第四章-品類管理在視覺營銷中的應(yīng)用課件

第四章品類管理在視覺營銷中的應(yīng)用主篇：吳崑王增慶

第四章品類管理在視覺營銷中的應(yīng)用主篇：吳崑王增慶職業(yè)能力目標專業(yè)能力賣場視覺營銷通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了解MD、SD、MP之間的關(guān)系，熟悉品類管理的八大步驟，能夠利用品類管理思維進行空間分配、商品分區(qū)，為賣場布局的量化分析奠定基礎(chǔ)。職業(yè)核心能力通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以獲得自我學(xué)習(xí)、信息處理、與人交流、與人合作、解決問題、革新創(chuàng)新等方面的能力。職業(yè)能力目標專業(yè)能力賣場視覺營銷通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了2關(guān)鍵概念賣場視覺營銷店鋪規(guī)劃品類管理商品陳列商品企劃關(guān)鍵概念賣場視覺營銷店鋪規(guī)劃品類管理商品陳列商品企劃3目錄品類管理的基本流程1品類管理與空間分配2品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷目錄品類管理的基本流程1品類管理與空間分配2品類管理的商4品類管理的基本流程1賣場視覺營銷一、品類管理的基本概念

所謂品類管理，是指消費品供應(yīng)商、零售商的一種合作方式，是以品類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行消費者研究，進行數(shù)據(jù)化的、不斷的、提高經(jīng)營業(yè)績的工作流程。

所謂視覺營銷，一定程度上是通過一定的技術(shù)和方法把商品展現(xiàn)出來，吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望，從而產(chǎn)生銷售業(yè)績。二者統(tǒng)一于：業(yè)績提升品類管理的基本流程1賣場視覺營銷一、品類管理的基本概念5品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（一）品類定義

商品企劃也就是MD，決定了要擺上貨架陳列展示的商品；SD(Storedesign)，也就是店鋪設(shè)計，它決定了商店的整體空間設(shè)計，尤其是決定了什么樣的陳列道具；MP(merchandisepresentation)，也就是商品陳列，簡單一點理解就是把MD規(guī)劃出來的商品用合適的手法擺放到SD確定的陳列道具上。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（一）品類6品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（二）品類角色

配飾款的價值品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（二）品類7品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（三）品類評估第一個指標是通過率：指顧客在店內(nèi)主通道、輔通道及橫向通道通過的比率，是賣場布局調(diào)整、商品調(diào)整的重要依據(jù)。通過率＝通過客數(shù)÷調(diào)查對象客數(shù)×100。第二個指標是停留率:指賣場中某一商品部門顧客停留的比率，是磁石商品調(diào)整、商品陳列調(diào)整、商品促銷調(diào)整的重要依據(jù)。停留率=停留客數(shù)÷通過客數(shù)×100。第三個指標是購賣率:指在賣場中某一商品部門停留顧客中購買商品的比率，是商品陳列調(diào)整、關(guān)聯(lián)商品調(diào)等的重要依據(jù)。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（三）品類評8品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（四）品類目標（1）讓顧客容易進入，提升進店率；（2）讓顧客走過每一個區(qū)域，提高通過率；（3）讓顧客停留得更久，增加成交機會；（4）在顧客愉悅空間與商品展示空間之間取得平衡。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（四）品類目9品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（五）品類策略首先選出與門店策略最為匹配的商品，選出適合的商品之后，接下來就是結(jié)合策略，對所選出的商品在陳列上做特殊的資源傾斜，具體表現(xiàn)就是給它們比較好的位置，給它們比較大的空間，并在具體的展示手法上進一步突出。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（五）品類策10品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)術(shù)店內(nèi)位置---品類配置在店內(nèi)的位置空間分配---貨架空間分配到品類、次品類、屬性…等陳列安排---在品類之間安置次品類、屬性分類、品牌、規(guī)格等之方法設(shè)備設(shè)施---有助于提升業(yè)績的各種設(shè)備設(shè)施如購物籃一致化/群體---調(diào)整一家商店或群組店之品類位置空間與陳列

