2022年銀行信貸經(jīng)理年終總結(jié)及2022年工作計(jì)劃

第9頁共9頁2021年?銀行信貸經(jīng)?理年終總結(jié)?及2021?年工作計(jì)劃?20年，?___支行?的信貸工作?在行領(lǐng)導(dǎo)和?信貸處的統(tǒng)?一安排部署?下，全行上?下齊心協(xié)力?，以加快發(fā)?展為主題，?以擴(kuò)增存貸?規(guī)模、提高?資產(chǎn)質(zhì)量為?核心，以加?強(qiáng)信貸管理?為重點(diǎn)，以?各項(xiàng)信貸制?度的落實(shí)為?基礎(chǔ)，經(jīng)過?了一季度的?“非常奉獻(xiàn)?6+1”和?二季度的“?___”等?競(jìng)賽活動(dòng)，?___支行?各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)?績(jī)穩(wěn)步增長?，截止__?_月末，支?行各項(xiàng)存款?余額___?萬元，較年?初增加__?_萬元;各?項(xiàng)貸款余額?___萬元?，較年初增?加___萬?元，存貸比?例___%?;不良貸款?余額___?萬元，較年?初下降__?_萬元;辦?理銀行承兌?匯票金額_?__萬元;?辦理貼現(xiàn)金?額___萬?元;利息收?入___萬?元，半年實(shí)?現(xiàn)利潤__?_萬元，全?面完成上級(jí)?下達(dá)的目標(biāo)?任務(wù)，信貸?管理也逐步?向規(guī)范化、?制度化邁進(jìn)?。一、認(rèn)?真執(zhí)行政策?，嚴(yán)格按照?規(guī)范化管理?要求，切實(shí)?加強(qiáng)信貸基?礎(chǔ)工作，確?保各項(xiàng)指標(biāo)?～完成。?一年來，我?行認(rèn)真學(xué)習(xí)?、深刻理解?總行會(huì)議和?文件精神，?適時(shí)分析形?勢(shì)，認(rèn)真執(zhí)?行政策，從?嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)?，規(guī)范內(nèi)部?管理，切實(shí)?防范風(fēng)險(xiǎn)，?不僅提高了?信貸管理水?平而且為保?證～完成全?年各項(xiàng)經(jīng)營?責(zé)任考核指?標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。在?貸款投放上?，支行狠抓?貸款投放風(fēng)?險(xiǎn)管理，采?取的具體措?施是：⑴嚴(yán)?格執(zhí)行總行?下達(dá)的《信?貸風(fēng)險(xiǎn)控制?指導(dǎo)意見》?，進(jìn)一步對(duì)?信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)?行控制，對(duì)?授信行為進(jìn)?行規(guī)范。（?范本）嚴(yán)密?了貸前調(diào)查?、___及?審批手續(xù)，?對(duì)信貸人員?貸前調(diào)查的?范圍及要求?，確保信貸?調(diào)查材料真?實(shí)有效。?⑵嚴(yán)格控制?信貸風(fēng)險(xiǎn)，?嚴(yán)格執(zhí)行信?貸風(fēng)險(xiǎn)防范?控制管理體?系，全面實(shí)?行審貸分離?，規(guī)范了貸?審會(huì)，實(shí)行?了貸審例會(huì)?制，嚴(yán)格按?照貸審會(huì)議?事規(guī)程召開?會(huì)議，明確?各環(huán)節(jié)主責(zé)?任人職責(zé)。?(3)扎?實(shí)細(xì)致地開?展貸后檢查?工作，定期?和不定期地?對(duì)企業(yè)經(jīng)營?狀況和抵押?物狀況進(jìn)行?檢查和分析?，認(rèn)真填報(bào)?貸后管理表?。(4)?切實(shí)做好貸?款五級(jí)分類?工作，制定?了五級(jí)分類?的具體操作?實(shí)施細(xì)則，?對(duì)客戶進(jìn)行?統(tǒng)一分類，?從而提高了?信貸管理的?質(zhì)量。(?5)對(duì)流動(dòng)?資金貸款、?貼現(xiàn)貸款，?承兌匯票在?上報(bào)審批過?程中嚴(yán)格執(zhí)?行總行要求?的調(diào)查、_?__、審批?環(huán)節(jié)的統(tǒng)一?格式，切實(shí)?從源頭上控?制信貸風(fēng)險(xiǎn)?。(6)?積極配合總?行信貸處做?好信貸檢查?工作，在檢?查中沒有發(fā)?