外貿(mào)函電-付款方式課件

付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動(dòng)的結(jié)果都應(yīng)該是對(duì)所提供的貨物或服務(wù)獲得價(jià)值。如果付款不能保證，那么所有的一切都沒(méi)有意義。在商業(yè)上有許多付款方式，而國(guó)際貿(mào)易中的付款方式更復(fù)雜，國(guó)外賬戶(hù)的支付也有許多形式。國(guó)際貿(mào)易中最常用的支付方法是信用證（簡(jiǎn)稱(chēng)L/C），這是一種可靠而安全的支付方法，便于賣(mài)方與陌生的買(mǎi)方交易，并對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有保障。開(kāi)證的程序始于買(mǎi)方。他通知他的往來(lái)銀行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證，并以購(gòu)貨的金額為該信用證金額。買(mǎi)方的往來(lái)銀行（開(kāi)證行）把信用證寄給他在賣(mài)方國(guó)家的往來(lái)行，告知信用證金額、受益人為誰(shuí)、所使用的貨幣、必備單證以及其他特定要求。付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動(dòng)的結(jié)果都應(yīng)該是對(duì)所提供1信用證到達(dá)后，該往來(lái)行通知賣(mài)方，該信用證已收到。有時(shí)賣(mài)方要求保兌信用證。在這種情況下，該往來(lái)行通常由自己保兌，成為保兌行，并把由他保兌的情況，通知賣(mài)方，賣(mài)方是按信用證所列要求發(fā)貨。支付有時(shí)通過(guò)銀行托收，其術(shù)語(yǔ)為“付款交貨”（D/P）或“承兌交單”（D/A）。在這種情況下，銀行只能作托收和匯付的工作，對(duì)進(jìn)口商不付貨不予負(fù)責(zé)；而用信用證的情況下，開(kāi)證行以自己的信用為交易墊付貨款。付款交單要求在移交裝運(yùn)單證即付款。它分為見(jiàn)票（即期）付款交單和見(jiàn)票后（遠(yuǎn)期）付款交單兩種。前者要求進(jìn)口商見(jiàn)票即付款來(lái)獲得裝運(yùn)單證；信用證到達(dá)后，該往來(lái)行通知賣(mài)方，該信用證已收到。有時(shí)賣(mài)方要求21.normally（=asarule）通常，一般說(shuō)來(lái)，正常情況下,正常地,一般地。例：Itisnotnormallythiscoldinthisseason.（在這個(gè)季節(jié)通常不這么冷。）

2.confirmed,irrevocableletterofcredit例：Aconfirmed,irrevocableletterofcreditisrequired.（要求用保兌的、不可撤銷(xiāo)的信用證付款。）3.cost成本，費(fèi)用，花費(fèi)。動(dòng)詞或名詞。例：Thiscostsme￥1,000.（這花了我1000元。）

4.credit意思同LetterofCredit信用證。5.tieup（資金）積壓。例：PaymentbyL/Cwilltieupmymoney.（信用證付款會(huì)積壓我的資金。）

1.normally（=asarule）通常，一般說(shuō)36.fund資金，基金。名詞。例：Theircompanyisshortoffundsnow.（他們公司目前資金短缺。）

7.currently目前，意思同atpresent。例：Wearecurrentlymakinganexperiment.（我們目前正在做一項(xiàng)試驗(yàn)。）

8.particularly=inparticular。特別是。尤其是。例：Weareparticularlyinterestedinyourmodel234bicycles.（我們尤其對(duì)你們的234型自行車(chē)感興趣。）9.inviewof等于considering有鑒于。例：1）Itisinviewofourlong-standingbusinessrelationshipthatwemakeyousuchacounter-offer.（鑒于我們長(zhǎng)期的友好業(yè)務(wù)關(guān)系我們才給你方這樣一個(gè)還盤(pán)。）

6.fund資金，基金。名詞。例：Theircompa4（2）Inviewofourlongfriendshipwearegoingtoreduceourpriceby3%.（鑒于我們長(zhǎng)期的友好關(guān)系我們將降價(jià)3%。）

10.economicclimate經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)氣候。

11.interestrates利率。

12.paymentterms，同termsofpayment支付方式。也可以說(shuō)modesofpayment或methodsofpayment。

pay支付，給予。例：（1）Wetrustyouwillpayourdraftonpresentation.（我們相信你方在見(jiàn)到我們的匯票時(shí)即照付。）（2）Pleasepayspecialattentiontothispoint.（請(qǐng)對(duì)此點(diǎn)予以特別注意。）

