2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫高分300題免費(fèi)下載答案(福建省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等

D.通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】ACT2X2Z10G5I5T9J10HJ5K1L1Y2M9L7I4ZM6W8O2I6B3Z1L22、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ8P1T3G7S2Q1A6HO2X5U2G10K8R8W9ZG6F3Z9G8M6G8K53、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活

B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)

C.針對(duì)性、親切感

D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACW9T7X4T5O2O7E10HZ6A7P8D7P4G7L4ZU6Z2Q10J3M8D5Q44、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCM4A2U5S7C9I8U9HE4O2J1O4I9N5C9ZO4U4P2H8L2Z4N45、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場(chǎng)【答案】ACF10S5J7K9R8U9J7HO7D5B7X4S7Y10H8ZG3K3P1G3K9Y8T106、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCA9K7F4F1R5J5N3HR4O5B4K1X10Z3M10ZP5S3R2I5B7P2J37、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACX6B5L10X9H6I7Y9HC10S6B4G10N2S4A8ZL7O1P7Q9R1I5M48、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACC2E6Z6M5W1T1T1HF3M1L7R2M9C9Y5ZU9F8G8N7A9A1A89、某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場(chǎng)、項(xiàng)目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCP9B2G10F5H5N1T4HM1Y7P1Y1J1W3S4ZW4F1Y5B4R4X4H810、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCI5V6M2V4I10S8X8HN5I1O5X7C3J2N1ZM9P6J6X8O6A3T811、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACW1Q4Z8B1W5N10E10HP10B7W10Y9Q3R8A4ZM9I5Y4U6H7M3C812、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動(dòng)力

D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCR9V4M4N4T8Y3I3HH4G7Y8A4D5Q5C4ZT3L10C1X3N7O8F213、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊(cè)

