云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展

云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展?fàn)I銷案例分析云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!案例思考題：

根據(jù)云南白藥企業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo)，研討： 一、云南白藥企業(yè)的發(fā)展已在相關(guān)多元化方面有所發(fā)展，如建立了白藥大藥房、生產(chǎn)了白藥牙膏、已經(jīng)成功注冊(cè)“吉利可樂(lè)”，是否需要考慮根據(jù)實(shí)施非相關(guān)多元化的必要？利弊如何？云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!優(yōu)勢(shì)多元化的戰(zhàn)略分析百年品牌市場(chǎng)認(rèn)知度高新產(chǎn)品具持續(xù)研發(fā)能力產(chǎn)品獨(dú)特性衍生的定價(jià)能力擁有比較豐富的藥用生物資源云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)! 云南白藥屬橫向多元化。其最大的風(fēng)險(xiǎn)是資源供應(yīng)的控制能力，攤子鋪得太大，所有的資金環(huán)節(jié)都需要供應(yīng)，當(dāng)它的調(diào)配能力做不到，市場(chǎng)上又有突然而來(lái)的其他事件，一旦資金鏈斷了，風(fēng)險(xiǎn)馬上就會(huì)出現(xiàn)。因此，云南白藥的牙膏圖謀最終能否實(shí)現(xiàn)，根本依托是企業(yè)的核心能力而并非知名度。更關(guān)鍵的是這種核心能力不但要體現(xiàn)在操作每一個(gè)產(chǎn)品上，更要體現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)靈魂的塑造，并且這個(gè)靈魂要能協(xié)同企業(yè)的不同業(yè)務(wù)，共享資源，促進(jìn)企業(yè)文化共融。練好了“內(nèi)家功”，才能像戰(zhàn)略管理大師波特所說(shuō)的，“培育出以有形關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)的多元化經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)?！?/p>

云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!云南白藥推出了以創(chuàng)可貼和牙膏為代表的“兩翼”產(chǎn)品。

這是云南白藥實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)中藥企業(yè)向綜合型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)邁進(jìn)的重要商業(yè)戰(zhàn)略。依托云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“兩翼”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!打破地域體制行業(yè)的界線。

歡迎國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)入云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制，為云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入活力。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)! （2）中藥國(guó)際化營(yíng)銷所面臨的主要問(wèn)題?1、中藥現(xiàn)代化成果不明顯。中國(guó)使用中藥大多遵循傳統(tǒng)的用法，對(duì)中藥的現(xiàn)代化加工，如提取、分離、精制等由于儀器、技術(shù)的限制落后于日本、韓國(guó)等國(guó)家。2、很多中藥不符合國(guó)際檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。如重金屬、農(nóng)殘超標(biāo)等。3、中藥的品種混亂。品種鑒定工作不到位。4、缺乏統(tǒng)一有效的管理手段，管理力度不夠。5、科技水平發(fā)展有限。造成原理解析困難，不易被接受。6、中藥產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),舊的生產(chǎn)方式主要以小規(guī)模、前店后廠的作坊式經(jīng)營(yíng)為主，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)手段還不夠先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量不高，同類產(chǎn)品多，形成了低水平重復(fù)生產(chǎn)的局面。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!問(wèn)題分析白藥牙膏到底是選擇高收入人群，還是牙齦出血的重度患者為自己的核心目標(biāo)消費(fèi)人群呢？這個(gè)亟待解決的問(wèn)題，將直接關(guān)系到白藥牙膏品牌打造及其宣傳、促銷等一系列營(yíng)銷動(dòng)作的方向性、針對(duì)性和實(shí)效性。換而言之，這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到云南白藥牙膏到底是賣牙膏，還是賣藥。對(duì)價(jià)格比較敏感人群，他們通常只會(huì)在其他牙膏及其相應(yīng)藥物不怎么顯效的情況下，才可能轉(zhuǎn)身投向白藥牙膏進(jìn)行嘗試。云南白藥以前長(zhǎng)期處身的藥品行業(yè)而言，具有更強(qiáng)的品牌專屬性特征，可以說(shuō)是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。白藥牙膏針對(duì)目標(biāo)人群的全覆蓋策略，難以給可能長(zhǎng)期消費(fèi)白藥牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無(wú)法保障其品牌忠誠(chéng)度。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!渠道選擇：

一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進(jìn)入大賣場(chǎng)及相應(yīng)超市云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!thankyou?。。。￡愌嗥颊阐愬\陳姝靈許琳云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!劣勢(shì)多元化的戰(zhàn)略分析產(chǎn)品單一，依賴性強(qiáng)原料供應(yīng)影響定價(jià)研發(fā)力量薄弱，脫節(jié)需求市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的相對(duì)下降云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)! 二、（1）云南白藥主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)如何進(jìn)一步開(kāi)拓？云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!優(yōu)化整合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

重點(diǎn)支持10戶大型制藥企業(yè)加快發(fā)展，依托這10戶強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)全省的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，開(kāi)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)弱聯(lián)合，鼓勵(lì)跨地域、跨行業(yè)的資產(chǎn)組合，形成制藥行業(yè)的“航空母艦”，創(chuàng)建云藥名牌。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!打高端品牌，脫離中低競(jìng)爭(zhēng)

云南白藥將牙膏定位為“高價(jià)值、高價(jià)格、高端形象”,避開(kāi)與國(guó)內(nèi)其他品牌牙膏的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)。云南白藥成立了專門的事業(yè)部,建立專門的銷售渠道和生產(chǎn)線,大規(guī)模地把云南白藥牙膏推向國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)。依靠云南白藥的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者對(duì)云南白藥牙膏的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度迅速提升,進(jìn)一步帶動(dòng)了云南白藥牙膏的銷售。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)! 三、白藥牙膏的定價(jià)策略和分銷策略應(yīng)如何改進(jìn)？最大障礙日化品保健藥品云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!營(yíng)銷建議主力消費(fèi)人群定位在患有牙齦出血癥狀的高端收入人群。同年齡層等方向?qū)で笸黄?，豐富自己的產(chǎn)品組合，而不是孤零零的一款產(chǎn)品擺在大賣場(chǎng)、便民超市與連鎖藥店的貨架上。主力消費(fèi)人群的具體特征，重拍廣告片，如果仍然采用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來(lái)得更“恐怖”一點(diǎn)，以便白藥牙膏對(duì)目標(biāo)受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)，力爭(zhēng)讓“防止牙齦出血的牙膏=白藥牙膏”的概念深入人心。云南白藥的創(chuàng)新與發(fā)展共18頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!營(yíng)銷建議 1）升現(xiàn)有銷售人員運(yùn)作日化產(chǎn)品的技能（或?qū)で蟾线m的人），提高自己與大賣場(chǎng)等牙膏常用渠道商打交道的能力，尋求擅長(zhǎng)日化產(chǎn)品運(yùn)作的經(jīng)銷商（而不過(guò)多局限在自己以前固有的藥品經(jīng)銷商）來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。2）根據(jù)白藥牙膏的價(jià)格、主力消費(fèi)人群及其產(chǎn)品特性等考慮，該產(chǎn)品適宜采用較寬的渠道。比如，除了現(xiàn)有的渠道之外，云南白藥還可