抖音雙11營(yíng)銷洞察報(bào)告

內(nèi)容、貨架場(chǎng)景“雙輪驅(qū)動(dòng)”，成就商家增長(zhǎng)爆發(fā)力官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，抖音電商雙11當(dāng)天支付GMV創(chuàng)歷時(shí)新高，抖音商城商品總曝光量達(dá)786億，在貨架場(chǎng)景，支付GMV破百萬的單品達(dá)到531個(gè)，動(dòng)銷商品數(shù)較去年雙11大促提升134%。在內(nèi)容場(chǎng)景，雙11期間直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)3821萬小時(shí)，掛購物車短視頻的播放量累計(jì)達(dá)到了29.37億。值得一提的是，作為“人找貨”的承接樞紐，抖音商城搜索場(chǎng)景日均支付GMV較去年雙11大促提升142%。圖片來源：抖音電商營(yíng)銷觀察抖音雙11大促預(yù)熱期首日即迎來爆發(fā)2022年雙11期間抖音電商每日新增銷量趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11新增銷量（萬）7000600050004000300020001000010月25日

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11月11日據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，10月25-11月11日整個(gè)雙11期間，抖音電商總銷量突破10億件，從抖音雙11大促期間的每日銷量表現(xiàn)來看，10月25日預(yù)熱期、11月11日大促最后一天均出現(xiàn)銷量峰值，雙11的每日銷量走勢(shì)較為平緩。抖音電商食品飲料賽道商品數(shù)和銷量迅速增長(zhǎng)40%8%4%33%11%9%8%8%

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4%服飾鞋包

食品飲料

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母嬰兒童

家居家裝

文化娛樂

彩妝護(hù)膚

運(yùn)動(dòng)戶外2021年

2022年2022年雙11期間抖店商品數(shù)占比

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重點(diǎn)品類29%18%12%8%2%23%22%15%11%8%6%3%

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4%4%服飾鞋包

食品飲料

日用百貨

彩妝護(hù)膚

母嬰兒童

家居家裝

個(gè)護(hù)美體

文化娛樂2021年 2022年2022年雙11期間抖店銷量占比

TOP

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重點(diǎn)品類從各品類商品數(shù)分布來看，對(duì)比去年雙11，2022年雙11服飾鞋包商品數(shù)占比雖有所減少，但依舊是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道；食品飲料、文化娛樂的商品數(shù)較去年同期增長(zhǎng)3%。從各品類的銷量對(duì)比可以看出，服飾鞋包、食品飲料以及日用百貨品類銷量遙遙領(lǐng)先其他品類，是抖音三大核心消費(fèi)品類。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.113.02.52.01.51.00.50.0服飾鞋包食品飲料日用百貨彩妝護(hù)膚母嬰兒童家居家裝個(gè)護(hù)美體文化娛樂2022年雙112021年雙1143%多品類呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，文化娛樂增長(zhǎng)近2倍43%133%139%51%160%69%196%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）對(duì)比去年雙11，各重點(diǎn)品類同比增速均有大幅增長(zhǎng)，食品飲料、日用百貨、母嬰兒童、家居家裝和文化娛樂銷量同比增速均超100%，其中文化娛樂增速最高，可以看出文化娛樂商家正在加快入局抖音電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道。今年雙11期間，服飾鞋包、食品飲料以及日用百貨三大品類的銷量占比超過6成。2022年雙11期間各品類銷量對(duì)比去年同期的增長(zhǎng)情況銷量（億）睡衣/居家服上榜、花草茶暢銷，居家養(yǎng)生成為趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）2022年雙11夾心餅干蛋卷餅干火鍋調(diào)料花草茶白酒辣椒醬紅糖/黑糖/風(fēng)味紅糖傳統(tǒng)糕點(diǎn)普洱糖果2022年雙11一次性杯子濕巾垃圾袋一次性手套紙巾潔面巾暖腹寶洗衣液洗衣凝珠清潔劑2022年雙11休閑褲T恤針織衫衛(wèi)衣打底褲外套毛衣牛仔褲睡衣/居家服連衣裙2021年雙11紙巾洗衣液潔面巾濕巾垃圾袋洗衣粉清潔劑筷子廚房吸油紙海綿擦2021年雙11麻辣燙火鍋調(diào)料大米螺螄粉其他調(diào)味料復(fù)合調(diào)味料橙子其他膨化食品藕粉玉米2021年雙11休閑褲打底衫衛(wèi)衣毛衣保暖套裝打底褲羽絨服外套保暖上衣背心服飾鞋包銷量TOP

10單品食品飲料銷量TOP

10單品日用百貨銷量TOP

10單品2022年雙11面膜乳液/面霜精華身體乳眉粉/眉筆眼膜/眼貼美甲工具手霜/手蠟唇膏/口紅香水/香膏數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）2022年雙11寶寶濕巾T恤/衛(wèi)衣兒童外套紙尿褲/紙尿片童鞋兒童潤(rùn)膚兒童手套寶寶零食棉柔巾童靴2021年雙11面膜手霜/手蠟乳液/面霜護(hù)膚套裝潤(rùn)唇膏/唇膜眉粉/眉筆眼霜/眼部精華精華潔面粉底2021年雙11紙尿褲/紙尿片童鞋寶寶濕巾寶寶零食兒童潤(rùn)膚嬰幼兒奶粉兒童打底衫帽兒童外套T恤/衛(wèi)衣彩妝護(hù)膚銷量TOP