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACG8D5Z9Q6G8V9Y9HR2G7M2J6F6I10B4ZX2P2N6O10O4W10H214、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCJ3Z3S4U6Z10L9T1HN1H1N7N4W3A5K1ZM10T1R4N10V9M7V1015、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCN2N9Q8T7I7T2A6HO8P6D3J2X6L10F6ZH8W2P10O3B6C1D516、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCR10U7J2A7U8X8H1HX5A7W6T3M3R4T2ZA8V9V8F8Q8P6R817、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCP2Q10A10X7B2A8X3HO7S1I1V7H5X2L10ZU6H3W9Y2K9Q3K318、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCH7S3D3O5J9W9S3HR5W7Y4U10G9C6A9ZP3Q7M9U3P4C5J519、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯(cuò)誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCZ1A9O2L9O1X1X10HK2I6Y9X1I5I8N7ZH10K9Y8Z5A2B3A220、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCP5X6C2O4S10X10B9HC5J9R3B3O10V1H5ZL10C5S8A4E5X7N121、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCP5N9L1H9L10S6S3HR8Q8P10G2Z5K3K5ZK10D10R3B5I9A5Q722、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACT8I5W6G1L1X8A1HH2G1N2R8N9L7P5ZR4U2Q3O7W1I6Z523、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCY8L7O2W10N10M7F6HZ9F7H8G5Y1S2M2ZY5O9C6U3V7A2E1024、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCP5U5L6R3W7O10E4HJ7W4X2Z7P8T6C7ZB1K10R9C2L10K5D525、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCG3L8V2A1T10W6N5HV4V3H9Y2N5Z5G6ZB4E4Q1E10M9D9E926、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】DCD8G7Y4R9I8T4S3HU1Y9K2E5B4D4J9ZS1T5F2A6G9O4Q1027、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動(dòng)營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCP2O2I5K9E9A3V5HJ1F6M7D9O8Q6J5ZI5W2B7K7X7Z4X1028、陽損及陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCB3E10V5N10G8B1P2HA6R3L5R8I1Y3L9ZA6L10W6Y1H4Z8U329、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動(dòng)脈瘤【答案】ACY10D6G7B3Z10H5W6HR1I6N3H10W6P7J5ZV7O8Q4N5H2D9S530、為實(shí)現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCI1K1N6R3A9R7J10HD9H8A1N2D2K7R10ZX10H3X10H6H1H4R1031、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCE10U5W3X1B10W2K9HD6U3J1P7K4J2I1ZN1Q8O5X6F10O7P532、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCC5T9R5U10Z4K1K7HI3M9F8K3D6C8V4ZW6Y3I8T5E2G3M1033、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACO3W2J8T4S3G9R6HS1X3Y1C4O4G8F4ZR6H5D6U2A3A5I834、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCG8I4H9M8U4U7J6HV8Y5V6T7Q4W9Q10ZG4O2T6F5V2E5W435、市場(chǎng)營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACC8T8Z8O5O3N4C10HT6G8S9B1B2B6H2ZJ10N1T2E1K7L1Y936、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCC2Z5Y4N2L5J4Z6HN8U4Y7A3Q2V5P5ZX10Z1X5F5Q5X8W537、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCB7T8M3F2G9B4O6HB4Q7Y4U9U8F8O1ZY2B6N7F1D9A8U338、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.供給滯后性【答案】CCF7Z6W3T3Q8P2F3HL9B3U1S5X2Q8W9ZU6K1X3Y9X2P1N1039、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACQ2Z7B8M7J7V9W7HD9E5G7L3F7B9I9ZD7L7Y8E8X1Y4S540、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCP5O4U9X8E6P4O9HQ7H1C9D6W3M1N4ZZ10T6M9G3J2F3U741、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCO3U8X8B4V8B4I6HT3R7J6G2V10A10W5ZM6H8G2A4K8U5S242、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACL4T3V1S10A8U6B7HO4P10S1T9A9K8X6ZU9A7I2U3J4U7C243、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCS1S2O8H4D6G7J2HI8Z1D4Y3T2L4V3ZW6B4W4W2T5U6C1044、在房屋交易配對(duì)過程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCG4P1M5N10Y6L4E1HK3K10D6O9S6H5U6ZN1V10Y1A7R4G8J245、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACJ6W8H7K1S9Q9F4HH4K3R10A6G9E10B10ZS7X8U8O10R8D1A746、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCK7K3U9G5C3H2C4HO5C4K2U4E3Q3V2ZE2L10L10G9U10K9L347、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCO1E7W10Z9F5Y8D3HD1S5P3X1B9K4C10ZA3Q1H4W1Z9W4O748、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCX1X1D9T3S9X4K1HB9J9W1I9J5Z7T4ZQ3J9Z8U2U3Y2P449、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】DCH8H1V6Y4H9N3U2HB8G7L5X3U9L10N8ZD9F10B2S8Q10N1H150、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報(bào)

C.成本

D.便利【答案】BCN2Q7E4B3F6L10I10HX4X1W5Z10G9M7X10ZB1X10U4C7N7O1T851、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCM2Z3B7Y10E8J6W2HK5V7I2H5P10X2J4ZV3N10S8G5I5F2T952、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCU7T5Q1P3V1G6L9HJ7W10G7I2H9D5K5ZQ7U9Z6L7X1A5M253、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】ACG7H8E10O3A4Q8X8HM9A9C7O3H3J10V8ZX9I2B7G7Z5Y9R254、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報(bào)

C.成本

D.便利【答案】BCF1Y8D8G2E10F3O7HD9U1P9L4F3N10R4ZD8O9J3K1S6Y7I655、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCG5U6T2G8N6H3G10HP2Y4R8W10Z8G1R7ZP7P8S1J8F8J5Y756、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCH9V5A2E10D4L8P8HV8H9J4Y10J2E1Z9ZY8J2Z10A9U3U7N757、市場(chǎng)營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。

A.消費(fèi)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.開發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACR4H9W3E6S9M8I2HV10K6U5Y7B10Z3V6ZO9S1M6D10L5A8S958、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCW5B1I1K7T10P4M5HQ3Z4C8L7K8J5T6ZM10G4O6Z7F5B10R459、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCX2D10K8N8C3Q2V2HH4E7X2T2M7Z2M4ZJ5E8D2Q1A3U4H160、檳榔肝形成的原因是（）。

