數(shù)字陳列課程資料課件

數(shù)字陳列課程資料2022/11/30數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料2022/11/30數(shù)字陳列課程資料1前言：

隨著服裝競(jìng)爭(zhēng)速度加快及新管理技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段提出了挑戰(zhàn)。我們將打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷積極利用現(xiàn)代管理信息與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)所搭建的平臺(tái)，向數(shù)字化陳列轉(zhuǎn)變發(fā)展。數(shù)字化陳列對(duì)營(yíng)銷本身來講并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，數(shù)字化只是一種手段。數(shù)字陳列課程資料前言：隨著服裝競(jìng)爭(zhēng)速度加快及新管理技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)2課程主要內(nèi)容：一、數(shù)據(jù)陳列概念二、服裝數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)三、數(shù)據(jù)陳列市場(chǎng)營(yíng)銷四、店鋪數(shù)據(jù)陳列五．陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用六．6：3：1公式的陳列應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料課程主要內(nèi)容：一、數(shù)據(jù)陳列概念數(shù)字陳列課程資料3體會(huì)一下數(shù)字的魅力！數(shù)字陳列課程資料體會(huì)一下數(shù)字的魅力！數(shù)字陳列課程資料4銷售波動(dòng)你認(rèn)為什么原因？？數(shù)字陳列課程資料銷售波動(dòng)你認(rèn)為什么原因？？數(shù)字陳列課程資料5第一節(jié):

數(shù)字陳列概念篇數(shù)字陳列課程資料第一節(jié):

數(shù)字陳列概念篇數(shù)字陳列課程資料6

終端管理發(fā)展的必然結(jié)果?。?shù)字陳列課程資料

終端管理發(fā)展的必然結(jié)果??！數(shù)字陳列課程資料7品牌(店鋪)發(fā)展四個(gè)階段：？？/？？？？？？？數(shù)字陳列課程資料品牌(店鋪)發(fā)展四個(gè)階段：？？/？？？？？？？數(shù)字陳列課程8什么是數(shù)字陳列？？？數(shù)字陳列課程資料什么是數(shù)字陳列？？？數(shù)字陳列課程資料9數(shù)字化陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品陳列信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢杂脭?shù)字度量的數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字化模型，通過統(tǒng)一管理處理，進(jìn)行快速傳播這就是數(shù)字化陳列數(shù)字陳列課程資料數(shù)字化陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品數(shù)字陳列課程資料10數(shù)字化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)?。?shù)字陳列課程資料數(shù)字化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)?。?shù)字陳列課程資料111、時(shí)間上的全天候、空間上的跨區(qū)域，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了空間?？焖侔l(fā)布產(chǎn)品陳列信息2、及時(shí)、廣泛、全面的信息采集，為公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)提供決策依據(jù)。3、店鋪陳列數(shù)字化，加速了企業(yè)的貨品周轉(zhuǎn)，提高貨品的有效利用率。4、有利于降低銷售費(fèi)用。

數(shù)字陳列課程資料1、時(shí)間上的全天候、空間上的跨區(qū)域，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了空12終端店鋪數(shù)字陳列的目的?。?shù)字陳列課程資料終端店鋪數(shù)字陳列的目的??！數(shù)字陳列課程資料13解決營(yíng)銷信息與陳列不對(duì)稱的問題解決企業(yè)督導(dǎo)壓力與人力不足的問題解決陳列推廣局限的問題解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問題數(shù)字陳列課程資料解決營(yíng)銷信息與陳列不對(duì)稱的問題數(shù)字陳列課程資料14主要目的：通過陳列管理的分析滿足最大銷售需求數(shù)字陳列課程資料主要目的：數(shù)字陳列課程資料15第二節(jié)：

數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)數(shù)字陳列課程資料第二節(jié)：

數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)數(shù)字陳列課程資料16決定陳列內(nèi)容的3大關(guān)鍵各服裝種類的商品構(gòu)成比各服裝種類季節(jié)銷售指數(shù)各服裝種類款色碼消化率數(shù)字陳列課程資料決定陳列內(nèi)容的3大關(guān)鍵各服裝種類的商品構(gòu)成比數(shù)字陳列課程資料17商品構(gòu)成比例分析

