中央空調(diào)工程報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)

中央空調(diào)工程報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)y1t5d

東芝中央空調(diào)

第1頁(yè)，共14頁(yè)。

報(bào)價(jià)，每個(gè)銷售員都會(huì)遇到的一個(gè)問題，在中央空調(diào)工程投標(biāo)中也是很重要的一環(huán)。銷售員，說到底，就是圍繞著“產(chǎn)品”和“”在轉(zhuǎn)。如果我們的報(bào)價(jià)符合市場(chǎng)和需求，那么簽單成功率將大大增強(qiáng)；反之，簽單失敗率也將第2頁(yè)，共14頁(yè)。非常高。分辨的真假度，是否為同行套取工程報(bào)價(jià)。

一般工程招標(biāo)中都會(huì)有很多同行進(jìn)行投標(biāo)，的高低直接決定投標(biāo)成功與否。所以在詢第3頁(yè)，共14頁(yè)。問報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要清楚的了解是否為真實(shí)，現(xiàn)今大部分中央空調(diào)廠家都進(jìn)行了登陸系統(tǒng)設(shè)置，同一個(gè)并不允許多家進(jìn)行報(bào)價(jià)，這里可以要求提供詳細(xì)的工程項(xiàng)目地址來分辨真假第4頁(yè)，共14頁(yè)。合理的選擇配置中央空調(diào)設(shè)備進(jìn)行報(bào)價(jià)對(duì)于場(chǎng)地使用情況的不同，選型的適用性很重要1、不能在安靜的環(huán)境內(nèi)使用高噪音機(jī)型；第5頁(yè)，共14頁(yè)。2、不能在寬敞狹長(zhǎng)的區(qū)域內(nèi)使用低靜壓機(jī)型；3、不能在吊頂高度≥4米的空間內(nèi)吊裝嵌入機(jī)；第6頁(yè)，共14頁(yè)。4、不能在排水困難的房間內(nèi)安裝柜掛機(jī)或無提升泵內(nèi)機(jī)；5、不能在吊頂內(nèi)空間太高的房間內(nèi)不安裝回風(fēng)箱；第7頁(yè)，共14頁(yè)。6、不能在無法承重的外墻或屋頂上安裝室外機(jī)；7、不能在散熱不暢的空間內(nèi)安裝室外機(jī)。對(duì)于不同場(chǎng)合的配置合理性第8頁(yè)，共14頁(yè)。

1、要區(qū)分出餐飲娛樂功能不同區(qū)域（中餐廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負(fù)荷差；2、要區(qū)分南北面建筑存在的負(fù)荷差；3、要區(qū)分內(nèi)、外區(qū)房間存在的負(fù)荷差；第9頁(yè)，共14頁(yè)。4、要區(qū)分辦公區(qū)與其他功能房間（經(jīng)理室/會(huì)議室/接待室）存在的負(fù)荷差；5、要區(qū)分娛樂休閑場(chǎng)所與辦公場(chǎng)所存在的負(fù)荷差。第10頁(yè)，共14頁(yè)。報(bào)價(jià)前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

正式報(bào)價(jià)前，我們一定要爭(zhēng)取先向介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這樣做的好處很明顯：一方面可以讓更好的了解我們的和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識(shí)；第11頁(yè)，共14頁(yè)。另一方面也是為我們的正式報(bào)價(jià)“預(yù)先鋪墊”，打好基礎(chǔ)——當(dāng)對(duì)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有所了解時(shí)，我們就可以報(bào)出更加“適當(dāng)”的出來。同時(shí)，我們還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延時(shí)間，引導(dǎo)說出更多“內(nèi)部信息”，更多的了解需求，從第12頁(yè)，共14頁(yè)。而報(bào)出更有針對(duì)性的。第13頁(yè)，共14頁(yè)。內(nèi)容梗概中央空調(diào)工程報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。y1t5d東芝中央空調(diào)。報(bào)價(jià)，每個(gè)銷售員都會(huì)遇到的一個(gè)問題，。售員，說到底，就是圍繞著“產(chǎn)品”和“”在。問報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要清楚的了解是否為真實(shí)，。置，同一個(gè)并不允許多家進(jìn)行報(bào)價(jià)，這里可以。對(duì)于場(chǎng)地使用情況的不同，選型的適用性。廳/西餐廳/備餐間）配置存在的負(fù)荷差。3、要區(qū)分內(nèi)、外區(qū)房間存在的負(fù)荷差。/會(huì)議室/接待室）存在的負(fù)荷差?？梢?/p>