A.肝小葉間靜脈淤血和結(jié)締組織增生

B.肝出血和肝細(xì)胞壞死

C.肝細(xì)胞壞死和結(jié)締組織增生

D.中央靜脈及肝竇淤血和肝細(xì)胞脂肪變性【答案】DCH5T4H7K10M3B2E10HM10A1A3D7Y3O1V6ZX3B7B7I1W5G10X161、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCW6I8E5C6Z8V1K6HC9U3A8K8U4K6N1ZS4Z6M6O4H3B8T962、房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說法中，錯(cuò)誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記

B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】BCO6Q2P9C7W1W4A1HJ4S9P2E3J6Z6F9ZF2Y1Q10M7G1R4F763、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。

A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】BCF8N5I3H9Y7U10O6HD6J5K7H9I2H8D7ZG4K9Z1L3Z5R6W1064、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCL10G3K7Z2A10Z7N10HJ1L9M6M4F1D4Z3ZE7M3J4G8V7P3C765、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACM6J8S10G8U1V7X1HG1A1Q7U9H7K8B4ZE6I5M10Y8N1W8W966、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCA1L8P4G2V7V9H1HX10X2A7L1J5D7K6ZU2C10P3H5Z2A5R667、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCV9F4Y7Y4L10U4K5HN1I2J7B9H3I10Q2ZC4A1X2N6R7I3E668、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCM10H3M5G6I10U1V9HD4K6Z3B6L5H9T3ZT1O2Z7J9G4X2B869、針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)

A.市場(chǎng)分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】DCC1H3M1Y7N2D8L9HX2T7Y6V5G8J4Z10ZU5T8X4W9T2N7H870、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCK1W5K6O2A3F3S9HJ2E6G10V10L8X3H3ZB5G6B5J2X6P10Q271、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實(shí)際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCG2G4J6F1Z5H5W4HI3K1J4B10A8V1I3ZX9M8M2Y1B8I4U172、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCG6C7T10F8T10A2E7HH10D8M10N8T8T3V9ZS10C7A9X2J4L4L573、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCX6V9W7O7J9R5T5HP6R10Q5J5L4E8C6ZN9H4W10O5K4A3K874、賣方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。

A.有保障

B.相對(duì)無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷【答案】CCQ6B8C6W8Q4R8A1HR4B9L1U3U10P5S9ZT10K8M10M3E5D9Y575、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】DCB7S9K3H8C5D10F8HH8I1K9G3Y10K4I10ZK6A1A6A7R5N10B1076、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACU4P6O8T3T6U1L1HM9W6C10M8T4F2N6ZI10Y7L10A8J3Y2C1077、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.高血壓病常引起左心肥大

B.腦出血是高血壓病的主要致死原因

C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎

D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】DCY6C6J8O10N4R6Z6HE4H6Z1M7Q5O7B4ZZ7H2J6K3J9C10P378、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，()對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有外部性作用.

A.社區(qū)環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.社會(huì)文化環(huán)境【答案】ACI6Y9Q7I3B1Q2H3HC8Y10W1L4Q1M10J2ZX5Y2B8B8P3N6P179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCI7C1B1O1P3U1L6HM9D7O7V1J3L1G10ZL6K6I1F3S4Q9J180、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCT10G10E10T8R10M6Y10HK6P10N4B2J8E6K1ZK4W8R3H4O9Q7N681、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場(chǎng)所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】ACJ1Q9N5G3F6M10D7HR8G10O1O3J1D9V9ZL3Q2W5Z5E7B6A582、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCI9F6O4G5W3K6T5HD5T8O6J4Z10E2O3ZE5D4V5H8Y5M5Q183、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實(shí)性

D.有效性【答案】DCP6L5X5D8V10P1J4HC7D5M7I3L1W5P8ZT3Y4B10U9J5S9O284、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACB8T9Z1M6K10M1N9HE3P8U4Q4R1A3W2ZU7B10E3G1B6O5D585、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCA2J8F9E7A10G5O10HB9A8Y4B10H3J2A1ZR7P3O9R2C9B10T486、"抑木扶土"法適用于

A.脾失健運(yùn)

