經(jīng)營手冊業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練

你一定能成人類因夢每個人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想我們都是父母的。我們都深刻地體會著父母的養(yǎng)育之恩，上更大的房子，讓他們坐上你的車去購物。有充分的時間、子的要讓丈夫成為世界上最偉大的要讓妻子成為世界上最的女人。要讓她健康、美麗、穿上世上最實(shí)現(xiàn)了。作為父母一定會萬分高興，因為的個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。怎樣的呢？是一個相當(dāng)被忽視的人“窮在無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。須成功！須免現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想和目標(biāo)，那就探討下一成功的條件.成功外部需要有機(jī)會，需要有素質(zhì),正所謂機(jī)遇就是給那些有準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對任何人都，比如：中國剛剛開放，這個機(jī)遇大，對任何人都，人人可以擁有。大學(xué)生闖海南、闖深這個機(jī)遇。這樣一個變化中的發(fā)展中國家。機(jī)遇常常有，重要的是準(zhǔn)備好沒有.或者說，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功一．成功人的思維模一個重要的區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)大型計算機(jī)他不是在想我不能行業(yè)發(fā)展必將微型化開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦不成功人說：我不行，因此他會千方百計找到一百個借口，說不成功人說：我這輩子富不起來，因此不努力了成功人說：因為我有孩子，我必須富起來。不成功人說：不成功人說：錢是身外之物，為不努力賺錢找借口?；蚴且驗閴魤粝胧浅晒Φ膭恿χ?，就象一部車沒有發(fā)。這部車就不可能有在高速公奔馳因為有動力他將支持你去過艱苦四．能全力以赴地做大量地行動。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)。五．有的耐力和必勝的信席維斯史泰龍以十分落魄。身上只剩一百，連信地到紐約的公司應(yīng)聘但都因外貌平平及咬字不清遇到拒絕，當(dāng)紐約所有五百家公司都他之后，他仍然堅持“過去不等于未來”的信念，從第一家公司開始再度嘗試，在被終于遇到一個肯拍那個劇本的公司時又遇到對方他在中演出的要求但最后堅持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級影星你能面對一千八百五十五次的仍不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信遲并不是上帝的。員落選。二十四歲時，做生意再度失敗。二十六歲時，去世。二十七歲時，一度精神。三十四歲時，角逐眾議員落選。三十六歲時，角逐參議員落選。四十七歲時，提名副總統(tǒng)落選四十九歲時角逐參議員再度落選五十二歲時，當(dāng)選第十六統(tǒng)這個人就是林肯因為他堅信上帝延遲，并不是上帝的，因此屢撲屢起，最終成就不凡。-合計 兩千一百多萬第一章是事業(yè)的開一 列在最短的時間內(nèi)完成列動作不要設(shè)限過濾或預(yù)設(shè)立場。當(dāng)場應(yīng)最少列到20個，回家后盡量列滿100個。123456789加入社團(tuán)組織。，利用會員。如財力允多參加幾個素質(zhì)不錯德組織，你身邊。盡可能自己變成一座靈敏度的，從所見所聞中找到的推薦入選。三．分析并歸據(jù)開始進(jìn)行分析和規(guī)劃。列的主要功能在于分析，并將容易成交的放在優(yōu)先按中的選項分ABCD四類，然后依輕重緩急，依序進(jìn)行推薦邀約A,(1)（4）100%(3)第二章如何邀一，邀約的方式可以通過邀約，或者當(dāng)面邀以聊天，噓寒問暖為重點(diǎn)（時間大約三到，然后進(jìn)一步聊聊彼此的近況1引起注意→分析與需求，制造邀約的理由→約定時間，地切 上來就談公司，談產(chǎn)品，制度，如果一定要談也要慢慢過度，但如：“我們周日上午還是下午見面，你哪個時間方便？”