外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)與流程課件

外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與基本知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與基本知識(shí)概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概述概況三點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容概況二點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容2概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概Contents一、我國(guó)及我省對(duì)外貿(mào)易概述1二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程2三、外貿(mào)業(yè)務(wù)基本知識(shí)33Contents一、我國(guó)及我省對(duì)外貿(mào)易概述1二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程一、我國(guó)和我省對(duì)外貿(mào)易概況（一）我國(guó)對(duì)外貿(mào)易概況4一、我國(guó)和我省對(duì)外貿(mào)易概況（一）我國(guó)對(duì)外貿(mào)易概況42010年1．進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)性增長(zhǎng)，外貿(mào)順差繼續(xù)下降2．機(jī)電產(chǎn)品出口保持穩(wěn)定，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口增勢(shì)較好3．資源性產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格全面上揚(yáng)，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)較快4．貿(mào)易方式得到進(jìn)一步優(yōu)化，民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于整體5．歐美日仍為主要貿(mào)易伙伴，與新興市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易增勢(shì)強(qiáng)勁

中國(guó)出口躍居世界首位，占全球份額10.4%；進(jìn)口第二位，有力地推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易復(fù)蘇。

52010年52011年第一季度1．進(jìn)出口量增價(jià)漲，季度出現(xiàn)小額逆差2．主要商品出口增長(zhǎng)平穩(wěn)，大宗商品進(jìn)口價(jià)格大幅上漲3．一般貿(mào)易增長(zhǎng)較快，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增幅繼續(xù)領(lǐng)先4．對(duì)歐美出口份額下降，與部分新興市場(chǎng)貿(mào)易快速增長(zhǎng)5．廣東山東出口貢獻(xiàn)較大，中西部進(jìn)出口增長(zhǎng)快于全國(guó)66當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)國(guó)際:世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但復(fù)蘇進(jìn)程依然艱難曲折一是通脹正從新興經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體蔓延擴(kuò)散二是主權(quán)債務(wù)危機(jī)依然嚴(yán)重三是國(guó)際大宗商品價(jià)格高位運(yùn)行四是日本大地震為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增添變數(shù)國(guó)內(nèi):經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但一些長(zhǎng)期矛盾和短期問(wèn)題疊加，突出表現(xiàn)在要素成本進(jìn)入集中上升期

一是原材料價(jià)格持續(xù)攀升二是勞動(dòng)力工資繼續(xù)提高三是融資成本有所上升7當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)7（二）安徽外貿(mào)概況安徽省2010年外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了242.8億美元，在全國(guó)各省、市、自治區(qū)中排名第14位，相比增長(zhǎng)54.8%。

2011年1季度安徽省外貿(mào)進(jìn)出口總值64.7億美元，居全國(guó)第14位，比上年同期（下同）增長(zhǎng)34.4%。

1季度，安徽省17個(gè)地市有16個(gè)出口保持增長(zhǎng)。銅陵、阜陽(yáng)、黃山三地市居出口增幅前3名，增幅分別為2.9倍、1.1倍和84.6%。有14個(gè)地市進(jìn)口保持增長(zhǎng)。六安、亳州、巢湖三地市居進(jìn)口增幅前3名，增幅分別為10.2倍、3.5倍和3.2倍。8（二）安徽外貿(mào)概況安徽省2010年外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到市

名絕對(duì)數(shù)

(億美元)位次上年

位次位次

變動(dòng)

全

省242.8

巢

湖5.398-1合

肥64.7110六

安4.510100銅

陵34.1220阜

陽(yáng)3.611121馬鞍山28.8330黃

山3.31211-1蕪

湖26.1440亳

州2.413141滁

州9.1550池

州2.11413-1宣

城6.9671淮

北2.015161安

慶6.876-1宿

州1.516171蚌

埠5.4891淮

南1.21715-22010年安徽各地市外貿(mào)額排名9市

名絕對(duì)數(shù)

(億美元)位次上年

位次位次

變動(dòng)

全

省24二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶開展外貿(mào)具備的三要素——英語(yǔ)、客戶、知識(shí)10二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶10開發(fā)客戶步驟一：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品

首先，你需要找一家“ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國(guó)家電信部門授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。注冊(cè)域名和租賃虛擬主機(jī)。接著，建立網(wǎng)站。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會(huì)有中英文兩個(gè)版本。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（companyprofile）、“產(chǎn)品介紹”（product）和”聯(lián)系方式”(contact)三部分。

最后，網(wǎng)站建立起來(lái)以后，一定要利用一切機(jī)會(huì)來(lái)做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無(wú)論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。11開發(fā)客戶步驟一：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品首先，開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告

綜合性B2B貿(mào)易網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)：環(huán)球資源網(wǎng)：/中國(guó)制造網(wǎng)：/國(guó)外類似的：/default.cgi/專業(yè)性貿(mào)易平臺(tái)：紡織品交易網(wǎng)：/new/index.asp國(guó)別地區(qū)貿(mào)易平臺(tái)：新加坡貿(mào)易網(wǎng)：.sg/印度市場(chǎng)：尋找B2B網(wǎng)站向?qū)В?12開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告綜合性開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎在網(wǎng)上直接找客戶