品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)11品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)術(shù)店內(nèi)位置---品類配置在店內(nèi)的位置空間分配---貨架空間分配到品類、次品類、屬性…等陳列安排---在品類之間安置次品類、屬性分類、品牌、規(guī)格等之方法設(shè)備設(shè)施---有助于提升業(yè)績的各種設(shè)備設(shè)施如購物籃一致化/群體---調(diào)整一家商店或群組店之品類位置空間與陳列（七）品類管理實施（八）品類管理回顧品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)12品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程13品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程14品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程15賣場視覺營銷一、“貨架份額=市場份額”原則的含義和不足

按照商品的市場表現(xiàn)來規(guī)劃陳列空間,讓陳列空間分配與產(chǎn)品的市場份額保持一致,這種方式被稱為“貨架份額=市場份額”原則。（1）忽略了門店的空間彈性;（2）無法保證商家的經(jīng)營利潤;（3）可能因空間問題而無法展示;（4）可能會造成商品種類少而單調(diào)的印象;（5）忽略了新產(chǎn)品的影響力。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷一、“貨架份額=市場份額”原則的含義和不足按16賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準1、面積配置的影響因素銷售業(yè)績、利潤、品牌度、供應(yīng)商的重要性、品牌價值、銷售數(shù)量、毛利、長寬高尺寸、利潤、銷售額、周轉(zhuǎn)率、新品推廣、自有品牌、季節(jié)變化、區(qū)域人口特征……品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準1、面積配置的影響因17賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準2、PSI值的確定不能單純依靠一種經(jīng)營指標來決定空間的分配。連鎖企業(yè)首先要根據(jù)商品的重要程度設(shè)定一個綜合指標:產(chǎn)品重要度指標(productsignificanceindex,PSI)。權(quán)重依據(jù)該品類的角色和策略來制定。品類角色與陳列空間及位置有著密切的關(guān)系。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準2、PSI值的確定品18賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準3、面積配置的其他注意事項（1）物流對面積的影響；（2）缺貨狀態(tài)對面積的影響；（3）門店形象和定位對面積的影響；（4）商品的獲利性；（5）其他情況。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準3、面積配置的其他注19賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（一）區(qū)域本身的特點對布局的影響（1）位置等級與商品配置；所謂“一等地帶”,主要有下列一些位置:門面附近、主通道沿線、貨架的端部、展臺、通路的盡頭、樓梯間的平臺、正對樓梯口的地方。也就是說,客流量多的地方容易成為一等地帶。（2）過渡區(qū)問題顧客從一個賣場、部門或品類走到另一個時,經(jīng)常會發(fā)生思維滯后的現(xiàn)象,也就是所說過渡區(qū)。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（一）區(qū)域本身的特20賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（二）商品特性對布局的影響商品根據(jù)其特點不同可以分為三大類:方便商品、選購商品、特殊商品。方便商品大多屬于人們?nèi)粘Ｉ钣闷?價值較低,需求彈性不大,顧客比較熟悉。選購商品比方便商品的價值高、需求彈性較大、挑選性強、顧客對商品掌握不夠,如時裝、家具、自行車等。特殊商品通常指有獨特功能的商品或名貴商品,如珠寶、名人字畫、工藝品等,購買這類商品,顧客往往經(jīng)過了周密考慮,甚至確定購買計劃后才采取購買行為。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（二）商品特性對布21賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（三）磁石理論對布局的影響品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（三）磁石理論對布22賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（五）顧客的購心理和習(xí)慣對布局的影響（1）顧客購買順序?qū)Σ季值挠绊懀唬?）顧客的其他心理因素對布局的影響①顧客的價格防備心理；②顧客的隱私心理；

