監(jiān)理企業(yè)生存思路

監(jiān)理企業(yè)生存思路摘要：市場經(jīng)濟(jì)的典型特征是競爭，每個(gè)國度、每個(gè)企業(yè)、每團(tuán)體都能劇烈地感遭到競爭氣息，經(jīng)過競爭來取得自己的生活開展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把中心競爭力作為企業(yè)繼續(xù)開展的基礎(chǔ)。現(xiàn)代社會(huì)是充溢競爭的社會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)，都不是封鎖的，都會(huì)有很多競爭對于的存在。所以說，企業(yè)如何開拓市場，擴(kuò)展銷售是一個(gè)企業(yè)今后生活與開展的前提，經(jīng)過對監(jiān)理企業(yè)這一效勞性企業(yè)的調(diào)查研討，列出了效勞性監(jiān)理企業(yè)開拓市場的幾點(diǎn)思緒。關(guān)鍵詞：目的市場關(guān)聯(lián)市場品牌戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略引言自己如今所在的公司是監(jiān)理公司，是一個(gè)效勞型企業(yè)，馬克思曾指出：''效勞這個(gè)名詞，普通地說，不過是指這種休息所提供的特殊運(yùn)用價(jià)值，就象其他一切商品也提供自己的特殊運(yùn)用價(jià)值一樣；但是，這種休息的特殊運(yùn)用價(jià)值在這里取得了效勞這個(gè)特殊稱號，是由于休息不是作為物，而是作為活動(dòng)提供效勞的，可是，這一點(diǎn)并不使它例似乎某種機(jī)器〔如鐘表〕有什么區(qū)別。〃〔《馬克思恩格斯選集》第26卷，第1冊，第435頁〕，所以我們的產(chǎn)品就是我們公司技術(shù)人員的效勞，而我們的顧客就是樹立單位，他們需求應(yīng)用我們的知識閱歷為他們樹立工程的整個(gè)進(jìn)程停止監(jiān)視，管理。對本錢、進(jìn)度、質(zhì)量、平安停止片面控制。但從如今監(jiān)理市場來看，自從國度對樹立工程必需強(qiáng)迫停止監(jiān)理應(yīng)前，近幾年來成立了太多的監(jiān)理公司，雖說樹立市場份額不算小，但這么多監(jiān)理公司分上去，還是不夠的，同時(shí)由于去年國度對土地停止微觀調(diào)控以來，樹立市場逐漸構(gòu)成萎縮的趨向，這樣一些實(shí)力不強(qiáng)，專業(yè)人才不突出的小公司就肯定會(huì)被市場所淘汰。所以企業(yè)要生活開展，還是要想方法開拓市場，擴(kuò)展銷售。1、確定主要目的市場，以此為中心，向外開展本公司是監(jiān)理企業(yè)，所以理應(yīng)將監(jiān)理放在第一位，以監(jiān)理業(yè)務(wù)為主。同時(shí)公司一切人員都是常年在停止監(jiān)理任務(wù)，操作起來輕車熟路，但監(jiān)理業(yè)務(wù)的市場有很多種，包括：房屋修建、裝飾裝飾、市政、橋梁、綠化等。1.1掌握現(xiàn)有市場，開拓邊緣市場首先，我們公司的如今企業(yè)的資質(zhì)范圍是房屋修建乙級，所以我們要以房屋修建市場為主要目的市場停止開拓，把主要精神放在房屋修建監(jiān)理市場上，我們公司如今的業(yè)務(wù)85%以上都是房屋修建工程監(jiān)理，公司從成立至今，不時(shí)在做房屋修建市場的監(jiān)理，所以對這個(gè)市場，公司一切的人員都是比擬熟習(xí)的，操作起來比擬方便。同時(shí)這幾年上去，公司也有了一定的客戶群，有些客戶要繼續(xù)造工程，通常首先會(huì)想到我們公司，也有一些客戶，雖然自己不再造工程，但是冤家要造工程了，也會(huì)想到我們公司，把我們引薦給冤家，當(dāng)然這是樹立在我們在對他的工程監(jiān)理中發(fā)揚(yáng)了重要的作用，幫他嚴(yán)厲把關(guān)的前提下。其次，可以特地開拓一下邊緣市場，包括綠化裝飾裝飾的監(jiān)理市場，這局部市場的資質(zhì)準(zhǔn)入還不是很嚴(yán)，房屋修建資質(zhì)也可以停止監(jiān)理，所以不存在市場準(zhǔn)入的效果。而且這部份市場參與競爭的對于相關(guān)于房屋修建來說要小一些，并且風(fēng)險(xiǎn)要小一些，而利潤卻要相對高一些。我們公司去年綠化、裝飾裝飾監(jiān)理工程的業(yè)務(wù)也占了一定的比例，包括環(huán)太湖景觀工程、蘇州市吳中區(qū)行政效勞中心、蘇州建行吳中支行、蘇州吳中人民醫(yī)院等的綠化裝飾工程，并且裝飾裝飾及綠化的造價(jià)相當(dāng)高，異樣的比例收費(fèi)就高，所以從產(chǎn)出率來算比房屋修建工程的監(jiān)理產(chǎn)出率高很多，所以這個(gè)市場也是一個(gè)十分有開展出路的市場。