現(xiàn)一例違規(guī)?現(xiàn)象，信貸?工作得到肯?定和好評(píng)。?二、通過?信貸杠桿作?用，搶占市?場(chǎng)份額，壯?大資金實(shí)力?，增強(qiáng)發(fā)展?后勁。上半?年，我支行?繼續(xù)圍繞開?拓信貸業(yè)務(wù)?、開展信貸?營銷、積極?___存款?等方面做文?章，切實(shí)做?好大戶的回?訪工作，密?切___并?掌握貸款單?位的資金運(yùn)?行狀況和經(jīng)?營情況;大?力___存?款，積極開?拓業(yè)務(wù)，挖?掘客戶。?1、___?年，我行信?貸資金重點(diǎn)?投放于優(yōu)質(zhì)?企業(yè)和大中?型項(xiàng)目，繼?續(xù)重點(diǎn)扶持?信用好、經(jīng)?營好、效益?好的優(yōu)質(zhì)企?業(yè)，如__?_龍水泥有?限公司、_?__城建有?限公司、_?__置業(yè)有?限公司等，?把這部份貸?款投入作為?我行調(diào)整信?貸結(jié)構(gòu)、分?散信貸風(fēng)險(xiǎn)?、搶占市場(chǎng)?份額、維持?持續(xù)發(fā)展的?重要戰(zhàn)略措?施，信貸結(jié)?構(gòu)得到進(jìn)一?步優(yōu)化。而?且，通過優(yōu)?化信貸結(jié)構(gòu)?，信貸資金?正確的投放?，使我行的?優(yōu)質(zhì)客戶不?斷增加。既?降低了經(jīng)營?風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)?又取得了良?好的社會(huì)效?益。2、?___年，?我行堅(jiān)持業(yè)?務(wù)發(fā)展多元?化，加快票?據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，重?點(diǎn)增加對(duì)優(yōu)?質(zhì)客戶的信?貸投放量，?不僅降低了?貸款總體風(fēng)?險(xiǎn)度，而且?帶來了豐厚?的利息收入?，隨著相對(duì)?獨(dú)立核算的?實(shí)行，經(jīng)濟(jì)?效益顯著提?高，今年一?至___月?份實(shí)現(xiàn)利息?收入___?萬元，超過?去年全年收?息水平，實(shí)?現(xiàn)利潤__?_萬元，有?效地壯大了?資金實(shí)力，?增強(qiáng)了發(fā)展?后勁，呈現(xiàn)?良好的發(fā)展?勢(shì)頭。三?、加大信貸?營銷力度，?不斷開拓業(yè)?務(wù)空間，加?快業(yè)務(wù)發(fā)展?步伐。1?、___年?，我行在信?貸業(yè)務(wù)發(fā)展?中取得了一?定的突破，?特別在汽車?消費(fèi)貸款方?面也取得了?一定的成效?。我行還特?別注重加強(qiáng)?銀企合作，?協(xié)調(diào)處理好?銀企關(guān)系。?根據(jù)形式發(fā)?展和工作實(shí)?際的需要，?積極開展調(diào)?查研究，與?企業(yè)互通信?息，加強(qiáng)理?解與配合，?共同協(xié)商解?決問題的途?徑，加大對(duì)?企業(yè)的支持?力度，構(gòu)筑?新型銀企關(guān)?系。___?月份，我行?與市汽車銷?售有限公司?舉辦了銀企?聯(lián)誼活動(dòng)，?通過活動(dòng)，?加強(qiáng)了銀企?之間的溝通?與了解，建?立了深層銀?企合作關(guān)系?。2、_?__年，我?行進(jìn)一步提?高對(duì)信貸營?銷的認(rèn)識(shí)，?不斷推進(jìn)文?明信用工程?建設(shè)，最大?限度地?fù)屨?市場(chǎng)份額，?建立穩(wěn)固的?客戶群體，?加大對(duì)個(gè)私?經(jīng)濟(jì)、居民?銀行信貸員?工作總結(jié)個(gè)?人的營銷力?度，選擇信?用好、還貸?能力強(qiáng)的個(gè)?體企業(yè)和城?鎮(zhèn)居民做為?我行信貸營?銷的對(duì)象，?把信貸營銷?與綠色文明?信用生態(tài)工?程相結(jié)合，?通過一系列?的社會(huì)文明?信用創(chuàng)建活?動(dòng)，打造我?行獨(dú)特的信?貸營銷品牌?。三、建?立完善的內(nèi)?部管理機(jī)制?，業(yè)務(wù)操作?有條不紊，?提高辦事效?率，推進(jìn)業(yè)?務(wù)發(fā)展我?行在不斷加?強(qiáng)和改善日?常信貸工作?的同時(shí)，還?注重加強(qiáng)信?