亮劍策劃書(初稿)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)桂林沃農(nóng)丹葉面肥“套餐”項目策劃書《初稿》策劃人：董瑞客戶：桂林鴻盛果蔬有限公司時間：地點：人員：沃農(nóng)人員（）鴻盛人員（）活動目的1、通過項目化運作，特別是網(wǎng)絡(luò)互動能夠幫助客戶梳理核心終端工作。以”沃農(nóng)丹葉面肥”為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，擴(kuò)大各級渠道的銷售信心。宣傳造勢，打造模板市場。見證大果農(nóng)體驗式營銷的爆炸力。打造沃農(nóng)丹成為桂林區(qū)域第一品牌。二、活動目標(biāo)2015年度銷量噸?？蛻艏?shù)客戶件數(shù)三、人員分組：組人員工具主要服務(wù)客戶地址發(fā)起人A恭城、平樂、荔浦、陽朔B靈川、興安、資源、灌陽C全州、臨桂、龍勝、永福四、配套物資物資數(shù)量進(jìn)展情況進(jìn)度跟進(jìn)負(fù)責(zé)人毛巾300無紡布袋400插牌40單頁4000不干膠4000海報200T恤150宣傳帽20微笑胸貼20沃農(nóng)丹樣品200件沃農(nóng)丹條幅350條折疊梯、鋼鐵絲3老虎鉗、錘子3電腦及會議攝錄3投影儀、音響3車輛3農(nóng)民會PPT課件4五、物資分配（物資有限，請高效使用）1、樣品（1000*10）2件/組(視發(fā)放情況可電話臨時申請并登記，不夠之處從零售客戶處借用并最好記錄)2、噴繪100條/組；毛巾60條/組；無紡布袋100個/組；海報50張/組、單頁及不干膠各1000張/組；實驗插牌13個/組；農(nóng)心臉盆50個/組；T恤40件/組；投影儀及電腦各1臺/組。3、農(nóng)民會PPT每組一份。投影儀按具體進(jìn)展度分配。六、人員工作及要求1、“亮劍”項目統(tǒng)一沃農(nóng)丹T恤服裝1件/人，形象帽及微笑胸貼各1個/人。選擇零售點進(jìn)行服務(wù)（為了方便行程安排，零售商最好是一條線路上）2、海報的進(jìn)村張貼，單頁進(jìn)村下果地發(fā)放，樣品隨時發(fā)放記錄并跟蹤。（三要素：數(shù)量充足、位置優(yōu)秀、維護(hù)良好。）3、關(guān)于樣品A、樣品的發(fā)放限定于示范田建設(shè)使用、促銷買十送一。B、每袋樣品的發(fā)放必須留有照片（是后期零售店KT版懸掛的素材）及信息統(tǒng)計。C、示范田經(jīng)“亮劍項目組”審核通過后發(fā)放，示范田樣品需親自試驗并跟蹤（發(fā)放的樣品若組員未親自參加試驗的要及時電話溝通、反饋、跟蹤，這是一個長期的過程，由組長全權(quán)負(fù)責(zé)示范田的建設(shè)，填寫《示范田檔案》），效果優(yōu)異的田塊進(jìn)行插牌并進(jìn)行觀摩會（聯(lián)系客戶區(qū)域負(fù)責(zé)人、零售商、公司負(fù)責(zé)人），不得低于10塊插牌試驗/組，不得低于1場觀摩會/組并注意收集影像資料。促銷必須嚴(yán)格按照促銷模式進(jìn)行。促銷品定位T恤、臉盆、沃農(nóng)丹。買1L沃農(nóng)丹葉面肥5瓶，送T恤一件/臉盆1個；買1L沃農(nóng)丹葉面肥10瓶送1瓶1L沃農(nóng)丹葉面肥。登記《樣品發(fā)放果農(nóng)信息表》。插牌示范地的建立。由17個核心零售店向項目組提供3-4個高質(zhì)量、有影響力并且全權(quán)配合了“亮劍”行動的果場信息（果農(nóng)能起到積極宣導(dǎo)、有號召力、正能量的作用），項目組篩選并審核是否為示范地客戶。核定后提供沃農(nóng)丹樣品，并由組員跟進(jìn)用藥，留有優(yōu)質(zhì)照片（供后期使用）。6、無紡布袋、毛巾、桶等促銷品在召開農(nóng)民會當(dāng)時可以適當(dāng)?shù)纳暾埵褂谩?