nokdu天貓旗艦店（競(jìng)店分析）

nokdu旗艦店分析

行業(yè)分析

店鋪分析

營(yíng)銷(xiāo)分析結(jié)論分析框架行業(yè)分析隨著消費(fèi)者對(duì)化妝品成分安全的關(guān)注度逐漸提升，使用不同類(lèi)型的天然提取物作為護(hù)膚產(chǎn)品成為護(hù)膚品的新風(fēng)口，作為老牌護(hù)膚洗面奶在護(hù)膚賽道上仍然有一定的占比，且也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品品類(lèi)的TOP10。行業(yè)分析同時(shí)，以發(fā)酵等科學(xué)方式的護(hù)膚產(chǎn)品成了新的護(hù)膚關(guān)注點(diǎn)，在科學(xué)方式護(hù)膚的機(jī)會(huì)賽道上潔面擁有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。競(jìng)店分析店鋪粉絲：33746TOP10SKU月銷(xiāo)：118207元概念：韓國(guó)高麗雅娜旗下的護(hù)膚品牌，有機(jī)綠豆發(fā)酵，含有多種天然植物精華主打品類(lèi)：綠豆系列/洗面奶/面膜/保濕水乳霜店鋪粉絲：63.4wTOP10SKU月銷(xiāo)：409089元概念：以“美食護(hù)膚”為理念研制護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品的化妝品品牌，天然食物中蘊(yùn)含美麗能量主打品類(lèi)：面膜/身體乳/眼霜店鋪粉絲：27.3wTOP10SKU月銷(xiāo)：1571200元概念：把自然提取的天然原料和尖端皮膚科學(xué)結(jié)合在一起，itsskin固有配方不僅是使用自然成份，同時(shí)更能提高成份的效果，激發(fā)皮膚固有的潛在能量。主打品類(lèi)：蝸牛系列/洗面奶/水乳/面霜熱度搜索1、nokdu的支付轉(zhuǎn)化率接近行業(yè)平均水平；搜索熱度尚可2、說(shuō)明：nokdu品牌有一定認(rèn)知，產(chǎn)品力有一定吸引力1、伊思的支付轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，搜索熱度也在平均水平2、說(shuō)明：伊思品牌建設(shè)完整、品牌受眾較廣，回購(gòu)率較高。1、Skinfood擁有較好的交易指數(shù)和一般的交易轉(zhuǎn)換率和較好的搜索指數(shù)2、說(shuō)明：品牌建設(shè)比較出色、說(shuō)明品牌有一定受眾基礎(chǔ)，回購(gòu)率較高。訪客和轉(zhuǎn)化率訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平

