啟元電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄TOC\o"1-3"\h\z\u299981執(zhí)行概要 147641.1公司簡(jiǎn)介 執(zhí)行概要1.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：吉林省啟元電子科技有限責(zé)任公司：滕俊澤注冊(cè)資本：200萬(wàn)元人民幣公司產(chǎn)品：智慧教室管理系統(tǒng)(IntelligentClassroomManagementSystem)，簡(jiǎn)稱ICMS生產(chǎn)規(guī)模：9000套/年1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介吉林省啟元電子科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱啟元電子）產(chǎn)品為ICMS，具有教室同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能，實(shí)現(xiàn)教室智能化管理。1.3市場(chǎng)分析據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，吉林省高等院校有教室1.2萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室2.4萬(wàn)間；黑龍江省高等院校有教室1.5萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室3.3萬(wàn)間;遼寧省高等院校有教室2萬(wàn)間，城區(qū)中小學(xué)有教室5.1萬(wàn)間。東北三省潛在需求量為15.5萬(wàn)套，全國(guó)潛在需求量為160萬(wàn)套，市場(chǎng)前景非常廣闊。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，初期目標(biāo)市場(chǎng)定位于東北三省。1.4營(yíng)銷策略ICMS使處于考試或會(huì)議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時(shí)自動(dòng)開啟防盜系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控；當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，能按具體的情況對(duì)多個(gè)教室發(fā)布信息；方便學(xué)生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個(gè)系統(tǒng)功能，無(wú)需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單便捷。為師生營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值。ICMS采用統(tǒng)一品牌和包裝策略。ICMS定價(jià)為1000元/套。啟元電子采用直接渠道。促銷策略以人員推銷為主，參加教學(xué)儀器展和彩頁(yè)廣告宣傳等為輔。1.5專家團(tuán)隊(duì)及管理者啟元電子聘請(qǐng)孫世勛為管理與營(yíng)銷顧問(wèn)，郭伊楠為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，宮鶴為技術(shù)顧問(wèn)，提供管理與技術(shù)指導(dǎo)。啟元電子成員來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾多次獲得各類電子科技創(chuàng)新競(jìng)賽國(guó)家級(jí)與省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，參與多項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目；具有創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，擁有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1.6公司建設(shè)啟元電子租賃200m2辦公場(chǎng)地及廠房。項(xiàng)目建設(shè)期三個(gè)月。1.7財(cái)務(wù)分析啟元電子的注冊(cè)資金為200萬(wàn)元人民幣，團(tuán)隊(duì)自籌資金150萬(wàn)元，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)入股50萬(wàn)元。啟元電子銷售收入900萬(wàn)元/年，凈利潤(rùn)174.77萬(wàn)元/年。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期1.25年，小于計(jì)算期一半；凈現(xiàn)值436.66萬(wàn)元，大于零；內(nèi)部收益率124%，大于基準(zhǔn)折現(xiàn)率。項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行。1.8風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策啟元電子針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，分別制定了增加ICMS研發(fā)投入、加大ICMS宣傳力度、定期培訓(xùn)管理人員等對(duì)策。2公司2.1公司名稱吉林省啟元電子科技有限責(zé)任公司JilinQiyuanElectronicTechnologyCo.,Ltd.2.2公司成立背景黨中央和各級(jí)政府已出臺(tái)政策大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)越的環(huán)境和便利的條件。十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。然而很多學(xué)校教室管理仍然采用打鈴、安防、廣播多個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)。鈴聲單一刺耳；廣播發(fā)布的信息內(nèi)容相同，不能根據(jù)具體情況發(fā)布對(duì)應(yīng)的信息；學(xué)生自習(xí)前，不能快速找到空教室；安裝多套系統(tǒng)布線復(fù)雜，存在安全隱患。針對(duì)這些現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了ICMS，成立了啟元電子科技有限責(zé)任公司。啟元電子以吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為技術(shù)依托，骨干成員均來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾參加過(guò)各類電子信息科技創(chuàng)新競(jìng)賽，擁有豐富的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。啟元電子研制的ICMS能夠?qū)⒄麄€(gè)教學(xué)樓的所有教室進(jìn)行統(tǒng)一管理，集教室的同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，并已在我校中心教學(xué)樓等投入使用，運(yùn)行穩(wěn)定、效果良好。2.3SWOT分析通過(guò)SWOT分析確定啟元電子在市場(chǎng)上的地位，進(jìn)而制定發(fā)展戰(zhàn)略。2.3.1優(yōu)勢(shì)①ICMS功能豐富,穩(wěn)定性強(qiáng),成本較低ICMS具有同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能。客戶可根據(jù)需求確定無(wú)線組網(wǎng)方式（WiFi或ZigBee）,選配產(chǎn)品功能。產(chǎn)品成本較低，有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。②企業(yè)團(tuán)隊(duì)人員具有科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)實(shí)踐能力啟元電子主要成員均來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，具備相關(guān)學(xué)科的專業(yè)背景，主要技術(shù)人員在校期間均曾參加各類電子信息科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽：電子設(shè)計(jì)大賽，ican物聯(lián)網(wǎng)大賽，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，長(zhǎng)春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等，科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)；財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，曾在天恒信會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，熟悉財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)工作；營(yíng)銷人員曾參加銷售精英大賽并取得第一名，也參與過(guò)教育公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，并獲得“優(yōu)秀校園主管”稱號(hào)。啟元電子也將面向社會(huì)招聘熟練技術(shù)工人，加強(qiáng)員工的專業(yè)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)啟元電子的人力資源優(yōu)勢(shì)。③良好的經(jīng)營(yíng)模式與管理制度啟元電子采用公司直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，以降低流通成本，防止竄貨風(fēng)險(xiǎn)。啟元電子擁有強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)建立嚴(yán)格的管理體制采用直線型組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，責(zé)任分明，命令統(tǒng)一。④以高?？蒲匈Y源為依托，有堅(jiān)實(shí)技術(shù)支持和先進(jìn)設(shè)備支撐啟元電子以吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。先后承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題10余項(xiàng)，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專利、軟件著作權(quán)登記10余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，獲得省級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)。該實(shí)驗(yàn)中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實(shí)驗(yàn)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實(shí)驗(yàn)設(shè)備、電子線路實(shí)驗(yàn)設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測(cè)量設(shè)備、微型加工機(jī)床等價(jià)值上千萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備支持。2.3.2劣勢(shì)①品牌知名度較低由于啟元電子初建，消費(fèi)者對(duì)公司的品牌認(rèn)知度較低，ICMS導(dǎo)入市場(chǎng)初期可能會(huì)遇到阻礙。②管理經(jīng)驗(yàn)不足管理層組成成員為在校大學(xué)生，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2.3.3機(jī)會(huì)①國(guó)家政策的支持近年來(lái)，國(guó)家逐步加大對(duì)教育基礎(chǔ)設(shè)施的投入，同時(shí)大力支持青年學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這為啟元電子的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。②科技飛速發(fā)展電子科技飛速發(fā)展，促使電子產(chǎn)業(yè)日趨成熟，啟元電子也會(huì)在信息化潮流激勵(lì)下迅速成長(zhǎng)。③市場(chǎng)需求增加，可快速擴(kuò)張學(xué)校對(duì)產(chǎn)品需求量較大且具有足夠的購(gòu)買能力，促使啟元電子加大產(chǎn)量，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。2.3.4威脅電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，ICMS被替代性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.3.5SWOT分析表內(nèi)部外部S(優(yōu)勢(shì))：1．產(chǎn)品功能豐富,穩(wěn)定性強(qiáng),成本較低,拓展空間大2．企業(yè)團(tuán)隊(duì)具有較高的專業(yè)技能和工作素養(yǎng)3．經(jīng)營(yíng)模式與管理制度良好4．以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)W(劣勢(shì))：1．品牌知名度較低2．缺乏管理經(jīng)驗(yàn)O(機(jī)會(huì))：1．國(guó)家政策的支持2．科技飛速發(fā)展3．市場(chǎng)需求增加，可快速擴(kuò)張SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略1．市場(chǎng)擴(kuò)張，增加銷量2．?dāng)U大規(guī)模，增加產(chǎn)量3．完善企業(yè)管理機(jī)制，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略1．進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌知名度2．定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行管理技能培訓(xùn)T(威脅)：電子技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品被替代性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1．開發(fā)新產(chǎn)品2．通過(guò)宣傳提高產(chǎn)品認(rèn)知度3．?dāng)U大市場(chǎng)占有率WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略1．發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量2．拓展公司發(fā)展方向2.4發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，東北三省的潛在需求量為15萬(wàn)套，全國(guó)需求量為160萬(wàn)套，特制訂以下發(fā)展戰(zhàn)略。88總體戰(zhàn)略：?jiǎn)⒃娮硬捎檬袌?chǎng)滲透戰(zhàn)略，力爭(zhēng)發(fā)展成電子行業(yè)內(nèi)集生產(chǎn)、銷售于一體的大型企業(yè)，同時(shí)積極研發(fā)新產(chǎn)品，成為中國(guó)電子知名品牌。88初期目標(biāo)（1-5年）：根據(jù)潛在需求量及消費(fèi)者接受程度，預(yù)計(jì)五年內(nèi)在東北三省各學(xué)校全面推廣，年銷售收入900萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)170余萬(wàn)元。通過(guò)廣泛宣傳，樹立啟元電子的品牌形象。中期目標(biāo)（6-10年）：積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)啟元電子利潤(rùn)大幅度提升，加大品牌推廣力度，逐步擴(kuò)大“啟元”品牌知名度，鞏固?hào)|北市場(chǎng)并開拓新市場(chǎng)。在保持原有市場(chǎng)覆蓋率的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷售范圍，爭(zhēng)取年銷售收入達(dá)到2000萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)元。