實(shí)習(xí)月總結(jié)(集合15篇)

第實(shí)習(xí)月總結(jié)(集合15篇)

實(shí)習(xí)月總結(jié)1

寒假的生活總是豐富多彩，輕松愉快。我們有充足的時(shí)間安排各種活動，當(dāng)然寒假的社會實(shí)踐也是必不可少的。

今年寒假，我們的實(shí)踐小組決定在酒店實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理技能，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活。首先我們來到實(shí)習(xí)酒店，然后向經(jīng)理簡單說明了實(shí)習(xí)的情況，然后開始實(shí)習(xí)。我們分成兩組。第一組負(fù)責(zé)前臺登記和賬務(wù)結(jié)算。第二組負(fù)責(zé)客房服務(wù)和清潔。但是前臺報(bào)名并沒有我們想象的那么簡單。我們首先學(xué)習(xí)了如何登記，如何刷房卡，如何掃描客人的身份證并輸入客人的信息并將其發(fā)送到公安局。在簡單的學(xué)會了如何解決一些突發(fā)事件之后，我們開始了實(shí)習(xí)。過了一會兒，幾個客人來了，問了問房間的價(jià)格。我們笑著回答。也許是因?yàn)槲覀儫崆榈姆?wù)，客人們二話不說就決定留下來。我們登記完乘客信息后，把刷好的房卡遞給客人，示意微笑。第一次注冊給了我們幾個成員一種成功的感覺。我們保持著這種感覺，快樂地奮斗了一上午。雖然辛苦，汗水見證了我們的勞動，也留下了我們辛苦的痕跡。但是，下午的工作沒有上午順利。1點(diǎn)半左右，這個地區(qū)突然停電了。這個時(shí)候是一天中最熱的時(shí)候，很多客人都打過電話。有耐心問的人，當(dāng)然也有很多抱怨和憤怒。但我們現(xiàn)在是服務(wù)員，所以我們平息焦慮的情緒，耐心地向客人解釋。雖然有些客人還是不聽，但我們可以耐心理解和解釋。幸好半小時(shí)后電來了，我們都松了口氣。上樓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)第二組成員很忙，做的都是很累的體力活，但也是一種工作，應(yīng)該做好。首先他們要認(rèn)清床單被套床單被套的大小。然后學(xué)會鋪床，包括被套、床罩、床單、枕套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地拖地，更換用過的毛巾、浴巾、牙刷、牙杯、洗浴缸等。在打掃衛(wèi)生的過程中，不時(shí)會給房間里的客人需要的東西，開不了門的客人要打開。

當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時(shí)候，沒有仔細(xì)清理墻角的煙灰?？腿酥篮?，就向經(jīng)理報(bào)告了。他們了解情況后，吸取教訓(xùn)，開始認(rèn)真打掃，熱情地給客人送貨。但是過了半天，他們筋疲力盡(畢竟是第一次打掃房間，時(shí)不時(shí)就習(xí)慣了)，但是中午休息了一會兒，他們又開始打掃樓梯了。晚上經(jīng)理下樓結(jié)賬，我們看著學(xué)著結(jié)賬。因?yàn)檫@也有助于我們更好地管理財(cái)務(wù)管理和規(guī)劃未來。在接下來的幾天里，兩組人都逐漸找到了感覺，變得熟練起來。前臺登記的會員和打掃房間的會員都提高了工作效率和質(zhì)量，開始默契配合。比如客人退房后，我們前臺服務(wù)員會打電話通知前臺打掃，然后通知前臺登記房間打掃。當(dāng)房間里的客人需要什么時(shí)，前臺的服務(wù)員也會通知他們把東西送到房間。避免了自行運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間浪費(fèi)，提高了整個作業(yè)的作業(yè)效率。一天下來，我們向經(jīng)理匯報(bào)了幾天的工作情況和房間占用率。

比如周末和節(jié)假日，房間的入住率往往更高。當(dāng)然這也會受到一些特殊情況的影響，比如臺風(fēng)、停電、停水等等。所以我們認(rèn)為要把握住房間入住率的基本情況，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的策略(比如在入住率高的情況下，可以稍微提高房價(jià)來增加銷量。在入住率低的情況下，會出臺一些優(yōu)惠政策來吸引更多的客人。當(dāng)然，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，我們可以考慮對客房進(jìn)行一些改造(可以參考一些高級酒店的設(shè)施，吸收其優(yōu)勢，結(jié)合自身酒店條件改善不足之處)，這樣可以大大提高客房的入住率，給客人帶來清新的感覺，提高乘客的滿意度，有助于做“長久的生意”。

總之，不能墨守成規(guī)，要不斷創(chuàng)新。這樣我們經(jīng)營的酒店就不會隨著時(shí)間的推移而“老去”。同時(shí)，要完善管理制度，實(shí)行獎懲分明的政策。在小范圍內(nèi)形成良好的運(yùn)營機(jī)制，使酒店持續(xù)、高效、健康發(fā)展。運(yùn)營的同時(shí)，讓自己學(xué)會管理、理財(cái)、規(guī)劃、投資的方式。