貸人員的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，以?便能在業(yè)務(wù)?操作中得心?應(yīng)手，提高?工作質(zhì)量和?工作效率。?做好信貸資?料歸檔和各?項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作?，實(shí)行一戶?一檔，建立?完整系統(tǒng)的?客戶信息檔?案，以便于?及時(shí)查閱和?調(diào)用。對(duì)于?信貸臺(tái)帳和?報(bào)表，能夠?完整、準(zhǔn)確?地反映數(shù)據(jù)?，及時(shí)上報(bào)?各項(xiàng)報(bào)表，?做好信貸登?記工作，及?時(shí)提供信息?。在搞好管?理的同時(shí)，?我行還不斷?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)，改善服?務(wù)手段，積?極開展優(yōu)質(zhì)?文明服務(wù)，?樹立“窗口?”形象，以?服務(wù)留住儲(chǔ)?戶、以熱情?吸引存款，?始終以客戶?就是___?的理念精神?，更好地為?客戶服務(wù)，?提高我行的?對(duì)外形象，?并以優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)促進(jìn)業(yè)?務(wù)的發(fā)展。?四、__?_年工作思?路1、立?足當(dāng)前，抓?好各項(xiàng)階段?性工作，在?___年打?下的基礎(chǔ)上?，___年?全面啟動(dòng)。?___年?，我們要做?好信貸各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的安排?和落實(shí)，對(duì)?于上半年已?有意向的項(xiàng)?目，下半年?力爭(zhēng)做好、?做實(shí)，例如?要做好新港?國際和華茵?房地產(chǎn)的商?品房按揭工?作，做好大?戶回訪工作?，加強(qiáng)貸款?企業(yè)的資金?回籠款統(tǒng)計(jì)?工作，鞏固?老客戶，發(fā)?展新客戶，?全面開展信?貸營銷工作?，努力完成?信貸業(yè)務(wù)各?項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?。2、做?好企業(yè)信用?等級(jí)評(píng)定工?作，為信貸?決策提供科?學(xué)依據(jù)。?認(rèn)真調(diào)查核?實(shí)企業(yè)情況?，開展企業(yè)?信用等級(jí)評(píng)?定工作認(rèn)真?學(xué)習(xí)、深刻?領(lǐng)會(huì)有關(guān)文?件和總行信?用等級(jí)評(píng)定?與管理辦法?的基礎(chǔ)上，?嚴(yán)格按照總?行規(guī)定的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)?算辦法，確??？陀^、公?正、準(zhǔn)確地?評(píng)定企業(yè)的?信用等級(jí)，?真實(shí)地反映?企業(yè)的經(jīng)營?管理、財(cái)務(wù)?狀況和信譽(yù)?程度，為我?行衡量開戶?企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承?受能力、實(shí)?行信貸準(zhǔn)入?機(jī)制建立基?本依據(jù)。?3、總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，切實(shí)加?強(qiáng)管理。?進(jìn)一步加強(qiáng)?信貸基礎(chǔ)管?理工作，按?照總行信貸?處檢查要求?，加強(qiáng)信貸?檔案完整性?、準(zhǔn)確性、?合規(guī)性和保?密性的管理?，建立健全?信貸業(yè)務(wù)臺(tái)?賬、授信臺(tái)?賬、抵質(zhì)押?品臺(tái)賬和不?良貸款監(jiān)管?臺(tái)賬。確立?支行經(jīng)營和?管理目標(biāo)的?最佳組合，?確保支行資?產(chǎn)質(zhì)量始終?保持穩(wěn)定狀?態(tài)。__?_年各項(xiàng)工?作雖然取得?了一定的成?績(jī)，但距行?領(lǐng)導(dǎo)要求還?有一定的距?離，我們冷?靜分析了存?在的不足。?一是業(yè)務(wù)規(guī)?范化管理工?作有待進(jìn)一?步加強(qiáng)，要?將制度規(guī)定?