B.胃失和降

C.肝氣犯胃

D.肝旺脾虛【答案】CCQ7A4D6D9J7M8F1HZ7A10U9D6B6G7D3ZK9X9U3K5M2P3P887、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCL1S4T10I6P5W4C7HB6X10Y7E4Q6G6Y2ZF8M3B5M4R2B8X488、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。

A.當(dāng)事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地【答案】BCL9V8Y10L5K6H3B9HI1F5G5W10M4X2Y10ZB6D1Z1P3C4N9S989、個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACE4J3V7F1P7F4K10HE10P7P2D3X3L2P8ZB1T9B2F4E10W5L690、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】DCI2V1I9B8B7W10D3HD9U6L5P2Q3S4L3ZQ5G10V1P1Z8R9R491、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACW5X4Q2N8G7S4H2HD3M3W7N6Y5M3S7ZX7D5J3Z6H9E8S892、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】CCA1G9C10E9C2J3X7HB10B4S4S8D1L2B3ZH9Y10T6J6A3L6C393、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。

A.腋窩淋巴結(jié)

B.鎖骨下淋巴結(jié)

C.胸肌間淋巴結(jié)

D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】ACL7K6X10O5C1Z3Z4HD9Q9O5P3R1A9Z3ZF10Z4U2I5N1O5P794、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACU8R7G2Q1P9R2X5HW8B7C8Q3M7B1A4ZD1Y7N3J6I2O1H195、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是

A.前陰病

B.咽喉病

C.后陰病

D.足跟病【答案】CCT7P5D1H2R8Q3Z8HN8N2H6N6T1C7X6ZU7B3A10R5G8H4Z596、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCL3K10B9M10O10J1J9HO2R4D1E7Q2Y2W2ZC4A2S3S2Y5J6X197、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACN7P1B3R8W4K9V2HE2L2O1H6W5T8T3ZR10Y10J5X5K3C7G698、計(jì)算土地增值稅時(shí)，對(duì)既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價(jià)格評(píng)估報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價(jià)格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACZ4B6K9O3R6Z1H3HC4N4A4Q6T7H6S8ZC1X8I3Z5T4V5T199、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】BCK2W7J1P8J10S2H7HD7D8K6A3R10G6Q5ZY7I1S9N3K8C8N4100、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】ACB3V4D7L9P9V3A4HF8A8X5U10N10D2U2ZJ6R4A4W1H2R2R7101、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.租賃運(yùn)營機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同

B.從經(jīng)營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種

C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)

D.房屋租賃運(yùn)營機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案【答案】CCM7B5V1G5S3C1R8HC2W6Y5Z4Z9V4T5ZF6Z10M6J8A5B5U4102、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACI5M1G6R6P10G9D3HM3N8B3G2Z9P4G1ZD5B5O1N7E1U3T1103、價(jià)值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCC10N10T5Q9I4J7G2HK1Y9X2Q1J8K5E7ZA6L3F8O6R8A6B9104、接聽進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】CCC4N3V7T5N8Z7M10HN7Y9D8R4U1H8T7ZP6J3M9M8I10Y6Y8105、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)

B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】CCR6C6J9I9V4L10P5HB4W4J10B8Z7A6A4ZL8S3L1X2M3Q7K3106、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCB9Z8U2N1D5U8C3HR1G3X9V6F9C1G5ZG8H8A5S6A4L3F1107、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACJ9M7Q5O9O8O7F8HW2L9J8O2E2B2N6ZA8V4M7T10F4G9Q7108、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACC2H6T5I8A9X5R1HQ4G2P10U6B7B2G10ZK5S3B7U1K7B1E8109、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCI2P5A9F5Q8I4O5HC2C7X4P4T10B10H1ZE6Q2J6W3H4D1I6110、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結(jié)構(gòu)