（1）關(guān)鍵詞法。可以在一定程度上避開B2B網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。（2）逆向法。尋找那些在網(wǎng)站上銷售你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的商家。（3）橫向法。尋找購(gòu)買你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購(gòu)木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。（4）縱向法。縱向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。

13開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎在網(wǎng)上直接找客戶（1）關(guān)開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函

開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會(huì)上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購(gòu)信息”等等。接下來(lái)，簡(jiǎn)要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時(shí)間（國(guó)際貿(mào)易商青睞成立時(shí)間較久的企業(yè)，覺得信用度較高）、產(chǎn)品----特別是主打產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、對(duì)雙方合作的誠(chéng)意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高吸引力。

14開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)

雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來(lái)越大，但傳統(tǒng)的交易會(huì)仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中。尤其是廣交會(huì)，每年春季4月和秋季10月兩屆。關(guān)于廣交會(huì)的詳細(xì)情況，可以訪問(wèn)官方網(wǎng)站

/cn/

15開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)雖發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋商外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商16發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商16（1）詢盤詢盤信沒(méi)有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)成交條件，也可以索取樣品。17（1）詢盤17（2）發(fā)盤一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成：對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如：Wearepleasedtoreceiveyourfaxofxxx.明確答復(fù)對(duì)方在來(lái)信中所詢問(wèn)的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件（品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、付款方式、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等），以供對(duì)方考慮。聲明此項(xiàng)發(fā)盤的有效期及其他約束條件和事項(xiàng)。例如：Thisofferisvalidfortendays.鼓勵(lì)對(duì)方盡早訂貨，并保證供貨滿意。18（2）發(fā)盤18（3）還盤一般來(lái)說(shuō)還盤包括如下內(nèi)容：感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)要說(shuō)明我方對(duì)對(duì)方來(lái)函的態(tài)度。如很遺憾對(duì)方公司覺得本公司所報(bào)價(jià)格太高，本公司自認(rèn)為報(bào)價(jià)比其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)低。例如：表明我方對(duì)對(duì)方還價(jià)的態(tài)度，并列舉理由。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤(rùn)；請(qǐng)對(duì)方調(diào)查目前的市價(jià)或測(cè)試本公司的樣品質(zhì)量，以求證明。例如：提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單。如由于期望與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對(duì)方的訂單超過(guò)多少數(shù)量或多少金額，將給對(duì)方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機(jī)。例如：19（3）還盤19（4）接受接受函一般包含如下內(nèi)容：感謝對(duì)方所作的努力并表示按對(duì)方條件成交。重復(fù)交易條件并請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中一些需要注意的問(wèn)題。Ifyouhavenodiscrepancieswithaboveterms,pleasesendusyoursalescontractsoon.表達(dá)交易達(dá)成的喜悅心情并對(duì)未來(lái)交易做進(jìn)一步展望。例如：20（4）接受20外貿(mào)業(yè)務(wù)流程三：履行合同

預(yù)付款（或信用證）→備貨→確認(rèn)交貨品質(zhì)→報(bào)運(yùn)→裝箱→報(bào)關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅21外貿(mào)業(yè)務(wù)流程三：履行合同21三、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)基本知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)一：對(duì)外貿(mào)易價(jià)格22三、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)基本知識(shí)22

（一）貿(mào)易單價(jià)表示

USD50.00PERM/TCIFLONDON23

（一）貿(mào)易單價(jià)表示

23

(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesforTheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS2010）2000年1月1日正式生效。1．術(shù)語(yǔ)分類的調(diào)整:由2原來(lái)的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)2．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)量由原來(lái)的13種變?yōu)?1種。3．刪除INCOTERMS2000中四個(gè)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP(DeliveredDutyPaid)。4．新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DAT(DeliveredAtTerminal)與DAP(DeliveredAtPlace)。5．E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本沒(méi)有變化。24

(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（In第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨

第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)25第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPTFOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方義務(wù)賣方：1、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)2、交貨并通知3、交單或電子信息4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用買方：1、辦理進(jìn)口手續(xù)或過(guò)境手續(xù)2、安排運(yùn)輸并通知3、受單受貨并付款4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用26FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方義務(wù)26FOB、CFR、CIF比較相同點(diǎn)：①交貨地點(diǎn)相同（裝運(yùn)港船上）②風(fēng)險(xiǎn)劃分相同（貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷）③進(jìn)出口手續(xù)辦理相同（賣出、買進(jìn)）④適用運(yùn)輸方式相同（水上運(yùn)輸）⑤交貨方式相同（象征性交貨）不同點(diǎn)：①標(biāo)價(jià)時(shí)后注不同②辦理運(yùn)輸不同③辦理保險(xiǎn)不同④價(jià)格構(gòu)成和高低不同⑤注意主要問(wèn)題不同27FOB、CFR、CIF比較相同點(diǎn)：27貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸手續(xù)保險(xiǎn)手續(xù)出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式EXW出口國(guó)工廠買方買方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移任何運(yùn)輸方式FAS裝運(yùn)港船邊買方買方賣方買方海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港買方買方賣方買方裝運(yùn)港船上海洋及內(nèi)河運(yùn)輸CIF賣方賣方賣方買方CFR賣方買方賣方買方FCA出口國(guó)指定地點(diǎn)買方買方賣方買方貨交承運(yùn)人任何運(yùn)輸方式海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸CIP賣方賣方賣方買方CPT賣方買方賣方買方DAT進(jìn)口國(guó)目的地賣方賣方賣方買方目的地貨交買方處置DAP賣方賣方賣方買方DDP賣方賣方賣方賣方28貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)出口手續(xù)進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)適用的運(yùn)輸方式EX(三)價(jià)格構(gòu)成你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸交付到國(guó)外客戶指定的外國(guó)海港碼頭或某個(gè)地點(diǎn)，將可能產(chǎn)生下列幾種或全部費(fèi)用：1．產(chǎn)品的出廠價(jià)格。2．申報(bào)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)以及出具品質(zhì)證明的費(fèi)用，即商檢費(fèi)。3．申報(bào)中國(guó)海關(guān)出口的費(fèi)用，即出口報(bào)關(guān)費(fèi)。4．租用集裝箱裝貨并運(yùn)到中國(guó)海港碼頭的費(fèi)用以及在中國(guó)碼頭產(chǎn)生的各項(xiàng)雜費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至中國(guó)海港碼頭出口前的手續(xù)和費(fèi)用。5．用遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)至外國(guó)海港碼頭的運(yùn)費(fèi)，即海運(yùn)費(fèi)。6．辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至外國(guó)碼頭的手續(xù)和費(fèi)用。7．集裝箱在外國(guó)海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費(fèi)。8．申報(bào)外國(guó)海關(guān)進(jìn)口的費(fèi)用，即進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，有時(shí)候還需要繳納進(jìn)口關(guān)稅。9．貨物從外國(guó)海港碼頭運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的費(fèi)用。以上為貨物交到客戶手中前的手續(xù)和費(fèi)用。此外，因?yàn)樨浛畹氖杖⌒枰?jīng)過(guò)銀行，銀行也會(huì)收取一定的經(jīng)辦手續(xù)費(fèi)。29(三)價(jià)格構(gòu)成你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸(四)報(bào)價(jià)核算現(xiàn)以“出廠價(jià)格為117元人民幣含稅價(jià)的產(chǎn)品”來(lái)實(shí)際核算一下。所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當(dāng)我們以117元含稅價(jià)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)貨源時(shí)，117元價(jià)格就包括了生產(chǎn)廠家代繳的增值稅17元（假設(shè)該商品的增值稅率為17%），同時(shí)，國(guó)內(nèi)供貨廠家會(huì)開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，發(fā)票上注明了銷售價(jià)格100元，以及稅金17元。那么，當(dāng)我們把這個(gè)商品出口以后，稅務(wù)局會(huì)按照規(guī)定的退稅率----這里假設(shè)該商品的退稅率為13%，以購(gòu)進(jìn)成本100元為基數(shù)折算退稅款退返給我們，也就是13元。這樣一來(lái)，從業(yè)務(wù)員的角度上看，實(shí)際上我們的購(gòu)貨成本就不是117元，而只有117-13=104元。換句話說(shuō)，117元買進(jìn)的東西，104元賣出去，仍可平本。