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文檔簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)怎么寫(xiě)?
什么是營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力,對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)展整體規(guī)劃的方案性書(shū)面材料。
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的作用
1、準(zhǔn)確、完好地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的內(nèi)容
籌劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)籌劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。
2、充分、有效地說(shuō)服決策者
作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū),首先要做到使閱讀者相信;在此根底上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)籌劃者來(lái)說(shuō),首先追求的是:決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營(yíng)銷(xiāo)籌劃中的意見(jiàn),并按營(yíng)銷(xiāo)籌劃的內(nèi)容去施行營(yíng)銷(xiāo)方案。
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的編制原那么
1、邏輯思維原那么。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么。
3、可操作原那么。
4、創(chuàng)意新穎原那么。
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
1、尋找一定的理論根據(jù)。
2、適當(dāng)舉例。
3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。
4、運(yùn)用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細(xì)節(jié),消滅過(guò)失。
營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的格式要素
1、封面。①籌劃書(shū)的名稱(chēng);②被籌劃的客戶(hù);③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱(chēng);④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。
2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況,籌劃目的地意義,以及籌劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示,可以大致理解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
5、正文。這里以一般整體籌劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。
1〕營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的:如,企業(yè)開(kāi)張尹始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案。
2〕企業(yè)背景狀況分析。
3〕營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相
應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
c、消費(fèi)者的承受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水?"德恩耐";行銷(xiāo)與廣告籌劃案?中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林";的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德";進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??;另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈";上市受普遍承受說(shuō)明"李施德林";有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大;生活程度進(jìn)步,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等,課件下載[*]對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響。
4〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī),就成了營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī),籌劃就成功了一半。本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備!
①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)展問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);
銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻;
促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品;
效勞質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿(mǎn);
售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢(shì)。從問(wèn)題中找優(yōu)勢(shì)予以克制,從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī),開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
差距,把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5〕營(yíng)銷(xiāo)目的
營(yíng)銷(xiāo)目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的,即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá):總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6〕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷(xiāo)方案〕
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,到達(dá)最正確效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品效勞?;I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);
以本錢(qián)為根底,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
a、原那么:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ?/p>
變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得生疏,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*],及時(shí)、靈敏的進(jìn)展,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b、施行步驟可按以下方式進(jìn)展:籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥詳細(xì)行動(dòng)方案。
根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
7〕籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等,恩平婚介網(wǎng)[*]其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)歷,詳細(xì)分析制定。
8〕方案調(diào)整。
這一部分是作為籌劃方
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