同時(shí)，如今不論政府，還是企業(yè)，都相當(dāng)注重生態(tài)環(huán)境，所以綠化工程相當(dāng)多，也就是我們對綠化的監(jiān)理業(yè)務(wù)也相應(yīng)添加；另外，許多政府機(jī)關(guān)的辦公場所的裝飾運(yùn)用年限已差不多了，都需停止重新裝修了，對我們裝飾裝飾監(jiān)理市場而言又添加了市場，例如我公司這次承監(jiān)的吳中區(qū)財(cái)政局、檢察院、行政中心的裝飾改建工程監(jiān)理，就屬于此性質(zhì)。1.2提升企業(yè)資質(zhì)，開拓新市場引進(jìn)人才，外部挖潛，把公司的企業(yè)資質(zhì)范圍擴(kuò)展、提高，如今具有市政工程資質(zhì)的監(jiān)理企業(yè)還不是很多，假設(shè)我們企業(yè)把修建升到甲級，并有市政乙級的話，那我們的監(jiān)理范圍就廣闊很多了，觸及的面也廣了；資質(zhì)升上后，選擇的時(shí)機(jī)就多了，同時(shí)招標(biāo)時(shí)你的得分就高，中標(biāo)的時(shí)機(jī)就高。同時(shí)，市政工程項(xiàng)目是監(jiān)理行業(yè)中產(chǎn)出率最高的工程，由于它的工程造價(jià)高，工期短，異樣的人才、物力，產(chǎn)出就會(huì)比房屋修建許多。如今路途的造價(jià)相當(dāng)高，幾公里的路途，往往要幾千萬的造價(jià)，而且如今路途施工都是機(jī)械化施工，工期相當(dāng)短，所以監(jiān)理的本錢也就相對來說要低一些。同時(shí)，由于如今國度正處在大開展的階段，一切開展市政先行，每年政府在市政上的投入，數(shù)以億計(jì)。所以市場份額還是比擬大的，而且并不是一切監(jiān)理公司都有市政資質(zhì)的，市場競爭總的來說比房屋修建小一點(diǎn)。我們只需稍微分一杯羹，就是不小的業(yè)務(wù)量了。1.3與國際接軌，進(jìn)入設(shè)備監(jiān)理市場隨著國度和中央基建、技改工程樹立規(guī)模不時(shí)擴(kuò)展，投資項(xiàng)目越來越多，設(shè)備投資在總投資中所占比重也逐年攀升。僅上海市2004年完成工程項(xiàng)目的總投資1404億元中，設(shè)備投資額就到達(dá)500億元，占總投資額的35%.因此，龐大的社會(huì)需求決議了設(shè)備監(jiān)理有市場，并且市場潛力龐大。設(shè)備工程樹立的投資額度大，技術(shù)復(fù)雜，質(zhì)量要求高，工程進(jìn)度強(qiáng)度高，工程協(xié)調(diào)與控制管理極為復(fù)雜，絕大少數(shù)項(xiàng)目的投資者或業(yè)主往往不具有順應(yīng)上述情形的管理控制才干，需求經(jīng)過市場推銷技術(shù)、管理控制等咨詢效勞。因此，國度以及其他投資方迫切需求一支對工程樹立停止片面管理的社會(huì)化、專業(yè)化單位，樹立單位也需求專業(yè)化的技術(shù)效勞單位對其工程樹立停止片面管理，以防止自覺樹立和組織管理不當(dāng)形成樹立資金的糜費(fèi)，增加工程質(zhì)量隱患。在興旺國度，設(shè)備工程監(jiān)理市場的主體往往由設(shè)備監(jiān)理單位與業(yè)主、承包商共同組成。與此同時(shí)，設(shè)備工程監(jiān)理市場體系還包括其它中介組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所、仲裁機(jī)構(gòu)、招招標(biāo)代理公司等。在樹立和推行設(shè)備監(jiān)理制度的進(jìn)程中，除了需求在政府相關(guān)管理部門的指點(diǎn)和監(jiān)視管理下精心培育設(shè)備工程市場，確立設(shè)備監(jiān)理單位在該市場中的主體位置以外，還必需完善監(jiān)理中介效勞機(jī)構(gòu)，使之能具有婚配主體的水平，為設(shè)備監(jiān)理提供優(yōu)質(zhì)效勞，由此共同培育設(shè)備工程監(jiān)理這一新興、前景美妙的市場。設(shè)備工程監(jiān)理事業(yè)在我國處于起步階段，培育設(shè)備工程監(jiān)理市場是樹立和推行設(shè)備工程監(jiān)理制度的中心基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這也是市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求。