（2）Inviewofourlongfrie513.leadto導(dǎo)致，引導(dǎo)某人……。例：（1）Heleadsustoawrongroad.（他引我們?nèi)肫缤尽＃?）Hisfaultleadstoawrongconclusion.（他的錯(cuò)誤使他得出了錯(cuò)誤的結(jié)論。）14.CashagainstDocuments/付款交單。例：WeshallbegladifyouwillagreetoshipthegoodstousasbeforeonCashAgainstDocumentsbasis.（如果你能和過(guò)去一樣同意按付款交單的方式給我方發(fā)貨，我將不勝感激。）

15.drawon…向……開(kāi)匯票。例：Wehavedrawnonyoua30daydraft.（我們已向你方開(kāi)立了30天期的匯票。）

16.atthreemonths’sight三個(gè)月期的，即三個(gè)月后付款。

13.leadto導(dǎo)致，引導(dǎo)某人……。例：（1）He617.meetwith偶遇；碰到。例：Imetwithafriendinthetrainyesterday.（昨天我在火車(chē)上遇到一位朋友。）

18.Infavorof:贊成/支持（某人或某事物)；有利于，以…取代；(支票)以某人[某部門(mén)]為受款人19.Allinfavorofthispropositionwillpleasesay“Aye”.請(qǐng)所有贊成這項(xiàng)提議的人講一聲“贊成”。20.Pricecontrolwouldgraduallydisappearinfavorofafreemarket.價(jià)格控制逐漸被自由市場(chǎng)所代替。17.meetwith偶遇；碰到。例：Imetw721.Thischeckismadeoutinfavorofafoodcorporation.這張支票的受款人為一家食品公司。22.Complywith：服從，遵從；應(yīng)；順應(yīng)；照辦Thefactorywasclosedforfailingtocomplywithgovernmentsafetyregulations.工廠由于未能遵守政府的安全條例而被關(guān)閉了。Youmustcomplywithherrequest.她的要求你應(yīng)照辦。

21.Thischeckismadeoutin823.Inaccordancewith：adv.

與…一致，依照秉承；因

One'sopiniontendstodifferinaccordancewithone'sstandpoint.不同的立場(chǎng)勢(shì)必形成不同的見(jiàn)解。Heactedinaccordancewithhisbeliefs.他按照自己的信念行事。Weshouldmakedecisionsinaccordancewithspecificconditions.我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況做出決定。

23.Inaccordancewith：adv.與…一924.Respectively:adv.

各自地；各個(gè)地；分別地

Theyfinishedfirstandsecondrespectively.他們分獲一二名。Theirsons,BenandJonathan,werethreeandsixrespectively...他們的兒子，本和喬納森，分別是3歲和6歲。Respectable：adj.

可敬的；品行端正的；可觀的，相當(dāng)大的Hecamefromaperfectlyrespectablemiddle-classfamily...他出身于一個(gè)非常正派的中產(chǎn)階級(jí)家庭。24.Respectively:adv.各自地；各個(gè)10She'srespectablydressedinjeansandsweatshirt.她穿著牛仔褲和運(yùn)動(dòng)衫，非常得體。Itwasaneminentlyrespectableboardingschool.這是所非常好的寄宿學(xué)校。She'srespectablydressedinj11PaymentsLetters付款信

一、TheStepsofWritingPaymentLetters付款信的寫(xiě)作步驟

就賣(mài)方的利益來(lái)說(shuō)，信用證比付款交單好，見(jiàn)票即付款交單比見(jiàn)票后才付款交單好，而付款交單又比承兌交單好。在國(guó)際貿(mào)易中，只在進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況良好，或過(guò)去一系列業(yè)務(wù)中進(jìn)口商付款可靠，從而取得出口商信任，才可以接受托收貸款的辦法。付款方式的信函應(yīng)該寫(xiě)得仔細(xì)并解釋清楚。PaymentsLetters付款信

一、TheSt12買(mǎi)方提出付款方式的信函寫(xiě)法如下：

1．提示合同、貨物等；（Mentioningthecontract，goods，etc.）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●WereferyoutoContractNo.（關(guān)于第……號(hào)合同）

●Referringto…（關(guān)于……）

●Withregardto（withreferenceto）…ourContract…（關(guān)于我們……合同）

外貿(mào)函電_付款方式課件132．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthetermofpaymentandthereason）

●As...weshallbegladifyou…（因?yàn)椤绻恪覍⒉粍俑屑ぃ?/p>

●Asyouknow，…wesuggest…（你知道……我們建議……）

●Owingto…wewouldappreciateitifyou…（由于……如果……我們將不勝感激）3．希望對(duì)方同意。（Wishingthereadertoaccept）

●Wewishyoucanaccommodateusinthisrespect.（希望你方再次給予照顧）

2．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthe14UsefulLanguage付款信的常用句式

1.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日?qǐng)A付款可能會(huì)有困難。

2.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會(huì)對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

