拓客活動工作流程及執(zhí)行細節(jié)+拓客模式

拓客活動工作流程及執(zhí)行細節(jié)

（35時間抽獎在星期六、日）流程一

具體內(nèi)容考察店周圍確定活動地

執(zhí)行細節(jié)最好是大型的購物場、超市門口人流量大的廣場或者店是在流量比較大的業(yè)區(qū)，在

人員安排顧問老陪同老板看場定馬上申審批

備注注意店商圈店門口行，必須城批準。

洽談外單位確定活主題制作老及員工宣傳KT板

服裝、寶、攝影、發(fā)、娛樂健身瑜珈等女性消費位如：×××容院感恩×年免費路演動主題內(nèi)、每一個人照片、職位、業(yè)時間、工作格

老板老板、問老板和體員工

兩家即，支持力度大主題鮮、響亮，有號召力1、克心理障礙、自、勇敢2、真、投入，樹立容院及個形象五

培訓(xùn)動流程講解培（態(tài)狀鼓士流程講解及獎罰度人編號，紅包號。

全體員

特別注數(shù)量和質(zhì)量“保證成任務(wù)！行動快六

確定主品牌請1、活動中的銷力量。、活動當(dāng)天專家成員品牌老輔助工作

確定2個師

加強配

預(yù)約老戶帶朋友參與腰鼓隊美師游街

1、約關(guān)系好的顧客好姐妹參與。、針對平時覺得，在猶豫的人3有能失的客人。從早上到10點1、鑼鼓隊2美容?？谔枺?/p>

老板及體美容師腰鼓隊老板+員工

強調(diào)語訴求重點在圈著邊的繁華區(qū)要求美師統(tǒng)一服裝、發(fā)×××容院感恩周年，轟動×城；××容院讓全城妹都漂亮起來認真，，堅守承諾認真，快，堅承諾！

式、綬，1九

認真，，堅守承諾4、保顧客滿意，決找借口！保證顧客滿意，決不找口！保證顧滿意，決不找口！活動現(xiàn)1、抽獎臺A洗區(qū)（牛+玫花+檀香精+玫瑰精凈白色毛巾抽獎區(qū)獎箱，主持人喝，美容師合加分數(shù)。專家臺A會員案編號B老負責(zé)老客戶及好朋擲色子，收定金領(lǐng)獎區(qū)兩個人負責(zé)確認獎項，簽發(fā)放4、其美容師發(fā)放紅包5、場人員：音響、喝水就餐

顧問、板、美容師禮儀公司、主持人控老客定卡，新客中大獎主持強調(diào)并放禮炮中場換發(fā)放紅時，鞠躬并說“大吉利，送您一個大紅包請您到×××處免費獎，祝好運隔1小時美容師跳舞6、加音響要7、顧交預(yù)約金求：檔次高的店應(yīng)收50元檔次低一的30～元；再低1020元7、掌三種舞蹈十十一

總結(jié)會后跟

執(zhí)行中好壞顧客跟7天完安排重客人及預(yù)約天客人進行電回訪

全體參人員顧問老

注意美師的情緒重在美、美容師的合3、每電話回訪A：短問候統(tǒng)（天一信月成人）原則：所有的在檔客必須采取每天一短信，內(nèi)容為女性的生及心理相關(guān)的識并追求連貫性，更換不同稱呼融入感性元素及不忘暑，并準確的說顧客有多少間沒來本店了告訴她你特別想念她。不舍得，小舍小得大舍大得！生命的智慧在于付出，施出受更有福！宇宙律告訴我們：2