③避免購物干擾的心理；

品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（五）顧客的購心理23賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（一）如何做好商品分類（1）傳統(tǒng)分類法門店在組織商品的過程中,慣例一般是首先按照商品特征進行大分類,然后按照制造方法、功能、產(chǎn)地等標準來做中分類,最后再按用途、產(chǎn)地、成分、口味等來進行小分類,并且把同一類的商品陳列在一起。（2）現(xiàn)代分類法傳統(tǒng)分類法相對忽略了顧客的心理。其實,重要的不是商家認為它屬于哪一類商品,而是顧客認為它屬于哪一類商品,這就是現(xiàn)代分類法所關(guān)注的焦點。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（一）如何做好商品分類品類24賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（二）類別內(nèi)部配置思路—購物決策樹品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（二）類別內(nèi)部配置思路—購25賣場視覺營銷二、不同類別之間如何關(guān)聯(lián)與過渡（一）分類線與客動線的有效配合所謂商品分類線,即門店里一個類別和另一個相鄰的類別之間,按照一定的邏輯關(guān)系形成的某種關(guān)聯(lián)性、連貫性,使每個相鄰的類別都能銜接起來,形成一條清晰線路。分類線是有形的、直觀的。所謂客動線,是指顧客在店內(nèi)移動的點連接起來所形成的線路,這條線是無形的,只有顧客在門店流動后才能體現(xiàn)出來。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷二、不同類別之間如何關(guān)聯(lián)與過渡（一）分類線與客26賣場視覺營銷二、不同類別之間如何關(guān)聯(lián)與過渡（二）商品關(guān)聯(lián)性的確定（1）根據(jù)用途判斷關(guān)聯(lián)性（2）根據(jù)消費者或購買者判斷關(guān)聯(lián)性（3）利用購物籃分析判斷關(guān)聯(lián)性品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷二、不同類別之間如何關(guān)聯(lián)與過渡（二）商品關(guān)聯(lián)性的27綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)目標：指導(dǎo)教師組織學(xué)生對超市內(nèi)部各種商品類別的空間分配與商品分區(qū)銜接過渡進行分析，并課堂討論。

實訓(xùn)環(huán)境：課堂、超市實訓(xùn)組織：將學(xué)生每5-6人分為一個小組，一起在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，查閱資料，考察超市，撰寫報告。綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)目標：指導(dǎo)教師組織學(xué)生對超市28綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)任務(wù)：1． 查閱資料庫（1）指導(dǎo)老師輔導(dǎo)學(xué)生搜集賣場空間規(guī)劃設(shè)計相關(guān)知識圖片與論文；（2）學(xué)生做好查閱記錄，作為解讀賣場空間分配的說明資料。2．編寫賣場空間分配與商品分區(qū)銜接過渡的設(shè)計分析報告（1）指導(dǎo)老師帶領(lǐng)學(xué)生前往超市賣場考察；（2）學(xué)生對賣場商品各區(qū)域進行分析、解讀。3．講述分析報告（1）小組討論，編寫500字以上的解讀分析報告；（2）以小組形式，選派1名成員在全班范圍內(nèi)進行匯報、交流；（3）評選出最佳匯報成果，老師點評。綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)任務(wù)：29綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)要求：在實訓(xùn)過程中，指導(dǎo)教師可以考核學(xué)生以下幾個方面：1、學(xué)生所學(xué)的知識和能力的準備達到要求嗎？2、學(xué)生已具備目前應(yīng)有的知識和能力嗎？3、學(xué)生努力調(diào)查獲得應(yīng)有的信息嗎？4、學(xué)生能正確理解任務(wù)的要求和目標嗎？綜合技能強化訓(xùn)練賣場視覺營銷實訓(xùn)要求：30ThankYou!ThankYou!

第四章品類管理在視覺營銷中的應(yīng)用主篇：吳崑王增慶

第四章品類管理在視覺營銷中的應(yīng)用主篇：吳崑王增慶職業(yè)能力目標專業(yè)能力賣場視覺營銷通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了解MD、SD、MP之間的關(guān)系，熟悉品類管理的八大步驟，能夠利用品類管理思維進行空間分配、商品分區(qū)，為賣場布局的量化分析奠定基礎(chǔ)。職業(yè)核心能力通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以獲得自我學(xué)習(xí)、信息處理、與人交流、與人合作、解決問題、革新創(chuàng)新等方面的能力。職業(yè)能力目標專業(yè)能力賣場視覺營銷通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了33關(guān)鍵概念賣場視覺營銷店鋪規(guī)劃品類管理商品陳列商品企劃關(guān)鍵概念賣場視覺營銷店鋪規(guī)劃品類管理商品陳列商品企劃34目錄品類管理的基本流程1品類管理與空間分配2品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷目錄品類管理的基本流程1品類管理與空間分配2品類管理的商35品類管理的基本流程1賣場視覺營銷一、品類管理的基本概念

