某公司戰(zhàn)略制定方案(-)課件

第三篇戰(zhàn)略制定內(nèi)容提要公司層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)方法目錄第三篇戰(zhàn)略制定內(nèi)容提要目錄1目錄目錄2上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

《孫子兵法·謀攻篇》某公司戰(zhàn)略制定方案(-)課件37.1公司戰(zhàn)略的分類

發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略7.1公司戰(zhàn)略的分類

發(fā)展戰(zhàn)略4表7－1公司層次戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型含義發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)為了求得更大的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)公司的經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品、市場等方面采取進(jìn)攻手段，以企業(yè)的快速發(fā)展為宗旨的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。它是對(duì)產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨，不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上，通過減少成本與資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，采用轉(zhuǎn)向或撤退的一種戰(zhàn)略。表7－1公司層次戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型含義發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)為了求得更57.1.1發(fā)展戰(zhàn)略特征

1.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快。2.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過社會(huì)平均利潤率的利潤水平。7.1.1發(fā)展戰(zhàn)略特征

1.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)63.傾向于采用非價(jià)格的手段同競爭對(duì)手抗衡。4.鼓勵(lì)企業(yè)的發(fā)展立足于創(chuàng)新。5.與簡單地適應(yīng)外部條件不同，采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造以前本身并不存在的某物或?qū)δ澄锏男枨髞砀淖兺獠凯h(huán)境并使之適合自身。3.傾向于采用非價(jià)格的手段同競爭對(duì)手抗衡。77.2.2穩(wěn)定戰(zhàn)略

1.企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比例遞增。3.企業(yè)準(zhǔn)備以過去相同的或基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)于社會(huì)，這意味著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新較少。7.2.2穩(wěn)定戰(zhàn)略

1.企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決8穩(wěn)定戰(zhàn)略缺點(diǎn):1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。如果環(huán)境預(yù)測有問題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有問題。2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱。

穩(wěn)定戰(zhàn)略缺點(diǎn):1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局97.2.3收縮戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略

7.2.3收縮戰(zhàn)略

101.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指減少企業(yè)在某些虧損領(lǐng)域的投資，這個(gè)領(lǐng)域可以是市場、產(chǎn)品線，或是經(jīng)營單位。采用這種戰(zhàn)略的目的是改變企業(yè)中資源的流向，把通過這種戰(zhàn)略獲得的資源投入到企業(yè)中更需要資金的或發(fā)展?jié)摿Υ蟮念I(lǐng)域。1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指減少企業(yè)在某些虧損領(lǐng)域的投資，這個(gè)領(lǐng)域可以是112.調(diào)整戰(zhàn)略是指提高運(yùn)營效率，企圖扭轉(zhuǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面。在實(shí)施調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)會(huì)采用諸如更換管理層、加強(qiáng)成本控制和預(yù)算、出售不良資產(chǎn)，降低管理成本或者消減雇員等方式。2.調(diào)整戰(zhàn)略是指提高運(yùn)營效率，企圖扭轉(zhuǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面123.清算戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位非常弱，企業(yè)無法取得必要的生存機(jī)會(huì)，只能通過拍賣資產(chǎn)或停止經(jīng)營業(yè)務(wù)來終結(jié)企業(yè)的存在。3.清算戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位非常弱，企業(yè)無137.2一體化戰(zhàn)略

所謂“一體化戰(zhàn)略”是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢,根據(jù)價(jià)值鏈的方向,使企業(yè)不斷地向深度和廣度拓展的一種戰(zhàn)略。對(duì)一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的若干經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組合，稱為“縱向一體化”（verticalintegration）。對(duì)一條價(jià)值鏈上的同一部位的多個(gè)地理區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組合，稱為“橫向一體化”（horizontalintegration）。7.2一體化戰(zhàn)略

所謂“一體化戰(zhàn)略”147.2.1縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢,根據(jù)價(jià)值鏈的方向,使企業(yè)新的經(jīng)營業(yè)務(wù)在其原有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游或下游(或上下游同時(shí)展開)發(fā)展的一種一體化戰(zhàn)略。7.2.1縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略15一、縱向一體化戰(zhàn)略分類后向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略一、縱向一體化戰(zhàn)略分類后向一體化戰(zhàn)略161.“后向一體化戰(zhàn)略”是指使用原先由供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制。比如自行組織生產(chǎn)所要的原材料、能源、包裝器材等而不再向外采購。2.“前向一體化戰(zhàn)略”是指進(jìn)入過去由其銷售商從事的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。比如將自己的產(chǎn)品進(jìn)行深度加工、提高其附加值再出售或組建銷售產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)，直接面對(duì)消費(fèi)者等。

