醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記

第第4頁(yè)共4頁(yè)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)日記人際交往、對(duì)待上司的應(yīng)有態(tài)度、對(duì)本工作的態(tài)度。當(dāng)初的選擇是正確的當(dāng)初的感覺(jué)也是沒(méi)有絲毫偏差。對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候就已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個(gè)行業(yè)從中能夠正確的去認(rèn)識(shí)自己鍛煉自己發(fā)揮自己潛在的價(jià)值讓自己能收益所以當(dāng)初想要選擇一個(gè)讓自己有成長(zhǎng)性的公司。最初是從“醫(yī)學(xué)信息溝通專員”這個(gè)詞語(yǔ)體會(huì)出當(dāng)初自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也只是與醫(yī)生的人際關(guān)系做好僅此而已可是到自己實(shí)習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一切不是那么簡(jiǎn)單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系發(fā)揮自身特長(zhǎng)傳遞產(chǎn)品信息發(fā)掘一切客情?！弊约菏前炎约寒?dāng)作一個(gè)正式代表去做把超哥分給自己的客戶作為一個(gè)小市場(chǎng)這也是自己努力的最最基礎(chǔ)的。一、客情最初超哥分給我總共十個(gè)客戶讓自己可以在這十個(gè)客戶展開(kāi)拜訪然后同時(shí)給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安排到第二周自己懵懵懂懂的就去拜訪果不其然在這一周幾乎都不是那么順利但自己還是堅(jiān)持了下來(lái)等到超哥回來(lái)之后問(wèn)了問(wèn)拜訪的小細(xì)節(jié)又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況超哥及時(shí)給予了指導(dǎo)原來(lái)要根據(jù)不同的客戶、不同的市場(chǎng)采取不同的客情跟進(jìn)。我及時(shí)更正自己拜訪的形式在超哥的引薦之下自己在很多客戶那里踏出了自己第一步讓自己再接下來(lái)的拜訪打下基離。也在中對(duì)自己的客戶進(jìn)行了分層。二、學(xué)習(xí)1、在日常雖然和超哥見(jiàn)面學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不是那么的多師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人。自己也是每一次都抓住自己提問(wèn)的機(jī)會(huì)畢竟機(jī)會(huì)稍縱即逝自己會(huì)在自己本子和手機(jī)上面寫(xiě)上最近的困惑的事情有些是怎么去做一個(gè)正式代表怎么去抓住客戶的思想有些都是很小的事情但是自己還是要記下來(lái)或許是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。2、在正?？颓榈母M(jìn)中不乏有一些活動(dòng)會(huì)議的邀請(qǐng)?jiān)谧约旱目蛻糁羞x擇一些去邀請(qǐng)第一次效果不是那么明顯大多數(shù)都是應(yīng)付思考了一下覺(jué)著還是自己的客情沒(méi)有做熟的原因在第二次邀請(qǐng)的時(shí)候自己抓住每次會(huì)議的重要主題講給客戶聽(tīng)抓住機(jī)會(huì)邀請(qǐng)最終有些效果。3、在進(jìn)入公司的這段時(shí)間里自己有空閑時(shí)間會(huì)看一些關(guān)于自ppt作用機(jī)制、主要不良反應(yīng)、與競(jìng)品的區(qū)別；在每次會(huì)議自己也是進(jìn)行會(huì)議內(nèi)容的學(xué)習(xí)；在空暇時(shí)間會(huì)關(guān)注著身邊的一些心血管信息抓住一切有用的消息。三、其他1、在自己自身工作做好之后會(huì)有些臨時(shí)事情進(jìn)行處理例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況；跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行。2、在這些工作做的同時(shí)自己找時(shí)間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎內(nèi)科、的門(mén)診排班情況；在幾次夜訪的努力下清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。3、一些瑣碎的雜事。四、工作進(jìn)展在近段時(shí)間近期目標(biāo)——客戶對(duì)自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到有些客戶也是對(duì)自己有認(rèn)可但這一階段的結(jié)束代表著要進(jìn)入下一階段可是自己還在迷茫下一階段不知道從何做起不知道自己突破口在哪很迷惑。近段時(shí)間也想找其他人進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在這里做個(gè)檢討自己做的還是不夠多否則自己會(huì)有很多辦法來(lái)面對(duì)這些問(wèn)題的出現(xiàn)。五、工作思想努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力交流溝通能力說(shuō)服力最重要的是學(xué)會(huì)更好地適應(yīng)社會(huì)鍛煉步入社會(huì)的能力讓自己做個(gè)自己想做的人對(duì)于現(xiàn)在慢慢改變的自己自己很滿意。堅(jiān)信未來(lái)我會(huì)很好的因?yàn)槲沂且粋€(gè)腳踏實(shí)地的人因?yàn)槲沂且粋€(gè)懂得珍惜機(jī)會(huì)的人。無(wú)論是什么樣的機(jī)會(huì)我都會(huì)珍惜的都會(huì)鍛煉自己的。醫(yī)藥代表