項(xiàng)目3-選品與商品定價(jià)課件

項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)

1-項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)【知識目標(biāo)】知道跨境電商選品的考量因素及注意事項(xiàng)；知道跨境電商選品的分類和方法；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；了解跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成；了解跨境電商商品的定價(jià)策略。【能力目標(biāo)】能夠選擇適合不同目標(biāo)市場的商品；能夠?yàn)樯唐氛业椒€(wěn)定的貨源；能夠?qū)λx商品制定有利可圖的價(jià)格。學(xué)習(xí)目標(biāo)2-【知識目標(biāo)】學(xué)習(xí)目標(biāo)2-任務(wù)一跨境電商選品任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)主要內(nèi)容3-任務(wù)一跨境電商選品主要內(nèi)容3-任務(wù)引入

小明在選擇好跨境電商出口平臺之后，隨即面臨著選擇商品（選品）的問題。如果選擇市場上銷售得好的商品，因?yàn)榇蠹叶枷胱觯偁幖ち?，往往會陷入價(jià)格戰(zhàn)；如果選擇市場上銷售得不好的商品，競爭對手少，但是顧客不買單，又會面臨滯銷風(fēng)險(xiǎn)。那么，小明要賣什么商品才好呢？任務(wù)一跨境電商選品4-任務(wù)引入任務(wù)一跨境電商選品4-任務(wù)分析小明面臨的問題是選品及商品定價(jià)問題。在選品方面，小明需要了解選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等內(nèi)容。關(guān)于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫“在電商平臺，選對商品就成功了80%”。這句話雖然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但是，這句話也實(shí)實(shí)在在說明了電商選品的重要性。以下分別從選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等三方面進(jìn)行分析。任務(wù)一跨境電商選品5-任務(wù)分析任務(wù)一跨境電商選品5-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)一、選品的考量因素選品產(chǎn)品生命周期上升期便于運(yùn)輸售后簡單附加值高獨(dú)特性價(jià)格合理合規(guī)合法6-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)一、選品的考量因素選品產(chǎn)品生命1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)二、選品的注意事項(xiàng)1.符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則2.最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求7-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)二、選品的注意事項(xiàng)1.符合平臺1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品8-1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標(biāo)市場分析生活習(xí)慣/愛好節(jié)假日2.做好數(shù)據(jù)分析內(nèi)部數(shù)據(jù)分析外部數(shù)據(jù)分析9-1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標(biāo)市場分析生活1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網(wǎng)上商城批發(fā)做網(wǎng)店代理或代銷10-1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網(wǎng)上商城批發(fā)做網(wǎng)第1步選擇目標(biāo)市場第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施11-第1步選擇目標(biāo)市場第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施歐美市場的購買力比較強(qiáng)、市場比較規(guī)范12-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施13-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品選擇圓滑外形的指尖陀螺任務(wù)實(shí)施14-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品任務(wù)引入

假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網(wǎng)，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價(jià)多少呢？小明當(dāng)然希望價(jià)格越高越好，但是價(jià)格太高商品就會喪失競爭力，所以定價(jià)不能太高；但是定價(jià)過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。