1.“后向一體化戰(zhàn)略”是指使用原先由供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲17二、縱向一體化戰(zhàn)略的益處1.增強(qiáng)了原材料的控制權(quán)。2.可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。3.有助于控制銷售和分配渠道。4.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。5.達(dá)到一定程度的壟斷控制。二、縱向一體化戰(zhàn)略的益處1.增強(qiáng)了原材料的控制權(quán)。18三、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1.退出壁壘加大。2.管理復(fù)雜化。3.不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。4.可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。三、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1.退出壁壘加大。19四、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的重要?jiǎng)訖C(jī)。威廉姆森（O.E.Williamson）將企業(yè)對(duì)某一交易的依賴性稱為“資產(chǎn)專用性”，它包括設(shè)備專用性、人力資源專用性、廠址的專用性等。一個(gè)企業(yè)對(duì)某一個(gè)交易關(guān)系的資產(chǎn)專用性的依賴程度越高，該交易費(fèi)用的也越高，實(shí)行縱向一體化后就意味著可節(jié)省很多交易費(fèi)用。但實(shí)行一體化后也同樣會(huì)帶來管理費(fèi)用的增加等不利因素，需做出權(quán)衡，理性對(duì)待縱向一體化。四、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱207.2.2橫向一體化戰(zhàn)略

“橫向一體化戰(zhàn)略”也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

7.2.2橫向一體化戰(zhàn)略

“橫向一體化戰(zhàn)略”21優(yōu)勢:

從促進(jìn)公司發(fā)展過程來看，橫向一體化戰(zhàn)略成為公司擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略選擇的一個(gè)顯著的趨勢，競爭者之間的合并、收購和接管提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，便于企業(yè)資源與能力的流動(dòng)。優(yōu)勢:從促進(jìn)公司發(fā)展過程來看，橫向一體化戰(zhàn)略成為公22危險(xiǎn):

如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，該企業(yè)會(huì)遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會(huì)引起對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降。危險(xiǎn):如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，該企237.3多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

7.3.1多元化戰(zhàn)略的含義和分類

多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategy）是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事新的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，通過進(jìn)入新的行業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務(wù)來擴(kuò)大產(chǎn)品品種或服務(wù)內(nèi)容，從而取得企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展或提高盈利水平的戰(zhàn)略。

7.3多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

7.3.1多元化戰(zhàn)略的含義和24分類:相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化

1.企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相關(guān)或相近的產(chǎn)業(yè)范圍，這種多元化戰(zhàn)略就稱為“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”。相關(guān)多元化可以實(shí)現(xiàn)“協(xié)同效應(yīng)”。

2.企業(yè)在多元化過程中進(jìn)入了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)范圍中時(shí)，這種多元化戰(zhàn)略就稱為“不相關(guān)多元化”。分類:相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化1.企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)257.3.2相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、相關(guān)多元化表現(xiàn)形式1.技術(shù)相關(guān)型

2.市場相關(guān)型3.技術(shù)/市場相關(guān)型二、企業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化的原因分析1.市場相關(guān)協(xié)同2.操作或技術(shù)協(xié)同3.管理協(xié)同7.3.2相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、相關(guān)多元化表現(xiàn)形式26總結(jié):相關(guān)多元化促使企業(yè)擴(kuò)展其產(chǎn)品或服務(wù)，以進(jìn)入新的地理或市場區(qū)域。相關(guān)多元化主要是利用價(jià)值鏈中不同事業(yè)單位間可能存在的戰(zhàn)略性配合或借助彼此之間的協(xié)同。這種戰(zhàn)略性配合或協(xié)同，可能存在于研發(fā)與技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造、分銷、銷售和營銷等活動(dòng)中。總結(jié):相關(guān)多元化促使企業(yè)擴(kuò)展其產(chǎn)品或服務(wù)，以進(jìn)入277.3.3非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因

外部原因：1.企業(yè)原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨向時(shí)，企業(yè)就可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域開展多樣化經(jīng)營；2.所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強(qiáng)，競爭激烈；3.外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。7.3.3非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原28內(nèi)部原因