30(四)報(bào)價(jià)核算現(xiàn)以“出廠價(jià)格為117元人民現(xiàn)以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買1000個(gè)產(chǎn)品并運(yùn)往荷蘭鹿特丹碼頭，假設(shè)人民幣與美金匯率為1：8，相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成為：1．出口1000個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)抵扣退稅后的保本價(jià)為104000元人民幣，折合USD13000.002．商檢、報(bào)關(guān)、集裝箱裝貨、碼頭雜費(fèi)共計(jì)2000元人民幣，折合USD250.003．海運(yùn)費(fèi)1500美元4．保險(xiǎn)費(fèi)250元人民幣，折合USD31.25則保本價(jià)簡(jiǎn)易算法為：FOB=出口成本+雜費(fèi)=USD13000+USD250=USD13250均攤到單價(jià)即為USD13.25/個(gè)CFR=FOB+海運(yùn)費(fèi)=USD13250+USD1500=USD14750均攤到單價(jià)為USD14.75/個(gè)CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)=USD14750+USD31.25=USD14781.25均攤到單價(jià)即USD14.78/個(gè)31現(xiàn)以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買1000個(gè)對(duì)于自己生產(chǎn)自己出口的工廠來(lái)說(shuō)，退稅的方法略有不同，因?yàn)楫a(chǎn)品是自己的，沒(méi)必要自己給自己開增值稅發(fā)票，為便于操作，國(guó)家規(guī)定了自營(yíng)進(jìn)出口工廠退稅的“免抵扣”制度，即針對(duì)工廠的免銷項(xiàng)稅、抵進(jìn)項(xiàng)稅和退進(jìn)項(xiàng)稅。銷項(xiàng)稅，指100元產(chǎn)品如果賣給國(guó)內(nèi)公司的話應(yīng)繳納的17元增值稅，因?yàn)槭亲约褐苯映隹?，這一項(xiàng)就免了。進(jìn)項(xiàng)稅指工廠在采購(gòu)原料和人工等支出方面已經(jīng)繳納的增值稅，按規(guī)定可在銷項(xiàng)稅中扣除的，現(xiàn)在因?yàn)殇N項(xiàng)稅免了，無(wú)從扣減，于是就從其他非出口業(yè)務(wù)中的銷項(xiàng)稅中抵扣。如果還是沒(méi)有銷項(xiàng)稅可扣的，稅務(wù)局直接退返。假設(shè)進(jìn)項(xiàng)稅平攤到單個(gè)產(chǎn)品上是8元，無(wú)從扣減，則工廠出口實(shí)際成本就是100元-8元=92元。其他FOB、CFR和CIF算法同上。32對(duì)于自己生產(chǎn)自己出口的工廠來(lái)說(shuō)，退稅的方法基礎(chǔ)知識(shí)二:國(guó)際貿(mào)易支付方式3333匯付---電匯\信匯34匯付---電匯\信匯34匯付---票匯35匯付---票匯35托收36托收36信用證37信用證37基礎(chǔ)知識(shí)三:外貿(mào)主要單證3838(1)合同（CONTRACT）CONTRACT是統(tǒng)稱，買賣雙方均可出具。如系賣方制作，可稱為銷售確認(rèn)書（SALESCONFIRMATION），買方出具則可稱為采購(gòu)確認(rèn)（PURCHASEDCONFIRMATION）。除了與國(guó)內(nèi)銷售合同相同的要素如買賣雙方名址，簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、交易貨物品名、付款方式、違約責(zé)任以外，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)附加條款。此外，正式的外貿(mào)合同，往往還有更詳細(xì)的約定，比如信用證條件下的信用證開證要求，對(duì)各種不可抗力的規(guī)定等細(xì)則。合同樣本39(1)合同（CONTRACT）CONTRACT是統(tǒng)稱，買賣雙(2)發(fā)票（INVOICE）或稱商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）。外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說(shuō)明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說(shuō)明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號(hào)碼（自己擬定），出票時(shí)間。可以按照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。商業(yè)發(fā)票樣本40(2)發(fā)票（INVOICE）或稱商業(yè)發(fā)票（Commercia(3)形式發(fā)票（PROFORMAINVOICE）樣式近似商業(yè)發(fā)票，幾乎可以直接把商業(yè)發(fā)票過(guò)來(lái)，標(biāo)題改為“PROFORMAINVOICE”即可。形式發(fā)票的用處，一是類似于單方面合同，作為報(bào)價(jià)和確定交易的工具。一些國(guó)家的客戶喜歡“確認(rèn)形式發(fā)票”的形式作為合同。因此，除了和商業(yè)發(fā)票相同的內(nèi)容外，還可以根據(jù)需要在空白處以“REMARK”加注的形式增加條款，比如交貨期等等，以進(jìn)一步落實(shí)交易。此外，對(duì)于那些需要進(jìn)口許可或外匯使用額度的交易，客戶也需要形式發(fā)票來(lái)做前期申請(qǐng)。在采用國(guó)際快遞寄送貨物的時(shí)候，也需要附上形式發(fā)票，作為快遞公司統(tǒng)一報(bào)關(guān)計(jì)用。41(3)形式發(fā)票（PROFORMAINVOICE）樣式近似商(4)裝箱單（PACKINGLIST）與外貿(mào)發(fā)票對(duì)應(yīng)，性質(zhì)一樣，主要用于說(shuō)明貨物的包裝情況，如品名、數(shù)量、包裝方式、毛重、體積。視產(chǎn)品類別的需要還可以加上其他詳細(xì)說(shuō)明，如凈重等。樣式與發(fā)票相仿，只是不需要注明貨物價(jià)值。通常也需要若干正本和副本。裝箱單樣本42(4)裝箱單（PACKINGLIST）與外貿(mào)發(fā)票對(duì)應(yīng)，性質(zhì)(5)提單（BILLOFLOADING）提單就是貨物交付貨運(yùn)公司以后，由貨運(yùn)公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價(jià)值。根據(jù)運(yùn)輸方式的不同，分為空運(yùn)提單（AIRWAYBILL，簡(jiǎn)稱AWB）和海運(yùn)提單（OCEANBILLOFLOADING，簡(jiǎn)稱B/L）及其他。但實(shí)務(wù)中以海運(yùn)提單最為常見，空運(yùn)提單次之。