長(zhǎng)期目標(biāo)（11年-）：將ICMS推廣至全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大研發(fā)投入。增加企業(yè)產(chǎn)品線，樹立行業(yè)內(nèi)標(biāo)志性的“啟元”品牌形象，擴(kuò)大啟元電子產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)年銷售收入達(dá)到5000萬(wàn)元以上，年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元以上。長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)中期目標(biāo)中期目標(biāo) 初期目標(biāo)初期目標(biāo)凝實(shí)企業(yè)品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)凝實(shí)企業(yè)品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)加強(qiáng)技術(shù)革新不斷推陳出新 加強(qiáng)技術(shù)革新不斷推陳出新加大宣傳力度樹立品牌形象 加大宣傳力度樹立品牌形象1—5年6—10年11—年圖2-1發(fā)展戰(zhàn)略圖2.5公司文化公司宗旨：?jiǎn)ㄖ腔鬯急媲笮鹿揪瘢汉愕率匦庞掠谶M(jìn)取公司理念：人盡其才物盡其用公司目標(biāo)：開啟教室智慧助力智慧校園公司標(biāo)識(shí)如圖2-2所示圖2-2公司標(biāo)識(shí)啟元電子的標(biāo)識(shí)是由“啟元”二字拼音首字母Q、Y構(gòu)成，形似無(wú)線信號(hào)，象征著當(dāng)今迅速發(fā)展的無(wú)線科技產(chǎn)業(yè)，并代表啟元電子產(chǎn)品主要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)。藍(lán)色的清爽、明朗、博大，象征著啟元電子將擁有海洋般深廣的力量。3產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)3.1產(chǎn)品研發(fā)背景目前，學(xué)校使用的教室管理設(shè)施比較落后，且高成本低效率。上課時(shí)，同學(xué)們總聽著一成不變的刺耳鈴聲；考試時(shí)，同學(xué)們常因毫不相干的廣播通知而被打擾；自習(xí)時(shí)，同學(xué)們總因不能盡快找到空閑教室而浪費(fèi)寶貴時(shí)間；突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，師生們由于不能及時(shí)接收到應(yīng)急消息而驚慌失措；值班時(shí)，管理人員總因全神貫注緊盯教室監(jiān)控而身心疲憊。這些都是亟待解決的問(wèn)題。啟元電子根據(jù)需求，研制了ICMS。集成同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等多種功能。優(yōu)化教室管理模式，可自動(dòng)開啟防盜報(bào)警系統(tǒng)，使教室管理系統(tǒng)真正具備了自動(dòng)化、智能化的特點(diǎn)。3.2產(chǎn)品介紹3.2.1功能概述圖3-1產(chǎn)品安裝實(shí)物圖ICMS集教室同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體。同步差異打鈴：在同一時(shí)間，對(duì)處于不同使用狀態(tài)的教室，采用不同打鈴方式。如：有課教室打鈴，無(wú)課教室不打鈴；當(dāng)教室處于考試或會(huì)議狀態(tài)時(shí)，進(jìn)行人性化的提示。消息發(fā)布提醒：實(shí)現(xiàn)對(duì)單一或多個(gè)教室，隨時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息。當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，自動(dòng)語(yǔ)音播報(bào)應(yīng)急預(yù)案。使用狀態(tài)顯示：在教學(xué)樓的主要通道上安裝Led顯示裝置，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示教室使用狀態(tài)、時(shí)間及日期；還可利用優(yōu)化算法，人性化的查詢、篩選空閑教室。圖3-2教室閑忙顯示網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D安全防盜報(bào)警：定時(shí)自動(dòng)開啟報(bào)警系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，保護(hù)財(cái)產(chǎn)安全。根據(jù)客戶需求確定無(wú)線組網(wǎng)方式，對(duì)于已覆蓋WiFi網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)樓，采用WiFi組網(wǎng)模式；對(duì)于沒有通信覆蓋基礎(chǔ)的教學(xué)樓，采用不依賴其他任何網(wǎng)絡(luò)的ZigBee自組網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行穩(wěn)定數(shù)據(jù)傳輸，以節(jié)省布線成本，便于安裝、調(diào)試，縮短施工周期。3.2.2硬件部分圖3-3主要硬件構(gòu)成圖ICMS主控部分的硬件整體電路，由ZigBee模塊、語(yǔ)音合成模塊、MP3模塊、防盜監(jiān)測(cè)模塊等構(gòu)成。3.2.3軟件部分圖3-4終端控制軟件界面終端控制軟件，可對(duì)各功能進(jìn)行分塊管理，操作便捷。3.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)ICMS的核心技術(shù)已獲得專利（附表1），擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專利名稱：一種基于物聯(lián)網(wǎng)的教室管理系統(tǒng)專利號(hào)：ZL201320598741.53.4產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)將ZigBee運(yùn)用于教室管理系統(tǒng)中，可不依賴任何現(xiàn)有教室網(wǎng)絡(luò)，自組網(wǎng)無(wú)線傳輸信息。集成同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示功能。低成本直觀顯示教室忙閑狀態(tài)。3.5產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo) 產(chǎn)品名稱及數(shù)量技術(shù)參數(shù)技術(shù)指標(biāo)ICMS產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)（單位：套）輸入電壓AC220V±10%、50Hz±5%尺寸200*120*75mm工作頻率2.4GHz至2.5GHz可用頻段個(gè)數(shù)16個(gè)無(wú)線速率250Kbit/s接收靈敏度-97dBm天線功率9DBZigBee節(jié)點(diǎn)作用范圍600M至900M音響功率220V、5W至15W穿墻能力兩道鋼筋混凝土墻煙霧檢測(cè)范圍100ppm至10000ppm紅外檢測(cè)范圍10m至20m額定功率待機(jī)狀態(tài)5w，工作狀態(tài)35w3.6產(chǎn)品生產(chǎn)流程ICMS的生產(chǎn)流程由部件外包、部件檢測(cè)、整機(jī)裝配、程序固化、整機(jī)檢測(cè)、產(chǎn)品包裝組成。如下圖3-5所示：整機(jī)檢測(cè)產(chǎn)品包裝程序固化整機(jī)裝配部件檢測(cè)部件外包整機(jī)檢測(cè)產(chǎn)品包裝程序固化整機(jī)裝配部件檢測(cè)部件外包圖3-5產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖3.7產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)采用無(wú)線傳輸，節(jié)約布線成本；控制系統(tǒng)軟件與學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)教室使用狀態(tài)差異化打鈴；采用不同組網(wǎng)方式，滿足不同客戶需求；系統(tǒng)可在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，自動(dòng)語(yǔ)音指示正確逃生路線；可對(duì)最多256個(gè)教室節(jié)點(diǎn)同時(shí)監(jiān)測(cè)；集成多種功能，方便客戶選配。