1.企業(yè)存在潛力資源。2.企業(yè)在原業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的競爭處于劣勢。內(nèi)部原因1.企業(yè)存在潛力資源。29二、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。2.資產(chǎn)分散化。3.成本風(fēng)險(xiǎn)。二、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。307.1.4多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

一、協(xié)同效應(yīng)理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

“協(xié)同效應(yīng)”就是指企業(yè)在其生產(chǎn)，營銷，管理的不同環(huán)節(jié)，不同階段，不同方面共同利用同一資源而產(chǎn)生的整體效應(yīng)，具有“1+l>2”的效果。在企業(yè)經(jīng)營中，協(xié)同效應(yīng)主要來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。而在企業(yè)多元化經(jīng)營過程中，協(xié)同效應(yīng)主要來源于范圍經(jīng)濟(jì)。7.1.4多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

一、協(xié)同效應(yīng)理論與企業(yè)多元化31二、風(fēng)險(xiǎn)投資理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資理論，只要企業(yè)投資的各個(gè)項(xiàng)目不完全正相關(guān)，通過多元化經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營總利潤是這些投資收益的加權(quán)平均數(shù)，而風(fēng)險(xiǎn)則可以部分抵消，因此，企業(yè)可以通過多元化經(jīng)營來降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資理論與企業(yè)多元化經(jīng)營依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資理論，只要32三、交易費(fèi)用理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

交易費(fèi)用是指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的制度運(yùn)行費(fèi)用，主要包括市場信息成本、談判成本、監(jiān)督成本、履約成本。

首先，資產(chǎn)具有專用性。專用性越高，在市場上完成交易就要付出更多的談判和執(zhí)行費(fèi)用，資產(chǎn)也就越難從一種用途轉(zhuǎn)移到另一種用途。而企業(yè)利用多元化經(jīng)營可以將交易內(nèi)部化，從而降低交易費(fèi)用。因此，多元化戰(zhàn)略常常成為企業(yè)節(jié)約交易費(fèi)用的有效選擇。

三、交易費(fèi)用理論與企業(yè)多元化經(jīng)營交易費(fèi)用是指一切不直33其次，交易具有不確定性。通過多元化經(jīng)營，企業(yè)則可充分利用組織的穩(wěn)定性抵消外部市場環(huán)境中的不確定性，進(jìn)而減少由不確定引致的交易費(fèi)用。再次，交易頻率對(duì)交易費(fèi)用有影響。而多元化經(jīng)營提高了企業(yè)契約關(guān)系的穩(wěn)定性和可調(diào)整性，能夠降低交易頻率，從而減少交易費(fèi)用。其次，交易具有不確定性。34７.4公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方法

內(nèi)部發(fā)展外部發(fā)展７.4公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方法

內(nèi)部發(fā)展357.4.1公司內(nèi)部發(fā)展

公司內(nèi)部發(fā)展主要依靠自身的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。通常，當(dāng)一個(gè)企業(yè)本身已具有相關(guān)的技術(shù)基礎(chǔ)時(shí)，會(huì)偏向采用公司內(nèi)部發(fā)展。另外，當(dāng)企業(yè)所欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)或市場屬于一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，外部并沒有具有相關(guān)競爭能力的企業(yè)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展也就可能是唯一的選擇。7.4.1公司內(nèi)部發(fā)展

公司內(nèi)部發(fā)展36優(yōu)點(diǎn)：

一、資源共享性強(qiáng)。內(nèi)部發(fā)展是實(shí)現(xiàn)將公司的無形資源移植到新的業(yè)務(wù)之中一種比較容易的方式。

二、積累學(xué)習(xí)能力。通過內(nèi)部發(fā)展而積累的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)這種隱性的技術(shù)訣竅可能成為公司很有價(jià)值的資源，為公司進(jìn)一步的擴(kuò)張?zhí)峁┲笇?dǎo)。

優(yōu)點(diǎn)：一、資源共享性強(qiáng)。內(nèi)部發(fā)展是37缺點(diǎn)：

內(nèi)部發(fā)展受限于企業(yè)本身既有的資本，因此進(jìn)入的規(guī)?？赡芎苄。且粋€(gè)很緩慢的過程。缺點(diǎn)：內(nèi)部發(fā)展受限于企業(yè)本身既有的資本，因此387.4.2公司外部發(fā)展

