創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件生版

認(rèn)真聽學(xué)習(xí)要點用心感全心投入真心SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 組 團

(SYB特訓(xùn)營(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝

( 展 感言SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 當(dāng)前我國的就業(yè)形SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 當(dāng)前我國的就業(yè)形1、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200年達(dá)到1500萬2、農(nóng)村剩余勞動力1.3-1.5億人亟待安置…每年新增勞動力6萬；3 普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬2007年達(dá)495萬，2011年660萬，2012年萬,2013年699萬,2014年達(dá)727萬、2015年達(dá)萬再創(chuàng)歷史新高！當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要 ，且還將持續(xù)5年SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 大學(xué)生招聘會入廣西輕 學(xué) 大學(xué)生招聘會SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 大學(xué)SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 就業(yè)難不難SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 討論:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 如何解決當(dāng)前就業(yè)問題展，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。關(guān)資料顯示,一個戶可以帶動二人以上就業(yè) :創(chuàng)業(yè)還有什么好處SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 促進(jìn)社會和SIYB中國項

廣西輕 學(xué) （公SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 從50：1到SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 工字不出按資本家的解釋是：“工” 也出不了頭， SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 你，敢創(chuàng)業(yè)嗎SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是創(chuàng)業(yè)，但不知道何入手創(chuàng)業(yè)，但不知道個什么項目合適創(chuàng)業(yè)，但沒 助你夢想成SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SIYB中國項目介廣西輕 學(xué)什么是什么是SIB的含義：——創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小廣西輕 學(xué)SIYB的歷史 70 發(fā) 取得了成功77年瑞典與ILO合作改編為IYB90年代ILO在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)SYB98年在SIYB中又衍生了GYB2003年ILO又 開發(fā)了EYBSIYB中國項

廣西輕 學(xué) SIYB體系與小企擴 的企鞏產(chǎn)生你準(zhǔn) 企業(yè)想

SIYB中國項

學(xué) 時 SIYB學(xué)用學(xué)用結(jié)高度參大量后續(xù)服小稅費減創(chuàng)

質(zhì)量控質(zhì)量控材SIYB中國項材

廣西輕 學(xué) 施開展培訓(xùn)項目已成為享有盛譽的“國際品SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 的發(fā) GYB→SYB→IYB→EYB（初級→高級SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SYB培訓(xùn)介廣西輕 學(xué)SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的小企SIYB中國項

時廣西輕 學(xué) SYB教學(xué)目幫助學(xué)夠?qū)嵤┑膭?chuàng)SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SYB項目設(shè)計理對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進(jìn)行培和支持服務(wù)使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動其他擔(dān)SYB創(chuàng)業(yè)培支持服SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 1、關(guān)于織開發(fā)了《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(StartYourBusiness—簡稱SYB)培訓(xùn)項目與。SY是國際勞工組織發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè)》（StatandproveYourBuin簡稱YB）系列培訓(xùn)項目的一部分，是微小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的通用 ，能適用于不同的創(chuàng)業(yè)情況。實踐證明，YB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到目前為止，已經(jīng)翻譯成0多種語言并在84個國家使用，20年，國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項目（LO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將YB從越南的YB項目引進(jìn)中國。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 2、SYB的特——是針對潛在的小企業(yè)創(chuàng)辦者和現(xiàn)有③培訓(xùn)方法新穎獨特—— ——學(xué)用結(jié)合，高度參與，互⑦有后續(xù)支持服務(wù)—— SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 3、 的情①2001年4 ③2004年7月勞動部確定，以上14個城市為項目一期試點城市2005年7 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 不不懂企業(yè)基本知SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SYB的針對性 創(chuàng)業(yè)意創(chuàng)業(yè)意（入門）培創(chuàng)業(yè)計培第一部分（第1-2步 第二部分（第3-10步SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 二、SYB內(nèi)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)意識培創(chuàng)業(yè)計劃培

第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)第三步：評估你的市第四步：企業(yè) 組 第八步：制定利潤計第九步：判斷你的企業(yè)能第十步：開辦企廣西輕 學(xué)步步深入，環(huán)環(huán)相 7 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 1、了解企業(yè)的基本概2、了解創(chuàng)辦企 3、掌握自我評價的方4、運用各種方法增強創(chuàng)業(yè)能SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 企業(yè)是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織企業(yè)概念的1、企業(yè)必須要依法2、要 為目的3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)4SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 商品

現(xiàn)金SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 流入 流流入 流流入 流

虧損

銷售收入－總成 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 貿(mào)易企貿(mào)易企服務(wù)企制造企 服務(wù)企制造企農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 四種企業(yè)的定貿(mào)易從事商品 制造企SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 服務(wù)企 快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 各類企業(yè)成功的要

◆服 合

SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 二、創(chuàng)辦企 思考1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？（好處2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱 ，你自身 3 的外部壓力和風(fēng)險？（分組討論4能原因有哪些？5、如果失敗你將SIYB中國項