4市場(chǎng)4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀十一屆全國(guó)人大三次會(huì)議中將物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展納入到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。然而，目前市場(chǎng)中沒有完善的綜合管理系統(tǒng)用于教室管理，只有針對(duì)打鈴提醒、安全防盜、廣播通知或使用狀態(tài)顯示等單一功能的產(chǎn)品。且校園廣播打鈴系統(tǒng)只能是有線控制，布線困難維修不便，更不能同時(shí)對(duì)每個(gè)教室進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化管理。無(wú)法滿足校園建設(shè)對(duì)于智能化、自動(dòng)化、信息化的要求。啟元電子自主研發(fā)的ICMS，實(shí)現(xiàn)了對(duì)教室的智能化管理。集同步差異打鈴、安全防盜報(bào)警、消息發(fā)布提醒、使用狀態(tài)顯示等功能于一體，為校園安全帶來(lái)保障，為教室管理帶來(lái)便利。吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)率先使用，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，深受廣大師生好評(píng)。ICMS具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。4.2市場(chǎng)調(diào)研為了確定市場(chǎng)的需求量，啟元電子采用隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法，通過(guò)人員訪問(wèn)的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。問(wèn)卷的調(diào)查對(duì)象為東北三省的部分城區(qū)學(xué)校。東北三省共有高等院校263所，城區(qū)中小學(xué)學(xué)校約有5300所。啟元電子以長(zhǎng)春市為調(diào)查地點(diǎn)，以長(zhǎng)春市中小學(xué)及高等院校為調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)抽樣的方法抽取70所，進(jìn)行人員訪問(wèn)調(diào)查，其中有9所學(xué)校拒訪，收回有效問(wèn)卷61份。在有效問(wèn)卷中，90%以上被訪學(xué)校有購(gòu)買意愿。4.3市場(chǎng)定位啟元電子公司位于長(zhǎng)春市，與吉林省各學(xué)校聯(lián)系便利，對(duì)東北三省各學(xué)校了解較多，同時(shí)ICMS安裝維護(hù)成本低。以地理因素為市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，確定ICMS的初期目標(biāo)市場(chǎng)為東北三省，將ICMS的目標(biāo)客戶定位于東北三省城區(qū)的中小學(xué)及高等院校，以吉林省為中心開始銷售，逐步在東北其他兩省的中小學(xué)及高等院校進(jìn)行推廣。4.4需求預(yù)測(cè)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，吉林省有高等院校72所，有教室1.2萬(wàn)間；黑龍江省79所，有教室1.5萬(wàn)間；遼寧省112所,有教室2萬(wàn)間根據(jù)學(xué)生總數(shù)除以自然班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，可估算吉林省城區(qū)中小學(xué)有教室2.4萬(wàn)間，則吉林省潛在需求量2.4萬(wàn)套。依此估算，黑龍江省3.3萬(wàn)套，遼寧省5.1萬(wàn)套。圖4-1東三省潛在需求量綜上，東北三省潛在需求量為15.5萬(wàn)套，全國(guó)潛在需求量為160萬(wàn)套，市場(chǎng)前景非常廣闊。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，初期目標(biāo)市場(chǎng)定位于東北三省。4.5競(jìng)爭(zhēng)分析4.5.1波特五力模型分析圖4-2波特五力模型圖①供應(yīng)商的議價(jià)能力ICMS的主要部件均采用外包生產(chǎn)，電子元器件制造技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)廠家之間競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，因此供應(yīng)商即電子元器件生產(chǎn)廠商的議價(jià)能力很弱。②客戶的議價(jià)能力啟元電子的主要客戶是學(xué)校，具有客戶數(shù)量較少、產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量較大的特點(diǎn)。啟元電子具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已獲得專利，客戶只能到本公司購(gòu)買ICMS。因此，客戶的議價(jià)能力較弱。③潛在進(jìn)入者的威脅由于此項(xiàng)目具有較強(qiáng)的獲利能力，會(huì)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者試圖進(jìn)入本行業(yè)。ICMS很難被替代，產(chǎn)品已獲得專利保護(hù)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有新進(jìn)入者與啟元電子爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。④替代品的威脅首先，隨著工藝和技術(shù)的發(fā)展，材料成本隨之降低，產(chǎn)品成本也可能降低，因此具有較大的調(diào)價(jià)空間，在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其次，啟元電子會(huì)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展產(chǎn)品功能，在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。⑤同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度作為新產(chǎn)品，目前啟元電子還沒有同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，ICMS必須搶占市場(chǎng)，建立起穩(wěn)定高效的營(yíng)銷渠道和成熟的營(yíng)銷模式以形成進(jìn)入壁壘，同時(shí)鞏固啟元電子的市場(chǎng)地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。綜上所述，啟元電子有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。4.5.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①技術(shù)優(yōu)勢(shì)ICMS所涉及的核心技術(shù)已獲得專利，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。啟元電子以吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心為依托，技術(shù)力量雄厚，具有豐富的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。先后承擔(dān)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課題10余項(xiàng)，獲得物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專利、軟件著作權(quán)登記10余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，獲得省級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)。