并購合資經(jīng)營7.4.2公司外部發(fā)展

并購39一、并購。并購指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達(dá)到控制、影響被購并企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。通常包括吸收合并（Merger）即兼并；新設(shè)合并（聯(lián)合）；收購（Acquisitions）三種形式。

一、并購。并購指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或40優(yōu)點(diǎn)：1.雙方公司的股東們可能從并購中獲得潛在的利益。2.增加企業(yè)的核心競爭力。3.能較快速進(jìn)入一個(gè)新的和發(fā)展中的領(lǐng)域。4.并購有著比自行創(chuàng)業(yè)低的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：1.雙方公司的股東們可能從并購中獲得潛在的利益。41缺點(diǎn)：1.并購后不能達(dá)到預(yù)期的整合。2.并購的代價(jià)可能很高。3.并購的慣性會(huì)侵蝕企業(yè)真正的能力。缺點(diǎn)：1.并購后不能達(dá)到預(yù)期的整合。42二、合資經(jīng)營

合資就是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。動(dòng)機(jī)：1.資源動(dòng)機(jī)2.市場動(dòng)機(jī)3.風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī)二、合資經(jīng)營合資就是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)43優(yōu)勢：有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；有利于實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營；有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢：有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；44缺點(diǎn)1.對(duì)合資企業(yè)的控制。對(duì)于少數(shù)股權(quán)的股東來說，可能會(huì)喪失對(duì)合資企業(yè)的控制力。2.對(duì)合資企業(yè)的管理。如果合作伙伴能夠以更快的速度提高自己的能力或成功地創(chuàng)造出自己最缺乏的資源，則合資經(jīng)營分裂的可能性更大。缺點(diǎn)1.對(duì)合資企業(yè)的控制。對(duì)于少數(shù)股權(quán)的股東來說，可能會(huì)喪45本章思考題1、以一個(gè)實(shí)際企業(yè)為研究對(duì)象，鑒別出它所采取的戰(zhàn)略。2、為什么大多數(shù)企業(yè)傾向于采取發(fā)展戰(zhàn)略？3、試比較一下企業(yè)實(shí)行發(fā)展戰(zhàn)略不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)。結(jié)束本章思考題結(jié)束4639、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開放的。

74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來了學(xué)習(xí)與成長；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。47第三篇戰(zhàn)略制定內(nèi)容提要公司層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)方法目錄第三篇戰(zhàn)略制定內(nèi)容提要目錄48目錄目錄49上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

《孫子兵法·謀攻篇》某公司戰(zhàn)略制定方案(-)課件507.1公司戰(zhàn)略的分類

發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略7.1公司戰(zhàn)略的分類

發(fā)展戰(zhàn)略51表7－1公司層次戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型含義發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)為了求得更大的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)公司的經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品、市場等方面采取進(jìn)攻手段，以企業(yè)的快速發(fā)展為宗旨的一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。它是對(duì)產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨，不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略。收縮戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上，通過減少成本與資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，采用轉(zhuǎn)向或撤退的一種戰(zhàn)略。表7－1公司層次戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型含義發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)為了求得更527.1.1發(fā)展戰(zhàn)略特征

1.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場增長得快。2.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過社會(huì)平均利潤率的利潤水平。7.1.1發(fā)展戰(zhàn)略特征

1.實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)533.傾向于采用非價(jià)格的手段同競爭對(duì)手抗衡。4.鼓勵(lì)企業(yè)的發(fā)展立足于創(chuàng)新。5.與簡單地適應(yīng)外部條件不同，采用發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于通過創(chuàng)造以前本身并不存在的某物或?qū)δ澄锏男枨髞砀淖兺獠凯h(huán)境并使之適合自身。3.傾向于采用非價(jià)格的手段同競爭對(duì)手抗衡。547.2.2穩(wěn)定戰(zhàn)略

1.企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經(jīng)營目標(biāo)。2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體的比例遞增。3.企業(yè)準(zhǔn)備以過去相同的或基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)服務(wù)于社會(huì)，這意味著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新較少。7.2.2穩(wěn)定戰(zhàn)略

1.企業(yè)對(duì)過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決55穩(wěn)定戰(zhàn)略缺點(diǎn):1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。如果環(huán)境預(yù)測有問題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有問題。2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱。

穩(wěn)定戰(zhàn)略缺點(diǎn):1.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局567.2.3收縮戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略