只要你為了他人好沒有人會拒絕同時她也享有拒絕的權(quán)利，放寬我們的胸，讓客人在接收短息的過程受到被重視、被尊重、被鼓請在同時間發(fā)出短給客人，并做堅持請盡量每條信息的數(shù)控制在70字以上，這客人每天就只到一條請做到性化服務(wù)，要群發(fā)，而是個一個客人有客戶昵稱地發(fā)息，這樣會令人有強烈的被關(guān)注，被重視；可發(fā)給們潛在的客，通過真誠的務(wù)，她們最終會成為我們的人的。如果客有回短信或話，請在第一時間給予表揚鼓勵、欣賞的饋給客人。溫提示如果客到可以送及小禮,但一定注意跟進讀書的進度并與她起分,這樣就了溝通的共同;有了溝的話題,有利于持常到店和我們完善客戶檔；親子教信息適合人；計劃要孩子準媽媽們或爸爸們、為人父者、對此話題興趣的人；兩性關(guān)信息適合人：準備或正在異性朋友的人，戀愛中的伴。已婚者、對話題感興趣的人：4成一個受客戶歡迎美容師源于她豐富的廣泛性識。因此伙伴己更要在業(yè)時間多多用心習(xí)和努力提自己這些廣泛知識，只有這樣方能已達達。領(lǐng)會以注意事項及馨提示，靈活用好各系列信息，您將有意不到的收獲！一親子教信息列一致可敬某某（客人稱營事業(yè)成功可以重，孩子的童年教育的不成功不可重來！若愿意，我愿在來的天與您探討親教育的真諦。--------美容會所（客戶稱）（候，如：早安！午安！晚安！一好心情！周愉快！好心情第一天孩子一生要的是1學(xué)習(xí)如何做人2、如何事3學(xué)如何與人溝通、學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)。祝的孩子快樂康快樂成長--------美會（美容的昵稱）（客人稱）（候）第二天：與孩子打交道時我們有時會發(fā)氣，我們有權(quán)生氣而不必感內(nèi)疚羞愧，只要不攻擊孩子人品或性格，們可以表達我的憤怒（美師昵稱）（客人稱）（候三：格是父母留給孩子最好的財。我們可以不給孩子任何東西，但一定要給她信心和勇氣！家長是孩最早接觸且接時間最長的。對孩子影響大（美容師昵稱）（客人稱）（候）第四天：設(shè)置一些小障礙手讓孩子自己決。培養(yǎng)孩子獨立處理問題能力。有智慧的父母深知能的培養(yǎng)對孩子將來的生活一會有所幫助美容師昵稱）您共勉3（客人稱）（問候）第五天：宋慶齡說過父母的一言行都對孩子產(chǎn)深遠的影響孩子的睛是錄像機耳、是錄像機頭腦、是電子計機。請注意言身教哦容昵稱）（客戶稱）（候）第六天：孩子是父母的一鏡子，家庭教對孩子特別是對幼兒而言，要不是靠言教而是靠身教。母的表率作用孩子的成長有特殊意義（容師昵稱）（客戶稱）（候）第七天：魯迅有一句家教言：孩子的世與成人截然不同，倘不先行解，一味蠻做，便大礙于孩的發(fā)展。愿您孩子親密無間容師昵稱）（客戶稱）（候）第八天：怎樣培養(yǎng)孩子快性格1密切相間的感情、給決機會和權(quán)利3、教她調(diào)整心態(tài)。4、限制物占有欲、培養(yǎng)他廣泛興趣。、保持家庭生活美和諧（美容師稱）（客戶稱）（問語）第九天：每位孩子覺醒力量是排山倒、勢不可擋常教育讓家長和孩覺醒，讓孩的生命狀態(tài)得舒展（美容師昵稱）（客人稱）（候）第十天：賞識教育操作原：信任尊重激理解寬容提醒，賞識教育是母教孩子學(xué)說話學(xué)走路是承差異允許失敗合生命成長規(guī)的教育（美師昵稱）（客人稱）（候）第十一天：莊稼長勢不好，農(nóng)民從不埋莊稼而是從自己身上找原因孩子學(xué)習(xí)不還時許多家長卻味指責(zé)很少想自己的責(zé)任，自己身上找原因吧！友（容師昵稱）與您共勉（客人稱）（問語）第十三天：民日夜思考是莊稼需要什？怎樣滿足莊稼的需長徹夜難眠，到孩子心靈深處的需求是什嗎？怎樣能滿足孩的精神需求？