總裁商戰(zhàn)運(yùn)營培訓(xùn)講義

總裁商戰(zhàn)運(yùn)營

陳豐老師縱橫商海業(yè)績暴漲人才系統(tǒng)有才之人都被有財(cái)之人所用，經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營人；人才系統(tǒng)1.人才免費(fèi):高薪挖人才，把別人的高手都給挖過來，想干掉一個(gè)對手，保證挖來的人掙到錢，新成立的公司員工要掙到錢。（買人才過來）。夫妻感情不和的時(shí)候第三者插足！挖該公司業(yè)務(wù)部的兩個(gè)人就把他們公司搞倒了。人才系統(tǒng)2.招聘渠道（用人才找人才）客戶：用產(chǎn)品帶來好處；員工：用平臺給員工帶來好處招脖子以下的人，上人才市場區(qū)招；招脖子以上的人，上競爭對手那去招必須自己是人才，才能看到對方是不是人才。有先進(jìn)的理念和策略的企業(yè)就是好企業(yè)。讓員工現(xiàn)在掙到錢，我賺未來的錢讓業(yè)務(wù)員招人去，招過來就給獎(jiǎng)勵(lì)人才系統(tǒng)3.老板解放方向：1:21回報(bào)率；執(zhí)行：1:1；要學(xué)會買別人的時(shí)間?。ǜ咝酵谌瞬牛┤瞬畔到y(tǒng)4.鸚鵡策略挖人挖影響力最大的人，很容易影響別人的人，玩信念和價(jià)值觀的人能力層面的人都問方向的人！有方向的人具有更多的影響力老板要用心找人才，看人要準(zhǔn)、下手要狠！招人才時(shí)要讓他先招你（讓他先選你）先告訴別人，到你公司能得到什么好處人才系統(tǒng)5.人才需求你問他的需求，他會用意識回答你，但他的需求是潛意識的東西心理需求：愛與被愛、尊重、成長（學(xué)校）、自由、認(rèn)可。要盡可能更多第滿足員工需求生理需求：公司：給他掙錢的機(jī)會、給他成長的機(jī)會（人生導(dǎo)師：指明方向）、給他上升的空間、給他關(guān)懷到位人才系統(tǒng)6.離職挽留（員工離職）選擇新的選擇過去現(xiàn)在未來過去的選擇是你，現(xiàn)在不是你！你今天有選擇，是因?yàn)橛形疫^去的鋪墊！過去是過去，時(shí)間框架不同你要看到未來，也許你將來還會回來你走過的路是一片綠地，而不是一片沼澤沒有過去成長，就沒有今天的選擇分手了也不能對過去否定，浪子回頭金不換把經(jīng)常換框的人，當(dāng)成小蜜蜂使，讓她到處飛，采蜜回來。（抱怨：批評家），越留越走！反著來公司有人會經(jīng)常抱怨，這種人越留越想走，越走就越使勁留，；一個(gè)人要走，留住她也很難的，讓她走！她還不恨你！人才系統(tǒng)7.面試應(yīng)答如果他想要5000元，而你又想給他3000元，那你就說，我給你上萬都沒問題，那你告訴我你都能做什么？還能做什么呢？假如你做不到呢？能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值呢？你怎么做？人才系統(tǒng)8.超越框架跳出來，對我的信念重新評估從外邊看自己（跳出自己的框架）我不是老板，我們是合作的我投資的是平臺、方向、舞臺你投資的是能力、體力、執(zhí)行力（跳出框架，做員工的朋友和老師）（你能自己保自己，其他都是白扯）人才系統(tǒng)9.感恩文化人才系統(tǒng)10.自發(fā)程序自發(fā)程序，承諾板讓員工學(xué)會感恩，讓每個(gè)個(gè)人寫3個(gè)從小長大，打打動(dòng)他內(nèi)心的3件事情開會分享，讓他找到打動(dòng)動(dòng)別人感動(dòng)的感覺，他就就可以讓客戶感動(dòng)！人才系統(tǒng)11.榜樣的力量家族企業(yè)不好管理，別人人生意好談，自己家生意意不好談！一旦加上心理需求，就不不好談你成長了，你可以離開這這個(gè)框架，恭喜你（安排事情、執(zhí)行力可強(qiáng)強(qiáng)了）一絲不漏的執(zhí)行公司的命命令和任務(wù)狠狠的治理，他才知道怎怎么配合你！人才系統(tǒng)12.備胎儲備主動(dòng)的人有選擇、有選擇擇才會更主動(dòng)投訴不講理因?yàn)楣と瞬粫f話，客戶戶挑毛病沒有不對的客戶，只有沒沒有本事賺客戶錢的員工工客戶沒有問題，你也沒必必要存在了，客戶也不需需要你了，你也就沒有價(jià)價(jià)值了客戶不是不講理，他是在在跟你講述另外一個(gè)理而而已，客戶造成的損失，100%由工長承擔(dān)（從第一一天干活，都小心翼翼的的）人才系統(tǒng)14.目標(biāo)確定自己計(jì)劃，自己的業(yè)務(wù)，，去年賺了多少錢,今年年想賺多少錢你賺錢要干啥？你又怎么么賺一定要有正確的方向和目目標(biāo)清晰的目標(biāo)，不能瞎說亂亂說，虛說，要可操作，，有建設(shè)性，可實(shí)現(xiàn)找對對象，找標(biāo)桿學(xué)習(xí)，，標(biāo)桿管理人才系統(tǒng)15.