海運(yùn)提單樣本43(5)提單（BILLOFLOADING）提單就是貨物交付(6)裝船通知（SHIPPINGADVICE）船開前或不遲于船開當(dāng)日，由發(fā)貨人出具給收貨人的裝船情況通知。格式不限，但應(yīng)包括下列內(nèi)容：收貨人（Consignee）、發(fā)貨人（Consigner）、貨物名（Goods）、提單號(hào)（B/LNumber）、集裝箱/鉛封號(hào)（Container/SealNumber）、船名（VesselName）、航次（Voy）、目的港（DestinationPort）、起航日（ETD,Estimated）和預(yù)計(jì)抵達(dá)日（ETA,EstimatedTimeofArrival）等項(xiàng)目?jī)?nèi).44(6)裝船通知（SHIPPINGADVICE）船開前或不遲(7)保險(xiǎn)單（INSURANCEPOLICY）為防范國(guó)際貨物運(yùn)輸中可能發(fā)生的毀損，對(duì)一些價(jià)值較高的貨物，貿(mào)易商通常會(huì)辦理保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保的險(xiǎn)種開具保險(xiǎn)單，作為貨物單據(jù)之一。海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類。保險(xiǎn)單樣本45(7)保險(xiǎn)單（INSURANCEPOLICY）為防范國(guó)際貨(8)商檢證、質(zhì)量證、重量證、衛(wèi)生證等（INSPECTIONCERTIFICATEOFQUANTITY，WEIGHT，HEALGH…）根據(jù)產(chǎn)品的不同，根據(jù)國(guó)家規(guī)定或按照客戶需求、行業(yè)習(xí)慣，部分商品出口必須經(jīng)過(guò)國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局強(qiáng)制并出具檢驗(yàn)證書。根據(jù)檢驗(yàn)項(xiàng)目的不同分為質(zhì)量證、重量證、衛(wèi)生證等。出口必須檢驗(yàn)的商品，廠商須先經(jīng)過(guò)商檢局備案登記。出口前，填制商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單（在商檢局那里取得），將該商品的樣品送至商檢局檢驗(yàn)。檢驗(yàn)合格后，商檢機(jī)關(guān)出具商品檢驗(yàn)放行單，憑放行單方可報(bào)關(guān)出口。46(8)商檢證、質(zhì)量證、重量證、衛(wèi)生證等（INSPECTION(9)原產(chǎn)地證原產(chǎn)地證包括一般原產(chǎn)地證（CERTIFICATIONOFORIGINA）和普惠制原產(chǎn)地證（GSPFORMA）。原產(chǎn)地證是證明我出口貨物生產(chǎn)和制造地的證明文件，是出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的“身份證”。貨物進(jìn)口國(guó)據(jù)此對(duì)進(jìn)口貨物給予不同的關(guān)稅待遇和決定限制與否。中國(guó)的原產(chǎn)地證有固定印刷格式，一般由商檢局出具。出口企業(yè)申請(qǐng)辦理此證，首先要在當(dāng)?shù)剞k理企業(yè)注冊(cè)登記，然后才有資格申請(qǐng)簽證。普惠制是發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家出口制成品和半制成品普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度。普惠制產(chǎn)地證是依據(jù)給惠國(guó)要求而出具的能證明出口貨物原產(chǎn)自受惠國(guó)的證明文件，并能使貨物在給惠國(guó)享受普遍優(yōu)惠關(guān)稅待遇。同樣一般由商檢局出具，出口企業(yè)在商檢局辦理此證必須向當(dāng)?shù)厣虣z局提供必要的證明文件和依據(jù)，首先要辦理企業(yè)注冊(cè)登記，其次才能申請(qǐng)簽證。原產(chǎn)地證和普惠制證，也可以由各地的貿(mào)易促進(jìn)會(huì)和商會(huì)（很多地方這兩個(gè)組織是兩塊招牌同一個(gè)班子）出具，格式一樣，只是蓋章不同。產(chǎn)地證明書樣本47(9)原產(chǎn)地證原產(chǎn)地證包括一般原產(chǎn)地證（CERTIFICAT外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與基本知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與基本知識(shí)概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概述概況三點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容概況二點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容49概況一點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容點(diǎn)擊此處輸入相關(guān)文本內(nèi)容整體概Contents一、我國(guó)及我省對(duì)外貿(mào)易概述1二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程2三、外貿(mào)業(yè)務(wù)基本知識(shí)350Contents一、我國(guó)及我省對(duì)外貿(mào)易概述1二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程一、我國(guó)和我省對(duì)外貿(mào)易概況（一）我國(guó)對(duì)外貿(mào)易概況51一、我國(guó)和我省對(duì)外貿(mào)易概況（一）我國(guó)對(duì)外貿(mào)易概況42010年1．進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)性增長(zhǎng)，外貿(mào)順差繼續(xù)下降2．機(jī)電產(chǎn)品出口保持穩(wěn)定，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口增勢(shì)較好3．資源性產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格全面上揚(yáng)，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)較快4．貿(mào)易方式得到進(jìn)一步優(yōu)化，民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于整體5．歐美日仍為主要貿(mào)易伙伴，與新興市場(chǎng)國(guó)家貿(mào)易增勢(shì)強(qiáng)勁