可以說，假設(shè)培育不起市場，市場次第不規(guī)范，就無從談起設(shè)備工程監(jiān)理制度的樹立與推行。2001年，上海設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)招標(biāo)中心試運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)備監(jiān)理市場特別是項(xiàng)目業(yè)主的行為得以規(guī)范，設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)的效勞失掉了各方一定。同時(shí)，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局發(fā)揚(yáng)技術(shù)管理優(yōu)勢，樹立了全市首家設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)招標(biāo)評標(biāo)專家?guī)臁?002年上海工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)招標(biāo)〔中心〕正式成立，經(jīng)過幾年的開展，設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)中心業(yè)務(wù)量比最后成立時(shí)翻了幾番，承接的項(xiàng)目業(yè)務(wù)量超越80億元，招標(biāo)的范圍也由最后的軌道交通范圍擴(kuò)展到如今的軌道交通、電力、水務(wù)、冶金、化工等眾多范圍，前景十分普遍。截止2004年12月底，上海市共同意工程設(shè)備監(jiān)理機(jī)構(gòu)68家，從事工程設(shè)備監(jiān)理任務(wù)的人員總數(shù)曾經(jīng)到達(dá)7000多人；同意工程設(shè)備監(jiān)理招標(biāo)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)26家，從業(yè)人員500多名。所以從上海設(shè)備工程監(jiān)理市場的情勢就可以看出，設(shè)備工程監(jiān)理有著寬廣的市場。西方國度的監(jiān)理市場比擬規(guī)范，大型項(xiàng)目中銀行也往往都在存款條件中明白要求業(yè)主采用監(jiān)理、保險(xiǎn)等手腕防范風(fēng)險(xiǎn)，以使工程保質(zhì)保量按期完成。尤其像世界銀行等開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目存款，普通延聘國際知名的監(jiān)理公司，參與項(xiàng)目樹立。由于監(jiān)理要求嚴(yán)厲，在確保工程質(zhì)量的同時(shí)，也確保了信貸資產(chǎn)的平安。隨著我國參與WTO,以及國外銀行業(yè)的進(jìn)入，國際設(shè)備工程市場也必將監(jiān)理作為一個(gè)存款附帶條件。當(dāng)然，工程設(shè)備監(jiān)理開展歸根究竟還是要取得項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可和共識。只要項(xiàng)目業(yè)主看法到了工程設(shè)備監(jiān)理給企業(yè)帶來的效益，才干積極展開工程設(shè)備監(jiān)理。從目前實(shí)踐修建工程及設(shè)備工程的投建運(yùn)作狀況看，業(yè)主的普通作法是將樹立前期投資決策咨詢?nèi)蝿?wù)交由行業(yè)設(shè)計(jì)院來完成，且投資咨詢著重于工程經(jīng)濟(jì)，主要是看投資周期的報(bào)答率。接上去的設(shè)計(jì)階段也就自然順理成章地由行業(yè)設(shè)計(jì)院承當(dāng)，業(yè)主以為，假設(shè)再請監(jiān)理單位停止設(shè)計(jì)監(jiān)理意義不大，理由為額外添加費(fèi)用，信任度不夠，對監(jiān)理企業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)和才干能否比設(shè)計(jì)院強(qiáng)也持有疑慮。設(shè)備監(jiān)理的內(nèi)容包括對重要設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、裝置、調(diào)試等進(jìn)程的質(zhì)量、進(jìn)度和投資等實(shí)施監(jiān)視。