該實(shí)驗(yàn)中心占地2000多平方米，擁有印制板制版設(shè)備、貼片焊接設(shè)備、傳感器實(shí)驗(yàn)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)傳輸實(shí)驗(yàn)設(shè)備、電子線路實(shí)驗(yàn)設(shè)備、3G示波器設(shè)備、精密電源、精密電參量測(cè)量設(shè)備、微型加工機(jī)床等價(jià)值上千萬(wàn)元的實(shí)驗(yàn)設(shè)備支持。啟元電子成員來(lái)自“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，曾多次獲得各類電子科技創(chuàng)新競(jìng)賽國(guó)家級(jí)與省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，參與多項(xiàng)省市級(jí)科研項(xiàng)目；具有創(chuàng)業(yè)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，擁有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外，啟元電子將聘請(qǐng)具有豐富專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司顧問(wèn)。孫世勛，博士，主要研究領(lǐng)域?yàn)榧夹g(shù)管理與技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理。曾指導(dǎo)全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽150余項(xiàng)，獲得省級(jí)、國(guó)家級(jí)金銀獎(jiǎng)多項(xiàng)。擁有豐富的企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為啟元電子提供管理決策、市場(chǎng)營(yíng)銷支持。19郭伊楠，博士，主要研究領(lǐng)域?yàn)樨?cái)務(wù)成本管理、金融與投資分析。曾指導(dǎo)全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽100余項(xiàng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬大賽吉林省總決賽冠軍，全國(guó)二等獎(jiǎng)。擁有豐富的財(cái)務(wù)與投資經(jīng)驗(yàn)，為啟元電子提供財(cái)務(wù)與投資支持。19宮鶴，博士，實(shí)驗(yàn)中心常務(wù)副主任，主要研究領(lǐng)域?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)、嵌入式以及自動(dòng)控制。曾獲得第63界紐倫堡國(guó)際發(fā)明展銀獎(jiǎng)，“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽、中國(guó)大學(xué)生ICAN物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師。為啟元電子的產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)支持。②先發(fā)優(yōu)勢(shì)ICMS產(chǎn)品目前還沒有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。啟元電子具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有利于建立起穩(wěn)定高效營(yíng)銷渠道和成熟的營(yíng)銷模式，以形成進(jìn)入壁壘，同時(shí)鞏固自己的市場(chǎng)地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。5營(yíng)銷策略5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品概念I(lǐng)CMS使處于考試或會(huì)議狀態(tài)下的教室免受干擾；定時(shí)自動(dòng)開啟防盜系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控；當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，能按具體的情況對(duì)多個(gè)教室發(fā)布信息；方便學(xué)生快速找到空閑教室；ICMS集成優(yōu)化多個(gè)系統(tǒng)功能，無(wú)需通信布線，降低材料成本，減少安全隱患。ICMS功能強(qiáng)大，操作簡(jiǎn)單便捷。為師生營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)校提高管理效率、降低成本，從而提高顧客讓渡價(jià)值。5.1.2服務(wù)策略啟元電子建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，為其提供售前使用培訓(xùn)，售中安裝、調(diào)試，售后維護(hù)。承諾用戶“一年包換，終身保修”。5.1.3品牌策略啟元電子產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌策略，ICMS品牌確定為“啟元”。5.1.4包裝策略ICMS包裝采用紙箱進(jìn)行包裝，內(nèi)置泡沫保護(hù)板對(duì)產(chǎn)品加以保護(hù)，設(shè)計(jì)規(guī)范，采用統(tǒng)一的包裝方式。并附帶使用說(shuō)明及注意事項(xiàng)，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中更安全、更放心5.2價(jià)格策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中十分敏感的因素，直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，因此定價(jià)過(guò)程中要綜合考慮諸多因素，根據(jù)成本導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格?，F(xiàn)有教室管理系統(tǒng)中，如廣播儀器、防盜報(bào)警器、天線等設(shè)備的單件采購(gòu)成本較高，除此之外，安裝、布線等工程也要支付一定的費(fèi)用。ICMS部件包括天線、主控板，麥克，揚(yáng)聲器等，采購(gòu)成本為528元；此外，單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的直接人工和制造費(fèi)用為52元，單位產(chǎn)品成本為580元。在定價(jià)策略方面，采用滿意定價(jià)策略，即生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格水平居中，介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折中定價(jià)策略，兼顧企業(yè)及客戶的利益，達(dá)到雙贏目的，將ICMS定價(jià)為1000元/套。5.3渠道策略啟元電子在長(zhǎng)春市建立企業(yè)總部，通過(guò)直營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，可以省去中間經(jīng)營(yíng)成本；采用人員上門推銷，面對(duì)面地向客戶介紹ICMS，使客戶直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)；由啟元電子直接發(fā)貨。5.4促銷策略①人員推銷啟元電子營(yíng)銷人員對(duì)各學(xué)校進(jìn)行面對(duì)面的洽談銷售，這種促銷模式靈活性強(qiáng)，便于與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，有利于建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。②廣告促銷通過(guò)印刷彩頁(yè)方式對(duì)啟元電子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，增大產(chǎn)品知名度，使廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。