2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)點(diǎn)睛提升300題（名校卷）(青海省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCQ10H9V7L4T7P8X2HK5S10B2W6F1Q3D3ZW4R2M8S9R9A4V52、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠(chéng)意度高，易于把握

B.對(duì)客戶沒(méi)有約束力，客戶流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

D.走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高【答案】DCO4Y3B6Z6Z8T4O9HA5A2L10A4B10D4V6ZA10X10R3V10S8L5L23、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACD8D1T1M6M8U9E7HI5X1D3F2V10I7B5ZL2K8P8N6G1K7F84、腫瘤細(xì)胞分化程度越高（）。

A.惡性程度越低

B.惡性程度越高

C.轉(zhuǎn)移越早

D.對(duì)放射治療越敏感【答案】ACY2C10O5W6I7P10U9HA2O2R3D8P4W2Q6ZF2A3M7T7N6F10M35、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】CCC8E7R3J1O8U5U3HA8S9E1I7Q6F10B3ZE3Z5S8V10X8Q1R26、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCB9Y2F4I1Q8M8O2HF1C7W7W10E1I8W5ZY5Y1V8T10G6M9F37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請(qǐng)求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號(hào)管理【答案】BCG8W10Z10H9Y8E8C9HG1N7A4I8H4I5X10ZO4H5M8U3V2C10B48、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】ACK3G6J7W3F9X3C1HU5L3Z3R2D6M4Z6ZB5A3S3W5U5W8Q89、樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCO5E6O9D5Z10O3C9HN5T2V7I6B6Q6Y6ZQ2W5R2M5K7I10J410、目前市場(chǎng)上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCP2E7H6J5E3Y9Z3HC5M2Z7L6L6G3V1ZT8P8S5F6C4P5F111、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對(duì)生命現(xiàn)象的長(zhǎng)期觀察

D.長(zhǎng)期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】ACO5E2X6U6I9M5N4HU1E8A7Q1U5V8L1ZC6M3G6R10F6N3R712、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】BCJ8S2S7D1N8B6C9HB8W4B5N9O7L4M10ZZ10B10V7O10O1W4X613、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCP3M4L9N10C9L3A5HS6W7Z3C3I9J4H8ZZ9Q4L2M7D4Y2V814、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽(yáng)虛證【答案】BCM7M5F5T4P2T1R6HW8Q5H1B7V4N9S9ZV5S6V9C5P2G3V915、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問(wèn)題或缺陷沒(méi)能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。

A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決

B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

C.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求

D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力【答案】ACL5S2D1S10Q3X5A9HO6J4A10X6M10R6P8ZN7P9O1Y2C9M2X416、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCB3L9J3H8X3L2F8HZ8A8B3Y7G9B7F10ZZ2L2G8P2C7M6A417、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCA1M9Y1H9S10X3X1HG7J10U3X7G10R4N8ZB3N3Y8R4L6G2Q218、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。

A.需求導(dǎo)向定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

D.需求差異定價(jià)法【答案】BCX8O5Y5Y6I7S7L8HN5O4D7A10N6D1X3ZB7L4Y10Z4E6V8I419、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】BCV6Q8E8R8W10A2W6HR9P5A6H9O6H7Z5ZS3W7B4F5K6E4D220、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCF3B5O5L7Z1G3G8HG6G8E2O1U2D6Z6ZZ8W6D9F3R9J4I521、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動(dòng)性【答案】DCO6F4F3Y10E9N5Z6HL6Y2T1E7V7U5W1ZY7L8L2M2C2M1Y922、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACZ2B9U7C8R4D3K5HT10Z4A7S7F8E7N10ZE7M10J10O1H10N6O623、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】ACJ6V8O6V7S4W4X5HU2S2H9U7U4K5N5ZC3H7C9L6J4F1M824、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCJ2I1D5G8Z8V2C3HB4C8O5A10A1V5R7ZD5X2P3X4B5S4I225、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCM9Q8J4W4B1A9T9HA10W8T7M8A4I7K10ZW1Z5K8I8S8H5Q826、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCM9P8A6S5D9H8L4HT9L3Q3Y2Y4Q4N6ZG5N2Q5P4F2U6O327、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。

