智多星：羨慕別人賣爆款？其實(shí)找對(duì)跟款方法你也能賺錢

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)智多星：羨慕別人賣爆款？其實(shí)找對(duì)跟款方法你也能賺錢大家在逛網(wǎng)店的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪都有做爆款，如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一件產(chǎn)品很多家在做，但是有人就做的好，有人卻做的不行，這是為什么呢？那今天我就來跟大家說說這其中的門道。一個(gè)熱銷的商品很大程度上取決于產(chǎn)品本身，是否符合消費(fèi)者需求，是否真正具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以關(guān)于選測(cè)款的談?wù)撘埠芏?。但是我們必須承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是：對(duì)于很多的中小賣家來講，不管是直通車測(cè)款還是老客戶測(cè)款，都需要支付一定的成本，很多時(shí)候這種成本還不低。所以，為了盡量的降低成本，提高選測(cè)款的成功率，跟大賣家的款就成為了一種選擇。那這里面具體有什么門道呢？我們一起來看看。1.你應(yīng)該跟什么樣的款才能成功因?yàn)榇筚u家有時(shí)候也要測(cè)款，不是說他們推的每一個(gè)款就一定能夠成功的。所以你在跟款的時(shí)候，除了大賣家在推這一事實(shí)外，還要選擇那些潛力好，市場(chǎng)需求旺盛的寶貝。我們比如說衣服等這些季節(jié)性的商品，對(duì)于大賣家而言，他們?yōu)榱嗽谕灸軌驘徜N，一般都會(huì)提前準(zhǔn)備、提前布局，比如基礎(chǔ)銷量就是必須的。為了獲取到一定的基礎(chǔ)銷量，大賣家往往會(huì)在旺季來臨之前，通過直通車主推一下。于是，這就給我們的跟款提供了一條渠道。你打開淘寶，我們以女款外套為例，你可以搜索“外套女”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后看一下排名前20的直通車廣告位的產(chǎn)品，記錄一下這些產(chǎn)品的下列數(shù)據(jù)（一般你要連續(xù)觀察7天）：直通車的位置：代表大賣家的推廣力度，一般我們可以是這樣的邏輯，推廣的力度越大，證明他們?cè)街匾曔@款產(chǎn)品，成功的可能性就越大。當(dāng)天的銷量情況：可以通過今天的月銷量多少筆，減去昨天的月銷多少筆計(jì)算，這表明了商品的潛力。收藏情況：也是可以看到這款寶貝的收藏人氣，你也可以用今天的收藏人氣去減去昨天的收藏人氣，這代表了商品的受歡迎程度和吸引力。價(jià)格的變化情況：一般情況下，越接近銷售旺季，如果商品銷售不好（市場(chǎng)需求差一些），大賣家著急就會(huì)打折促銷，因?yàn)楫吘勾媪撕芏嘭?。這些數(shù)據(jù)你連續(xù)觀測(cè)7天后，如果符合下面的特征，那么這個(gè)款就值得你去跟一下：一直在比較靠前的位置（大賣家很重視）；銷量增長(zhǎng)情況和收藏增長(zhǎng)情況非常穩(wěn)定，甚至增量呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)（市場(chǎng)潛力很好）；價(jià)格比較穩(wěn)定（商品好賣，不著急降價(jià)促銷）。2.跟款后一定要避開跟大賣家的競(jìng)爭(zhēng)確定好你要跟的款式后，下面的行為變得非常重要，就是你一定要選擇一個(gè)能避開大賣家競(jìng)爭(zhēng)的圈子，這實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的選取。我們都知道，因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)，所以不管多牛的款式，也很難在多個(gè)核心的修飾詞上都有非常好的權(quán)重。所以，我們要根據(jù)大賣家的這款寶貝的標(biāo)題，提煉一定數(shù)量的“產(chǎn)品詞+屬性詞”，然后分別查詢一下在這些詞的情況下，這款寶貝的排名。