友（美容師稱）（客人稱）（候）第十四天：稱贊，就像青素一樣，絕不隨意用藥，最重要的一條規(guī)是：只能夸獎孩子的努力和就，不要夸獎們的品格和人。祝您做個功媽媽（爸爸友（美容師昵稱）（客人稱）（候）第十五天：家長必須牢記十個不要：不瞧不起孩子，不要恐嚇孩子不要賄賂孩子，不要逼孩子下次不敢了，要過度監(jiān)保護孩子，要對孩子嘮叨休，不要強迫孩子立即盲目服從他人，不縱容孩子，不要不一致的規(guī)管教孩子，不要訂不適合孩年齡的規(guī)矩（容師昵稱）成為您一生好（客戶稱）（候）第十六天：您會給孩子訂種以上適合閱的報刊雜志，每月至少帶孩去一次書店看書嗎？從小培孩子閱讀習(xí)慣孩子將終生受。一生好友師昵稱）與您共勉（客人稱）（候）第十七天：您會培養(yǎng)孩子心天下的廣闊懷嗎？會買一個地球儀、一世界地圖、一張中國地圖嗎每次新聞報道哪，您會和孩把那個地方出來嗎？讓孩足不出戶就可以行萬里路，天播放新聞孩就閱進天下了，一生好友（容師昵稱）（客人稱）（候）第十八天：在教育孩子中母應(yīng)該做的事你會讓孩子做家務(wù)嗎？孩子使將來成為偉人，什么東西要學(xué)習(xí)才會的不給機會鍛煉怎么會呢？生好友（美容昵稱）（客人稱）（問語）第十九天：會在孩子睡前和他聊聊天父母在孩睡覺前跟他聊聊天道聲晚是與孩子最佳的溝通，原您愛的孩子健康快樂成長。一生友（美容師昵）（客人稱）（候）第二十天：好書推薦《孩你為什么不聽》作者斯賓•約遜博士為家長供一套簡單實用“-2-3教魔法”一分鐘批教您如何批孩子，才能讓心服口服，真心接受批評并正錯誤；一分稱贊教您如何表揚孩子，讓正確認識自己，培養(yǎng)他自信不是自4負的健的心態(tài)；一鐘目標教您如設(shè)定目標，養(yǎng)成孩子自動自積極向上的優(yōu)品格（美容師昵稱）（客人稱）（候）第二十一天：好書推薦《爾•威的教育》天的誕生與快樂童年并不矛盾，天才與天賦沒有必然的關(guān)。這本出自19世紀一個睿智鄉(xiāng)牧師之手的育史上的奇書實告訴我每一個孩子都具備成為天才潛力也以將孩子造就成個健康快樂的天才。謝謝您十一天與我分享。一生好（美容師昵稱）此時伙們聯(lián)絡(luò)客人把這兩本書中本當(dāng)做禮物送給顧客親教育息系二致可敬客人昵稱業(yè)成可以重來的童年育不成功不可重您愿意愿在未來的21里與您探討親教育的真諦--------美容會（客人稱）（候）第四天：培養(yǎng)孩子主動學(xué)十法、孩子天上學(xué)前告放學(xué)回家后將天所學(xué)的內(nèi)容講出來2、在孩子喜歡的電視節(jié)開始前的小時或1小定為孩子的學(xué)習(xí)間（美容師昵稱）（客人稱）（問語）第五天：培孩子主動學(xué)習(xí)十法、天讓孩子在書桌前坐十分鐘、將孩子習(xí)每科的時間控制在二十分。一生好友（容師昵）（客人稱）（問候）第六天：培養(yǎng)孩子主動學(xué)十法5給孩子度的目學(xué)習(xí)目放“量而是時”上6、讓孩徹底放松地玩7當(dāng)孩子的注意不在學(xué)習(xí)上，最好不要強孩子學(xué)習(xí)。一生好友（美容昵稱）（客人稱）（候）第七天：培養(yǎng)孩子主動學(xué)十法、開始習(xí)前讓孩子理一下書桌、飯前飯后一小時不讓孩子學(xué)習(xí)、孩子習(xí)過程中休時間不要超分，且最讓孩子離開書。友（美容昵稱）（客人稱）（候）第八天：國外父母如何教子自立：在發(fā)國家的家庭里，父母普遍都視從小培養(yǎng)孩子的自理能力自強精神。友美容師昵稱）您共勉（客人稱）（候）第九天：在美國家庭教育以培養(yǎng)孩子富開拓精神、成為自食其力的為出發(fā)點。從小就讓他們認勞動的價值，家子弟也要自生路。