廣西輕 學(xué) ◆更好地掌 ◆不聽命于◆按自己的節(jié)奏工SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 、創(chuàng)業(yè)對你自身 有哪些籌集創(chuàng) （可能去借錢 （不分晝夜地長時間工作、做自己不愿做的事 風(fēng)無法度假，生病也得不到休息 風(fēng)管理知識缺乏（需要不斷地學(xué)習(xí)知識，提高自己的能力 法專業(yè)技能缺乏（必須努力去掌握專業(yè)技能社會經(jīng)驗匱乏（你要學(xué)會突破 好一些關(guān)系，提自己 、談判及適應(yīng)能力 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 3的外部壓力企要時刻準(zhǔn)備應(yīng)對企業(yè)失敗的風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)不大學(xué)生個性鮮明，缺少包容和合作，團隊成員容易產(chǎn)生你需要學(xué)習(xí)帶領(lǐng)整個創(chuàng)業(yè)團隊無法應(yīng)市場變市場價格變化、促銷調(diào)整、服務(wù)措施、商品陳列競爭對競爭不可避免，你需要去學(xué)習(xí)、尊重并戰(zhàn)勝對手，有時也學(xué)會合作意和，各種自然和難已預(yù)料的事件（如屋拆遷SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 4、其他企業(yè)失敗原1、沒有進(jìn)行市 盲目投資2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)5、缺乏依法經(jīng)營觀6、注重硬件的投資，忽視軟件管理7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟 ,缺乏對現(xiàn)金流量控制致使財務(wù)上出 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的 廣西輕 學(xué) 1、創(chuàng)業(yè)者的作2、成功創(chuàng)業(yè)的基本條創(chuàng) 、經(jīng)驗和能力、創(chuàng)業(yè)資SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 創(chuàng)業(yè)通俗說，就是“我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè)”，“我未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么”。創(chuàng)業(yè)指你能否成功創(chuàng)辦企業(yè)的前提和基礎(chǔ)，所以越強烈，創(chuàng)業(yè)成功率就越高。當(dāng)然，大學(xué)生要認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)過程中 經(jīng)驗和能力要想成功創(chuàng)辦企業(yè)，你或你的是否具備相關(guān)的經(jīng)（P9-創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源，包括 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 獲 及特 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 對成功創(chuàng)業(yè)者的要求也可歸納為三大方素質(zhì)能力物素質(zhì)能力物質(zhì)條 風(fēng) 險 風(fēng)險企業(yè)管理技企業(yè)管理技決策成功家＋創(chuàng)業(yè)成功奮努SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 1、找出你的“短板管理學(xué)家 “短板理論”認(rèn)為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅定信念， 你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。短板理論也就是我們經(jīng)常所說的主要。只有明白事物的薄弱環(huán)節(jié)，抓住問題的關(guān)鍵所在，抓住問題的主要，才能抓住解決問題的關(guān)鍵，以獲得最大限度的成功。日常SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 2、提升你的綜合改變?nèi)蹴?，增強你的?chuàng)業(yè)能管理能力是弱項 你可以通過閱讀管理方面的書籍來學(xué)習(xí)，并參與實踐行業(yè)經(jīng)驗是弱項 可找合作伙伴或找顧問。 缺 、借錢、 ，也可找一些機構(gòu)獲得資助人脈關(guān)系 可利用一切關(guān)系，參加一些組織，參與社交活動個性、心態(tài)不穩(wěn) 需要鍛煉如何控制自己SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 實際創(chuàng)辦企業(yè) SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第14 來創(chuàng)辦企業(yè) SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 創(chuàng)辦企業(yè)項 金額（元劍存 收1、父母的支 2、其收入合自 總支出（今后3個月）常生活開支（衣食支出合剩

考慮起碼每人要留3000元存款保底，以防萬一。所以實際可以用來創(chuàng)業(yè) 的30000元。他們估計差不多了SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 第一步小創(chuàng)業(yè)一定要有一 愿望 努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 第二如何找到一個好的企業(yè)想（構(gòu)思SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 1、要學(xué)員了解企業(yè)想法的四大要2、掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 一、什么是企業(yè)想SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 什么是企業(yè)想法（對打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述企業(yè)想法包括的內(nèi)容1、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或2、你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或3、你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或4、你的企業(yè)將滿足顧客哪些需SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 二、產(chǎn)生你的企業(yè)想頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 涼 芝麻

菜籽 花生油鹽

燈 燈照 做 發(fā)火香 燒

生灌 家銷 種煙

木建 沙文 食

SIYB中國項

鋼 水廣西輕 學(xué) 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴

產(chǎn)銷售漁（魚）修漁船漁

場魚 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 出售T恤衫的商

種植棉

集市出 將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公

服裝生

紡織棉棉花貿(mào)

出售絲網(wǎng)印刷設(shè)

絲網(wǎng)印

T恤衫生銷售農(nóng)機設(shè)棉籽油生

銷售工廠設(shè)棉籽制作的動物飼

生維修保養(yǎng)印刷設(shè)棉紙生

碎棉花制作的枕

維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)

清潔工副產(chǎn)品

棉花采

為工廠提供維修保養(yǎng)服

洗衣服結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練B組：T恤SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 通 尋找企業(yè)想法 你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情 你所處的環(huán) C、工業(yè)（有沒有工廠D 物（看 物上有沒有相關(guān)的有用信息E、商品展銷會（你可以去看看還參加這類展銷會SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 激發(fā)企業(yè)想法的方法 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) “問題”就是商機！ 發(fā)現(xiàn)問題成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 利用各種問題尋找企業(yè)想社區(qū)缺少什么(老年人、小孩沒地 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法 2、利用 上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 三、分析并篩選出最好的企想SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 市場機 技能和資SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 產(chǎn)生企業(yè)想法的思個人特 顧客需SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品、技術(shù)推出去,因為它 最常用 法(連鎖.接管 )SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 通過市 發(fā)現(xiàn)商～到街上多走、多看、多聽、多異地領(lǐng)悟法～可到高一級的城市去看一看，人際關(guān)系法～在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 大學(xué)生創(chuàng) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè) 謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌 、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上 的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 方向一：高科技SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)工儉學(xué)的傳統(tǒng)，積累了豐富的經(jīng)驗；另一目成本較低，一張桌子、一部推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計、翻譯等。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 方向三 領(lǐng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80%。對創(chuàng)業(yè) 門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 有個學(xué)員說，生意不好SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 尋找項目的規(guī)長期留心，偶爾得之鋪墊中成熟。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 什么是SWOT分析方法優(yōu)勢 是指企業(yè)的長劣勢 是指企業(yè)自身的弱機會 是指對企業(yè)有利的事 是指對企業(yè)不利的事SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 企為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的劣勢是什么？優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè)這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近等。SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 劣勢：本太高，因為你的企業(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付的運費企業(yè)外為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能 的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企產(chǎn)生 影響？SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 機會：由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 案例 便宜服裝店的SWOT分優(yōu) 劣1、很好 技2、曾3、對

