休閑食品商城策劃方案

合同、協(xié)議書模板——可編輯、可修改第14頁，共14頁休閑食品商城策劃方案

一、概述3

二、網(wǎng)站定位3

三、平臺作用3

四、市場分析4

五、盈利模式5

六、網(wǎng)站規(guī)劃5

七、運營步驟9

八、目標計劃10

九、人員配置11

九、費用預算15

一、概述

本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以貢印紅特產(chǎn)專賣店為服務平臺，以休閑食品愛好者為主要服務對象，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務等綜合性服務為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引食客消費群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務功能；

2、及時補充和增加質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架；

3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務的信息交流；

4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

二、網(wǎng)站定位

1、核心定位

提供貢印休閑食品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務平臺。

2、業(yè)務定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務定位是：網(wǎng)上零售，品牌形象推廣

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)站為貢印實現(xiàn)網(wǎng)上營銷，完成如下職能：

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升品牌知名度）

4、客戶定位

主要目標客戶群：終端買家

次要客戶群：批發(fā)商，加盟商

5、贏利模式定位

網(wǎng)上直銷收入：

網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品個人零售收入

網(wǎng)上招商收入：

產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告費

三、平臺作用

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當?shù)乜瞻祝I(lǐng)當?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過網(wǎng)上超市及時的配送服務打造寶慶超市用心服務用戶的理念。提升消費者心中口碑。

四、市場分析

1、競爭對手分析

（精選2個目前做得相對較好的食品類網(wǎng)站進行分析對比。）

2、分析我們的優(yōu)勢

1、我們有幾十家休閑食品供貨商，產(chǎn)品價格上我們有一定的優(yōu)勢。

2、在石家莊和北京我們有十幾家直營店和十幾家加盟店，未來我們還要在全國招商加盟幾百幾千家店，品牌知名度我們也有優(yōu)勢。

3、我們有媒體廣告電視廣告的媒體宣傳經(jīng)驗。

五、盈利模式

1、產(chǎn)品銷售

電子商務歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。網(wǎng)上超市銷售成本低，利潤相對客觀。

2、網(wǎng)站廣告費

前期主要做產(chǎn)品豐富，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認知。網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，訂單100單/天采用廣告月收費制；

網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費制+月收費制。

首頁通欄廣告，起步價￥5000/月。

節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費用。

3、網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金

通過建立休閑食品商城，貢印紅特產(chǎn)里一些獨立運作的品牌可以在網(wǎng)上商城頻道單獨開通商城，品牌獨立運作，幫品牌商實現(xiàn)真正的電子商務。

供應商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，比如￥5,000元。保證金在合作正常終止時可以退還。

六、網(wǎng)站規(guī)劃

1、開發(fā)規(guī)劃

建立一個功能全面的信息豐富的商務型首頁；

建立一個開放的以WEB技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息展示宣傳發(fā)布平臺。

建立一個功能完善的會員管理系統(tǒng)功能；

建立一個功能完善的，人性化的購物車功能；

網(wǎng)站具有良好的可擴展性、易管理性，能夠方便的管理網(wǎng)站信息資訊和會員信

息等，降低維護成本；

網(wǎng)站具有良好的安全性，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為。

網(wǎng)站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應時間。最終，網(wǎng)上商城將建

設(shè)成為業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站品牌，為廣大消費者提供消費服務。

2、需求規(guī)劃

域名：先使用現(xiàn)有域名待成熟后可申請更好的域名

程序：網(wǎng)上商城模塊目前已經(jīng)有現(xiàn)成的開源項目，如：shopE_，ECShop，產(chǎn)品功能相當完善，可以購買大型網(wǎng)站的模板安裝使用（如京東商城、XX商城等），在服務器安裝調(diào)試即可。

網(wǎng)站名稱：休閑食客（暫定）

LOGO：（待定）

空間：根據(jù)電子商務平臺的架設(shè)需求，最好的方式是購買自己的服務器，優(yōu)點是網(wǎng)頁空間、數(shù)據(jù)庫空間無限，可以架設(shè)多個網(wǎng)站、流量帶寬更大、管理更方便。費用約8000-10000元/年。

