2022年樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)分析及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE32樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)分析及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略 3(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力 3(二)、使用樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實(shí)施樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 4(五)、實(shí)施線上線下融合，深化樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展 5(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 5二、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)定位 7(五)、“十三五”期間樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)績(jī)顯著 8三、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析 9(一)、中國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 9(二)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 10(三)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟(jì)因素 113、社會(huì)因素 124、技術(shù)因素 13(四)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 13(五)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)特征分析 13(六)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 14四、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 15(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 15(二)、樂器、樂器輔助用品及零件跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 16(三)、樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)資本計(jì)劃分析 16(四)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的融資問題 16(五)、加強(qiáng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 17五、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望 18(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 18(二)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的增長(zhǎng)與波動(dòng)分析 18(三)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)市場(chǎng)成熟度分析 19六、樂器、樂器輔助用品及零件成功突圍策略 20(一)、尋找樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 20(二)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 20(三)、從樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?21(四)、公益營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈 21(五)、電子商務(wù)提升樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)廣告效果 22(六)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)渠道以多種形式傳播 22(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè) 22七、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 23(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 23(二)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的市場(chǎng)渠道挑戰(zhàn) 23(三)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 241、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)縱向延伸分析 242、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)運(yùn)營(yíng)周期的挑戰(zhàn)分析 25八、關(guān)于未來5-10年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 25(一)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 25(二)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 26(三)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 26(四)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 27九、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 28(一)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 28(二)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 29(三)、以樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 29(四)、用樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 30(五)、以樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 30

申明中國(guó)的樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)積極整合資源以提高粘連性的耐寒時(shí)代。此外，在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、外部成本壓力加大的情況下，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)與整合的白熱化時(shí)期。本報(bào)告主要分為七個(gè)部分。同時(shí)，本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)真正有價(jià)值的信息，并結(jié)合當(dāng)前樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個(gè)作為其他用途。一、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，盡量縮小與樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購(gòu)買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購(gòu)買者行列。(三)、實(shí)施樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷開拓各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)營(yíng)銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠(chéng)度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展電子商務(wù)市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，建議樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。(六)、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場(chǎng)和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。樂器、樂器輔助用品及零件公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤(rùn)，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤(rùn)對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場(chǎng)而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場(chǎng)中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。，這有利于樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)公司確定公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。二、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋樂器、樂器輔助用品及零件、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國(guó)內(nèi)樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國(guó)務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與樂器、樂器輔助用品及零件緊密相關(guān)的政策文件,為樂器、樂器輔助用品及零件發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于樂器、樂器輔助用品及零件管理的文件,在樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《樂器、樂器輔助用品及零件發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國(guó)關(guān)于樂器、樂器輔助用品及零件發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)樂器、樂器輔助用品及零件領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)樂器、樂器輔助用品及零件技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國(guó)公開樂器、樂器輔助用品及零件專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)績(jī)顯著樂器、樂器輔助用品及零件因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)樂器、樂器輔助用品及零件,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮樂器、樂器輔助用品及零件的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是樂器、樂器輔助用品及零件的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足樂器、樂器輔助用品及零件建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使樂器、樂器輔助用品及零件的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與樂器、樂器輔助用品及零件發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析(一)、中國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因。樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：樂器、樂器輔助用品及零件技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國(guó)務(wù)院印發(fā)的樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)將成為享受政策紅利的市場(chǎng),國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場(chǎng)、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好樂器、樂器輔助用品及零件領(lǐng)域,長(zhǎng)期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),截止2022年我國(guó)GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長(zhǎng)的下游交易行業(yè),為樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長(zhǎng)5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)科技體驗(yàn)。二、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析2019年,中國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)零售規(guī)模為655億元,同比增長(zhǎng)6.8%；2020年,樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長(zhǎng)17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)特征分析通過對(duì)比樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型樂器、樂器輔助用品及零件、創(chuàng)投型樂器、樂器輔助用品及零件、媒體型樂器、樂器輔助用品及零件、產(chǎn)業(yè)型樂器、樂器輔助用品及零件和服務(wù)型樂器、樂器輔助用品及零件。