店面的 很機1、很多潛在顧客買不起高檔服2、物價在一直上漲，因 的將買便宜的服裝

附近正在計劃開辦每周一次的場，那里可以買到便宜的服裝SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 案例2：英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分1、給學(xué)生提供 習(xí)的環(huán)境，不僅提供學(xué)習(xí)的結(jié)果連學(xué)

的過程（測試、音頻、學(xué)習(xí)時間）2、該學(xué)習(xí)系統(tǒng)能訓(xùn)練學(xué)生多種多樣的學(xué)習(xí)能力。1 不足，因為天目英語學(xué)習(xí)必須購置電腦設(shè)備及租用地，需要大 投入2、經(jīng)驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓(xùn)1、學(xué)校推廣初期，成本較低、競爭

1、相同公司的大量出現(xiàn)，導(dǎo)致目標(biāo)客戶重合帶來的競爭2 流轉(zhuǎn)緊張，承受不起太大的外部沖擊SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組O環(huán)境的機扭調(diào)的劣W

增長可

的優(yōu)S防御放

多種經(jīng)調(diào)T環(huán)境SIYB中國項

廣西輕 學(xué) SWOT分SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)計劃文件中，即《創(chuàng)業(yè)SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 第二步小 SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 第三如何評估你的市場SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 學(xué)習(xí)目 論，制訂市 計劃方法SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 一、了解市場與市1狹義：進(jìn)行商品交換的場市場是需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，其愿意并有能力，可能是個人或其他企業(yè)。即企業(yè)市場三大要、力、SIYB中國項

廣西輕 學(xué) 三要素的相互關(guān)人口多但收入低 力差，則不能構(gòu)容量很大的市場；人口 的市場

高，也不能成為很只有 顧 強 力高，才能 力大 市場如果產(chǎn)品不適合人不能引起人 SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

2、了解市 觀市場：適應(yīng)變化的市場環(huán)境，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品和，不同觀念1、產(chǎn)品導(dǎo)向觀2、推銷導(dǎo)向觀3、顧客導(dǎo)向觀

依賴銷售隊伍 促顧客滿意了，會怎么樣 茶具店SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

顧客滿意，就會傳遞良好的口的產(chǎn)對價格不太敏二、了解你的顧客（市場顧客是什么SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

1、了解顧客的意B、財C、衣食父D、顧客是你企業(yè)的E、顧客是你企業(yè)的

結(jié)論1：沒有顧客，的企業(yè)就 題，滿足了他們的需要，SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

處事要有充分的靈活處事要有充分的靈活性商人商人，凡事都可以商量的SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

2、尋找你的目標(biāo)顧細(xì)分顧客，了解A、潛在顧客分布位B、是哪些E、顧客的消費潛選定目標(biāo)顧客，明確

劍 A、你打算向哪一類顧客銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)B、他們想要什C、他們的職業(yè)特征 是怎樣的D、他們未來是SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

3、收集目標(biāo)顧客信息--做顧客方面的誰是你的顧客（who）、他們需要什么(what他們何 （when）、他們在哪 （where）他們?yōu)槭?(why)。（即市場的A、顧客的需B、消費能C、消D、顧客的數(shù)量E、性 F、特殊要求（養(yǎng)雞場，炊餅，炒飯，奶茶，鼠標(biāo)墊，T恤定制SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

4、收集顧客信息的方 劍 ●問 問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷 ●行業(yè)信息（業(yè) 、書報、雜志、網(wǎng)絡(luò)●抽 （詢問法 法、座談●實 （深入行業(yè)收集第一手資料 ●觀察 (對顧客購物行為觀察記錄●情況推測（依據(jù)經(jīng)驗、觀察情況判斷SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

有一家飯店，地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū)，但飯店色：特色之一：飯店與附近的農(nóng)場合作，開辟近萬畝無食品，這樣，極大地吸引了國內(nèi)外顧客。特色之二：他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢，在飯店附近開辟了果園、魚塘，這樣，賓客光。特色之三：打破一般宴席的戒律，不拘一格地推出，深受賓客的歡迎，該飯店的入住率顯著提高。SIYB中國項

廣西輕 學(xué)

三、了解你的競爭對11、意義因為 與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。實力以變2、了解競爭對手的量售方式特色理位置設(shè)雇員的待 優(yōu)劣Tips：TheymaybeyourteachersinsteadofSIYB中國項

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3、了解的方通過競爭對手的顧客進(jìn)行了通過競爭對手的員工進(jìn)行通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解利用行 或競爭對手的親朋了解利用自己的親朋好友去了解對手的 （ SIYB中國項

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（5（5）使用正競020/1月6

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020020/1月6案例：沒有單獨的贏心有一條繁華街道，街上有開的羊湯館，對面是開的燒餅鋪。制作的羊湯有秘方，味道極好，遠(yuǎn)近聞名，每天食客云集，把忙得不亦樂乎。好不容易得了空閑，踱進(jìn)的鋪子，聊問其燒餅生意如何。笑答“托羊湯之福我家的燒餅賣得也不錯，每月能掙上三千元吧”。回走，愈想得勉強才夠月賺四千，而 的羊湯。氣惱之下，氣走了，的生意一落千丈最終。走了來個，重新裝修改賣混沌，和精誠合作，從此顧客吃的燒餅，喝 不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是:共同營造市場的朋友沒有壓力就沒有動力，沒有競爭就沒020/1月6

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計以顧客為中心，為達(dá)到

目標(biāo)制訂的詳 行動方案 計劃包括：SIYB中國項

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2、制訂市 計劃的方

Pro產(chǎn)品：（有形產(chǎn)品：（有形和無形你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)產(chǎn)品（基本效用完整產(chǎn)品有形產(chǎn)品（材料、顏色、包裝）（P52三個斑竹SIYB中國項

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產(chǎn)品概念的層次包括反品質(zhì)量使用價質(zhì)量裝裝款仔細(xì)想想你仔細(xì)想想你的產(chǎn)品的賣點是什么SIYB中國項海爾 堪稱典范1、24小時上2、進(jìn)門帶鞋3、走后打掃衛(wèi)4、24小時回仔仔細(xì)想想你的產(chǎn)品的賣點是什么SIYB中國項