7.2.3收縮戰(zhàn)略

571.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指減少企業(yè)在某些虧損領(lǐng)域的投資，這個(gè)領(lǐng)域可以是市場、產(chǎn)品線，或是經(jīng)營單位。采用這種戰(zhàn)略的目的是改變企業(yè)中資源的流向，把通過這種戰(zhàn)略獲得的資源投入到企業(yè)中更需要資金的或發(fā)展?jié)摿Υ蟮念I(lǐng)域。1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指減少企業(yè)在某些虧損領(lǐng)域的投資，這個(gè)領(lǐng)域可以是582.調(diào)整戰(zhàn)略是指提高運(yùn)營效率，企圖扭轉(zhuǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面。在實(shí)施調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)會(huì)采用諸如更換管理層、加強(qiáng)成本控制和預(yù)算、出售不良資產(chǎn)，降低管理成本或者消減雇員等方式。2.調(diào)整戰(zhàn)略是指提高運(yùn)營效率，企圖扭轉(zhuǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面593.清算戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位非常弱，企業(yè)無法取得必要的生存機(jī)會(huì)，只能通過拍賣資產(chǎn)或停止經(jīng)營業(yè)務(wù)來終結(jié)企業(yè)的存在。3.清算戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位非常弱，企業(yè)無607.2一體化戰(zhàn)略

所謂“一體化戰(zhàn)略”是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢,根據(jù)價(jià)值鏈的方向,使企業(yè)不斷地向深度和廣度拓展的一種戰(zhàn)略。對(duì)一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的若干經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組合，稱為“縱向一體化”（verticalintegration）。對(duì)一條價(jià)值鏈上的同一部位的多個(gè)地理區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組合，稱為“橫向一體化”（horizontalintegration）。7.2一體化戰(zhàn)略

所謂“一體化戰(zhàn)略”617.2.1縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢,根據(jù)價(jià)值鏈的方向,使企業(yè)新的經(jīng)營業(yè)務(wù)在其原有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游或下游(或上下游同時(shí)展開)發(fā)展的一種一體化戰(zhàn)略。7.2.1縱向一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略62一、縱向一體化戰(zhàn)略分類后向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略一、縱向一體化戰(zhàn)略分類后向一體化戰(zhàn)略631.“后向一體化戰(zhàn)略”是指使用原先由供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲得供貨方公司的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制。比如自行組織生產(chǎn)所要的原材料、能源、包裝器材等而不再向外采購。2.“前向一體化戰(zhàn)略”是指進(jìn)入過去由其銷售商從事的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制。比如將自己的產(chǎn)品進(jìn)行深度加工、提高其附加值再出售或組建銷售產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)，直接面對(duì)消費(fèi)者等。

1.“后向一體化戰(zhàn)略”是指使用原先由供應(yīng)商提供的業(yè)務(wù)，企業(yè)獲64二、縱向一體化戰(zhàn)略的益處1.增強(qiáng)了原材料的控制權(quán)。2.可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。3.有助于控制銷售和分配渠道。4.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。5.達(dá)到一定程度的壟斷控制。二、縱向一體化戰(zhàn)略的益處1.增強(qiáng)了原材料的控制權(quán)。65三、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1.退出壁壘加大。2.管理復(fù)雜化。3.不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。4.可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。三、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1.退出壁壘加大。66四、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的重要?jiǎng)訖C(jī)。威廉姆森（O.E.Williamson）將企業(yè)對(duì)某一交易的依賴性稱為“資產(chǎn)專用性”，它包括設(shè)備專用性、人力資源專用性、廠址的專用性等。一個(gè)企業(yè)對(duì)某一個(gè)交易關(guān)系的資產(chǎn)專用性的依賴程度越高，該交易費(fèi)用的也越高，實(shí)行縱向一體化后就意味著可節(jié)省很多交易費(fèi)用。但實(shí)行一體化后也同樣會(huì)帶來管理費(fèi)用的增加等不利因素，需做出權(quán)衡，理性對(duì)待縱向一體化。四、縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱677.2.2橫向一體化戰(zhàn)略

“橫向一體化戰(zhàn)略”也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。

7.2.2橫向一體化戰(zhàn)略

“橫向一體化戰(zhàn)略”68優(yōu)勢:

