大三上-國際貿(mào)易務(wù)實shiwu20-24章國際貨物買賣商訂與履行

第六國際貨物合同的商訂與履出易磋商和合同訂第一節(jié)出易磋商的形式和內(nèi)交易磋 （一）含義：又（二）形式A、口頭形B、形式（信、電報、電傳、電子郵件等（三）交易磋商A、主要交易內(nèi)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條B、其他交易內(nèi)檢驗、索賠、不可抗力和仲裁第二節(jié)出易磋商的一般程發(fā)發(fā)接準(zhǔn)備或出售商品的人向說明1、詢盤法律效詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。2、詢盤采用的主要詞句PleasePleasePleaseoffer…二、發(fā)盤 offer） 發(fā)盤發(fā)實盤firm報價供應(yīng)supply;can訂貨order遞盤遞實盤firm（二）1）向一個或一個以上特定的人提以上特定的人建議，replyinsevensubjectsubjectreplyrechingherefifteenth案例一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，分析：中國與法國均系《 國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以或提高售價繼續(xù)洽談?？陬^方式：自對方了解時生：到達(dá)主撤

三、還盤counter：（一）含義《公約》： 必須由特定的受盤人作（二）構(gòu)必須由特定的受盤人作必須表示出 必須表示出必須與發(fā)盤完全相我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至1理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣我某公司向 一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提 地證明，我方給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣（三 接受生效的時或以某種行為（四 逾期的接 日復(fù)到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我分析：中國與意大利均系《 國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方 盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按 盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。（五）接受的撤回或修改 收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545CR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價為500 CR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中 爭議 仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。 案我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR***USD$200,有效期復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：“接受CFR***USD$180”，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？ 公接受通知公接受通知到達(dá)時或作出接受行實際業(yè)依照合同寫明我國合

第三節(jié)合同的形式及其基本內(nèi)形式，最為形式，最為常見，比較有約約三個部21出口合同的履行（CIF，L/C條件1備包裝，內(nèi)外包裝，標(biāo)志所2信用證3裝運(yùn)4制單結(jié)匯常用的出口單據(jù)：匯票，商業(yè)，單據(jù)，保險單，包裝單，產(chǎn)地證，檢驗等。5案例從進(jìn)口商品通過一銀行開立不可有問題以次充好，付款。如此案例應(yīng)怎樣案例稱開證申請人已經(jīng)，因此開證行不再承擔(dān)案例提交提單、保險單和商品檢驗三項單據(jù)，檢有擦改的痕跡，買方提出異議并暫停付案例使A公司的國家誤以為是供人食用的谷物而課以重稅，使A商增加了負(fù)擔(dān)。因此，關(guān)稅差額損失。請問，如到，將如何進(jìn)口合同的履行（FOB，L/C條件1L/C的開立和修2安排和保3審單和付456進(jìn)口索賠：向賣方索賠，《公約》2年內(nèi)向承運(yùn)人索賠，1年內(nèi)我國某公司簽定了一份以即期信用證付款的FOB箱。接到對方的裝運(yùn)通知后，該公司投保了一切險和險。對方公司憑已裝船清潔提單及復(fù)驗發(fā)現(xiàn)以下情況：（1）200箱貨物內(nèi)含有大腸桿菌，超過我國標(biāo)準(zhǔn)（2）實收貨物998箱，短少2箱（3）有5箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)貨物短少 1、一般經(jīng)銷（定銷2、獨家經(jīng)銷（SoleDistribution）或包（Exclusive包包口人通過協(xié)議把某一種或某一類商品某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨或公司的做法三定三自：指包銷商自行、自行銷售、自負(fù)盈一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)*定銷與包銷的不同是：沒有專營供貨經(jīng)（包）供貨經(jīng)(包)銷客供貨人和經(jīng)銷人之間是關(guān)系 商有無權(quán)利提出此類要求？為什么11 的含所謂（Agency），是指代（Principal）的，代表本人22 （GeneralAgent）是委托人 獨家 （SoleAgentorExclusive 關(guān)業(yè)務(wù) （3）普（3）普 （一 一 （Agent）又稱傭（CommissionAgent），是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時委派幾個人代表委托人行為，人不享有獨家專營權(quán)。傭金完成授收傭金。按行業(yè)性質(zhì)和職責(zé)分類，又可分為銷售、購貨、貨運(yùn)、保險、廣告、投標(biāo)、 的性質(zhì)與特 人與委托人之間的關(guān)系客客人委托無托包銷與獨家方式的比1、都具有性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商2、能調(diào)動包銷商和獨家商經(jīng)營商品的積極性1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷商與出口商之間是系；而人與委托人之間是委托關(guān)系2、承擔(dān)風(fēng)險不同。包銷商承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；商不承擔(dān)經(jīng)3、取得的不同。包銷商賺取利潤，獨家商賺取三、寄售委托的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)先發(fā)貨、后成貨物售出前的費(fèi)用和風(fēng)險均由寄售人承貨物所在貨物發(fā)運(yùn)給代銷人時并不轉(zhuǎn)寄售人和代銷人之間是委托關(guān)系,而是關(guān)系。簽定的寄售協(xié)議是行紀(jì)合行紀(jì)人只能用自事寄售寄售關(guān)關(guān)代銷客四、展賣(Fairsand 一、展賣的含義與做二、我國開展的展賣方1、國際博覽2、中國出口商品交3、在國外舉辦展賣五、招標(biāo)與投標(biāo)五、招標(biāo)與投標(biāo)(InvitationtotenderandSubmission)1招標(biāo)、投標(biāo)的含招標(biāo)（Invitationto招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)條件或擬建項目的各種條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點投標(biāo)的行為。*招標(biāo)實際上是競賣的交易方投標(biāo)（Submissionof投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。*投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤221、在規(guī)定的固定時間和地點眾多投標(biāo)人進(jìn)行競2、交易達(dá)成不經(jīng)過磋 3、招標(biāo)方式（一）公開招標(biāo)（OpenBidding）或國際招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding注：世界銀行下的采購，大都采用公開招（二）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）或（三）談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）或（四）兩段招標(biāo)（Two-stageBidding它是公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方 1、拍賣的含義和特拍賣：由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣實際上是競買的交易方拍賣的特拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交2、拍賣的出價拍賣或荷蘭式拍密封遞價拍賣或招標(biāo)式拍有些國家 在處理庫存物七、對銷貿(mào)易（Counter一、對銷貿(mào)易的概（uerTrade）是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部二、對銷貿(mào)易的種（一 貿(mào)（二）回購貿(mào)（三）補(bǔ)償貿(mào)（四）互購貿(mào)（五）轉(zhuǎn)手貿(mào)（六）抵消貿(mào)補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation(一）補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回產(chǎn)品（二）補(bǔ)償貿(mào)易的種1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購（ProductBuyback）2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購（CounterPurchase）八、加工貿(mào)易（Processing一、來料加工（Processingwith 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個加工過程中，原料和成品的所 始終屬于外商（委托方）。*來料加工不屬于貨 指指從口原料或零件，利用本國備和勞動力，加工成成品再出口的貿(mào)進(jìn)料加原原料的進(jìn)口（成品的出口商成品的進(jìn)口原料的