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A、你的成D、你給出的折扣和賒銷SIYB中國項

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其 因響因

成 顧客 理價 同

SIYB中國項

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（P53三個斑竹SIYB中國項

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在浙江義烏的小商品市場， 七鋪路1元買3雙的白色棉運動襪，那里賣角；10支裝的雙頭棉簽在 家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.9元…義烏的市場很大，任你開著汽車1～4樓一圈一圈地兜，常常會迷路。市場還在拓展，一期二 期，一期比一期規(guī)模大，商鋪還是不夠，每次都是抽簽入駐。賣１００根牙簽只賺１分錢，一個姓王的商販，每天批發(fā)牙年賣針也能掙到0萬元。020/1月6

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在義烏，靠做這只１錢意起的 計數(shù)“螞蟻商人”?！拔浵伾倘恕辟嶅X的秘訣是：家家自己開工廠把成本拉到最低每商只賺1分錢就賣然就是這毫不起眼的1分錢利潤培育出了數(shù)不清的義烏的百萬富翁、千萬富翁。他們算賬一雙襪子1錢一個普通攤位每個月要銷出7萬到80萬雙襪子也就有70元80元的利潤一年下來就有將近10萬元,租10個攤位，就是近100萬義烏一個半文盲的婦女,起初給人家當(dāng)保姆, 020/1月6

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一個打火機的利潤只有厘、1分錢，真的能制造“暴利”嗎？當(dāng)然能！200年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)0利潤為90萬元5厘、分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際 成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算“微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞動力集中。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢”，那就是體現(xiàn)了勞動力資源優(yōu)勢。020/1月6

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啟啟現(xiàn)實生活中，有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最后一事無成，有的賠得傾家蕩產(chǎn)，無法生活。其實，小生意投資少，風(fēng)險也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。020/1月6 SIYB中國項

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CCa、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地 SIYB中國項

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高低物業(yè)條件是否滿足經(jīng)營面積、布局要求SIYB中國項

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次級商業(yè)顧次級商業(yè)顧客密度最邊緣商邊緣商業(yè)市場占有率減

思考：哪個商圈最合適你SIYB中國項 店址差一寸，營業(yè)差一站點越近站點越近越好2)要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的 某市場會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市要選擇 空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然失去獨立 空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮 智慧的空間要有“傍大款”意識。 開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近甚至開在它的旁邊。借助它們的品牌效應(yīng)“揀”些顧客不 便宜房020/1020/1月6SIYB中國項

分定義：的產(chǎn)品直銷——指生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售到顧客手中間的環(huán)節(jié)零售——是生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給零售商，零售賣給顧客 式批發(fā)品大量批發(fā)給批發(fā)商，批發(fā)商又轉(zhuǎn)賣給零售商，通過零售環(huán)節(jié)賣給顧客。SIYB中國項

P150廣西輕 學(xué)

D、促定義 SIYB中國項

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促銷可以分別對消費者、中間商 員工實施:通過 或招貼小冊子、價格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客營業(yè)推銷或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、 、禮品、表演來影響顧客，使之有得 利益的感覺而成為顧客公共關(guān)系:樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助 發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。如助、 、 文章或舉辦活動推銷 進(jìn)行面對面的銷售。如上門推廣、舉辦交易會、售會、博覽會等活動SIYB中國項

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促 高度大 可多次 充分利

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大師談 法40%的顧客是靠老客戶介紹而來的30%的顧客是看營業(yè)門面而來的20%的顧客是 宣傳而來的10%的顧客是靠其它方式而來的研究表明SIYB中國項

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1、印一盒名2、1、印一盒名2、帶一張笑3、滿嘴的好4、得體的著5、隨時隨地的銷6 資源，無中生P56三個斑竹用了什么方式？P151Ex.22P57三個斑竹 P152Ex.23SIYB中國項 五、預(yù)測你的銷。道理很平常少到一定程測”用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會出發(fā)。SIYB2國項SIYB2國項

SIYBSIYB2國項銷售預(yù)測的方憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測業(yè)中打工，實地，積累經(jīng)驗與同類企業(yè)進(jìn)行對比—將你的資源、技術(shù)和計劃與競爭對手相比較，模擬式地得出銷售預(yù)測量。實地測試—用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測爭取訂單和意向書—從而推斷銷售量—先從親朋好友開始做抽 ，然后對那些可成為你客戶的人進(jìn)行抽 ，取得數(shù)據(jù)這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與能59三個斑 P153-156Ex.23- ①列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù) 目或產(chǎn)品范圍銷②估計你每個月希望實現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品銷的銷 剛開辦的企業(yè)，要想超過對手的銷 額是不可能的。開業(yè)3~6個月的銷售 一般不要高于競爭對手 SIYB中國項

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12、設(shè)定自己的市場占有份3、將所占份額轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷注意：重要的是思路而不是數(shù)SIYB中國項

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了解競根據(jù)掌握的市場信息，制定切實可行的市 沒有銷售就沒有利潤，必須做好銷售預(yù)SIYB中國項

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如何組建你的創(chuàng)業(yè)團SIYB中國項

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在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠1、了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)2、掌握建立崗位責(zé)任制及做好員工管理的3、熟悉招聘員工的流1 的職責(zé)及員工的選擇和管理2、企業(yè)崗位責(zé)任制的建立與執(zhí)行SIYB中國項

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一個有效的企業(yè)，必須有一支具備一定知識和能的 業(yè)主或經(jīng)企 股東的人 員組 企業(yè)顧SIYB中國項

若非必要，企業(yè)還是依自己從小做起有必要時才聘用顧廣西輕 學(xué)

業(yè)主或經(jīng)

業(yè)主是企業(yè) 企業(yè)家是社會最寶貴的人SIYB中國項

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開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計主 組織和調(diào)動團隊成員實施行動計職 確保計劃的執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期目耐心地發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo) 他人來完 的工作， SIYB中國項

