P2P金融模式經(jīng)典品牌推廣案例

廣告策劃目錄項目背景目標(biāo)及策略活動策劃傳播策劃第一頁，共33頁。項目背景企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析環(huán)境分析01市場環(huán)境02政策環(huán)境銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限中國目前的信用評估系統(tǒng)不夠完備P2P網(wǎng)貸在我國尚屬新興產(chǎn)業(yè)，因此國家尚沒有對其有針對性進(jìn)行監(jiān)管目前銀監(jiān)會和央行對P2P都無實際監(jiān)管行為，對該行業(yè)發(fā)展仍處于觀察狀態(tài)行業(yè)內(nèi)部組成一些自律組織，企圖達(dá)到會員內(nèi)部資源共享，信息透明，贏得市場信任第二頁，共33頁。企業(yè)現(xiàn)狀在國內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力中國金融市場第三方理財后起之秀P2P理財行業(yè)新軍多種業(yè)務(wù)集于一體的綜合服務(wù)性機構(gòu)14253知名度不夠高，加強市場認(rèn)可度和美譽度6環(huán)境分析行業(yè)分析SWOT分析企業(yè)現(xiàn)狀將創(chuàng)新型P2P服務(wù)模式作為日后發(fā)展的主要業(yè)務(wù)方向第三頁，共33頁。行業(yè)分析行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分布前景分析運營模式不同：代表有拍拍貸模式，宜信模式，青島模式，齊放模式規(guī)模不同：一些比較成熟的第三方服務(wù)機構(gòu)，如宜信，紅嶺等，小型機構(gòu)數(shù)量較多，增長速度快，但質(zhì)量良莠不齊環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析目前在我國活躍的P2P網(wǎng)貸平臺超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量高達(dá)200億元。無論是機構(gòu)數(shù)量還是交易數(shù)量，其規(guī)模都在不斷增加。在擁有世界最高存款率之一的中國，P2P借貸有將這些存款引導(dǎo)向生產(chǎn)用途的不可忽視的潛力。伴隨監(jiān)管機制的不斷完善和整個行業(yè)不斷成熟，企業(yè)整合和業(yè)務(wù)多元化是趨勢所向第四頁，共33頁。SWOT分析環(huán)境分析企業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)分析SWOT分析SOTW對象平民化方式網(wǎng)絡(luò)化借貸便捷化直接透明化準(zhǔn)入低端化資金的真實用途無法檢測資金的安全相對缺乏保障個人信息有可能泄露

對P2P平臺監(jiān)管失位

銀行服務(wù)未覆蓋的人群及小微企業(yè)主等人群對資金的需求中國現(xiàn)有金融市場提供給投資者的機遇甚為有限缺乏有效的監(jiān)管，行業(yè)發(fā)展飽受爭議游走于政策灰色邊緣地帶，面臨較大的壞賬風(fēng)險第五頁，共33頁。目標(biāo)規(guī)劃Step1Step2Step3提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶群的品牌認(rèn)知吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注P2P這一投資模式，并加深對其的正確理解加強客戶的信任度，做好客戶維護與服務(wù)升級第六頁，共33頁。目標(biāo)受眾分析資金富余，有意向?qū)ふ液线m的投資理財項目的群體缺乏資金，有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體投資者借款人第七頁，共33頁。目標(biāo)受眾分析基本特征基本特征需要小額資金目前中國有6千萬微型企業(yè)主，幾百萬大學(xué)生，5億農(nóng)村人口及龐大的注重生活品質(zhì)和消費但積蓄不多的白領(lǐng)。據(jù)調(diào)查，中國具備投資能力的網(wǎng)民大概在1億左右，而P2P網(wǎng)絡(luò)投資用戶約50萬，活躍的有20萬左右，其中90%為穩(wěn)定的客戶，市場潛力很大做小額投資傾向低風(fēng)險，較高收益的投資信用程度高微小企業(yè)主，學(xué)生，工薪白領(lǐng)借款者投資者有穩(wěn)定收入，富余資金第八頁，共33頁。產(chǎn)品賣點分析風(fēng)險分散門檻低，操作便捷現(xiàn)金對接效率高將線上服務(wù)與線下模式有機結(jié)合起來，建立更為完善的信用審核和資產(chǎn)抵押體系，在保持P2P本身快捷方便的優(yōu)勢同時，提高風(fēng)險防范[ImageInfo]

-Notetocustomers:ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.第九頁，共33頁。推廣策略123根據(jù)目標(biāo)手中的特點，制定不同的投放手段。全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果，從而有針對性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力線上與線下事件營銷有機結(jié)合起來，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好形象第十頁，共33頁?；顒硬邉澥录I銷線上與線下的有機結(jié)合網(wǎng)絡(luò)活動營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷、微博營銷網(wǎng)絡(luò)視頻營銷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽創(chuàng)業(yè)項目方案征集以“夢想”這一當(dāng)今熱點話題作為活動的主題，線上線下有機結(jié)合，以媒體和論壇為主，需要3家以上比較大的媒體牽頭，傳播渠道上包括金融行業(yè)的、財經(jīng)的、商業(yè)的、投資創(chuàng)業(yè)的、新聞的等。同時借助微博話題、SNS討論，以分享討論為主，需要一些大號微博（小到數(shù)萬，大到數(shù)百萬）、加v微博的參與。第十一頁，共33頁。線下活動

活動內(nèi)容：在津京地區(qū)高校舉辦有主題的創(chuàng)業(yè)方案大賽，分階段舉行賽事安排，勝出者可以獲得中潤通的夢想基金完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想活動時間：4月-5月目標(biāo)受眾：高等院校的人才、有創(chuàng)業(yè)計劃的潛在客戶活動意義:通過比賽在廣大學(xué)生群體中傳播P2P這一理財模式，提高潛在客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度和影響力，同時也作為線上傳播的熱點話題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽第十二頁，共33頁。線下活動活動內(nèi)容：創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)基金，以“夢想”為主線，聯(lián)合相關(guān)媒體在民間征集創(chuàng)業(yè)項目方案，甄選優(yōu)秀可行的進(jìn)行資助活動時間：5月-6月目標(biāo)受眾：微型企業(yè)主及有相關(guān)創(chuàng)業(yè)需求的白領(lǐng)人士活動意義：聯(lián)合權(quán)威廣電媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對此事件進(jìn)行全方位的跟蹤與報道，一方面吸引相關(guān)目標(biāo)群體關(guān)注和參與進(jìn)來，一方面便于制造話題營銷，擴大事件影響力，提高知名度創(chuàng)業(yè)方案征集第十三頁，共33頁?？蛻艋顒踊セ莨糙A與一些目標(biāo)群體經(jīng)常光顧的商戶場所如大型商超，餐廳或高級會所進(jìn)行合作。采用會員制，免費為會員辦理到上述地點消費的打折卡，這樣既可以鼓勵客戶超前消費，也可以利用會員制度拉近與客戶的距離，定期向客戶傳遞有效信息。同時達(dá)到與這些場所的客戶資源共享，無形中拓展了客戶資源第十四頁，共33頁?？蛻艋顒?/p>

高級講座

針對客戶的需求分析，可以與一些4S店及高級會所合作，參與他們的客戶會員活動建設(shè)，定期舉辦一些理財講座或主題沙龍，既拓展了客戶資源，也能有效地傳遞信息。第十五頁，共33頁。線上活動通過與網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，如冠名財經(jīng)頻道、參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)專題頁面等，增加企業(yè)的持久曝光率，強化品牌形象。與已有的網(wǎng)絡(luò)平臺合作，可以借助其名氣，達(dá)到更好的宣傳效果。與新浪財經(jīng)頻道進(jìn)行合作不斷跟蹤報道“夢想”系列創(chuàng)業(yè)大賽和民間創(chuàng)業(yè)項目征集活動的進(jìn)程，制造熱點話題，帶動網(wǎng)民參與熱情和關(guān)注度與重要門戶網(wǎng)站，社交性網(wǎng)站，財經(jīng)網(wǎng)站建立友好鏈接，擴大影響面和曝光率第十六頁，共33頁。微博互動

創(chuàng)業(yè)方案征集配合中潤通各項活動開展，微博進(jìn)行實時跟進(jìn)與報道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽互惠卡折扣活動理財講座&客戶活動與各大高校微博進(jìn)行合作，整合進(jìn)行宣傳推廣，可自薦報名比賽訊息和實況通過微博進(jìn)行實時報道，參與轉(zhuǎn)發(fā)或蓋樓者，給予適當(dāng)獎勵以“曬出你的創(chuàng)業(yè)夢”為話題展開微博互動話題討論結(jié)合線上活動可采用微博有獎投票活動，擴大活動的覆蓋影響力及時在微博上更新優(yōu)惠活動的信息定期與網(wǎng)友進(jìn)行互動，可對第一個分享喜悅的網(wǎng)友進(jìn)行獎勵定期在微博上上進(jìn)行活動宣傳與參會招募將微博作為一個平臺播放關(guān)于P2P的介紹視頻及時跟蹤報道舉辦的互動活動，上傳活動照片，吸引更多的客戶參與進(jìn)來，同時增強對企業(yè)的信任感第十七頁，共33頁。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷以“夢想”為主題微電影大賽面向全國DV愛好者、高等院校在校大學(xué)生、各級媒體等征集微電影作品，每部作品時長三至十分鐘左右，利用新浪微博平臺進(jìn)行活動抄作和作品展示。同時，組織電影導(dǎo)演、媒介達(dá)人等對作品進(jìn)行評選，選出優(yōu)秀作品十部進(jìn)行頒獎。拍一個關(guān)于“夢想”的互動微電影，在新浪微博，SNS社交平臺或者是與視頻網(wǎng)站合作，開展“微電影互動，贏萬元大獎”活動，互動視頻可以巧妙地植入P2P理財概念，廣大網(wǎng)民可根據(jù)劇情提示完成互動，還可參加抽獎活動，潛移默化詮釋品牌理念和產(chǎn)品特性。第十八頁，共33頁。傳播目標(biāo)第十九頁，共33頁。傳播規(guī)劃政府層面

中央媒體+財經(jīng)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)消費者，輿論領(lǐng)袖層面

財經(jīng)媒體+行業(yè)媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體大眾層面大眾媒體+廣電媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+微博（新媒體）全方位立體式傳播，達(dá)到全面廣泛的傳播效果。從而有針對性的提升品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力。第二十頁，共33頁。傳播規(guī)劃根據(jù)預(yù)先制定的方案有計劃的進(jìn)行日常傳播傳播內(nèi)容：品牌傳播、國際發(fā)展動向傳播等；傳播手段：新聞通稿、軟文、媒體合作；傳播特點：定期傳達(dá)中潤通信息，提升媒體曝光率圍繞全年活動進(jìn)行針對性較強的活動傳播傳播內(nèi)容：活動傳播、品牌傳播等；傳播手段：新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)直播；傳播特點：通過事件傳播吸引受眾目光，傳達(dá)重要信息。有機結(jié)合第二十一頁，共33頁。日常傳播途徑中國主要城市官方電視媒體電視媒體渠道中國主要城市的主流媒體平面媒體渠道中國最具有影響力的十大門戶網(wǎng)及行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道中國政府主要職能部門政府渠道第二十二頁，共33頁。傳播示例P2P品牌傳播——《P2P：信貸領(lǐng)域冉冉升起的一顆新星》行業(yè)信息傳播——《P2P行業(yè)線上線下業(yè)務(wù)有所不同》第二十三頁，共33頁。傳播示例電視欄目合作——人物訪談平媒欄目合作——人物訪談新聞稿傳播第二十四頁，共33頁。傳播示例網(wǎng)絡(luò)直播通過選擇重點直播網(wǎng)站，全面體現(xiàn)活動現(xiàn)場氛圍，精準(zhǔn)傳達(dá)活動信息；活動專訪提高活動關(guān)注度，更深層次挖掘，提高企業(yè)品牌內(nèi)涵；網(wǎng)絡(luò)報道全面擴散事件宣傳；網(wǎng)絡(luò)直播、活動專題訪談第二十五頁，共33頁。廣告策劃通過理性訴求策略使目標(biāo)受眾充分了解P2P的特質(zhì)與潛力，建立品質(zhì)信任度。通過感性訴求策略使目標(biāo)受眾對P2P的高端性、綜合性的特點有充分的了解。廣告目標(biāo)第二十六頁，共33頁。廣告策劃以產(chǎn)品引介為中心，樹立品牌形象。網(wǎng)、路、空結(jié)合，融合雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等各自的優(yōu)勢。空間上呈現(xiàn)立體全方位覆蓋。根據(jù)不同時段目標(biāo)受眾的特點，制定不同的投放手段。黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位、多角度的進(jìn)行立體整合的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。受眾面向白領(lǐng)，微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)生的草根群體。投放策略第二十七頁，共33頁。廣告策劃雜志：建立品牌知名度，對企業(yè)機構(gòu)有決策權(quán)的高層產(chǎn)生影響；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)推廣具有速度快、受眾輻射廣特質(zhì)，注重品牌的輻射性和影響力；戶外：注重產(chǎn)品感性形象宣傳，幫助提升關(guān)注度；報紙：通過新聞、以及軟文宣傳，提升品牌美譽度與認(rèn)知度；DM雜志：包括商會會刊、機上雜志等，對期望投資者產(chǎn)生較直接的影響；新媒體：通過精確投放，直接對目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。投放平臺第二十八頁，共33頁。廣告策劃投放形式：首頁或財經(jīng)頻道廣告投放受眾：閱覽網(wǎng)頁的高端人群投放時間：1—12月，全年投放。持續(xù)對目標(biāo)人群產(chǎn)生影響。優(yōu)勢：覆蓋面廣，信息承載量大，受眾量大，形式靈活推薦投放媒體：鳳凰網(wǎng)/搜狐網(wǎng)：具有特有的品牌魅力、媒體魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社會影響力強的用戶群體。他們是中國的精英、社會的主流。華爾街日報中文版（網(wǎng)絡(luò)）：具有相當(dāng)數(shù)量的高端注冊用戶。據(jù)統(tǒng)計，其中64%是企業(yè)決策者，18%是金融專業(yè)人士。讀者人均年收入是37萬其中80%擔(dān)任中高層管理職務(wù)。（該網(wǎng)站中文版iPad應(yīng)用程序也可考慮植入）人民網(wǎng)天津視窗：依托人民網(wǎng)的人才、品牌、技術(shù)、服務(wù)等綜合資源的強大優(yōu)勢，全方位為公眾展示了天津的風(fēng)貌。運用最新的信息技術(shù)和獨特的視角“宣傳天津、服務(wù)天津”是省外公眾了解天津的窗口。網(wǎng)絡(luò)廣告投放推薦第二十九頁，共33頁。廣告策劃投放形式：報紙廣告投放受眾：高端目標(biāo)讀者投放時間：1—12月。全年投放，通過持續(xù)性廣告投放，可以達(dá)到樹立品牌知名度的效果。優(yōu)勢：主動接受力大，關(guān)心度高，權(quán)威性強推薦投放媒體：報紙發(fā)行量推薦理由第一財經(jīng)日報800000《第一財經(jīng)日報》，該報采取跨媒體的辦報模式，其主要受眾為中國的商界領(lǐng)袖、創(chuàng)業(yè)家、管理精英、金融投資人士、政策制定者和相關(guān)知識界等，力求覆蓋中國最具消費力的高端主流人群。21世紀(jì)經(jīng)濟報道750000《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》是南方報業(yè)集團下屬中國最大的商業(yè)報紙媒體，是中國商業(yè)報紙的領(lǐng)導(dǎo)者。致力于服務(wù)最優(yōu)秀的人群，是在世界經(jīng)濟界最受關(guān)注的中國經(jīng)濟類日報。全國三大經(jīng)濟類報紙之一。經(jīng)濟日報1500000經(jīng)濟日報是由國務(wù)院主辦、中宣部領(lǐng)導(dǎo)和管理的中央級黨報。是黨中央、國務(wù)院指導(dǎo)全國經(jīng)濟工作的重要輿論陣地。報紙廣告投放推薦第