、農(nóng)民會的開展流程?？砂创笮韰^(qū)分操作。小型的可以三五個農(nóng)戶坐在一起講演及探討。大型的必須同零售店配合（用PPT課件開展），提前兩天做好宣導(dǎo)工作，踏村宣導(dǎo)、貼海報、發(fā)單頁；場地的選擇等等。農(nóng)民會時間嚴(yán)格控制為30分鐘。8、每天各組均需開討論會，探討得失、遇到問題與解決方案、第二天計劃，也可與其他成員一起討論。各組長最后匯總到領(lǐng)導(dǎo)處。（包括貼海報數(shù)、貼條幅數(shù)、發(fā)放樣品數(shù)、試驗插牌數(shù)等）七、時間安排1、召開動員大會。2、各組分工負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有服務(wù)客戶走訪一遍，這需要達(dá)成高度共識，這決定著活動的成??！宣導(dǎo)并簽訂《沃農(nóng)“亮劍”活動細(xì)則》。熟悉客戶的商圈，熟悉重點服務(wù)自然村（不超過4個）。確定示范田果農(nóng)。3、根據(jù)簽訂的《沃農(nóng)“亮劍”活動細(xì)則》的時間科學(xué)合理安排，明確分工。宣傳推廣、農(nóng)民會、促銷會、插牌示范田建立等等，活動期間各組保持信息暢通并及時交流。所有物資T恤、毛巾、臉盆、配藥桶、沃農(nóng)樣品都必須要有發(fā)放記錄。4、總結(jié)大會，并獎勵優(yōu)秀組，以組排名，由領(lǐng)導(dǎo)組檢查商榷后公布；第一名（組）獎勵600元現(xiàn)金；第二名（組）獎勵400元現(xiàn)金；第三名（組）200元現(xiàn)金。八、分工職責(zé)表組員及助理工作要求：A、負(fù)責(zé)核心零售店的店面布置及店面陳列等工作；B、幫助核心零售商完成站店、踏村、促銷、示范試驗等宣傳推廣；C、及時關(guān)注零售商的庫存情況并上報區(qū)域代表；D、收集每個發(fā)放樣品農(nóng)戶信息并填寫《樣品發(fā)放農(nóng)戶信息表》；E、配合組長及領(lǐng)導(dǎo)的工作，并按時完成。代表及組長工作要求A、工作內(nèi)容同助理要求B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶共識、渠道核心終端共識、渠道達(dá)成分析等工作；C、必須完成農(nóng)民會、促銷會、示范插牌及區(qū)域內(nèi)的推廣活動的組織和召開；D、區(qū)域內(nèi)活動的落實、監(jiān)督及下一個項目的引導(dǎo)工作；E、協(xié)助講師完成農(nóng)民會及推介會；F、每日完成《沃農(nóng)亮劍計劃日清表》；G、領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)示范田的建設(shè)。九、費用預(yù)算2015年沃農(nóng)丹"亮劍"費用預(yù)算費用明細(xì)單價數(shù)量金額插牌30401200條幅103003000不干膠0.3540001400單頁0.22000400宣傳帽、徽章1520300其他6001600合計6700另：申請樣品沃農(nóng)1000*10規(guī)格0.2噸。十、時間進(jìn)度表時間進(jìn)度表時間事件負(fù)責(zé)人主要零售商的溝通工作零售商的鋪貨工作，20個點保證每個點至少沃農(nóng)丹20件。項目前期宣傳用品的制作所有物資抵達(dá)客戶倉庫依托零售商的溝通工作并篩選20個點、南方農(nóng)村報廣告刊登所有人員報到、共識會，并分組分工所有參會人員“亮劍”行動所有參會人員總結(jié)所有參會人員果農(nóng)跟蹤及回訪備注：人員衣著需統(tǒng)一；斗志昂揚，拿出“亮劍”精神。序號姓名聯(lián)系電話負(fù)責(zé)事務(wù)1統(tǒng)籌2監(jiān)督3協(xié)調(diào)4主講師5助理講師67891011121314151617181920