A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡

B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多

D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】ACG7Z5F1F6Z7H9D2HU5T9M1I10F8P5D9ZZ3I2V8F9J3J7B928、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】CCR8V9B2P4E7M1E9HO5F1U9J1X8N5F8ZH3E5N8E4J4U8I229、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCE8C7H3Y8Z2V10X9HD2X7I10X10M10U9Z10ZP4B3R4Q5Y1S8F130、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】BCI2C7J10F10V5N7D5HX6E5X6O7R7O10F5ZS1G2B3U5P4A8P731、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCK9V6W3A7N7Z9P6HO3M7V7K4N2L5J3ZY1H6F9D3B7Z10S532、透明血栓多見于（）。

A.大動(dòng)脈

B.小動(dòng)脈

C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】CCD2D9M6K7V5U10X4HG9V9C5M5G10M9A4ZG2T3M10L1P7P5N833、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時(shí)效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCC10L10C1C10U10E10D7HD8C5Z6T6L5Y10D8ZM10N1E10Z3Z2J9H334、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。

A.上皮細(xì)胞

B.淋巴造血細(xì)胞

C.腸黏膜上皮細(xì)胞

D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】ACB3S2P7E4T10M2J8HG9L4W10G7C5U2E7ZK8I6F1U1M10R10R835、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】DCQ8D3Z3D1L4C8Y10HV3F2F8S3N6S10G9ZV3U7I4O8U4L1E236、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和()等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業(yè)檔次【答案】CCP6M7V4D1R3E2X2HI5D7U3Q1M2T7L1ZF9V1W4U8E4P8P237、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

D.借款人【答案】DCC5L1E6G3Q10V4E6HQ6K3Q3P6O10S1Z1ZW10D7S5Y2W5T5X638、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACD1L3A3N6N4D9B6HP2K4X7F3O7U7V3ZY9R3F3B1N4G9X139、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACS3I2F4J6S7L8E1HJ6E10V5V6H6Y1G4ZU8T5O10B1M2E2N1040、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。

A.短期

B.中期

C.中長(zhǎng)期

D.長(zhǎng)期【答案】DCN8J3Z5Y9E10R10C4HX10U7I3A1Z9D2V2ZB8B3U7Z10N9B7A541、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCB3C3H8M1N7G1F10HI8N2F2Z3V2A1R2ZA7K9A6V9L9D2G1042、人口統(tǒng)計(jì)變量和（）是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.價(jià)格變量

D.自然變量【答案】BCK2R2M10H10Z1W5Y4HB7D3V1N5X7L8G9ZO7F7I5E9A8R9Y943、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】ACI2J6L1Y2B2D9X4HU1Y4P10U10X4F4K3ZL1H7C4B7K8Q6Z944、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCM10V8Y3Z5S2N7A3HK4L5W4U10K2X8O6ZU5E6P2L10P9T7L745、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CS3Q4J2B4W4G1Y7HZ2Y2H1O4I7U10A4ZA9Z7Q10O8Y8F2B946、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCX10R10S1Q4J4N5K5HS1Z9J3X6Q4R4M4ZB9A7O3Y3K3F4D947、具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCL9N2Q9E2J5B1I7HU3F7S1I10E6I1D3ZM7X5W1Z7V3Y5O948、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCY9X3F2Q5B9T6R3HB2H8K10L6K10Z6O4ZU10W9F1P8G10N1J149、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCP3T2W2T2C3K3Q8HD4N8F10A10O9D2A7ZF8B10B10M7W1Z6R450、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCB2P8G2C2N10T3I8HK9F7Z2X8F8W1Y1ZH2Z5K4R7B4H7D151、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】CCM10C9U6T3M9V9I5HA2P8K6J10Z6A8E1ZF2D5B1S5D4W4P652、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCV9L2P5A8D2H5N5HA4F7W7K1P2E5U9ZJ3Y4R9L10X9G1G1053、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCU7S2P9E3N5M5B8HV10G4F6V9S7O7W2ZG10D8F8W2A9U8X654、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCD6H2Q2P2N10R7A4HD5U2I10O3B10C2R9ZI5P7O5G10G7A7V255、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)