波動(dòng)較大，整體低于行業(yè)平均流量結(jié)構(gòu)來(lái)源明細(xì)訪客數(shù)下單買(mǎi)家數(shù)下單轉(zhuǎn)化率支付買(mǎi)家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付金額UV價(jià)值直通車(chē)8,0322633.27%2480.00%32,474.864.04手淘搜索6,2503285.25%3150.00%38,166.856.11手淘淘寶直播5,5701132.03%920.00%12,329.202.21淘內(nèi)免費(fèi)其他3,3031685.09%1650.00%20,423.446.18超級(jí)推薦2,823401.42%350.00%3,184.101.13手淘推薦2,779923.31%910.00%5,524.561.99手淘拍立淘1,858834.47%770.00%8,960.504.82品銷(xiāo)寶-明星店鋪1,621955.86%950.00%12,204.247.53我的淘寶1,56323515.04%2300.00%27,904.4717.85購(gòu)物車(chē)1,37233524.42%3220.00%43,327.7431.581、免費(fèi)占比50%對(duì)新店來(lái)講，這個(gè)數(shù)據(jù)算是比較好的2、從搜索流量數(shù)據(jù)可以看出，品牌本身有一定的聲量。流量結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞引導(dǎo)支付金額引導(dǎo)下單買(mǎi)家數(shù)帶來(lái)的訪客數(shù)綠豆洗面奶5426.754590高麗雅娜旗艦店正品1400.6813306nokdu旗艦店1443.517304洗面奶224424225nokdu1234.713215綠豆面膜663.84177綠豆水乳套裝00147高麗雅娜7833134韓國(guó)綠豆洗面奶992102綠豆洗面奶5426.754590進(jìn)店關(guān)鍵詞主要集中在洗面奶和高麗雅娜品牌詞上，其他品類(lèi)詞引流較少產(chǎn)品分析根據(jù)數(shù)據(jù)表明，nokdu旗艦店累計(jì)銷(xiāo)量1000+的產(chǎn)品，分別為綠豆美顏柔膚洗面奶、綠豆素顏安膚修護(hù)面膜、滋養(yǎng)保濕洗面奶。同時(shí)，綠豆美顏柔膚洗面奶、綠豆素顏安膚修護(hù)面膜月銷(xiāo)量均超過(guò)300?？梢钥闯?，nokdu的銷(xiāo)售主體為“綠豆”系列產(chǎn)品。類(lèi)目結(jié)構(gòu)葉子類(lèi)目訪客數(shù)支付商品數(shù)支付金額支付買(mǎi)家數(shù)支付轉(zhuǎn)化率潔面10,906275,921.507396.78%面部護(hù)理套裝5,921329,788.52500.84%貼片面膜8,351527,845.614805.75%化妝水/爽膚水1,92127,237.74231.20%男士護(hù)理套裝53216,312.00183.38%乳液/面霜1,76565,810.35201.13%卸妝54622,906.16142.56%面部按摩霜97712,597.79111.13%旅行裝/體驗(yàn)裝1,10812,315.3011610.47%男士潔面38011,278.0092.37%男士爽膚水14811,038.0053.38%男士面部乳霜191173242.09%液態(tài)精華665135810.15%防曬霜265122310.38%店鋪覆蓋的葉子類(lèi)目比較多，但實(shí)際銷(xiāo)售主要都依靠潔面、面部護(hù)理套裝、貼片面膜這三個(gè)類(lèi)目商品數(shù)據(jù)商品名稱(chēng)訪客數(shù)支付金額支付轉(zhuǎn)化率9月銷(xiāo)售占比4-9月銷(xiāo)售全年銷(xiāo)售占比備注洗面奶潔面乳10,21071,4776.81%43%312,24835%水乳精華面霜提拉緊致混合肌膚5,11820,6330.74%13%54,4406%已下架積雪草修護(hù)面膜5,37814,1801.77%9%102,08112%水乳精華面霜混合敏感型1,5048,2080.73%5%31,2654%已下架男士水乳2件護(hù)膚套裝5326,3123.38%4%34,3654%收縮毛孔提亮面膜2,3085,5381.78%3%43,5685%美顏柔膚水1,4004,5681.14%3%21,3572%亮彩面膜體驗(yàn)裝（限購(gòu)1件）1,3784,19824.31%3%7,7901%潔面水乳體驗(yàn)裝（限購(gòu)1件）1,0772,31510.77%1%6,3241%水乳精華面霜提拉緊致混合敏感型6469480.15%1%17,4372%已下架1、銷(xiāo)售最好的是潔面乳，單品占全店銷(xiāo)售35%2、面膜銷(xiāo)售占比，9月份對(duì)比4-9月總和是下降的趨勢(shì)，可具體探討產(chǎn)生這種情況的原因，從9月數(shù)據(jù)上可以看出面膜轉(zhuǎn)化率8、9月份都是下降的。