3.Iwouldverymuchappreciateitifyoucouldtakeoursuggestionintoconsideration.如果你們能考慮一下我們的意見(jiàn)，則非常感激。4.Howabout50%byL/CandtherestbyD/P?貨價(jià)的百分之五十用信用證，其余用D/P（付款交單），您看怎么樣？

UsefulLanguage付款信的常用句式

1.We155.WewillopenanL/Cifyoupromisetoeffectshipmentonemonthearlier.如果你們答應(yīng)提前一個(gè)月交貨，我們就同意開(kāi)信用證。

6.WehavethepleasureinadvisingyouthatL/CNo.MI029fortheamountof$35,000hasbeen

establishedinyourfavorthroughtheCommercialBank.我們很高興地告知，以你方為受益人的金額為35,000美元的MI092號(hào)信用證已由商業(yè)銀行開(kāi)出。

7.Wearegladtoinformyouthataletterofcredit（anL/C）inyourfavorwasopenedyesterday.很高興通知你方，以你方為受益人的信用證已于昨天開(kāi)立。

5.WewillopenanL/Cifyou16

ReplyingtoPaymentLetters回復(fù)付款信

一、TheStepsofReplyingtoPaymentLetters回復(fù)付款信的寫(xiě)作步驟

買(mǎi)方提出一種付款要求，賣(mài)方可以同意也可以拒絕。拒絕付款方式的信函應(yīng)該客氣，并盡量和讀者建立起良好關(guān)系。賣(mài)方回復(fù)買(mǎi)方付款要求信函寫(xiě)法：

1．說(shuō)明收到信函；（Statingthatyouhavereceivedtheirletter）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Wehavereceivedyourletterof…（收到你方……的來(lái)信）

●Thankyouforyourletter…（感謝方……來(lái)信）

2．說(shuō)明自己的意見(jiàn)（同意或不同意）及其理由；（Givingyourreplyofagreeingorrefusingandyour

reasons）

ReplyingtoPaymentLette17情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Weagreeto…（我們同意……）

●Wewanttomakeitclearthat…（我方想澄清一點(diǎn)……）

●Withregardto...weregretbeingunabletoaccept…（關(guān)于……很遺憾不能接受……）3．說(shuō)明自己為此做出的努力以及做生意的意愿。（Statingyourgoodwillandyourwishtodobusiness

withthereader）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Itisinviewofourfriendlyrelationshipthatweextendyouthisaccommodation.（鑒于我們的友好關(guān)系我們才給予你方此照顧）

●Wesincerelyhopethatwecan…（誠(chéng)摯地希望我們能……）

情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●W18UsefulLanguage回復(fù)付款信的常用句式

1.Theonlytermofpaymentwecanacceptis100%irrevocabledocumentaryletterofcredit.我們能接受的付款條件只有100%不可撤銷(xiāo)跟單信用證。

2.L/Catsightiswhatwerequestforallourcustomers.開(kāi)即期信用證是我方對(duì)我們所有客戶(hù)的要求。

3.Wecan’tacceptpaymentondeferredterms.我們不能接受延期付款。

4.We’vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$30,000.我們已經(jīng)按照發(fā)票金額30,000美元向你方開(kāi)出了匯票。

UsefulLanguage回復(fù)付款信的常用句式

1.195.Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.這是國(guó)際貿(mào)易中慣用的付款方式。

6.OwingtothedelayinopeningL/C，shipmentcannotbemadeascontractedandshouldbepostponedto

October.由于開(kāi)證延誤，裝運(yùn)不能按合同進(jìn)行，要推遲到十月份。

7.Ifthesetermsareagreeabletoyou，pleaseamendtherelativeL/Ctoallowpartialshipment.如果你方同意這些條款，請(qǐng)修改相關(guān)的信用證為允許分批裝運(yùn)。

8.WeshouldbeobligedforyourimmediateamendmentoftheL/Ctoenableustomakeshipmentintime.如你方能立即修改信用證使我方能及時(shí)裝運(yùn)，我們將不勝感激。

5.Thisisthenormaltermsof209.Wearegladtoinformyouthataletterofcredit（anL/C）inyourfavorwasopenedyesterday.很高興通知你方，以你方為受益人的信用證已于昨天開(kāi)立。

10.PleaseextendtheshippingdatetoNovember30andvaliditytoDecember10andletushaveyour

replyassoonaspossible.請(qǐng)將船期延展到11月30日，有效期延展到12月10日，并盡快給我方答復(fù)。

11.Owingtosomedelayonthepartofoursuppliers,wearenotinapositiontoshipthegoodsbeforeJuly

12.asstipulatedintheL/C.Kindlyextendtheshippingdateandcreditvalidityforonemonthrespectively.由于供貨廠家的延誤，我們不能按信用證規(guī)定在7月20日之前發(fā)貨。故請(qǐng)將信用證的船期和有效期分別延展一個(gè)月。

9.Wearegladtoinformyout2112.Owingtounforeseendifficultiesencounteredbyourmanufacturers,wefinditimpossibletoeffect

shipmentbeforetheendofthismonth.由于制造商遇到不可預(yù)見(jiàn)的困難，我方不能在本月底前裝運(yùn)。.