心理預(yù)期（不要給客戶太好的心理理預(yù)期）一個(gè)人的滿足感，來自自自己的心理預(yù)期一個(gè)人的失落感，是自己己一手造成的人才系統(tǒng)16.增股配股和退股能力在給你股份，能力不不在，不給股份我要的是你的能力，不是是你的資產(chǎn)人才系統(tǒng)17.薪資制度銷售部門：放大夢想做做電梯式薪資行政部門：考核績效+總總績效獎(jiǎng)金財(cái)務(wù)部門：良好心態(tài)+年年限工資后勤部門：如何降低成本本+獎(jiǎng)金人才系統(tǒng)19.競選機(jī)制（升遷機(jī)機(jī)制）公司定期舉行競選，自己己給自己設(shè)定服務(wù)全體的的標(biāo)準(zhǔn)；人才系統(tǒng)20.硬件、軟件A公司的環(huán)境要好，員工工舒服B軟件，同事自己的關(guān)系系要融洽C明確的游戲規(guī)則，制度度讓你下崗，讓你無話可可說人才系統(tǒng)21.天地人天：總變（老板），地：：不變（員工），人：隨隨機(jī)應(yīng)變（主管/直線經(jīng)理人）老板做明天的事情，主管管做今天的事情，員工做做過去的事情（把競爭對手的時(shí)間干掉掉了）（思維的特點(diǎn)）（（細(xì)節(jié)問題）（用心打造造打磨）人才系統(tǒng)22.扁平化管理（微信會議））主管也得有業(yè)績，不能脫脫離一線老板靠思想領(lǐng)導(dǎo)員工（中中間環(huán)節(jié)盡量減少）人才系統(tǒng)23.情感賬戶公司有些人，為什么別人人說他他不生氣，而你一一說他他就生氣？人與人之間都有一個(gè)情感感賬戶別人給予你幫助、認(rèn)可、、鼓勵(lì)，你對他感激，非非常感激曾經(jīng)的幫助，永遠(yuǎn)都忘不不了人才系統(tǒng)24.場域的力量開課在五星級酒店，在海海邊，在環(huán)境好的地方，，本身就有能量場，學(xué)習(xí)習(xí)在電視或者收音機(jī)里聽聽課，不如在現(xiàn)場聽課效效果好，在一起聽課，有有集體，有潛意識的增長長。看大片，在網(wǎng)上看比比電影院要差很多。墻上上要掛照片，放一些勵(lì)志志的語言，人生導(dǎo)航。人才系統(tǒng)25.確定目標(biāo)一般往下壓指標(biāo)不行，不不說公司要啥，說你要啥啥，去年掙多少錢，今年年你要掙多少，你是不是是要買車，買房，除了這這些你還需要什么，要旅旅游，要買衣服，哪個(gè)都都不能減，那么你應(yīng)該掙掙50萬，提升50萬，必須要做到1000萬，做1000萬應(yīng)該怎么做，以前的方方法行不行，這些都要考考慮進(jìn)去。人才系統(tǒng)26.人盡其才猴放猴的地方，豬放豬的的地方，人放人的地方。。人才系統(tǒng)29.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)做到馬上給，動(dòng)力來源于于今天得到什么，員工今今天努力，公司馬上得到到什么，要換時(shí)空角才可可以得到。因?yàn)槔习蹇吹玫眠h(yuǎn)，員工看得近，沒出出效益就給他，明天出大大業(yè)績和他沒關(guān)系。花廉價(jià)的錢，買他的能力力，今天上課就是明天的的收益。客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)1.萃取理論：客戶群很雜（工人、工長長），軍人、政府官員、、領(lǐng)導(dǎo)等客戶群。將一切切計(jì)策應(yīng)用到自己的時(shí)空空角，那才是自己的東西西。在自己的圈內(nèi)篩選出出來，進(jìn)行定位?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)2.營銷理論四階段：A、渠道爭奪戰(zhàn) B、、差異口水戰(zhàn) C、價(jià)格格肉搏戰(zhàn) D、品牌修復(fù)復(fù)戰(zhàn),新產(chǎn)品誕生：一個(gè)新產(chǎn)品品的成功推出，就是歷經(jīng)經(jīng)這四個(gè)階段A、產(chǎn)品：怎么玩，怎么么玩項(xiàng)目B、客戶：怎么擴(kuò)大客戶戶數(shù)量，怎么發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶戶C、成交率：怎么提高成成交率D、人怎么安排（人力的的問題）：怎么引人、用用人、育人、留人（為我我所用）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)3.產(chǎn)品定位：A、三只眼睛（多一些發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的眼睛）B、比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度度更快！我們應(yīng)該去想：客戶為什什么買競爭對手的產(chǎn)品？？你能給客戶帶來什么好好處？你有什么資源可以以用。