君康安中醫(yī)館市場推廣方案課件

君康安中醫(yī)館市場推廣企劃案

君康安中醫(yī)館健康管理有限公司

2017.09.300--君康安中醫(yī)館市場推廣企劃案深圳君康安中醫(yī)館是深圳市福田區(qū)衛(wèi)生和人口計劃生育局批準成立的首批中醫(yī)特色醫(yī)療機構(gòu)。

君康安中醫(yī)館以權(quán)威醫(yī)學專家為依托，以中醫(yī)辨證施治理論為依據(jù)，以民間中醫(yī)絕技為基礎(chǔ)，以中醫(yī)特色專科為先導，高起點、高水準、高標準彰顯中華傳統(tǒng)醫(yī)學神奇療效。君康安中醫(yī)館擁有一批知名中醫(yī)專家及訓練有素的醫(yī)療團隊。館內(nèi)設(shè)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)外科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)推拿、中醫(yī)治未病等重點科室，以針灸為主體，輔以艾灸、按摩、推拿、整脊、魔法手雕、排毒及中醫(yī)中藥，全方位全心身地對人體進行調(diào)理，為廣大民眾治療頸腰椎病，凹凸疤痕，婦科病，糖尿病等，解除痛苦而享譽一方。

君康安中醫(yī)館堅持“以人為本、患者至上、關(guān)愛健康、真情奉獻”的服務(wù)理念，為廣大患者提供溫馨、舒適、安全、優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)特色醫(yī)療服務(wù)。

君康安中醫(yī)館創(chuàng)始人張獻文女士，畢業(yè)于湖北醫(yī)科大學，師承國醫(yī)大師程莘農(nóng)院士、國醫(yī)大師陸廣莘院士、國際催眠大師蔣平老師、臍針創(chuàng)始人齊永教授、施氏砭術(shù)綜合療法創(chuàng)始人施安麗老師、中國腹針研究院腹針創(chuàng)始人薄智云教授、北京中醫(yī)藥大學中醫(yī)美容專家于璟玲教授等專家學者。曾多次進修于北京中醫(yī)藥大學、華科大同濟醫(yī)學院、中國腹針研究院等院校。系深圳棲鳳堂中醫(yī)美容創(chuàng)始人、針本事中醫(yī)創(chuàng)始人、至易神針療法創(chuàng)始人、針灸整形發(fā)明人，擔任現(xiàn)代美容培訓學校中醫(yī)美容教研室主任、中國中醫(yī)針灸健康美容專家委員會副主任、中國國際健康美容行業(yè)發(fā)展聯(lián)合會特邀中醫(yī)美容專家，擁有“無痛針灸針”等五大國家自主知識產(chǎn)權(quán)。

張獻文女士利用深厚的中醫(yī)針灸理論，結(jié)合西醫(yī)解剖學和生命空間學說，以其20多年的臨床經(jīng)驗和精湛的中醫(yī)技法，開展針灸整形、針灸治療不孕不育、針灸治療凹陷性疤痕、針灸治療頸肩腰腿痛、針灸治療高血壓糖尿病等創(chuàng)新性特色醫(yī)療服務(wù)，并獨創(chuàng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)極限豐胸療法，以獨特的手法治療皺紋、黃褐斑、痤瘡、及面色灰暗等疑難病癥，深受各界人士的關(guān)注和好評，求診患者遍布世界各地。

君康安中醫(yī)館還云集了全國名醫(yī)高人，其中有微創(chuàng)針灸精英，糖尿病專家，整脊高手，魔法手雕能人等。他們個個身懷絕技，人人學有專攻，充分地繼承和發(fā)揚了中華傳統(tǒng)醫(yī)學，形成了獨特的中醫(yī)服務(wù)品牌——“針本事”中醫(yī)。