實(shí)習(xí)月總結(jié)2

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個月的時(shí)間悄然離去，在過去的一個月時(shí)間里給了我很大感觸，覺得自己真的長大了，懂得了很多做人的道理，明白學(xué)習(xí)的重要性，更看清楚自己身上的壓力，雖然才一個月，已讓我受益匪淺！我想會堅(jiān)定不移的走下去，去分享成功的喜悅，實(shí)習(xí)月總結(jié)。

實(shí)習(xí)意味著邁向職場的第一步，所以自己很在意第一份工作，剛進(jìn)公司對于我來說周圍的一切都是陌生的，面對陌生的環(huán)境，陌生的人和事，遠(yuǎn)離了溫馨的校園生活，給自己又一次新的挑戰(zhàn)，我想我也能很快適應(yīng)，相信會做得更好。得之自己分配到品質(zhì)管理部，雖然在大學(xué)期間有接觸過類似的課程，但少不來擔(dān)心，告訴自己把心態(tài)擺好，一切還是歸零……就當(dāng)做對自己的一次鍛煉，讓自己親身去體驗(yàn)生活。就抱著歸零的心態(tài)到了車間，開始新的生活。

因?yàn)槲覀兪菓?yīng)屆生，什么都是零，公司領(lǐng)導(dǎo)就把我們當(dāng)做學(xué)生一樣的對待我們，自己瞬間很親切，彼此間都沒有代溝，這也是讓自己很欣慰的地方，使自己能更快的適應(yīng)新的環(huán)境，在品管黃科的安排下，一步步的學(xué)習(xí)著公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工序，包括用到的材料特性及作用，通過自己的實(shí)踐學(xué)習(xí)單片測試，單焊，串焊…能初步掌握要領(lǐng)，這里很感謝我們的黃科，是她的熱心給了我很深的印象，很感謝她對我的教育！

前半個月主要自己對產(chǎn)品工序的學(xué)習(xí)，及跟隨黃科學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中需要重視的地方，如何提高自己的能力，如何看待問題，要多問幾個為什么，雖然大學(xué)里有類似的經(jīng)歷，但再次要我銘記在心；同時(shí)要求我鍛煉溝通的能力：包括和班長、組長等，只有大家相互熟悉才好辦事。平時(shí)應(yīng)該多和品管的人員多溝通多聊…我想這些都是自己不足的地方，需要自己琢磨，去探索自己的道路，短短半個月的實(shí)習(xí)，讓我有了很大的變化，在工作時(shí)間里，我可以從同事學(xué)到很多工作方面的事，不管在生活還是工作上，我想他們都是我的老師，同時(shí)也體會出來工作賺錢的不容易，更加明白父母親養(yǎng)家的不容易！讓自己更加珍惜身邊的一切！

過年后就后半個月，因?yàn)槲覍井a(chǎn)品流程有一定了解，以致黃科安排我做IPQC一職，由實(shí)習(xí)生到定崗讓自已突然感覺壓力從天而降，經(jīng)與黃科多方面的溝通，自己也明確了目標(biāo)，積極選擇過程巡檢，嘗試新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我想既然黃科放手讓我去從事，也處于對我的信任，我默默告訴自己會加油的！有壓力才有動力，我想巡檢在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中起監(jiān)督的作用，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要防線，所以做好巡檢將決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素....

在短短的一個月時(shí)間里，雖然沒有運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，但還是學(xué)到很多待人處事之道，擴(kuò)大了自己的社會經(jīng)驗(yàn)，豐富了社會閱歷，“千里之行，始於足下”我堅(jiān)信會走的更遠(yuǎn)。。。

實(shí)習(xí)月總結(jié)3

實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，學(xué)習(xí)了不少東西，鍛煉了自身的本事，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的中山學(xué)校是重點(diǎn)初中學(xué)校，在這樣的環(huán)境里真是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會。在實(shí)習(xí)過程中，我利用所有條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了教育教學(xué)的本事，更是對新的教學(xué)觀點(diǎn)有了更加深入的認(rèn)識和理解！

實(shí)習(xí)態(tài)度方面：

實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，樂意理解學(xué)校和指導(dǎo)教師交代的任務(wù)，并認(rèn)真完成了。配合指導(dǎo)教師的工作，謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師，認(rèn)真參加各種活動提高自我，為未來的工作打好了基礎(chǔ)。

教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

其中教師給我安排了幾次講課。讓我從聽課、備課、導(dǎo)學(xué)案的編寫開始，并對課上學(xué)要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)讓我對上課有大致的了解！講課后指導(dǎo)教師與我會進(jìn)行課程分析，及時(shí)反思以提高自身水平！