美國中學(xué)生有句口：要花錢自己掙師稱）（客人稱）（候）第十天：在瑞士，父母從就著力培養(yǎng)孩自食其力的精神，長期依靠母過寄居生活人，被人為沒有出息或可容師昵）（客人稱）（候）第十一天：在日本孩子很的時候就被灌一種思想：不給別人添麻煩并注意培養(yǎng)自理能力自強精。全家人外出行不論多小的子都背個小包，父母說：“是他們自己東西應(yīng)該自己背容昵稱）（客人稱）（候）第十二天：在教育孩子中母應(yīng)避免做的：1、孩子場不要吵架，任何時候都不對孩子說謊，母之間要相互謙讓，相互諒解容師昵稱）（客人稱）（候）第十三天：在教育孩子中母應(yīng)避免做的：2、父母孩子間要保持平等，孩子的友來做客不要示不歡迎。孩子提出的題盡量面答復(fù)，在子的朋友前不講孩子過錯師昵稱）愿成為您一生好（客人稱）（候）第十四天：不要過分地強孩子的缺點；孩子的愛要穩(wěn)定，不要動不就發(fā)脾氣或打罵，不要當(dāng)著子的面講他人壞話。5一生好（美容師昵）（客人稱）（候）第十五天：不可在孩子面泄露別人的隱，不可說孩子無法理解的事不可談?wù)撌呛⒆討n慮而又無為力的話題，則會變成孩子重的精神負容昵稱）（客人稱）（候）第十六天：您會給孩子定種以上適合孩閱讀的報刊雜志，每月至少孩子去一次書店看書嗎？從培養(yǎng)孩子閱讀慣，孩子將終受益。一生友容師昵）與您共勉（客人稱）（候）第十七天：您會培養(yǎng)孩子心天下的廣闊懷嗎？會買一個地球儀、一世界地圖、一張中國地圖嗎每次新聞報道哪，您會和孩把那個地方出來嗎？讓孩足不出戶就可以行萬里路，天播放新聞孩就閱進天下了，一生好友（容師昵稱）（客人稱）（候）第十八天：在教育孩子中母應(yīng)該做的事你會讓孩子做家務(wù)嗎？孩子使將來成為偉人，什么東西要學(xué)習(xí)才會的不給機會鍛煉怎么會呢？生好友（美容昵稱）（客人稱）（問語）第十九天：會在孩子睡前和他聊聊天父母在孩睡覺前跟他聊聊天道聲晚是與孩子最佳的溝通，原您愛的孩子健康快樂成長。一生友（美容師昵）（客人稱）（候）第二十天：好書推薦《孩你為什么不聽》作者斯賓•約遜博士為家長供一套簡單實用“-2-3教魔法”一分鐘批教您如何批孩子，才能讓心服口服，真心接受批評并正錯誤；一分稱贊教您如何表揚孩子，讓正確認識自己，培養(yǎng)他自信不是自負的健的心態(tài)；一鐘目標教您如設(shè)定目標，養(yǎng)成孩子自動自積極向上的優(yōu)品格（美容師昵稱）（客人稱）（候）第二十一天：好書推薦《爾•威的教育》天的誕生與快樂童年并不矛盾，天才與天賦沒有必然的關(guān)。這本出自19世紀一個睿智鄉(xiāng)牧師之手的育史上的奇書實告訴我每一個孩子都具備成為天才潛力也以將孩子造就成個健康快樂的天才。謝謝您十一天與我分享。一生好（美容師昵稱）此時伙們聯(lián)絡(luò)客人把這兩本書中本當(dāng)做禮物送給顧客二、兩性系系列致最有力的（客戶稱說在男和女人之間存在一場永恒對話，而擁有美滿幸福的一是很多人所追的！在未來當(dāng)天我愿意卓越的您勉，共同分這個有趣且有義的話題美會所（客戶稱）（候，如：早安！午安！晚安！一好心情！周愉快！好心情第一天男女雙方感如何，不取決對方是否完美，即使他們各有很多缺點，仍然可以和睦相處、一生幸。這是永恒的真理！衷心地愿您幸福！--------養(yǎng)生美容會所（美師昵稱）（客人稱）（候）第二天：愛只給你某人一些事的動力沒給你控制個人的權(quán)利，愛一個的時候就應(yīng)盡自己最的能力區(qū)為她他去做一些事，不要抱著回報的心態(tài)，所求時，你就會痛苦了！愿幸福師稱）（客人稱）（候）第三天：“愛一并不給你以的權(quán)利：1要求他她）也愛你2、控制她（他）的思想為、要求他（她）照你的人生樂，愿您幸（容師昵稱）（客人稱）（候）第四天：當(dāng)男人和女人要夠相互理解、重和接受對方的差異時，愛才會真正生根發(fā)芽，開花結(jié)，愿您幸福容師昵稱）（客人稱）（問語）第五天：未男人的請求就擅自為他提建議，出謀劃策，相當(dāng)于告人不道樣做”?