2022年?duì)I銷方案7篇

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為了確保工作或事情能高效地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我為大家收集的營銷方案7篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營銷方案篇1

產(chǎn)品內(nèi)容營銷多元化

電纜產(chǎn)品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。最正確的B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢(shì)說明，通過電視廣告和電臺(tái)廣告的群眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應(yīng)該專注于入站內(nèi)營銷，制作為特定受眾設(shè)計(jì)的有價(jià)值的、引人入勝的內(nèi)容。

社交媒體營銷多樣性

近幾年來，企業(yè)將社交媒體參加到營銷活動(dòng)中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對(duì)許多企業(yè)是富有成效的，因?yàn)樗ㄟ^使消費(fèi)者更容易的識(shí)別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。

以圖像為中心的內(nèi)容大行其道

隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。

雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時(shí)，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動(dòng)。

事以簡為上

一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。

面對(duì)竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者那么背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

廣告重定向?qū)⑻岣咝?/p>

這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或效勞將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)將更緊密地融合

雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們?cè)趦?nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。

營銷方案篇2

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速開展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來的開展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的開展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的開展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速開展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行。首先，中國可能加快參加WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵〞以及其他國內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒〞之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

〔一〕本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，效勞周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低本錢，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。

擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

〔二〕本籌劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

〔三〕本籌劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。

二、市場(chǎng)信息

〔一〕市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差異決定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后效勞工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場(chǎng)開展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨。

〔二〕商業(yè)時(shí)機(jī)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。

在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比擬混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

〔三〕市場(chǎng)成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場(chǎng)的平安性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的開展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

〔四〕消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場(chǎng)研究

〔一〕設(shè)定對(duì)象

“0!10歲〞：此年齡層屬無購置能力或不能決定購置場(chǎng)所的人，予以排除。

“11!17歲〞：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18!28歲〞未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。

“29!50歲〞已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲〞兒童乃至“11!17歲〞少年以及已婚男性的購置，乃為重中之重之對(duì)象。

“29!50歲〞已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購置，至多是陪同，乃次要對(duì)象。

“50歲〞以上：除了特殊身份〔如高級(jí)主管〕外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。

〔二〕市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲〞未婚男女和“29!50歲〞已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長期市場(chǎng)：加上“11!17歲〞少年以及“50歲〞以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲〞已婚男性，為目標(biāo)群。

〔三〕競爭環(huán)境

競爭對(duì)象

〔1〕市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對(duì)象，但大局部商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把XX〔品牌名稱〕列為主要競爭對(duì)象。

〔2〕鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力量

〔1〕XX〔品牌名稱〕等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。

〔2〕鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。

競爭分析

〔1〕XX〔品牌名稱〕系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。

〔2〕XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。

〔3〕XX〔品牌名稱〕在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、消費(fèi)者研究〔潛在目標(biāo)消費(fèi)群體〕

〔一〕動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到效勞與公平價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營下購置環(huán)境與文化理念。

〔二〕性格容易接受新生事物。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

〔三〕習(xí)慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。

五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

〔一〕不利點(diǎn)主要競爭對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物。

〔解決方法〕引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。

〔解決方法〕運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶。

產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過弱〔解決方法〕針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。

〔二〕有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營，本錢較低。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無質(zhì)量問題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營有缺陷。

售后效勞良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

〔一〕導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原那么：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。

以“穿好鞋來XX啦！〞為傾訴主題，以?XX報(bào)?廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋〔亦可實(shí)穿〕贈(zèng)給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

贈(zèng)XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原那么，設(shè)計(jì)制作出精美的XX襪，贈(zèng)送給顧客?！泊四伺浜闲孕』顒?dòng)，可有多種選擇〕征文活動(dòng)：與XX報(bào)社或XX早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事〞征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋〞的活動(dòng)，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關(guān)，而后在此根底上舉辦“XX鞋業(yè)文化展〞。

“XX模式〞宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)〞、“XX模式〞宣傳活動(dòng)。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民效勞站〞，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)〞的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚(yáng)XX理念。

如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，那么上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