不同的項(xiàng)目，不同的業(yè)主，其要求不一樣。關(guān)于規(guī)范通用設(shè)備、長線設(shè)備，業(yè)主不一定要求監(jiān)造；有些企業(yè)的倉儲(chǔ)管理才干較強(qiáng)，他們不要求儲(chǔ)運(yùn)監(jiān)理。因此，市場的需求能夠是委托全進(jìn)程設(shè)備監(jiān)理，也能夠是某一個(gè)階段或某幾個(gè)階段設(shè)備監(jiān)理。結(jié)合市場和目前設(shè)備工程監(jiān)理單位的整表達(dá)狀，在目前一定階段，可將設(shè)備工程監(jiān)理范圍定位在設(shè)備推銷階段末尾到裝置調(diào)試階段比擬恰當(dāng)，有方案、有節(jié)拍地在這些范圍內(nèi)精心培育設(shè)備工程監(jiān)理市場，待機(jī)遇成熟時(shí)，有條件的設(shè)備工程監(jiān)理單位結(jié)合設(shè)計(jì)單位組建項(xiàng)目管理公司，為完成設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)的可繼續(xù)開展留下足夠的空間。''如今不只國有企業(yè)看法到要在投資項(xiàng)目中展開設(shè)備監(jiān)理，經(jīng)過中央監(jiān)理部門的努力，越來越多的外資乃至民營企業(yè)在了解其重要性后，也紛繁自動(dòng)要求監(jiān)理中介機(jī)構(gòu)向其提供效勞?！ㄔO(shè)備監(jiān)理協(xié)會(huì)理事善于獻(xiàn)忠說。規(guī)范設(shè)備工程監(jiān)理市場的準(zhǔn)入與控制市場供需平衡，是確保設(shè)備工程監(jiān)理行業(yè)可繼續(xù)開展的重要要素。隨著設(shè)備工程監(jiān)理市場的不時(shí)培育與成效的顯現(xiàn)，設(shè)備工程監(jiān)理市場會(huì)在幾年內(nèi)迅速開展，會(huì)有越來越多的企業(yè)和人希望參與這一新興行業(yè)。所以，我們要搶先進(jìn)入設(shè)備工程監(jiān)理市場，才干走在其它企業(yè)前列。2、瞄準(zhǔn)關(guān)聯(lián)市場，多角化運(yùn)營在修建市場中，招標(biāo)代理，造價(jià)咨詢設(shè)計(jì)，勘探企業(yè)與監(jiān)理企業(yè)一樣，異樣也是屬于效勞性行業(yè)，而招標(biāo)代理，造價(jià)咨詢的任務(wù)與監(jiān)理任務(wù)的很多內(nèi)容也是相反的，監(jiān)理企業(yè)的很多人員都具有全國注冊造價(jià)師與預(yù)決算證書，所以要充沛應(yīng)用這些人力資源，開拓招標(biāo)代理，造價(jià)咨詢的市場，同時(shí)，這些業(yè)務(wù)的展開，不只可以擴(kuò)展本企業(yè)的市場，同時(shí)可以降低企業(yè)本錢，從最復(fù)雜的一點(diǎn)來說，原來我請客戶吃一次飯，只可以談監(jiān)理一個(gè)業(yè)務(wù)，而如今可以談?wù)袠?biāo)代理，造價(jià)咨詢，監(jiān)理三項(xiàng)業(yè)務(wù)，成功的時(shí)機(jī)也增大了，同時(shí)，公司技術(shù)人員可以身兼幾職，像招標(biāo)代理部門除了擔(dān)任招標(biāo)代理事項(xiàng)外，還包括擔(dān)任監(jiān)理工程的招標(biāo)任務(wù)；一些雙注冊的初級人才，監(jiān)理業(yè)務(wù)忙時(shí)可以擔(dān)任總監(jiān)，空的時(shí)分可以到公司擔(dān)任造價(jià)咨詢，這樣多方應(yīng)用也降低了本錢。我去年調(diào)查了常州安廈監(jiān)理公司，它已率先開展了這種形式，從安廈公司一年的營業(yè)支出來看，它如今已是三分天下了，但是從利潤率來計(jì)算，它的招標(biāo)代理部、造價(jià)咨詢部的利潤率要比監(jiān)理部的利潤率高得多，所以他們老總說，他都覺得監(jiān)理變成第三產(chǎn)業(yè)了。3、與國際接軌，開展成為顧問公司形式監(jiān)理，從國際通行叫法就是management,也就是管理的意思，所以國外大多采用項(xiàng)目管理公司，也就是顧問公司的形式，自從中國改期開放以來，也涌入了很多，國外的、港臺的顧問公司，他們的業(yè)務(wù)范圍，包括前期項(xiàng)目籌劃、設(shè)計(jì)、報(bào)建、招標(biāo)代理、施工階段管理，直至工程全部完工交至業(yè)主運(yùn)用為主。