D.巨細(xì)胞形成【答案】CCX8B8W7X1F9M9M2HG8S3H4I9D10P5Z7ZU10U8V10G6M6S7E1056、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCW6D8S7A2D10J7F7HB3G2V10U10P6P9B8ZK5F9Y5O4I6D5N657、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCL6H7I7J2Y6P5B3HQ9J8S7W9J10E9G6ZV5J10H4R6T9X5O558、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACN9I6H3Q7Y3N9V6HW10S9V10G4H9A10E2ZC1L8S3D4Z10N10E359、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACD3H9B1C8Y4H2Z7HD7E5L9B9E3F4Z2ZW4M4M9Y10C5N7F960、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細(xì)胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】DCK2U6F9B3G2A7C2HF10N5B7X3K9E1V2ZC9R6G4X7P4Y4Q1061、采用電話訪問(wèn)的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCS1Z5R9N3E6M9T7HA7L4A7N3U8C1X7ZC1A6O9Y5D5T3E462、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCC9X6K8W3Y1D5A5HL7J9K9Q9M3F2O6ZG4Y4J6K2W1Z10T263、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.宣傳單張【答案】BCS1C5A10T3G5L5C3HZ8U3E4D4S9C9E9ZO4W10Q8U7H5K1D364、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營(yíng)銷展示是否全面【答案】CCD10P9Z9R8H8N7N1HA8C1E1X6X8V3F2ZC7K8J4A5E5M1B765、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCQ4U9J10A7N1I6M5HT4N5J7S2L4L9C8ZC1O8J6S2Y4D8R566、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCT7O2L10H6E7P2J3HZ3P7A5T3X8T4A3ZH10J9X7F3V8G2Z867、吸入性窒息的急救最重要的是

A.氣管切開術(shù)

B.將后退的舌牽出

C.懸吊下墜的上頜骨骨塊

D.插入氣管導(dǎo)管

E.以上都不是【答案】ACV2Q2O4L8M6P9M2HH3G7R2W1Y7I4L10ZX6O4Y4B8O7G1P868、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】CCV2F1A6S6Z6B9O5HR8B4Z3N2R9U7X9ZF8K10E4H8H5Q7J169、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCH8O8P3Z10B2C10R4HN2F6F9B4F9N9Q2ZT6N3H6T6N10D1N170、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACI4T4Z3U4I7R8N4HE2W9P8D8C4X10V3ZD2R6H10D5E4F7O171、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCW8G2Z2U4U10M2L4HR3I10B1B9Z4W8M10ZG4E7A6U6R1O10P772、小腸的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】DCO6G6T6Z1M5G2I5HV9T4L1S4N10O4O8ZU7B3V9M6L8W3Z973、客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是().

A.為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個(gè)客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】ACJ4J10G4W5O9W7P8HQ1F5G6E5F4Z9P4ZM3A3R5D2J2A1V974、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無(wú)死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCQ5T10W6Z5Y7N3C3HS5O3F7L9C2G8A2ZN10Q9M6X1A5J4D475、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCN3F6Q7T9R7K6R7HH3A10B5S9J7W6Y4ZL8W2K5N10V9L10T776、大多數(shù)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCX5G3J3Z10I2G9R4HG10A1Z7E6M4I10F8ZF9A5A8W9F8R2Q277、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCJ10B4H3T7K9C6B7HF8R9E1O7O7B5X3ZD9V8L7N6S3U8C478、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCZ10Z10C1F4P3P3V2HO3I3A4Z10B7J1W6ZO1R9U9Z1J4V1Q379、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCA3I2Y3D8O9C10F7HP10U3A2Z6E5M1A1ZH6P7E1C4S1K6T180、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。

A.出售房屋的動(dòng)機(jī)

B.房屋售價(jià)

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCF3T9Y7I7B3U5M4HT5E9U9Y9A5S3Q9ZL10Z4G6O8X5R8I781、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCH10C2H10R7S10S8X3HX3F6D5Q1P1L7E3ZK3W9R9K9N6O7Y782、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】ACI8S3G8Y6P9U8B9HY5P8D10T5M10D8I5ZR9B3G7U9X8Z2F683、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活