——整體確立中心商品數(shù)字陳列課程資料商品構(gòu)成比例分析

——整體確立中心商18數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料19服種季節(jié)消售指數(shù)

——確定各月的中心商品服種季節(jié)指數(shù)=月銷售額÷該服種季節(jié)銷售額X100%

商品消化率的分析決定商品的內(nèi)容調(diào)整數(shù)字陳列課程資料服種季節(jié)消售指數(shù)

——確定各月的20數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料21商品款式消化率分析

——確立各服裝種類中心款式

數(shù)字陳列課程資料商品款式消化率分析

——確立各服裝種類中心款式22數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料23商品顏色消化率分析

——確立各服裝種類中心顏色

數(shù)字陳列課程資料商品顏色消化率分析

——確24數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料25商品尺碼消化率分析

——確立各服裝種類中心尺碼數(shù)字陳列課程資料商品尺碼消化率分析

——確立各服裝種類中心尺26數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料27考慮店鋪陳列豐滿度

店鋪陳列貨架的數(shù)量每個(gè)貨架的可陳列方式

計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量計(jì)算需要的款、色、碼數(shù)量

數(shù)字陳列課程資料考慮店鋪陳列豐滿度28服裝陳列數(shù)據(jù)來源銷售信息收集數(shù)字陳列課程資料服裝陳列數(shù)據(jù)來源數(shù)字陳列課程資料29【店鋪銷售日?qǐng)?bào)】【店鋪銷售月報(bào)】【店鋪銷售周報(bào)】競(jìng)爭(zhēng)品牌統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析數(shù)字陳列課程資料【店鋪銷【店鋪銷【店鋪銷競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)分析數(shù)字陳列課程資料302005年3月17—23（一周）銷售分析：類別規(guī)律夾克64%T恤16%褲9%西服7%配件4%價(jià)格線規(guī)律150-300元56%300-500元37%500元以上7%碼比規(guī)律1652%17034%17520%18024%18518%1902%數(shù)字陳列課程資料2005年3月17—23（一周）銷售分析：類別夾克T恤褲西服31店鋪銷售實(shí)績(jī)的分析陳列與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系數(shù)字陳列課程資料店鋪銷售實(shí)績(jī)的分析數(shù)字陳列課程資料32碼比的“梭”字型規(guī)律：165175170180185190數(shù)字陳列課程資料碼比的“梭”字型規(guī)律：165175170180185190數(shù)33案例分析：數(shù)字陳列課程資料案例分析：數(shù)字陳列課程資料342005年9月初（一周）銷售分析：類別趨勢(shì)夾克5件T恤襯衫3件5件褲3條單西服0配件6個(gè)價(jià)格線趨勢(shì)600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式數(shù)量12款4款4款5款8款20款數(shù)字陳列課程資料2005年9月初（一周）銷售分析：類別夾克T恤襯衫褲單西35店鋪的基本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度秋裝貨品新上市5天專柜屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的B類商場(chǎng)該品牌的價(jià)格線800—5000元數(shù)字陳列課程資料店鋪的基本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度數(shù)字陳列課程資料36你們分析出什么問題？----分組討論數(shù)字陳列課程資料你們分析出什么問題？數(shù)字陳列課程資料37銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題：?jiǎn)挝鞣膯栴}銷售價(jià)格線偏低T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問題配件在做組合與主推陳列數(shù)字陳列課程資料銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題：?jiǎn)挝鞣膯栴}數(shù)字陳列課程資料38店鋪正面！數(shù)字陳列課程資料店鋪正面！數(shù)字陳列課程資料39店鋪右側(cè)！數(shù)字陳列課程資料店鋪右側(cè)！數(shù)字陳列課程資料40店鋪?zhàn)髠?cè)！數(shù)字陳列課程資料店鋪?zhàn)髠?cè)！數(shù)字陳列課程資料41數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：銷售類別與陳列類別銷售的色比與陳列的色彩搭配銷售的價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況銷售的碼比與庫存的安全線對(duì)應(yīng)應(yīng)季庫存與陳列主推的狀況數(shù)字陳列課程資料數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：銷售類別與陳列類別數(shù)字陳列課程資料42新品陳列分析表：款號(hào)顏色面料價(jià)格款式上市版型33KP33B035KE26R0數(shù)字陳列課程資料新品陳列分析表：款號(hào)顏色面料價(jià)格款式上市版型33KP33B043第三節(jié)：

