K5I10M4H5122、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCT1X6B3Z5G9N4C5HA6E4M8Z10N6V3H5ZI3Q2R1Z6T3N10I9123、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】CCW9R8D4D8Z10F1G9HW7M8I5J9S3L4Q10ZY6Q8O3O10R8W4Q8124、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢

C.賣點一般容易被競爭對手模防

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認同【答案】CCX6N8N10D3P4B2J9HU7B1K3O8E6M8E1ZQ1A3A3B1G5D9J7125、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACD3H8J7P7Q7A1E6HU1D5Y7T10K2J3K10ZP5X10M7J6O7W3N8126、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACF1R10G5G1R10G3E10HE6Y7J5J8P7M9T3ZH7B7C2S9F5D10A1127、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCD3R6O5R7W9K1H10HU5L5M9H7L6O5M4ZF8V2K2W1M1K5D10128、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCX5U4F4F7A5Q10V3HJ4C1I6Z9C9F4W5ZR10B1N6N10D7B3Q3129、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCZ8C3F9M8F5U3J6HW8I4N3S4T6X3D10ZH9I5K4G2B5U5O4130、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCP1N8H5N4J4M10W2HC2O9Z8G3C5K7U9ZM9J3I3R7X8Q8O1131、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACG2D5M5G8R3J1X10HL2S2U9V1F6H8G5ZO5D9V6X5G3O5N6132、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費用的補償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCM4H5B3G10V7C6E6HI9G9Z3Q2C1Z3I8ZM10H9C9E2Y5B7I10133、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCP8G4Y2W6T2G3B4HC8D8Q5C1F1V10V10ZV8S4D4H5P8V2M6134、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACV7H9A3H10Q2X8O2HV5A5A8S5Y5Z1A6ZL10Y7O8A9H5D3D2135、預(yù)留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACD10N6O5M9W2U4I9HZ5W6L3E7O2L4K5ZA10M7E5Q2I9W2T8136、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCM3L2Q7U5E1C6D7HV4Y1W3K3O7L2X10ZJ9H9W2D7N3C9Q6137、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機敏【答案】ACJ9L9I4L1K8K8Q1HC6B8O9F10G3Z1F3ZA6G4W9O8C2D1U1138、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCD8K10E2T2J10K4S10HY10T3I9F1T8O5F3ZW8B9E6M8F4A8P2139、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采取的對策是（）。

A.經(jīng)紀人應(yīng)及時找到問題的關(guān)鍵，及時進行解決

B.及時了解客戶在價格上的心理底線

C.進一步明確客戶的購房需求

D.分析房源優(yōu)缺點，確定客戶的承受能力【答案】ACM2B2C6D7I8R7L8HA10Q4U7C1S4W8F5ZY5L10C1Q5W4Z6X2140、寫字樓區(qū)域市場供應(yīng)項目中，屬于競爭項目分析的是()。

A.建筑設(shè)計合理性

B.細分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量

C.入市時間

D.軟硬件配置水平【答案】CCP3M2E1K3T2U10R6HX4G3N9Y2X6Y4V10ZT8B4Q8Z5L10K4I3141、癌細胞胞質(zhì)嗜堿性增強是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCJ3H9J10B4V3Z1F8HU9E7T4Q6N6L3M9ZR10Z7G1O9S10G3L10142、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCI7D2L2U9E7R4J3HA4R5R2A7Q6C1J7ZT7D9F8U1V5V5N8143、活動義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCC1I7N10S3Q2A7T6HX8E3M4A4I7F1E7ZD10U3O7E3F5R1K7144、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACQ8E6U6X10Y6J3O2HB10D3Z6V1Y3U8V4ZO9U8O7O6H9Y5I9145、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCA10K6V4L7R2K1D10HM4W4L3O4Y9P4Y2ZU1D10L10K6C4H2E7146、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCK2B6W3Z2A1I8C1HT6W4A8L8L2R2O4ZG10B6Z2E2H2K1T6147、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCP10B7T2O7I5Z4E1HA7S2W4M9Q10W3U1ZG5U8Q5P9M6P3T7148、房地產(chǎn)經(jīng)紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。

A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時間進行分析

D.可以馬上得到對方的反饋【答案】CCZ10A10A1U6Q10P7O4HE5U5J5E1W2G9X10ZO6V8W9W10U9L7R9149、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCX3O4H1H5P5I1L9HN2O2C5I1X8P2B4ZF6J3H8T6M6M8N10150、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCU6J6T7F10E7H1D9HR10I7V3T6T3W5W5ZP1W10W9O8X5P4D2151、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCJ6T1H4B3B6R2G7HH2M4X5N3Y6E10P4ZF7J7O2H3E3F3U2152、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACR1Y7G6M2W4W1X4HO1C3N10W8J2P1I6ZI8P5H6I10U1N10L4153、下列選項中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計劃

C.價格

D.目標(biāo)【答案】CCZ7O3N4R9U6I2O6HN1E3A6P6K2C1U10ZW3M3U3D3A4F8Q8154、小腸的功能是

A.運行水液

B.通調(diào)水道

C.運化水濕

D.泌別清濁【答案】DCI6P6E9O6J8D3D4HJ9V5X3T8D7Z10P4ZB9X9Y10L9M3Y3F6155、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。

A.物業(yè)的街區(qū)特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人

D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCR5X3O10W1A4B1X9HI2B4R6M9I4Y4N5ZY8L7P5Q6O2C6J7156、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCO10I4V10O2O7U1L4HN6Q10I1K5F4P8X3ZG6W6J7B2H3E3W6157、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須馬上跟進并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACT9P3G1X2O2Z1A1HM8Q5V1X9Z9S9V2ZQ10X6O4B6K6Q3D7158、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().