君康安中醫(yī)館醫(yī)術(shù)精湛，使無數(shù)生命垂危的病人起死回生；技藝高超，在平凡的醫(yī)案中，彰顯出卓越與非凡；手到病除，令無數(shù)患者嘖嘖叫絕；成就巨大，令眾多專家學者膛目結(jié)舌，不可思議?！搬槺臼隆敝嗅t(yī)能使依賴胰島素的糖尿病病人，免除注射胰島素之苦，降糖藥物停用；二十多年的重癥高血壓患者，無藥而能有效地控制；多年不孕不育夫婦喜得貴子；令人厭惡的狐臭三針可徹底根除；凹凸疤痕三療程后不翼而飛；眾多亞健康人心里綻放青春的光亮；頸肩腰腿病、風濕病、婦科病等疑難雜癥均顯奇效。特別是“針本事”中醫(yī)能有效地控制和治療高血壓、糖尿病乃人間奇跡，是中華傳統(tǒng)醫(yī)學的一大創(chuàng)舉，從而打破了“高血壓、糖尿病終身服藥”的魔咒。

君康安中醫(yī)館堅持以弘揚中華民族博大精深的中醫(yī)藥為己任，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在治療疑難雜癥方面的優(yōu)勢，以海納百川之勢薈萃業(yè)界名醫(yī)加盟，走“以人為本、科技興館”的可持續(xù)發(fā)展之路，遵循“整體治療和辨證施治”的方略，在新形勢下充分發(fā)揮中醫(yī)?？铺厣?，突出專科優(yōu)勢，重視內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng)，不斷推出新技術(shù)、新項目，以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的療效、一流的環(huán)境，竭誠為廣大人民群眾提供滿意的服務(wù)。

君康安中醫(yī)館擁有一個“針本事”中醫(yī)的優(yōu)秀團隊，“針本事”中醫(yī)是用針灸療疾治病的領(lǐng)軍品牌，“針本事”中醫(yī)是廣大病患者的首選和福音，有緣結(jié)識“針本事”中醫(yī)，有意體驗“針本事”中醫(yī)的神奇，是廣大民眾的福緣。1--深圳君康安中醫(yī)館是深圳市福田區(qū)衛(wèi)生和人口計劃生育局批準成立的項目內(nèi)容

本案任務(wù)目標君康安中醫(yī)館項目主要進行經(jīng)營推廣。2--項目內(nèi)容本案任務(wù)目標君康安中醫(yī)館項目主要進行經(jīng)營推廣。2-項目名稱：