我國推行工程監(jiān)理制其本意就是推行工程項(xiàng)目管理，也就是對業(yè)主委托的項(xiàng)目停止全進(jìn)程、全方位的籌劃、管理、監(jiān)視任務(wù)。由于種種緣由，雖然監(jiān)理事業(yè)規(guī)模越來越大，制度越來越完善，作用越來越清楚，也涌現(xiàn)了一批有一定影響力的監(jiān)理企業(yè)，但與真正意義上的工程項(xiàng)目管理企業(yè)尚有較大差距我們國際的監(jiān)理公司要開展，也就必需與國際接軌，特別是參與WTO后，隨著少量國外顧問公司的涌入，競爭必將絕后劇烈，只要不時(shí)開展，才干有我們的一席之地。在國際，前幾年監(jiān)理任務(wù)剛起步的時(shí)分，由于專業(yè)監(jiān)理人員缺乏，所以還不能夠思索顧問公司的形式，隨著監(jiān)理事業(yè)的不時(shí)開展，以及專業(yè)技術(shù)人員的不時(shí)培育及涌現(xiàn)，開展顧問公司形式已成為大勢所趨，而且，隨著少量外資、臺資企業(yè)的進(jìn)入，由于他們對國際修建市場不熟習(xí)，而且廠房建造又是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的進(jìn)程，所以他們更情愿由顧問公司來幫他們規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造廠房。樹立監(jiān)理公司必需努力提高自身水平才干開展成為項(xiàng)目管理公司：雖然目前我國的修建市場上業(yè)主方將工程項(xiàng)目的全部或大局部管理交由項(xiàng)目管理公司的能夠性不大，但是由上述對項(xiàng)目管理公司的業(yè)務(wù)范圍的討論可以看出，項(xiàng)目管理公司是我國比擬有實(shí)力的樹立監(jiān)理公司的開展方向，各公司應(yīng)該從以下的幾個(gè)方面人手。3.1人才樹立：作為一個(gè)項(xiàng)目管理公司，其業(yè)務(wù)范圍遠(yuǎn)比目前的樹立監(jiān)理公司廣闊，這就要求公司在人才樹立上下大功夫，公司應(yīng)制定中臨時(shí)的人力資源方案：一方面下決計(jì)培育本公司人才，依照對人才復(fù)合型、外向型和開拓型的要求，著重在人才的項(xiàng)目管理才干和水平上下功夫，要培育本公司的主干，留住人才；另一方面，要多方引進(jìn)人才，為了迎接設(shè)計(jì)/建造及EPC交鑰匙這一類大型項(xiàng)目的管理，首先要引進(jìn)一些既有設(shè)計(jì)才干又懂管理的人才，同時(shí)要引進(jìn)一些有國際工程項(xiàng)目管理或國際工程承包閱歷的人才。外語水平的提高也十分重要。3.2應(yīng)用人世的機(jī)遇，自動(dòng)尋覓本國公司作為協(xié)作同伴。爭取在國際的外資項(xiàng)目上與本國項(xiàng)目管理公司或咨詢公司協(xié)作停止項(xiàng)目管理。協(xié)作的目的是依照比擬嚴(yán)厲的項(xiàng)目管理要求，學(xué)習(xí)本國公司的優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際中積聚閱歷。要特別留意的是，應(yīng)力爭以對等的同伴關(guān)系組建聯(lián)營體，而且在每個(gè)部門中都要布置我方外文好的業(yè)務(wù)主干，這樣才干真正學(xué)到外方的閱歷，盡量不要只分包一局部任務(wù)去〃獨(dú)立作戰(zhàn)〃.3.3要注重自動(dòng)開拓市場，加大對業(yè)主方的宣傳力度。我國的業(yè)主方，不論是政府投資方還是一些私營業(yè)主方大都不懂工程項(xiàng)目管理，因此公司的一項(xiàng)重要義務(wù)就是加大宣傳力度。向業(yè)主方引見項(xiàng)目管理的內(nèi)容、進(jìn)程，委托項(xiàng)目管理公司停止專業(yè)化管理的必要性以及本公司的實(shí)力。要自動(dòng)開拓市場而不能坐等招標(biāo)，由于業(yè)主方能夠經(jīng)常提不進(jìn)項(xiàng)目管理招標(biāo)的內(nèi)容。3.4自動(dòng)樹立資料信息庫。做好項(xiàng)目全進(jìn)程的管理對一個(gè)公司的要求是很高的，應(yīng)落實(shí)專人搜集研討以下各個(gè)方面的資料并樹立一個(gè)信息庫……國際上各類工程項(xiàng)目管理的形式及其管理的內(nèi)容；。國際上各類工程項(xiàng)目管理形式的有關(guān)合同范本；。