；颉皼]有能力獨解決問6題。（美容師昵稱與您共勉（客人稱）（候）第六天：在大多數(shù)情況下女人講述當(dāng)天事情，只為同男人交流和分。她的丈夫卻認為可以為她勞。于是，他斷女人的談話針對女人的題和困惑，開提供一系列的方案（美容師稱）（客人稱）（候）第七天：伴侶抗拒我們時可能只是因為們選擇了錯誤的時間，采取錯誤的方式（美容師昵稱）做您一生好友（客人稱）（候）第八天：男人感覺到，他問”的解決，而不是女人眼中問題時他才愿意放棄抗，按對方理中的樣子做出改變。一生的朋友（美容昵稱）尊敬的賓，感謝您我的信任支持，從您定金的那一刻始就已經(jīng)成為我生命中很重的貴人，我們將為您提供真誠、最專業(yè)服務(wù)來回報的厚愛?？偨?jīng)理您好!我是------的--------謝謝您對我們工作的信和支持，我們作的目標就是想讓您擁有更欣賞的目光，為最有魅力女性。能為您供高品質(zhì)的服是我最大的樂和榮幸。魅女人自信是人美麗的源，美麗是一種賦，自信卻像樹苗一樣，可播種、可以培、可以蔚然成林，可以直到老天荒?？偨?jīng)理美，蘊在生活的每個細節(jié)，天生美麗不是不會失去，重要的要抓時間，不要學(xué)會享受，更要學(xué)會珍惜總理魅力女的修煉秘籍一：擁有雍容雅的儀態(tài)。形體之勝于顏色美，而優(yōu)雅的為之美又勝于形體之美。內(nèi)與外煉相結(jié)合，有了成熟的想和得體舉止后，女方“儀態(tài)盈萬?？偫碇鹤o肌膚要盡。保持光鮮的膚不僅是為了挽留青春，更女性修養(yǎng)、生品質(zhì)和性情的一份說明書?？偨?jīng)理之三：窕身材最亮。天生的美麗是不會失去，重要的是要抓間，不僅要學(xué)享受，更要學(xué)會珍惜?？偨?jīng)理之四：體的衣著最。衣著服飾是個女人內(nèi)在品位，氣質(zhì)的無表達，是彰顯性的魅力語言?？偫碇澹旱锰鸬呐藢砻\都不。微笑是女人當(dāng)家武器，微著的女人是陽的、自信的、成熟的、和善、聰慧的、優(yōu)雅的，更是快的、幸運的幸福的總理之六：愛乘上諾亞舟。成熟健康婚戀觀也許未必能保證你得絕對的愛情婚，但至少能讓你無悔無憾?？偨?jīng)理之七：燃個性獨特亮點。個性就特點，特點就是優(yōu)勢，優(yōu)勢是力量，力量是美！總經(jīng)理之八：予語言藝術(shù)。嘴巴除了吃以外，更重要的是表達，而是藝術(shù)的表達總經(jīng)理之九：手巧繪未來。機遇總是青有準備的人，你只有制定合的職業(yè)規(guī)劃，能抓住一個個稍縱即逝的機?？偫碇悍磺锌繗狻Ｅ擞信藘?yōu)勢，女人有女人的強項。氣質(zhì)就是女人服世界的利器！總理激怒時疏導(dǎo)、平靜過喜時要收斂抑制；優(yōu)愁時宜釋放、自解思慮時應(yīng)分散消遣；悲傷時要轉(zhuǎn)移、娛樂恐懼時尋支持、幫助；驚慌要鎮(zhèn)定、著總理女人不不讀書，世因女人的存在美麗，女人因書籍的滋養(yǎng)而得更加聰慧。總經(jīng)理女人用強守護心靈沃土，懦弱才會趁虛而入；女人用堅強交生命的答卷，魂才會在美好的港灣停泊、息。女人不是軟弱的，而是韌7的！總經(jīng)理16童心能去，這是做個真性情人的要，也是做一個健康、快樂長壽之人的需；對女人來說，童心更不能去，這是女人享受寵愛，享快樂，受紅顏永駐青春的需要！總經(jīng)理美容篇1多吃含生素的物，如小黃瓜草莓、番茄等大量的維幫你把黑色素原，祛除黑斑，使肌膚更光，重現(xiàn)健康光?？偫?早晚一杯白開水，喝白開水，除了充水分之外，有著清除毒素的作用，特別晨空腹一大杯開水，效果別明顯。