12.Owingtounforeseendiffic22樣信承蒙多年惠顧，本公司感激萬(wàn)分。然近來(lái)合作出現(xiàn)問(wèn)題，令服務(wù)水準(zhǔn)未能符合對(duì)方要求，本公司為此提憂不已。貴公司采部發(fā)出定單后，再三更改內(nèi)容；更有甚者，屢次退回訂購(gòu)之貨品，導(dǎo)致了雙方公司工作中的混亂和困惑。為避免問(wèn)題日趨嚴(yán)重，特此在接到定單后，由本公司銷(xiāo)售人員與貴公司復(fù)核。若需作出改支，本公司把定單修改后電傳副本，供貴公司查核。盼望上述辦法經(jīng)受減少延誤，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。樣信承蒙多年惠顧，本公司感激萬(wàn)分。然近來(lái)合作出現(xiàn)問(wèn)題，令服務(wù)23Wehavebeendoingbusinesstogetherforalongtimeandwevalueourrelationshipoflate,wehavenotbeenabletoprovidethekindofservicewebothwant.Theproblemisthatyourpurchasingdepartmentischangingordersaftertheyhavebeenplaced.Thishasledtoconfusionandfrustrationforbothofourcompanies.Inseveralinstances.youhavereturnedgoodsthatwereoriginallyordered.Tosolvetheproblem,Iproposethatonreceiptofanorder,oursalesstaffcontactyoutoverifyit.Ifyoudecideonanychanges,wewillamendtheorderandfaxyouacopysothatyoucancheckit.Itrustthissystemwillcutdownondelaysanderrors,andallowouroperationstorunsmoothly.

Wehavebeendoingbusinessto24本公司生產(chǎn)的一系列印刷機(jī)，獲二十多個(gè)國(guó)家的公司采用。隨函附上產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明書(shū)，謹(jǐn)供參考?，F(xiàn)為該產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，希望得知貴地區(qū)從事印刷工業(yè)的代理商資料。如蒙貴公司協(xié)助，將不勝感激。如能撥冗寄來(lái)數(shù)個(gè)符合上述要求代理商商號(hào)，則感激不盡。本公司將與其聯(lián)系，研究能否建立互惠互利折業(yè)務(wù)關(guān)系。右蒙惠告，不勝感荷!本公司生產(chǎn)的一系列印刷機(jī)，獲二十多個(gè)國(guó)家的公司采用。隨函附上25Ourcompanymanufacturesarangeofprintingpressesthatareusedsuccessfullybycompaniesinover20countries.Aproductspecificationbrochureisenclosed.Weareconsideringexpandingourproductstonewmarketsandwewouldappreciateyouassistance.Inparticular,wewouldliketoidentifythebestagentswhoarecurrentlyservingtheprintingindustryinyourregion.Wearelookingfororganizationswhichconducttheirbusinessinatrulyprofessionalmanner.Theymustbefullyconversantwiththetechnicalsideoftheprintingindustryandhaveacomprehensiveunderstandingofallthefeaturesofthelinestheyrepresent.Ourcompanymanufacturesaran26Wewouldbeverygratefulifyoucouldtakeafewmomentstosendusthenamesofthreeorfourorganizationsthatmatchourrequirements.Weshallthencontactthemtoexplorethepossibilityofestablishingamutuallyacceptablebusinessrelationship.Thankyouverymuchforyourtimeandconsiderationinthismatter.

Wewouldbeverygratefulify27

感謝9月15日的來(lái)信。欣聞閣下將于11月逗留倫敦一個(gè)月，望到時(shí)能撥冗相會(huì)。本公司對(duì)貴公司商品目錄中的針織時(shí)裝深感興趣?，F(xiàn)正研究設(shè)計(jì)款式，在中國(guó)制造后寄本公司時(shí)裝連鎖店發(fā)售。如能于11月6日或其后數(shù)天抽空來(lái)訪，當(dāng)感激不盡。期待與您會(huì)面，商討有關(guān)事宜。

