《管理會(huì)計(jì)》第七章課件

管理會(huì)計(jì)學(xué)天津工業(yè)大學(xué)應(yīng)用技術(shù)、繼續(xù)教育學(xué)院副教授劉寶海管理會(huì)計(jì)學(xué)天津工業(yè)大學(xué)

學(xué)習(xí)要點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品決策產(chǎn)品品種決策生產(chǎn)數(shù)量決策生產(chǎn)組織決策虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策影響價(jià)格的基本因素產(chǎn)品價(jià)格制定的目標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)的方法第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)學(xué)習(xí)要點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品決策第七章短期經(jīng)營決策(分第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策一、開發(fā)新產(chǎn)品的決策（一）對(duì)于新產(chǎn)品是否投產(chǎn)的決策方案的分析評(píng)價(jià)

對(duì)于新產(chǎn)品是否投產(chǎn)，要明確兩個(gè)問題：

①能不能投產(chǎn)———技術(shù)上的可行性和社會(huì)的可行性

②該不該投產(chǎn)———經(jīng)濟(jì)上的可行性

分析方法：本、量、利分析的方法

P116-117例7—1：

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策一、開發(fā)新產(chǎn)品的決策第七章短期經(jīng)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P116-117例7—1：光明公司開發(fā)一種新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售量18000件，預(yù)計(jì)全年固定成本72000元，預(yù)計(jì)單位變動(dòng)成本48元，預(yù)計(jì)單位售價(jià)72元，目標(biāo)利潤為120000元。根據(jù)這些資料，該產(chǎn)品是否應(yīng)該投產(chǎn)？解：

根據(jù)上述資料，分別計(jì)算新產(chǎn)品若投產(chǎn)其盈虧臨界點(diǎn)的銷售量和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量。盈虧臨界點(diǎn)銷售量=72000/（72-48）=3000（件）計(jì)算結(jié)果表明：新產(chǎn)品如果投產(chǎn)，其銷售量必須達(dá)到3000件，企業(yè)才能保本；否則，就會(huì)發(fā)生虧損。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售量=（72000+120000）/（72-48）=8000（件）

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P116-117例7—1：第七章第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（二）對(duì)投產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策方案的分析評(píng)價(jià)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策，是指企業(yè)在利用現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的多個(gè)新品種中選擇一個(gè)最優(yōu)品種的決策。這種決策分為以下三種情況：1.不追加專屬成本，也不存在機(jī)會(huì)成本在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及不追加專屬成本，并且也不存在機(jī)會(huì)成本，就可以用單位資源邊際貢獻(xiàn)法直接進(jìn)行決策。2.涉及追加專屬成本當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案涉及追加專屬成本時(shí)，可使用差量分析法（差別損益分析法）或邊際貢獻(xiàn)總額分析法進(jìn)行決策。3.生產(chǎn)新產(chǎn)品需要壓縮現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本當(dāng)需要壓縮現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，才能滿足新產(chǎn)品開發(fā)需要時(shí)，被壓縮現(xiàn)的原有產(chǎn)品生產(chǎn)所能帶來的邊際貢獻(xiàn)，就構(gòu)成了機(jī)會(huì)成本。也可以使用邊際貢獻(xiàn)總額分析法進(jìn)行決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)新產(chǎn)品品種的決策決策條件決策方法不追加專屬成本單位資源邊際貢獻(xiàn)法和邊際貢獻(xiàn)總額法追加專屬成本差別損益分析法第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（二）對(duì)投產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策方案的分第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策單位資源邊際貢獻(xiàn)分析法在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中的應(yīng)用例題：已知:某企業(yè)具備利用某種數(shù)量有限的甲材料開發(fā)新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力，現(xiàn)有A，B兩個(gè)品種可供選擇。

A品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為200萬元/件，單位變動(dòng)成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為100萬元/臺(tái)，單位變動(dòng)成本為70萬元/臺(tái)，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺(tái)。開發(fā)新品種不需要追加專屬成本。

要求：作出開發(fā)何種新品種的決策。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策單位資源邊際貢獻(xiàn)分析法在新產(chǎn)品開發(fā)的第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：∵A品種的單位邊際貢獻(xiàn)=200-160=40(萬元/件)B品種的單位邊際貢獻(xiàn)=100-70=30(萬元/臺(tái))∴

開發(fā)A品種時(shí)可獲得的單位資源邊際貢獻(xiàn)

=40/10=4(萬元/千克)開發(fā)B品種時(shí)可獲得的單位資源邊際貢獻(xiàn)

=30/6=5(萬元/千克)∵5＞4∴開發(fā)B品種比開發(fā)A品種更有利第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：第七章短期經(jīng)營決策(分析與決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策邊際貢獻(xiàn)總額法在開發(fā)何種新品種的決策中的應(yīng)用例題：已知:某企業(yè)具備利用某種數(shù)量有限的甲材料開發(fā)新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力，現(xiàn)有A，B兩個(gè)品種可供選擇。

A品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為200萬元/件，單位變動(dòng)成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為100萬元/臺(tái)，單位變動(dòng)成本為70萬元/臺(tái)，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺(tái)。假定企業(yè)現(xiàn)有甲材料60000千克。要求：(1)計(jì)算利用A材料分別開發(fā)A，B品種方案的相關(guān)業(yè)務(wù)量。(2)用邊際貢獻(xiàn)總額法作出開發(fā)何種新品種的決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策邊際貢獻(xiàn)總額法在開發(fā)何種新品種的決策第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：（1）開發(fā)A品種的相關(guān)業(yè)務(wù)量＝60000/10=6000（件）開發(fā)B品種的相關(guān)業(yè)務(wù)量＝60000/6=10000（臺(tái)）（2）開發(fā)A品種方案可獲得的邊際貢獻(xiàn)總額=(200-160)×6000=240000(萬元)

開發(fā)B品種方案可獲得的邊際貢獻(xiàn)總額=(100-70)×10000=300000(萬元)∵300000＞240000∴開發(fā)B品種比開發(fā)A品種更有利第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：第七章短期經(jīng)營決策(分析與決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策差別損益分析法在開發(fā)新產(chǎn)品的品種決策中的應(yīng)用例題：已知:開發(fā)A品種和開發(fā)B品種的相關(guān)產(chǎn)銷量、單價(jià)與單位變動(dòng)成本等資料均同前例:

A品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為200萬元/件，單位變動(dòng)成本為160萬元/件，消耗甲材料的單耗定額為10千克/件；