我們的任務(wù)：幫助小明為指尖陀螺商品定價(jià)。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)15-任務(wù)引入任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)15-任務(wù)分析在定價(jià)方面，小明需要明確價(jià)格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及定價(jià)策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關(guān)重要，而價(jià)格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)貿(mào)易商品的定價(jià)相比，跨境電商的商品定價(jià)多了跨境電商平臺費(fèi)用。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)16-任務(wù)分析任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)16-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤17-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要點(diǎn)1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價(jià)格3．注意合理的銷售方式4．要進(jìn)行充分的市場調(diào)研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準(zhǔn)的國際物流快遞核算7．多了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價(jià)格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費(fèi)成本18-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺的價(jià)格調(diào)研商品價(jià)格市場競爭度產(chǎn)品差異化19-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺的價(jià)格2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對手的定價(jià)2．基于成本的定價(jià)3．基于商品價(jià)值的定價(jià)二、其他定價(jià)策略1．折扣定價(jià)策略2．引流型定價(jià)策略3．盈利款式的定價(jià)策略20-2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對手第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施小明整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)敦煌網(wǎng)上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042批（每批為30件），價(jià)格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100批（每批為50件），價(jià)格范圍為0.62～1.01美元?！诖嘶A(chǔ)上，小明得出前十家店鋪的最低定價(jià)為0.62美元，最高價(jià)格為7.84美元，最小訂單數(shù)量區(qū)間（MOQ）為30～65件。根據(jù)現(xiàn)有賣家的定價(jià)，小明將指尖陀螺的定價(jià)范圍初步框定在0.62～7.84美元。21-第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網(wǎng)賣家平臺輸入的定價(jià)范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價(jià)范圍為2.55美元～2.74美元。價(jià)格=（進(jìn)貨成本+利潤+國際郵費(fèi)）/[（1-支付手續(xù)費(fèi)率）×銷售數(shù)量×美元對人民幣匯率]22-第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施基于商品價(jià)值的定價(jià)法適合于競爭者較少的商品，如果小明銷售的是由國內(nèi)某個大師設(shè)計(jì)制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案來提升消費(fèi)者的心理價(jià)格，進(jìn)而制定一個利潤率比較高的價(jià)格。但是因?yàn)樾∶魃袩o法在短期內(nèi)找到知名工匠，只是銷售普通的指尖陀螺，因此不適合采用該種定價(jià)方法。23-第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)差異化成就了三家公司ANKERJackeryLepow思考：結(jié)合上述案例，分析各個跨境電商平臺的賣家應(yīng)該如何選品。24-項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)差異化成就了三家公司ANKERJackeryLepo本項(xiàng)目對跨境電商的選品和定價(jià)的相關(guān)知識進(jìn)行了講解，并且模擬了初入跨境電商行業(yè)的小明的選品及定價(jià)過程。在選品方面，選品的考量因素有商品處于生命周期的上升期、便于運(yùn)輸、售后簡單、附加值高、具備獨(dú)特性、價(jià)格合理、合規(guī)合法。選品的注意事項(xiàng)包括：符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則，最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求。選品的分類包括主動選品和被動選品；貨源的選擇包括線上貨源和線下貨源。在定價(jià)方面，商品的價(jià)格構(gòu)成包括進(jìn)貨成本、跨境物流成本、跨境電商平臺成本、售后維護(hù)成本、其他綜合成本、利潤等6部分。跨境電商商品傳統(tǒng)的定價(jià)策略包括基于競爭對手的定價(jià)、基于成本的定價(jià)、、基于商品價(jià)值的定價(jià)等三種策略。項(xiàng)目小結(jié)25-本項(xiàng)目對跨境電商的選品和定價(jià)的相關(guān)知識進(jìn)行了講解，并且模擬了THANKYOU26-THANKYOU26-項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)

27-項(xiàng)目3選品與商品定價(jià)【知識目標(biāo)】知道跨境電商選品的考量因素及注意事項(xiàng)；知道跨境電商選品的分類和方法；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；了解跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成；了解跨境電商商品的定價(jià)策略?！灸芰δ繕?biāo)】能夠選擇適合不同目標(biāo)市場的商品；能夠?yàn)樯唐氛业椒€(wěn)定的貨源；能夠?qū)λx商品制定有利可圖的價(jià)格。學(xué)習(xí)目標(biāo)28-【知識目標(biāo)】學(xué)習(xí)目標(biāo)2-任務(wù)一跨境電商選品任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)主要內(nèi)容29-任務(wù)一跨境電商選品主要內(nèi)容3-任務(wù)引入