D.建筑物外飾面【答案】CCF9F1Z2L6Q4R8U7HC1C10B8L6E10I6H9ZB10X10R1R4P4V2F4111、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCP2U5Q5R4P4D6M6HH7R1A10A2D10A10J5ZR5S2I2D7F6G8Q9112、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCE4E9H10C1E2X10G6HX5Q5V6M8F10S1R3ZU3U3C4W2W8Q3K2113、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCR2X5S3K8F4A7K1HP10Q8A5P4F4G10C6ZS5P3V7Y10N6R4B1114、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCQ3E10Z8O9H2T8Y9HO7C9O2N2V3U2P5ZR10C6C2S7P7Y7X5115、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACJ8X4I8B3B3C4U3HA5O3Q10Q2X4G10J6ZA8S1B4W10V2X2Q2116、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACW7L8L2K4O7X9H5HR9O2V1O7F9M7I5ZH10M7X2E8O10G9A5117、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時(shí)間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】DCO2P7Q1M6E3X6Y10HQ10T10I7I4Z4A2R7ZN7E6A7F7Y10L2D6118、不符合主動(dòng)脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動(dòng)脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCB2W7X6N4O4U6I10HG4Z9M9E1O8T5D2ZW8W1E6D4M2X4L2119、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級(jí)資料

B.次級(jí)資料

C.一級(jí)資料

D.二級(jí)資料【答案】ACU8V5E8P9N4U8R8HZ8Z1X10C2F9O8O4ZP4E6H5D1B8O2V3120、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCW6F2W5Y8X1E1U5HT7W8F10N7L4E8J3ZU7O4V1H10P5E1K2121、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACU10V1T5R4R9I10H3HB7E6S6P1U8B10M4ZY10W5Q3Q2P1R8Z5122、將擁有經(jīng)營權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACO9A3U1Y10N4V10Y1HI2U9N8S5E3S8X6ZH6F5Q8P5B7G7Z6123、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACY3H1M1D1L1H6C6HO8A4B4Q8T6P3I1ZK6O3V10R8L6H6T3124、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCI5P7W10R1I1M1X3HY9A5M10H1L5L10Z5ZW5W3N7S9C9Q2Q6125、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCI6H2I10I1Z7E8M7HR3V4R7A7H10I4A7ZE9F3V10U10V7X10W6126、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCM3O6V5O7E3S6E1HN7C4M1J5O10P4P8ZW9F10V4Y4L9T4V7127、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.STP營銷

D.市場(chǎng)定位【答案】CCE1P1Y5J2C10V7T8HE4H5J7S9V2Y6Q9ZY4C3Q10X8N5B5Z7128、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACB4E1Q10X4Q1E1K7HQ7N1A2U10B8K4Z10ZU5U3H2P2B6C2M4129、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCK3E7M2Y3Q3Y1M3HE1J9F3D2R8D8L4ZY5C3B7K10O5G9Y10130、以一個(gè)客戶去匹配多套房源的配對(duì)方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCB7P1Z9J9K1S1J1HP8C1W2X1L4C6K6ZI7R3T7I3L7G8U10131、下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。

A.信用風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.純粹風(fēng)險(xiǎn)

D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCE7O3K6B5G7U10Y10HL3B5U7J7Y4C9P5ZO6U7H1C7D4O6E8132、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCA5S2E4P10R6O7D1HQ9N2R8J6B3C3X2ZM8T6G4Z9E10J3Z2133、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCF7T8L1H6B1I3B2HS3B4E5U3F9R2I7ZH10R7B7B8E8W1F8134、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）。

A.申請(qǐng)登記事由

B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況

C.申請(qǐng)人情況

D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】BCK4Y6A6O1L4V4V8HR9L6N10X8X6N5I7ZV2I7N7R2K9W9H1135、通過（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCI4B7L4A1F6B4Y1HG3O6G6F3J6J3U1ZK5L9V9T5L7A1Q4136、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACC8H9N5A5S4V4P8HI8B3V1Y7B3D5V7ZF5D1N7I4J6P4I6137、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長(zhǎng)大，時(shí)有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對(duì)側(cè)遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉(zhuǎn)移

B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)

C.沿血管、神經(jīng)束生長(zhǎng)

D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

E.侵犯面神經(jīng)【答案】DCD9Y9V1E5B7E5R6HM6Z3R2E2K4R10X7ZU2R1O2H9C6U8Y8138、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCE9Z8R4V3O6Q4N8HY9J2K5N4S10Z5F9ZZ3O3X8Y3T2R8D3139、市場(chǎng)營銷學(xué)開始傳人我國是在()。