B品種的預(yù)計(jì)單價(jià)為100萬元/臺(tái)，單位變動(dòng)成本為70萬元/臺(tái)，消耗甲材料的消耗定額為6千克/臺(tái)。假定企業(yè)現(xiàn)有甲材料60000千克。并假定開發(fā)過程中需要裝備不同的專用模具，相應(yīng)分別需要追加專屬成本8000萬元和70000萬元。要求：用差別損益分析法作出開發(fā)新產(chǎn)品的品種決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策差別損益分析法在開發(fā)新產(chǎn)品的品種決策第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)

方案項(xiàng)目開發(fā)A品種開發(fā)B品種差異額相關(guān)收入

相關(guān)成本合計(jì)其中：變動(dòng)成本專屬成本200×6000=1200000968000160×6000=9600008000100×10000=1000000770000

70×10000

=70000070000+200000+198000--差別損益+2000解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：

由表可見，評(píng)價(jià)指標(biāo)差別損益為+2000萬元，大于零，可以據(jù)此斷定應(yīng)當(dāng)開發(fā)A品種，這樣可以使企業(yè)多獲2000萬元的利潤。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P117例7—2:企業(yè)根據(jù)市場需求的調(diào)查，準(zhǔn)備將原有生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品A產(chǎn)品或B產(chǎn)品。有關(guān)資料如表7—1所示。表A、B產(chǎn)品有關(guān)資料第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)項(xiàng)目 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品產(chǎn)銷量（件）

6000 4000單價(jià)(元)

120 70單位變動(dòng)生產(chǎn)成本(元)

72 30固定生產(chǎn)成本總額(元)

36000 12000變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用(元)

48000 18000固定推銷及管理費(fèi)用(元)

12000 6000根據(jù)所給資料，是否進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的決策如下。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P117例7—2:企業(yè)根據(jù)市場需求的第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策本例可以采用差額分析法進(jìn)行分析，分析過程如表7—2所示。

表7-2差量分析法分析過程第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)項(xiàng)目 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 差額差量收入

6000×120＝720000 4000×70＝280000440000差量成本528000 156000 372000

其中：

變動(dòng)生產(chǎn)成本 6000×72＝432000 4000×30＝120000

變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用

48000 18000

固定生產(chǎn)成本總額

36000 12000

固定推銷及管理費(fèi)用

12000 6000差量利潤

192000 124000 +68000第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策本例可以采用差額分析法進(jìn)行分析，分析第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：

A公司原有甲產(chǎn)品，現(xiàn)利用剩余能力生產(chǎn)新產(chǎn)品乙或新產(chǎn)品丙，生產(chǎn)乙產(chǎn)品減產(chǎn)甲1/3，生產(chǎn)丙減產(chǎn)甲1/2。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品名稱甲乙丙

X（件）300010001400P（元/件）509070b（元/件）306548a(元)18000要求：考慮減產(chǎn)的影響，進(jìn)行生產(chǎn)乙或生產(chǎn)丙的決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)

方案項(xiàng)目開發(fā)乙品種開發(fā)丙品種差異額相關(guān)收入

相關(guān)成本合計(jì)其中：變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本90×1000=900008500065×1000=65000（50-30）×3000×1/3=2000070×1400=9800097200

48×1400

=67200（50-30）×3000×1/2=30000-8000-12200--差別損益+4200解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：

因?yàn)椋阂耶a(chǎn)品的相關(guān)收益高，所以開發(fā)乙產(chǎn)品有利。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策二、產(chǎn)品品種決策企業(yè)用現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，資源的有限性。

P118-119例7—3：某公司現(xiàn)有的設(shè)備既可以生產(chǎn)甲產(chǎn)品，也可以生產(chǎn)乙產(chǎn)品。公司每月固定費(fèi)用總額為100000元，如果生產(chǎn)甲產(chǎn)品，現(xiàn)有設(shè)備每月可以生產(chǎn)10000件；如果生產(chǎn)乙產(chǎn)品，現(xiàn)有設(shè)備每月可以生產(chǎn)4000件。市場調(diào)研得知，甲產(chǎn)品的月需求量為6000件，乙產(chǎn)品的月需求量為8000件。另外，相關(guān)生產(chǎn)成本資料如表7—3所示。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策二、產(chǎn)品品種決策第七章短期經(jīng)營決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策

表7-3生產(chǎn)成本資料

項(xiàng)目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品

單位變動(dòng)成本

直接材料

10 15

直接人工

13 16

變動(dòng)制造費(fèi)用

4 4

變動(dòng)銷售及管理費(fèi)用

3 4

合計(jì)

30 39

銷售單價(jià)

6080

固定制造費(fèi)用的總額

20000

固定銷售及管理費(fèi)用總額

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)

10000第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策表第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策

本例可以運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行分析，具體過程如下：由于兩個(gè)方案的固定成本總額相同，因此只需要考慮邊際貢獻(xiàn)對(duì)決策的影響。 首先，計(jì)算單位產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)。 甲產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)：=60-30=30

乙產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)：=80-39=41

然后，確定各個(gè)方案所能生產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量。由該例給定的條件可見，甲產(chǎn)品最多只能生產(chǎn)６000件，超過該數(shù)量就無法銷售，而乙產(chǎn)品最多只能生產(chǎn)4000件，超過該數(shù)量企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力無法達(dá)到。接下來就應(yīng)該計(jì)算產(chǎn)品所能提供的邊際貢獻(xiàn)總額。 甲產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額：6000×30=180000

乙產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額：4000×41=164000

邊際貢獻(xiàn)差額：=180000-164000=16000第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策本例可以運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：南光公司現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力10000機(jī)器工時(shí)，可用于生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品。相關(guān)資料如表7-9所示。試為該公司進(jìn)行新產(chǎn)品品種開發(fā)選擇的決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C單價(jià)（元）708050單位變動(dòng)成本（元）303526單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）452固定成本（元)40000第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：由于固定成本40000元屬于非相關(guān)成本（共同成本），在決策時(shí)可以不予考慮。但此時(shí)企業(yè)的資源受到限制（僅有10000工時(shí)），所以應(yīng)根據(jù)單位資源的貢獻(xiàn)毛益進(jìn)行決策。根據(jù)上述資料編制貢獻(xiàn)毛益分析表，見表7-10。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C單價(jià)（元）708050單位變動(dòng)成本（元）303526單位貢獻(xiàn)毛益（元）404524單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）452單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益（元/小時(shí)）10912單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益排序231剩余工時(shí)可生產(chǎn)的新產(chǎn)品數(shù)量（件）250020005000貢獻(xiàn)毛益總額（元）10000090000120000第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解：第七章短期經(jīng)營決策(分析與決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策