國際上各類工程項(xiàng)目管理形式的有關(guān)項(xiàng)目：管理軟件資料；。其他公司有關(guān)項(xiàng)目管理的文件、資料、閱歷總結(jié)；。有關(guān)項(xiàng)目管理的各種專著和論文。有了本公司的資料信息庫，才干在接納不同類型的任務(wù)時(shí)立于自動(dòng)。4、注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)立名牌企業(yè)如今的社會(huì)，是注重品牌效應(yīng)的社會(huì)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，才干立于不敗之地，如今監(jiān)理市場中，魚目混珠，混水摸魚的很多，有掛靠的，有承包的，還有些小公司，這些企業(yè)人員充足，實(shí)力缺乏，卻把整個(gè)市場搞得一團(tuán)糟，形成了負(fù)面影響，很多業(yè)主都對監(jiān)理企業(yè)不信任，而我們必需對所承監(jiān)的每個(gè)項(xiàng)目都嚴(yán)厲監(jiān)理熱情效勞，要做一個(gè)項(xiàng)目就給業(yè)主留下一個(gè)美妙的印象，這樣，他也會(huì)向其他要建造工程的冤家引薦，我們很多項(xiàng)目都是這樣承接的，而且這種引薦方式簽約的時(shí)機(jī)比擬大，由于引薦的人普通都是比擬要好的冤家，相互之間比擬信任。而且，一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌以后，很多大的項(xiàng)目的業(yè)主都會(huì)把品牌公司作為道選目的，在同等條件下，你中標(biāo)的時(shí)機(jī)就會(huì)比其他公司大。所以要求以工程籠統(tǒng)為標(biāo)志，以科技提高為依托，以運(yùn)營開拓為延伸，以企業(yè)開展戰(zhàn)略為藍(lán)圖，努力打造企業(yè)品牌。4.1樹立劇烈的品牌看法在公司樹立初始，就無看法地展開了樹企業(yè)品牌的任務(wù)，包括企業(yè)品牌標(biāo)識任務(wù)，工程籠統(tǒng)任務(wù)、產(chǎn)品標(biāo)志任務(wù)，不只僅是詳細(xì)任務(wù)，企業(yè)還站在樹戰(zhàn)略的''大品牌〃高度，提出要樹立監(jiān)理產(chǎn)業(yè)的品牌，樹修建工程品牌，并經(jīng)過宣傳、教育、管理，深化和強(qiáng)化員工品牌看法。我們以為品牌是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營契合市場需求的綜合標(biāo)志，是企業(yè)管理水平、營銷水平、科技水平的片面表達(dá)，品牌是企業(yè)經(jīng)過效勞給予消費(fèi)者或客戶的一項(xiàng)重要承諾，作為聯(lián)絡(luò)企業(yè)與消費(fèi)者的有形紐帶，知名品牌在一定水平上代表著市場的權(quán)利和商業(yè)利潤，它被公以為是企業(yè)生活和成功的關(guān)鍵要素。我們已看法到，對修建監(jiān)理行業(yè)來講，隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，隨著中國加出生貿(mào)，隨著全國資質(zhì)就位任務(wù)深化，中國修建監(jiān)理企業(yè)品牌化開展已提上了重要議程。品牌已成為修建業(yè)重要的資產(chǎn)，對我們公司來講，更具有重要意義。我們感到隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸樹立和完善，革新開放的不時(shí)深化和開展，我國修建企業(yè)運(yùn)營環(huán)境已發(fā)作了深入變化，表如今市場競爭劇烈，市場快速變化。公司不只僅是搞監(jiān)理，還要積極涉足其他范圍，必需擴(kuò)展影響，提高知名度。因此注重企業(yè)品牌，積極塑造企業(yè)品牌，研討制定企業(yè)品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略對企業(yè)的開展具有十分重要的理想意義，這不只是市場經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代修建企業(yè)提出的肯定要求，也是迎接國際化應(yīng)戰(zhàn)，加快企業(yè)自身開展的需求。4.2打造''雙高〃品牌工程監(jiān)理企業(yè)的產(chǎn)品就是效勞及工程，精品的工程是企業(yè)品牌的最重要的基礎(chǔ)，質(zhì)量的上下決議品牌的價(jià)值。