從促進(jìn)公司發(fā)展過程來看，橫向一體化戰(zhàn)略成為公司擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略選擇的一個(gè)顯著的趨勢，競爭者之間的合并、收購和接管提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，便于企業(yè)資源與能力的流動(dòng)。優(yōu)勢:從促進(jìn)公司發(fā)展過程來看，橫向一體化戰(zhàn)略成為公69危險(xiǎn):

如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，該企業(yè)會(huì)遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會(huì)引起對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降。危險(xiǎn):如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，該企707.3多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

7.3.1多元化戰(zhàn)略的含義和分類

多元化戰(zhàn)略（diversificationstrategy）是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事新的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，通過進(jìn)入新的行業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品或開展新業(yè)務(wù)來擴(kuò)大產(chǎn)品品種或服務(wù)內(nèi)容，從而取得企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展或提高盈利水平的戰(zhàn)略。

7.3多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

7.3.1多元化戰(zhàn)略的含義和71分類:相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化

1.企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)相關(guān)或相近的產(chǎn)業(yè)范圍，這種多元化戰(zhàn)略就稱為“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”。相關(guān)多元化可以實(shí)現(xiàn)“協(xié)同效應(yīng)”。

2.企業(yè)在多元化過程中進(jìn)入了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)范圍中時(shí)，這種多元化戰(zhàn)略就稱為“不相關(guān)多元化”。分類:相關(guān)多元化與非相關(guān)多元化1.企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)727.3.2相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、相關(guān)多元化表現(xiàn)形式1.技術(shù)相關(guān)型

2.市場相關(guān)型3.技術(shù)/市場相關(guān)型二、企業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化的原因分析1.市場相關(guān)協(xié)同2.操作或技術(shù)協(xié)同3.管理協(xié)同7.3.2相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、相關(guān)多元化表現(xiàn)形式73總結(jié):相關(guān)多元化促使企業(yè)擴(kuò)展其產(chǎn)品或服務(wù)，以進(jìn)入新的地理或市場區(qū)域。相關(guān)多元化主要是利用價(jià)值鏈中不同事業(yè)單位間可能存在的戰(zhàn)略性配合或借助彼此之間的協(xié)同。這種戰(zhàn)略性配合或協(xié)同，可能存在于研發(fā)與技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造、分銷、銷售和營銷等活動(dòng)中?？偨Y(jié):相關(guān)多元化促使企業(yè)擴(kuò)展其產(chǎn)品或服務(wù)，以進(jìn)入747.3.3非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因

外部原因：1.企業(yè)原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨向時(shí)，企業(yè)就可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域開展多樣化經(jīng)營；2.所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強(qiáng)，競爭激烈；3.外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。7.3.3非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

一、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原75內(nèi)部原因

1.企業(yè)存在潛力資源。2.企業(yè)在原業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的競爭處于劣勢。內(nèi)部原因1.企業(yè)存在潛力資源。76二、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。2.資產(chǎn)分散化。3.成本風(fēng)險(xiǎn)。二、采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。777.1.4多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

一、協(xié)同效應(yīng)理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

“協(xié)同效應(yīng)”就是指企業(yè)在其生產(chǎn)，營銷，管理的不同環(huán)節(jié)，不同階段，不同方面共同利用同一資源而產(chǎn)生的整體效應(yīng)，具有“1+l>2”的效果。在企業(yè)經(jīng)營中，協(xié)同效應(yīng)主要來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。而在企業(yè)多元化經(jīng)營過程中，協(xié)同效應(yīng)主要來源于范圍經(jīng)濟(jì)。7.1.4多樣化戰(zhàn)略的理論依據(jù)

一、協(xié)同效應(yīng)理論與企業(yè)多元化78二、風(fēng)險(xiǎn)投資理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資理論，只要企業(yè)投資的各個(gè)項(xiàng)目不完全正相關(guān)，通過多元化經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營總利潤是這些投資收益的加權(quán)平均數(shù)，而風(fēng)險(xiǎn)則可以部分抵消，因此，企業(yè)可以通過多元化經(jīng)營來降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

二、風(fēng)險(xiǎn)投資理論與企業(yè)多元化經(jīng)營依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資理論，只要79三、交易費(fèi)用理論與企業(yè)多元化經(jīng)營

交易費(fèi)用是指一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過程中的制度運(yùn)行費(fèi)用，主要包括市場信息成本、談判成本、監(jiān)督成本、履約成本。