君康安中醫(yī)館打造社區(qū)化的中醫(yī)診所及養(yǎng)生連鎖經(jīng)營平臺3--項目名稱：

君康安中醫(yī)館打造社區(qū)化的中醫(yī)診所及養(yǎng)生連鎖目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測4--目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測4行業(yè)背景中國現(xiàn)代財富的六波財富第一波:80年代初，個體戶財富第二波:80年代末，股票市場財富第三波:90年代中后期至21世紀初，IT行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)財富第四波:2005-2010年，房地產(chǎn)行業(yè)財富第五波:2010-2017以后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)5--行業(yè)背景中國現(xiàn)代財富的六波財富第一波:80年代初，個體戶5君康安中醫(yī)館集納眾多中醫(yī)專家教授，運用現(xiàn)代中醫(yī)針灸療法原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務(wù)。君康安中醫(yī)館將采用會員制以及的經(jīng)營方式，主要針對各地區(qū)具有高收入的個人和家庭進行會員制服務(wù)以及。讓會員對君康安中醫(yī)館的服務(wù)保持比較高的滿意度。同時開展招商與加盟合作的宣傳推廣，形成邁康中醫(yī)館特許連鎖經(jīng)營平臺。促進營收：中醫(yī)平衡油、中藥包推廣和中醫(yī)學系列崗位職業(yè)培訓的單項服務(wù)推廣：在高消費群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認同以及在中低端人群推廣中醫(yī)文化經(jīng)營：逐漸培育和形成君康安中醫(yī)館“針本事”的核心競爭力。資源雄厚06--資源雄厚06--市場需求洞察（一）全民養(yǎng)生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養(yǎng)生與健康已經(jīng)成為最熱門的話題之一。對健康的期望、對長壽的膜拜！現(xiàn)代社會發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展7--市場需求洞察（一）現(xiàn)代社會發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅健康市場傳統(tǒng)感恩文化影響深遠。子女總是希望父母健康長壽，并且樂意更好的回報他們！中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。市場需求洞察（二）8--健康市場傳統(tǒng)感恩文化影響深遠。子女總是希望父母健康長壽，并且市場需求洞察（三）1、中醫(yī)養(yǎng)生作為一項古老的中醫(yī)藥文化，已形成了一個富有朝氣的新興產(chǎn)業(yè)。2、市場上各類中醫(yī)理療服務(wù)機構(gòu)數(shù)量眾多，但缺乏較有影響力的品牌。服務(wù)項目大同小異，缺乏強有力的特色塑造和宣傳。3、服務(wù)定位則呈兩極化現(xiàn)象，一種是高端養(yǎng)生保健會所，服務(wù)品質(zhì)較好，但針對高端人群，收費高昂；另一種是街邊小店，價格低廉，但是服務(wù)品質(zhì)無從保證，更談不上專業(yè)性和品牌度。目前市場比較常見的中醫(yī)理療服務(wù)手法類：按摩、針灸、火罐、刮砂、火療等器械類：電療、磁療等中藥藥用類：艾療、藥酒、藥浴等內(nèi)服調(diào)理類：食療養(yǎng)生等9--市場需求洞察（三）1、中醫(yī)養(yǎng)生作為一項古老的中醫(yī)藥文化，已形當代主流醫(yī)學模式發(fā)展正從注重疾病診治向關(guān)注生命全過程的健康監(jiān)測、健康維護、疾病控制發(fā)展；醫(yī)學服務(wù)模式從以疾病為中心向以病人/人群為中心轉(zhuǎn)變，從針對個體轉(zhuǎn)向針對個體、家庭與社區(qū)，從以醫(yī)院為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向以社區(qū)為基礎(chǔ)，從以醫(yī)療為重點轉(zhuǎn)向以預(yù)防保健為重點。市場需求洞察（四）據(jù)調(diào)查了解，專業(yè)性的社區(qū)化中醫(yī)診所以及養(yǎng)生服務(wù)機構(gòu)尚為市場盲點！10--當代主流醫(yī)學模式發(fā)展正從注重疾病診治向關(guān)注生命全過程的健康監(jiān)一、品牌定位——大眾中醫(yī)養(yǎng)生與感恩饋贈，是君康安中醫(yī)館的消費訴求定位。這兩個元素將是君康安中醫(yī)館“針本事”品牌文化塑造與服務(wù)產(chǎn)品認識的突破點。中醫(yī)養(yǎng)生理念和養(yǎng)生服務(wù)及養(yǎng)生保健系列崗位職業(yè)培訓，是君康安中醫(yī)館“針本事”的品牌內(nèi)涵定位。以此為核心形成系列的服務(wù)內(nèi)容。