此外,由于樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),樂器、樂器輔助用品及零件服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型樂器、樂器輔助用品及零件多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國(guó)內(nèi)樂器、樂器輔助用品及零件的政策體系、績(jī)效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于樂器、樂器輔助用品及零件的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏樂器、樂器輔助用品及零件相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。四、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對(duì)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓海外市場(chǎng)：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的高速增長(zhǎng)期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。例如：?樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋?樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、樂器、樂器輔助用品及零件跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，樂器、樂器輔助用品及零件+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)并購(gòu)事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)，將是實(shí)現(xiàn)中樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購(gòu)的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)還需要加強(qiáng)并購(gòu)后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的融資問題新時(shí)期，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營(yíng)運(yùn)資金來支持運(yùn)營(yíng)。(五)、加強(qiáng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長(zhǎng)的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的樂器、樂器輔助用品及零件人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營(yíng)管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤(rùn)水平，向樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的上游延伸。五、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析樂器、樂器輔助用品及零件市場(chǎng)正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)市場(chǎng)正在從省會(huì)城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級(jí)市場(chǎng)延伸；市場(chǎng)的區(qū)域差異將逐漸消失。從樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移來看，中短期市場(chǎng)需求明顯增加，長(zhǎng)期需求越來越穩(wěn)定。從樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)企業(yè)的個(gè)性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的增長(zhǎng)與波動(dòng)分析目前，傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)的生存狀態(tài)相對(duì)緩慢。國(guó)內(nèi)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得可承受的微薄利潤(rùn)，并利用各種手段降低成本參與競(jìng)爭(zhēng)；所有這些都給傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢(shì)。面對(duì)國(guó)際樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)無奈回應(yīng)。市場(chǎng)外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會(huì)），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對(duì)于處于傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場(chǎng)格局中的地位。(三)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)市場(chǎng)成熟度分析目前，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入快速發(fā)展階段。樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級(jí)法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長(zhǎng)三角、京津地區(qū)的樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長(zhǎng)17%。樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的下游市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，并正在走向成熟。市場(chǎng)需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)市場(chǎng)尚未進(jìn)入快速增長(zhǎng)期?？傮w而言，市場(chǎng)特征如下：樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時(shí)，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)秩序混亂。產(chǎn)品市場(chǎng)正在從沿海和省會(huì)城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。六、樂器、樂器輔助用品及零件成功突圍策略(一)、尋找樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤(rùn)。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤(rùn)物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長(zhǎng)。(四)、公益營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈針對(duì)樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國(guó)內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對(duì)于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái)，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營(yíng)銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)渠道以多種形式傳播大型樂器、樂器輔助用品及零件商場(chǎng)和基地一直是他們重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購(gòu)買最多的地方。因此，各大樂器、樂器輔助用品及零件商場(chǎng)和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí)，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕樂器、樂器輔助用品及零件產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。七、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國(guó)的樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)長(zhǎng)期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長(zhǎng)率保持相對(duì)穩(wěn)定。樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量樂器、樂器輔助用品及零件企業(yè)的推廣，市場(chǎng)也在擴(kuò)大。當(dāng)前樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的特點(diǎn)：樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營(yíng)，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過與樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的市場(chǎng)渠道挑戰(zhàn)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)的總價(jià)值是固定的，但其增長(zhǎng)在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對(duì)最初的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場(chǎng)渠道的特殊性導(dǎo)致了樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的平均利潤(rùn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價(jià)。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價(jià)格中標(biāo)，價(jià)值規(guī)律在很大程度上被扭曲。樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的許多企業(yè)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。(三)、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)縱向延伸分析樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸過程和一個(gè)上游過程?？傮w而言，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，到整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對(duì)成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢(shì)。面對(duì)這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)運(yùn)營(yíng)周期的挑戰(zhàn)分析樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤(rùn)。樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期最長(zhǎng)為三年五年，最短為兩年。然而，如此長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)周期足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來5-10年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)需要關(guān)注的問題。八、關(guān)于未來5-10年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望“十四五”期間，我國(guó)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場(chǎng)份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動(dòng)建立科學(xué)的，按照國(guó)家樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場(chǎng)、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)。(三)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動(dòng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在樂器、樂器輔助用品及零件行業(yè)的市場(chǎng)份額，改變低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。(四)、2022-2027年樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策二是大力推動(dòng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)樂器、樂器輔助用品及零件業(yè)的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出