總經(jīng)理．每天一片多種復(fù)維生素片。因維生素中的C和是體皮膚健康必擁有的，維生素C具美白皮膚的效，維生素則是皮膚長生不老素，是皮膚緩衰老的良。總理．每天充一小杯的，食醋可以延血管硬化，促過血管的微循功能，有利于膚的養(yǎng)生。總經(jīng)理．每天一杯酸奶，奶的營養(yǎng)十分富，含有多種維生素的營養(yǎng)質(zhì)，特別是酸，很容易被皮膚所吸收?？偨?jīng)理．每天一個生番茄在所有的果蔬，番茄是維生素含量最高的種，一個生番可以滿足一個人一天的維生的需求?？偨?jīng)理．每天一次礦泉水臉，補充皮膚分和各種微量元素?？偫恚a水雞蛋黃面膜：一個雞蛋黃加一小匙橄欖油，調(diào)入一小蜂蜜，均勻地在臉上15分左右洗去，每周一次，能使角質(zhì)層的水分充起來。總經(jīng)理．補水燕麥酸奶面膜：一匙燕麥和匙酸奶拌和，待其膨脹開后均勻地敷在臉20分后凈。總理．頸部理法：冷熱交替敷法：先柔和的的洗面奶洗凈頸部，后取出兩個小，一個小盆置冷水，一個小置熱水，分別用毛巾交替敷頸部，15鐘左右好。然后再在頸部涂些油分一點的營養(yǎng)霜總理．歡愉歲月，稚氣青春，理智的年，人生使我懂得該如何奮，生活使我知該如何識別世界的真善丑惡朋友，幸福的生活需要智慧大膽，祝你成?。酶械男目词澜缒銜X得世界很美；用容心看世界，你會覺得世界很。只要你面向陽光，你就不看到陰影?。绻畹煤美酆?，那就聽聽小的歌唱，看看那美麗的飛翔從中領(lǐng)悟心靈真諦。懂得好好地愛，好好生活。．幸不僅是我們的利，還是我們的義務(wù)，因為們的幸福會影到我們周圍的人，當(dāng)你所思所言、所為協(xié)調(diào)一致時，你是幸福的！．有了難，不要灰；有了煩惱，不要鬧心；失了，不要傷心迷惘中，要樹立信心。總之做人要有一顆平常心。．沒有帆風(fēng)順的人，沒有風(fēng)和日的春天，要創(chuàng)造人生的價值就要靠自己的力?。灿诩旱倪x擇，惜自己想得到并已得到的，別人的成就沒窺視之心，這樣的人生優(yōu)雅從容。．生的藝術(shù)就在于道如何去享受一點點而忍受許多多，每天自己多一點自信，即使生活一千個理由讓你苦，你也要一千零一個理由笑。．春天總有些事無法掉，總有些人在身邊縈繞，逢是那樣奇妙生活這么美好，學(xué)習(xí)固然重，朋友不能忘掉，偶爾發(fā)個信，全當(dāng)是幸的騷擾…開發(fā)大戶短信8不斷耳社會人士對公司的佳評，其對貴公司為業(yè)界所做的貢更是贊不絕口為此，我一直盼望有機會能門請益；可惜沒有熟人可代引見，只好冒的“遂自薦。我的求見全為公事而來。我所從事的工個人健康養(yǎng)顧問式服務(wù)，本地許多企負責(zé)人及主管是我的上賓，相信我的服務(wù)也對您有所幫。我會于下周電話向您預(yù)約。祝好！我是一優(yōu)秀的美容生顧問，我的部分時間都是在服務(wù)成功的業(yè)人—這人中99%都很有興在事業(yè)的頂時刻關(guān)注自己健康問題。我想您也不例外？若我為您效勞，可在下周與您在電話中作幾分的研討—或親自來拜訪您？我只希望與做個朋友，以在您日后需要健康養(yǎng)生或?qū)Ｗo膚方面的見時，能為您供專業(yè)的建議。祝您一切都！我希望充當(dāng)您的健養(yǎng)生顧問，因我自信是此領(lǐng)域中的佼佼者雖然有許多人于指定養(yǎng)生顧問來為他們獻專業(yè)的建議，但我不得不告您一個事實您要一名專業(yè)的養(yǎng)生顧問您一定很清楚專與非專業(yè)服務(wù)之間的差別我現(xiàn)“毛遂自”求擔(dān)任您人健康養(yǎng)生顧問之最大理由——您是本區(qū)認的杰出企人士，我是本公認的優(yōu)秀健康養(yǎng)生顧問。此，我誠摯地望能有機將您奉為我的佳賓祝您一切都好！拓客十二式，客源自然來拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法：一商派適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準9工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息工作安排制定一個完整的拓客計劃確定拓客人員，并進行相關(guān)培訓(xùn)（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧完畢后進行相關(guān)考核安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達到00-300張留電量至少達到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。二動堵適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主10拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶工作安排確定項目主力目標客群，分析客群相關(guān)信息點并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設(shè)立流動推廣小站等具體形式定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進審核標準：無招式特點宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高對真正有購買意向的準客戶說服力很強11三社覆適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進行有計劃的掃樓和掃街在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當(dāng)增加招式特點12、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；、覆蓋目標客源數(shù)量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。