10單品母嬰兒童銷量TOP

10單品“他經(jīng)濟(jì)”崛起，用戶需求越加精細(xì)化#服飾鞋包食品飲料日用百貨彩妝護(hù)膚母嬰兒童1 女單鞋螺螄粉暖腹寶美容護(hù)膚便攜裝寶寶營(yíng)養(yǎng)2男毛衣冰淇淋其他收納籃DIY面膜工具紙尿褲/紙尿片3發(fā)箍松露巧克力購物袋男士潔面兒童洗發(fā)4領(lǐng)針夾心餅干收納筐護(hù)膚套裝寶寶零食5包掛件麻花留香珠化妝鏡棉柔巾6健步鞋牛奶巧克力衣物柔順劑BB/CC/氣墊輔食7女士?jī)?nèi)褲氣泡水鏡子卸妝兒童棉簽8男雪地靴曲奇餅干炒鍋面部按摩霜餐具9新娘頭飾菜籽油除塵撣/撣頭腮紅寶寶濕巾10 男工裝鞋魚干沐浴桶/沐浴盆安瓶/原液兒童床上用品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，榜單以銷量環(huán)比增長(zhǎng)率高到低排序，增長(zhǎng)率：2022年雙11環(huán)比2022年10月各品類的單品銷量數(shù)據(jù)注：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年10.01-10.31，且2022年10月單品銷量大于10W對(duì)比2022年10月份，在本次雙11中，“男毛衣”、“男雪地靴”、“男工裝鞋”、“男士潔面”等細(xì)分單品銷量猛增，“他經(jīng)濟(jì)”突顯巨大市場(chǎng)活力。小眾細(xì)分單品“沐浴桶/沐浴盆”、“兒童洗發(fā)”、“寶寶零食”加速崛起，用戶需求越加精細(xì)化。2022年抖音雙11重點(diǎn)品類的銷量飆升單品榜TOP

10服飾鞋包TOP

4熱銷單品的賣點(diǎn)及價(jià)格區(qū)間賣點(diǎn)：秋冬、加絨、顯瘦、高腰、闊腿、直筒、哈倫、垂感、歐棉絨價(jià)格區(qū)間：39元-89元主要推廣方式：直播女休閑褲賣點(diǎn)

：純棉、打底、高領(lǐng)、高彈、修身、德絨、洋氣、秋冬、百搭價(jià)格區(qū)間：20元-60元主要推廣方式：直播女針織衫賣點(diǎn)

：打底衫、修身、顯瘦、長(zhǎng)袖、洋氣、半高領(lǐng)、純色、內(nèi)搭、長(zhǎng)袖價(jià)格區(qū)間：19元-45元主要推廣方式：直播、視頻女T恤賣點(diǎn)

：秋冬、加絨、寬松、刺繡、慵懶、連帽、重磅、時(shí)尚、減齡價(jià)格區(qū)間：

50元-140元主要推廣方式：直播女衛(wèi)衣數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11夾心餅干火鍋調(diào)料蛋卷餅干花草茶賣點(diǎn)：夾心、巧克力、金字塔、酥脆、果醬、追劇、零食、網(wǎng)紅價(jià)格區(qū)間：13元-29元主要推廣方式：直播、視頻賣點(diǎn)

：手工、重慶特色、單人份、獨(dú)立、小包裝、牛油、麻辣、懶人價(jià)格區(qū)間：9元-29元主要推廣方式：廣告、直播、視頻賣點(diǎn)

：榴蓮味、椰香、休閑、零食、雞蛋卷、酥脆、解饞、追劇、網(wǎng)紅價(jià)格區(qū)間：9元-29元主要推廣方式：直播賣點(diǎn)

：檸檬片、泡水、零食、姜茶、枸杞、新鮮、泡茶價(jià)格區(qū)間：

9元-29元主要推廣方式：直播食品飲料TOP

4熱銷單品的賣點(diǎn)及價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11一次性杯子賣點(diǎn)

：加厚、加硬、家用、紙杯、整箱、聚餐、商用、工廠、茶杯價(jià)格區(qū)間：6元-20元主要推廣方式：直播日用百貨TOP

4熱銷單品的賣點(diǎn)及價(jià)格區(qū)間濕巾賣點(diǎn)

：加厚、便攜、嬰兒、廚房、手口專用、清潔、可降解、家庭裝價(jià)格區(qū)間：

9元-35元主要推廣方式：直播垃圾袋賣點(diǎn)：抽繩式、手提、自動(dòng)收口、加厚、加大、背心、批發(fā)、不易破價(jià)格區(qū)間：13元-29元主要推廣方式：直播賣點(diǎn)

：加厚、加大、TPE、彈性、家用、食品級(jí)、廚房、橡膠價(jià)格區(qū)間：

9元-29元主要推廣方式：直播、視頻、廣告一次性手套數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11彩妝護(hù)膚TOP

4熱銷單品的賣點(diǎn)及價(jià)格區(qū)間面膜精華乳液/面霜身體乳賣點(diǎn)：免洗、補(bǔ)水、美白、睡眠、提亮、緊致、熬夜、清潔、玻尿酸價(jià)格區(qū)間：40元-158元主要推廣方式：直播賣點(diǎn)

：蝦青素、熬夜、抗皺、美白、祛斑、緊致、多肽、舒緩修護(hù)價(jià)格區(qū)間：

88元-228元主要推廣方式：直播賣點(diǎn)

：水楊酸、壬二酸、維生素e、去黑頭、淡化痘印、保濕、補(bǔ)水價(jià)格區(qū)間：9元-69元主要推廣方式：直播賣點(diǎn)

：防干裂、滋潤(rùn)、保濕、煙酰胺、果酸、補(bǔ)水、凡士林、香氛價(jià)格區(qū)間：

9元-39元主要推廣方式：直播、視頻、廣告數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11服飾鞋包熱銷商品TOP