中國(guó)出口躍居世界首位，占全球份額10.4%；進(jìn)口第二位，有力地推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易復(fù)蘇。

522010年52011年第一季度1．進(jìn)出口量增價(jià)漲，季度出現(xiàn)小額逆差2．主要商品出口增長(zhǎng)平穩(wěn)，大宗商品進(jìn)口價(jià)格大幅上漲3．一般貿(mào)易增長(zhǎng)較快，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增幅繼續(xù)領(lǐng)先4．對(duì)歐美出口份額下降，與部分新興市場(chǎng)貿(mào)易快速增長(zhǎng)5．廣東山東出口貢獻(xiàn)較大，中西部進(jìn)出口增長(zhǎng)快于全國(guó)536當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)國(guó)際:世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但復(fù)蘇進(jìn)程依然艱難曲折一是通脹正從新興經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體蔓延擴(kuò)散二是主權(quán)債務(wù)危機(jī)依然嚴(yán)重三是國(guó)際大宗商品價(jià)格高位運(yùn)行四是日本大地震為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增添變數(shù)國(guó)內(nèi):經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但一些長(zhǎng)期矛盾和短期問(wèn)題疊加，突出表現(xiàn)在要素成本進(jìn)入集中上升期

一是原材料價(jià)格持續(xù)攀升二是勞動(dòng)力工資繼續(xù)提高三是融資成本有所上升54當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)7（二）安徽外貿(mào)概況安徽省2010年外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了242.8億美元，在全國(guó)各省、市、自治區(qū)中排名第14位，相比增長(zhǎng)54.8%。

2011年1季度安徽省外貿(mào)進(jìn)出口總值64.7億美元，居全國(guó)第14位，比上年同期（下同）增長(zhǎng)34.4%。

1季度，安徽省17個(gè)地市有16個(gè)出口保持增長(zhǎng)。銅陵、阜陽(yáng)、黃山三地市居出口增幅前3名，增幅分別為2.9倍、1.1倍和84.6%。有14個(gè)地市進(jìn)口保持增長(zhǎng)。六安、亳州、巢湖三地市居進(jìn)口增幅前3名，增幅分別為10.2倍、3.5倍和3.2倍。55（二）安徽外貿(mào)概況安徽省2010年外貿(mào)進(jìn)出口總值創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到市

名絕對(duì)數(shù)

(億美元)位次上年

位次位次

變動(dòng)

全

省242.8

巢

湖5.398-1合

肥64.7110六

安4.510100銅

陵34.1220阜

陽(yáng)3.611121馬鞍山28.8330黃

山3.31211-1蕪

湖26.1440亳

州2.413141滁

州9.1550池

州2.11413-1宣

城6.9671淮

北2.015161安

慶6.876-1宿

州1.516171蚌

埠5.4891淮

南1.21715-22010年安徽各地市外貿(mào)額排名56市

名絕對(duì)數(shù)

(億美元)位次上年

位次位次

變動(dòng)

全

省24二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶開展外貿(mào)具備的三要素——英語(yǔ)、客戶、知識(shí)57二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶10開發(fā)客戶步驟一：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品

首先，你需要找一家“ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國(guó)家電信部門授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。注冊(cè)域名和租賃虛擬主機(jī)。接著，建立網(wǎng)站。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會(huì)有中英文兩個(gè)版本。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（companyprofile）、“產(chǎn)品介紹”（product）和”聯(lián)系方式”(contact)三部分。

最后，網(wǎng)站建立起來(lái)以后，一定要利用一切機(jī)會(huì)來(lái)做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無(wú)論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。58開發(fā)客戶步驟一：建立一個(gè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品首先，開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告

綜合性B2B貿(mào)易網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)：環(huán)球資源網(wǎng)：/中國(guó)制造網(wǎng)：/國(guó)外類似的：/default.cgi/專業(yè)性貿(mào)易平臺(tái)：紡織品交易網(wǎng)：/new/index.asp國(guó)別地區(qū)貿(mào)易平臺(tái)：新加坡貿(mào)易網(wǎng)：.sg/印度市場(chǎng)：尋找B2B網(wǎng)站向?qū)В?59開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告綜合性開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎在網(wǎng)上直接找客戶

（1）關(guān)鍵詞法。可以在一定程度上避開B2B網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。（2）逆向法。尋找那些在網(wǎng)站上銷售你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的商家。（3）橫向法。尋找購(gòu)買你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購(gòu)木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。（4）縱向法?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。

60開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎在網(wǎng)上直接找客戶（1）關(guān)開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函

開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會(huì)上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購(gòu)信息”等等。接下來(lái)，簡(jiǎn)要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時(shí)間（國(guó)際貿(mào)易商青睞成立時(shí)間較久的企業(yè)，覺得信用度較高）、產(chǎn)品----特別是主打產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、對(duì)雙方合作的誠(chéng)意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高吸引力。

61開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說(shuō)開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)

雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來(lái)越大，但傳統(tǒng)的交易會(huì)仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中。尤其是廣交會(huì)，每年春季4月和秋季10月兩屆。關(guān)于廣交會(huì)的詳細(xì)情況，可以訪問(wèn)官方網(wǎng)站

/cn/

62開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)雖發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋商外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商63發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商16（1）詢盤詢盤信沒(méi)有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)成交條件，也可以索取樣品。64（1）詢盤17（2）發(fā)盤一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成：對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如：Wearepleasedtoreceiveyourfaxofxxx.明確答復(fù)對(duì)方在來(lái)信中所詢問(wèn)的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件（品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、付款方式、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等），以供對(duì)方考慮。聲明此項(xiàng)發(fā)盤的有效期及其他約束條件和事項(xiàng)。例如：Thisofferisvalidfortendays.鼓勵(lì)對(duì)方盡早訂貨，并保證供貨滿意。65（2）發(fā)盤18（3）還盤一般來(lái)說(shuō)還盤包括如下內(nèi)容：感謝對(duì)方來(lái)函，并簡(jiǎn)要說(shuō)明我方對(duì)對(duì)方來(lái)函的態(tài)度。如很遺憾對(duì)方公司覺得本公司所報(bào)價(jià)格太高，本公司自認(rèn)為報(bào)價(jià)比其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)低。例如：表明我方對(duì)對(duì)方還價(jià)的態(tài)度，并列舉理由。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤(rùn)；請(qǐng)對(duì)方調(diào)查目前的市價(jià)或測(cè)試本公司的樣品質(zhì)量，以求證明。例如：提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單。如由于期望與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對(duì)方的訂單超過(guò)多少數(shù)量或多少金額，將給對(duì)方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機(jī)。例如：66（3）還盤19（4）接受接受函一般包含如下內(nèi)容：感謝對(duì)方所作的努力并表示按對(duì)方條件成交。重復(fù)交易條件并請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中一些需要注意的問(wèn)題。Ifyouhavenodiscrepancieswithaboveterms,pleasesendusyoursalescontractsoon.表達(dá)交易達(dá)成的喜悅心情并對(duì)未來(lái)交易做進(jìn)一步展望。例如：67（4）接受20外貿(mào)業(yè)務(wù)流程三：履行合同