總之，經(jīng)過這個月的實(shí)習(xí)我已經(jīng)對未來我的教育事業(yè)充滿了活力，有信心也有本事去做一個好教師！

實(shí)習(xí)月總結(jié)4

我是7月15日入職的，目前已經(jīng)來到__華育網(wǎng)科技發(fā)展有限公司整整一個半月了，為什么7月份總結(jié)沒有寫呢，其實(shí)是寫了的，因?yàn)樵诠久咳彰恐苊吭露家獙懣偨Y(jié)，而當(dāng)時(shí)我正在寫公司月總結(jié)，寫了1200多字記得。不過比較公司的月報(bào)多少涉及點(diǎn)需要保密的內(nèi)容，就沒有匯報(bào)上去。

記得我是13號接收到面試邀約短信的，接著14號下午過去公司面試，當(dāng)時(shí)是我第一次在面試過程中將主動權(quán)抓在自己的手中的，因?yàn)橹皬?月10號離校出發(fā)到__這邊找實(shí)習(xí)工作和住的地方，接連好幾天都面試了許多家企業(yè)，也有2家是參加了復(fù)試了的，但是復(fù)試完就沒有音訊了，而且我覺得自己在這么多次的面試過程中都沒有占據(jù)主動權(quán)，都是一直是別人在問我問題然后我回答，深入淺出，極少涉及到自己的項(xiàng)目具體案例、知識面、對公司及這個崗位的了解、技術(shù)能力等等，于是我大膽嘗試了新戰(zhàn)術(shù)，在面試過程中回答的問題之后加入自己的理解，說清楚自己能為公司做些什么，自己的項(xiàng)目案例展示，并且不按傳統(tǒng)套路出牌給人一種耳目一新的感覺，就是說讓HR覺得你有料就對了，畢竟公司HR肯定是面試過了許多人了，比自己優(yōu)秀的也大有人在，心平氣和的表達(dá)出自己的意思，展現(xiàn)自己的思維能力與表達(dá)能力就好了。因?yàn)橹灰菍I(yè)人士肯定是能夠聽出自己的水平和能力的，而只要達(dá)標(biāo)了合適的就ok了，我也相信，因?yàn)槭墙鹱涌倳l(fā)光的，堅(jiān)持到底并且懂得抓住機(jī)遇，往往幸福來的就是如此突然，而我也在第二天就入職了。

入職第一天，首先就是要擺正心態(tài)，畢竟自己是已實(shí)習(xí)生的身份入職的，而工作不常有，合適的就要把握好，錯過了就后悔莫及了。一般的公司都有個小小的試用期，我的公司也不例外，前期其實(shí)是考驗(yàn)自己與公司的契合程度，是否真正合適該崗位，且能否勝任這份工作，而我也踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的本職工作，并且逐步深入并且延伸拓展，力求為自己在公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí)，一些小事也往往能夠看出一個公司一個團(tuán)隊(duì)的可成長性。第一天上班，我在簡單的辦理完入職登記后便進(jìn)入了晨會室，接著便立馬被公司的企業(yè)氛圍所吸引住了，同事直接關(guān)系融洽，部門直接緊密聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者的向心力，團(tuán)隊(duì)的凝聚力一下子便展現(xiàn)在我的眼前，那時(shí)，我便了解到，自己貌似來對公司了。

公司位于__天河區(qū)體育中心，是一家集團(tuán)型公司，公司總部位于北京，20__成立，而__分部這邊是20__年年初成立的，作為一家新成立如此短的公司，它從無到有的發(fā)展歷程，員工與公司緊密聯(lián)系，常常為了共同的理想奮戰(zhàn)到底，無不深受鼓舞，最難的日子已經(jīng)過去，難道還有什么過不去的坎嗎？4月份時(shí)，公司便進(jìn)入正軌，各個層面都有條不紊的進(jìn)行，可以說是形成了一套獨(dú)特的體系，只能被同行模仿，從未被超越。

回到正題，自己在這1個半月的實(shí)習(xí)過程中，收獲良多，沒有過多的興奮，多了一份從容與淡定。所謂實(shí)習(xí)的過程主要就是在專人指導(dǎo)下的不斷自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握新的知識以提升自己的過程。對于一個剛出入社會，尤其還是待實(shí)習(xí)的大學(xué)生來說，有個能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)理想第一步的機(jī)會，以及有一個能夠看重自己并展現(xiàn)自己能力的公司來之不易。如今，許多人為了不被人看輕，內(nèi)心強(qiáng)迫自己找專業(yè)對口的公司，甚至乎自己本不喜歡或者說不適合這份工作的，還是去應(yīng)聘。還有部分人不管自身的能力是否達(dá)標(biāo)就胡亂投遞了簡歷，這樣造成了面試過程時(shí)間的浪費(fèi)。也有部分人是真正能力ok，自己真切想從事并能夠勝任所應(yīng)聘工作的要求的，或者是心態(tài)良好學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，很容易就能找到心滿意足的工作，并且能夠很快的掌握到相關(guān)的專業(yè)知識來不斷提升自己，之后再換份工作，我個人比較欣賞后者，當(dāng)然，學(xué)霸被公司搶著要的還有些其他情況的我就不發(fā)表意見啦。說了這么久，其實(shí)就是想重復(fù)下，一個好的心態(tài)能夠促使一個人更好的找到工作、更好的適應(yīng)環(huán)境、更好的為人處世、更好的學(xué)習(xí)和自我提升，這樣就會少一些抱怨和矛盾，多一些工作積極性和保持好的狀態(tài)去做事。