A.20世紀(jì)50年代

B.20世紀(jì)60年代

C.20世紀(jì)70年代

D.20世紀(jì)80年代【答案】CCM4B10V4M2O4H7L8HI5A10G6L5Q3N4H3ZM6S9V3J7C6O6C4140、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCY3I6N10C6F4B7V6HS6G10S3Q3V10C8L4ZO9P6O4S9W8J2I4141、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。

A.市場(chǎng)戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場(chǎng)占有率

D.安全收益率【答案】CCP3H9S4H4N7P5X5HP3J8X1K2N4U8O1ZZ4O9J4I1X8Z6P8142、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACR7D4I1W1C8K4M8HX6F4T2G9E7B1P6ZR1H3E7L2J8O6I3143、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCB7I5P9O8V4X3W7HP6W4J9J3L2I8T10ZJ7F8A10V2U9V4Z2144、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動(dòng)過程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程

C.市場(chǎng)分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】ACB2P7Y5X4B8Y10I1HD2J8K2E2L5C7B2ZV5Y6V6L5J6R7J3145、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】DCG10Z1L8J5M3G8V4HL5N8N10T8S4S5P2ZM4P8X8Z3M3S7M8146、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

B.按級(jí)分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCV5U3X3T1G10J7F3HP6N8K8C8L10U5Z4ZH5K1U9D6D8Q9L4147、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCM4J6C9J7X8M7M9HI8E8N6X3N2C1Q4ZG7J2N5Y5Y1Y5D1148、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購買行為因素【答案】BCC7G10D10T3G7B5Z5HM9W1I2A9N10Y9Z1ZG6Z6V4W1D5W7G6149、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCX2E7L6R7V2M4L3HI4A3O9L7Q10Z5T4ZT3E5I10X7L9Z9L5150、關(guān)于有效房源的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】CCB8L7F3R4V3W9W8HY7W3J10S6E4Y4Y4ZN10Z10A3W7S10N1C1151、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCE1I8I3U7O10C6C8HA8X7L1H7X7O8N6ZZ9I7S10Z2W3Q5E9152、針對(duì)住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCV2D7A10V10Y4M4E3HT7Q10S6K10F6O5G7ZG8I8Y10P6N7O1T2153、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACH8U8Q8T6B2O5P10HD5Y8R4X2X9J2E5ZH10G10L3Q7Y1Q5R1154、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCY6O1D3G5G3L9D2HZ10D9G10F5W7T2U4ZA2Z5T3D6E4G7K9155、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。

A.標(biāo)的條款

B.價(jià)款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCI6C7I1I3F1I6G3HA6C5P6U8O10A10Y8ZJ3C9H3F2N10O8Z7156、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷特定目標(biāo)的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足

D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】BCG5H3R8L9L3F7S4HK4B8K9Y7U2T10O9ZJ4N8T7T10K9Q6L4157、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是（）。(2011年真題)

A.對(duì)客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動(dòng)放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCK3S5N5T10W8O9T8HI6G2I5D10J3X7P10ZA10O6L7A8Y1W3M7158、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬元，2018年可以售出價(jià)格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】BCJ4E5X2K6C8J5F6HS5X9M1F10C8E5Q10ZR7K6H5A4L2J2N8159、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACJ1E6O3D8U10F6B5HA8W8Q7Q2G2T6X4ZZ7F10W9N6O9H5I5160、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法【答案】ACW1Y8M6W10K7Y4V3HD4H5W1G5V2M3P9ZA4E10B1E2R6P4A2161、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉(zhuǎn)移到主動(dòng)脈旁淋巴結(jié)

D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】ACP3O10B1Z2T6K10R9HN4O7H10L4K8Q5Y3ZF6P1T6G4Q5C3M9162、下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊(cè)

C.銷售導(dǎo)示牌

D.價(jià)目表【答案】DCH2W6M8H2N5B5K2HY2S10D7F10Q9O8E3ZJ2A1X4H2I2B8O7163、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCT9E7D3U1Y5A10A8HY10I8U7O6L4F7C7ZQ10F3N3D1O8R2A2164、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCB1H3M9D5T4Y5R4HB5K5G6K10M6I5P2ZV3S5H4O3A6I5D4165、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