3、水乳精華面霜套裝占比全店銷(xiāo)售也比較高，但是轉(zhuǎn)化率奇低，目前看是下架的狀態(tài)用戶口碑用戶口碑用戶痛點(diǎn)針對(duì)洗面奶：不假滑、清潔力很強(qiáng)、會(huì)回購(gòu)、好用、方便攜帶產(chǎn)品使用后出現(xiàn)干燥現(xiàn)象、存在刷單情況主流Social平臺(tái)微博：粉絲1.1w，截至目前仍運(yùn)營(yíng)，平均半個(gè)月一條博文，互動(dòng)量較少微信：服務(wù)號(hào)-周更1條，主條平均閱讀量600+，整體以長(zhǎng)圖文為主小紅書(shū)：384粉絲微博：粉絲13.6W，截至目前仍運(yùn)營(yíng)，平均2天發(fā)1條博文，互動(dòng)量較少微信：服務(wù)號(hào)-周更1條，主條平均閱讀量2000+，整體以長(zhǎng)圖文為主抖音：粉絲2.2w，平均點(diǎn)贊量較少，以產(chǎn)品功能性結(jié)合抖音調(diào)性為主小紅書(shū)：4772粉絲微博：粉絲23W，截至目前仍運(yùn)營(yíng)，不定期更新博文，互動(dòng)量較少微信：服務(wù)號(hào)-周更1條，主條平均閱讀量3000+，整體以長(zhǎng)圖文為主抖音：粉絲1.7w，平均點(diǎn)贊量較少，以koc測(cè)評(píng)/產(chǎn)品功能介紹為主小紅書(shū)：2.7W粉絲小紅書(shū)數(shù)據(jù)內(nèi)容類(lèi)型：PGC+UGC內(nèi)容形式：評(píng)測(cè)+種草+新品開(kāi)箱內(nèi)容方向：針對(duì)干皮/敏感肌/平價(jià)好物種草方向：以關(guān)鍵詞綠豆、天然為主內(nèi)容類(lèi)型：PGC+UGC+官方助推內(nèi)容形式：KOL評(píng)測(cè)+好物推薦內(nèi)容方向：針對(duì)敏感肌/性價(jià)比種草方向：以關(guān)鍵詞天然為主內(nèi)容類(lèi)型：PGC+UGC內(nèi)容形式：評(píng)測(cè)+種草+回購(gòu)+空盒內(nèi)容方向：修護(hù)肌膚屏障/混合肌種草方向：以關(guān)鍵詞顏值、食物級(jí)為主微信指數(shù)從微信活平均指數(shù)來(lái)看，nokdu近30天的活躍趨勢(shì)一般，說(shuō)明大眾搜索有一定基礎(chǔ)，有一定上漲空間Skinfood作為老牌“網(wǎng)紅”微信搜索指數(shù)日趨下降，但擁有一定的品牌“老粉”伊思作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)老牌韓妝，利用各平臺(tái)鋪流量的形式開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，搜索量持續(xù)競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略KOL種草攻略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1.頭部+腰部KOL口碑推薦，加深品牌認(rèn)知度，在大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容加持下，品牌好感度不斷加強(qiáng)2.伊思在入駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)利用流量男團(tuán)GOT7，打開(kāi)市場(chǎng)知名度，利用單品蝸牛霜在social端的強(qiáng)種草營(yíng)銷(xiāo)，成為高知名度韓妝之一3.多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略，不斷增加品牌流量，增加銷(xiāo)量多平臺(tái)露出競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略明星帶貨多平臺(tái)露出1.利用明星口碑推薦，不斷加深品牌認(rèn)知度，在規(guī)模性內(nèi)容加持下，加強(qiáng)用戶品牌印象2.入駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間較早，在social端的營(yíng)銷(xiāo)方式主打口碑+情懷雙線并行3.全平臺(tái)策略，增加品牌流量(KOL/KOC)口碑情懷加持SWOT分析Strength1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)2.品牌有一定認(rèn)知度3.有明星成分為品牌定調(diào)Weakness1.品牌口碑打造不夠深度2.品牌電商銷(xiāo)量一般3.洗面奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)大Oppertunity1.主打自然成分、發(fā)酵形式護(hù)膚品有一定市場(chǎng)需求2.多款產(chǎn)品已有一定銷(xiāo)量3.多款產(chǎn)品有一定知名度Threat1.行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈2.競(jìng)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)端持續(xù)重金投入3.市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)、自然成分更迭極快結(jié)論1、拉升客單：增加洗面奶雙規(guī)格鏈接，增加洗面奶和面膜的組合2、拉新：U先試用盡可能用小樣報(bào)入3、老客運(yùn)營(yíng)：開(kāi)通會(huì)員，制定會(huì)員專(zhuān)享機(jī)制，提高用戶粘性運(yùn)營(yíng)方向策