講了這么久忘記介紹自己的職位了，我在公司的職位時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣，很多人會問我網(wǎng)絡(luò)推廣是做什么的，和計(jì)算機(jī)專業(yè)相關(guān)嗎。其實(shí)，的確是相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，而目前網(wǎng)絡(luò)推廣主要又包括了搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費(fèi)推廣（包括各平臺的付費(fèi)推廣，比如說微博廣告、FB廣告、搜索引擎廣告等等，而付費(fèi)推廣又包括了好幾種形式可以是PPC點(diǎn)擊付費(fèi)、展示廣告成效付費(fèi)等等）、網(wǎng)站運(yùn)維推廣、電商和新/自媒體運(yùn)營等等，而各個推廣間又是互相聯(lián)系，單一的推廣效果只適合些小型公司，而要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有多又好的渠道、知深的見解和較強(qiáng)的執(zhí)行力、一個好的耐心，是很難做好的。其中，個人感覺，除了付費(fèi)推廣和平臺的運(yùn)營外，其他的推廣方式歸根結(jié)底其實(shí)就是代碼的問題，而代碼問題的解決就是需要一定的編程思維和能力了，再加上一些輔助的技術(shù)如美工、好的文案策劃能力、計(jì)算機(jī)辦公軟件和編程開發(fā)軟件的操作，有時(shí)還要根據(jù)不同公司的情況，掌握一定的其他操作系統(tǒng)的知識比如說linu_操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器知識等等，一系列的知識，我覺得都離不開計(jì)算機(jī)專業(yè)，而懂一定計(jì)算機(jī)知識的營銷人員不一定做得好網(wǎng)絡(luò)推廣，但是有互聯(lián)網(wǎng)思維懂營銷的計(jì)算機(jī)專業(yè)人士，卻能夠更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣這份工作，這也是我一直以來的理解。

需要用到什么知識呢，我用自己的學(xué)習(xí)過程來說明吧。我是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)又包括了許多種方向，學(xué)校開設(shè)了軟件方向、平面設(shè)計(jì)方向、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向、硬件（單片機(jī)）方向等，那么為什么沒有網(wǎng)絡(luò)推廣呢，其實(shí)它可以屬于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向里頭。后來我選擇的也是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方向，因?yàn)槲也惶矚g死腦的編程，但又不反對和排斥它，只能說我并不適合學(xué)習(xí)軟件編程。剛開始個人理解就是需要學(xué)習(xí)web開發(fā)語言，比如說asp//jsp/php、html+css+div+html5+css3+javascript+TCP/IP協(xié)議和服務(wù)器端的知識，然后學(xué)了現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站都采用的php語言，但就如當(dāng)初學(xué)習(xí)java一樣就失敗了，感覺不是因?yàn)樽约簩W(xué)不會它而是本能的排斥一天到晚對著代碼趕進(jìn)度趕項(xiàng)目的工作，喜歡帶有技術(shù)性又比較相對自由、發(fā)展前景ok待遇不低、又不脫離熱愛簡單編程的心的愿望、又能夠運(yùn)用到美工知識、專業(yè)知識、培養(yǎng)自身思維，后來發(fā)現(xiàn)，沒誰了，就是它了。于是我先上網(wǎng)搜尋了一大堆的網(wǎng)絡(luò)推廣知識來補(bǔ)腦，一天到晚利用空閑時(shí)間來看學(xué)習(xí)視頻和資料。對每次學(xué)習(xí)過的視頻和資料時(shí)都做好筆記，可通過實(shí)踐和錄制講解視頻來加深對知識的鞏固，我也非常清楚的記得第一次我錄制視頻的時(shí)候因?yàn)榫o張而關(guān)自己在房間中2個小時(shí)左右冷靜下來才開始錄制視頻的感受。學(xué)習(xí)過程如下：大一學(xué)習(xí)了asp，接著學(xué)了php但很快沒有檢查下去，大二開始重新拾起目標(biāo)，學(xué)習(xí)了html、css、js、html5、css3基本把w3school的知識全部過一遍并做好學(xué)習(xí)的筆記，java學(xué)習(xí)，PS，此時(shí)（大二下學(xué)期）也才確定了自己網(wǎng)絡(luò)推廣的決心，于是找一大堆視頻入門學(xué)習(xí)了SEO/SEM、其他付費(fèi)推廣、用戶體驗(yàn)、FB推廣、視頻營銷、郵件營銷等，然后接了網(wǎng)站建設(shè)及推廣項(xiàng)目，再接著學(xué)習(xí)了下搭建環(huán)境，注冊阿里云/互易中國，申請服務(wù)器、域名并綁定解析、申請公共郵箱、QQ、云盤，申請微信工作號，繼續(xù)做項(xiàng)目并實(shí)踐，參加挑戰(zhàn)杯和各類的比賽，提升自己對于整合營銷推廣的理解和能力。