客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)4.需求理論：滿足客戶的生理需求和心心理需求，所以一定要定定位好，產(chǎn)品出來前把定定位群確定?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)5.結(jié)果導(dǎo)向：凡事要問問自己想要什么么結(jié)果，凡事要結(jié)果導(dǎo)向向，要的是結(jié)果不是過程程，要的是效果，不是道道理?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)6.馬蹄理論：產(chǎn)品只是一個(gè)好處的載體體。產(chǎn)品的唯一性（不斷的創(chuàng)創(chuàng)新）。做到品牌和壟斷程度，錢錢就好賺了，空氣價(jià)值很很高，但不值錢。解決營銷品牌（信念）和和產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新（好處價(jià)價(jià)值觀）大于解決產(chǎn)品（（工廠能力）本身?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)7.唯一策略：想辦法讓自己的產(chǎn)品成為為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者者第一（從營銷角度至少少可以做到某個(gè)時(shí)空角的的唯一）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)8.發(fā)現(xiàn)策略（速度領(lǐng)先法則則）：比競爭對手更早的發(fā)現(xiàn)不不同框架里面的資源（時(shí)時(shí)間框架超前），第一時(shí)時(shí)間整合。客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)9.瀑布理論：當(dāng)你的產(chǎn)品給的好處足夠夠多而客戶付出的成本又又足夠低的時(shí)候，自然成成交簡單，因?yàn)槲也煌椅疫@流，沒地方流，周圍圍都有障礙，我這唯一的的低?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)10.品牌策略：海爾=冰箱，美的=空調(diào)調(diào)一提到你，就知道你是做做什么的，二者在群體里里相互聯(lián)想。客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)11.同心多元化：營銷就是把客戶帶進(jìn)你的的框架里面！圓心一定是是一批客戶，一批員工，，多元就是這些客戶還能能購買什么項(xiàng)目，把客戶戶資源最大化！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)12.賣點(diǎn)升級：客戶的需求就是我的方向向！產(chǎn)品不斷的升級，發(fā)發(fā)掘市場需求，吸收資源源，吸收框架外的資源進(jìn)進(jìn)行雜交，你的困惑其實(shí)實(shí)就是別人的商機(jī)。但你你一直處于困惑框架，你你就是客戶，當(dāng)你跳出來來找到解決辦法的時(shí)候，，你就是商家！懂得換框框，自然商機(jī)無限！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)13.貼樹皮策略：對手在哪里我就在哪里開開店，我比對手的質(zhì)量好好，價(jià)格還便宜！吸收對對方的客戶資源甚至是優(yōu)優(yōu)秀員工！把對方的核心心送給客戶，更能吸收對對手的資源！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)14.1P理論：把對手最核心的東西，或或者客戶最關(guān)心的東西，，低價(jià)或者免費(fèi)贈送，先先把客戶搜集上來，依靠靠后續(xù)的賺錢！就像是商商戰(zhàn)運(yùn)營，把所有老師的的精華，便宜的就給賣了了！用1P產(chǎn)品買下客戶戶的時(shí)間！想盡一些辦法法，把對方給誘惑進(jìn)來??！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)15.一度法則：把別人培養(yǎng)到99度的客戶，帶過來燒一度度，進(jìn)行成交客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)16.雜交理論（產(chǎn)品賣賣點(diǎn)策略）：不斷雜交其他公司的獨(dú)特特賣點(diǎn)，給客戶非買你不不可的理由！把培訓(xùn)模式式一對多銷講用到你的企企業(yè)上。客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)17.產(chǎn)品廣告：簡潔清晰定位闡述產(chǎn)品好好處，賣點(diǎn)，和唯一性，，一定要做到標(biāo)題定天下下?？蛻?產(chǎn)品系統(tǒng)18.以小博大：傍大款在大款最薄弱弱的時(shí)空角給出他需要互互補(bǔ)的資源客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)19.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對對方的產(chǎn)品在自己的客戶戶平臺銷售客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)20.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性性價(jià)比未來市場場客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)21.半步領(lǐng)先法則：新產(chǎn)品投放，做產(chǎn)品測試試，領(lǐng)先半步領(lǐng)先一路，，領(lǐng)先一步成本太大【腦白金黃金搭檔蒙蒙牛試點(diǎn)投放】客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)22.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤低低端定位，主攻客戶量量中間的就好賣了了客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)23.切割營銷：終端攔截競爭對手的客戶戶，在對手最薄弱的時(shí)空空角下手（用一P的產(chǎn)品把競爭對手的產(chǎn)品品全部截流到自己的這邊邊來）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)24.項(xiàng)鏈原理：找到對方最薄弱的環(huán)節(jié)，，用盡自己所有全力打擊擊（應(yīng)用：婚紗影樓從保保險(xiǎn)公司銀行電影院院民政局切割客戶過過來，再同心多元化，第第一個(gè)環(huán)節(jié)沒有掙錢，其其他環(huán)節(jié)掙錢了）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)25.亂中取勝：進(jìn)入一個(gè)市場，必須把市市場的秩序搞亂，你才有有機(jī)會混下去，從而制定定最新的游戲規(guī)則客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)26.速度領(lǐng)先法則：美小護(hù)單點(diǎn)單品快速突圍圍上門化妝行業(yè)；客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)27.焦點(diǎn)法則：只有焦點(diǎn)才能做到品牌專專注……多少年老板的焦點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該放在我能為客戶帶來來什么好處，并且是競爭爭對手做不到的沒有的??！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)28.產(chǎn)品廣告：簡潔清晰定位闡述產(chǎn)品好好處，賣點(diǎn)，和唯一性客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)29.價(jià)值鏈：打破現(xiàn)有框架，直接找到到更大框架里面的資源??！破框：當(dāng)自己資源匱乏乏的時(shí)候，想想我需要的的資源哪里有呢？框架自自然放大！一對多成交是是最好的省去廣告費(fèi)的好好辦法客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)30.二八定律：要想打敗對手，把對手最最賺錢的20的產(chǎn)品給他變成同質(zhì)化產(chǎn)產(chǎn)品，低價(jià)甚至贈送，對對手自然完蛋客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)31.戰(zhàn)斗機(jī)策略：產(chǎn)品布局！機(jī)頭：吸引客客戶，成本低，或者唯一一（價(jià)格最低，時(shí)間最早早，其他沒人賣）；機(jī)身身：量大的產(chǎn)品；機(jī)翼：：同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)，，低價(jià)策略吸引客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)32.營銷金鉆：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)空角，做適當(dāng)當(dāng)?shù)男袨?！