101小小101同款ZXRQ138超級(jí)舒服的山茶花抗jun導(dǎo)shi褲

80-140斤￥896【希姐破價(jià)福利喲】聚乳酸蠶絲底檔女士?jī)?nèi)褲到手六條￥39.92【69.9買一送一】秋冬刺繡美背，全罩杯聚攏無鋼圈，收副乳防下垂￥69.97【加絨加厚】不透愛心圖案蕾絲V領(lǐng)長(zhǎng)袖0下5度過冬款氣質(zhì)時(shí)尚蕾絲￥39.93【秋季新品】雅鹿中腰蝴蝶結(jié)柔軟舒適透氣無痕彈力褲內(nèi)褲HC059001￥59.98歐棉絨闊腿褲女秋冬季加絨高腰垂感直筒顯瘦窄版休閑拖地針織褲子￥39.94【買一送一】高腰收腹水光光腿神器加絨加厚秋冬打底褲襪自然肉色￥459【破價(jià)福利喲】2213透氣輕奢柔軟親膚紫杉醇女士?jī)?nèi)褲到手六條￥39.95【工廠直發(fā)】升級(jí)款加絨鯊魚褲芭比褲高腰收腹顯瘦緊身提臀打底褲￥39.910（秋冬加絨Bao款）2022-9秋冬寬松哈倫束腳休閑百搭顯瘦運(yùn)動(dòng)衛(wèi)褲￥39.9數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價(jià)格大于30元。在服飾鞋包熱銷商品榜中，女士?jī)?nèi)褲占了4件；TOP

4和5的秋冬打底褲也深受用戶歡迎；從抖音服飾鞋包熱銷的TOP

10的商品售價(jià)來看，最高售價(jià)不超過90元，多數(shù)商品價(jià)格為39.9元，可見，用戶在抖音上的消費(fèi)更關(guān)注性價(jià)比。休閑類餅干深受消費(fèi)者歡迎食品飲料熱銷商品TOP

101焰遇三角酥（到手約110根）巧克力味夾心餅干酥脆谷物棒270g/包￥9.96【甲乙食日】網(wǎng)紅酸甜香辣藤椒味無骨雞爪

200g去骨即食美味零食￥17.82【實(shí)發(fā)兩箱】真好意榴蓮味蛋卷餅干共96根￥9.97【粉絲專屬】欣爾匯火山石烤腸脆皮烤腸地道腸2400g￥39.93正山小種金駿眉滇紅紅茶組合十大名茶武夷山桐木關(guān)云南鳳慶茶葉￥998麥當(dāng)勞

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【寵粉盛典】￥8.84佳仙鍋主老火鍋底料50g手工全型麻辣燙串串香微辣懶人小袋10袋￥159【主播寵粉】菇的辣克香菇鮮椒辣醬百搭佐料罐裝80克/罐*1罐￥29.95【寵粉補(bǔ)貼】云南手工黑糖甘蔗老紅糖方塊非紅糖姜茶99塊送1塊￥9.910【寵粉補(bǔ)貼】檸檬片泡水新鮮檸檬干泡茶零食檸檬果99片送1片￥9.9數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序。雙11食品飲料商品榜中，9.9元的焰遇三角酥商品銷量有著不可撼動(dòng)的地位，榴蓮味的蛋卷也深受用戶喜愛；值得關(guān)注的是，除了熱銷的食品外，冬季喝熱茶、打火鍋也是消費(fèi)者不錯(cuò)的選擇。日用百貨熱銷商品TOP

101【店鋪專享】藍(lán)月亮深層潔凈洗衣液薰衣草香去污13斤家庭裝￥79.96【祖藍(lán)專享】暖寶貼自發(fā)熱貼艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.92【雙十一69.9/到手4瓶】520ml/瓶?jī)?nèi)衣褲專用洗滌液洗衣液Z￥69.97【辰哥專享】暖寶貼自發(fā)熱貼艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.93植護(hù)悅色橙L碼抽紙360張90抽整箱20包四層加厚可濕水￥59.88【達(dá)人專享】暖寶貼自發(fā)熱貼腰腹艾姜貼防寒暖足暖身貼￥29.94大運(yùn)河肥皂老牌子200g洗衣皂無磷加香內(nèi)衣皂臭皂尿布皂多組合￥33.99植護(hù)抽紙抽取式面巾紙壓花餐巾紙衛(wèi)生紙加厚90抽20包整箱家庭裝￥29.95【熱銷爆款】蔬果園陽光松木馬桶潔廁劑500g

強(qiáng)力除垢去黃潔廁靈￥29.910【粉絲專享】網(wǎng)易嚴(yán)選

椰椰植萃果蔬清潔餐具凈洗潔精￥29.9在日用百貨上榜的TOP

10商品中可以看出，日用高頻消耗品洗衣液拿下銷量榜首，植護(hù)的紙巾以及應(yīng)季商品暖寶寶均有多個(gè)商品上榜前10。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價(jià)格大于10元。彩妝護(hù)膚熱銷商品TOP

101【潮麥專享】LEADERS/麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸保濕面膜25ml/片￥1396壬二酸15%凝膠祛痘凝露淡化痘印痘坑甲硝唑修護(hù)水楊酸男女通用￥38.82【粉絲專享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物卸妝油臉部清潔乳化￥1187【拍一發(fā)三盒贈(zèng)試用裝】專利+進(jìn)口成分復(fù)配夢(mèng)希藍(lán)七子蛋殼面膜膏￥29.93【雙十一特供】KATO散粉定妝粉定妝遮瑕防水防汗不脫妝珠光妝容￥598【拍一發(fā)三】夢(mèng)希藍(lán)凍干粉免洗睡眠面膜￥29.94【拍1發(fā)10支】香氛護(hù)手霜女補(bǔ)水保濕不油膩秋冬滋潤(rùn)小支便攜學(xué)生￥39.99滬美貴婦黃金瑩潤(rùn)修護(hù)眼膜貼緊致眼部保濕滋潤(rùn)淡眼紋

60貼/盒潤(rùn)澤￥26.95piara佩冉睫毛膏濃密防水防汗防油不暈染定型自然立體易上色卷翹￥3910【官方正品

廠家直發(fā)】黃金魚子多效眼膜撫紋緊致提拉眼膜貼￥15冬季到來，面膜的熱度并未因此減少，彩妝護(hù)膚TOP

1熱銷商品為麗得姿保濕面膜，售價(jià)139元；黃金魚子多效眼膜憑借低客單價(jià)躋身商品榜TOP10；新銳國(guó)貨品牌逐本卸妝油以及KATO定妝散粉躋身前三。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序，且商品價(jià)格大于10元。2022年雙11