11--一、品牌定位——大眾中醫(yī)養(yǎng)生與感恩饋贈，是君康安中醫(yī)館的消費THANKYOUSUCCESS12--2022/11/27THANKYOUSUCCESS12--2022/1二、客戶定位——保健治療消費行為以35-55歲中產(chǎn)階層的亞健康保健或疾病的養(yǎng)生為目標定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重養(yǎng)生功效。以30-50歲高端人群以及中產(chǎn)階層為父母送孝心、送健康為目標定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進。消費目的自用消費對象與訴求傾向他用饋贈禮品13--二、客戶定位——保健消費行為以35-55歲中產(chǎn)階層的亞健康保三、培訓定位——養(yǎng)生職業(yè)培訓消費行為獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)養(yǎng)生保健從業(yè)人員。幫他人獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)養(yǎng)生保健從業(yè)人員。消費目的自用消費對象與訴求傾向他用養(yǎng)生職業(yè)培訓14--三、培訓定位——養(yǎng)生職業(yè)培訓消費行為獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)十分鐘商圈緊鄰社區(qū)君康安中醫(yī)館口碑客戶所謂結(jié)點，就是能夠集結(jié)人群的地點，一般來說，顧客是相對固定的。君康安中醫(yī)館將依靠一個或幾個重要的結(jié)點（社區(qū)）來選址開設(shè)，社區(qū)的選擇以中端、高端社區(qū)以及政府機關(guān)、行政機構(gòu)家屬區(qū)為目標，可以與有一定規(guī)模的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)相鄰或合作。四、市場定位——設(shè)立結(jié)點型社區(qū)化門店,以附近社區(qū)的居民為主要消費群體，以口碑型客戶為輔助消費群體15--十分鐘商圈緊鄰社區(qū)君康安口碑客戶所謂結(jié)點，就是能夠集結(jié)人群的五、店面定位——店面以150-200m2的規(guī)模為宜，裝修風格以口腔醫(yī)院、美容醫(yī)院為參照，以整潔、明快、簡單、大方、精致的視覺感知和環(huán)境體驗來展現(xiàn)君康安中醫(yī)館的特點、專業(yè)化品質(zhì)以及健康服務(wù)的品牌形象。五、店面定位——店面以150-200m2的規(guī)模為宜，裝修風格六、產(chǎn)品定位——產(chǎn)品以卡品為主，輔助以理療器械、保健品等銷售?？ㄆ吩O(shè)計：1、健康卡：元，元，2、金卡：元說明：適合自己或帶人到店內(nèi)養(yǎng)生保健或治療，自行選擇或推薦選擇養(yǎng)生項目，根據(jù)儲值金額標準享受不同折扣優(yōu)惠，以實際消費金額從卡中扣除費用。銷售對象為中、老年人。3、孝心卡：半年卡元，年卡元說明：適合送給父母或長輩，包含全年規(guī)定次數(shù)的理療、健康體檢及其他系列服務(wù)項目，享受全程健康服務(wù)，主銷售對象為中年人送給父母或長輩消費，次銷售對象為中、老年人自己購買自己消費。六、產(chǎn)品定位——產(chǎn)品以卡品為主，輔助以理療器械、保健品等銷售品牌形象塑造產(chǎn)品認知推廣【君康安中醫(yī)館俱樂部：圈子營銷】【獻給父母的愛-體驗卡社區(qū)派送】事件驅(qū)動文化造勢科普傳遞輿論引導【我的父親母親的故事-社區(qū)體驗卡派送】【健康有道：夕陽紅健康老人-體驗卡派送】【中醫(yī)養(yǎng)生保健科普專題系列講座：會議營銷】俱樂部會員活動中醫(yī)養(yǎng)生保健談中醫(yī)理療探秘一、推廣策略——活動營銷【君康安中醫(yī)館健康人生期刊：刊物營銷】期刊定向直投與派送體驗營銷活動營銷18--品牌形象塑造產(chǎn)品認知推廣【君康安中醫(yī)館俱樂部：圈子營銷】【獻二、運營模式——1、根據(jù)品牌定位與服務(wù)定位，對君康安中醫(yī)館進行專業(yè)性系統(tǒng)化設(shè)計，包含標志、標準色、標準字體、店面門頭、店內(nèi)裝修風格等，形成符合其品牌內(nèi)涵與服務(wù)特色的形象識別和傳播系統(tǒng)。2、對現(xiàn)有店面為基礎(chǔ)，建立和形成君康安中醫(yī)館第一個直營樣板店。3、針對第一個直營樣板店，進行營銷推廣，建立并不斷擴大品牌認知度和區(qū)域客戶資源，積累經(jīng)營資源與營銷經(jīng)驗4、依托區(qū)域客戶資源，推動口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)單店盈利。5、追加投資、尋求合作或者吸引投資，選取更為優(yōu)越的位置開辦第二個直營樣板店，建立和形成君康安中醫(yī)館旗艦店。6、總結(jié)前期經(jīng)驗，對君康安中醫(yī)館的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營管理、營銷推廣、等進行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計，形成特許連鎖加盟的體系。7、開展招商與加盟合作的宣傳推廣，形成君康安中醫(yī)館特許連鎖經(jīng)營平臺。19--二、運營模式——1、根據(jù)品牌定位與服務(wù)定位，對君康安中醫(yī)館進1、與培訓機構(gòu)合作開發(fā)學員(渠道)