所謂品類管理，是指消費品供應(yīng)商、零售商的一種合作方式，是以品類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行消費者研究，進行數(shù)據(jù)化的、不斷的、提高經(jīng)營業(yè)績的工作流程。

所謂視覺營銷，一定程度上是通過一定的技術(shù)和方法把商品展現(xiàn)出來，吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望，從而產(chǎn)生銷售業(yè)績。二者統(tǒng)一于：業(yè)績提升品類管理的基本流程1賣場視覺營銷一、品類管理的基本概念36品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（一）品類定義

商品企劃也就是MD，決定了要擺上貨架陳列展示的商品；SD(Storedesign)，也就是店鋪設(shè)計，它決定了商店的整體空間設(shè)計，尤其是決定了什么樣的陳列道具；MP(merchandisepresentation)，也就是商品陳列，簡單一點理解就是把MD規(guī)劃出來的商品用合適的手法擺放到SD確定的陳列道具上。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（一）品類37品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（二）品類角色

配飾款的價值品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程（二）品類38品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（三）品類評估第一個指標是通過率：指顧客在店內(nèi)主通道、輔通道及橫向通道通過的比率，是賣場布局調(diào)整、商品調(diào)整的重要依據(jù)。通過率＝通過客數(shù)÷調(diào)查對象客數(shù)×100。第二個指標是停留率:指賣場中某一商品部門顧客停留的比率，是磁石商品調(diào)整、商品陳列調(diào)整、商品促銷調(diào)整的重要依據(jù)。停留率=停留客數(shù)÷通過客數(shù)×100。第三個指標是購賣率:指在賣場中某一商品部門停留顧客中購買商品的比率，是商品陳列調(diào)整、關(guān)聯(lián)商品調(diào)等的重要依據(jù)。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（三）品類評39品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（四）品類目標（1）讓顧客容易進入，提升進店率；（2）讓顧客走過每一個區(qū)域，提高通過率；（3）讓顧客停留得更久，增加成交機會；（4）在顧客愉悅空間與商品展示空間之間取得平衡。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（四）品類目40品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（五）品類策略首先選出與門店策略最為匹配的商品，選出適合的商品之后，接下來就是結(jié)合策略，對所選出的商品在陳列上做特殊的資源傾斜，具體表現(xiàn)就是給它們比較好的位置，給它們比較大的空間，并在具體的展示手法上進一步突出。品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（五）品類策41品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)術(shù)店內(nèi)位置---品類配置在店內(nèi)的位置空間分配---貨架空間分配到品類、次品類、屬性…等陳列安排---在品類之間安置次品類、屬性分類、品牌、規(guī)格等之方法設(shè)備設(shè)施---有助于提升業(yè)績的各種設(shè)備設(shè)施如購物籃一致化/群體---調(diào)整一家商店或群組店之品類位置空間與陳列

品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)42品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)術(shù)店內(nèi)位置---品類配置在店內(nèi)的位置空間分配---貨架空間分配到品類、次品類、屬性…等陳列安排---在品類之間安置次品類、屬性分類、品牌、規(guī)格等之方法設(shè)備設(shè)施---有助于提升業(yè)績的各種設(shè)備設(shè)施如購物籃一致化/群體---調(diào)整一家商店或群組店之品類位置空間與陳列（七）品類管理實施（八）品類管理回顧品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程（六）品類戰(zhàn)43品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程44品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理流程45品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程品類管理的基本流程1賣場視覺營銷二、品類管理的流程46賣場視覺營銷一、“貨架份額=市場份額”原則的含義和不足