接著再回歸自己的工作總結(jié)和感悟（老偏題不好意思，寫著寫著就停不下來）吧，我在公司主要負(fù)責(zé)了平臺的運(yùn)營推廣（包括付費(fèi)型平臺廣告）、網(wǎng)站優(yōu)化推廣（如代碼優(yōu)化、網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)優(yōu)化、美工支持、網(wǎng)站內(nèi)容編輯與上傳、網(wǎng)站優(yōu)化推廣計(jì)劃撰寫及實(shí)施、頁面/內(nèi)容去重、關(guān)鍵詞規(guī)劃、404頁面、外鏈建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等等）、品牌推廣（問答推廣如知道、論壇、博客、貼吧等，軟/博文推廣，新聞源發(fā)布，負(fù)面控制，下拉搜索框、相關(guān)搜索詞、SEM等等），微信公眾平臺建設(shè)，其他技術(shù)支持等。本人不是專家，內(nèi)容有點(diǎn)亂或者錯誤的地方歡迎指出和理解。

最后，還是非常感謝公司給予給我的工作機(jī)會，并且有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里，我學(xué)會了好多，無論是專業(yè)知識還是人際交往，也還未確定是否完成了從學(xué)生到當(dāng)前職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。剛剛涉足社會，每個人都需要學(xué)會適應(yīng)，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強(qiáng)專業(yè)知識的熟練與運(yùn)用，提高自己的工作效率和綜合能力。

另一方面，也收獲了許多的資源、渠道和人脈。畢竟一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了，而是要主動出擊（溝通），才能及時(shí)避免工作中的過失。外向而又積極平和的態(tài)度往往能使人更快更好的成長。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也將更加努力的學(xué)習(xí)并逐步提升自己的綜合技術(shù)能力，以適應(yīng)不斷變化的工作對個人能力的要求，踏實(shí)認(rèn)真的處理好本職工作，期待下一次的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！

實(shí)習(xí)月總結(jié)5

來到__集團(tuán)__裝飾公司實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個月了。在這兩個多月的時(shí)間里無論是生活上還是工作上對我的提高都是很大的。讓我明白了先學(xué)會做人再學(xué)會做事。

生活上，從小的細(xì)節(jié)上可以看的出同事們的關(guān)心。記得第一天來上班，我對公司附近還不是很熟悉，張熹就帶著我熟悉這里面的環(huán)境，告訴我路程。剛出來實(shí)習(xí)的我還是住在學(xué)校，離公司有很長的路程，再加上武漢車多人多，每天上下班都要在路上花好長的時(shí)間。我無意間提到了要在外面租房子，然后公司的同事就很熱心的幫我咨詢。每次休息后上班都會很關(guān)心的問到：__你的房子找到?jīng)]有。我覺得這里就像一個大家庭，我?guī)捉?jīng)慢慢的融入了這個家庭之中。我要用自己的雙手和頭腦為這個大家庭做出自己的貢獻(xiàn)。

工作上，剛走出校園的我，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，這需要慢慢的學(xué)習(xí)。所以我有什么不懂得就要問他們。他們都毫無保留的為我解答。公司的_經(jīng)理對我還是十分的重視的，在工作中不斷的幫助我支持我。在學(xué)校學(xué)到的都是理論上的知識，根本沒有實(shí)踐，記得我第一次量房是跟周沉威和張熹。這在學(xué)校實(shí)踐的機(jī)會是很少的，他們叫我仔細(xì)的看他們是如何的操作。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有顧客在那就不好慢慢的教我了，只是叫我看?；貋砗骭_跟我講解了量房要如何量，要注意哪些細(xì)節(jié)。接下來一有量房的機(jī)會我都會跟他們一起去的，現(xiàn)在我對量房已經(jīng)很熟練了。學(xué)習(xí)不能光靠別人教，只有自己多去學(xué)才有用，每次設(shè)計(jì)師量完房的圖我都會跟他們一起做設(shè)計(jì)，而且做出來的圖紙我都會給嚴(yán)經(jīng)理和威姐看，叫她們指出我其中的不足，然后我再加以修改。經(jīng)過兩個月的工作中我學(xué)到了很多?，F(xiàn)在的我已經(jīng)了解大概整個的流程，從如何談單、量房到方案和預(yù)算。接下來的時(shí)間我還要更加深入的學(xué)習(xí)繼續(xù)的完善自己。