由計(jì)算結(jié)果可知，雖然產(chǎn)品B的單位貢獻(xiàn)毛益最大，但是它耗用的工時(shí)比產(chǎn)品C多，因此在單位工時(shí)內(nèi)創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益比產(chǎn)品C少。因此從單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益的排序來看，應(yīng)選擇生產(chǎn)產(chǎn)品C。此時(shí)，剩余工時(shí)可安排生產(chǎn)C產(chǎn)品5000件，總的貢獻(xiàn)毛益為120000。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策由計(jì)算結(jié)果可知，雖然產(chǎn)品B的第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策三、生產(chǎn)數(shù)量決策企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，資源的有限性。

第一種情況：企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，但在生產(chǎn)能力上和市場需求上互不相關(guān)。第二種情況：企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，生產(chǎn)能力上互不相關(guān)，但市場需求上相互影響。第二種情況：企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，生產(chǎn)能力上相互影響。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策三、生產(chǎn)數(shù)量決策第七章短期經(jīng)營決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P119-120例7—4：某公司本年擬生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其中，甲產(chǎn)品的銷量最多可達(dá)5000件，乙產(chǎn)品在市場上的銷量沒有問題，該企業(yè)擁有的生產(chǎn)能力為50000個(gè)機(jī)時(shí)，其他有關(guān)資料如表7—4所示，要求做出最優(yōu)產(chǎn)品組合的決策分析。表7-4甲、乙產(chǎn)品相關(guān)資料表 項(xiàng)目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 單位定額機(jī)時(shí) 5 4

單位變動(dòng)成本 50 30

單價(jià) 100 50

固定成本總額 200000 200000解： 甲產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)＝（100－50）/5=10

乙產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)＝（50－30）/4=5第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P119-120例7—4：第七章第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策

可見，甲產(chǎn)品的創(chuàng)利水平較高，在生產(chǎn)能力有限的情況下，應(yīng)盡可能的多安排生產(chǎn)甲產(chǎn)品，然而，由于甲產(chǎn)品的最大銷量為5000件，若超過這個(gè)產(chǎn)量勢必形成積壓，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤總額。因此，可按5000件的最大銷量優(yōu)先安排甲產(chǎn)品的生產(chǎn)，其余的生產(chǎn)能力應(yīng)全部用于乙產(chǎn)品的生產(chǎn)。甲產(chǎn)品的產(chǎn)量＝5000件乙產(chǎn)品的產(chǎn)量＝（50000－5000×5）/4＝6250件此時(shí)，企業(yè)可獲得的最大利潤總額為：

5000×（100－50）＋6250×（50－30）－200000＝175000元第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策可見，甲產(chǎn)品的創(chuàng)利水平較高，第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：某廠生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，其資源條件及單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益如下表：問A、B兩種產(chǎn)品各生產(chǎn)多少件，貢獻(xiàn)毛益總額最大？第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)資源及貢獻(xiàn)毛益A產(chǎn)品B產(chǎn)品裝配車間能力10萬件3萬件加工車間能力12萬件或4萬件電鍍車間能力8萬件或6萬件單位貢獻(xiàn)毛益2元3元解：設(shè)A產(chǎn)品生產(chǎn)X萬件、B產(chǎn)品生產(chǎn)Y萬件，貢獻(xiàn)毛益總額最大。目標(biāo)函數(shù)為：TCMmax=2X+3Y

約束條件方程組：

X≤10Y≤3X/12+Y/4≤1X/8+Y/6≤1X≥0，Y≥0第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策).............123456789101112138.7.6.5.4.3.2.1.YXX=10Y=3X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1TCMmax=2X+3YY=-(2/3)X+TCM/3Y=2.4X=4.8第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解聯(lián)立方程:X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1

得:X=4.8,Y=2.4

貢獻(xiàn)毛益總額最大為:TCMmax=2X+3Y=2×4.8+3×2.4=16.8萬元第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策解聯(lián)立方程:第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策四、生產(chǎn)組織決策（一）零部件是自制還是外購的決策1.零件需要總量已知，差量分析法或貢獻(xiàn)毛益法進(jìn)行決策。P120例7—5:

某公司為生產(chǎn)甲產(chǎn)品，每年需要用a零件1000個(gè)，如果外購每個(gè)單價(jià)10元，如果自制，單位變動(dòng)成本6元，還需要為此購置一臺(tái)價(jià)值為6000元的專用設(shè)備。請(qǐng)做出是自制還是外購的決策。解：本例不涉及收入問題，只需比較差量成本就可決策。但因自制零部件所發(fā)生的專屬成本即專用設(shè)備購置費(fèi)與抉擇相關(guān)，所以應(yīng)予以考慮。 自制相關(guān)成本＝1000×6＋6000＝12000

外購相關(guān)成本＝1000×10＝10000

差量成本=10000－12000＝－2000

由于自制比外購的成本高2000元，所以應(yīng)該外購。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策四、生產(chǎn)組織決策第七章短期經(jīng)營決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P120-121例7—6:

某公司每年需要用a零件1000個(gè)，假設(shè)自制時(shí)可利用富余的生產(chǎn)能力，不需追加固定成本。如果外購每個(gè)單價(jià)10元，如果自制，單位變動(dòng)成本6元，應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用3000元。請(qǐng)做出是自制還是外購的決策。解：由于，自制零件所分?jǐn)偟墓潭ㄐ再M(fèi)用3000元不管是自制還是外購都會(huì)發(fā)生因此屬于非相關(guān)成本，應(yīng)予剔除。 外購零件相關(guān)單位成本=10元/個(gè) 差量成本=（10-6）×1000=4000元根據(jù)計(jì)算結(jié)果可以看出自制比外購的成本低4000元，因此，應(yīng)該自制。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P120-121例7—6:第七章第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：某公司需要一種零件，過去全部自制，全年需要量6400個(gè)，現(xiàn)有一供應(yīng)商愿提供該零件，售價(jià)每個(gè)25元，公司近一年自制該零件的成本資料如下表。要求：①若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備別無他用，問零件是自制還是外購。②若公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備可生產(chǎn)另一新產(chǎn)品，每年可提供邊際貢獻(xiàn)15800元，問此時(shí)零件是自制還是外購。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析：①因?yàn)樵O(shè)備除自制零件外，別無他用，無機(jī)會(huì)成本。則：外購成本=6400×25=160000（元）自制成本=(9+7+4+3）×6400=147200（元）∴零件自制為宜（可節(jié)約成本12800元）第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析：②若自制，15800元邊際貢獻(xiàn)則形成自制零件的機(jī)會(huì)成本。則：外購成本=160000（元）；自制成本=147200+15800=163000（元）∴零件外購為宜（可節(jié)約成本3000元）。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策分析：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策2.若零件需要總量未知，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。例題：已知：企業(yè)需用的乙部件可從市場上買到，市價(jià)為20元/件；如果安排自制，每年將發(fā)生相關(guān)的固定成本30000元，單位變動(dòng)成本為14元/件。要求：作出自制或外購乙部件的決策。解：