邀約一開始就要把”量放大按先前列好的先后順序邀（依輕重緩急，在邀約中確認(rèn)四件事a.確認(rèn)對方可以撥出至少兩個小時.C．如果是邀約對方參加創(chuàng)業(yè)說明會，比約定時間提前至少十D以談“我”，談“夢談“”為主線去對方，不要讓對方感覺你詢問與（一熟悉與熟練邀約的技巧、ABC（二）ABC（二對一：實(shí)力和經(jīng)驗尚不足時，請有經(jīng)驗的推薦人幫助潛在合作伙伴產(chǎn)生事業(yè)說明會：組織有發(fā)展事業(yè)的人參加說明會，全面了解如新事業(yè)，認(rèn)識的合1、ABC（二對一（Bridge●結(jié)束：BC（切記要正面的CC免影響，不要“問道遇盲。邀約人【B受邀人【C邀約人【B受邀人【CB、、自由、成就感、其他（）目前您與C以談到什么階段？（NUSKIN是一個事業(yè)，很多人會憑你的形象來斷定NUSKIN事業(yè)的好壞。所以，你一定要有而；大部分的人判斷這個人都是從他的服裝、他的形象開始判斷，所以良好的穿著，優(yōu)良的形象，會帶給客戶一種信賴感;當(dāng)他相信你時，你所要的理念，你所要介紹的3 ▲介紹自己（5▲介紹主講人（5（20▲新伙伴（10分鐘▲高階伙伴（10分鐘會后小組市場趨勢---掌握機(jī)會---通路---公司背景---產(chǎn)品特色---制度---建立信心---無華茂產(chǎn)品健康理念---處在---預(yù)防的重要性--2 FORMFamiy（、Occuption（工作環(huán)境、同事關(guān)系、工作待遇、晉升機(jī)會前途等、Recreation（消遣、運(yùn)動、旅行等、Money（收入、投資、生意、信息等）四個方面，來了解對方需求。由聊天態(tài)度，可以區(qū)分為四種基本類型：掌握型、社交型、穩(wěn)重型和分析型?！鴤冴P(guān)心的是如何產(chǎn)最好的結(jié)果，而非枝節(jié)的過程。就論事，他們設(shè)性夠的目?！缃恍蛯儆跓嵝挠焉普?，對事情反映一樣非常直接，但重視人際關(guān)系和感覺。他們與別人的相處方式通常采取配合的態(tài)度，非常表達(dá)，喜歡受到注意，喜歡新鮮事物，他們的內(nèi)在價值觀是至上和感受第一。他們喜歡說話，而且表達(dá)自失去，贊美他們，支持他們心中的夢想?！€(wěn)重型屬于溫和者，對事情反映間接，與別人相處非常配合。他們的理念是“和諧▲分析型屬于非常謹(jǐn)慎者，對事情反映間接，但與別人相處又采取主導(dǎo)的分析態(tài)必須以有組織、有系統(tǒng)、明確且有條理的方式表達(dá)想法。要妥善回答他們問題，包括許多的細(xì)節(jié)，不要與他們用夸張的方式溝通，盡可能的提出、資料和3 第四章何做好跟80%20%的時間跟進(jìn)“使用者”與經(jīng)營者每周最少聯(lián)絡(luò)一次 第五章是穩(wěn)定事業(yè)的根二、什么成功的關(guān)鍵不是“人，而是成功者的“操作系統(tǒng)聽帶第六如何建立零售網(wǎng)絡(luò)并做好和追哪一家百貨公司打折，那里的什么東西好吃等等。的結(jié)果就產(chǎn)生零售。買牙膏，我沒；叫我批發(fā)牙膏的生意，我就有了”你可以告訴你的親朋好友，來首先你必須先整理出二十個左右的顧客，包括他們的、地址，以及職業(yè)、背景等。整理這些資料可以免除毫無目的的感覺接下來就是一一拜訪他們，出發(fā)前要再一次確如果要增進(jìn)零售技巧最好成績的方法就是增加接觸顧客的頻率顧客的往往就是增進(jìn)三、做好及追▲第一天：聯(lián)系顧客，確認(rèn)開始使用產(chǎn)品▲第四天：聯(lián)系確認(rèn)使用方法正確追蹤有潛力的客戶，通過向他介紹你事業(yè)的近況，潛移默化地他們，爭取讓他們轉(zhuǎn)把自己的帶有聯(lián)絡(luò)的名片留給客戶，以便顧客與你聯(lián)絡(luò)顧客購 第七章標(biāo)設(shè)格局，耶魯大學(xué)1953年畢業(yè)生當(dāng)中，有3%的人定下了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并記錄下來，10%的人定了保守且不完全的目標(biāo)，87%的人未定任何目標(biāo)。20