感謝9月15日的來(lái)信。欣聞閣下將于11月逗留倫敦一個(gè)月，望28Thankyouforyourletterof15September.InotethatyouwillbeingtheUKduringthewholeofNovember.Wearequiteinterestedbythefashionknitwearillustratedinyourcatalogue.AsafashionChain.WemightconsiderhavingsomeofourowndesignsmanufacturedinChina.Pleaseletmeknowwhenyouwouldliketocallonus.Theweekbeginning6Novemberwouldsuitmebest.Ilookforwardtomeetingyouanddiscussingthismatter.Thankyouforyourletterof129感謝1月26日來(lái)信。對(duì)上月貴公司更換所需貨，唯恐類(lèi)似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運(yùn)輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務(wù)，并為此特別設(shè)計(jì)清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當(dāng)中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說(shuō)明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務(wù)，促進(jìn)雙方合作。如欲增設(shè)任何欄目于該清單上，懇求惠示。感謝1月26日來(lái)信。對(duì)上月貴公司更換所需貨，唯恐類(lèi)似事件再發(fā)30Thankyouforyourletterof26January.Iapologizeforthedeliveryproblemsyouhadwithuslastmonth.Ihavehadameetingwithourproductionandshippingmanagerstoworkoutabettersystemforhandlingyouraccount.Weknowwemadeamistakeonyourlastorder.Althoughwereplaceditforyou.wewanttomakesureitdoesnothappenagain.Wehavedevisedtheenclosedchecklisttouseforeachofyourfutureorder.Itincludesyourfirm'sparticularspecifications,packingrequirementsandmarkinginstructions.Ibelievecanserviceyourcompanybetterandhelpyouoperationsrunmoresmoothlywiththissafeguard.Pleasecontactusifthereareanyadditionalpointsyouwouldlikeustoinclude.

Thankyouforyourletterof231付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動(dòng)的結(jié)果都應(yīng)該是對(duì)所提供的貨物或服務(wù)獲得價(jià)值。如果付款不能保證，那么所有的一切都沒(méi)有意義。在商業(yè)上有許多付款方式，而國(guó)際貿(mào)易中的付款方式更復(fù)雜，國(guó)外賬戶(hù)的支付也有許多形式。國(guó)際貿(mào)易中最常用的支付方法是信用證（簡(jiǎn)稱(chēng)L/C），這是一種可靠而安全的支付方法，便于賣(mài)方與陌生的買(mǎi)方交易，并對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有保障。開(kāi)證的程序始于買(mǎi)方。他通知他的往來(lái)銀行開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的信用證，并以購(gòu)貨的金額為該信用證金額。買(mǎi)方的往來(lái)銀行（開(kāi)證行）把信用證寄給他在賣(mài)方國(guó)家的往來(lái)行，告知信用證金額、受益人為誰(shuí)、所使用的貨幣、必備單證以及其他特定要求。付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動(dòng)的結(jié)果都應(yīng)該是對(duì)所提供32信用證到達(dá)后，該往來(lái)行通知賣(mài)方，該信用證已收到。有時(shí)賣(mài)方要求保兌信用證。在這種情況下，該往來(lái)行通常由自己保兌，成為保兌行，并把由他保兌的情況，通知賣(mài)方，賣(mài)方是按信用證所列要求發(fā)貨。支付有時(shí)通過(guò)銀行托收，其術(shù)語(yǔ)為“付款交貨”（D/P）或“承兌交單”（D/A）。在這種情況下，銀行只能作托收和匯付的工作，對(duì)進(jìn)口商不付貨不予負(fù)責(zé)；而用信用證的情況下，開(kāi)證行以自己的信用為交易墊付貨款。付款交單要求在移交裝運(yùn)單證即付款。它分為見(jiàn)票（即期）付款交單和見(jiàn)票后（遠(yuǎn)期）付款交單兩種。前者要求進(jìn)口商見(jiàn)票即付款來(lái)獲得裝運(yùn)單證；信用證到達(dá)后，該往來(lái)行通知賣(mài)方，該信用證已收到。有時(shí)賣(mài)方要求331.normally（=asarule）通常，一般說(shuō)來(lái)，正常情況下,正常地,一般地。例：Itisnotnormallythiscoldinthisseason.（在這個(gè)季節(jié)通常不這么冷。）

2.confirmed,irrevocableletterofcredit例：Aconfirmed,irrevocableletterofcreditisrequired.（要求用保兌的、不可撤銷(xiāo)的信用證付款。）3.cost成本，費(fèi)用，花費(fèi)。動(dòng)詞或名詞。例：Thiscostsme￥1,000.（這花了我1000元。）

4.credit意思同LetterofCredit信用證。5.tieup（資金）積壓。例：PaymentbyL/Cwilltieupmymoney.（信用證付款會(huì)積壓我的資金。）

1.normally（=asarule）通常，一般說(shuō)346.fund資金，基金。名詞。例：Theircompanyisshortoffundsnow.（他們公司目前資金短缺。）