支付平臺：支付寶、網(wǎng)銀在線、快錢、財富通等。

3、網(wǎng)站參數(shù)配置

標題（Title）：休閑食客_休閑食品購物商城_限時搶購_正品保證

關(guān)鍵詞（KeyWords）：休閑食品,休閑零食,零食團購,進口零食,品牌零食,肉類零食,海味零食,特色零食,特產(chǎn)零食,小零食,零食商城,健康零食,營養(yǎng)零食,減肥零食,辦公室零食,零食批發(fā),零食工坊,零食網(wǎng)購,美味零食,外國零食,日本零食,,好吃零食,零食特賣描述（Description）：休閑食客網(wǎng)-購買食品質(zhì)量安全保險的休閑食品購物商城，銷售各種品牌零食,進口零食,休閑零食等，正品保證，休閑食客，樂活人生。產(chǎn)品分類：干果、肉類食品、甜點食品、鹵制食品、海鮮食品、地方特產(chǎn)價格分類：0-5元5-10元10-50元50-100元100-200元200元以上氛圍營銷：高興時生氣時旅途時出游時第一次見面看電影失戀聚會節(jié)日等套餐營銷：健康套餐兒童套餐減肥套餐美容套餐養(yǎng)生套餐價格套餐等

活動營銷：限時營銷、秒殺營銷、商品套餐促銷、微薄營銷等一系列營銷活動。導航欄目：首頁品牌專區(qū)團購專區(qū)紅特產(chǎn)專區(qū)促銷專區(qū)連鎖加盟購物車在線客服：在線客服系統(tǒng)留言系統(tǒng)400電話客服

文章欄目：健康美食食品安全養(yǎng)生飲食

新手上路：購物流程找回密碼會員注冊

支付方式：商品辦理退款付款說明

配送說明：配送運費配送時間

幫助中心：使用幫助常見問題用戶協(xié)議

關(guān)于我們：聯(lián)系方式商務合作法律聲明

4、網(wǎng)站整體架構(gòu)圖

、主要業(yè)務運作流程圖

5、商城系統(tǒng)介紹

·產(chǎn)品分類：根據(jù)不同的產(chǎn)品特點進行分類，可實現(xiàn)多層次分類結(jié)構(gòu)。

·限時搶購：網(wǎng)上商城定期舉行的產(chǎn)品促銷活動，促銷手段等。

·購物車：會員購買商品的臨時存放處，可以查閱，修改，下單、結(jié)算等?！じ犊罘绞剑簩W(wǎng)上支付方式的補充，一般是線下支付方式說明。

·品牌專區(qū)：商城集中展示知名品牌的區(qū)域，可以收取廣告宣傳費。

·兌換贈品：根據(jù)會員消費記錄，達到一定標準，可以兌換贈品的區(qū)域。

·會員中心：商城會員注冊、資料修改、收貨地址等信息管理的中心。

·公告：關(guān)于網(wǎng)上商城的重大信息、公告的發(fā)布渠道。

七、運營步驟

1、系統(tǒng)測試階段

網(wǎng)站測試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設(shè)計，在網(wǎng)站正式運營之前，對網(wǎng)站完成的功能模塊進行測試調(diào)整。此階段需要招一名程序技術(shù)人員。

系統(tǒng)測試階段，大約一個月時間。此階段和信息錄入階段是同時進行的，信息錄入的同時也就是在測試，只是信息錄入階段的周期會更長一些。

2、商品信息采集錄入階段

商品信息搜集錄入是前期必須經(jīng)歷的過程，后期可以直接與供銷存系統(tǒng)對接。此階段可以招一名網(wǎng)站編輯文案人員。訂單數(shù)據(jù)提升后可以規(guī)劃進銷存系統(tǒng)與網(wǎng)上銷售系統(tǒng)進行部分商品信息數(shù)據(jù)對接（就是網(wǎng)上庫存與公司庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理）。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣階段

網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了二個月，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個月開始重點來做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會有效果。

此階段需要招聘兩名專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需專長于SEO、SEM，既搜索引擎優(yōu)化和營銷。同時其他小組人員協(xié)助進行網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、主要的網(wǎng)路推廣手段：

·網(wǎng)站關(guān)鍵字分析和選擇，進行站內(nèi)SEO優(yōu)化，設(shè)置好網(wǎng)站及各子欄目的主關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。

