電動(dòng)輪椅營(yíng)銷(xiāo)策劃

/6組員：劉建25賀凡艷32張愛(ài)33蔣艷云38TOC\o"1-5"\h\z一、摘要3二、產(chǎn)品介紹3三、市場(chǎng)分析41、市場(chǎng)環(huán)境分析4（1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況4（2）價(jià)格分布狀況4（3）銷(xiāo)售渠道42、消費(fèi)者分析4（1）顧客需求狀況4（2）市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型5四、市場(chǎng)定位5.目標(biāo)顧客的需求5.產(chǎn)品形象定位5一、摘要據(jù)統(tǒng)計(jì)，1987年我國(guó)輪椅車(chē)年產(chǎn)量?jī)H3300輛，到1986年底，僅民政系統(tǒng)全年生產(chǎn)的各種輪椅車(chē)已達(dá)到12000輛。到2005年我國(guó)各種輪椅車(chē)的年產(chǎn)量160萬(wàn)輛以上，輪椅產(chǎn)量增長(zhǎng)十分快速，目前我國(guó)輪椅行業(yè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)多輛的生產(chǎn)能力。我國(guó)輪椅車(chē)生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)的輪椅車(chē)大致上分為兩大類(lèi)：手動(dòng)輪椅車(chē)和電動(dòng)輪椅車(chē)及電動(dòng)代步車(chē)。其中以手動(dòng)輪椅車(chē)產(chǎn)量占大部分份額。電動(dòng)輪椅車(chē)及電動(dòng)代步車(chē)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)階段，目前市場(chǎng)的消費(fèi)量還不是很高，主要的消費(fèi)群體是大中型城市的高檔消費(fèi)家庭和一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位。大部分生產(chǎn)出來(lái)的電動(dòng)輪椅車(chē)以及電動(dòng)代步車(chē)均出口到國(guó)外，主要出口到歐洲、美洲、澳洲、日本等地區(qū)，少量的出口到中東、東南亞、非洲等地區(qū)。美國(guó)是我國(guó)電動(dòng)輪椅車(chē)及電動(dòng)代步車(chē)的最大出口國(guó)家，無(wú)論是我國(guó)大陸還是我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，對(duì)美國(guó)的出口比重相比其他國(guó)家要高的多。長(zhǎng)沙恒潤(rùn)機(jī)械有限責(zé)任公司位于湖南省長(zhǎng)沙市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)麓谷工業(yè)園，是一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)電動(dòng)輪椅車(chē)及老年用品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。公司的電動(dòng)輪椅品牌名稱(chēng)為“開(kāi)福樂(lè)”，寓意：開(kāi)心、幸福、快樂(lè)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上排名前十的電動(dòng)輪椅品牌有：互邦、魚(yú)躍、三貴、凱洋、佛山、上奧、生力、海波、松永、方太。所以說(shuō)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)已經(jīng)初步成熟，要想在這個(gè)市場(chǎng)上再分一杯羹就得做出自己的特色。下面是針對(duì)電動(dòng)輪椅市場(chǎng)做的一個(gè)產(chǎn)品定位分析。二、產(chǎn)品介紹公司目前提供普通型、經(jīng)濟(jì)型、可躺型、可立可躺型、多功能型等各種電動(dòng)輪椅，電動(dòng)醫(yī)療護(hù)理床等醫(yī)療輔助產(chǎn)品。性能安全可靠，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中電動(dòng)輪椅配備了微電腦智能控制器，具有無(wú)級(jí)調(diào)速、剎車(chē)斷電、欠壓和限流保護(hù)、電池電量顯示、手動(dòng)、電動(dòng)兩用，助力等功能。其中主要的核心產(chǎn)品是一款KFL58的可立可躺電動(dòng)輪椅，它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得健身型電動(dòng)輪椅專(zhuān)利的，這是我們公司的最大特色產(chǎn)品。不同產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者目標(biāo)不同，價(jià)格不同，實(shí)行差異化定位。