2、自主營銷（重點）（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學校的貼心式大眾化服務(wù)。（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務(wù)，還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務(wù)。VIP的價格高于現(xiàn)有服務(wù)價格的30%左右，需要先預(yù)付30%的金額。后期，在前期的基礎(chǔ)上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學生教師群體性消費。“貼心卡”實行消費金額滿***元以上折扣制。并且設(shè)定積分獎勵。“貼心卡”累計消費滿****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅街?。如果資金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,廣告語都需要全面優(yōu)化和設(shè)計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應(yīng)VIP會員的要求。后期，需要增加大量人員，各個學校社區(qū)網(wǎng)點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數(shù)的增多增加總利潤。具體營銷戰(zhàn)略

20--1、與培訓機構(gòu)合作開發(fā)學員(渠道)具體營銷戰(zhàn)略20-先免費體驗，激發(fā)顧客需求，然后達到營銷目的，即先免費后達到收費目的。體驗式營銷戰(zhàn)略

021--體驗式營銷戰(zhàn)略021--中醫(yī)系列崗位職業(yè)培訓推廣單項業(yè)務(wù)推廣022--單項業(yè)務(wù)推廣022--收益預(yù)測：時間收入備注說明第一個月

元10張健康卡，按元標準，5張孝心卡，按元標準第二個月元20張健康卡，按元標準，10張孝心卡，按元標準第三個月元20張健康卡，按元標準，10張孝心卡，按元標準第四個月元20張健康卡，按元標準，20張孝心卡，按元標準預(yù)計目標：第個月實現(xiàn)單店持平，第個月實現(xiàn)單店盈利。收益預(yù)測：時間收入備注說明第一個月元10張健康卡，按THANKYOUSUCCESS24--2022/11/27THANKYOUSUCCESS24--2022/1君康安中醫(yī)館市場推廣企劃案

君康安中醫(yī)館健康管理有限公司

2017.09.3025--君康安中醫(yī)館市場推廣企劃案深圳君康安中醫(yī)館是深圳市福田區(qū)衛(wèi)生和人口計劃生育局批準成立的首批中醫(yī)特色醫(yī)療機構(gòu)。

君康安中醫(yī)館以權(quán)威醫(yī)學專家為依托，以中醫(yī)辨證施治理論為依據(jù)，以民間中醫(yī)絕技為基礎(chǔ)，以中醫(yī)特色?？茷橄葘?，高起點、高水準、高標準彰顯中華傳統(tǒng)醫(yī)學神奇療效。君康安中醫(yī)館擁有一批知名中醫(yī)專家及訓練有素的醫(yī)療團隊。館內(nèi)設(shè)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)外科、中醫(yī)婦科、中醫(yī)推拿、中醫(yī)治未病等重點科室，以針灸為主體，輔以艾灸、按摩、推拿、整脊、魔法手雕、排毒及中醫(yī)中藥，全方位全心身地對人體進行調(diào)理，為廣大民眾治療頸腰椎病，凹凸疤痕，婦科病，糖尿病等，解除痛苦而享譽一方。

君康安中醫(yī)館堅持“以人為本、患者至上、關(guān)愛健康、真情奉獻”的服務(wù)理念，為廣大患者提供溫馨、舒適、安全、優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)特色醫(yī)療服務(wù)。

君康安中醫(yī)館創(chuàng)始人張獻文女士，畢業(yè)于湖北醫(yī)科大學，師承國醫(yī)大師程莘農(nóng)院士、國醫(yī)大師陸廣莘院士、國際催眠大師蔣平老師、臍針創(chuàng)始人齊永教授、施氏砭術(shù)綜合療法創(chuàng)始人施安麗老師、中國腹針研究院腹針創(chuàng)始人薄智云教授、北京中醫(yī)藥大學中醫(yī)美容專家于璟玲教授等專家學者。曾多次進修于北京中醫(yī)藥大學、華科大同濟醫(yī)學院、中國腹針研究院等院校。系深圳棲鳳堂中醫(yī)美容創(chuàng)始人、針本事中醫(yī)創(chuàng)始人、至易神針療法創(chuàng)始人、針灸整形發(fā)明人，擔任現(xiàn)代美容培訓學校中醫(yī)美容教研室主任、中國中醫(yī)針灸健康美容專家委員會副主任、中國國際健康美容行業(yè)發(fā)展聯(lián)合會特邀中醫(yī)美容專家，擁有“無痛針灸針”等五大國家自主知識產(chǎn)權(quán)。

張獻文女士利用深厚的中醫(yī)針灸理論，結(jié)合西醫(yī)解剖學和生命空間學說，以其20多年的臨床經(jīng)驗和精湛的中醫(yī)技法，開展針灸整形、針灸治療不孕不育、針灸治療凹陷性疤痕、針灸治療頸肩腰腿痛、針灸治療高血壓糖尿病等創(chuàng)新性特色醫(yī)療服務(wù)，并獨創(chuàng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)極限豐胸療法，以獨特的手法治療皺紋、黃褐斑、痤瘡、及面色灰暗等疑難病癥，深受各界人士的關(guān)注和好評，求診患者遍布世界各地。