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經(jīng)營好人際關(guān)SIYB中國項

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缺找 缺少技術(shù)或技伙人 沒有銷售能力考 缺乏管理能SIYB中國項

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利益分利益分影響收增風(fēng)險降意見不意見不時會延決策時分工合技術(shù)互 經(jīng)破產(chǎn)破產(chǎn)取中的份增強信分擔(dān)責(zé)SIYB中國項

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慎重選擇合作伙1、了解人品，不是一2、他和你在一起工作過至少一年，不了解人性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，相互埋怨，易引起糾3、他必須是個能踏實干事、有責(zé)任心 的人(也可以把優(yōu)秀的員工變 4、他考慮 的是大局和共同的利益，而決非個人利益。他沒有能損害企業(yè)利益的劣根5、要性格互補、能力互補、財力互補SIYB中國項

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企 如何相1、設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)2明、誠肯、意見達(dá)成一致。3、已所不欲，勿施于人，要勤算帳、明算帳，要按企業(yè)制度辦事，按商業(yè)法則處事。 5、 相互之間要容其短而賞其長，真正實現(xiàn)勢互補。SIYB中國項

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怎樣雇傭員如果你沒時間或能力把全部作都包下來，那么你就要雇人，雇到合適的員工，要從以下①列出所有該做的工作項目②自己不（能）做，需要雇人做的項目（以崗定人③雇人來做的工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求④決定完成每項工作所需人數(shù)（以量定人⑤要考慮如何支付雇員的工資廣西輕 學(xué)身能學(xué)口態(tài)經(jīng)人長背沒有完美的個人，只有完美的SIYB中國項企業(yè)顧

你的企業(yè)聘請顧問了咨詢意見對所有業(yè)主都有意為你不可能是所有企業(yè)事務(wù)關(guān)去咨詢，如專業(yè)會員、會計師、銀行信貸員、、企業(yè)咨詢顧問和有關(guān)部門的。你還可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易單位或教育機獲得信息、咨詢及培訓(xùn)方面的幫助廣西輕 學(xué)二、設(shè)計企業(yè)團隊的組織結(jié)1、常見微小企算 堅許多 持要， 精建組 簡立織 高若財務(wù)生產(chǎn)結(jié) 效財務(wù)生產(chǎn)構(gòu) 的部很 原門簡 則，單 。但； 仍廣西輕 學(xué)2、設(shè)計團隊的組織結(jié)設(shè)計步驟第一步：弄清你有的企業(yè)哪些工作職能，應(yīng)劃分第二步：明確與崗位之間的關(guān)系，是從屬還是第三步：明確和崗位的工作職責(zé)和內(nèi)容。第四步：考慮和崗位應(yīng)該設(shè)置哪些，設(shè)置SIYB中國項

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要建立員工管理制度——要在崗位分工明確的基礎(chǔ)上確定崗位職責(zé)，建立管理制度。制度比你會說話，用制度管人是管理的精髓。這樣做的好處是：能夠明確員工的崗位及責(zé)任、權(quán)力與利提供績效考評的依據(jù)，調(diào)動員工的積極廣西輕 學(xué)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）第66確定每個人的崗位職閱讀完故事，學(xué)員回答下列問1、他們建立崗位職責(zé)的好處是什么2、他們是怎么做SIYB中國項

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招聘合適的員 1性的員工，對你來說是很重要的；2、你要根據(jù)崗位職責(zé)來3、錄用前你要對所有的應(yīng) 進(jìn)行面試4、掌握面試提問技巧，了 情況，有利于優(yōu)選員工5、最后向所有參加應(yīng)聘 發(fā)通知書，不管他是否被錄用廣西輕 學(xué)面試時一般應(yīng)提出下列問題①你原來在哪兒工作？具體做什么工作②你為什么來本企業(yè)工作③你希望得到什么職位④你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點和弱點⑤你怎么支配業(yè)余時間？有什 的態(tài)度不友好，你會做出怎樣的反應(yīng)？廣西輕 學(xué)管理你的員SIYB中國項

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尋找你的企業(yè)顧SIYB中國項

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第四步小業(yè)主要不斷提高自身素養(yǎng)，加強管理能服務(wù)好顧客，鞏固和拓展市打造員工隊伍，發(fā)揮團隊作慎選合作伙伴，明確責(zé)權(quán)發(fā)揮顧問作用，為企業(yè)保駕護(hù)組織嚴(yán)謹(jǐn)有章可循的企業(yè)才會有高效率。SIYB中國項

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SIYB中國項

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一、企業(yè)的不同法律形主要涉及三個方面來源、即由誰投資的問題。（根本因素分配利潤、承擔(dān)風(fēng)險。（本質(zhì)內(nèi)容運 、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系 SIYB中國項

廣西輕 學(xué)我國企業(yè)的法律形態(tài)有多適合微小型企業(yè)的有 公合伙企個人獨資企 工商SIYB中國項

廣西輕 學(xué)二、常見小企業(yè)法律形態(tài)的特業(yè)主數(shù)量 資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配 責(zé)任詳 72SIYB中國項

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工商戶 人企業(yè)業(yè)主數(shù)資成立條經(jīng)營特利潤分配和責(zé)無資數(shù)量限要有相應(yīng)的經(jīng)營金要有經(jīng)營場要起資產(chǎn)屬于人所動者和管理利潤歸個人或家所SIYB中國項

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個人獨資企業(yè) 人企業(yè)成立條經(jīng)營特?zé)o資本數(shù)限投資是一個自然有合法的企業(yè)名有申報的出有必要從務(wù)承擔(dān)無限責(zé)SIYB中國項