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2021年雙11的抖音電商廣告量趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年雙11（2021.10.25-11.11）、2022年雙11（2022.10.25-11.11）從2022年與2021年的投流趨勢(shì)，可見大部分商家都在大促開始第2-3天加大投流。值得關(guān)注的是，在往年，商家投流的發(fā)力期集中在大促中期、大促臨結(jié)束前3天。而在今年雙11，商家的后續(xù)投放節(jié)奏有所改變，投流發(fā)力期主要在：大促開始一周后、大促臨結(jié)束5天前，可見商家錯(cuò)峰搶量的趨勢(shì)明顯。10/25

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11/112022年雙11

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2021年雙11的抖音電商新增廣告數(shù)趨勢(shì)2021當(dāng)日新增廣告 2022當(dāng)日新增廣告今年雙11電商新增廣告量同比去年雙11，增長(zhǎng)

296%2022年雙11短視頻

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直投廣告量趨勢(shì)2022年雙11抖音電商商品廣告

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直播引流廣告數(shù)趨勢(shì)2022年雙11抖音電商直播引流廣告直播引流短視頻vs實(shí)時(shí)畫面數(shù)商品廣告直播投流廣告2022年雙11期間，商家主要以直播投流廣告為主，直播投流廣告量是商品廣告的4.7倍。從直播投流廣告的形式可以看出，通過直播間畫面投流的廣告和通過短視頻引流直播間的廣告數(shù)量占比不相上下。直播投流短視頻51%直播投流實(shí)時(shí)畫面49%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.112022年雙11商品廣告及直播引流廣告時(shí)長(zhǎng)區(qū)間分布11.33%36.00%20.06%13.13%7.84%5.55%5.32%0.78%0-10s11-20s21-30s31-40s41-50s51-60s61-120s120s+11.36%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.1139.67%22.82%11.66%5.45%3.03%5.77%0.23%0-10s11-20s21-30s31-40s41-50s51-60s61-120s120s+分析抖音雙11期間的抖音電商商品廣告及直播引流廣告，可見兩者約40%素材的時(shí)長(zhǎng)在11-20s，其次以21-30s的素材較多，占比在兩成左右。整體來看，時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的劇情類素材的越發(fā)減少，更多素材通過快節(jié)奏，給觀眾強(qiáng)烈的視覺刺激，從而達(dá)到引流、轉(zhuǎn)化的結(jié)果。2022年雙11期間抖音電商商品廣告時(shí)長(zhǎng)區(qū)間分布 2022年雙11期間抖音電商直播引流廣告時(shí)長(zhǎng)區(qū)間分布熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標(biāo)題：在家輕松就能實(shí)現(xiàn)酸菜魚自由！大廚研發(fā)味更好！#叮叮懶人菜視頻結(jié)構(gòu)：放出優(yōu)惠+使用教程+產(chǎn)品工藝黃金3秒：開頭即放出優(yōu)惠，并用高清美食畫面吸引用戶吸晴文案：做法簡(jiǎn)單又方便，不會(huì)做飯的也能變大廚視頻亮點(diǎn)：從豐富的美食畫面、真實(shí)的生活場(chǎng)景，展示家庭做飯過程，增加產(chǎn)品的可信度從產(chǎn)品工藝到車間制作流程的展示，層層遞進(jìn)，消除用戶的顧慮熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標(biāo)題：女人不能輸在身材上，高腰收腹美腿保暖透膚褲，穿上立馬顯瘦10斤！視頻結(jié)構(gòu)：身份介紹+產(chǎn)品展示+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化黃金3秒：活了半輩子都不知道...引發(fā)好奇吸晴文案：2022年加絨加厚打底褲（突出動(dòng)效，吸引用戶注意）視頻亮點(diǎn)：通過鄂爾多斯大草原商家的特殊身份為產(chǎn)品抗寒材質(zhì)背書全程介紹產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)，并在視頻尾部給與承諾引導(dǎo)下單熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標(biāo)題：秋冬季節(jié)，毛衣總起球，試試這個(gè)毛球修剪器，修衣服又快又干凈??！視頻結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品介紹+效果展示黃金3秒：冬季衣服容易起球，開頭直擊痛點(diǎn)視頻亮點(diǎn)：接近原生視頻，節(jié)奏短平快，完播率高展示產(chǎn)品使用過程，著重凸顯使用前后的效果對(duì)比熱門廣告素材創(chuàng)意賞析視頻標(biāo)題：買一送一！買一送一！玻色因雙層氣墊BB霜，遮瑕不卡粉，速搶視頻結(jié)構(gòu)：放出優(yōu)惠+產(chǎn)品介紹+明星推薦黃金3秒：強(qiáng)調(diào)雙11優(yōu)惠活動(dòng)吸晴文案：這次再不搶，可真就虧大了視頻亮點(diǎn)：視頻側(cè)重在五合一、多功能的產(chǎn)品介紹，并在雙11節(jié)點(diǎn)釋放大額優(yōu)惠多位明星種草推薦，強(qiáng)調(diào)身邊的人都在用，制造從眾效應(yīng)2022年雙11近期熱門文案分析服飾鞋包Top1000文案熱詞服飾鞋包熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10天氣轉(zhuǎn)涼之際，服飾鞋包品類“保暖、加厚、秋冬”等關(guān)鍵詞熱度較大。