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析（1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況目前電動(dòng)輪椅市場(chǎng)產(chǎn)品分為大陸和臺(tái)灣兩種類(lèi)型。臺(tái)灣產(chǎn)品價(jià)位定位在中高檔消費(fèi)者，必翔是其中的代表產(chǎn)品。大陸產(chǎn)品有易趣、福爾泰等。（2）價(jià)格分布狀況臺(tái)灣必翔定位在中高檔消費(fèi)群體，其產(chǎn)品特點(diǎn)：人體工學(xué)設(shè)計(jì)，乘坐舒適，豪華美觀(guān)、汽車(chē)級(jí)珍珠防紫外線(xiàn)處理特殊烤漆，光滑亮麗。雄厚的科研實(shí)力、及良好的售后服務(wù)。品種價(jià)格（元）TE-FS888-MW22800殘疾人輪椅車(chē)24800大陸產(chǎn)品定位在中低檔消費(fèi)群體，以較高的性?xún)r(jià)比贏得顧客的青睞。品種價(jià)格（元）易趣輕巧型電動(dòng)輪椅6900易趣電動(dòng)輪椅7800（3）銷(xiāo)售渠道選擇專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)上平臺(tái)阿里巴巴或者是淘寶網(wǎng)。選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如百度傳統(tǒng)線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售2、消費(fèi)者分析（1）顧客需求狀況電動(dòng)代步智能按摩可躺可立讓行動(dòng)不便之人從新體驗(yàn)行動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)（2）市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型a、電動(dòng)輪椅車(chē)電動(dòng)輪椅車(chē)價(jià)格相對(duì)較高，適合于收入水平較高的消費(fèi)群體。該群體不止?jié)M足簡(jiǎn)單的功能，希望得到更多的附加值，追求高的享受感。b、電動(dòng)輪椅電動(dòng)輪椅相對(duì)于電動(dòng)輪椅車(chē)價(jià)格稍微降低，既適合高端消費(fèi)群體也適合中低端消費(fèi)群體。（3）細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)查，確定下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)收入：中低收入者中高收入者年齡：60-65歲：65-70歲：70-75歲：75-80歲：人群：殘疾人、行動(dòng)不能自理老人、行動(dòng)自理老人需求：電動(dòng)代步智能按摩可躺可立目標(biāo)市場(chǎng)定位使用客戶(hù)定位：主體：老年人、殘疾人；擴(kuò)展：崇尚健康安全舒適低碳的人群。購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)定位：中高收入群體，滿(mǎn)足物質(zhì)需求的同時(shí)有比較高的精神需求。四、市場(chǎng)定位.目標(biāo)顧客的需求由于現(xiàn)在中國(guó)老齡化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重，所以電動(dòng)輪椅市場(chǎng)在迅速發(fā)展，消費(fèi)者需求在增加，但是就目前的狀況來(lái)看電動(dòng)輪椅使用者的主要需求有一下：.能夠滿(mǎn)足他們代步的作用減輕他們手動(dòng)推的負(fù)擔(dān)，更加方便的自由活動(dòng)健康、安全、舒適多功能型.輕型、健身、可折疊.產(chǎn)品形象定位由于電動(dòng)輪椅比傳統(tǒng)的手動(dòng)輪椅最具特色的功能是使用者可以像開(kāi)車(chē)一樣操作自己的輪椅而不用自己用手推著走了。這個(gè)功能有正反兩方面的作用，正面的就是使用者能夠更加方便自由的使用輪椅，比如去外面逛逛公園，馬路上面溜達(dá)下，這樣不僅能夠增加他們的生活樂(lè)趣，而且還能減輕照顧者的負(fù)擔(dān)。反面就是電動(dòng)輪椅是電動(dòng)的，人只要開(kāi)著就行，不想手動(dòng)的要自己用手推，這樣就打打減少了使用者的運(yùn)動(dòng)量，而作為一個(gè)長(zhǎng)期坐輪椅者不運(yùn)動(dòng)會(huì)惡化他們的身體情況，不利于血液循環(huán)。針對(duì)上述情況我們把產(chǎn)品定位為中國(guó)健身型電動(dòng)輪椅車(chē)，因?yàn)槲覀兊碾妱?dòng)輪椅有可立可躺功能，這樣能夠給使用者提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，避開(kāi)了一般電動(dòng)輪椅的弊端，意在給消費(fèi)者提供更加貼心的服務(wù)。此外我們把產(chǎn)品定位三大優(yōu)勢(shì)：量身打造、獨(dú)家專(zhuān)利、貼心