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合伙企業(yè) 人企業(yè)業(yè)主數(shù)量資成立條經(jīng)營特利潤分配責(zé)無資本數(shù)量制有合伙協(xié)和實際出擔(dān)無限連帶責(zé)有合伙企業(yè)的稱有經(jīng)營場SIYB中國項 公司（法人企業(yè)業(yè)主數(shù)量和冊資成立條經(jīng)營特利潤分配和務(wù)責(zé)的為3萬股東出資達(dá)到法定本最低限股東共同制定公司程有公司的名稱并建相應(yīng)的組織機比例分配利SIYB中國項 三、選擇合適的法律形①企業(yè)的規(guī)模②行業(yè)類型和發(fā)展前景③業(yè)主或投資者的數(shù)量④創(chuàng) 的多少⑤創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個人決策還是協(xié)商合作 SIYB中國項 位和投資人的風(fēng)險責(zé)任范圍也SIYB中國項 如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)學(xué)習(xí) 2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān) SIYB中國項 分組討論1、與新辦企業(yè)相關(guān)有什么？企業(yè)有什么相應(yīng)責(zé)任2、工 流程3、有哪些相關(guān)稅種 SIYB中國項 業(yè)相關(guān)法律知國家制定了各類有關(guān)的 ,是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準(zhǔn)則，具 威性、強制性公平性。1、與新辦企業(yè)相關(guān)（見下表SIYB中國項 公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、工商戶管理條例中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法民法通一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：、借款、租賃、、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等促進(jìn)就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、與企業(yè)相關(guān)的其他法律有會計法 征收管理法,產(chǎn)品質(zhì)量法,環(huán)境 ,反不正競爭法,保險法,消費者權(quán)益 等

SIYB中國項

2、樹 經(jīng)營觀 1、客戶的信2、供應(yīng)3、職工的信4 的支5、競爭對手的尊SIYB中國項 二、工商行政登1 市同仁堂 SIYB中國項 2 步1、到市工商局（或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口詢，領(lǐng)取 登記相關(guān)表格、資料。2、辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)、取得《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知3、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時賬戶，股東劃入4、將備齊 登記資料交工商局登記窗口受理、初5、按約定時間到工商局領(lǐng) ，繳 登記SIYB中國項 三、依法納 收入 式的特征：強制性無償性固定性的職能：財政職能調(diào)節(jié)經(jīng)濟職能是國 之SIYB中國項 1、工商登1、工商登記后三十日內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)登記，帶代碼證、納稅流

復(fù)印件到稅務(wù)大廳辦理稅務(wù)登記2、所屬工商所進(jìn)行審核或?qū)?SIYB中國項 最基本的兩個稅種生 所得SIYB中國項 流轉(zhuǎn)稅

、營稅、消費稅和企業(yè) 所得稅（企業(yè)所得稅、關(guān)的稅種

SIYB中國項 各類流轉(zhuǎn)企業(yè)城建設(shè)教育附加其他稅企業(yè)類營業(yè)制造1、一般2、小以流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)偏遠(yuǎn)資源稅、消費（煙、酒鞭、化一般商服務(wù)企業(yè)消費（金銀首飾農(nóng)林漁減征免征SIYB中國SIYB中國項營業(yè)稅稅率表 一 一、交 筑三、金融保險四、郵電通信五、文化體育5%—六 七、其他服務(wù)八、轉(zhuǎn)讓無形資九、銷售不動2013.8.1個人所得稅個人所得稅：是對個人所得征收的一種稅（地稅征收對象 的各項所得 工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得、對企事業(yè)單位得 包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得、勞 所得、工資收入得

SIYB中國項

個人所得稅 稅率，按年計算，分月預(yù)繳，5%—35%入總額，減除成本、費用以及損失的余額（純利潤SIYB中國項 個人所得稅稅率（五級超額累進(jìn)稅率不超 -10000元的部3超過10000-300004超過30000-50000元的部5超過50000SIYB中國項 定 核定征

的簡化管理當(dāng)營業(yè)額發(fā)生變化超過30%，業(yè)主應(yīng)主動申報

SIYB中國項

足額交納社會保（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷 SIYB中國項 勞動法的內(nèi)2、一周40小時工作制，超過為加班，法定休假日加班 SIYB中國項 勞動法的內(nèi)4、職業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生、光、風(fēng)、、有害氣體要達(dá)標(biāo)5動關(guān)系；滿16歲不到1歲為未成年人，未滿1歲為，特殊行業(yè)才能用。6、提高技能7、用人單位為職工交納社保（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷 ）8、先勞動爭議仲裁(6日內(nèi)申訴有效),后才能 9、由勞動監(jiān)察大隊受SIYB中國項 企業(yè)為職工繳納的社會保SIYB中國項 基本養(yǎng)老保險費的繳納繳費比例為：勞動者以全大病住院基本醫(yī)療保險：勞動者繳費標(biāo)準(zhǔn)按上年失業(yè)保險費基金：工商戶的失業(yè)保險基金每人每(社會保險具有強制利性,是必須交的,是有好處SIYB中國項 五、商業(yè)保1、資產(chǎn)保險——機器、庫存貨物、車輛、廠 2、人身保險——業(yè)主本人和員工的人身事故 商業(yè)保險具有贏利性,選哪個險種去投保要慎重SIYB中國項 SIYB中國項 第七步如何預(yù)測你的啟 學(xué)習(xí)目1、了解啟 的基本概2、掌握啟 的分3、正確估算啟 的需SIYB中國項 想 啟 SIYB中國項 一、企業(yè)什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟 SIYB中國項 為什么要預(yù)測啟了解所需創(chuàng) 合理分 SIYB中國項 二、啟 的類型---固定資固定資產(chǎn)，是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)、出租或者經(jīng)營管理而持有的使用較長、價值較高的房屋、建筑物、機器、機械、 工具以及其他與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。開辦費各類證照、市場 其它技術(shù)轉(zhuǎn)讓、加盟、裝修、招牌等費SIYB中國項 固定資產(chǎn)投資預(yù)企業(yè)用地和建設(shè)投投資投資類 備投SIYB中國項 1、企業(yè)用地和建筑 買房：簡便又快捷，但需 和改造 少不了調(diào)整，且業(yè)務(wù)和生活互SIYB中國項 范圍