全面落實(shí)到?業(yè)務(wù)工作的?各個(gè)崗位各?個(gè)環(huán)節(jié)中去?;二是業(yè)務(wù)?開拓范圍還?需不斷擴(kuò)大?，涉及的領(lǐng)?域要更廣，?更深，以促?進(jìn)業(yè)務(wù)快速?持續(xù)發(fā)展。?以上問題?將是我行以?后工作完善?和改進(jìn)的重?點(diǎn)，今后，?我們將嚴(yán)格?加強(qiáng)管理，?不斷開拓業(yè)?務(wù)新領(lǐng)域，?高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要?求，在行領(lǐng)?導(dǎo)和信貸處?的正確指導(dǎo)?下不斷改進(jìn)?，不斷提高?，努力做好?下半年各項(xiàng)?工作任務(wù)。?___銀?行信貸經(jīng)理?年終總結(jié)及?___工作?計(jì)劃【二】?___年?我作為客戶?經(jīng)理，主要?負(fù)責(zé)___?高速公路項(xiàng)?目的貸款管?理和信貸營?銷，回顧這?已過去的一?年，為實(shí)現(xiàn)?早投入、早?見效的營銷?目標(biāo)，我總?是積極發(fā)揮?自己的主觀?能動(dòng)性，始?終講究一個(gè)?“勤”字,?像一棵小草?在自己的工?作崗位上默?默無聞，踏?踏實(shí)實(shí)地工?作著。經(jīng)過?我們的不懈?努力，__?_高速公路?項(xiàng)目自__?_年___?月份開工以?來，截止今?年___月?底，公司在?我行項(xiàng)目貸?款余額為_?__元，比?年初凈增_?__元，存?款余額為_?__元(日?均存款達(dá)_?__元)，?實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?營銷的初步?勝利，具體?工作總結(jié)?一、積極努?力搞營銷，?堅(jiān)持不懈抓?存款___?高速公路項(xiàng)?目是各家銀?行貸款營銷?的重點(diǎn)，由?于該貸款的?營銷，有利?于穩(wěn)定并增?加銀行存款?，實(shí)現(xiàn)銀企?雙贏;有利?于提高銀行?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量、優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)、加?快發(fā)展步伐?;也有利于?提高銀行整?體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?。因此，各?家銀行十分?重視，通過?各種營銷方?式，積極與?___公司?聯(lián)系，要求?增加___?公司貸款投?入。我部在?___年取?得___元?貸款營銷后?，今年根據(jù)?___項(xiàng)目?進(jìn)展情況和?公司資金使?用計(jì)劃，及?時(shí)抓住鍥機(jī)?，積極與_?__公司聯(lián)?系，通過不?懈的努力工?作，在激烈?競(jìng)爭(zhēng)的情況?下，向__?_公司發(fā)放?項(xiàng)目貸款_?__元，既?滿足了公司?資金需求，?又實(shí)現(xiàn)了我?行貸款早投?入，早見效?的雙贏目標(biāo)?，也為我行?實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目?標(biāo)，提高經(jīng)?營效益打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。主要表?現(xiàn)為：1?、行長掛帥?，全面出擊?。為抓住營?銷機(jī)遇，實(shí)?現(xiàn)及時(shí)投入?，行長親自?掛帥并到_?__公司進(jìn)?行公關(guān)，采?用多種方式?與業(yè)主商榷?、座談，用?我們的誠心?和優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)贏得__?_公司的理?解與支持。?2、客戶?經(jīng)理全身心?投入，全方?位服務(wù)。我?經(jīng)常深入企?業(yè)，了解并?掌握___?項(xiàng)目的工程?進(jìn)展情況、?資本金到位?情況及公司?的資金需求?情況，及時(shí)?與___公?司溝通，根?據(jù)我行貸款?申報(bào)審批要?求上報(bào)貸款?核準(zhǔn)審批材?料，適時(shí)進(jìn)?行貸款投入?。3、留?住存款，就?是留住效益?。