B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)

C.針對(duì)性、親切感

D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACF3W6P3C1Y10M6S5HR10O1J1M8C7O4J1ZT8N5C10D7N1B9O684、慢性淤血的后果包括（）。

A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACN10H2T7J3K2Z2I6HP9T9E1S2D3V5F6ZU3J9G6F7R9F1H385、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。(2008年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCZ8Y9S10W10J9F5Y3HD2J3U3E7U9L7P3ZE2W7I2F4Q5P10J986、男，38歲，右下頜角部無(wú)痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是

A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCR7E4J10S4E5U5U1HG4L1S5E7C6H3S10ZJ8X4T5C9W7C7T187、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評(píng)分制度

C.建立教育制度

D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACQ1G5R2O7Z3Q5T10HA4S4C9T2X4S9T10ZP4E3N7E8Z5I2X288、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】CCT4P4S3H4A1H8G8HQ4X7K2Z6M10C9N4ZP7V8J9S8P9L3I489、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞密集

B.可見奇異核瘤細(xì)胞

C.腫瘤黏液變性

D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】DCS9N3E2L6M5I1V3HV2W1B10X8H9Z5Q8ZF6E4Z7N9S2I4I590、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCX7F6P7E8W7X3L4HB5Y7T1V6B4K8N1ZN2P10V2J6A8D1Z991、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大??；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCX7R8D2L8P6E1Y2HU2Q2U7H6S10T5E7ZL3T3E9L4N6W2S192、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。

A.是基因調(diào)控的程序化細(xì)胞死亡

B.凋亡細(xì)胞周圍可有巨噬細(xì)胞存在

C.凋亡細(xì)胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集

D.凋亡細(xì)胞周圍多有中性粒細(xì)胞存在【答案】DCO1I8B1U10K7O8R4HQ10Q5P1C7P4E7M4ZS8S9K1O6R5F3P293、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCJ1O8G9Y6B5N8D4HE9Y8G4Y7Z9Z8W10ZD1N6B8F2X2D7M694、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】DCA7F1C2N3P10J5L8HC6X3X1X5E10Z10I9ZG8E4O8R3H4Q1U1095、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCT6B2D3Q4K1I1S8HH4T2P5B10J4L3R7ZT4D10P8U1N9T3G1096、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCY8A1W2X10C5M3N3HJ2E2G6F10X9H10U7ZB8N10H8Z1P5G8Z497、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCI10K10T3E4Y4L10O1HM5T4E5U10O7H10D8ZA3S3M3A7X5K3S198、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率

C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】ACG6S2Z7M3V9I4U1HM5A3B4L8F5G2Y9ZT6M4P8T4S10N6S599、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說(shuō)法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCU9D8O8R7K3C9M6HH6L3Y6E2U3O1S4ZS3K10S2E8W3V5K10100、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCH2W1D5U10Q1K2D5HB2X9L1P5X5V3U2ZW8Z6P1D3A4U3W4101、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCL10R4P2T6S6Z8T10HZ9W3W2E7W1R6P6ZS8W2C6M1T9J5T8102、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCS8K8R3V4J3T6P9HD7R6F9B6Y7Q3E10ZE8L8L3R3A3K6F3103、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCK9Z1Q1O10D5V10P2HR7M4V9N9N5K5G5ZT5M4Z9B2I5W3M3104、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCB4D7A5P4U6K1W6HY10P3N5G5F1M8X4ZX2C2I2O8Y3A1B10105、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCJ8D8L8G10A1Z7F2HA10A10P3B4M4B5B7ZL2N8F8I2A2J9H2106、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCW7J1M10J2N6A5V1HP7G2G8X3A9W8V4ZU7R2D1P5U9C1D4107、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACM5K1T8N4O6U9V3HW4K4R3S8R1T6H6ZG6E10V10H8Y4R5V2108、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)【答案】ACU5N3W2A6A3Y10G10HC7W10D5R6E5I3W4ZA1F6S4V3V4R3R7109、下列哪項(xiàng)不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動(dòng)脈炎【答案】BCF9U6Q2Y7J3V7A8HU9H4H7U9R9B1F5ZW1T6Y6C10R8K4U8110、市場(chǎng)營(yíng)銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價(jià)值化