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列數(shù)字陳列課程資料第三節(jié)：

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列數(shù)字陳44店鋪陳列的容量計(jì)劃??數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的容量計(jì)劃??數(shù)字陳列課程資料45數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料46商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲(chǔ)備量什么是商品的容量???數(shù)字陳列課程資料商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲(chǔ)備量什么是商品的容量???數(shù)47展示容量展示區(qū)域內(nèi)陳列或展示的商品量是否合理,過多,過少都影響商品陳列的美觀性.數(shù)字陳列課程資料展示容量展示區(qū)域內(nèi)陳列或展示的商品量是否合理,過多,過少都影48分區(qū)管理：

如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？？？數(shù)字陳列課程資料分區(qū)管理：

如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？？？數(shù)字陳列課程資49

調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率5507513.6%336.0%數(shù)字陳列課程資料調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率550751350不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域：---櫥窗---貨品陳列區(qū)---收銀區(qū)等大小不等的區(qū)域數(shù)字陳列課程資料不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾51區(qū)域劃分：

—類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品—風(fēng)格：個(gè)性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)—產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整數(shù)字陳列課程資料區(qū)域劃分：—類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品數(shù)字陳列課程資52按貨架類別

1、開放式貨架---貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品。2、端架式貨架---走道兩邊是貨架，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。3、封閉式貨架---用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點(diǎn)是給人一種高檔感，并能保護(hù)商品。數(shù)字陳列課程資料按貨架類別1、開放式貨架---貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱53店鋪陳列的黃金點(diǎn)——店鋪的銷售黃金點(diǎn)利用銷售數(shù)據(jù)分析1、“十字”劃分2、“井字”劃分——店鋪的視覺黃金點(diǎn)利用店鋪的布局分析數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的黃金點(diǎn)——店鋪的銷售黃金點(diǎn)數(shù)字陳列課程資料54服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)店鋪的動(dòng)線與導(dǎo)線的關(guān)系店鋪陳列的點(diǎn)—線—面—體數(shù)字陳列課程資料服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料55第四節(jié)：

陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料第四節(jié)：

陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料56店鋪陳列的作業(yè)流程店鋪陳列的6個(gè)步驟:---了解商品組合---確定銷售目標(biāo)---店鋪的視覺黃金點(diǎn)---分析競(jìng)爭(zhēng)品牌---確定陳列的手法---通過銷售檢驗(yàn)數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的作業(yè)流程店鋪陳列的6個(gè)步驟:數(shù)字陳列課程資料57如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？？？數(shù)字陳列課程資料如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？？？數(shù)字陳列課程資料58陳列執(zhí)行消費(fèi)情形購買趨勢(shì)消費(fèi)能力銷售計(jì)劃廣告宣傳促銷活動(dòng)陳列設(shè)計(jì)\實(shí)施銷售商品配置陳列效果評(píng)估陳列空間規(guī)劃陳列構(gòu)想商品展示創(chuàng)意數(shù)字陳列課程資料陳列執(zhí)行消費(fèi)情形銷售計(jì)劃陳列設(shè)計(jì)\實(shí)施陳列空間規(guī)劃數(shù)字陳列課59企業(yè)如何進(jìn)行

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計(jì)？？數(shù)字陳列課程資料企業(yè)如何進(jìn)行

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計(jì)？？數(shù)字陳列課程資料60準(zhǔn)備資料：1、公司產(chǎn)品說明書（含：產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路、公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題色）2、公司產(chǎn)品定貨名細(xì)（分區(qū)域）3、公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（含：各分區(qū)上市計(jì)劃15天或10天/個(gè)）4、公司產(chǎn)品價(jià)格體系名細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃）5、公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括：促銷口號(hào)、促銷力度、促銷方式）6、推廣陳列店鋪的信息（包括：店鋪的面積、商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、店鋪級(jí)別、基本銷售數(shù)據(jù)、櫥窗長(zhǎng)度、貨品儲(chǔ)備能力、店鋪貨品容量）數(shù)字陳列課程資料準(zhǔn)備資料：數(shù)字陳列課程資料61陳列執(zhí)導(dǎo)書設(shè)計(jì)思路！?。?shù)字陳列課程資料陳列執(zhí)導(dǎo)書設(shè)計(jì)思路?。?！數(shù)字陳列課程資料62陳列設(shè)計(jì)必須了解什么？？數(shù)字陳列課程資料陳列設(shè)計(jì)必須了解什么？？數(shù)字陳列課程資料63坪效——作用是……立效——作用是……人效——作用是……數(shù)字陳列課程資料坪效——作用是……數(shù)字陳列課程資料64陳列設(shè)計(jì)組成：內(nèi)部設(shè)計(jì)+外部設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料陳列設(shè)計(jì)組成：數(shù)字陳列課程資料65外部設(shè)計(jì)包括：A，店鋪式樣B，入口設(shè)計(jì)C，櫥窗設(shè)計(jì)D，POP設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料外部設(shè)計(jì)包括：數(shù)字陳列課程資料66內(nèi)部設(shè)計(jì)包括：A，色彩設(shè)計(jì)B，燈光設(shè)計(jì)C，音樂的運(yùn)用D，通道設(shè)計(jì)E，背景裝飾設(shè)計(jì)F，貨架的設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料內(nèi)部設(shè)計(jì)包括：數(shù)字陳列課程資料671、根據(jù)產(chǎn)品上市的波段進(jìn)行設(shè)計(jì)陳列方案數(shù)量的計(jì)劃（一般店鋪陳列方案以2次/周、櫥窗陳列1次/周，）數(shù)字陳列課程資料1、根據(jù)產(chǎn)品上市的波段進(jìn)行設(shè)計(jì)陳列方案數(shù)量的計(jì)劃數(shù)字陳列課程682、櫥窗陳列設(shè)計(jì)流程產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)思路(主題\顏色\風(fēng)格\價(jià)格)----產(chǎn)品上市情況(貨品儲(chǔ)備\上市比例)----銷售口號(hào)或促銷計(jì)劃(陳列主題與銷售口號(hào)要吻合\主題與促銷計(jì)劃吻合)----設(shè)計(jì)陳列手法(注:突出產(chǎn)品)----陳列實(shí)施(陳列保護(hù)\銷售檢驗(yàn))數(shù)字陳列課程資料2、櫥窗陳列設(shè)計(jì)流程數(shù)字陳列課程資料693、店鋪陳列流程配合櫥窗陳列----設(shè)計(jì)店鋪黃金點(diǎn)A(標(biāo)準(zhǔn)店鋪)----展示器架通道設(shè)計(jì)(店鋪內(nèi)顧客的動(dòng)線設(shè)計(jì))----陳列展示點(diǎn)的數(shù)量(展示點(diǎn)的分布基本情況)----店鋪商品容量----高背版的陳列手法的運(yùn)用----(不同產(chǎn)品\不同點(diǎn)設(shè)計(jì)方法應(yīng)該不同)----銷售檢驗(yàn)數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料70第五節(jié)：

6：3：1公式的陳列應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料第五節(jié)：

6：3：1公式的陳列應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料71

產(chǎn)品

陳列架及宣傳品店鋪空間環(huán)境規(guī)劃傳統(tǒng)陳列的公式：品牌定位及風(fēng)格（品牌企業(yè)文化）

商品展示陳列

商品的銷售數(shù)字陳列課程資料產(chǎn)品

陳列架及宣傳品店鋪72主推款 輔助款 精品款（促銷款）60% 30% 10%陳列面積應(yīng)用中的6：3：1數(shù)字陳列課程資料主推款 輔助款 精品款（促銷款）60% 73貨架陳列的