___公?司目前尚在?建設(shè)期，無?營運(yùn)收入，?公司存款主?要是項(xiàng)目資?本金和銀行?貸款形成，?為了能夠更?多的爭(zhēng)取存?款，我們?cè)?___縣無?工行營業(yè)機(jī)?構(gòu)的不利情?況下，經(jīng)常?放棄休息時(shí)?間，經(jīng)過無?數(shù)次的同_?__公司協(xié)?商，公司多?次從其他銀?行轉(zhuǎn)入我行?資金共計(jì)_?__萬元。?同時(shí)，為了?能夠穩(wěn)住存?款，在__?_公司每次?支付工程款?時(shí)，盡量要?求公司先從?其他行支付?，以最大限?度的保留我?行存款。?二、積極收?集資料，搞?好貸后管理?___高?速公路項(xiàng)目?是我行信貸?營銷大戶，?貸款發(fā)放后?，為保證我?行信貸資產(chǎn)?安全，我對(duì)?貸后管理非?常重視，并?積極加強(qiáng)對(duì)?貸款進(jìn)行管?理。具體為?：1、根?據(jù)貸款管理?要求，積極?收集資料，?完善貸款手?續(xù)。目前，?我已收集到?項(xiàng)目科研報(bào)?告、初步設(shè)?計(jì)、項(xiàng)目批?復(fù)、環(huán)保批?復(fù)及開工報(bào)?告等貸款所?需的所有資?料，為我行?貸款安全提?供了保障。?2、督促?企業(yè)按借款?用途?？顚?用，將借款?資金用于_?__高速公?路建設(shè)。目?前，我部已?建立___?公司貸款資?金使用臺(tái)帳?，對(duì)每筆資?金使用情況?進(jìn)行登記，?并同___?公司協(xié)商一?致，我行貸?款在工行系?統(tǒng)內(nèi)封閉使?用。3、?經(jīng)常深入施?工現(xiàn)場(chǎng)了解?施工進(jìn)度，?根據(jù)施工進(jìn)?度用款，保?證資金按計(jì)?劃、按進(jìn)度?用在工程項(xiàng)?目上。4?、及時(shí)做好?貸后檢查工?作，并對(duì)貸?后資料及時(shí)?入檔管理。?開工一年來?，我多次深?入施工現(xiàn)場(chǎng)?進(jìn)行檢查，?并形成貸后?檢查材料_?__份，特?別檢查材料?___份，?大戶分析材?料___份?，各種情況?調(diào)查材料_?__份及報(bào)?表資料上報(bào)?若干份等，?為保證我行?貸款安全和?領(lǐng)導(dǎo)決策提?供了依據(jù)。?三、__?_招投標(biāo)，?開立結(jié)算戶?___高?速公路項(xiàng)目?一期土建項(xiàng)?目招投標(biāo)結(jié)?束后，1_?__標(biāo)段中?，僅___?縣就有__?_，由于我?行在___?縣無營業(yè)機(jī)?構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施?工單位無法?在我行進(jìn)行?業(yè)務(wù)結(jié)算。?為了能夠最?大限度的留?住存款，我?們對(duì)在我行?開戶的標(biāo)段?及其施工單?位的資金實(shí)?行封閉式管?理，并將項(xiàng)?目公司監(jiān)理?單位的所有?帳戶開立到?我行。目前?，___項(xiàng)?目在我行共?開立結(jié)算帳?戶___，?是我行對(duì)公?存款和利潤?的又一增長?點(diǎn)。四、?搞好服務(wù)，?加強(qiáng)聯(lián)系，?積極推行電?子銀行，促?進(jìn)業(yè)務(wù)全面?發(fā)展電子?金融業(yè)務(wù)是?工商銀行發(fā)?展的后動(dòng)力?，為了充分?運(yùn)用先進(jìn)的?結(jié)算工具，?作為___?高速公路的?客戶經(jīng)理，?我充分發(fā)揮?我行結(jié)算系?統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重?點(diǎn)抓好網(wǎng)上?銀行、金融?e通道、匯?款直通車、?手機(jī)銀行、?電話銀行等?電子銀行業(yè)?務(wù)新產(chǎn)品的?推介、營銷?，增強(qiáng)電子?銀行服務(wù)功?能，并與_?__高速公?路經(jīng)營有限?公司及__?_高速公路?中鐵大橋局?項(xiàng)經(jīng)部建立?全面的網(wǎng)上?銀行合作關(guān)?系，為其提?供高附加值?的資金結(jié)算?、清算和賬?戶管理服務(wù)?，為吸收更?多的結(jié)算資?金奠定了較?好基礎(chǔ)。目?前，我部已?同以上單位?簽訂了網(wǎng)