2、設(shè)包括企業(yè)所需的機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。特別提示B、確定必須設(shè)備和選擇正確類型SIYB中國項 三、啟 的類型——流保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出。 SIYB中國項 流 一、原材料和商品的存貨1、原材料A、制造商預(yù)測銷售前的生產(chǎn)儲 B、預(yù)測顧客付款前的服務(wù)用 2、商品的存貨SIYB中國項 流 、通訊 、辦公、福利SIYB中國項 流 四、保險：保險有兩種：社會保險和商業(yè)保準(zhǔn)備繳的保險算在啟 數(shù)額內(nèi)五、促銷：4P計劃的促銷成六、其它費用：不可預(yù)見費等。（起步時入啟 數(shù)額內(nèi)SIYB中國項 流 預(yù)至少要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭三個 SIYB中國項 計算啟計算啟 需求分為三步第二：分類。按固定資產(chǎn)和流 定進(jìn)行第三：計算。計算所 總額（企業(yè)開辦頭三個月所需SIYB中國項 第七步小1、什么是啟 、種類、特點2、固定資產(chǎn)投資的預(yù)測方法及內(nèi)容3、流 的預(yù)測方法及內(nèi) 啟 =固定資產(chǎn)+流SIYB中國項 銷售的商品要顧客 ——要制銷售一定時間能回 ——要做銷售收入計賣出商品之后是賺還是賠了——要做銷售利潤計企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺—要制定現(xiàn)金流量計明白了重要性，讓我走好第八步SIYB中國項 課題一、制 SIYB中國項 業(yè)的成本是如何構(gòu)成的 開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀維IYB中國項 企業(yè)的常見成本項原材料辦公文 費銀

工差旅交通和會計事SIYB中國項 二、企業(yè)的折舊是如何計算的1、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出、卻是于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本2、折舊期限、折舊率、 定如下、工具和設(shè)備：折期5年、年折舊率20％、辦公家具 折期5年、年折舊率20％、工廠建筑 折期5年、年折舊率20％、機動車輛 折期10年、年折舊率10％ 折期20年、年折舊率5％SIYB中國項 折舊費的計月折舊額=原值÷（年限例：某設(shè)備價值120元，使用年限5年，分別計算求該設(shè)備的年折舊費和月折舊費月折舊費=1200=1200÷=20（元SIYB中國項 三、制定產(chǎn) 的方法假如你賣出的產(chǎn)品售價是100元錢，而所有成本錢是80元，我們說你賺了20元。如何確定產(chǎn)品的價SIYB中國項 1、成本加價法（2）較適用制造商和（3）計算公式 =成本+（成本x利潤28元+（28x20%）=33.6SIYB中國項 2、競爭比較價SIYB中國項 3、同時用兩種方法制定價1、業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。2、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格具有競爭力。SIYB中國項 商品成本核商品總成本=直接商品成本+間接成本(金、工資、水電費、通訊費、折舊)SIYB中國項 課題二、預(yù)測銷售收學(xué)習(xí)目學(xué)會估算自己企業(yè)的銷售收SIYB中國項 第三步的市場做的銷售預(yù)測，可以預(yù)測你的銷售收入SIYB中國項 一、預(yù)測銷售收入的步列出你的產(chǎn)品、服 為你的每項產(chǎn)品制定價格 每項產(chǎn)品月售額相加＝月銷售收SIYB中國項 知道怎樣制定銷售與成本計SIYB中國項 一、制定銷售與成本計劃的意制定銷售和成本計劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。新辦企業(yè)應(yīng)該預(yù)測第一年中每個月的利潤，以利于你成功啟動。SIYB中國項 利潤＝凈銷售收入－企業(yè)總成 SIYB中國項 課題四、編制現(xiàn)金流量計教學(xué)目在本次課結(jié)束時，學(xué)員將能夠1、知道制定現(xiàn)金流量計劃的重要2、能夠制定出自己企業(yè)的現(xiàn)金流量計為什么要編制現(xiàn)金流量計現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)的，為防患于未然，你必【顧問提忽略了現(xiàn)金流就 SIYB中國項 現(xiàn)金流量計劃的內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流量分三類經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金SIYB中國項 3 利息兩個計劃都包括SIYB中國項 課題融教學(xué)目在本次課結(jié)束時，學(xué)員將能夠確定創(chuàng)辦企業(yè)的潛 來源SIYB中國項 一、你辦企業(yè) 是從哪里1 來源的一 從供貨商處賒銀 四種抵 、信 、擔(dān) 、貼SIYB中國項 2、特別提、向銀行或金融機構(gòu)借錢需要抵押抵押物高 數(shù)抵押物有現(xiàn)到期不還貸SIYB中國項 、向供貨商賒購供貨商要確認(rèn)你的企業(yè)良性發(fā)展他們要確認(rèn)項目能成 明確的利息和還款時 說明風(fēng)險和意外的處理辦SIYB中國項 3 有多少來（1）儲 （2）向親朋借 （4）賒帳采（5）租賃設(shè) （6）來料加（7）收預(yù)付款或定金（8）（9）減 （10）拍賣閑置（11）公益贊 （12）按SIYB中國項 二、申請企若要獲得銀 2、你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場 很深入而且數(shù)據(jù)可靠；3、你有一個可信的還貸計劃4、你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾?抵押SIYB中國項 不能獲 的常見理1、你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險太大2、你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或3、你要 的理由不清楚或出借人不能接受4、看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標(biāo)，你了解不夠或不實際；5、沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃如果你的申請 ，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃SIYB中國項 寬松的環(huán)境。其中，為鼓 失 創(chuàng) 的擔(dān)?；?。你在尋 時，也可以求這些信用擔(dān)保體系的幫助稅費減免政小額擔(dān) 政SIYB中國項 及有關(guān)規(guī)定4申請人領(lǐng) 申請人送每年3月份申請辦銀由擔(dān)保中心負(fù)責(zé)報