高質(zhì)量、鑄精品、知名品已成為樹立監(jiān)理、施工企業(yè)市場取勝共同追求的目的。同時(shí)如今的市場，時(shí)間就是金錢，業(yè)主不只要質(zhì)量達(dá)優(yōu)，而且十分注重工期。對監(jiān)理單位來講，明天的效勞，就是明天的市場。質(zhì)量和進(jìn)度一旦出現(xiàn)效果，就會(huì)使企業(yè)''一爭光〃，信譽(yù)掃地，效益受損。更重要的是會(huì)使企業(yè)在承攬義務(wù)和其他任務(wù)上墮入十分主動(dòng)的困境，使拓展市場的百般努力前功盡棄。監(jiān)理企業(yè)要樹品牌，就要和修建企業(yè)共同打造''雙高〃〔高速度，高質(zhì)量〕品牌工程。只要、'雙高〃，業(yè)主才干滿意，只要、'雙高〃，業(yè)主和施工單位才干都出效益，到達(dá)雙贏。我們公司承監(jiān)的項(xiàng)目取得了一個(gè)揚(yáng)子杯及五個(gè)姑蘇杯優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。4.3構(gòu)成創(chuàng)品牌的科技實(shí)力企業(yè)的品牌是以企業(yè)的實(shí)力作為支撐的，而這個(gè)實(shí)力最基本是科技實(shí)力。目前修建市場，特別是規(guī)模大的項(xiàng)目，主要是科技實(shí)力的競爭。企業(yè)掌握的先進(jìn)技術(shù)越多，企業(yè)在市場競爭中就越自動(dòng)，競爭力就越強(qiáng)，取勝的機(jī)率就越高?，F(xiàn)代修建結(jié)構(gòu)不時(shí)變化，要求不時(shí)提高，技術(shù)含量不時(shí)添加，科技搶先競爭就有了資本，有良好品牌的修建企業(yè)，在技術(shù)上都有自己的強(qiáng)項(xiàng)。微觀講公司品牌的科技支撐是個(gè)動(dòng)搖的''三角形〃。主要有三個(gè)優(yōu)勢支撐。一是技術(shù)優(yōu)勢支撐。二是裝備優(yōu)勢支撐。三是人才優(yōu)勢支撐。4.4深化品牌外延和開拓外延市場目前，靜態(tài)的市場協(xié)作，各行各業(yè)的業(yè)主基本無法對企業(yè)停止更為詳細(xì)的了解。同時(shí)，修建工程也不是社會(huì)群眾消費(fèi)的固定產(chǎn)品，修建工程每一個(gè)都不一樣。另外，工程項(xiàng)目投入大、工期長、風(fēng)險(xiǎn)高。產(chǎn)品可以用一個(gè)試試，工程不能先干一個(gè)看看。這樣一來，要市場迅速認(rèn)同，企業(yè)就要有相應(yīng)業(yè)績，相應(yīng)資質(zhì)。為此必需開拓新的運(yùn)營范圍業(yè)務(wù)，拓展品牌新的外延和外延。牌子如何，這就成了修建市場協(xié)作同伴停止判別和確定能否協(xié)作以及如何協(xié)作的重要要素。5、加快引進(jìn)人才步伐，注重員工素質(zhì)培訓(xùn)?天下無賊》中葛優(yōu)講了一句話，21世紀(jì)最貴的是什么？是人才！提升中心競爭力的最主要方向是人才培育，特別是專家級的管理團(tuán)隊(duì)的培育。企業(yè)中心指導(dǎo)層以及企業(yè)各部門指導(dǎo)者組合消費(fèi)要素的才干、整合才干、應(yīng)變才干、抗風(fēng)險(xiǎn)才干、創(chuàng)新才干的培育，是提高企業(yè)中心競爭力的重要資源。人才是企業(yè)競爭的主要力氣，效勞性行業(yè)尤其如此，像監(jiān)理公司主要應(yīng)用人力資源發(fā)明效益，有好的人才大家都要搶，沒有能耐的人是誰也不要的。監(jiān)理公司專家級的人才就是全國注冊的監(jiān)理工程師、造價(jià)師、咨詢師等。我們需求專家級的人才，也需求能在工程上老老實(shí)實(shí)做資料的人，所以，各種人才要統(tǒng)籌。同時(shí)在公司外部也要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，好的人才要重點(diǎn)培育，予以嘉獎(jiǎng)，而那些沒有才干，有時(shí)又自以為是的，要堅(jiān)決肅清，不能留有害群之馬，由于監(jiān)理這個(gè)行業(yè)有能夠做壞一個(gè)工程變失掉一大片市場，公司以前也曾碰到過這些狀況，而失掉以后要打出來是相當(dāng)困難的。在引進(jìn)人才的時(shí)分，也不曾忘了公司外部人的挖潛，有些公司職員，既有監(jiān)理工程師上崗證，又有造價(jià)工程師及預(yù)決算員上崗證，這也是一種資源，要充沛應(yīng)用，為企業(yè)發(fā)明效益。