設(shè)自制方案的固定成本為a1，單位變動(dòng)成本為b1；外購方案的固定成本為a2，單位變動(dòng)成本為b2∵a1=30000＞a2=0b1=14＜b2=20∴符合應(yīng)用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策的條件第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策2.若零件需要總量未知，可采用成本無第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策

成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量=（30000—0）/（20—14）

=5000(件)決策結(jié)論：當(dāng)乙部件全年需用量在0～5000件之間變動(dòng)時(shí)，應(yīng)安排外購；當(dāng)超過5000件時(shí)，則以自制為宜。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量=（30第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：某公司需要一種零件，可以自制，也可外購。若自制單位變動(dòng)成本6元，每年有專屬固定成本4000元；若外購，在1500件以內(nèi)，價(jià)格10元，超過1500件，價(jià)格為8元。要求分析什么情況下零件外購，什么情況零件下自制。解：設(shè)y’表示自制總成本；y’’和y’’’表示需要量在1500件內(nèi)和以外的總成本。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)Y’=4000+6xY’’=10xY’’’=8x當(dāng)y’=y’’時(shí)，x=1000（件）當(dāng)y’’=y’’’時(shí)，x=2000（件）Y’Y’’Y’’’xy0100020001500結(jié)論：

x=1000件或2000件時(shí)兩種方法任選其一

x＜1000，外購

1000＜x≤1500，自制

1500＜x≤2000，外購

x＞2000，自制第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（二）設(shè)備出租或出售的決策P121例7—7:

假設(shè)某企業(yè)適應(yīng)市場需求的變化進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在調(diào)整過程中，有一臺(tái)設(shè)備不再使用，其原始價(jià)值為50000元，累計(jì)折舊費(fèi)10000余元，現(xiàn)有一個(gè)客戶愿意以50000元租賃兩年，租賃期滿歸還企業(yè)，估計(jì)歸還后已無使用價(jià)值，租賃期內(nèi)的維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及財(cái)產(chǎn)稅等估計(jì)為5000元，由出租企業(yè)自己負(fù)擔(dān)。此外，對(duì)該設(shè)備還有一種處理方法，即通過經(jīng)紀(jì)人以40000元出售，經(jīng)紀(jì)人傭金、稅費(fèi)等費(fèi)用估計(jì)為銷售額的5%。要求對(duì)出租還是出售該設(shè)備作出選擇。解：在這里該設(shè)備的賬面價(jià)值50000元屬于沉沒成本，不是相關(guān)成本，因而，在決策時(shí)不予考慮。由于該設(shè)備屬于閑置設(shè)備，沒有其他用途，也不存在機(jī)會(huì)成本問題。 差量收入＝50000－40000＝10000

差量成本＝5000－40000×5%＝3000

差別損益＝10000－3000＝7000

根據(jù)計(jì)算結(jié)果，應(yīng)做出該設(shè)備出租的決策，因?yàn)槌鲎庠撛O(shè)備比出售多獲得7000元的差量收益。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（二）設(shè)備出租或出售的決策第七章第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（三）設(shè)備不足時(shí)是購買、租賃還是外協(xié)的決策。P121例7—8:

某企業(yè)投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，但車床的加工能力不足，預(yù)計(jì)每年缺口3000個(gè)臺(tái)時(shí)。如果購置一臺(tái)新車床自行加工，設(shè)備價(jià)款為80000元，可使用8年，報(bào)廢時(shí)無殘值，自行加工每小時(shí)動(dòng)力費(fèi)1元，人工費(fèi)1.5元；如果租入設(shè)備進(jìn)行加工，每年設(shè)備租賃費(fèi)用為15000元；如果委托外協(xié)單位加工，每個(gè)工時(shí)的加工費(fèi)為10元。試進(jìn)行車床是購置、租賃還是外協(xié)的決策。解：采用相關(guān)分析法以相關(guān)成本最低為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策分析如下：購置設(shè)備的相關(guān)成本＝（1＋1.5）×3000+80000/8＝17500元租賃設(shè)備的相關(guān)成本＝（1＋1.5）×3000+15000＝22500元外協(xié)加工的相關(guān)成本＝10×3000＝30000元第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策（三）設(shè)備不足時(shí)是購買、租賃還是外協(xié)五、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策（一）虧損產(chǎn)品定義

企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，其中一種產(chǎn)品按完全成本計(jì)算法所確定的成本大于其收入，那么這種產(chǎn)品就是管理會(huì)計(jì)短期經(jīng)營決策所涉及的虧損產(chǎn)品。虧損產(chǎn)品必須符合兩個(gè)條件：

第一，企業(yè)必須從事多品種生產(chǎn)經(jīng)營；

第二，虧損產(chǎn)品成本必須是按完全成本計(jì)算法計(jì)算。（二）從管理會(huì)計(jì)的角度看，虧損產(chǎn)品可分為“實(shí)虧損”產(chǎn)品和“虛虧損”產(chǎn)品

第一，“實(shí)虧損”產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù)，生產(chǎn)的越多，虧損得越多，除特殊需要外，一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)；

第二，“虛虧損”產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為正數(shù)，所以它對(duì)企業(yè)還是有貢獻(xiàn)的。它之所以虧損，是因?yàn)槠溥呺H貢獻(xiàn)不足以彌補(bǔ)其相對(duì)應(yīng)的固定成本。如果停產(chǎn)，由于其相對(duì)應(yīng)的固定成本依然存在，虧損不但不能減少，反而會(huì)增加。視具體情況作出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)五、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七決策的基本原則：①設(shè)備能力無法轉(zhuǎn)移時(shí)，若虧損產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)大于零，則不能停產(chǎn)，反之則停產(chǎn)。②設(shè)備能力可以轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)移后創(chuàng)造的收益若大于原虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)，則應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，否則不能轉(zhuǎn)產(chǎn)。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)決策的基本原則：第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P122例7—9:

光明公司生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品，按全部成本法計(jì)算的損益如表7—5所示。表7—5完全成本法下?lián)p益計(jì)算表單位：萬元

甲 乙 丙 合計(jì)

銷售收入

180 390 730 1300

銷售成本

210 340 500 1050

銷售毛利

-30 50 230 250

銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用

150

營業(yè)凈利潤

100

通過上表，我們可以看出，停止甲產(chǎn)品的生產(chǎn)是有利的，由此銷售毛利將增加到280萬元。但是否真正有利，還應(yīng)進(jìn)行深入的分析，假設(shè)各種產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)如表7-6所示。表7—6各種產(chǎn)品的成本構(gòu)成單位：萬元