6：3：1數(shù)字陳列課程資料貨架陳列的6：3：1數(shù)字陳列課程資料74貨架的三個(gè)空間視覺空間觸摸空間儲(chǔ)物空間數(shù)字陳列課程資料貨架的三個(gè)空間視覺空間數(shù)字陳列課程資料75視覺空間接觸空間儲(chǔ)物空間數(shù)字陳列課程資料視覺空間接觸空間儲(chǔ)物空間數(shù)字陳列課程資料76

課程小結(jié)：數(shù)字陳列課程資料課程小結(jié)：數(shù)字陳列課程資料771、數(shù)字陳列就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代技術(shù)的巨大作用，把陳列的全過程都置于掌控之下2、讓陳列的神經(jīng)遍布每個(gè)終端角落，讓每一個(gè)終端都布產(chǎn)品陳列信息，從而改變陳列和營(yíng)銷之間的信息不對(duì)稱狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)每件商品陳列的可統(tǒng)計(jì)，3、達(dá)到用數(shù)字陳列來指導(dǎo)終端的營(yíng)銷，用數(shù)字陳列來貫徹營(yíng)銷策略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷的良好態(tài)勢(shì)。數(shù)字陳列課程資料1、數(shù)字陳列就是充分發(fā)揮了現(xiàn)代技術(shù)的巨大作用，把陳列的全過程78做好陳列，必須胸懷全局、系統(tǒng)思考—數(shù)字陳列課程資料做好陳列，必須胸懷全局、系統(tǒng)思考—數(shù)字陳列課程資料79演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/30數(shù)字陳列課程資料演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew80數(shù)字陳列課程資料2022/11/30數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料2022/11/30數(shù)字陳列課程資料81前言：

隨著服裝競(jìng)爭(zhēng)速度加快及新管理技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段提出了挑戰(zhàn)。我們將打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷積極利用現(xiàn)代管理信息與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)所搭建的平臺(tái)，向數(shù)字化陳列轉(zhuǎn)變發(fā)展。數(shù)字化陳列對(duì)營(yíng)銷本身來講并沒有發(fā)生質(zhì)的變化，數(shù)字化只是一種手段。數(shù)字陳列課程資料前言：隨著服裝競(jìng)爭(zhēng)速度加快及新管理技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)82課程主要內(nèi)容：一、數(shù)據(jù)陳列概念二、服裝數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)三、數(shù)據(jù)陳列市場(chǎng)營(yíng)銷四、店鋪數(shù)據(jù)陳列五．陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用六．6：3：1公式的陳列應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料課程主要內(nèi)容：一、數(shù)據(jù)陳列概念數(shù)字陳列課程資料83體會(huì)一下數(shù)字的魅力！數(shù)字陳列課程資料體會(huì)一下數(shù)字的魅力！數(shù)字陳列課程資料84銷售波動(dòng)你認(rèn)為什么原因？？數(shù)字陳列課程資料銷售波動(dòng)你認(rèn)為什么原因？？數(shù)字陳列課程資料85第一節(jié):

數(shù)字陳列概念篇數(shù)字陳列課程資料第一節(jié):

數(shù)字陳列概念篇數(shù)字陳列課程資料86

終端管理發(fā)展的必然結(jié)果！！數(shù)字陳列課程資料

終端管理發(fā)展的必然結(jié)果??！數(shù)字陳列課程資料87品牌(店鋪)發(fā)展四個(gè)階段：？？/？？？？？？？數(shù)字陳列課程資料品牌(店鋪)發(fā)展四個(gè)階段：？？/？？？？？？？數(shù)字陳列課程88什么是數(shù)字陳列？？？數(shù)字陳列課程資料什么是數(shù)字陳列？？？數(shù)字陳列課程資料89數(shù)字化陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品陳列信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢杂脭?shù)字度量的數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字化模型，通過統(tǒng)一管理處理，進(jìn)行快速傳播這就是數(shù)字化陳列數(shù)字陳列課程資料數(shù)字化陳列就是將許多復(fù)雜多變的商品數(shù)字陳列課程資料90數(shù)字化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)?。?shù)字陳列課程資料數(shù)字化營(yíng)銷的主要特點(diǎn)?。?shù)字陳列課程資料911、時(shí)間上的全天候、空間上的跨區(qū)域，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了空間?？焖侔l(fā)布產(chǎn)品陳列信息2、及時(shí)、廣泛、全面的信息采集，為公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)提供決策依據(jù)。3、店鋪陳列數(shù)字化，加速了企業(yè)的貨品周轉(zhuǎn)，提高貨品的有效利用率。4、有利于降低銷售費(fèi)用。