7.currently目前，意思同atpresent。例：Wearecurrentlymakinganexperiment.（我們目前正在做一項(xiàng)試驗(yàn)。）

8.particularly=inparticular。特別是。尤其是。例：Weareparticularlyinterestedinyourmodel234bicycles.（我們尤其對(duì)你們的234型自行車(chē)感興趣。）9.inviewof等于considering有鑒于。例：1）Itisinviewofourlong-standingbusinessrelationshipthatwemakeyousuchacounter-offer.（鑒于我們長(zhǎng)期的友好業(yè)務(wù)關(guān)系我們才給你方這樣一個(gè)還盤(pán)。）

6.fund資金，基金。名詞。例：Theircompa35（2）Inviewofourlongfriendshipwearegoingtoreduceourpriceby3%.（鑒于我們長(zhǎng)期的友好關(guān)系我們將降價(jià)3%。）

10.economicclimate經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)氣候。

11.interestrates利率。

12.paymentterms，同termsofpayment支付方式。也可以說(shuō)modesofpayment或methodsofpayment。

pay支付，給予。例：（1）Wetrustyouwillpayourdraftonpresentation.（我們相信你方在見(jiàn)到我們的匯票時(shí)即照付。）（2）Pleasepayspecialattentiontothispoint.（請(qǐng)對(duì)此點(diǎn)予以特別注意。）

（2）Inviewofourlongfrie3613.leadto導(dǎo)致，引導(dǎo)某人……。例：（1）Heleadsustoawrongroad.（他引我們?nèi)肫缤?。）?）Hisfaultleadstoawrongconclusion.（他的錯(cuò)誤使他得出了錯(cuò)誤的結(jié)論。）14.CashagainstDocuments/付款交單。例：WeshallbegladifyouwillagreetoshipthegoodstousasbeforeonCashAgainstDocumentsbasis.（如果你能和過(guò)去一樣同意按付款交單的方式給我方發(fā)貨，我將不勝感激。）

15.drawon…向……開(kāi)匯票。例：Wehavedrawnonyoua30daydraft.（我們已向你方開(kāi)立了30天期的匯票。）

16.atthreemonths’sight三個(gè)月期的，即三個(gè)月后付款。

13.leadto導(dǎo)致，引導(dǎo)某人……。例：（1）He3717.meetwith偶遇；碰到。例：Imetwithafriendinthetrainyesterday.（昨天我在火車(chē)上遇到一位朋友。）

18.Infavorof:贊成/支持（某人或某事物)；有利于，以…取代；(支票)以某人[某部門(mén)]為受款人19.Allinfavorofthispropositionwillpleasesay“Aye”.請(qǐng)所有贊成這項(xiàng)提議的人講一聲“贊成”。20.Pricecontrolwouldgraduallydisappearinfavorofafreemarket.價(jià)格控制逐漸被自由市場(chǎng)所代替。17.meetwith偶遇；碰到。例：Imetw3821.Thischeckismadeoutinfavorofafoodcorporation.這張支票的受款人為一家食品公司。22.Complywith：服從，遵從；應(yīng)；順應(yīng)；照辦Thefactorywasclosedforfailingtocomplywithgovernmentsafetyregulations.工廠由于未能遵守政府的安全條例而被關(guān)閉了。Youmustcomplywithherrequest.她的要求你應(yīng)照辦。

21.Thischeckismadeoutin3923.Inaccordancewith：adv.

與…一致，依照秉承；因

One'sopiniontendstodifferinaccordancewithone'sstandpoint.不同的立場(chǎng)勢(shì)必形成不同的見(jiàn)解。Heactedinaccordancewithhisbeliefs.他按照自己的信念行事。Weshouldmakedecisionsinaccordancewithspecificconditions.我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況做出決定。

23.Inaccordancewith：adv.與…一4024.Respectively:adv.

各自地；各個(gè)地；分別地

Theyfinishedfirstandsecondrespectively.他們分獲一二名。Theirsons,BenandJonathan,werethreeandsixrespectively...他們的兒子，本和喬納森，分別是3歲和6歲。Respectable：adj.