企由擔(dān)保中心分片進(jìn)簽 合銀行 人簽 由銀行打入個人5申 的資一、必須參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并取得 合 ＜58周歲、女性＜48周歲申 應(yīng)提供的資（須提供原件及復(fù)印件一式兩份一、申 工商戶應(yīng)提供如下資料1、本人二 ；（復(fù)印件需 2、本人戶口?。◤?fù)印件應(yīng)提供首頁及本人頁3 工 4、稅務(wù)登記證5、創(chuàng)業(yè)類型證明（再就業(yè)證、失業(yè)證、五年之內(nèi)的大學(xué)生、退委會證明）6、申 的額度 工商戶申請小額擔(dān) 最高限額5萬元數(shù)多的（4人以上 最高限額可提高到8元8二、合伙經(jīng)營或組織起來經(jīng)營應(yīng)提供1、本人二 ；（復(fù)印件需 2、本人戶口?。◤?fù)印件應(yīng)提供主頁及本人頁3、企業(yè)法 4、稅務(wù)登記證5、公司章程和工商部門備案的合伙經(jīng)營驗資報告6、創(chuàng) 類型 工商戶提供資料第5條 最高限額為人均10萬元，總額度不超過萬元對擔(dān)保人的要一、擔(dān)保人必須是我市(區(qū))戶口的行政事業(yè)單位工(財政撥發(fā)工資二、每個擔(dān)保人擔(dān)保金額不超過5萬元三、擔(dān)保人 距法定退 4年以上0小額擔(dān) 貼息項目家庭修理修借旅店服餐飲服小商 衛(wèi)生初級衛(wèi)服服務(wù)養(yǎng)老服看服務(wù)洗染縫復(fù)印打 城鎮(zhèn)其加工服物流配影像出美足電腦培 婚紗攝 搬家服家庭裝工藝美毛衣編服裝加制品小榨油家電維 汽車修 12月 SI 國 第八步小1、制 分三步2、預(yù)測銷售收入來滿足流 的需要，保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)SIYB中國項 第九如何判斷你的企業(yè)能否生存在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠明白1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對所有信息進(jìn)行綜合分析，充分完成你的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項目的成功率；、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃； SIYB中國項 一、創(chuàng)業(yè)計創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃的幾個主要部附企企市企概件業(yè)業(yè)場業(yè)要財組評構(gòu)務(wù)織估思SIYB中國項 創(chuàng)業(yè)計劃優(yōu)秀計劃書標(biāo)市場真實性財務(wù)報表具 性語言邏緝表達(dá)準(zhǔn)確到位SIYB中國項 計劃書書寫要12、字跡清 整34、無涂抹、劃5、空格內(nèi)不要劃○、點、SIYB中國項 你的企業(yè)是否能 企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)產(chǎn)生足夠利潤來支付創(chuàng)業(yè)者和員工的工資創(chuàng)業(yè)者們能夠籌集 SIYB中國項 三、制定創(chuàng)辦企業(yè)行動計SIYB中國項 權(quán)衡創(chuàng)業(yè)計劃所提供的信息并最終決是否行SIYB中國項 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者

第1一、企業(yè)概主要經(jīng)營范

主營川味特色面 企業(yè)類□生產(chǎn)制 □ □

□ □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn) □ 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間我有指導(dǎo)他人成功開店的經(jīng)驗,并長期從事管理工對面店經(jīng)營管理不成問題教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間2002年經(jīng)濟管2017年6月參加北海市就業(yè)局SYB創(chuàng)業(yè)培三、市場評

第2目標(biāo)顧客描述 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率三、市場評

第2市場容量的變附近有兩個住宅小正在建設(shè)SIYB中國項 第3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（優(yōu)勢②服務(wù)到位，經(jīng)營方式靈活多樣③品種多、競爭力較強④有良好的社會關(guān)系及人脈本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：（劣勢 SWOT分競爭對手的主要優(yōu)勢 競爭對手的主要劣勢：（機會①店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客四、市 計

第41產(chǎn)品或服主要特牛肉營養(yǎng),口感獨特抄營養(yǎng),口感獨特湯肉湯圓.味道極2產(chǎn)品或成本銷售競爭對手的價肉面(二兩368抄手(二兩368湯圓(二兩368第4四、市 計劃（續(xù)3⑴選址細(xì)節(jié) 面積（平方米或建筑成雪峰社區(qū)6824000（租填寫企業(yè)的具體地注明是租還是⑵選擇該地址的主要原因客流量大，交通方便。 合理、接近顧客、競爭對手少⑶銷售方式（選擇一項并打鉤將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售□最終消費零售商批發(fā)⑷選擇該銷售方式的原因因為我們的目標(biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式第5四、市 計劃（續(xù)4推成本預(yù)印名成本預(yù)公共關(guān)成本預(yù)營業(yè)推成本預(yù)第5第5五、企業(yè)組企業(yè)將登 成 工商 公□個人獨資企 □其□合伙企擬議的企業(yè)名

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書職 月業(yè)主或經(jīng) 員 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議

第6 條注：不是合伙經(jīng)營則第6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)企業(yè)將獲得 證 預(yù)計費稅務(wù)登證(衛(wèi)生

企業(yè) （保險、員工的薪酬、納稅 預(yù)計費社會保險及商業(yè)保 六、固定資

第71、工具和根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需以下設(shè)備名數(shù)單總費用（元冰1柜1電風(fēng)6餐1灶臺灶1餐5合注：供應(yīng)商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第7六、固定資產(chǎn)（續(xù)2、交通工根據(jù)交通 活動的需要，擬購置以下交通工具名數(shù)單總費用（元電動1合注：供應(yīng)商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第8六、固定資產(chǎn)（續(xù)3、辦公家具設(shè)需要以下設(shè)備名數(shù)單總費用（元收銀1四合一1合注：供應(yīng)商名稱地 或傳真能填則填，不知道的可以不填第8六、固定資產(chǎn)（續(xù)4、固定資產(chǎn)折舊項價值（元年折舊（元月折舊（元工具和交通工辦公家具和設(shè)廠土合注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按七、流 （月

第91、原材料和包項