預(yù)付款（或信用證）→備貨→確認(rèn)交貨品質(zhì)→報(bào)運(yùn)→裝箱→報(bào)關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅68外貿(mào)業(yè)務(wù)流程三：履行合同21三、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)基本知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)一：對(duì)外貿(mào)易價(jià)格69三、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)基本知識(shí)22

（一）貿(mào)易單價(jià)表示

USD50.00PERM/TCIFLONDON70

（一）貿(mào)易單價(jià)表示

23

(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesforTheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS2010）2000年1月1日正式生效。1．術(shù)語(yǔ)分類的調(diào)整:由2原來(lái)的EFCD四組分為適用于兩類：適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)2．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)量由原來(lái)的13種變?yōu)?1種。3．刪除INCOTERMS2000中四個(gè)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP(DeliveredDutyPaid)。4．新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DAT(DeliveredAtTerminal)與DAP(DeliveredAtPlace)。5．E組、F組、C組的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基本沒(méi)有變化。71

(二)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（In第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨

第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)72第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPTFOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方義務(wù)賣方：1、辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)2、交貨并通知3、交單或電子信息4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用買方：1、辦理進(jìn)口手續(xù)或過(guò)境手續(xù)2、安排運(yùn)輸并通知3、受單受貨并付款4、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用73FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方義務(wù)26FOB、CFR、CIF比較相同點(diǎn)：①交貨地點(diǎn)相同（裝運(yùn)港船上）②風(fēng)險(xiǎn)劃分相同（貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷）③進(jìn)出口手續(xù)辦理相同（賣出、買進(jìn)）④適用運(yùn)輸方式相同（水上運(yùn)輸）⑤交貨方式相同（象征性交貨）不同點(diǎn)：①標(biāo)價(jià)時(shí)后注不同②辦理運(yùn)輸不同③辦理保險(xiǎn)不同④價(jià)格構(gòu)成和高低不同⑤注意主要問(wèn)題不同74FOB、CFR、CIF比較相同點(diǎn)：27貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸手續(xù)保險(xiǎn)手續(xù)出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式EXW出口國(guó)工廠買方買方買方買方交貨地轉(zhuǎn)移任何運(yùn)輸方式FAS裝運(yùn)港船邊買方買方賣方買方海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港買方買方賣方買方裝運(yùn)港船上海洋及內(nèi)河運(yùn)輸CIF賣方賣方賣方買方CFR賣方買方賣方買方FCA出口國(guó)指定地點(diǎn)買方買方賣方買方貨交承運(yùn)人任何運(yùn)輸方式海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸CIP賣方賣方賣方買方CPT賣方買方賣方買方DAT進(jìn)口國(guó)目的地賣方賣方賣方買方目的地貨交買方處置DAP賣方賣方賣方買方DDP賣方賣方賣方賣方75貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)出口手續(xù)進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)適用的運(yùn)輸方式EX(三)價(jià)格構(gòu)成你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸交付到國(guó)外客戶指定的外國(guó)海港碼頭或某個(gè)地點(diǎn)，將可能產(chǎn)生下列幾種或全部費(fèi)用：1．產(chǎn)品的出廠價(jià)格。2．申報(bào)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)以及出具品質(zhì)證明的費(fèi)用，即商檢費(fèi)。3．申報(bào)中國(guó)海關(guān)出口的費(fèi)用，即出口報(bào)關(guān)費(fèi)。4．租用集裝箱裝貨并運(yùn)到中國(guó)海港碼頭的費(fèi)用以及在中國(guó)碼頭產(chǎn)生的各項(xiàng)雜費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至中國(guó)海港碼頭出口前的手續(xù)和費(fèi)用。5．用遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)至外國(guó)海港碼頭的運(yùn)費(fèi)，即海運(yùn)費(fèi)。6．辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。以上為貨物運(yùn)至外國(guó)碼頭的手續(xù)和費(fèi)用。7．集裝箱在外國(guó)海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費(fèi)。