數(shù)字陳列課程資料1、時(shí)間上的全天候、空間上的跨區(qū)域，為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了空92終端店鋪數(shù)字陳列的目的！！數(shù)字陳列課程資料終端店鋪數(shù)字陳列的目的！！數(shù)字陳列課程資料93解決營(yíng)銷信息與陳列不對(duì)稱的問題解決企業(yè)督導(dǎo)壓力與人力不足的問題解決陳列推廣局限的問題解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問題數(shù)字陳列課程資料解決營(yíng)銷信息與陳列不對(duì)稱的問題數(shù)字陳列課程資料94主要目的：通過陳列管理的分析滿足最大銷售需求數(shù)字陳列課程資料主要目的：數(shù)字陳列課程資料95第二節(jié)：

數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)數(shù)字陳列課程資料第二節(jié)：

數(shù)據(jù)陳列管理的基礎(chǔ)數(shù)字陳列課程資料96決定陳列內(nèi)容的3大關(guān)鍵各服裝種類的商品構(gòu)成比各服裝種類季節(jié)銷售指數(shù)各服裝種類款色碼消化率數(shù)字陳列課程資料決定陳列內(nèi)容的3大關(guān)鍵各服裝種類的商品構(gòu)成比數(shù)字陳列課程資料97商品構(gòu)成比例分析

——整體確立中心商品數(shù)字陳列課程資料商品構(gòu)成比例分析

——整體確立中心商98數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料99服種季節(jié)消售指數(shù)

——確定各月的中心商品服種季節(jié)指數(shù)=月銷售額÷該服種季節(jié)銷售額X100%

商品消化率的分析決定商品的內(nèi)容調(diào)整數(shù)字陳列課程資料服種季節(jié)消售指數(shù)

——確定各月的100數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料101商品款式消化率分析

——確立各服裝種類中心款式

數(shù)字陳列課程資料商品款式消化率分析

——確立各服裝種類中心款式102數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料103商品顏色消化率分析

——確立各服裝種類中心顏色

數(shù)字陳列課程資料商品顏色消化率分析

——確104數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料105商品尺碼消化率分析

——確立各服裝種類中心尺碼數(shù)字陳列課程資料商品尺碼消化率分析

——確立各服裝種類中心尺106數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料107考慮店鋪陳列豐滿度