在過幾天就是展會了，這是我來到公司的第一次展會。對展會還是十分的憧憬的。雖然這次展會我是負(fù)責(zé)拉單的，但這是個學(xué)習(xí)的過程，都要從第一部開始做起。我一定會很珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會，學(xué)到更多的東西。我有信心在下次的展會上，我也能像老設(shè)計(jì)師一樣坐到談單的位子上。

做什么事情都需要堅(jiān)持。我一定會堅(jiān)持下去的，不管路上有多少艱難我都會克服的。就像_經(jīng)理說的一句話：如果你足夠堅(jiān)強(qiáng)，足夠堅(jiān)毅，足夠堅(jiān)韌更能夠做到堅(jiān)持，那么恭喜你真正成為我們團(tuán)隊(duì)中的一員。

實(shí)習(xí)月總結(jié)6各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好！

__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2．5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，__年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

實(shí)習(xí)月總結(jié)7

20__年我在學(xué)校招聘會上被無錫動力股份有限公司錄用，今年2月21號正式來到本公司上班至今，實(shí)習(xí)了六個月，在這六個月里我學(xué)到了很多知識，最先接觸的是如何平車床的`水平，我們最先測的是龍門刨的水平，第一先估測一下龍門刨的水平，把直尺放在龍門刨上，把水平儀放在直尺上，推著直尺在導(dǎo)軌上從一邊定點(diǎn)推到另一邊，當(dāng)然要看水平儀的變化情況，第二精測在導(dǎo)軌上均勻的以一到二米分一個點(diǎn)，并用粉筆在導(dǎo)軌上最好記號，然后從第一個點(diǎn)推到最后一個點(diǎn)，并觀察記錄好每一個點(diǎn)的水平儀的變化（以第一個水平儀顯示的數(shù)字為基準(zhǔn)并最好紀(jì)錄），記錄好后并做出統(tǒng)計(jì)圖，觀察統(tǒng)計(jì)圖的變化情況并根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整車床的地腳螺絲和墊鐵，多次調(diào)整后使圖形的形狀是弧形，這樣在緊一邊地腳螺絲和墊鐵就基本上好了，為了確保龍門刨的水平，再用直尺推一邊并做好相關(guān)記錄，最后觀察數(shù)據(jù)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我還參與了銑鏜床、加工中心、3080鉆床等車床的平水平。

沈陽加工中心刀庫不能正常換刀系統(tǒng)報(bào)警，打開刀庫上面的灰色透明板調(diào)節(jié)凸輪，使凸輪上的凹槽在適當(dāng)?shù)奈恢?，然后手動轉(zhuǎn)動電動機(jī)，使機(jī)械手回到原位，開機(jī)運(yùn)行換刀程序，多次重復(fù)運(yùn)行，如果在長時(shí)間運(yùn)行中，機(jī)床沒有報(bào)警，就說明該機(jī)床已正常，可以工作，如果報(bào)警，再嘗試調(diào)節(jié)凸輪機(jī)構(gòu)，再次運(yùn)行，如果不行，請檢查換刀電動機(jī)上面的剎車是否完好（位置是否恰當(dāng)），如果位置沒有到位請調(diào)節(jié)剎車皮到恰當(dāng)位置再試一下，如果剎車換了，請跟換剎車皮再運(yùn)行加工中心，相信這樣就可以恢復(fù)工作了。兩端面銑的拆裝與維修，先將工作臺吊離床身，然后將活塞桿拆下來，拿下防塵圈，_Y型密封圈，O型圈，然后抽出活塞桿，用深度尺檢查活塞內(nèi)壁是否完整，跟換密封圈等損壞的零件，然后吊起床身拆掉電動機(jī)，放完油拆下油缸，將床身放下進(jìn)行鏟刮維修床的導(dǎo)軌和工作臺面；聽兩端銑盤里面是否有雜聲，將有雜聲的齒輪箱拆下來，然后將齒輪箱打開，將里面的錐面軸承用碰銷器將它拆下來，檢查齒輪和軸的損壞情況，并更換，然后再安裝，最后把鏟刮好的工作臺和床身再吊至原位將油缸安裝起來，調(diào)好水平墊好墊鐵擰緊地腳螺絲，安裝好工作臺面和兩端的齒輪箱和洗盤就可以調(diào)整水平和垂直精度了。調(diào)完精度，兩端面銑就可以工作了。我還配合了沈陽機(jī)床廠和大連機(jī)床廠來的安裝調(diào)試人員來安裝與調(diào)試加工中心。我還參加了翻轉(zhuǎn)機(jī)的培訓(xùn)工作，教我們?nèi)绾尾僮?0°和180°的翻轉(zhuǎn)機(jī)和如何維修這些翻轉(zhuǎn)機(jī)。