③公共關(guān)系活動(dòng)促銷展覽推廣，參加教育設(shè)備展，現(xiàn)場(chǎng)演示ICMS功能，以達(dá)到宣傳產(chǎn)品并吸引客戶的效果。6公司組織結(jié)構(gòu)6.1公司組織結(jié)構(gòu)啟元電子組織結(jié)構(gòu)如圖6-2所示。圖6-2公司初期組織結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)將各個(gè)部門的職能設(shè)計(jì)介紹如下：總經(jīng)理：主持并全面負(fù)責(zé)啟元電子的經(jīng)營(yíng)管理及行政管理，擬訂和組織實(shí)施啟元電子全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及基本管理制度，確保各項(xiàng)制度的落實(shí)等。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立啟元電子會(huì)計(jì)核算的制度和體系；負(fù)責(zé)啟元電子的籌資與投資事項(xiàng)；按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表；負(fù)責(zé)啟元電子工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作；負(fù)責(zé)啟元電子各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)等。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)啟元電子的銷售工作，制定及落實(shí)啟元電子的營(yíng)銷策略方案，有效的開拓市場(chǎng)，與啟元電子內(nèi)各部門、供應(yīng)商、客戶相互協(xié)調(diào)，保證銷售任務(wù)的完成等。技術(shù)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)啟元電子生產(chǎn)和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程等。綜合管理部：負(fù)責(zé)日常行政管理、啟元電子業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、會(huì)議籌備、人力資源管理及法律事務(wù)等。6.2團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)由10名在校生組成，成員均為“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”隊(duì)員，科技創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，啟元電子成員簡(jiǎn)介如下：滕俊澤，男，總經(jīng)理，電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2011級(jí)本科生，擔(dān)任學(xué)院教學(xué)中心實(shí)驗(yàn)室助理、電子協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)。做事沉著冷靜、判斷力準(zhǔn)確，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)決策和組織協(xié)調(diào)能力。曾參與吉林省世行貸款項(xiàng)目：基于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施蔬菜安全生產(chǎn)技術(shù)研究與應(yīng)用（2011-Z20），負(fù)責(zé)硬件部分研發(fā)。王世潁，女，技術(shù)部部長(zhǎng)，電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2011級(jí)本科生，擔(dān)任電子愛好者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，成績(jī)優(yōu)異，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，溝通能力強(qiáng)。曾參與吉林省科技廳項(xiàng)目：智能免耕播種機(jī)的研制（20130206007ny）。周盼，男，技術(shù)部副部長(zhǎng)，電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2011級(jí)本科生，擅長(zhǎng)軟件編程，長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾參加吉林省工信廳項(xiàng)目:吉林省溫室大棚物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)與示范、第七屆中國(guó)大學(xué)生ICAN物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、。齊國(guó)陽(yáng)，男，技術(shù)部副部長(zhǎng)，電子信息科學(xué)與技術(shù)，2013級(jí)本科生，擅長(zhǎng)JAVA語(yǔ)言，曾參加長(zhǎng)春市科技局項(xiàng)目：基于物聯(lián)網(wǎng)的鹿產(chǎn)品加工全程質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)研究（12SF31）、第七屆中國(guó)大學(xué)生ICAN物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。熊光輝，男，綜合管理部部長(zhǎng)，工商管理專業(yè)，2011級(jí)本科生，取得了人力資源三級(jí)證書，曾參與長(zhǎng)春市華鑫電子有限責(zé)任公司的創(chuàng)業(yè)企劃、市場(chǎng)開拓，獲“優(yōu)秀主管”稱號(hào)，溝通能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。孫鵬，男，綜合管理部副部長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2012級(jí)本科生，擔(dān)任班長(zhǎng)，優(yōu)秀學(xué)生干部，具有較強(qiáng)的組織管理能力，曾參加全國(guó)大學(xué)生計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)大賽、長(zhǎng)春市青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。俞立靜，女，營(yíng)銷部部長(zhǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，2011級(jí)本科生。班級(jí)干部，曾獲得銷售精英大賽一等獎(jiǎng)，參加過(guò)新東方職場(chǎng)模擬大賽，獲得第一名，有過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)經(jīng)歷。楊婷婷，女，營(yíng)銷部副部長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2012級(jí)本科生，擔(dān)任辯論協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。曾參加第二屆360杯全國(guó)大學(xué)生信息安全技術(shù)大賽。做事沉著冷靜，思維敏捷，有較強(qiáng)的組織能力，善于處理人際關(guān)系。趙仕玉，男，財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)管理專業(yè)，2011級(jí)本科生。取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，熟知財(cái)務(wù)管理方面的相關(guān)知識(shí)，曾在天恒信會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)。踏實(shí)穩(wěn)重，心思縝密。程才，男，財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，2012級(jí)本科生，“小平科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”隊(duì)員。