首先，資產(chǎn)具有專用性。專用性越高，在市場上完成交易就要付出更多的談判和執(zhí)行費(fèi)用，資產(chǎn)也就越難從一種用途轉(zhuǎn)移到另一種用途。而企業(yè)利用多元化經(jīng)營可以將交易內(nèi)部化，從而降低交易費(fèi)用。因此，多元化戰(zhàn)略常常成為企業(yè)節(jié)約交易費(fèi)用的有效選擇。

三、交易費(fèi)用理論與企業(yè)多元化經(jīng)營交易費(fèi)用是指一切不直80其次，交易具有不確定性。通過多元化經(jīng)營，企業(yè)則可充分利用組織的穩(wěn)定性抵消外部市場環(huán)境中的不確定性，進(jìn)而減少由不確定引致的交易費(fèi)用。再次，交易頻率對(duì)交易費(fèi)用有影響。而多元化經(jīng)營提高了企業(yè)契約關(guān)系的穩(wěn)定性和可調(diào)整性，能夠降低交易頻率，從而減少交易費(fèi)用。其次，交易具有不確定性。81７.4公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方法

內(nèi)部發(fā)展外部發(fā)展７.4公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方法

內(nèi)部發(fā)展827.4.1公司內(nèi)部發(fā)展

公司內(nèi)部發(fā)展主要依靠自身的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。通常，當(dāng)一個(gè)企業(yè)本身已具有相關(guān)的技術(shù)基礎(chǔ)時(shí)，會(huì)偏向采用公司內(nèi)部發(fā)展。另外，當(dāng)企業(yè)所欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)或市場屬于一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，外部并沒有具有相關(guān)競爭能力的企業(yè)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展也就可能是唯一的選擇。7.4.1公司內(nèi)部發(fā)展

公司內(nèi)部發(fā)展83優(yōu)點(diǎn)：

一、資源共享性強(qiáng)。內(nèi)部發(fā)展是實(shí)現(xiàn)將公司的無形資源移植到新的業(yè)務(wù)之中一種比較容易的方式。

二、積累學(xué)習(xí)能力。通過內(nèi)部發(fā)展而積累的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)這種隱性的技術(shù)訣竅可能成為公司很有價(jià)值的資源，為公司進(jìn)一步的擴(kuò)張?zhí)峁┲笇?dǎo)。

優(yōu)點(diǎn)：一、資源共享性強(qiáng)。內(nèi)部發(fā)展是84缺點(diǎn)：

內(nèi)部發(fā)展受限于企業(yè)本身既有的資本，因此進(jìn)入的規(guī)?？赡芎苄。且粋€(gè)很緩慢的過程。缺點(diǎn)：內(nèi)部發(fā)展受限于企業(yè)本身既有的資本，因此857.4.2公司外部發(fā)展

并購合資經(jīng)營7.4.2公司外部發(fā)展

并購86一、并購。并購指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而達(dá)到控制、影響被購并企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。通常包括吸收合并（Merger）即兼并；新設(shè)合并（聯(lián)合）；收購（Acquisitions）三種形式。

一、并購。并購指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或87優(yōu)點(diǎn)：1.雙方公司的股東們可能從并購中獲得潛在的利益。2.增加企業(yè)的核心競爭力。3.能較快速進(jìn)入一個(gè)新的和發(fā)展中的領(lǐng)域。4.并購有著比自行創(chuàng)業(yè)低的風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)：1.雙方公司的股東們可能從并購中獲得潛在的利益。88缺點(diǎn)：1.并購后不能達(dá)到預(yù)期的整合。2.并購的代價(jià)可能很高。3.并購的慣性會(huì)侵蝕企業(yè)真正的能力。缺點(diǎn)：1.并購后不能達(dá)到預(yù)期的整合。89二、合資經(jīng)營

合資就是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。動(dòng)機(jī)：1.資源動(dòng)機(jī)2.市場動(dòng)機(jī)3.風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī)二、合資經(jīng)營合資就是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)90優(yōu)勢：有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；有利于實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營；有利于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢：有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；91缺點(diǎn)1.對(duì)合資企業(yè)的控制。對(duì)于少數(shù)股權(quán)的股東來說，可能會(huì)喪失對(duì)合資企業(yè)的控制力。2.對(duì)合資企業(yè)的管理。如果合作伙伴能夠以更快的速度提高自己的能力或成