教您制定端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

教您制定端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

連續(xù)三個(gè)節(jié)日的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)繁花似錦的月份，經(jīng)歷了前兩個(gè)節(jié)日促銷的興奮，對(duì)于端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃商家仍然熱情不減，那么接下來(lái)的端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃該注意些什么呢？

在經(jīng)歷了第一個(gè)端午小長(zhǎng)假后，商家們對(duì)于端午節(jié)的市場(chǎng)有了初步的理解，對(duì)于端午節(jié)促銷活動(dòng)做出了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來(lái)應(yīng)對(duì)改變后的市場(chǎng)環(huán)境。我們一起來(lái)看一下端午節(jié)促銷活動(dòng)的本卷須知。

一是準(zhǔn)確的定位

主要表如今主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，端午節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比方新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最正確的行動(dòng)方案

除了事前周密的方案和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行才能，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，理解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)展詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深化傳到達(dá)每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，假如沒(méi)有完好準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

端午節(jié)活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)置欲望。詳細(xì)而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否可以調(diào)發(fā)開工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目的，活動(dòng)完畢后按照達(dá)成率情況進(jìn)展獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷本錢

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要"因己制宜";，這樣才能獲得好的效果。

六是評(píng)估總結(jié)

每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)展一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺乏；