07-臧其超《轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略》

轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略

做小5?股權(quán)，做大難掌大權(quán)課程特色：企業(yè)家的的沉思？為什么團(tuán)隊(duì)士氣低，工作沒效率？為什么公司成本巨增，利潤急劇下滑？為什么老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？為什么苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？為什么投資者沒有信心，好項(xiàng)目中途夭折？為什么開10個(gè)店賺錢，20個(gè)店保本，30個(gè)店就虧錢？為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何面對(duì)股權(quán)激勵(lì)？企業(yè)掛牌新三板之前如何做股權(quán)激勵(lì)？如何做經(jīng)銷商股權(quán)激勵(lì)和股權(quán)眾籌？投資者進(jìn)入后股份如何分配？如何讓員工掏錢入股？如何讓大客戶成為股東？如何讓企業(yè)成為銀行？退出機(jī)制如何設(shè)計(jì)？我的企業(yè)如何估值？如何通過股權(quán)激勵(lì)建立內(nèi)部虛擬公司？企業(yè)利潤不能公開怎么辦？員工對(duì)企業(yè)沒信心入股怎么辦？老板擔(dān)心失去控制權(quán)怎么辦？員工沒錢入股怎么辦？.….課程大綱第一講：企業(yè)為何要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)？老板談股權(quán)激勵(lì)，就是送股權(quán)，送多少？送誰？資歷老的？業(yè)績高的？技術(shù)強(qiáng)的？對(duì)你忠誠的？單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是合伙的年代，賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)，股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)物資精神激勵(lì)方式的一次深刻變革。華為、聯(lián)想的成功不是做大了之后才做股權(quán)激勵(lì)的，而是通過股權(quán)激勵(lì)把所有人擰成一股繩，一步步把事業(yè)做大的。股權(quán)激勵(lì)對(duì)非上市公司而言是十分有必要的，不過任何企業(yè)的股權(quán)刺激方案都需要實(shí)施的前提條件，而且都要經(jīng)過特定的專業(yè)流程后，才能獲得成功。s第二講：中小企業(yè)老板，規(guī)劃不好股權(quán)，將有有4條歸宿把企業(yè)當(dāng)老婆養(yǎng)（絕對(duì)自信的自己玩。資金雄厚，技術(shù)管理都獨(dú)立）把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)（養(yǎng)大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購）把企業(yè)當(dāng)女兒養(yǎng)（優(yōu)秀女兒嫁出去或者招女婿回來，并購之路）把企業(yè)當(dāng)成豬養(yǎng)（養(yǎng)肥以后殺豬賣肉，再無關(guān)系，投資收益離場(chǎng)）請(qǐng)思考：在公司初建、中期發(fā)展、后期擴(kuò)展中你是否考慮過股權(quán)的重要性？股東的權(quán)、責(zé)、利如何用股權(quán)規(guī)范？高管如何進(jìn)行股權(quán)激夕卜部資金進(jìn)入后股份怎么分配？股權(quán)的用處究竟在哪里，請(qǐng)認(rèn)真看完!第三講：股權(quán)激勵(lì)的實(shí)質(zhì)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)質(zhì)是三種權(quán)利的組合激勵(lì)有利潤的用分紅權(quán)，讓人有甜頭；用社會(huì)的財(cái)富來激勵(lì)自己的員工有增長沒利潤的用增值權(quán)讓人有盼頭；用明天的利潤來激勵(lì)今天的員工有利潤有增長的采用分紅權(quán)、增值權(quán)的結(jié)合激勵(lì)，讓人又有甜頭又有盼頭；善用這三種權(quán)利就能激勵(lì)員工,似一當(dāng)十”地開■辟土，反之，老板,似一當(dāng)十”地打拼!第四講：!股權(quán)是企業(yè)的根福根？禍根？攘外必先安內(nèi)！公司要想做大做強(qiáng)做成百年基業(yè)，必先要有一個(gè)硬朗健康的股權(quán)架構(gòu),內(nèi)部機(jī)制1號(hào)店、俏江南、真功夫、雷士照明，創(chuàng)始人因何痛失公司控制權(quán)？于剛在金融危機(jī)之后中從平安融資8000萬元讓出了1號(hào)店80%股權(quán)，控制權(quán)就此旁落。3.真功夫的蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海各占50%，引入PE以后，是47%對(duì)47%;這種股權(quán)分布被認(rèn)作-枚定時(shí)炸彈，為真功夫內(nèi)部股權(quán)糾紛埋下了隱海底撈早期時(shí)張勇夫婦和施永宏夫婦各持50%股權(quán)，幾經(jīng)斡旋，方以68%的份額成為了絕對(duì)控股股東。6.賽富基金幾次投資雷士照明后，2008年總持股比例達(dá)到了30.73%,超過持股29.33%的創(chuàng)始人吳長江，成為公司第一大股東，為日后轟動(dòng)的公司控制權(quán)爭(zhēng)奪埋下伏筆。第五講：股權(quán)激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)股權(quán)激勵(lì)份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對(duì)是影響企業(yè)發(fā)展的重要因之一!股權(quán)激勵(lì)不是目的，提高業(yè)績才是目的！股權(quán)激勵(lì)成功與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，直接可以拿業(yè)績提升幅度來斷定！大于30%的激勵(lì)才是成功的激勵(lì)!股權(quán)激勵(lì)做得好，對(duì)內(nèi)可以穩(wěn)定軍心、提高效率、解放老板，對(duì)外可以整合上下游擴(kuò)張市場(chǎng)！股權(quán)激勵(lì)也是融資的一種手段，更準(zhǔn)確的說，假融資真激勵(lì)。請(qǐng)你思考：若股權(quán)激勵(lì)不當(dāng)，后果如何？選錯(cuò)激勵(lì)工具：易淪為’錯(cuò)誤的金手銬”1）公平公正性缺失：易引發(fā)新的矛盾2）沒有約束機(jī)制：容易催生懶人3）激勵(lì)不足：易釣小魚，難釣大魚第六講：股權(quán)激勵(lì)內(nèi)容我們?nèi)刭Y本團(tuán)隊(duì)曾輔導(dǎo)過3700多家企業(yè)，實(shí)操,實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困感與瓶頸：如何通過股權(quán)激勵(lì)讓核心員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄如何通過股權(quán)激勵(lì)平衡新老員工，解決元老退出難題、引進(jìn)外部優(yōu)秀人才如何激勵(lì)公司技術(shù)人員、高管、上下游渠道商如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)確保股權(quán)不被稀釋的同時(shí)保持控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)統(tǒng)一、又能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制第七講：模式選擇第八講：模式選擇解決：簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)劃分股權(quán)，最公平的股權(quán)分配!

許多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮股份，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)公司股權(quán)是一張空頭支票。公司的前景越來越好、股份價(jià)值越來越大，創(chuàng)始人才關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，后期討論股權(quán)怎么分，容易導(dǎo)致分配不能滿足別人預(yù)期，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，影響公司發(fā)展。如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的〃責(zé)、權(quán)、利”？簡單無比的6+1絕密股權(quán)分配體系！請(qǐng)思考：國美黃光?？刂茩?quán)之爭(zhēng)，以及真功夫股權(quán)糾紛，無數(shù)家企業(yè)都死在股權(quán)分配問題上.類似這樣因?yàn)楣蓹?quán)紛爭(zhēng)而散伙的團(tuán)隊(duì)，不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。世界上最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是平分股權(quán)，企業(yè)切勿按出資比例劃分股權(quán)！第九洪：股權(quán)設(shè)計(jì)的十大要素：股枳徵勵(lì)耳遺f■設(shè)年的“十定"囹1股枚敦刷設(shè)計(jì)的■,+定第十講：股權(quán)治理公司新老股東股東架構(gòu)多少比較合理，如何避免陷入股權(quán)僵局？公司投資人、高管、技術(shù)人員以什么價(jià)格介入公司比較合適？如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？股權(quán)激勵(lì)最高境界（融資、融人、融市場(chǎng)）如何達(dá)到？公司內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？如何設(shè)計(jì)公司激勵(lì)對(duì)象彈性條款（完成有多少、沒有完成則自動(dòng)轉(zhuǎn)換多少）？

第十一講：股權(quán)整合上下游，玩的就是跨界如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？如何不花錢去并購?fù)信c上下游？如何不花一分錢開連鎖店。股權(quán)激勵(lì)一般不超過10%，如何發(fā)揮另外的90%股權(quán)的價(jià)1）大部分企業(yè)家沒有一個(gè)清晰的概念，于是就握在幾個(gè)創(chuàng)始人手中睡大覺！股權(quán)擴(kuò)張市場(chǎng)的重要觀念是：股權(quán)也是一種產(chǎn)品！被絕大多數(shù)企業(yè)家忽略的產(chǎn)品!2）除了賣產(chǎn)品賺錢，你知道高手如何賣股權(quán)、賣現(xiàn)金流賺更多更多錢嗎？有一種資源，其實(shí)被大多數(shù)人給忽略了：上游和下游。如何將你的目標(biāo)客戶變成你的會(huì)員，再將會(huì)員變?yōu)楣蓶|？然后大家抱團(tuán)一起玩？股東需要分類，股權(quán)也是需要分多個(gè)籃子去賣!第十二講：股權(quán)激勵(lì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)操十大步驟如何執(zhí)行？績分制股權(quán)激勵(lì)輔導(dǎo)體系股權(quán)激解喉劃股改目的:律師和股權(quán)」頗導(dǎo)U帆劃股權(quán)激解腐0股權(quán)激解喉劃股改目的:律師和股權(quán)」頗導(dǎo)U帆劃股權(quán)激解腐0律U隴同輔導(dǎo)股極激勵(lì)計(jì)劃股極轉(zhuǎn)讓協(xié)議書擴(kuò)股增瓷計(jì)劃書公司章程（重?cái)M或修訂）股根授權(quán)予協(xié)議書公司股東會(huì)、董事會(huì)、總經(jīng)理和監(jiān)視會(huì)職權(quán).與義務(wù)公司股極證書公司股東手冊(cè)股東會(huì)投票表決規(guī)則等股管陣系實(shí)施流程商業(yè)機(jī)密承諾書參與股極激勵(lì)計(jì)劃申請(qǐng)書激勵(lì)者資格認(rèn)定書股東繳款憑證轉(zhuǎn)實(shí)股通知書等梳理崗位職極與義務(wù)人員績效考核設(shè)計(jì)方案實(shí)施極方案設(shè)計(jì)11.轉(zhuǎn)變管理方式w.完善薪酬與績效體■系，.為員工提供事業(yè)平臺(tái)a.擴(kuò)股增資吸引功能股東5.奠定赍本運(yùn)作基礎(chǔ)&提升品牌價(jià)值第十三講：股權(quán)有哪些常見問題（1）沒有簽約、口說無憑；（3）小力之爭(zhēng)、因小失大；（2）前期省錢、財(cái)務(wù)混亂；（4）借款投資混淆、引秋后算賬;?產(chǎn)品盈利模式分析—核心團(tuán)隊(duì)背景分析>—盈利狀況分析股權(quán).頂層設(shè)計(jì)組織與人力資源診斷實(shí)施員工持股管理障系可行性報(bào)告股權(quán)