8．申報(bào)外國(guó)海關(guān)進(jìn)口的費(fèi)用，即進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，有時(shí)候還需要繳納進(jìn)口關(guān)稅。9．貨物從外國(guó)海港碼頭運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的費(fèi)用。以上為貨物交到客戶手中前的手續(xù)和費(fèi)用。此外，因?yàn)樨浛畹氖杖⌒枰?jīng)過(guò)銀行，銀行也會(huì)收取一定的經(jīng)辦手續(xù)費(fèi)。76(三)價(jià)格構(gòu)成你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸(四)報(bào)價(jià)核算現(xiàn)以“出廠價(jià)格為117元人民幣含稅價(jià)的產(chǎn)品”來(lái)實(shí)際核算一下。所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當(dāng)我們以117元含稅價(jià)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)貨源時(shí)，117元價(jià)格就包括了生產(chǎn)廠家代繳的增值稅17元（假設(shè)該商品的增值稅率為17%），同時(shí)，國(guó)內(nèi)供貨廠家會(huì)開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，發(fā)票上注明了銷售價(jià)格100元，以及稅金17元。那么，當(dāng)我們把這個(gè)商品出口以后，稅務(wù)局會(huì)按照規(guī)定的退稅率----這里假設(shè)該商品的退稅率為13%，以購(gòu)進(jìn)成本100元為基數(shù)折算退稅款退返給我們，也就是13元。這樣一來(lái)，從業(yè)務(wù)員的角度上看，實(shí)際上我們的購(gòu)貨成本就不是117元，而只有117-13=104元。換句話說(shuō)，117元買進(jìn)的東西，104元賣出去，仍可平本。77(四)報(bào)價(jià)核算現(xiàn)以“出廠價(jià)格為117元人民現(xiàn)以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買1000個(gè)產(chǎn)品并運(yùn)往荷蘭鹿特丹碼頭，假設(shè)人民幣與美金匯率為1：8，相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成為：1．出口1000個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)抵扣退稅后的保本價(jià)為104000元人民幣，折合USD13000.002．商檢、報(bào)關(guān)、集裝箱裝貨、碼頭雜費(fèi)共計(jì)2000元人民幣，折合USD250.003．海運(yùn)費(fèi)1500美元4．保險(xiǎn)費(fèi)250元人民幣，折合USD31.25則保本價(jià)簡(jiǎn)易算法為：FOB=出口成本+雜費(fèi)=USD13000+USD250=USD13250均攤到單價(jià)即為USD13.25/個(gè)CFR=FOB+海運(yùn)費(fèi)=USD13250+USD1500=USD14750均攤到單價(jià)為USD14.75/個(gè)CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)=USD14750+USD31.25=USD14781.25均攤到單價(jià)即USD14.78/個(gè)78現(xiàn)以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買1000個(gè)對(duì)于自己生產(chǎn)自己出口的工廠來(lái)說(shuō)，退稅的方法略有不同，因?yàn)楫a(chǎn)品是自己的，沒(méi)必要自己給自己開增值稅發(fā)票，為便于操作，國(guó)家規(guī)定了自營(yíng)進(jìn)出口工廠退稅的“免抵扣”制度，即針對(duì)工廠的免銷項(xiàng)稅、抵進(jìn)項(xiàng)稅和退進(jìn)項(xiàng)稅。銷項(xiàng)稅，指100元產(chǎn)品如果賣給國(guó)內(nèi)公司的話應(yīng)繳納的17元增值稅，因?yàn)槭亲约褐苯映隹?，這一項(xiàng)就免了。進(jìn)項(xiàng)稅指工廠在采購(gòu)原料和人工等支出方面已經(jīng)繳納的增值稅，按規(guī)定可在銷項(xiàng)稅中扣除的，現(xiàn)在因?yàn)殇N項(xiàng)稅免了，無(wú)從扣減，于是就從其他非出口業(yè)務(wù)中的銷項(xiàng)稅中抵扣。如果還是沒(méi)有銷項(xiàng)稅可扣的，稅務(wù)局直接退返。假設(shè)進(jìn)項(xiàng)稅平攤到單個(gè)產(chǎn)品上是8元，無(wú)從扣減，則工廠出口實(shí)際成本就是100元-8元=92元。其他FOB、CFR和CIF算法同上。79對(duì)于自己生產(chǎn)自己出口的工廠來(lái)說(shuō)，退稅的方法基礎(chǔ)知識(shí)二:國(guó)際貿(mào)易支付方式8033匯付---電匯\信匯81匯付---電匯\信匯34匯付---票匯82匯付---票匯35托收83托收36信用證84信用證37基礎(chǔ)知識(shí)三:外貿(mào)主要單證8538(1)合同（CONTRACT）CONTRACT是統(tǒng)稱，買賣雙方均可出具。如系賣方制作，可稱為銷售確認(rèn)書（SALESCONFIRMATION），買方出具則可稱為采購(gòu)確認(rèn)（PURCHASEDCONFIRMATION）。除了與國(guó)內(nèi)銷售合同相同的要素如買賣雙方名址，簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、交易貨物品名、付款方式、違約責(zé)任以外，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)附加條款。此外，正式的外貿(mào)合同，往往還有更詳細(xì)的約定，比如信用證條件下的信用證開證要求，對(duì)各種不可抗力的規(guī)定等細(xì)則。合同樣本86(1)合同（CONTRACT）CONTRACT是統(tǒng)稱，買賣雙(2)發(fā)票（INVOICE）或稱商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）。外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說(shuō)明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說(shuō)明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號(hào)碼（自己擬定），出票時(shí)間?？梢园凑招枰皇綆追荩扇舾烧竞透北窘M成