在以后的工作里我會更加的努力學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步要在公司做好自己的崗位。

實(shí)習(xí)月總結(jié)8

幼兒園實(shí)習(xí)總結(jié)（3月份）

我是在池州市貴池區(qū)棠溪幼兒園實(shí)習(xí)的，轉(zhuǎn)眼間第一個月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作與責(zé)任；更深刻了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在教育保育工作方面與中班班、小班幼兒的區(qū)別。

在這次實(shí)習(xí)中我懂得了理解、愛護(hù)孩子，要加懂得了耐心、細(xì)心和愛心的重要性，這正是我學(xué)習(xí)和努力的方向。我在實(shí)習(xí)中不斷體會到做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，引導(dǎo)他們，教育他們，這個世界才會更加和諧美好。跟孩子們在一起讓我變得越來越活潑越來越愛笑，他們就像是一個個精靈，充滿了世界上最原始的美麗。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，就象七彩云霞，放在一起，才會彰顯出絢麗的光芒。

俗話：萬事開頭難。這開頭的第一個月里，我感到了很大的困難。剛剛進(jìn)行實(shí)習(xí)生活的我除了在假期進(jìn)行過見習(xí)之外，可以說毫無工作經(jīng)驗(yàn)。面對新的環(huán)境，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知實(shí)習(xí)時(shí)的工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。經(jīng)過時(shí)間慢慢的推移，我的緊張的心理才逐漸退去。經(jīng)過一番思考之后，我決定主動去請教老師，之后，我才真正進(jìn)入了幼兒教師的角色當(dāng)中。

實(shí)習(xí)月總結(jié)9

轉(zhuǎn)眼間，一個月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將過去，這一個月是不同尋常的一個月，它是我們離開學(xué)校后正式走向社會的一個月，也是我們?nèi)松缕瘘c(diǎn)的一個月;這一個月它不僅充滿著對大學(xué)生活的美好回憶更充滿著我們對未來獨(dú)立生活的向往憧憬。

首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個進(jìn)入公司工作的機(jī)會，在螺母車間實(shí)習(xí)的這一個月，使我體會到了很多很多，也學(xué)到了很多很載了太多太多的內(nèi)容，它承載著我們對過去的美好回憶，也承載著我們對未來生活的向往與多的知識，尤其是在和車間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識而且也教會了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因?yàn)樗麄兪俏覀兲と肷鐣牡谝晃焕蠋煛?/p>

從七月八號我們進(jìn)入車間的第一天開始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的相識之緣，在車間的每一天他們不僅有一定的生產(chǎn)任務(wù)要去完成而且還是時(shí)刻刻的注意著我們的安全，他們原本可以為了自己的任務(wù)不理睬我們，但是他們卻時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)心我們，當(dāng)我們向他們詢問一些生產(chǎn)技術(shù)上的知識時(shí)他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個實(shí)習(xí)總結(jié)的機(jī)會我想表達(dá)對那些在生產(chǎn)一線師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了!

在車間實(shí)習(xí)的這一個月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多;也許在很多人的心目中認(rèn)為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說作為一個工科畢業(yè)的大學(xué)生沒有在車間實(shí)習(xí)過對你以后的工作

記得在JNP24B6S幫師傅們維修機(jī)床時(shí)，一位老工程師曾經(jīng)對我

雖然這短暫的一個月過去了，但我發(fā)現(xiàn)自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來的一個月的實(shí)習(xí)工作過程中還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是在生產(chǎn)過程中的實(shí)際生產(chǎn)知識，不僅要了解更重要的是學(xué)會操作;只有會操作了，對機(jī)床了解了，才能在設(shè)計(jì)的過程中考慮到模具在機(jī)床上的整個運(yùn)動過程以及可能遇到的問題。因此我覺得在車間的實(shí)習(xí)生活可以用得上酸甜苦辣來形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂，相信我會在接下來的一個月中繼續(xù)不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續(xù)與同事和諧相處，繼續(xù)做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)員工。在實(shí)習(xí)中做到實(shí)踐與理論緊密的結(jié)合，通過已學(xué)的理論知識來聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問題使自己爭取有一個好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應(yīng)!