店鋪陳列貨架的數(shù)量每個(gè)貨架的可陳列方式

計(jì)算每個(gè)貨架的陳列數(shù)量計(jì)算需要的款、色、碼數(shù)量

數(shù)字陳列課程資料考慮店鋪陳列豐滿度108服裝陳列數(shù)據(jù)來源銷售信息收集數(shù)字陳列課程資料服裝陳列數(shù)據(jù)來源數(shù)字陳列課程資料109【店鋪銷售日?qǐng)?bào)】【店鋪銷售月報(bào)】【店鋪銷售周報(bào)】競(jìng)爭(zhēng)品牌統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析數(shù)字陳列課程資料【店鋪銷【店鋪銷【店鋪銷競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)分析數(shù)字陳列課程資料1102005年3月17—23（一周）銷售分析：類別規(guī)律夾克64%T恤16%褲9%西服7%配件4%價(jià)格線規(guī)律150-300元56%300-500元37%500元以上7%碼比規(guī)律1652%17034%17520%18024%18518%1902%數(shù)字陳列課程資料2005年3月17—23（一周）銷售分析：類別夾克T恤褲西服111店鋪銷售實(shí)績(jī)的分析陳列與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系數(shù)字陳列課程資料店鋪銷售實(shí)績(jī)的分析數(shù)字陳列課程資料112碼比的“梭”字型規(guī)律：165175170180185190數(shù)字陳列課程資料碼比的“梭”字型規(guī)律：165175170180185190數(shù)113案例分析：數(shù)字陳列課程資料案例分析：數(shù)字陳列課程資料1142005年9月初（一周）銷售分析：類別趨勢(shì)夾克5件T恤襯衫3件5件褲3條單西服0配件6個(gè)價(jià)格線趨勢(shì)600—1000元11件1000-1500元6件1500—2500元5件款式數(shù)量12款4款4款5款8款20款數(shù)字陳列課程資料2005年9月初（一周）銷售分析：類別夾克T恤襯衫褲單西115店鋪的基本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度秋裝貨品新上市5天專柜屬于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的B類商場(chǎng)該品牌的價(jià)格線800—5000元數(shù)字陳列課程資料店鋪的基本情況：當(dāng)?shù)貧鉁?4度數(shù)字陳列課程資料116你們分析出什么問題？----分組討論數(shù)字陳列課程資料你們分析出什么問題？數(shù)字陳列課程資料117銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題：?jiǎn)挝鞣膯栴}銷售價(jià)格線偏低T恤、襯衫與褲的銷售不足，陳列主推上存在問題配件在做組合與主推陳列數(shù)字陳列課程資料銷售數(shù)據(jù)客觀反映出店鋪陳列問題：?jiǎn)挝鞣膯栴}數(shù)字陳列課程資料118店鋪正面！數(shù)字陳列課程資料店鋪正面！數(shù)字陳列課程資料119店鋪右側(cè)！數(shù)字陳列課程資料店鋪右側(cè)！數(shù)字陳列課程資料120店鋪?zhàn)髠?cè)！數(shù)字陳列課程資料店鋪?zhàn)髠?cè)！數(shù)字陳列課程資料121數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：銷售類別與陳列類別銷售的色比與陳列的色彩搭配銷售的價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況銷售的碼比與庫存的安全線對(duì)應(yīng)應(yīng)季庫存與陳列主推的狀況數(shù)字陳列課程資料數(shù)據(jù)陳列應(yīng)分析的指標(biāo)：銷售類別與陳列類別數(shù)字陳列課程資料122新品陳列分析表：款號(hào)顏色面料價(jià)格款式上市版型33KP33B035KE26R0數(shù)字陳列課程資料新品陳列分析表：款號(hào)顏色面料價(jià)格款式上市版型33KP33B0123第三節(jié)：

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列數(shù)字陳列課程資料第三節(jié)：

店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與陳列數(shù)字陳124店鋪陳列的容量計(jì)劃??數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的容量計(jì)劃??數(shù)字陳列課程資料125數(shù)字陳列課程資料數(shù)字陳列課程資料126商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲(chǔ)備量什么是商品的容量???數(shù)字陳列課程資料商品的容量是店鋪內(nèi)貨品的儲(chǔ)備量什么是商品的容量???數(shù)127展示容量展示區(qū)域內(nèi)陳列或展示的商品量是否合理,過多,過少都影響商品陳列的美觀性.數(shù)字陳列課程資料展示容量展示區(qū)域內(nèi)陳列或展示的商品量是否合理,過多,過少都影128分區(qū)管理：

如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？？？數(shù)字陳列課程資料分區(qū)管理：

如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局？？？數(shù)字陳列課程資129

調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率5507513.6%336.0%數(shù)字陳列課程資料調(diào)查分析客流人數(shù)試穿人數(shù)試穿率成交人數(shù)成交率5507513130不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾個(gè)區(qū)域：---櫥窗---貨品陳列區(qū)---收銀區(qū)等大小不等的區(qū)域數(shù)字陳列課程資料不論我們的店鋪面積有多大，我們都可以人為的把一個(gè)店面劃分為幾131區(qū)域劃分：

—類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品—風(fēng)格：個(gè)性區(qū)、高檔區(qū)、新品推廣區(qū)—產(chǎn)品組合：隨季節(jié)、產(chǎn)品種類而調(diào)整數(shù)字陳列課程資料區(qū)域劃分：—類別：套裝、單件、下裝、應(yīng)季產(chǎn)品數(shù)字陳列課程資132按貨架類別