甲 乙 丙 合計(jì)

生產(chǎn)成本

120 240 280 640

分?jǐn)偟墓潭ㄖ圃熨M(fèi)用

90 100 210 400

銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用

150第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策P122例7—9:第七章短期經(jīng)營第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：某企業(yè)某年度生產(chǎn)銷售甲、乙、丙三種產(chǎn)品，三種產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、銷售單價(jià)及成本資料如下表：第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)摘要甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品產(chǎn)銷量（件）x1000050004000銷售單價(jià)（元）p206025單位變動(dòng)成本總額（元）b94615固定成本總額（元）a180000（按各種產(chǎn)品的銷售金額比例分?jǐn)偅┓治觯阂娤卤淼谝还?jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策例題：第七章短期經(jīng)營決策(分析與摘要產(chǎn)品名稱合計(jì)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷售收入S（元）

p

x200000300000100000600000減：變動(dòng)成本總額（元）bx9000023000060000380000邊際貢獻(xiàn)總額（元）Tcm1100007000040000220000減：固定成本總額（元）a180000×2／6=60000180000×3／6=90000180000×1／6=30000180000銷售利潤（元）E50000-200001000040000

從上表中的數(shù)據(jù)可知，甲、乙、丙三種產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額為220000元，超過了固定成本總額40000元（220000元-180000元），因此，企業(yè)獲利40000元。其中，甲產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)最多（110000元），其次是乙產(chǎn)品（70000元），再次是丙產(chǎn)品（40000元），也即它們?yōu)槠髽I(yè)獲得40000元的利潤所作出的貢獻(xiàn)有大有小。雖然乙產(chǎn)品虧損，但它為企業(yè)獲得利潤所作出的貢獻(xiàn)要大于丙產(chǎn)品。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)摘要產(chǎn)品名稱合計(jì)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷售收入S（元）第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策作業(yè)（學(xué)生自己完成）

某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為2000件，銷售單價(jià)為180元，單位產(chǎn)品成本145元（其中直接材料78元、直接人工27元、變動(dòng)制造費(fèi)用15元、固定制造費(fèi)用25元）目前該企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不足，尚有30%的剩余生產(chǎn)能力未被利用。現(xiàn)有一用戶前來訂貨700件，每件出價(jià)140元，而且對(duì)甲產(chǎn)品有特殊要求，需要專門為此購置一套裝備（價(jià)值5000元）。假定剩余生產(chǎn)能力不能移作他用。要求：作出是否接受該項(xiàng)訂貨的決策？第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策作業(yè)（學(xué)生自己完成）第七章第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)

摘要

接受訂貨不接受訂貨

差量相關(guān)收入：接受訂貨不接受訂貨相關(guān)成本：接受訂貨

變動(dòng)生產(chǎn)成本專屬固定成本機(jī)會(huì)成本小計(jì)不接受訂貨140×700=980000120×700=840005000（180-120）×100=60009500009800095000差量損益98000–95000=+3000+3000解：由于剩余生產(chǎn)能力為：2000×30%=600件，而用戶訂貨700件，所以會(huì)沖擊企業(yè)的正常生產(chǎn)任務(wù)100件。結(jié)論：由于差量損益大于0，故可以接受此項(xiàng)追加訂貨。第一節(jié)產(chǎn)品的生產(chǎn)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策一、影響價(jià)格的基本因素（一）成本因素對(duì)企業(yè)的定價(jià)來說，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低界限，產(chǎn)品價(jià)格只有高于成本，企業(yè)才能補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)格低于成本。成本是影響定價(jià)的基本因素。從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤。從短期來看，企業(yè)應(yīng)根據(jù)成本結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品價(jià)格。（二）需求因素1.需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度?；蛘哒f，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)格變化1%時(shí)所應(yīng)引起的該商品需求量變化的百分比。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策一、影響價(jià)格的基本因素第七章短期第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.計(jì)算公式：需求的價(jià)格彈性系數(shù)Ep=┃需求量的變動(dòng)率┃∕┃價(jià)格的變動(dòng)率┃

第一，由于Ep>1表示需求量的變化率大于價(jià)格的變動(dòng)率，即需求量對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)率是比較敏感的，所以，Ep>1被稱為富有彈性。第二，由于Ep<1表示需求量的變動(dòng)率小于價(jià)格的變動(dòng)率，即需求量對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)率欠敏感，所以，Ep<1被稱為缺乏彈性。第三，Ep=1是一種巧合的情況，它表示需求量和價(jià)格的變動(dòng)率剛好相等，所以，Ep=1被稱為單一彈性。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.計(jì)算公式：第七章短期經(jīng)營決策第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.影響需求的價(jià)格彈性的因素

影響需求的價(jià)格彈性的因素有很多。其中主要有：①商品的可代替性。一般來說，一種商品的可代替品越多，相似程度越高，則該商品的需求的價(jià)格彈性往往就越大；相反，則該商品的需求的價(jià)格彈性往往就越小。②商品用途的廣泛。一般來說，一種商品的用途越是廣泛，它的需求的價(jià)格彈性就可能越大；相反，用途越是狹窄，它的需求的價(jià)格彈性就可能越小。③商品對(duì)消費(fèi)者生活的重要程度。一般來說，生活必需品的需求的價(jià)格彈性較小，非必需品的需求的價(jià)格彈性較大。④商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重。消費(fèi)者在某商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重越大，該商品的需求的價(jià)格彈性可能越大；反之，則越小。⑤所考察的消費(fèi)者調(diào)節(jié)需求量的時(shí)間。一般說來，所考察的調(diào)節(jié)時(shí)間越長，則需求的價(jià)格彈性就可能越大。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.影響需求的價(jià)格彈性的因素第七章第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（三）商品的市場生命周期因素1.產(chǎn)品市場生命周期的概念產(chǎn)品市場生命周期，是指產(chǎn)品從投放市場到被淘汰出市場的全過程，是指產(chǎn)品在市場上的存在時(shí)間，其長短受消費(fèi)者需求變化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等多種因素的影響。產(chǎn)品市場生命與產(chǎn)品的使用壽命概念不同，產(chǎn)品市場生命是指產(chǎn)品在市場的獲利能力。市場營銷學(xué)所研究的是產(chǎn)品市場生命周期。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（三）商品的市場生命周期因素第七章第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格策略處在產(chǎn)品生命周期不同階段對(duì)價(jià)格策略的影響可以從兩個(gè)方面考慮：第一，產(chǎn)品生命周期的長短對(duì)定價(jià)的作用。有些生命周期短的產(chǎn)品，如時(shí)裝等時(shí)尚產(chǎn)品，由于市場變化快，需求增長較快，消退也快，其需求量的高峰一般出現(xiàn)于生命周期的前期，所以，企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，盡快收回成本和利潤。第二，不同周期階段的影響。處在不同周期階段的產(chǎn)品的變化有一定規(guī)律，是企業(yè)選擇價(jià)格策略和定價(jià)方法的客觀依據(jù)。

導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期價(jià)格策略

撇脂價(jià)或滲透價(jià)適當(dāng)調(diào)價(jià)價(jià)格競爭削價(jià)或大幅度削價(jià)第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格策略第第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）政策法規(guī)因素企業(yè)定價(jià)也會(huì)受到政策和行政手段的影響。國家的法律、政策對(duì)市場價(jià)格的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。如禁止價(jià)格壟斷、禁止價(jià)格欺詐、禁止價(jià)格歧視和禁止低價(jià)傾銷等。政府為了達(dá)到或者是維護(hù)某種經(jīng)濟(jì)秩序，或者是有其他的目的，可能會(huì)通過立法或者其他途徑對(duì)企業(yè)的定價(jià)進(jìn)行干預(yù)。政府的干預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價(jià)，限制價(jià)格的浮動(dòng)幅度或者規(guī)定價(jià)格變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）政策法規(guī)因素第七章短期經(jīng)營第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（五）競爭因素產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在這最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。因此，企業(yè)定價(jià)的“自由程度”一定意義上取決于市場競爭的格局。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，市場競爭一般有以下四種狀況：

（1）完全競爭：不受任何阻礙和干預(yù)的市場（2）壟斷競爭：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)有許多企業(yè)，提供同樣的產(chǎn)品（3）寡頭競爭：同一行業(yè)只有少數(shù)幾家競爭企業(yè)開展競爭，分為，差異寡頭競爭、同質(zhì)寡頭競爭（4）完全壟斷：一個(gè)行業(yè)由一家企業(yè)提供所有產(chǎn)品且無可替代品，包括：政府壟斷、政府特許的私人壟斷。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（五）競爭因素第七章短期經(jīng)營決策第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（六）科學(xué)技術(shù)因素

先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)中的推廣使用，必將導(dǎo)致新產(chǎn)品、新工藝、新材料代替老產(chǎn)品、老工藝、舊材料，從而形成新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和競爭結(jié)構(gòu)。（七）相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量因素某些產(chǎn)品的銷售量往往取決于相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售，如紡織業(yè)與服裝業(yè)、輪胎業(yè)與汽車業(yè)、玻璃業(yè)與建筑業(yè)等，基本上是后者的銷售決定前者的銷售。因此，前者的價(jià)格制定可以根據(jù)后者的情況進(jìn)行。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（六）科學(xué)技術(shù)因素第七章短期經(jīng)營第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策二、產(chǎn)品價(jià)格制定的目標(biāo)

所謂定價(jià)目標(biāo)，是每一種產(chǎn)品的價(jià)格在確定以后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下幾種。

（一）以追求最大利潤為定價(jià)目標(biāo)

獲取最大利潤是市場經(jīng)濟(jì)中企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的最高展望。但獲取最大利潤不一定就是給單位產(chǎn)品制定最高的價(jià)格，有時(shí)單位產(chǎn)品的低價(jià)，也可通過擴(kuò)大市場占有率，爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲得最大的利潤。企業(yè)在追求最大利潤時(shí)，一般都必須遵循邊際收益等于邊際成本的原則。市場營銷中以獲取最大利潤為定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)綜合分析市場競爭、產(chǎn)品專利、消費(fèi)需求量、各種費(fèi)用開支等后，以總收入減去總成本的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格．爭取最大利潤。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策二、產(chǎn)品價(jià)格制定的目標(biāo)第七章短期第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（二）以一定的投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)投資報(bào)酬率或投資收益率，企業(yè)之所以投資于某項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，是期望在一定時(shí)期內(nèi)收回投資并獲得一定數(shù)量的利潤。所謂以投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)以獲取投資收益為定價(jià)基點(diǎn)，加上總成本和合理的利潤作為產(chǎn)品銷售價(jià)格的一種定價(jià)目標(biāo)。

（三）以保持和提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)市場占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品的平均銷售總量中所占的比重。市場占有率是衡量企業(yè)營銷績效和市場競爭態(tài)勢的重要指標(biāo)，因?yàn)?，贏得最高的市場占有率之后，企業(yè)將享有最低的成本和最高的長期利潤。因此，提高市場占有率，維持一定的銷售額，是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)。選擇這一定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)應(yīng)具備的條件是：有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于銷售量的增長速度，能薄利多銷。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（二）以一定的投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)第第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）以穩(wěn)定的價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)保持穩(wěn)定的價(jià)格是達(dá)到一定投資效益和取得長期利潤的主要途徑。因而，一些能在同行業(yè)中左右市場的大企業(yè)，為了長期有效地經(jīng)營該種商品，并能穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，往往希望價(jià)格穩(wěn)定。（五）以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)力，在該行業(yè)中居于價(jià)格領(lǐng)袖地位時(shí)，其定價(jià)目標(biāo)主要是對(duì)付競爭者或阻止競爭對(duì)手，首先變動(dòng)價(jià)格。具有一定競爭力量，居于市場競爭的挑戰(zhàn)者位置時(shí)，定價(jià)目標(biāo)是攻擊競爭對(duì)手，侵蝕競爭對(duì)手的市場占有率，價(jià)格定得相對(duì)低一些。而市場競爭力較弱的中小企業(yè)，在競爭中為了防止競爭對(duì)手的報(bào)復(fù)一般不首先變動(dòng)價(jià)格，在制定價(jià)格時(shí)主要跟隨市場領(lǐng)袖價(jià)格。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）以穩(wěn)定的價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)第七章第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策三、產(chǎn)品定價(jià)的方法

（一）以市場為導(dǎo)向的定價(jià)決策1.供需規(guī)律：需求規(guī)律——我們從市場上可以觀察到，在一般情況下，需求與價(jià)格的變動(dòng)成反比，即商品價(jià)格提高，則消費(fèi)者對(duì)它的購買量就會(huì)減少；反之，商品價(jià)格降低，則消費(fèi)者對(duì)它的購買量就會(huì)增加。價(jià)格與需求之間這種呈反比變化的關(guān)系，叫需求規(guī)律。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2D第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策三、產(chǎn)品定價(jià)的方法