君康安中醫(yī)館還云集了全國名醫(yī)高人，其中有微創(chuàng)針灸精英，糖尿病專家，整脊高手，魔法手雕能人等。他們個個身懷絕技，人人學有專攻，充分地繼承和發(fā)揚了中華傳統(tǒng)醫(yī)學，形成了獨特的中醫(yī)服務(wù)品牌——“針本事”中醫(yī)。

君康安中醫(yī)館醫(yī)術(shù)精湛，使無數(shù)生命垂危的病人起死回生；技藝高超，在平凡的醫(yī)案中，彰顯出卓越與非凡；手到病除，令無數(shù)患者嘖嘖叫絕；成就巨大，令眾多專家學者膛目結(jié)舌，不可思議?！搬槺臼隆敝嗅t(yī)能使依賴胰島素的糖尿病病人，免除注射胰島素之苦，降糖藥物停用；二十多年的重癥高血壓患者，無藥而能有效地控制；多年不孕不育夫婦喜得貴子；令人厭惡的狐臭三針可徹底根除；凹凸疤痕三療程后不翼而飛；眾多亞健康人心里綻放青春的光亮；頸肩腰腿病、風濕病、婦科病等疑難雜癥均顯奇效。特別是“針本事”中醫(yī)能有效地控制和治療高血壓、糖尿病乃人間奇跡，是中華傳統(tǒng)醫(yī)學的一大創(chuàng)舉，從而打破了“高血壓、糖尿病終身服藥”的魔咒。

君康安中醫(yī)館堅持以弘揚中華民族博大精深的中醫(yī)藥為己任，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在治療疑難雜癥方面的優(yōu)勢，以海納百川之勢薈萃業(yè)界名醫(yī)加盟，走“以人為本、科技興館”的可持續(xù)發(fā)展之路，遵循“整體治療和辨證施治”的方略，在新形勢下充分發(fā)揮中醫(yī)專科特色，突出?？苾?yōu)勢，重視內(nèi)涵建設(shè)，重視人才培養(yǎng)，不斷推出新技術(shù)、新項目，以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的療效、一流的環(huán)境，竭誠為廣大人民群眾提供滿意的服務(wù)。

君康安中醫(yī)館擁有一個“針本事”中醫(yī)的優(yōu)秀團隊，“針本事”中醫(yī)是用針灸療疾治病的領(lǐng)軍品牌，“針本事”中醫(yī)是廣大病患者的首選和福音，有緣結(jié)識“針本事”中醫(yī)，有意體驗“針本事”中醫(yī)的神奇，是廣大民眾的福緣。26--深圳君康安中醫(yī)館是深圳市福田區(qū)衛(wèi)生和人口計劃生育局批準成立的項目內(nèi)容

本案任務(wù)目標君康安中醫(yī)館項目主要進行經(jīng)營推廣。27--項目內(nèi)容本案任務(wù)目標君康安中醫(yī)館項目主要進行經(jīng)營推廣。2-項目名稱：

