2022年二手手機行業(yè)市場突圍及需求分析報告

二手手機行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE19二手手機行業(yè)市場突圍及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 2一、二手手機企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 2二、二手手機行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 3(一)、二手手機行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 3(二)、二手手機行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 4(三)、整合二手手機行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 4(四)、迅速轉(zhuǎn)變二手手機企業(yè)的增長動力 4三、2022-2027年二手手機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 5(一)、2022-2027年二手手機業(yè)市場運行動態(tài)分析 5(二)、現(xiàn)階段二手手機業(yè)存在的問題 6(三)、現(xiàn)階段二手手機業(yè)存在的問題 6(四)、規(guī)范二手手機業(yè)的發(fā)展 8四、關(guān)于“十四五”二手手機業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 8(一)、二手手機業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 81、二手手機業(yè)的社會化 92、大規(guī)模的二手手機業(yè) 9(二)、“十四五”期間二手手機業(yè)的市場應(yīng)用方向 10(三)、十四五”期間二手手機業(yè)的發(fā)展重點 10五、二手手機行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 11(一)、二手手機業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 11(二)、二手手機跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 12(三)、二手手機企業(yè)資本計劃分析 12(四)、二手手機業(yè)的融資問題 12(五)、加強二手手機行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 13六、二手手機行業(yè)未來發(fā)展機會 13(一)、在二手手機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 13(二)、借助二手手機行業(yè)市場差異贏得商機 14(三)、借助二手手機行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 14(四)、借助二手手機行業(yè)客戶差異化把握商機 15(五)、借助二手手機行業(yè)渠道差異來尋求商機 15七、二手手機產(chǎn)業(yè)投資分析 16(一)、中國二手手機技術(shù)投資趨勢分析 16(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 16(三)、中國二手手機行業(yè)投資風(fēng)險 17(四)、中國二手手機行業(yè)投資收益 17

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對二手手機行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對二手手機行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對二手手機行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對二手手機行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對二手手機行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對二手手機行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、二手手機企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)二手手機公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有二手手機品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)二手手機直銷店、店鋪。二、二手手機行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、二手手機行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)二手手機企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在二手手機行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得二手手機行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)二手手機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，二手手機行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。二手手機行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由二手手機行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、二手手機行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的二手手機業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在二手手機行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合二手手機行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走二手手機業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接二手手機行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變二手手機企業(yè)的增長動力二手手機企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是二手手機企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。二手手機企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著二手手機行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型二手手機企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2022-2027年二手手機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年二手手機業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期二手手機行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定二手手機業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制二手手機業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制二手手機行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了二手手機業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對二手手機業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段二手手機業(yè)存在的問題目前，我國二手手機行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，二手手機業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來二手手機業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)二手手機行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國二手手機行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為二手手機業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段二手手機業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)二手手機行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但二手手機行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，二手手機行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然二手手機業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對二手手機業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。二手手機業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，二手手機業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使二手手機業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)二手手機業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，二手手機業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動二手手機業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的二手手機行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要二手手機行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的二手手機業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范二手手機業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊质謾C業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了二手手機行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究二手手機業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范二手手機業(yè)的發(fā)展針對我國二手手機業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個二手手機業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定二手手機業(yè)市場形成強大動力。四、關(guān)于“十四五”二手手機業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、二手手機業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《二手手機業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國二手手機業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴大二手手機行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著二手手機業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，二手手機業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、二手手機業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了二手手機業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國二手手機業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與二手手機行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破二手手機業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的二手手機業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了二手手機業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，二手手機業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的二手手機業(yè)從二手手機業(yè)的發(fā)展時期來看，二手手機業(yè)的市場發(fā)展程度決定了二手手機業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，二手手機業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著二手手機業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，二手手機業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間二手手機業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國二手手機業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國二手手機行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國二手手機行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的二手手機行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國二手手機業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)二手手機行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的二手手機企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)二手手機企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國二手手機行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)二手手機行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間二手手機業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前二手手機市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)二手手機行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)二手手機企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求二手手機企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。五、二手手機行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過前面對二手手機業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出二手手機業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)二手手機業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、二手手機業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，二手手機業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于二手手機行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。二手手機企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?二手手機行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?二手手機業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、二手手機跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，二手手機+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是二手手機企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，二手手機企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、二手手機企業(yè)資本計劃分析近年來，二手手機行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中二手手機企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)二手手機企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與二手手機行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，二手手機企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、二手手機業(yè)的融資問題新時期，二手手機業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，二手手機企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。二手手機業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強二手手機行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，二手手機行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的二手手機人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強二手手機行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向二手手機行業(yè)的上游延伸。六、二手手機行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在二手手機行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機二手手機行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。二手手機企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的二手手機產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)二手手機行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)二手手機行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)二手手機行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助二手手機行業(yè)市場差異贏得商機二手手機行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助二手手機行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在二手手機行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助二手手機行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護二手手機的行業(yè)市場。(五)、借助二手手機行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識二手手機行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終二手手機客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。七、二手手機產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國二手手機技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國二手手機技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年二手手機技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國二手手機技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入二手手機領(lǐng)域的新興企業(yè)來