小明在選擇好跨境電商出口平臺之后，隨即面臨著選擇商品（選品）的問題。如果選擇市場上銷售得好的商品，因?yàn)榇蠹叶枷胱觯偁幖ち?，往往會陷入價(jià)格戰(zhàn)；如果選擇市場上銷售得不好的商品，競爭對手少，但是顧客不買單，又會面臨滯銷風(fēng)險(xiǎn)。那么，小明要賣什么商品才好呢？任務(wù)一跨境電商選品30-任務(wù)引入任務(wù)一跨境電商選品4-任務(wù)分析小明面臨的問題是選品及商品定價(jià)問題。在選品方面，小明需要了解選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等內(nèi)容。關(guān)于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫“在電商平臺，選對商品就成功了80%”。這句話雖然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但是，這句話也實(shí)實(shí)在在說明了電商選品的重要性。以下分別從選品的考量因素及注意事項(xiàng)、選品的分類與方法、貨源的選擇等三方面進(jìn)行分析。任務(wù)一跨境電商選品31-任務(wù)分析任務(wù)一跨境電商選品5-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)一、選品的考量因素選品產(chǎn)品生命周期上升期便于運(yùn)輸售后簡單附加值高獨(dú)特性價(jià)格合理合規(guī)合法32-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)一、選品的考量因素選品產(chǎn)品生命1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)二、選品的注意事項(xiàng)1.符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則2.最大限度地滿足目標(biāo)市場的需求33-1.1選品的考量因素及注意事項(xiàng)二、選品的注意事項(xiàng)1.符合平臺1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品34-1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標(biāo)市場分析生活習(xí)慣/愛好節(jié)假日2.做好數(shù)據(jù)分析內(nèi)部數(shù)據(jù)分析外部數(shù)據(jù)分析35-1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標(biāo)市場分析生活1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網(wǎng)上商城批發(fā)做網(wǎng)店代理或代銷36-1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網(wǎng)上商城批發(fā)做網(wǎng)第1步選擇目標(biāo)市場第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施37-第1步選擇目標(biāo)市場第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施歐美市場的購買力比較強(qiáng)、市場比較規(guī)范38-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品任務(wù)實(shí)施39-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進(jìn)行選品選擇圓滑外形的指尖陀螺任務(wù)實(shí)施40-第1步選擇目標(biāo)市場歐美美國第2步研究目標(biāo)市場的熱銷產(chǎn)品任務(wù)引入

假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網(wǎng)，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價(jià)多少呢？小明當(dāng)然希望價(jià)格越高越好，但是價(jià)格太高商品就會喪失競爭力，所以定價(jià)不能太高；但是定價(jià)過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。

我們的任務(wù)：幫助小明為指尖陀螺商品定價(jià)。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)41-任務(wù)引入任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)15-任務(wù)分析在定價(jià)方面，小明需要明確價(jià)格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及定價(jià)策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關(guān)重要，而價(jià)格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)貿(mào)易商品的定價(jià)相比，跨境電商的商品定價(jià)多了跨境電商平臺費(fèi)用。任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)42-任務(wù)分析任務(wù)二跨境電商商品定價(jià)16-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤43-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)一、商品的價(jià)格構(gòu)成跨境2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要點(diǎn)1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價(jià)格3．注意合理的銷售方式4．要進(jìn)行充分的市場調(diào)研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準(zhǔn)的國際物流快遞核算7．多了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價(jià)格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費(fèi)成本44-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)二、跨境電商外貿(mào)新人定2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺的價(jià)格調(diào)研商品價(jià)格市場競爭度產(chǎn)品差異化45-2.1跨境電商商品的價(jià)格構(gòu)成及定價(jià)要點(diǎn)三、跨境電商平臺的價(jià)格2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對手的定價(jià)2．基于成本的定價(jià)3．基于商品價(jià)值的定價(jià)二、其他定價(jià)策略1．折扣定價(jià)策略2．引流型定價(jià)策略3．盈利款式的定價(jià)策略46-2.2跨境電商商品的定價(jià)策略一、傳統(tǒng)定價(jià)策略1．基于競爭對手第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施小明整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)敦煌網(wǎng)上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042批（每批為30件），價(jià)格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100批（每批為50件），價(jià)格范圍為0.62～1.01美元?！诖嘶A(chǔ)上，小明得出前十家店鋪的最低定價(jià)為0.62美元，最高價(jià)格為7.84美元，最小訂單數(shù)量區(qū)間（MOQ）為30～65件。根據(jù)現(xiàn)有賣家的定價(jià)，小明將指尖陀螺的定價(jià)范圍初步框定在0.62～7.84美元。47-第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)第1步基于競爭對手的定價(jià)第2步基于成本的定價(jià)第3步基于商品價(jià)值的定價(jià)任務(wù)實(shí)施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網(wǎng)賣家平臺輸入的定價(jià)范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價(jià)范圍為2.55美元～2.74美元。價(jià)格=（進(jìn)貨成本+利潤+國際郵費(fèi)）/[（1-支付手續(xù)費(fèi)率