君康安中醫(yī)館打造社區(qū)化的中醫(yī)診所及養(yǎng)生連鎖經(jīng)營平臺28--項目名稱：

君康安中醫(yī)館打造社區(qū)化的中醫(yī)診所及養(yǎng)生連鎖目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測29--目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測4行業(yè)背景中國現(xiàn)代財富的六波財富第一波:80年代初，個體戶財富第二波:80年代末，股票市場財富第三波:90年代中后期至21世紀初，IT行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)財富第四波:2005-2010年，房地產(chǎn)行業(yè)財富第五波:2010-2017以后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)30--行業(yè)背景中國現(xiàn)代財富的六波財富第一波:80年代初，個體戶5君康安中醫(yī)館集納眾多中醫(yī)專家教授，運用現(xiàn)代中醫(yī)針灸療法原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務(wù)。君康安中醫(yī)館將采用會員制以及的經(jīng)營方式，主要針對各地區(qū)具有高收入的個人和家庭進行會員制服務(wù)以及。讓會員對君康安中醫(yī)館的服務(wù)保持比較高的滿意度。同時開展招商與加盟合作的宣傳推廣，形成邁康中醫(yī)館特許連鎖經(jīng)營平臺。促進營收：中醫(yī)平衡油、中藥包推廣和中醫(yī)學系列崗位職業(yè)培訓的單項服務(wù)推廣：在高消費群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認同以及在中低端人群推廣中醫(yī)文化經(jīng)營：逐漸培育和形成君康安中醫(yī)館“針本事”的核心競爭力。資源雄厚031--資源雄厚06--市場需求洞察（一）全民養(yǎng)生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養(yǎng)生與健康已經(jīng)成為最熱門的話題之一。對健康的期望、對長壽的膜拜！現(xiàn)代社會發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展32--市場需求洞察（一）現(xiàn)代社會發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅健康市場傳統(tǒng)感恩文化影響深遠。子女總是希望父母健康長壽，并且樂意更好的回報他們！中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。市場需求洞察（二）33--健康市場傳統(tǒng)感恩文化影響深遠。子女總是希望父母健康長壽，并且市場需求洞察（三）1、中醫(yī)養(yǎng)生作為一項古老的中醫(yī)藥文化，已形成了一個富有朝氣的新興產(chǎn)業(yè)。2、市場上各類中醫(yī)理療服務(wù)機構(gòu)數(shù)量眾多，但缺乏較有影響力的品牌。服務(wù)項目大同小異，缺乏強有力的特色塑造和宣傳。3、服務(wù)定位則呈兩極化現(xiàn)象，一種是高端養(yǎng)生保健會所，服務(wù)品質(zhì)較好，但針對高端人群，收費高昂；另一種是街邊小店，價格低廉，但是服務(wù)品質(zhì)無從保證，更談不上專業(yè)性和品牌度。目前市場比較常見的中醫(yī)理療服務(wù)手法類：按摩、針灸、火罐、刮砂、火療等器械類：電療、磁療等中藥藥用類：艾療、藥酒、藥浴等內(nèi)服調(diào)理類：食療養(yǎng)生等34--市場需求洞察（三）1、中醫(yī)養(yǎng)生作為一項古老的中醫(yī)藥文化，已形當代主流醫(yī)學模式發(fā)展正從注重疾病診治向關(guān)注生命全過程的健康監(jiān)測、健康維護、疾病控制發(fā)展；醫(yī)學服務(wù)模式從以疾病為中心向以病人/人群為中心轉(zhuǎn)變，從針對個體轉(zhuǎn)向針對個體、家庭與社區(qū)，從以醫(yī)院為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向以社區(qū)為基礎(chǔ)，從以醫(yī)療為重點轉(zhuǎn)向以預(yù)防保健為重點。市場需求洞察（四）據(jù)調(diào)查了解，專業(yè)性的社區(qū)化中醫(yī)診所以及養(yǎng)生服務(wù)機構(gòu)尚為市場盲點！35--當代主流醫(yī)學模式發(fā)展正從注重疾病診治向關(guān)注生命全過程的健康監(jiān)一、品牌定位——大眾中醫(yī)養(yǎng)生與感恩饋贈，是君康安中醫(yī)館的消費訴求定位。