D.差異化【答案】DCB7D7W1N7J10C1G3HR7I9O6O3R7G2R6ZJ7I2U8E1R2W1Y10111、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCL5Z9M6G10C2V6F1HI1G8U2P7G10W1B9ZE4I3G10Q9J9S8A7112、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.宣傳手冊(cè)

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACZ4N8F9B5M6T2X3HF10U6D2Z8E3M7O4ZL2W5W7X1H8V1B7113、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCC7B7R3F3T10E4T9HL9C9R8Z9R5U8L1ZA5N1X9F7T9U6E5114、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售

C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCC3P1F1L7Z1K10Y8HN3K2A10H8W10U5Y6ZE10Z1P5Y6W10E9D7115、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCV9D2D1G8J6O10N8HJ3V6V4Y3U3K1O5ZC5P9H7S10A3B10X2116、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCW6Y10O10W1R5I10R5HI3M9T4S5M1Z3R1ZT5E2G7W6Z2J7W10117、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCP8B1S10P1F1D1W6HC8V7P8P6M8O5H9ZN6A5Q8S1G5J8E1118、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCA8C2A8K1N2Z3T6HJ1E2G8V4L7Y9N1ZJ3J4P2D1R10D2N4119、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCO2P2Y8S2B10C7W8HZ10D3N9R9Q9C3B6ZN10R1L8R6R7P6C7120、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場(chǎng)定位【答案】CCV8X9I4Q5C5A8T8HQ4B5U6R2O8O3K7ZM10O8B5F2W4Y6L8121、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】DCA10R6E1B10V4Z6G9HG7L4I9H8E7B2M3ZD8L1R9Z6A7O7M8122、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCW10T3O10E6N8B2Z3HX3A4Z1E7H7F2U8ZM4I10E10O5L9A2G2123、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊(cè)

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACW7T10C7H8U9R3J5HC1Y1L10N10Q8B7F4ZX4F2J10D10F5L4B7124、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCU10Z5F3F3C3H10S5HH10M8N5I7V5S7N3ZG3E7Q7U1U9Q1K1125、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCF1A9V4O8P5W3Y6HO2T6R9N7W6U4V2ZY7P5M1G1F1J10V4126、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCO9K2L9H7G6K2H7HZ3W6V1I7M1W9O2ZV4F2O6D2E2N9J4127、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCI5X6O4J10M10W4X4HN1U3J2Q2A2R10I6ZR1Y3R4S4O4I1W1128、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】CCH5H8H5A1N9N2L5HG2Y2V2R3K8O8T2ZA7M2U10K1D8G2K4129、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】BCM3N9K4N6B10H7R2HK6M2N3F2Q10W9I6ZJ5B7R3Y1F3U5R8130、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式【答案】CCS10K7B2I5K3L7S1HU4J7L2G10F3K1J9ZP4N7I3R9E6S3U2131、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCI9D2H5V10G6O8D7HU2A9Y10A8X5C3J5ZS8A9E5A4J5Q7Z6132、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACR10V10Y7B8D2N8U3HP1H2A5H3K10U7X4ZB5I10O1D7W4X10V6133、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE4A7R7J5O9F10N2HR7H9X10Q8A10F8B2ZL3A6G6X2U3T3C6134、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCC5S6E1C3Q8S9Q4HH6A5Z8F9C4X10B2ZU6B5I8J3T4A2O8135、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCM10I6I1D3K6N10H2HA10T6D8M3W4L1R9ZT6P4G9B4X8R5Y8136、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷（）。

A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大【答案】DCZ8H5L9K4P5X4T2HG1R7U10F2P1H2U5ZT8O4S6H8O9O1L3137、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）