（一）以市場為導(dǎo)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策供給規(guī)律——市場的商品或服務(wù)的供給量和市場價(jià)格呈正比關(guān)系。一般來說，市場價(jià)格越高，供給量越大；市場價(jià)格越低，供給量越小。這就是供給規(guī)律。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2S第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策供給規(guī)律——市場的商品或服務(wù)的供給量第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策均衡價(jià)格——P0為供給量和需求量相等時(shí)的價(jià)格，通常被稱為均衡價(jià)格。均衡價(jià)格P0是市場供給量和需求量相互抵消時(shí)所達(dá)到的價(jià)格水平。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)pQ0p0Q0SD第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策均衡價(jià)格——P0為供給量和需求量相等第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.最優(yōu)銷售價(jià)格

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.最優(yōu)銷售價(jià)格第七章短期經(jīng)營決第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)金額產(chǎn)銷量0銷售總收入總成本利潤最大第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.最優(yōu)價(jià)格的確定為了計(jì)算最優(yōu)價(jià)格，就要涉及邊際收入和邊際成本的概念。邊際收入：指在一定銷售量的基礎(chǔ)上每增加一個(gè)單位銷售量所增加的銷售收入。邊際成本：在一定生產(chǎn)量的基礎(chǔ)上每增加一個(gè)單位產(chǎn)品所增加的成本。邊際利潤：邊際利潤=邊際收入－邊際成本第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.最優(yōu)價(jià)格的確定第七章短期經(jīng)營第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)（1）公式法①建立總收入模型并求邊際收入。②建立總成本模型并求邊際成本。③令邊際收入等于邊際成本，求得最優(yōu)銷售單價(jià)。

按照微分極值原理，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售價(jià)。

P126例7-10:

光明公司甲產(chǎn)品的售價(jià)p與銷售量x的函數(shù)關(guān)系為：p＝400－20x；總成本TC與銷售量的函數(shù)關(guān)系為：TC＝500＋20x2。請(qǐng)確定甲產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)銷售量。第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解：

由于總收入為價(jià)格與銷售量的乘積，所以總收入TR和銷售量的函數(shù)關(guān)系為：

TR＝px＝（400－20x）x＝400x－20x2

根據(jù)邊際收入和邊際成本的數(shù)學(xué)定義，邊際收入MR是總收入對(duì)銷售量x的導(dǎo)數(shù)；邊際成本MC是總成本對(duì)銷售量x的導(dǎo)數(shù)，即：邊際收入:MR=dTR/dx=400-40x

邊際成本:MC=dTC/dx=40x

當(dāng)邊際收入等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的總利潤最大，即：

400－40χ＝40χ χ＝5

即銷售量為5個(gè)單位時(shí)利潤最大。把χ＝5代入售價(jià)公式，即可求得產(chǎn)品售價(jià)是：

p＝（400－20×5）＝300（元）顯然，當(dāng)企業(yè)按每個(gè)單位300元價(jià)格銷售5個(gè)單位產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤為：

E＝（400χ－20χ2）－（500＋20χ2）＝500（元）第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解：第七章短期經(jīng)營決策(分析與決第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)列表法

列表法就是通過列表試算各種可能的價(jià)格和銷售量所對(duì)應(yīng)的利潤總額，從而確定價(jià)格是多少時(shí)利潤最大的一種方法。

在使用列表法時(shí)，如果確實(shí)無法找到能使“邊際貢獻(xiàn)等于零”的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小值”這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)列表法第七章短期經(jīng)營決策(第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策【例7-11】

根據(jù)例6—9的資料，列表計(jì)算邊際收入和邊際成本，如表7-8所示。表7-8邊際貢獻(xiàn)計(jì)算表單位：元銷售單價(jià)銷售量銷售收入邊際收入總成本邊際成本邊際貢獻(xiàn)總利潤

pxTRMRTCMCME

380 1380520-1403602720340580602801403403102030068010020034032041280260820140120460

30051500220100018040500280616801801220220－40460260718201401480260－120340240819201001780300－20014022091980602120340－280－140200102000202500380－360－150180111980－202920420－440－940第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策【例7-11】第七章短期經(jīng)營決策第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（二）以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略

需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。主要方法有以下幾種：1.需求的價(jià)格彈性定價(jià)策略

Ep=│△Q/Q)│╱│(△P/P)│

當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性大于1時(shí)(商品富有彈性),當(dāng)該商品價(jià)格適當(dāng)下降時(shí),需求量增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度,這時(shí)降價(jià)帶來的需求增加的銷售收人,足以抵過降價(jià)損失的收人,從而銷售收人增加,因此,降價(jià)后的總收入必大于降價(jià)前的總收人。當(dāng)商品的需求價(jià)格彈性小于l(商品缺乏彈性),當(dāng)商品價(jià)格適當(dāng)上升時(shí),需求量減少的幅度小于價(jià)格上升的幅度,這時(shí)提價(jià)導(dǎo)致的收人增量,抵過提價(jià)帶來的需求減少而損失的收人,從而銷售收人增加。因此,此時(shí)提價(jià)后的總收人大于提價(jià)前的總收人。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（二）以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略

第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.需求心理定價(jià)策略

需求心理定價(jià)策略指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理活動(dòng)和變化定價(jià)的方法與技巧。一般在零售企業(yè)中對(duì)最終消費(fèi)者應(yīng)用得比較多。主要有以下常用的幾種定價(jià)策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法，是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以零頭數(shù)結(jié)尾。據(jù)心理學(xué)家分析，消費(fèi)者通常認(rèn)為整數(shù)價(jià)格如10元、20元、200元等是概略價(jià)格，定價(jià)不準(zhǔn)確，而認(rèn)為非整數(shù)價(jià)格如9.96元、19.95元、198元等，是經(jīng)過精確核算的價(jià)格，容易產(chǎn)生安全和信任的感覺，這滿足了消費(fèi)者求廉的心理。對(duì)于價(jià)格較低的商品，特別是日用消費(fèi)品采用尾數(shù)定價(jià)策略，能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生便宜的感覺內(nèi)而能迅速做出購買決策。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.需求心理定價(jià)策略第七章短期第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)覺察價(jià)值定價(jià)法所謂覺察價(jià)值,也叫理解價(jià)值、感受價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值，就是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的主觀評(píng)判。覺察價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)不以成本為依據(jù)，而以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)的依據(jù)。使用這種方法定價(jià)，企業(yè)首先應(yīng)以各種營銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來制定價(jià)格。覺察價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)如果過高估計(jì)消費(fèi)者的覺察價(jià)值，價(jià)格就可能過高，這樣會(huì)影響商品的銷量；反之，如果企業(yè)低估了消費(fèi)者的覺察價(jià)值，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有的水平，企業(yè)可能會(huì)因此減少收入。所以，企業(yè)必須搞好市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，準(zhǔn)確地估計(jì)消費(fèi)者的理解價(jià)值。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)覺察價(jià)值定價(jià)法第七章短期經(jīng)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（3）聲望定價(jià)法所謂聲望定價(jià)法是指利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格。因?yàn)橄M(fèi)者具有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)策略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足不同層次的消費(fèi)需求。不少高級(jí)名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時(shí)裝等，在消費(fèi)者心目享有極高的聲望價(jià)值。購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價(jià)格越高則心理滿足的程度也就越大。