曾參加電子設(shè)計(jì)大賽，ican物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，長(zhǎng)春青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。6.3人員招募啟元電子除創(chuàng)始合伙人外，還需向社會(huì)招聘專業(yè)人才，如表6-1所示。表6-1崗位需求表崗位人數(shù)質(zhì)檢人員3技術(shù)人員5銷售人員57項(xiàng)目建設(shè)方案7.1項(xiàng)目建設(shè)地址及條件7.1.1項(xiàng)目建設(shè)地址長(zhǎng)春市新城大街2888號(hào)7.1.2項(xiàng)目選址條件依托高?？蒲匈Y源，方便與高校聯(lián)系和業(yè)務(wù)合作，有利于產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)及啟元電子經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步運(yùn)行。7.2項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模啟元電子租賃200m2辦公場(chǎng)地及廠房。主要包括：辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、材料室、安裝調(diào)試檢測(cè)室等。7.3項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度

啟元電子建設(shè)期為3個(gè)月（10月—12月），工作安排如下：第一、二個(gè)月：確定啟元電子廠房地址，辦理相關(guān)手續(xù)，完成啟元電子注冊(cè)等相關(guān)工作；同步進(jìn)行辦公區(qū)及廠房的裝修設(shè)計(jì)工作；啟元電子辦公區(qū)及廠房裝修，購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備及辦公用品等固定資產(chǎn)；完成生產(chǎn)設(shè)備安裝等工作；

第三個(gè)月：?jiǎn)⒃娮訂T工招聘，并對(duì)啟元電子全體員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，產(chǎn)品進(jìn)行試生產(chǎn)；在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)大力開展各類宣傳工作；與供應(yīng)商及啟元電子客戶進(jìn)行關(guān)系洽談、協(xié)調(diào)等工作，貫穿整個(gè)建設(shè)期。項(xiàng)目建設(shè)工期如圖7-1所示。任務(wù)任務(wù)廠房選址、公司注冊(cè)廠房選址、公司注冊(cè)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備安裝購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備安裝產(chǎn)品試生產(chǎn)、宣傳工作員工招聘與培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試產(chǎn)品試生產(chǎn)、宣傳工作員工招聘與培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試與合作商、公司客戶洽談、協(xié)調(diào)與合作商、公司客戶洽談、協(xié)調(diào)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)立時(shí)間三月二月一月時(shí)間三月二月一月圖7-1項(xiàng)目建設(shè)甘特圖8財(cái)務(wù)分析8.1概述啟元電子投資固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，流動(dòng)資金130萬(wàn)元。啟元電子每年的產(chǎn)銷量為9000套，銷售收入為900萬(wàn)元/年，凈利潤(rùn)為174.77萬(wàn)元/年。該項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，凈現(xiàn)值為436.66萬(wàn)元，內(nèi)部收益率達(dá)到124%。該項(xiàng)目的有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盈虧平衡點(diǎn)低，影響凈現(xiàn)值最敏感的因素為產(chǎn)品價(jià)格。8.2項(xiàng)目建設(shè)期與計(jì)算期項(xiàng)目建設(shè)期為3個(gè)月（10月份-12月份），次年1月份開始運(yùn)營(yíng)。計(jì)算期為運(yùn)營(yíng)開始后的5年。8.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)折現(xiàn)率為20%。確定一個(gè)特別符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)的折現(xiàn)率比較困難，考慮到初創(chuàng)啟元電子的不確定性所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，啟元電子使用了相對(duì)保守的折現(xiàn)率。企業(yè)產(chǎn)品適用增值稅為17%；城市維護(hù)建設(shè)稅稅率為7%；教育費(fèi)附加征收率為3%；所得稅適用稅率25%。固定資產(chǎn)按5年采用直線折舊法計(jì)提折舊，年折舊額3.2萬(wàn)元，凈殘值4萬(wàn)元。無(wú)形資產(chǎn)按5年進(jìn)行攤銷，每年攤銷10萬(wàn)元。8.4股本結(jié)構(gòu)啟元電子的股權(quán)結(jié)構(gòu)如圖8-1所示圖8-1股權(quán)結(jié)構(gòu)圖啟元電子的注冊(cè)資本為200萬(wàn)元人民幣，團(tuán)隊(duì)自籌150萬(wàn)人民幣，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)入股50萬(wàn)元。8.5投資估算投資估算分為設(shè)備投資估算和流動(dòng)資金投資，投資估算表如圖8-2所示。圖8-2投資估算圖其中，資金的運(yùn)用情況為固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元、流動(dòng)資金投資130萬(wàn)元。明細(xì)詳見附表2。8.6財(cái)務(wù)分析8.6.1公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)啟元電子每年的產(chǎn)銷量為9000套，1000元/套，總成本費(fèi)用為660萬(wàn)元，年銷售收入為900萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為170余萬(wàn)元?？偝杀举M(fèi)用估算表（見附表3）損益表（見附表4）現(xiàn)金流量表（見附表5）資產(chǎn)負(fù)債表（見附表6）8.6.2項(xiàng)目可行性分析①動(dòng)態(tài)投資回收期根據(jù)對(duì)現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流量的數(shù)據(jù)進(jìn)行的計(jì)算分析可知，動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，小于項(xiàng)目計(jì)算期的一半，表明項(xiàng)目投資額能在較短的時(shí)間內(nèi)收回，具有較強(qiáng)的可行性。②投資凈現(xiàn)值根據(jù)現(xiàn)金流量表，計(jì)算出項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值NPV為436.66萬(wàn)元，大于0，說(shuō)明該方案投資回報(bào)較大，在滿足基準(zhǔn)折現(xiàn)率要求的收益之外，還能得到高額收益。③內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表，計(jì)算出該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率（IRR）為124%，遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)折現(xiàn)率，說(shuō)明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，能夠取得較高的銷售利潤(rùn)，獲得較高的期望收益。綜上分析,項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。