可敬的；品行端正的；可觀的，相當(dāng)大的Hecamefromaperfectlyrespectablemiddle-classfamily...他出身于一個(gè)非常正派的中產(chǎn)階級(jí)家庭。24.Respectively:adv.各自地；各個(gè)41She'srespectablydressedinjeansandsweatshirt.她穿著牛仔褲和運(yùn)動(dòng)衫，非常得體。Itwasaneminentlyrespectableboardingschool.這是所非常好的寄宿學(xué)校。She'srespectablydressedinj42PaymentsLetters付款信

一、TheStepsofWritingPaymentLetters付款信的寫(xiě)作步驟

就賣(mài)方的利益來(lái)說(shuō)，信用證比付款交單好，見(jiàn)票即付款交單比見(jiàn)票后才付款交單好，而付款交單又比承兌交單好。在國(guó)際貿(mào)易中，只在進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況良好，或過(guò)去一系列業(yè)務(wù)中進(jìn)口商付款可靠，從而取得出口商信任，才可以接受托收貸款的辦法。付款方式的信函應(yīng)該寫(xiě)得仔細(xì)并解釋清楚。PaymentsLetters付款信

一、TheSt43買(mǎi)方提出付款方式的信函寫(xiě)法如下：

1．提示合同、貨物等；（Mentioningthecontract，goods，etc.）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●WereferyoutoContractNo.（關(guān)于第……號(hào)合同）

●Referringto…（關(guān)于……）

●Withregardto（withreferenceto）…ourContract…（關(guān)于我們……合同）

外貿(mào)函電_付款方式課件442．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthetermofpaymentandthereason）

●As...weshallbegladifyou…（因?yàn)椤绻恪覍⒉粍俑屑ぃ?/p>

●Asyouknow，…wesuggest…（你知道……我們建議……）

●Owingto…wewouldappreciateitifyou…（由于……如果……我們將不勝感激）3．希望對(duì)方同意。（Wishingthereadertoaccept）

●Wewishyoucanaccommodateusinthisrespect.（希望你方再次給予照顧）

2．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthe45UsefulLanguage付款信的常用句式

1.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日?qǐng)A付款可能會(huì)有困難。

2.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會(huì)對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

3.Iwouldverymuchappreciateitifyoucouldtakeoursuggestionintoconsideration.如果你們能考慮一下我們的意見(jiàn)，則非常感激。4.Howabout50%byL/CandtherestbyD/P?貨價(jià)的百分之五十用信用證，其余用D/P（付款交單），您看怎么樣？

UsefulLanguage付款信的常用句式

1.We465.WewillopenanL/Cifyoupromisetoeffectshipmentonemonthearlier.如果你們答應(yīng)提前一個(gè)月交貨，我們就同意開(kāi)信用證。

6.WehavethepleasureinadvisingyouthatL/CNo.MI029fortheamountof$35,000hasbeen

establishedinyourfavorthroughtheCommercialBank.我們很高興地告知，以你方為受益人的金額為35,000美元的MI092號(hào)信用證已由商業(yè)銀行開(kāi)出。

7.Wearegladtoinformyouthataletterofcredit（anL/C）inyourfavorwasopenedyesterday.很高興通知你方，以你方為受益人的信用證已于昨天開(kāi)立。

5.WewillopenanL/Cifyou47

ReplyingtoPaymentLetters回復(fù)付款信

一、TheStepsofReplyingtoPaymentLetters回復(fù)付款信的寫(xiě)作步驟

買(mǎi)方提出一種付款要求，賣(mài)方可以同意也可以拒絕。拒絕付款方式的信函應(yīng)該客氣，并盡量和讀者建立起良好關(guān)系。賣(mài)方回復(fù)買(mǎi)方付款要求信函寫(xiě)法：

1．說(shuō)明收到信函；（Statingthatyouhavereceivedtheirletter）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Wehavereceivedyourletterof…（收到你方……的來(lái)信）

●Thankyouforyourletter…（感謝方……來(lái)信）

2．說(shuō)明自己的意見(jiàn)（同意或不同意）及其理由；（Givingyourreplyofagreeingorrefusingandyour

reasons）

ReplyingtoPaymentLette48情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Weagreeto…（我們同意……）

●Wewanttomakeitclearthat…（我方想澄清一點(diǎn)……）

●Withregardto...weregretbeingunabletoaccept…（關(guān)于……很遺憾不能接受……）3．說(shuō)明自己為此做出的努力以及做生意的意愿。（Statingyourgoodwillandyourwishtodobusiness

withthereader）情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●Itisinviewofourfriendlyrelationshipthatweextendyouthisaccommodation.（鑒于我們的友好關(guān)系我們才給予你方此照顧）

●Wesincerelyhopethatwecan…（誠(chéng)摯地希望我們能……）

情景搭配用語(yǔ)：[Usefulexpressions]

●W49UsefulLanguage回復(fù)付款信的常用句式

1.Theonlytermofpaymentwecanacceptis100%irrevocabledocumentaryletterofcredit.我們能接受的付款條件只有100%不可撤銷(xiāo)跟單信用證。

2.L/Catsightiswhatwerequestforallourcustomers.開(kāi)即期信用證是我方對(duì)我們所有客戶(hù)的要求。

3.Wecan’tacceptpaymentondeferredterms.我們不能接受延期付款。

4.We’vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$30,000.我們已經(jīng)按照發(fā)票金額30,000美元向你方開(kāi)出了匯票。