實(shí)習(xí)月總結(jié)10

畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實(shí)的一個模擬實(shí)驗(yàn)，對于我們財(cái)會專業(yè)的學(xué)生，平時(shí)注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐鍛煉，因此實(shí)習(xí)顯得尤為重要。此次會計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)目的主要是為了通過寫會計(jì)分錄，填制各種憑證到記賬、報(bào)表等一系列實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財(cái)務(wù)會計(jì)核算的基本程序和具體方法，進(jìn)而加強(qiáng)對我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，提高我們實(shí)際操作的動手能力，提高運(yùn)用會計(jì)基本技能的水平。

在本次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會計(jì)工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，通過此次實(shí)習(xí)，我們將會計(jì)理論和會計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

一、扎實(shí)的理論知識是前提在實(shí)習(xí)以前，我總以為通過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計(jì)理論知識已經(jīng)扎實(shí)，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是實(shí)際過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時(shí)所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻，回想原因，大多都因?yàn)槠綍r(shí)理論知識不夠扎實(shí)，經(jīng)不住實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，這也是我在本次實(shí)習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

二、理論聯(lián)系實(shí)際是關(guān)鍵通過此次的實(shí)習(xí)過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計(jì)人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間的會計(jì)，可以說基本上對會計(jì)已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實(shí)習(xí)過程中仍然很吃力，這使我認(rèn)識到會計(jì)理論如果離開實(shí)踐過程皆為零，實(shí)際操作對于會計(jì)人員來說至關(guān)重要，離開實(shí)踐環(huán)節(jié)的會計(jì)理論只是紙上談兵，在財(cái)會人員的工作中行不通。

三、足夠的耐心、細(xì)心是保障會計(jì)工作本來就是繁瑣的工作，在這次實(shí)習(xí)的過程中我們深刻體會到了一點(diǎn)。在開始的實(shí)習(xí)過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我認(rèn)識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財(cái)會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

實(shí)習(xí)月總結(jié)11

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信，參加了多場的招聘會、了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好懷念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流的，根本就無法回到過去，每天拖著沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就像一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個月就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作。終于功夫不負(fù)有心人，讓我找到一份工作。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動權(quán)握在自己手中。

相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了。

實(shí)習(xí)月總結(jié)12

來公司一個月了!

在學(xué)校時(shí)，我通過做各種兼職與社會接軌，覺得自己早已進(jìn)入社會，但兼職終歸是兼職，兼職和真正意義上實(shí)習(xí)的最大區(qū)別就在于心中的那份依賴。兼職做的累不累，高興不高興晚上回去后，學(xué)校就是我心靈的棲息地，同學(xué)就是我強(qiáng)大的精神后盾，所以，只要一回學(xué)校，就什么事都沒了。實(shí)習(xí)則不同，那份依賴感不存在了，出門在外，凡事只能靠自己！

到公司一月有余，深感公司的朝氣與活力！幾乎都是年輕人，個個都滿腔熱血，干勁十足！我覺得，當(dāng)初的選擇沒有錯！

我目前所在的項(xiàng)目是中化六建。因材料尚未到位，無法開工，所以和其他實(shí)習(xí)生相比，我可能較為清閑些，但在思想上，我一刻都沒有放松過，我沒有忘記來這里是為了什么！所以，空閑時(shí)間我就看一些和幕墻相關(guān)的資料文件，為即將開工做好充足準(zhǔn)備！

每次在施工現(xiàn)場，我喜歡和工友們一起干活。前期裝吊籃時(shí)給他們拿工具，拉電線，搬配重，穿鋼絲繩，抄寫安全鎖、提升機(jī)編號等等這些我力所能及的小事。畢竟剛來，只能干這些簡單的活兒。通過這些小事，我和工友們的關(guān)系也由生疏到熟悉。有時(shí)候也會隨項(xiàng)目經(jīng)理或施工員去采購電線電纜，配電箱，辦公桌椅等物品，這其中也讓我學(xué)到了很多生活常識。

這里的項(xiàng)目經(jīng)理，工友們都很友好，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的美好！我們相處的很和諧。如果我哪方面有做的不足之處，項(xiàng)目經(jīng)理會毫不客氣地指出來，我非常喜歡他這一點(diǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣我才能學(xué)到更多的東西！工友們很淳樸，很善良，和他們相處比我想象中要容易的多，問他們一些專業(yè)知識，他們也是知無不言，從他們身上還學(xué)到了很多生活中的生存之道！

生活處處皆學(xué)問！可能這一個月在專業(yè)技術(shù)上學(xué)到的知識不是很多，但生活上的知識卻很豐富！在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工友們學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步！

很感激當(dāng)初面試官們給我的這次機(jī)會，我會再接再厲，全力以赴，不讓你們失望！不讓公司失望！也不讓自己失望！希望我能早日學(xué)有所成，為公司效力！

實(shí)習(xí)月總結(jié)13

該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時(shí)也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實(shí)，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因?yàn)槊魈煲_始真正的職場培訓(xùn)。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時(shí)間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講，畢竟我沒有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng)。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時(shí)候了。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基矗在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要激動，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動，實(shí)習(xí)總結(jié)。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名埃可是轉(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時(shí)沒有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧。

成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生)，雖然心情仍然有點(diǎn)激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式獨(dú)立處理接待客戶，也許是因?yàn)榻裉焓侵芰年P(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問，同事也耐心的解答。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟(jì)南__廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，說實(shí)話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實(shí)，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。

實(shí)習(xí)月總結(jié)14各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出