〔二〕成長期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

〔一〕指導(dǎo)原那么：

追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

〔二〕設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否認(rèn)攻擊法。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購置行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印〞的音效與字體的突出表現(xiàn)。

〔三〕廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn)！〞

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞〔重點(diǎn)突出女郎〕，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！〞

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！〞

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心〞，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！〞

畫面五：一足球運(yùn)發(fā)動(dòng)在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！〞

〔注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫?！钞嬅媪?/p>

〔XX〈品牌名稱〉標(biāo)志〕〔字幕〕XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營〔字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色〕XX，一步一個(gè)腳??！

畫外音：

〔男中音，渾厚有力〕：

“XX，一步一個(gè)腳印！

戶外篇方案一：

〔1〕市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

〞您知道嗎，XX〔品牌〕來咱鄭州啦！“、〞XX〔品牌名稱〕，一步一個(gè)腳印！“

〔2〕設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上〞XX，一步一個(gè)腳?。　凹癤X標(biāo)志。

面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。

營銷方案篇3

一、合作單位簡介

無

二、活動(dòng)目的

以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行工程社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1、活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為到達(dá)吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以到達(dá)令人矚目的效果，每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)工程，此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體，另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能到達(dá)預(yù)期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4、活動(dòng)反應(yīng)與跟蹤銷售行動(dòng)方案

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶答復(fù)下列問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的效勞客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及考前須知后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于答復(fù)正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1、時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1、活動(dòng)籌劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)那么

營銷方案篇4

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

〔一〕分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

〔二〕競爭對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的.購置，我們的價(jià)格比擬適宜大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

〔三〕目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件〔卡套，袋，掛件等〕送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也適宜。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、時(shí)機(jī)與問題

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格廉價(jià)

②效勞周到〔現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品〕

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金缺乏

②貨源缺乏

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競爭對(duì)手多

四、營銷策略

〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕

2、套〔成品可裝、人民幣等〕

3、壁畫〔成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等〕

4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕

5、抱枕

6、錢包

〔二〕價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的廉價(jià)，比擬適合學(xué)生。我們提供特色效勞和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出適宜的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

〔三〕促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

〔1〕播送宣傳

通過播送對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好播送稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

〔2〕海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

〔3〕網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和比照，把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來。挖掘校園天天來店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)

〔4〕活動(dòng)宣傳

(1)活動(dòng)安排：

人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：

①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲〔星期五前完成〕

②購置裝飾品：丁燕玲

③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

④標(biāo)題字：黃榮

⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳

⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮

⑦寫發(fā)票：梁晶

⑧送發(fā)票：陳基玉

〔2〕促銷活動(dòng)方式

①進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求

②把各種類〔小掛件、卡套、袋、抱枕〕十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，

③購置壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠

④購置超過35元〔包過35元〕商品送十字繡專用剪刀一把〔共5把〕

注：數(shù)量有限，誰到誰先得，精彩不容錯(cuò)過

⑤現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題

營銷方案篇5

■活動(dòng)主題：喜迎新春，禮享無限——-君豪別克新春購車月！

■活動(dòng)時(shí)間：月日-月號(hào)

■地點(diǎn)：別克展廳

■途徑：短信通知、邀約

■活動(dòng)對(duì)象：

各銷售參謀意向客戶、潛在客戶

■活動(dòng)背景：

結(jié)合元旦、春節(jié)等喜慶日子，在春節(jié)前進(jìn)行相應(yīng)的促銷主題活動(dòng)，吸引客流、增加展廳客流、促進(jìn)購車意向；完成1月份的銷售目標(biāo)。

■活動(dòng)吸引點(diǎn)：〔展廳五重禮〕

禮享一、來店禮：來店即送利是封一包；

禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結(jié)一份；

禮享一、訂車禮：新春禮藍(lán)一份；〔計(jì)入車價(jià)本錢〕

禮享一、交車禮：汽車美容全車封軸一次；〔計(jì)入車價(jià)本錢〕

禮享一、置換禮：置換紅包500元；

■禮品及展廳費(fèi)用明細(xì)：

禮品明細(xì)數(shù)量總金額

來店禮〔利是封〕200已有

試駕禮、暉春、中國結(jié)〔12元/份〕100名1200元

訂車禮、新春禮藍(lán)〔300元/份〕30份〔先買10份〕9000元，訂入車價(jià)本錢

費(fèi)用合計(jì)10200元

■活動(dòng)目標(biāo):46臺(tái)