D.主動(dòng)脈瓣狹窄【答案】ACW10X10Q9L8T6O2J3HM9H1E10S6A8S6H3ZY5O7V8S9P10M5T2166、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營銷策略【答案】BCW10Y1X9H9A10W5F9HA2J6Y5H3R6N7J4ZO2J10E7D10V4Q5N7167、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCN1H10S5X5X6Z2X10HL8H1W8Y9Q4J2Z1ZZ10R1J6N2Y2W7O10168、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCZ10P2S3X1Z7B5C9HB5M4K5V5B3W4P6ZW8F7C10J10K7G2E4169、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCP5U3A8I7P1T4J4HI7K3D7J10L3Y3L2ZR7H9Y6K5H2F2R3170、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCM9E7F1H2H8R6O8HI5H8I10V8Q7S6K10ZX10W9D4S10P7V9F6171、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個(gè)人將購買超過5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個(gè)人將購買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個(gè)人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCF1V7N3X3C9X4X2HS9V7N10T5N4N1H6ZF4X4M10P6I1C5D9172、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCN3A7R1A9Q4D2W4HF5E7K7G9I10V5B5ZV9R4J6O9P7H5G5173、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】ACQ5T9F8T4R6N9N7HH10E7A2H8S7G7X10ZD6G4F7I3U10D7R1174、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCV2E8A6E2D5S4T6HP8V2W8A9D9M5K6ZF9Z6U6G1P7E3P3175、高血壓病引起心肌肥大主要是因?yàn)椋ǎ?/p>

A.心肌細(xì)胞變性

B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多

C.心肌細(xì)胞脂褐素增多

D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】DCA5P4W2L8N7T4X7HL9T7G1Q3X10J1T8ZK6N8X7N4L1A1U10176、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】DCB5G7M10A7U2H3B7HM5A6I9M8K7U5C3ZX3I10W7A3E5I4J2177、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCC7I2G6D1L5G8Q8HE4U4E5V2U9V5O10ZU4A2D10A4W6B10L9178、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗(yàn)

B.洽商議價(jià)

C.配對(duì)撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCE1Y6W7T8X6F1W6HC7A9C2W1V3G5B9ZQ10E4L5U3U3U2A8179、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCJ2V8Q8U4D9V4O2HP2L6D6F6U2Q5P2ZG8X8W6N1S7W5X1180、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACI4Y6Z2Y4H4E6X3HP8Q7V5C10R1R6U5ZD4K4M3Y10R1F2A6181、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）

A.腎乳頭壞死

B.腎盂積水

C.腎盂積膿

D.腎周膿腫【答案】ACD7I2E4Z1H5X7N2HI5G2T5Y10M6V7T6ZN9E6O10N8O10Z6Q4182、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅使用說明書》

B.《住宅質(zhì)量保證書》

C.《住宅維修說明書》

D.《住宅維修保證書》【答案】BCO7J1E3C4R6T5P8HE5R4W4Q8J3E2W7ZV10P3D1F8T5M8T9183、風(fēng)險(xiǎn)中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第1級(jí)和第2級(jí)

D.第2級(jí)和第3級(jí)【答案】CCB3U7R2K5N6H9Y7HI9J10S1F4N1U10L7ZE8K6O6Y7M6F3W1184、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCF1C3E10A2L6D1W7HD8W3S2G10K5H5L9ZR9T5U4P4L4Y3H3185、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCB5N7G1R9U6Y7B3HU7O4B1C3Z2Q6G2ZC2S9R1O5Y6P8V8186、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCC2X9Z6Z3O2A1E4HS1S4D9K3T4X5U10ZS4K6Q5P1P5P9D1187、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房?jī)r(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCM3D5E4V1Z5T3S4HU9C9F3M5E5X5P3ZN6N2B9C2Q9S7P4188、透明血栓多發(fā)生在（）。

A.腎小球毛細(xì)血管

B.脾靜脈分支

C.肺泡壁毛細(xì)血管

D.肝門靜脈分支【答案】ACG9D9X9Q2W7M1T9HV3K6K1P9N9A3V1ZF6L10F9C1W7Q3U8189、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。(2008年真題)

A.使劣勢(shì)因素和威