查詢完成后，你還要通過生意參謀查詢一下這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如增長(zhǎng)趨勢(shì)等等，然后確定你的競(jìng)爭(zhēng)范圍。我們拿一款連衣裙舉個(gè)例子吧，比如，你確定要跟的款如下：2017秋裝新款女韓版時(shí)尚連衣裙氣質(zhì)修身顯瘦中長(zhǎng)款A(yù)字打底春秋款一步：拆出一定數(shù)量的“產(chǎn)品詞+屬性詞”在這個(gè)標(biāo)題里面，毫無疑問，產(chǎn)品詞就是“連衣裙”，所謂的屬性詞，實(shí)際上就是修飾產(chǎn)品詞的，那么我們能夠拆出來的詞就可以包括：連衣裙秋、連衣裙新款、韓版連衣裙、時(shí)尚連衣裙、氣質(zhì)連衣裙、修身連衣裙、連衣裙顯瘦、連衣裙中長(zhǎng)款……二步：查看這些詞的情況下你準(zhǔn)備跟的寶貝排名這個(gè)我就不多說了，也會(huì)有一些相應(yīng)的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，為了避免廣告之嫌，就不多說了，這個(gè)大家可以自己去找一些，很多。另外就是你也可以在淘寶上查，然后自己去看看。三步：在生意參謀上查詢這些詞的一些數(shù)據(jù)打開生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞分析——搜索詞查詢——查看近7天的數(shù)據(jù)——搜索詞詳情，在這里我們能看到的數(shù)據(jù)包括：搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、交易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。通過這些數(shù)據(jù)，以及他的整體趨勢(shì)，我們可以做出一些基本的判斷。大賣家排名靠后，然后整體趨勢(shì)不錯(cuò)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也都不錯(cuò)，這樣的圈子就是適合你的圈子。3.要盡量的被搜索引擎認(rèn)定為是新品接下來，你就要對(duì)新品進(jìn)行優(yōu)化了，因?yàn)槟闶歉目钍?，所以你絕對(duì)不能照抄大賣家的標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)，因?yàn)橛绕鋵?duì)于服飾這種類目，在這種情況下，你基本很難獲得新品加權(quán)。你要全方位進(jìn)行優(yōu)化，讓搜索引擎盡可能的認(rèn)定你是新品，然后給你一定的扶植。淘寶判斷是否新品主要的維度有四個(gè)，我們也主要從這四個(gè)維度去優(yōu)化。（1）標(biāo)題的優(yōu)化根據(jù)你選定的競(jìng)爭(zhēng)范圍，產(chǎn)品詞+屬性詞，作為主詞，去生意參謀上選擇黃金長(zhǎng)尾詞組建標(biāo)題，這樣可以大限度的讓你自己顯著跟大賣家是不一樣的。比如上面的：氣質(zhì)連衣裙。在相關(guān)搜索詞里面，可以看到生意參謀圍繞這個(gè)詞所推薦的長(zhǎng)尾詞：（2）首圖的優(yōu)化自己拍攝，跟大賣家不一樣，不管是從拍攝角度、拍攝細(xì)節(jié)、拍攝方法上盡量能夠有所區(qū)別，做好首圖后，在淘寶的搜索框里面搜索一樣，看看搜索結(jié)果。（3）詳情頁(yè)的優(yōu)化詳情頁(yè)一定要有你自己的邏輯，圍繞著你的核心屬性詞，比如你前面選擇了“氣質(zhì)連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你就應(yīng)該重點(diǎn)圍繞“氣質(zhì)”這個(gè)屬性詞進(jìn)行詳情頁(yè)設(shè)計(jì)。（4）重要屬性的優(yōu)化能優(yōu)化的部分可以簡(jiǎn)單的優(yōu)化一下，貨號(hào)和顏色相對(duì)來說就屬于比較重要的屬性值了，貨號(hào)你肯定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開吧，然后顏色那里，軍綠色、藏青色，這些顏色相對(duì)來說都是常規(guī)的，那么你就可以自定義?？偟膩碚f，跟爆款大致就是這些流程，如果你處在跟款尷尬的境地，不妨看看我說的這些方法，一定能豁然醒悟。智多星，從事電商5年，操作過10個(gè)不同類目，打造超過30多個(gè)爆款，無一失