同時(shí)，我們要思索的是員工素質(zhì)的培訓(xùn)內(nèi)容。一個(gè)好的企業(yè)猶如一艘在波浪中前行的輪船，決策者就是船長，而員工那么是各崗位的船員，只要訓(xùn)練有素、閱歷豐厚、知識片面的船員，才干在船長的率領(lǐng)下抗?fàn)帥坝颗炫鹊暮＠耍诌_(dá)成功的此岸。所以我們要注重起對員工的素質(zhì)培訓(xùn)，它包括著：對員工技術(shù)知識的培訓(xùn)、思想品德的培訓(xùn)、職業(yè)交往的培訓(xùn)、綜合素質(zhì)的培訓(xùn)等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。5.1技術(shù)知識是一個(gè)員工最基本的職業(yè)技藝，在科技水平不時(shí)開展的明天，關(guān)于從事監(jiān)理任務(wù)的技術(shù)人員，也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代開展的新要求。對新工藝、新設(shè)備、新資料和樓宇智能化施工等新興的技術(shù)開展，要有充足的學(xué)習(xí)預(yù)備和扎實(shí)的監(jiān)理閱歷，這樣才干對施工中出現(xiàn)的新狀況，做到監(jiān)理到位把好質(zhì)量關(guān)。所以一個(gè)企業(yè)應(yīng)該積極的搜索在修建市場上的新興的設(shè)備、工藝、資料和樹立方案，對工程監(jiān)理人員活期停止業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定相關(guān)的考核制度，把這種考核的效果和團(tuán)體的任務(wù)崗位、支出停止親密的掛鉤，以保證技術(shù)知識培訓(xùn)的有效性。5.2思想品德培訓(xùn)對員工也是為催促員工有著良好的思想境界和法律看法，而設(shè)立的培訓(xùn)內(nèi)容，它包括修建法規(guī)、法律法規(guī)和職業(yè)品德幾個(gè)方面。經(jīng)過對這些內(nèi)容的培訓(xùn)，使員工在市場競爭中合理的運(yùn)用競爭手腕，防止做出違犯法律法規(guī)的行為；技術(shù)人員在駐地項(xiàng)目監(jiān)理上，要時(shí)辰以工程項(xiàng)目的平安和樹立單位的利益為第一，在施工監(jiān)理中以廉潔奉公、嚴(yán)厲行使監(jiān)理權(quán)為使命，不能因小失大損害了樹立單位和監(jiān)理單位的榮譽(yù)和利益。員工還要有良好的職業(yè)品德，這關(guān)系到監(jiān)理企業(yè)在駐地項(xiàng)目上的企業(yè)籠統(tǒng)。在工地巡視和監(jiān)理任務(wù)上，要處處尊重樹立單位和施工單位人員，在任務(wù)上要以推讓謙遜，積極的為樹立單位和施工單位效勞好。不能消極怠工、耍氣派、監(jiān)理松散、設(shè)卡刁難、吃喝索要財(cái)物等不良的職業(yè)行為，都要時(shí)辰以一個(gè)高素質(zhì)監(jiān)理企業(yè)員工的職業(yè)品德來要求自己，這不只是對員工自身一個(gè)必要的修養(yǎng)，也關(guān)系到企業(yè)文明中員工的敬業(yè)肉體相貌。5.3綜合素質(zhì)培訓(xùn)，它是依據(jù)員工的閱歷、喜好、性情而有針對性的培訓(xùn)，包括的內(nèi)容較多。如社會(huì)禮儀、時(shí)勢政治、企業(yè)開展文明、市場剖析、文明修養(yǎng)等外容，目的是對員工全體素質(zhì)水平有一個(gè)多方面安康的開展，可適時(shí)展開對員工的藝術(shù)技藝培訓(xùn)和競賽、請專家對時(shí)勢政治的講座、社會(huì)禮儀的培訓(xùn)和戶外體育的競賽。對有條件的企業(yè)還可以對員工停止較為新興的職業(yè)心思素質(zhì)培訓(xùn)和員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)等方案，這些新興的員工素質(zhì)培訓(xùn)方案，目的是有專業(yè)人員為員工提供心思咨詢和心思調(diào)整，以到達(dá)一個(gè)良好的任務(wù)心態(tài)。員工拓展素質(zhì)培訓(xùn)是有專門的機(jī)構(gòu)依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)和停止培訓(xùn)，目的是讓員工具有應(yīng)戰(zhàn)肉體、相互間的信任和協(xié)調(diào)才干。無論是那種素質(zhì)培訓(xùn)都要真抓實(shí)干、不能走過場，對員工素質(zhì)培訓(xùn)的到