8.6.3盈虧平衡分析通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以對(duì)投資方案發(fā)生虧損的可能性做出大致判斷，計(jì)算得出產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)量為9000套/年，單位變動(dòng)成本為562.18元∕套，固定成本為153.8萬(wàn)元，銷售價(jià)格為1000元∕套。盈虧平衡分析如圖8-3所示。圖8-3盈虧平衡分析圖通過(guò)計(jì)算可得盈虧平衡的產(chǎn)量為3511件，生產(chǎn)能力利用率為39%。根據(jù)盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率可以看出，啟元電子發(fā)生虧損的可能性小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，獲利空間大，項(xiàng)目具有非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。8.6.4敏感性分析本項(xiàng)目以產(chǎn)銷量、經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)品價(jià)格三個(gè)不確定因素對(duì)凈現(xiàn)值NPV進(jìn)行敏感性分析，敏感性分析如表8-1和圖8-4所示。根據(jù)分析可以看出，產(chǎn)品價(jià)格是最敏感的因素。經(jīng)過(guò)計(jì)算，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降15%，凈現(xiàn)值NPV=153.18>0，說(shuō)明本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)方面有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，當(dāng)遇到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，有充足的降價(jià)空間。表8-1敏感性分析表圖8-4敏感性分析圖8.7結(jié)論啟元電子投入的資金為150萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資回收期為1.25年，能夠較快地收回投資；運(yùn)營(yíng)期內(nèi)能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)值436.66萬(wàn)元，內(nèi)部收益率達(dá)到124%，盈利能力強(qiáng)；盈虧平衡時(shí)生產(chǎn)能力利用率為39%，最敏感因素價(jià)格在下降15%時(shí)，凈現(xiàn)值為153.18萬(wàn)元，仍然大于0，說(shuō)明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠承受較大的降價(jià)和減產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。9風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策9.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)智能電子設(shè)備行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，當(dāng)前這個(gè)行業(yè)收益率較高，行業(yè)前景非常廣闊，因此將會(huì)吸引更多的行業(yè)新入者參與競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)行業(yè)涌入新廠商的競(jìng)爭(zhēng)，啟元電子要加強(qiáng)有相關(guān)專利技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同時(shí)要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)投入研發(fā)、進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品。9.2銷售風(fēng)險(xiǎn)啟元電子建立之初，由于消費(fèi)者對(duì)ICMS的缺少認(rèn)知度，在短時(shí)間內(nèi)不易接受，從而導(dǎo)致銷售不暢。面對(duì)銷售風(fēng)險(xiǎn)，啟元電子要加大宣傳力度，通過(guò)印刷彩頁(yè)方式對(duì)啟元電子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，使廣大客戶了解ICMS，增加產(chǎn)品知名度；通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)促銷吸引客戶；營(yíng)銷人員面對(duì)面與客戶洽談，了解客戶需求，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。9.3管理風(fēng)險(xiǎn)由于啟元電子初建，缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，可能導(dǎo)致管理風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，啟元電子在運(yùn)轉(zhuǎn)初期，聘請(qǐng)管理顧問(wèn)，對(duì)啟元電子的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)。定期對(duì)高層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高管理者的管理水平。在啟元電子發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行管理微調(diào)，必要時(shí)設(shè)置一些靈活的臨時(shí)機(jī)構(gòu)作為過(guò)渡，防止啟元電子發(fā)展過(guò)程中的其他管理風(fēng)險(xiǎn)。附表1：專利證書附表2投資估算表投資估算表單位（萬(wàn)元）設(shè)備名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)裝配生產(chǎn)線111條11安裝工具0.154套0.6檢測(cè)工具12套2辦公桌椅0.374套1.48電腦0.58臺(tái)4輔助工具0.92合計(jì)20流動(dòng)資產(chǎn)130附表3總成本費(fèi)用表預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用表(單位：萬(wàn)元)序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期營(yíng)運(yùn)期第1年第2年第3年第4年第5年第6年1外購(gòu)材料費(fèi)0.00475.56475.56475.56475.56475.562直接人工工資0.0030.4030.4030.4030.4030.403制造費(fèi)用0.0016.5016.5016.5016.5016.504管理費(fèi)用0.0062.3062.3062.3062.3062.305銷售費(fèi)用0.0075.0075.0075.0075.0075.006總成本費(fèi)用0.00659.76659.76659.76659.76659.767其中：折舊與攤銷0.0013.2013.2013.2013.2013.208經(jīng)營(yíng)成本0.00646.56646.56646.56646.56646.56附表4利潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(單位：萬(wàn)元)序號(hào)項(xiàng)目名稱建設(shè)期營(yíng)運(yùn)期第1年第2年第3年第4年第5年第6年1營(yíng)業(yè)收入0.00900.00900.00900.00900.00900.002營(yíng)業(yè)稅金及附加0.007.227.227.227.227.223總成本費(fèi)用0.00659.76659.76659.76659.76659.764利潤(rùn)總額0.00233.02233.02233.02233.02233.025所得稅費(fèi)用0.0058.2658.2658.2658.2658.266凈利潤(rùn)0.00174.77174.77174.77174.77174.777盈