四展爆適用項目：高端、中高端、中端工作時間選擇：蓄客期和強銷期。工作人員選擇：精英銷售員。工作地點選擇：大型展會現(xiàn)場。工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。工作安排事先與展會組織方聯(lián)系，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）制定出眾的形象設(shè)計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目安排精英銷售員在展會中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作13審核標準：無招式特點目標客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘五油夾適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目工作周期選擇：以蓄客期為主拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負責(zé)，后期物料派送由案場銷售人員負責(zé)拓客范圍選擇：項目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站工作目的：傳遞項目信息，捕捉意向客群工作安排分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對其進行簡單培訓(xùn)，最好能最好能給當(dāng)時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，同時留下客戶的聯(lián)系方式14、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充審核標準：無招式特點本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，通過加油站派送宣傳品就很容易鎖定這部分高端人群產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶間沒有任何停留沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；六商巡適用項目：所有項目類型均可工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標場所15工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息工作安排根據(jù)項目實際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的安排制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責(zé)展臺的接待登記工作，后者則負責(zé)展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標準：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累巡展地點進而時間可靈活控制對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所七企團適用項目：中高端、中端及中端以下16工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化工作安排式：、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目在得到相關(guān)準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可審核標準：無招式特點存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度17八動嫁適用項目：普通及中高檔住宅項目工作周期選擇：營銷全程拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶工作安排事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機審核標準：無招式特點、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向；18、極易形成口碑傳播。九商直適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶工作安排收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選