·在XX的競價排名中，購買網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞進行推廣，按競價點擊付費。

·在XX網(wǎng)盟中精選目標網(wǎng)站，做好網(wǎng)盟推廣廣告，按競價點擊付費。

·尋找與我們的網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點進行互換友情鏈接。

·加入當?shù)豎Q群，SNS交友網(wǎng)站等，發(fā)布推廣信息。

·郵件列表網(wǎng)站推廣法，定期給業(yè)界企業(yè)和網(wǎng)民發(fā)送電子郵件。

·提交我們的網(wǎng)站到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導航站，網(wǎng)站目錄站。

·網(wǎng)站注冊會員通過發(fā)布“我的推廣鏈接”送優(yōu)惠券的方式增加會員。5、網(wǎng)站營銷階段

網(wǎng)站營銷階段，就是根據(jù)網(wǎng)站的盈利模式，開發(fā)業(yè)務的過程。根據(jù)我們網(wǎng)站的盈利模式，有三項是需要專職的業(yè)務人員去聯(lián)絡(luò)開發(fā)的。

八、目標計劃

根據(jù)網(wǎng)站項目的規(guī)劃和發(fā)展，初步分析預估兩年內(nèi)規(guī)劃發(fā)展效果，同時也是整個項目運營的初步目標，僅供參考。

九、人員配置

電子商務部組織架構(gòu)及崗位職責

、新聞公關(guān)1

2、品牌公關(guān)、活動策劃3

4、BD合作

運營總監(jiān)(1人)

職責描述：

1、負責網(wǎng)站相應頻道的定位、核心價值營造、發(fā)展策略構(gòu)劃；

3.建立并不斷優(yōu)化運營流程、并負責人才梯隊的建立、培育；

4、帶領(lǐng)團隊對精品欄目、專題、活動等進行策劃、執(zhí)行；

5、帶領(lǐng)團隊整合相關(guān)媒體、業(yè)界的資源；

6、負責相應頻道口碑、影響力建設(shè)與傳播。

網(wǎng)站運營總監(jiān)任職要求：

1、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗、兩年以上團隊管理經(jīng)驗；具有良好的定位、方向感；極強的執(zhí)行力和組織協(xié)調(diào)能力；

2、知識面廣，有豐富的食品商城知識，具有敏銳的市場洞察力，熟悉食品相關(guān)網(wǎng)站信息結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站賣點，能進行重點的開發(fā)策劃；

3、具有敏銳的新聞嗅覺，對互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體有較深的理解，有獨特見解和執(zhí)行操作能力；

4、熟悉網(wǎng)站工作流程，能適應網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境，熟悉網(wǎng)絡(luò)文化，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行工作；

5、具有獨特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力，有扎實的文字功底；具備一定的選題和活動策劃能力；較好的編譯、采寫能力、有獨立約稿、信息統(tǒng)計分析經(jīng)驗；可以獨立完成專題制作深厚的文字功底；

6、熟練使用互聯(lián)網(wǎng)搜索，熟練掌握常用文字、圖片處理軟件的使用，了解html網(wǎng)頁語言和網(wǎng)頁制作；

7、具有大型網(wǎng)站主編工作經(jīng)驗，熟悉業(yè)界情況、擁有業(yè)界豐富資源、有相關(guān)媒體工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

8、做事踏實，有責任心，有良好的溝通能力及團隊協(xié)作能力，能承受緊張的工作壓力。薪金：10000

BD合作專員(1人)

崗位職責：

1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告合作、內(nèi)容合作、活動合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作，對合作需求有清晰的理解，評估資源的可合作性，能敏銳捕捉合作機會；

2、利用互聯(lián)網(wǎng)資源，使用BD的互聯(lián)網(wǎng)商務模式，以產(chǎn)品和品牌提升為目標，有效完成資源整合與交換；

3、維護已有合作伙伴，保持友好合作關(guān)系，并挖掘繼續(xù)深入合作的可能性；

4、針對公司網(wǎng)站內(nèi)容定向開拓線上線下商務平臺的合作，建立品牌合作模式，進行BD合作活動；

5、關(guān)注并定期對網(wǎng)絡(luò)推廣和渠道運營等情況跟蹤，收集市場競爭信息，并分析評估，出分析報告，為公司制定戰(zhàn)略提供支持。

職位要求：

1、熟悉網(wǎng)站合作，熟悉網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、個人網(wǎng)站、及網(wǎng)絡(luò)流量資源，熟悉網(wǎng)站之間的流量合作；2、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)對外合作、項目洽談和項目推進經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、創(chuàng)新意識強，思維活躍；