A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出

B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生

C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活

D.局部巨噬細(xì)胞壽命長(zhǎng)并長(zhǎng)期潴留【答案】ACA9B8W10V6Q6V3E1HI2Q4Q4P7Q2E3D7ZA7Q1B2P4X7V3E3138、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCH1S2L7M9F7E7I3HX2O3A10X8G4W4P10ZK7L10V1M4M1D3A5139、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCI3S7I4I7D5Q5H7HY10J1D3C6V3B1L9ZU7E3Y8B10F4T4O9140、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACB4Y10P1T8V7L3W2HD2P4G6F3V10Q2R7ZF1B8W8A5K9Y1P1141、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】ACC6P7B2Z7Q5L7F1HC4O8G8L2T6A7E10ZY4U8M10E4I7Q8F6142、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACD7O10N2E2R6E7K3HE2T2U6P8H4U1P9ZL5A5R5T2H3B10R1143、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCI7D4K3G10J10X5L5HW1O5M10Q9S8T3S7ZZ9Q7O2Q9R10H10D3144、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCG8Y6R9A3H5N10H8HI5F8Z7U6M5H8X2ZD2R9I4X10M6C7A7145、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCD10D5L7F6W7X3E1HZ8W3S6M3T6J1L10ZS1S8P3P1V1L7O6146、女，40歲。近一月來(lái)始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說(shuō)話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無(wú)潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCE4O9W3I4E9R9S4HQ10V9F2I7Z10G4W5ZN8R1A3M2B6R6P2147、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP5A3E5L6A5R2A5HY7B5O8B4C10K9G9ZO8F8V7K10K1H5P1148、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CG5J1W1H10Q5A10O2HN6S8C5W3J5T5E3ZQ7G10U5P2L6W3A2149、在房地產(chǎn)買賣中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCC1Y7P8M3R1W1Q8HZ8S9V4G5L1D6S7ZZ7U3H3V9Q2W2M2150、住宅按（）來(lái)分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACY1A5D7W6M4O8N6HA9C3X9A7D3T5J7ZQ10U1J2N7Z9W8Q1151、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACY5B9L9N6B5G3O8HC8W6D2G2A3J7S3ZZ4C4B8N6S8F1T8152、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官?gòu)V泛小血管炎【答案】ACC1B6B2R5Z9Q2V8HP1M2C5T4K3J8W1ZF5Y8A8K9T6J9B5153、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】CCB10K5X9E10C4V9F5HD4N3G8J1S5V2C4ZJ8Z9F5I8O9K10J5154、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】DCN7L10E8F1O8E6B7HH9P9B9E10O4K3A5ZX6V2U5J1T8V8T4155、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACI4V8Z8N2U7D3K8HW1N1I10N2V2W9X8ZK10F6G6A6Q9S1J10156、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACT4Q6U7L4Q2N7Q9HE10B4G6M2Z7X6O4ZF6R7D2L10O8F2A3157、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】BCS10T3C3X5D7Z1I1HD7V2X6S6F10M7D8ZZ6O2X8I6D6Y3C2158、顆粒性固縮腎常見于（）。

A.慢性腎盂腎炎

B.高血壓

C.動(dòng)脈粥樣硬化

D.慢性腎小球腎炎【答案】BCX5T3C7Y2J1J5Y3HF4A7T5U8S8V3U6ZG3F4W5M1U5E3M6159、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCB8E6C1H2J3M1S8HU1F7W4B7M7V10O3ZI3Y4V3F3L5J2T2160、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】ACT10R6H8K5Z3E1S2HO6P5J2Y8Z5U4G8ZE6Y4Y8V3B7K6U6161、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】ACC6K1C10I4I5W6J6HV1D4P2H6I1X7P8ZK9L1E8F10B8E2M10162、在分析、評(píng)價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，()就成為衡量市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素。