其次，從“時(shí)尚、新款、百搭、透氣、舒適”等詞，可看出消費(fèi)者在追求保暖之余，還要求衣服的美觀和舒適度。從服飾鞋包的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家在賣貨時(shí)多突出“買一送一、XX元兩件”的優(yōu)惠信息，并且這部分商家也在商品標(biāo)題上采用了“透氣、秋冬、爆款、時(shí)尚、保暖”等熱詞。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，此處Top1000文案熱詞，是指所選時(shí)間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.29-11.112022年雙11近期熱門文案分析食品飲料Top1000文案熱詞食品飲料熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10食品飲料品類“特產(chǎn)、零食、正宗”等關(guān)鍵詞熱度較大。其次，從“推薦、早餐、即食、手工、營(yíng)養(yǎng)”等熱詞，可看出消費(fèi)者愛好方便美食的同時(shí)，也追求健康。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，此處Top1000文案熱詞，是指所選時(shí)間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.29-11.11從食品飲料的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家會(huì)把商品的規(guī)格大小放在標(biāo)題，讓消費(fèi)者一目了然。此外，消費(fèi)者越發(fā)注重養(yǎng)生，黑糖姜茶、五指毛桃茯苓茶等養(yǎng)生茶類受熱捧。2022年雙11近期熱門文案分析日用百貨Top1000文案熱詞日用百貨熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10日用百貨品類，“廚房、家用、多功能、神器、加厚”等關(guān)鍵詞熱度較大，可看出功能強(qiáng)大且質(zhì)量?jī)?yōu)秀的商品更受消費(fèi)者關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，此處Top1000文案熱詞，是指所選時(shí)間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.29-11.11從日用百貨的熱賣廣告創(chuàng)意文案，可發(fā)現(xiàn)商家在賣貨時(shí)多突出商品的功能特色，比如不留膠痕、去油污、免磨等等。2022年雙11近期熱門文案分析彩妝護(hù)膚Top1000文案熱詞彩妝護(hù)膚品類，“補(bǔ)水、滋潤(rùn)、抗皺、保濕、美白”等關(guān)鍵詞熱度較大。另外，除了“眼霜、淡斑、祛痘面部”等看出消費(fèi)者這方面的需求之外，從“干裂、手足、全身”等熱詞，可看出消費(fèi)者在秋冬季對(duì)手霜、潤(rùn)膚霜、腳霜等商品的需要。彩妝護(hù)膚熱賣廣告創(chuàng)意文案Top10數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，此處Top1000文案熱詞，是指所選時(shí)間范圍內(nèi)前1000爆品所關(guān)聯(lián)商品廣告創(chuàng)意較多的熱詞，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.29-11.11和日用百貨賽道一樣，在商品標(biāo)題上，彩妝護(hù)膚商家采用多突出商品的功能特色，并且會(huì)凸顯“買一送一”的價(jià)格優(yōu)惠。此外，商家也會(huì)采用“明星同款、官方正品”等詞語，消除消費(fèi)者的下單顧慮。雙11流量打法總結(jié)1、今年雙11，商家投放節(jié)奏不同于往年，投流發(fā)力期主要在：大促開始一周后、大促臨結(jié)束5天前，錯(cuò)峰搶量的趨勢(shì)明顯；2、投放抖音電商廣告方面，商家主要以直播投流廣告為主，且投直播投流短視頻的與投實(shí)時(shí)畫面的數(shù)量幾乎各占一半江山；3、無論是短視頻廣告還是直播投流廣告，近40%素材的時(shí)長(zhǎng)在11-20s；4、近期，各品類商家設(shè)置商品標(biāo)題時(shí)可多關(guān)注熱門關(guān)鍵詞布局：服飾鞋包：保暖、加厚、男士、秋冬、新款餐飲食品：特產(chǎn)、零食、正宗、休閑、手工日用百貨：廚房、家用、多功能、神器彩妝護(hù)膚：補(bǔ)水、滋潤(rùn)、抗皺、保濕、美白排序店鋪名稱主營(yíng)品類總銷量11清河源企業(yè)店日用百貨240萬+12向上好物精選日用百貨240萬+13順百興茶葉旗艦店食品飲料210萬+14多美美護(hù)膚精選個(gè)體店彩妝護(hù)膚200萬+15美美多護(hù)膚精選個(gè)體店彩妝護(hù)膚190萬+16義烏市拓栐電子商務(wù)商行的小店個(gè)體店服飾鞋包180萬+17沐夏優(yōu)品供應(yīng)鏈日用百貨160萬+18菇的辣克GOODLUCK旗艦店食品飲料160萬+19佳仙旗艦店食品飲料150萬+20faluda法祿達(dá)萌魚貿(mào)易專賣店服飾鞋包150萬+排序店鋪名稱主營(yíng)品類總銷量1造戀食品飲料1500萬+2利百家食品專營(yíng)店食品飲料480萬+3果果阿成旗艦店日用百貨/母嬰兒童460萬+4常翁旗艦店食品飲料360萬+5鄭多多電子商務(wù)日用百貨350萬+6皮皮嘴生鮮旗艦店食品飲料350萬+7雅馨萌母嬰母嬰兒童/日用百貨310萬+8午茫食品食品飲料310萬+9桔頁家居旗艦店日用百貨270萬+10東方甄選企業(yè)店食品飲料270萬+數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷量排序。食品飲料、日用百貨類的店鋪表現(xiàn)勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，比如造戀、利百家食品專營(yíng)店、常翁旗艦店等食品飲料店鋪；果果阿成旗艦店、鄭多多電子商務(wù)等日用百貨店鋪紛紛上榜。2022年雙11店鋪熱銷榜TOP