4、溝通能力強，有較強談判能力；

5、積極、樂觀、有團隊合作精神，能承擔較大工作壓力；

6、具有專業(yè)策劃能力，具備優(yōu)秀的商業(yè)文案寫作功底，可獨立撰寫合作方案；

7、執(zhí)行能力強，具有非常高的責任心，細心，勤快，工作踏實，易溝通。

薪金：3500-4000

資深美工(1人)

職位描述

1.思維敏捷，有較強的親和力，細心，敬業(yè)愛業(yè)，能吃苦耐勞；

2.溝通協(xié)調(diào)能力強，項目策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行能力強；

3.熟練掌握Photoshop、dreamweaver、flash等設(shè)計軟件，并熟悉網(wǎng)頁切圖工作，網(wǎng)頁12

4.有2年以上大、中型網(wǎng)站設(shè)計、制作經(jīng)驗，熟悉CSS、html代碼及使用掌握網(wǎng)頁制作的瀏覽器兼容（IE678ff）處理；

5.能夠獨立完成大型門戶網(wǎng)站的設(shè)計制作；

6.良好的頁面版式規(guī)劃能力，和諧的色彩搭配，大膽的創(chuàng)意；

薪金：3500-4000

SEO專員(1人)

職位描述

1、負責網(wǎng)站的全面優(yōu)化,監(jiān)控關(guān)鍵詞和研究競爭對手及其網(wǎng)站相關(guān)做法,并圍繞優(yōu)化提出網(wǎng)站調(diào)整建設(shè);

2、負責網(wǎng)站的自然流量和配合項目組推廣,優(yōu)化項目階段性完成項目組給予的指標;任職要求:

1、分析市場,制定全面的搜索引擎排名及優(yōu)化的整體解決方案。

2、掌握XX、Google搜索引擎的排序規(guī)則,能夠快速將需求關(guān)鍵詞排名靠前。

3、精通搜索引擎優(yōu)化SEO的原理和策略。

4、熟悉XX統(tǒng)計，商城后臺數(shù)據(jù)導出，善長E_cel，World兼管商城數(shù)據(jù)監(jiān)控。

5、善于利用分析工具對優(yōu)化成果進行分析,并提出調(diào)整方案。

6、熟悉HTML代碼,對優(yōu)化內(nèi)鏈和提高外鏈有相關(guān)經(jīng)驗,能針對提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,進行合理的內(nèi)容和版塊規(guī)劃。

7、一年以上SEO相關(guān)工作經(jīng)驗,有優(yōu)化網(wǎng)站成功案例。

薪金：3500-4000

推廣專員(1人)

職位描述

2、維護與發(fā)展目標網(wǎng)絡(luò)媒體與網(wǎng)絡(luò)資源的關(guān)系，并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、使用EDM、短信平臺實施會員定期營銷；

4、其他有效在線網(wǎng)絡(luò)推廣

5、按時完成工作報告和工作日志，和上級指派的其他推廣任務;

任職要求:

1、市場營銷、電子商務、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，熟悉B2C電子商務平臺，對食品商城推廣有獨特的見解，有電子商務推廣工作經(jīng)驗。

廣及其它特殊的推廣方式。

4、性格開朗，工作踏實、認真，積極主動，有韌性和創(chuàng)新能力，抗壓能力強。薪金：3500-4000

文案專員(1人)

職位描述

1、負責撰寫有關(guān)品牌及產(chǎn)品形象的文字介紹

2、具有一定的文字功底及文案策劃能力，文筆流暢，能寫作各類廣告軟文及新聞稿；

4、負責日常電商產(chǎn)品類目等信息編寫；

5、穩(wěn)重踏實，善于學習，工作積極，主動性和自覺性強。

薪金：3000-3500

電商客服(2