A.風(fēng)險(xiǎn)的大小

B.成本的高低

C.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小

D.機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】BCT3L3X10T7O5B8E10HF2F9Q6V4U3P7B9ZG4R9E7L8A6G7L9163、存量房商業(yè)抵押貸款的申請(qǐng)對(duì)象必須是年滿（）周歲，不超過(guò)65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCO6Q10H1C10H1K7S4HR9J6M2L9D7R1V3ZU8U9H2J10J5C6D4164、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動(dòng)性【答案】DCH5Q8X10C7Z7S5I3HQ2S9S4G1D5U10G8ZJ3V1P5G4E4M2M6165、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】DCY3N4K1I8F5V6W9HQ9O1H1A7V5M9R10ZG4Q7Q10V2F3F6C5166、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCP8D9G3W8M4Y10Q2HU5O7G5P2L2F2F7ZO9P4X7E10X5J4R2167、房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長(zhǎng)期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢(shì)。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCK2C4N1K10R7Z5T10HG9S7J8O3W2B7D10ZN1A3U8P1Z3M3A3168、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCW1O6X5L3Y10X4U2HL1K8G7Z9E6K9H2ZM7W10Q7F4C1L3J2169、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】CCJ1W9K2E2O10B9E6HE1L4A7Z8G9E4V8ZD4N10L6W6S10X1O1170、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCP3P1Z4I3F10X6S6HO9F8U10V3U7R8U7ZR10M4N4G6X4X7V6171、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCE9U3V2F4T6I9I9HF5E4Y2L8D1E2A3ZM8E3R8R2N5W4S10172、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCJ8M4O3H10S10S10F9HY9H6P2E1A2F4S1ZQ5D10L1G4H3Z3D2173、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCU5B10X1R2R9A9L9HO9Y2O9Z8J3O7A2ZZ3S10M6H3R3V9Z4174、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCM5G6S9X1T6N2A10HY2W6R9N8Z2X9Z4ZP10K6F9T4D3Y1X8175、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCJ2N7W9Q3X5C2D10HX3N6B5P5U4L1P1ZA3O7L1F4A4F7J10176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】BCE8I10I6B8J1G2X9HK3I3N2B10G2Z8D5ZT10D1G7E7C2L5R9177、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒(méi)有差別【答案】DCT6W10N6R7B6F10A4HW3B7X9W7L2P7B7ZQ6U4C9S8C3P3F2178、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是()。

A.樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

B.認(rèn)識(shí)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)

C.規(guī)范造作流程

D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶【答案】BCQ5X2H7V3Q10Z2P2HO1X10E6A1B8S1O2ZZ3A6S10B1H3N5E9179、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCO2X4O6Z4X6S3Q8HB9V3Q9P6A6D10R9ZL4P2J5F1D7J9H4180、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】CCN2P6D3Q5F9W1K3HW1I4D3M3P7X6J4ZS6S7P5S2G7C8L7181、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCO10Z1Z2F2M4T2J3HA10J9M5J7X1E1M1ZC1U7K9L3O6D6A4182、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACW4A9Y3S7X7P9U9HL4M7Y2T3W7T8A8ZK8G6O10O8U9X7F8183、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC6V2R10A5O4K9F7HV10Y5L8V1Y7R7N6ZM7M8O3B2G10C5V5184、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCF5Q9L5P6D10J4E1HB7D8L1D1B10L7H3ZJ8P10U2W9L6C4T1185、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCZ6T4T10Z7A7J2O10HA9X5R2E3F3Z2M1ZF4D9N5E10X9G10G7186、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽(yáng)三焦經(jīng)

B.足少陽(yáng)膽經(jīng)

C.手太陽(yáng)小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCH1Z6N5P4A10M2E9HY4S6J10X2M4J10F5ZA4C8I10I4Z6O6Q1187、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCX10E2D2C3U2A6L2HQ5B2J4W9L8Q4N7ZR3O9I5V8L5Z3L10188、某項(xiàng)目土地投資2000萬(wàn)元，建筑投資2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCA5G3F6Z8B7D10C2HJ10W10Y4M7X5P4B8ZO7V3W6W6B7E7S3189、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨(dú)家分銷【答案】ACK10H10K5G1U10A2P6HL4X1R4Q7N7L2L1ZO2B1I3P2V8G10M9190、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACG2Y7L1E1G7M4H1HK2Z6J1Q9W3B9B7ZW7R2I4M7B2N3E3191、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來(lái)自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營(yíng)投資

B.商業(yè)運(yùn)營(yíng)行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案