20東方甄選企業(yè)店登頂直播GMV榜排序店鋪名稱直播場(chǎng)次商品數(shù)合作達(dá)人數(shù)1東方甄選企業(yè)店705942京東超市官方旗艦店6517291383寶潔官方旗艦店7074481264諾特蘭德官方旗艦店689257514655清風(fēng)官方旗艦店5141802236麥當(dāng)勞中國(guó)官方旗艦店5889167肯德基旗艦店13188498麗得姿旗艦店19027389維達(dá)官方旗艦店137421551210造戀121141367數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷售額排序。統(tǒng)計(jì)雙11期間抖音店鋪直播GMV榜單，頭部直播間東方甄選旗下店鋪“東方甄選企業(yè)店”

位居榜單TOP1；排名TOP4的諾特蘭德官方旗艦店則以6892場(chǎng)直播引爆銷量，其商品數(shù)以及合作達(dá)人數(shù)量在上榜的店鋪中最多。2022年雙11店鋪直播GMV榜TOP

10排序店鋪名稱主營(yíng)品類投流廣告數(shù)商品廣告素材1知行商貿(mào)百貨店文化娛樂10000+870+2oralshark口腔鯊魚旗艦店個(gè)護(hù)美體4800+2,000+3滄漫商貿(mào)文化娛樂4600+390+4百年扁氏個(gè)人護(hù)理旗艦店個(gè)護(hù)美體4500+1,000+5麗塔莎酒類專營(yíng)店食品飲料4400+650+6賽諾威視科技有限公司企業(yè)店數(shù)碼家電3900+230+7中侖安防專營(yíng)店數(shù)碼家電3600+550+8順利書城文化娛樂/教育培訓(xùn)3500+430+9藥都仁和美妝旗艦店彩妝護(hù)膚3200+740+10宛妮時(shí)裝個(gè)體店服飾鞋包2800+630+數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以廣告數(shù)排序。從雙11期間的店鋪投流榜中可以發(fā)現(xiàn)，文化娛樂類商家投流量最大，TOP

10店鋪中包含了知行商貿(mào)百貨店、滄漫商貿(mào)等文娛類店鋪；從商品廣告素材量級(jí)來看，oralshark口腔鯊魚旗艦店、百年扁氏個(gè)人護(hù)理旗艦店在雙11期間選擇以更多素材來創(chuàng)建廣告，提升投流ROI。2022年雙11店鋪投流榜TOP

10排序店鋪名稱主營(yíng)品類1諾特蘭德官方旗艦店醫(yī)藥保健2麥當(dāng)勞中國(guó)官方旗艦店食品飲料/文化娛樂3菇的辣克GOODLUCK旗艦店食品飲料4果果阿成旗艦店日用百貨/母嬰兒童5皮皮嘴生鮮旗艦店食品飲料6佳仙糧油旗艦店食品飲料7常翁旗艦店食品飲料8健美創(chuàng)研官方旗艦店彩妝護(hù)膚9佳仙旗艦店食品飲料10寶寶時(shí)代嬰童用品旗艦店母嬰兒童/日用百貨數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.25-11.11，榜單以銷售額排序。從雙11期間的品牌自播榜發(fā)現(xiàn)，上榜的品牌均有較成熟的店鋪?zhàn)圆ヌ?hào)，在TOP

10店鋪中，主營(yíng)食品飲料類的品牌占據(jù)半壁江山；醫(yī)藥保健品牌諾特蘭德位居榜首，依次是麥當(dāng)勞中國(guó)官方旗艦店、菇的辣克GOODLUCK旗艦店。2022年雙11品牌自播GMV榜TOP

10白象官方旗艦店：日均銷量近3萬，總GMV實(shí)現(xiàn)5000萬+白象官方旗艦店近30天銷量走勢(shì)觀察白象官方旗艦店近期銷售情況，其近30天內(nèi)（10.09-11.07），日均銷量近3萬單，總GMV實(shí)現(xiàn)5000萬+。從白象官方旗艦店30天內(nèi)的銷量走勢(shì)，可見其自雙11開始后，銷量并呈現(xiàn)持續(xù)上升的情況，并于10月31日實(shí)現(xiàn)銷量最高峰，單日銷量接近10萬！83萬+5000萬+數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店：“直播+短視頻”雙架馬車并行白象官方旗艦店銷售核心數(shù)據(jù)根據(jù)白象官方旗艦店30天的核心數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)該店鋪主要以直播+短視頻帶貨推廣方式，超7成GMV由直播帶貨貢獻(xiàn)，其中店播自播貢獻(xiàn)5成業(yè)績(jī)。除了直播帶貨之外，觀察白象官方旗艦店近30天的投放短視頻商品廣告情況，其投放數(shù)量達(dá)到近300條，通過投放大量帶貨類短視頻，同樣帶來了近3成GMV。白象官方旗艦店投放商品廣告素材情況數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店：店鋪?zhàn)圆?金字塔達(dá)人矩陣布局結(jié)合直播達(dá)人列表分析白象官方旗艦店在10月31號(hào)銷量爆量的原因，可發(fā)現(xiàn)當(dāng)天除了官號(hào)@白象官方旗艦店直播之外，還有500多位達(dá)人為其直播帶貨。進(jìn)一步分析店鋪的直播達(dá)人粉絲量級(jí)情況，可見其采用“店鋪?zhàn)圆?主播帶貨”的雙向布局，90%以上合作的抖音直播達(dá)人在腰尾部，同時(shí)也可見有@瘋狂小楊哥、@東方甄選等頭部達(dá)人，通過頭腰尾達(dá)人漸進(jìn)式布局，少量頭部達(dá)人打聲量，腰部達(dá)人持續(xù)滲透影響，尾部達(dá)人平鋪布局?jǐn)U大受眾，有效利用達(dá)人的長(zhǎng)尾流量?jī)r(jià)值。白象官方旗艦店直播達(dá)人數(shù)據(jù)白象官方旗艦店直播達(dá)人粉絲量級(jí)情況數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店：規(guī)律性直播+投流加熱直播間觀察@白象官方旗艦店近30天的直播情況，可發(fā)現(xiàn)其直播時(shí)間較為規(guī)律，基本上一天直播時(shí)長(zhǎng)在13小時(shí)以上。若單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)不夠，則一天開播兩場(chǎng)。值得注意的是，@白象官方旗艦店每次開播都會(huì)大量投流，且主要投短視頻引流直播間。白象官方旗艦店部分直播間列表數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店：直播引流短視頻素材特征總結(jié)套路一：福利放大化套路二：場(chǎng)景式營(yíng)銷套路三：強(qiáng)視覺沖擊力數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日開頭前3秒：①利益點(diǎn)吸引：買面送鍋，開頭即把優(yōu)惠放大凸顯給用戶②

引發(fā)好奇：通過“100塊能買多少東西、強(qiáng)視覺吸晴畫面”等開頭，吸引用戶停留觀看中部闡述：①

“產(chǎn)品引入+優(yōu)惠介紹”