1、開放式貨架---貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品。2、端架式貨架---走道兩邊是貨架，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品，但陳列較為擁擠。3、封閉式貨架---用玻璃或其他材料將商品包封起來，特點(diǎn)是給人一種高檔感，并能保護(hù)商品。數(shù)字陳列課程資料按貨架類別1、開放式貨架---貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱133店鋪陳列的黃金點(diǎn)——店鋪的銷售黃金點(diǎn)利用銷售數(shù)據(jù)分析1、“十字”劃分2、“井字”劃分——店鋪的視覺黃金點(diǎn)利用店鋪的布局分析數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的黃金點(diǎn)——店鋪的銷售黃金點(diǎn)數(shù)字陳列課程資料134服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)店鋪的動(dòng)線與導(dǎo)線的關(guān)系店鋪陳列的點(diǎn)—線—面—體數(shù)字陳列課程資料服裝店鋪的動(dòng)線設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料135第四節(jié)：

陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料第四節(jié)：

陳列公式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用數(shù)字陳列課程資料136店鋪陳列的作業(yè)流程店鋪陳列的6個(gè)步驟:---了解商品組合---確定銷售目標(biāo)---店鋪的視覺黃金點(diǎn)---分析競(jìng)爭(zhēng)品牌---確定陳列的手法---通過銷售檢驗(yàn)數(shù)字陳列課程資料店鋪陳列的作業(yè)流程店鋪陳列的6個(gè)步驟:數(shù)字陳列課程資料137如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？？？數(shù)字陳列課程資料如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？？？數(shù)字陳列課程資料138陳列執(zhí)行消費(fèi)情形購買趨勢(shì)消費(fèi)能力銷售計(jì)劃廣告宣傳促銷活動(dòng)陳列設(shè)計(jì)\實(shí)施銷售商品配置陳列效果評(píng)估陳列空間規(guī)劃陳列構(gòu)想商品展示創(chuàng)意數(shù)字陳列課程資料陳列執(zhí)行消費(fèi)情形銷售計(jì)劃陳列設(shè)計(jì)\實(shí)施陳列空間規(guī)劃數(shù)字陳列課139企業(yè)如何進(jìn)行

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計(jì)？？數(shù)字陳列課程資料企業(yè)如何進(jìn)行

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計(jì)？？數(shù)字陳列課程資料140準(zhǔn)備資料：1、公司產(chǎn)品說明書（含：產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路、公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題色）2、公司產(chǎn)品定貨名細(xì)（分區(qū)域）3、公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（含：各分區(qū)上市計(jì)劃15天或10天/個(gè)）4、公司產(chǎn)品價(jià)格體系名細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃）5、公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括：促銷口號(hào)、促銷力度、促銷方式）6、推廣陳列店鋪的信息（包括：店鋪的面積、商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、店鋪級(jí)別、基本銷售數(shù)據(jù)、櫥窗長(zhǎng)度、貨品儲(chǔ)備能力、店鋪貨品容量）數(shù)字陳列課程資料準(zhǔn)備資料：數(shù)字陳列課程資料141陳列執(zhí)導(dǎo)書設(shè)計(jì)思路?。?！數(shù)字陳列課程資料陳列執(zhí)導(dǎo)書設(shè)計(jì)思路！?。?shù)字陳列課程資料142陳列設(shè)計(jì)必須了解什么？？數(shù)字陳列課程資料陳列設(shè)計(jì)必須了解什么？？數(shù)字陳列課程資料143坪效——作用是……立效——作用是……人效——作用是……數(shù)字陳列課程資料坪效——作用是……數(shù)字陳列課程資料144陳列設(shè)計(jì)組成：內(nèi)部設(shè)計(jì)+外部設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料陳列設(shè)計(jì)組成：數(shù)字陳列課程資料145外部設(shè)計(jì)包括：A，店鋪式樣B，入口設(shè)計(jì)C，櫥窗設(shè)計(jì)D，POP設(shè)計(jì)數(shù)字陳列課程資料外部設(shè)計(jì)包括：數(shù)字陳列課程資料146內(nèi)部設(shè)計(jì)包括：A，色彩設(shè)計(jì)B，燈光設(shè)計(jì)C，音樂的運(yùn)用