這兩個元素將是君康安中醫(yī)館“針本事”品牌文化塑造與服務(wù)產(chǎn)品認識的突破點。中醫(yī)養(yǎng)生理念和養(yǎng)生服務(wù)及養(yǎng)生保健系列崗位職業(yè)培訓，是君康安中醫(yī)館“針本事”的品牌內(nèi)涵定位。以此為核心形成系列的服務(wù)內(nèi)容。36--一、品牌定位——大眾中醫(yī)養(yǎng)生與感恩饋贈，是君康安中醫(yī)館的消費THANKYOUSUCCESS37--2022/11/27THANKYOUSUCCESS12--2022/1二、客戶定位——保健治療消費行為以35-55歲中產(chǎn)階層的亞健康保健或疾病的養(yǎng)生為目標定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重養(yǎng)生功效。以30-50歲高端人群以及中產(chǎn)階層為父母送孝心、送健康為目標定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進。消費目的自用消費對象與訴求傾向他用饋贈禮品38--二、客戶定位——保健消費行為以35-55歲中產(chǎn)階層的亞健康保三、培訓定位——養(yǎng)生職業(yè)培訓消費行為獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)養(yǎng)生保健從業(yè)人員。幫他人獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)養(yǎng)生保健從業(yè)人員。消費目的自用消費對象與訴求傾向他用養(yǎng)生職業(yè)培訓39--三、培訓定位——養(yǎng)生職業(yè)培訓消費行為獲取崗位職業(yè)為目的的中醫(yī)十分鐘商圈緊鄰社區(qū)君康安中醫(yī)館口碑客戶所謂結(jié)點，就是能夠集結(jié)人群的地點，一般來說，顧客是相對固定的。君康安中醫(yī)館將依靠一個或幾個重要的結(jié)點（社區(qū)）來選址開設(shè)，社區(qū)的選擇以中端、高端社區(qū)以及政府機關(guān)、行政機構(gòu)家屬區(qū)為目標，可以與有一定規(guī)模的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)相鄰或合作。四、市場定位——設(shè)立結(jié)點型社區(qū)化門店,以附近社區(qū)的居民為主要消費群體，以口碑型客戶為輔助消費群體40--十分鐘商圈緊鄰社區(qū)君康安口碑客戶所謂結(jié)點，就是能夠集結(jié)人群的五、店面定位——店面以150-200m2的規(guī)模為宜，裝修風格以口腔醫(yī)院、美容醫(yī)院為參照，以整潔、明快、簡單、大方、精致的視覺感知和環(huán)境體驗來展現(xiàn)君康安中醫(yī)館的特點、專業(yè)化品質(zhì)以及健康服務(wù)的品牌形象。五、店面定位——店面以150-200m2的規(guī)模為宜，裝修風格六、產(chǎn)品定位——產(chǎn)品以卡品為主，輔助以理療器械、保健品等銷售?？ㄆ吩O(shè)計：1、健康卡：元，元，2、金卡：元說明：適合自己或帶人到店內(nèi)養(yǎng)生保健或治療，自行選擇或推薦選擇養(yǎng)生項目，根據(jù)儲值金額標準享受不同折扣優(yōu)惠，以實際消費金額從卡中扣除費用。銷售對象為中、老年人。3、孝心卡：半年卡元，年卡元說明：適合送給父母或長輩，包含全年規(guī)定次數(shù)的理療、健康體檢及其他系列服務(wù)項目，享受全程健康服務(wù)，主銷售對象為中年人送給父母或長輩消費，次銷售對象為中、老年人自己購買自己消費。六、產(chǎn)品定位——產(chǎn)品以卡品為主，輔助以理療器械、保健品等銷售品牌形象塑造產(chǎn)品認知推廣【君康安中醫(yī)館俱樂部：圈子營銷】【獻給父母的愛-體驗卡社區(qū)派送】事件驅(qū)動文化造勢科普傳遞輿論引導【我的父親母親的故事-社區(qū)體驗卡派送】【健康有道：夕陽紅健康老人-體驗卡派送】【中醫(yī)養(yǎng)生保健科普專題系列講座：會議營銷】俱樂部會員活動中醫(yī)養(yǎng)生保健談中醫(yī)理療探秘一、推廣策略——活動營銷【君康安中醫(yī)館健康人生期刊：刊物營銷】期刊定向直投與派送體驗營銷活動營銷43--品牌形象塑造產(chǎn)品認知推廣【君康安中醫(yī)館俱樂部：圈子營銷】【獻二、運營模式——1、根據(jù)品牌定位與服務(wù)定位，對君康安中醫(yī)館進行專業(yè)性系統(tǒng)化設(shè)計，包含標志、標準色、標準字體、店面門頭、店內(nèi)裝修風格等，形成符合其品牌內(nèi)涵與服務(wù)特色的形象識別和傳播系統(tǒng)。2、對現(xiàn)有店面為基礎(chǔ)，建立和形成君康安中醫(yī)館第一個直營樣板店。3、針對第一個直營樣板店，進行營銷推廣，建立并不斷擴大品牌認知度和區(qū)域客戶資源，積累經(jīng)營資源與營銷經(jīng)驗4、依