架構(gòu)（產(chǎn)品到手?jǐn)?shù)量，配合最后的王炸福利“送鍋”，刺激消費(fèi)者購買欲）②

“具體事件+產(chǎn)品展示+人物互動(dòng)”

架構(gòu)（對(duì)話式輕劇情風(fēng)格，觀感舒適，弱營(yíng)銷，在觀看過程中輕松地把產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)給用戶，達(dá)到種草轉(zhuǎn)化的目的）③

“產(chǎn)品引入+產(chǎn)品特寫+產(chǎn)品體驗(yàn)”

架構(gòu)（運(yùn)用產(chǎn)品極具沖擊力的特寫鏡頭，撩撥吃貨消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴望）尾部轉(zhuǎn)化：放出優(yōu)惠“拍下送鍋”，吸引用戶進(jìn)入直播間畫面：畫面顏色鮮亮對(duì)比度高，字體較大，用色醒目，整體整潔大方人物&配樂&配音：素人配音以及出鏡，加強(qiáng)真實(shí)感，拉近用戶距離跑量點(diǎn)：巧妙利用“買面送鍋”優(yōu)惠，營(yíng)造產(chǎn)品極高性價(jià)比的氛圍感白象官方旗艦店：搜索全鏈路運(yùn)營(yíng)-標(biāo)題優(yōu)化白象官方旗艦店直播達(dá)人數(shù)據(jù)（1）標(biāo)題優(yōu)化通過覆蓋搜索量大、匹配商品屬性的搜索詞，做好標(biāo)題優(yōu)化可以提升商品的展示，讓用戶更容易搜到自家的商品。在標(biāo)題優(yōu)化方面，從下方圖片中的商數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日品標(biāo)題，可見白象常見的優(yōu)化標(biāo)題組合有：品牌詞+修飾詞/賣點(diǎn)詞+產(chǎn)品名（基礎(chǔ)商品信息組合，利用品牌效應(yīng)，獲取精準(zhǔn)流量）例如：【湯拌30袋-送鍋】白象（品牌詞）熱賣高湯（修飾詞）湯好喝（產(chǎn)品名）多口味+火雞面多口味組合裝【白象官方】（品牌詞）蟹黃拌面（產(chǎn)品名）*4盒送湯好喝五合一*1新鮮濃郁（賣點(diǎn)詞）蟹黃拌面品牌詞+精準(zhǔn)詞+核心詞（流量拓展組合，利用平臺(tái)熱詞，修飾詞，提高商品曝光）例如：【主播推薦】白象（品牌詞）童年回憶懷舊（精準(zhǔn)詞）方便面干泡兩吃（核心詞）整箱泡面30袋裝【主播推薦】白象（品牌詞）國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅（精準(zhǔn)詞）火雞面/小龍蝦拌面（核心詞）組合裝10袋白象官方旗艦店：搜索全鏈路運(yùn)營(yíng)-商品優(yōu)化另外，白象會(huì)給每個(gè)商品都提供詳細(xì)的商品介紹頁信息，用戶可以通過頁面清晰了解到商品的賣點(diǎn)、材料、做法、可選擇的規(guī)格、味道等產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以此增加用戶對(duì)商品的了解度，從而提升用戶對(duì)商品的信任感。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日商品的圖片是用戶在收到實(shí)物之前，能最直觀看到的東西。頭圖占據(jù)著用戶第一視覺的信息，一張出色吸晴的高點(diǎn)擊商品頭圖，是影響商品點(diǎn)擊率的核心要素，有助于商品在同類商品中脫穎而出。觀察白象官方旗艦店店鋪的商品頭圖，我們可以看到其頭圖具備清晰的賣點(diǎn)、促銷信息，讓用戶對(duì)此一目了然。白象官方旗艦店商品頭圖白象官方旗艦店商品詳情頁白象官方旗艦店：搜索全鏈路運(yùn)營(yíng)-看后搜運(yùn)維雙11期間，@白象官方旗艦店每周發(fā)布的非掛車短視頻20+條，并運(yùn)維看后搜。一方面，在視頻標(biāo)題中加#標(biāo)題，借助近期熱門話題的熱度（月全食、雙11尾款人、秋季吃蟹等等），或者是大眾比較關(guān)心、熱衷于分享討論的話題（干飯人、口紅試色、打工人、辦公室日常等等），通過話題+產(chǎn)品內(nèi)容漏出的完美結(jié)合，有效增大視頻曝光量的同時(shí)，也做到產(chǎn)品推廣。白象官方旗艦店賬號(hào)部分視頻截圖挑選熱搜度較高的關(guān)鍵詞“白象方便面”，添加至短視頻末尾，增加視頻被搜索到可能，提高可曝光性。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日白象官方旗艦店：搜索全鏈路運(yùn)營(yíng)-看后搜運(yùn)維另一方面，白象給對(duì)應(yīng)視頻中所提及到的產(chǎn)品在評(píng)論區(qū)中做吸頂詞，引導(dǎo)用戶在看了短視頻之后進(jìn)行搜索，跳轉(zhuǎn)到搜素結(jié)果頁，從而提升商品的搜索量。此外，白象在每個(gè)視頻的第一條評(píng)論都引導(dǎo)用戶進(jìn)入到店鋪，提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化。白象官方旗艦店賬號(hào)視頻部分評(píng)論數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022年10月9日-11月7日透蜜美容旗艦店：雙11銷量成倍增長(zhǎng)11%45%23%16%5%0-

32.5元 32.5

-

49.9元

49.9

-

79.9元

79.9

-

89.9元

89.9

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179.9元透蜜美容旗艦店商品價(jià)格區(qū)間分布透蜜美容旗艦店細(xì)分品類布局銷量（件）本次雙11大促，在國(guó)內(nèi)外知名品牌以及新銳品牌云集的美妝賽道，透蜜憑借亮眼的銷售表現(xiàn)沖出重圍。從近30天的銷量來看，透蜜美容旗艦店出現(xiàn)多次銷售高峰，最早在10月中旬，銷量近9000件，而在雙11期間，銷量成倍增長(zhǎng)，11月2日當(dāng)日銷量16000+。透蜜在抖音上主營(yíng)面部護(hù)膚品類，有45%的商品售價(jià)集中在49.9-79.9元，且最高價(jià)格不超過200元。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.14-11.11透蜜美容旗艦店以直播為主要轉(zhuǎn)化手段直播帶貨