按照商品的市場表現(xiàn)來規(guī)劃陳列空間,讓陳列空間分配與產(chǎn)品的市場份額保持一致,這種方式被稱為“貨架份額=市場份額”原則。（1）忽略了門店的空間彈性;（2）無法保證商家的經(jīng)營利潤;（3）可能因空間問題而無法展示;（4）可能會造成商品種類少而單調(diào)的印象;（5）忽略了新產(chǎn)品的影響力。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷一、“貨架份額=市場份額”原則的含義和不足按47賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準1、面積配置的影響因素銷售業(yè)績、利潤、品牌度、供應(yīng)商的重要性、品牌價值、銷售數(shù)量、毛利、長寬高尺寸、利潤、銷售額、周轉(zhuǎn)率、新品推廣、自有品牌、季節(jié)變化、區(qū)域人口特征……品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準1、面積配置的影響因48賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準2、PSI值的確定不能單純依靠一種經(jīng)營指標來決定空間的分配。連鎖企業(yè)首先要根據(jù)商品的重要程度設(shè)定一個綜合指標:產(chǎn)品重要度指標(productsignificanceindex,PSI)。權(quán)重依據(jù)該品類的角色和策略來制定。品類角色與陳列空間及位置有著密切的關(guān)系。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準2、PSI值的確定品49賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準3、面積配置的其他注意事項（1）物流對面積的影響；（2）缺貨狀態(tài)對面積的影響；（3）門店形象和定位對面積的影響；（4）商品的獲利性；（5）其他情況。品類管理與空間分配2賣場視覺營銷二、如何合理確定面積配置標準3、面積配置的其他注50賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（一）區(qū)域本身的特點對布局的影響（1）位置等級與商品配置；所謂“一等地帶”,主要有下列一些位置:門面附近、主通道沿線、貨架的端部、展臺、通路的盡頭、樓梯間的平臺、正對樓梯口的地方。也就是說,客流量多的地方容易成為一等地帶。（2）過渡區(qū)問題顧客從一個賣場、部門或品類走到另一個時,經(jīng)常會發(fā)生思維滯后的現(xiàn)象,也就是所說過渡區(qū)。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（一）區(qū)域本身的特51賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（二）商品特性對布局的影響商品根據(jù)其特點不同可以分為三大類:方便商品、選購商品、特殊商品。方便商品大多屬于人們?nèi)粘Ｉ钣闷?價值較低,需求彈性不大,顧客比較熟悉。選購商品比方便商品的價值高、需求彈性較大、挑選性強、顧客對商品掌握不夠,如時裝、家具、自行車等。特殊商品通常指有獨特功能的商品或名貴商品,如珠寶、名人字畫、工藝品等,購買這類商品,顧客往往經(jīng)過了周密考慮,甚至確定購買計劃后才采取購買行為。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（二）商品特性對布52賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（三）磁石理論對布局的影響品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（三）磁石理論對布53賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（五）顧客的購心理和習(xí)慣對布局的影響（1）顧客購買順序?qū)Σ季值挠绊?；?）顧客的其他心理因素對布局的影響①顧客的價格防備心理；②顧客的隱私心理；

③避免購物干擾的心理；

品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、不同類別商品位置確定的依據(jù)（五）顧客的購心理54賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（一）如何做好商品分類（1）傳統(tǒng)分類法門店在組織商品的過程中,慣例一般是首先按照商品特征進行大分類,然后按照制造方法、功能、產(chǎn)地等標準來做中分類,最后再按用途、產(chǎn)地、成分、口味等來進行小分類,并且把同一類的商品陳列在一起。（2）現(xiàn)代分類法傳統(tǒng)分類法相對忽略了顧客的心理。其實,重要的不是商家認為它屬于哪一類商品,而是顧客認為它屬于哪一類商品,這就是現(xiàn)代分類法所關(guān)注的焦點。品類管理的商品分區(qū)3賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（一）如何做好商品分類品類55賣場視覺營銷一、同一類別內(nèi)部的配置（二）類別內(nèi)部配置思路—購物決策樹品類管理的商品分區(qū)3賣場視