“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（3）聲望定價(jià)法第七章短期經(jīng)營第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（4）促銷定價(jià)法

利用消費(fèi)者求廉的心理，有意將一種或幾種商品降價(jià)，甚至以低于或接近成本的價(jià)格出售，目的在于擴(kuò)大其他商品的銷售。（5）產(chǎn)品組合定價(jià)法

是指對(duì)一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品組合進(jìn)行定價(jià)的方法。有以下幾種：①產(chǎn)品線定價(jià)，也稱產(chǎn)品大類定價(jià)。企業(yè)通常開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。產(chǎn)品大類中的每種產(chǎn)品都有不同的外觀或特色。企業(yè)必須適當(dāng)?shù)匕才女a(chǎn)品大類中各個(gè)相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間的“價(jià)格差額”，并要考慮產(chǎn)品大類中各個(gè)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品之間的成本差額、消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的不同外觀的評(píng)價(jià)，以及競爭者的價(jià)格等。②互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)

互補(bǔ)商品指兩種（或以上）功能互相依賴、需要配套使用的商品?；パa(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)互補(bǔ)品需求的調(diào)節(jié)，全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是，把價(jià)值高購買頻率低的主件價(jià)格定得低些。

第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（4）促銷定價(jià)法第七章短期經(jīng)營決第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策③成套產(chǎn)品定價(jià)即企業(yè)迎合消費(fèi)者求全的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格，具體做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個(gè)包裝物中。此策略常常易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，有促進(jìn)多種商品的即時(shí)成效的作用。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策③成套產(chǎn)品定價(jià)第七章短期經(jīng)營決第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策

1.以完全成本為基礎(chǔ)的成本加成法

所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。加成的含義就是一定比率的利潤。即以單位總成本加企業(yè)的預(yù)期利潤定價(jià)，售價(jià)與成本之間的差額就是“加成”。其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+加成率）加成率=（投資額×期望的投資回報(bào)率+期間費(fèi)用）/（預(yù)計(jì)產(chǎn)量×單位產(chǎn)品成本）P129例7-12：光明公司投資2000000元，每年產(chǎn)銷A產(chǎn)品50000件，在完全成本法下單位產(chǎn)品成本為30元，管理及銷售費(fèi)用每年700000元，如果該公司期望投資報(bào)酬率為25%。根據(jù)上述資料確定銷售價(jià)格。解：加成率＝（2000000×25%+700000）/（50000×30）=80%A產(chǎn)品單價(jià)＝30×（1＋80%）＝54（元）故A產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格為54元。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（三）以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策

1.第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.變動(dòng)成本加成定價(jià)法其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本×（1+加成率）加成率=（投資額×期望的投資回報(bào)率+固定成本）/（預(yù)計(jì)產(chǎn)量×單位產(chǎn)品成本）P129例7-13:光明公司投資2000000元，每年產(chǎn)銷A產(chǎn)品50000件，單位變動(dòng)成本為20元，固定制造費(fèi)用每年為500000元，固定性管理及銷售費(fèi)用每年700000元，如果企業(yè)期望報(bào)酬率為25%，采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法，確定A產(chǎn)品目標(biāo)銷售價(jià)格。解：加成率＝（2000000×25%+1200000）/（50000×20）=170%A產(chǎn)品單價(jià)＝20×（1＋170%）＝54（元）故A產(chǎn)品目標(biāo)銷售價(jià)格為54元。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.變動(dòng)成本加成定價(jià)法第七章短期第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）特殊訂貨決策1.簡單條件下的決策。（剩余能力無法轉(zhuǎn)移、無需追加專屬成本、不影響正常生產(chǎn)）2.復(fù)雜條件下的決策。（1）剩余能力無法轉(zhuǎn)移、無需追加專屬成本、但影響正常生產(chǎn)（2）剩余能力無法轉(zhuǎn)移、不影響正常生產(chǎn)、但需追加專屬成本（3）剩余能力可以轉(zhuǎn)移、也影響正常生產(chǎn)、也需追加專屬成本第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策（四）特殊訂貨決策第七章短期經(jīng)營第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策P130例7-14：光明公司根據(jù)正常訂貨確定產(chǎn)量為2000件A產(chǎn)品，正常價(jià)格為80元/件。A產(chǎn)品的有關(guān)成本資料如表7-9所示。表7-9A產(chǎn)品成本資料（產(chǎn)銷量：2000件） 成本項(xiàng)目 總成本/元 單位成本/元 直接材料 48000 24

直接人工 24000 12

變動(dòng)制造費(fèi)用 8000 4

固定制造費(fèi)用 20000 10

合計(jì) 100000 50

現(xiàn)有客戶要求向該企業(yè)追加訂貨200件A產(chǎn)品，特殊定價(jià)為50元/件。請(qǐng)根據(jù)下面的各種情況作是否接受此項(xiàng)特殊訂貨的決策。⑴企業(yè)生產(chǎn)能力為2200件，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，追加訂貨不需要專屬成本。⑵企業(yè)最大生產(chǎn)能力為2160件，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，也不需要追加專屬固定成本。⑶企業(yè)最大生產(chǎn)能力為2360件，剩余生產(chǎn)能力可能對(duì)外出租，可獲得租金收入200元，接受訂貨需追加專屬固定成本1100元。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策P130例7-14：第七章短期經(jīng)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解（1）：⑴因?yàn)樘厥庥嗀泝r(jià)格為50元，大于單位變動(dòng)成本40元（24＋12＋4），可以接受此項(xiàng)訂貨，可多獲利2000元（50×200－40×200）。解（2）：⑵因?yàn)槠髽I(yè)的最大生產(chǎn)能力為2160件，如果接受訂貨，就必須將正常產(chǎn)量減少40件，因此，接受訂貨存在機(jī)會(huì)成本1600元（（80—40）×40）。接受訂貨帶來的邊際貢獻(xiàn)總額是2000元（10×200），大于機(jī)會(huì)成本1600元。所以應(yīng)接受特殊訂貨。第七章短期經(jīng)營決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解（1）：第七章短期經(jīng)營決策(分第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解