UsefulLanguage回復(fù)付款信的常用句式

1.505.Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.這是國(guó)際貿(mào)易中慣用的付款方式。

6.OwingtothedelayinopeningL/C，shipmentcannotbemadeascontractedandshouldbepostponedto

October.由于開(kāi)證延誤，裝運(yùn)不能按合同進(jìn)行，要推遲到十月份。

7.Ifthesetermsareagreeabletoyou，pleaseamendtherelativeL/Ctoallowpartialshipment.如果你方同意這些條款，請(qǐng)修改相關(guān)的信用證為允許分批裝運(yùn)。

8.WeshouldbeobligedforyourimmediateamendmentoftheL/Ctoenableustomakeshipmentintime.如你方能立即修改信用證使我方能及時(shí)裝運(yùn)，我們將不勝感激。

5.Thisisthenormaltermsof519.Wearegladtoinformyouthataletterofcredit（anL/C）inyourfavorwasopenedyesterday.很高興通知你方，以你方為受益人的信用證已于昨天開(kāi)立。

10.PleaseextendtheshippingdatetoNovember30andvaliditytoDecember10andletushaveyour

replyassoonaspossible.請(qǐng)將船期延展到11月30日，有效期延展到12月10日，并盡快給我方答復(fù)。

11.Owingtosomedelayonthepartofoursuppliers,wearenotinapositiontoshipthegoodsbeforeJuly

12.asstipulatedintheL/C.Kindlyextendtheshippingdateandcreditvalidityforonemonthrespectively.由于供貨廠家的延誤，我們不能按信用證規(guī)定在7月20日之前發(fā)貨。故請(qǐng)將信用證的船期和有效期分別延展一個(gè)月。

9.Wearegladtoinformyout5212.Owingtounforeseendifficultiesencounteredbyourmanufacturers,wefinditimpossibletoeffect

shipmentbeforetheendofthismonth.由于制造商遇到不可預(yù)見(jiàn)的困難，我方不能在本月底前裝運(yùn)。.

12.Owingtounforeseendiffic53樣信承蒙多年惠顧，本公司感激萬(wàn)分。然近來(lái)合作出現(xiàn)問(wèn)題，令服務(wù)水準(zhǔn)未能符合對(duì)方要求，本公司為此提憂不已。貴公司采部發(fā)出定單后，再三更改內(nèi)容；更有甚者，屢次退回訂購(gòu)之貨品，導(dǎo)致了雙方公司工作中的混亂和困惑。為避免問(wèn)題日趨嚴(yán)重，特此在接到定單后，由本公司銷(xiāo)售人員與貴公司復(fù)核。若需作出改支，本公司把定單修改后電傳副本，供貴公司查核。盼望上述辦法經(jīng)受減少延誤，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展。樣信承蒙多年惠顧，本公司感激萬(wàn)分。然近來(lái)合作出現(xiàn)問(wèn)題，令服務(wù)54Wehavebeendoingbusinesstogetherforalongtimeandwevalueourrelationshipoflate,wehavenotbeenabletoprovidethekindofservicewebothwant.Theproblemisthatyourpurchasingdepartmentischangingordersaftertheyhavebeenplaced.Thishasledtoconfusionandfrustrationforbothofourcompanies.Inseveralinstances.youhavereturnedgoodsthatwereoriginallyordered.Tosolvetheproblem,Iproposethatonreceiptofanorder,oursalesstaffcontactyoutoverifyit.Ifyoudecideonanychanges,wewillamendtheorderandfaxyouacopysothatyoucancheckit.Itrustthissystemwillcutdownondelaysanderrors,andallowouroperationstorunsmoothly.

Wehavebeendoingbusinessto55本公司生產(chǎn)的一系列印刷機(jī)，獲二十多個(gè)國(guó)家的公司采用。隨函附上產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明書(shū)，謹(jǐn)供參考?，F(xiàn)為該產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，希望得知貴地區(qū)從事印刷工業(yè)的代理商資料。如蒙貴公司協(xié)助，將不勝感激。如能撥冗寄來(lái)數(shù)個(gè)符合上述要求代理商商號(hào)，則感激不盡。本公司將與其聯(lián)系，研究能否建立互惠互利折業(yè)務(wù)關(guān)系。右蒙惠告，不勝感荷!本公司生產(chǎn)的一系列印刷機(jī)，獲二十多個(gè)國(guó)家的公司采用。隨函附上56Ourcompanymanufacturesarangeofprintingpressesthatareusedsuccessfullybycompaniesinover20countries.Aproductspecificationbrochureisenclosed.Weareconsideringexpandingourproductstonewmarket