91.2%短視頻推廣

8.8%透蜜美容旗艦店在抖音主推品牌爆款隔離霜，在雙11大促熱銷商品TOP

5中，水嫩修顏隔離霜就占了3個(gè)，售價(jià)均為59.9元。TOP

2熱銷商品透蜜山茶花面膜，由抖音超頭部達(dá)人@瘋狂小楊哥

直播帶貨帶來的高銷量。從細(xì)分商品的推廣方式發(fā)現(xiàn)，店鋪以直播帶貨為主，超9成商品為直播推廣，而只有熱銷商品才有直播+短視頻兩種推廣方式相結(jié)合。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.14-11.11腰部達(dá)人數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.10.12-11.10（10w-100w）40%中部達(dá)人（100w-500w）7%尾部達(dá)人（0w-10w）53%透蜜美容旗艦店以品牌自播為主大部分美妝品牌在大促期間，都會(huì)選擇合作大量KOL結(jié)合品牌自播，合力賣貨，而透蜜僅靠品牌自播就撬動(dòng)店鋪7成銷量。透蜜在近30天合作69位達(dá)人，以腰尾部達(dá)人為主。從有米有數(shù)平臺(tái)的直播達(dá)人列表中可以看到，品牌官號(hào)直播銷量排名第一，直播銷售額高達(dá)711萬元，其余達(dá)人號(hào)均為粉絲量較少的小楊哥矩陣號(hào)，近30天直播銷量均在7000以下，可見品牌官號(hào)@透蜜官方旗艦店由自播推動(dòng)店鋪盈利，該直播玩法值得拆解。透蜜官方旗艦店賬號(hào)概覽透蜜官方旗艦店粉絲

141.4萬作品

750個(gè)直播概況開播時(shí)間：上午6點(diǎn)直播時(shí)長(zhǎng)：19小時(shí)直播貨品直播品類：彩妝直播商品數(shù)量：12件女

92%男

8%8.9%10.9%13.5%39.7%18.0%9.0%0-17歲

18-23歲

24-30歲

31-40歲

41-50歲

50+歲7.8%16.7%17.9%23.9%19.5%14.2%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市截止11月14日，@透蜜官方旗艦店

賬號(hào)粉絲數(shù)有141.4萬，發(fā)布的作品共750個(gè)，平均直播時(shí)長(zhǎng)19小時(shí)。從透蜜商品買家畫像來看，@透蜜官方旗艦店

消費(fèi)者以女性為主，年齡在集中在31-40歲，占比近4成，41-50歲年齡段的粉絲也不少，從城市等級(jí)分布來看，以三、四線城市的粉絲居多?？梢姡幸欢ㄏM(fèi)能力的中堅(jiān)人群是透蜜的主要用戶圈層。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)透蜜官方旗艦店熱銷直播間投流創(chuàng)意數(shù)翻倍增長(zhǎng)透蜜官方旗艦店在雙11期間每天6點(diǎn)規(guī)律性開播，直播間投流以短視頻引流為主，大促期間的每天直播投流創(chuàng)意數(shù)均在100以內(nèi)，而11月2日投流創(chuàng)意數(shù)成倍增長(zhǎng)，直播銷量達(dá)雙11峰值，預(yù)估銷量1.6萬，銷售額101.2萬元，遠(yuǎn)超其它直播場(chǎng)次，短視頻投流創(chuàng)意數(shù)的翻倍增長(zhǎng)撬動(dòng)直播間銷量增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.11.01-11.13透蜜官方旗艦店熱銷直播間有效承接了系統(tǒng)推薦流量關(guān)注,

4.5%推薦,75.4%其它,20.0%分析@透蜜官方旗艦店在大促期間的熱銷TOP

1直播間的銷量趨勢(shì)，直播間在晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)銷量激增，10點(diǎn)達(dá)到銷量峰值，與直播新增觀眾趨勢(shì)趨同，從直播間的觀眾來源可以看出，該場(chǎng)直播有75.4%的觀眾來自平臺(tái)推薦流量，而來自直播廣場(chǎng)等其他渠道的流量占比僅2成，說明該場(chǎng)直播流量數(shù)據(jù)以及成交數(shù)據(jù)較佳，達(dá)人有效承接住了推薦流量，從而平臺(tái)推了更多流量。數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，來自直播廣場(chǎng)、Dou+、Feed等其他渠道銷量（件）新增觀眾透蜜官方旗艦店直播間拆解直播間以紅色為基調(diào)，采用原生實(shí)景畫面直播，營(yíng)造節(jié)點(diǎn)（優(yōu)惠）氛圍,縱深感較佳，4大區(qū)域承載著不同的直播效果，實(shí)時(shí)交互商品細(xì)節(jié)。區(qū)域1：手機(jī)劉海下方突出活動(dòng)主題和品牌logo區(qū)域2：主視覺位置留足了空間使主播講解爆品區(qū)域3：評(píng)論區(qū)上方放置爆品功效KT板區(qū)域4：畫面底部使用貼圖展示產(chǎn)品保障和明星背書購物車以爆品為主，爆品+其他單品的組合為輔，商品利益點(diǎn)直觀清晰，方便受眾理解。1、小黃車商品主標(biāo)題強(qiáng)調(diào)「官方直售」和品牌詞「透蜜」消除消費(fèi)者對(duì)是否為正品的顧慮；2、小黃車副標(biāo)題點(diǎn)明商品福利以及商城滿減優(yōu)惠，讓那些追求高性價(jià)比的用戶快速找到“目標(biāo)”，形成促單；3、對(duì)同系列、同規(guī)格、以及不同的單品進(jìn)行組合定價(jià)，不僅提高客單，還能讓