A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】ACG6X7R3F2F8Y5X5HA5T7E9D7T7Q1Y8ZW4N8S9Y4Z8H9V9159、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】ACC7E2J2R3G5U10W4HH3R6Z4B7C10P5Y3ZX10G4H5O6B4O4L3160、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACE4S7W3Y4L4D9E10HR5S1M6Q10H4G6X3ZT10E4F6S9Y7S7X9161、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCV10W4W2Y3R2Y9T7HY3X1N5Y3M1Y10C5ZR3M3I9D8C5J3R9162、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACJ1N10H3P2A5P6K4HZ2F8P3U5I8S8N10ZE1P7H8N9G5Z6T6163、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCQ4E6M6T10C10H2O3HH3H1B6P8B1H10F4ZD4Y7Y8G7T5D10P2164、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCZ7N9C10B4O7A3I4HY5H5D3Z6S6O7Y7ZQ2P6X4Q7Q9B4O4165、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCK6R4U7E3E6A1G1HN3J10R10J2S8C6O3ZG8S1Z9A3O5B10I1166、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCK9U10C8C4Q9J9C10HL9K10V8W5K3N1H5ZN6E10Z3E1Z9M4G4167、不能說明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費用/銷售額【答案】ACP6H9K2V9T1S5R5HJ7H8P8P4P9F3B3ZR8G6Q4M2J8G9U5168、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCA10X8S7A3I5G9X1HT5N7Q2O8G7M4T7ZK7Z7V8J2O10W6D1169、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACI7L5D9W9Y4N5H4HP6J3D4A9N9U8S3ZI7S8B2P9D5L9N1170、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCT7S3T4U8Y6V2D10HA9F7R4L4Q8Z9M1ZT1F6X2T1N3B2U1171、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACE5F1G4M1R10B5G4HR1Q6V10D4Q5I2R8ZY7T5J9J10E7Q4U9172、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCS4A2R5K3X8U8V2HM6N8A8J8D10X2H2ZW4O6T3F6G6W9D9173、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACW2T2U4H6R8I9L8HE10N6O10Q3J9K8P9ZX7K8W4W4M10Y6A3174、銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開具收據(jù)

C.財務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取【答案】CCP9X3H8E5O7F3E3HW2V6N4I1H7W1L9ZV3F1A3V6P3C5X7175、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACP7X5O2O10K4L8I4HM4C5O7V9K10J7C10ZF1A2J10B5G10C8X5176、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關(guān)

C.與遺傳因素有關(guān)

D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】BCI7R1D9O4X1T3G2HT6W9D4P4W2V8Y5ZK4A2Y4X2X2X7E2177、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關(guān)聯(lián)

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCZ9S3X2D2X4W1Z4HI1V4M6X2V6L3S6ZV5S6D6W4X8J7T5178、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。

A.產(chǎn)品觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念【答案】DCT4B3C1K2P3O6R8HP1A5Y10C8N5I1P3ZA9G7I4P10F2V9D7179、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCL9O9O9G5V2R7N7HD6I9R9C9T1Q2V9ZZ10K6N7C4A6H3W9180、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。

A.建筑功能和空間的組合方法

B.建筑、環(huán)境與人的課題

C.建筑的基本功能問題

D.建筑的壽命期的問題【答案】BCV7C8B6L5E6R5C9HK7B1C2P7J3Y3W8ZF2I3O1O3J6I6K8181、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCW8U5W6A3U3Y2V10HQ10Z8U8E4A3A9W1ZE7U8U7B10H5T9K4182、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟性

D.真實性【答案】DCD3Z5R7A10P5M1J7HW8L6F4N1J2Q10F9ZZ7K5Q6V10R7S2Y8183、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCF6F8W7M3A7H4H7HB6M2Q6I3L7O3V1ZP8A2M5M10B6C7N10184、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細胞癌【答案】ACX9X7B8I4M5H5S3HR1G9P3X9E3F7C9ZN9A2P10U8V8H3J3185、個人住房貸款期限最長為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCK7W5D9P2N7Z4U8HG6I9J3C10X8D1T4ZU7F8P4G6T9G8U8186、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCQ1J7E1N3Y9S7D5HF9X2U4Q8G8Y6Z3ZH6T8D10D9Y10O2W2187、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCD4J3V6J3W4K2E7HE1G5L3L2Z7O8E7ZD1J10W7H5L7T3J3188、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及時性

C.穩(wěn)定性

D.易查詢性【答案】DCV2D7H3T2Y1U5J3HB5X2F1E1E7V7G5ZE3C6X1G3B2K1U8189、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCT3M7M10J10U1I4E4HZ4C2T1C9W5L10K9ZH5R9W6A6J3B7T10190、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCJ5J9J3Q2Y2S5Q1HN2V4R10C4A7Q3R5ZA8C8E2C4I6E6J9191、牙種植術(shù)的概念正確的是

A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)

E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】BCV1F1E4S4Y7L2O4HB2G5B1S5X2T5T8ZY5D4W9J8L4S10L10192、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCQ1Z1O8R5G2G6I10HZ2H6L5Y4O1D5Y3ZD5T9V7Y2P6J10K10193、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV2Y7A1N8M3W1G5HZ8T10X3A6Z5F3Y6ZN8G3Q9C5K1Z8H6194、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCH2S8S4J8Y1N6X2HU5U1Z4V3A9R2E7ZJ8D4Z9V10C5B10D4195、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCK4H7K4G5Q10T7R2HY1R10U3W6P3H5E8ZM10E6J6W8N7M5J1196、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【