銷售參謀個(gè)人目標(biāo):5臺(tái)

當(dāng)月訂車并交車的銷售參謀可參加銷售鼓勵(lì)活動(dòng)—-抽紅包活動(dòng)。每交車一臺(tái)〔需為當(dāng)月新增訂單〕即可參加一次抽紅包活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間為：交車次日晨會(huì)上抽??；

紅包費(fèi)用內(nèi)容如下：

明細(xì)數(shù)量總金額

電影票2張7份已有

免晚上值班一周3名-

50元現(xiàn)金10份500元

100元現(xiàn)金3份300元

太陽城自助餐卷〔78元〕3張234元

糖果一盒〔25元〕10盒250元

巧克力一盒〔40元〕10盒400元

費(fèi)用合計(jì)46份1684元

■展廳布置費(fèi)用預(yù)算

工程數(shù)量單價(jià)費(fèi)用〔元〕執(zhí)行部門

店頭噴畫1張420440銷售部/市場(chǎng)部

活動(dòng)獎(jiǎng)品x架海報(bào)1張8585市場(chǎng)部

短信客服部

展廳新春布置380元采購部

合計(jì)905元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算12884元

■活動(dòng)短信

君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限！即日起至元月15號(hào)來店購車享受新春特惠價(jià)，更送購車五重大禮！老客戶成功介紹新客戶贈(zèng)送新春禮包一份！詳詢：82696111

以上內(nèi)容妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！

所屬部門經(jīng)理：

直屬部門經(jīng)理：

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

總經(jīng)理：

營銷方案篇6

1、新聞營銷推廣

新聞營銷推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相比照擬少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的推廣預(yù)算，軟文推廣的本錢幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，到達(dá)品牌推廣的目的。

2、企業(yè)博客營銷

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要表達(dá)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了時(shí)機(jī)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告；

2、文本鏈接廣告；

3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告；

4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。

4、事件營銷推廣

事件營銷是企業(yè)通過籌劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或效勞的銷售目的的高級(jí)營銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。

營銷方案篇7

摘要：

電力企業(yè)在經(jīng)營開展的過程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進(jìn)行效勞，滿足企業(yè)電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好開展做出奉獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)開展形勢(shì)中，電力企業(yè)要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對(duì)電力營銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開展的需要和解決各種問題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競爭開展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速開展的情況下，電力營銷的創(chuàng)新開展。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；電力營銷；開展

在新時(shí)期的開展中，電力體制隨著社會(huì)的開展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭壓力越來越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會(huì)的劇烈競爭中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在，開始對(duì)效勞有所重視，逐漸實(shí)行了專業(yè)的效勞管理制度以及營銷工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前開展，對(duì)電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競爭中得到生存，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1電力市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀分析

1.1優(yōu)勢(shì)。我國在改革發(fā)放以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的開展步伐越來越快，在全國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)開展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的開展空間。我國在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣闊用戶的用電需求提供效勞，電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)開展成比擬完善的工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化開展的目標(biāo)；同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面開展提供了有力支持。

1.2劣勢(shì)。電力工業(yè)隨著社會(huì)的開展，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場(chǎng)，用戶對(duì)電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)開展的重要因素。我國各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)開展實(shí)力還存在較大的差異，這對(duì)電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降；而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的效勞和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力營銷創(chuàng)新的措施

2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營理念，盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新；轉(zhuǎn)變以往的方案用電，向以電力營銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營銷要以市場(chǎng)為主體，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行效勞，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營銷管理。還要樹立為客戶效勞的效勞宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電效勞的承諾制度，為到達(dá)良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看，電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新開展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際開展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象