把產(chǎn)品或者策策略放到不用的時(shí)空角，，就能收獲到不同的效果果客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，，能力復(fù)制過來，減少自自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被被人99度的本事客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)33.復(fù)制的威力：將別人奮斗多年的經(jīng)驗(yàn)，，能力復(fù)制過來，減少自自己奮斗的時(shí)間！復(fù)制被被人99度的本事客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)34.異業(yè)聯(lián)盟：把與自己產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的其其他產(chǎn)品聯(lián)盟合作，讓對對方的產(chǎn)品在自己的客戶戶平臺銷售客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)35.送附加值產(chǎn)品：類似于植入性廣告，通過過附加值產(chǎn)品，換來與客客戶的溝通時(shí)間！招商不不要講產(chǎn)品，講如何銷售售；客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)36.重定意義：同樣的東西，換個(gè)說法，，更有吸引力，更容易讓讓人接受銷講=企業(yè)業(yè)家項(xiàng)目對接客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)37.藍(lán)海策略：將無形的附加值產(chǎn)品，加加上有形的商品，雜交在在一起，就是獨(dú)一無二的的藍(lán)海產(chǎn)品【拍婚紗照送送四開門冰箱】客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)38.定價(jià)策略：結(jié)果導(dǎo)向消費(fèi)能力性性價(jià)比未來市場場客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)39.判斷趨勢：誰站的框架大，誰就能看看準(zhǔn)趨勢，跟著大框架大大趨勢走！站在未來的角角度判斷現(xiàn)在的事情站站在不同角度考慮判斷斷客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)40.腦筋激蕩：天天讓員工坐在一起總結(jié)結(jié)不同的賣點(diǎn)客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)41.產(chǎn)品打兩端：高端定位，主攻利潤低低端定位，主攻客戶量量中間的就好賣了了客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)42.切割營銷：終端攔截競爭對手的客戶戶，在對手最薄弱的時(shí)空空角下手（用一P的產(chǎn)品品把競爭對手的產(chǎn)品全部部截流到自己的這邊來））客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)43.通路為王：高價(jià)挖人才，低價(jià)搶市場場；客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)45.整合高品牌：高品牌就是信任度，整合合高品牌捆綁自己的產(chǎn)品品銷售客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)46.伺機(jī)找賣點(diǎn)：客戶還需要什么好處，哪哪些東西是他最需要的，，買了后存在什么問題客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)47.項(xiàng)鏈原理：找到對方最薄弱的環(huán)節(jié)，，用盡自己所有全力打擊擊客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)48.借勢營銷：炒人氣，造勢，找托，人人們喜歡湊熱鬧，羊群效效應(yīng)，往熱鬧的地方鉆客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)49.結(jié)點(diǎn)策略：任何一個(gè)系統(tǒng)里都有一個(gè)個(gè)影響力最大信賴感最強(qiáng)強(qiáng)的人，只需要搞定一個(gè)個(gè)人，就能搞定一個(gè)圈子子?。ū热缟虝虡I(yè)局局，協(xié)會會長……）應(yīng)用用：賣蔬菜的直接進(jìn)到小小區(qū)里面賣，搞定物業(yè)（（結(jié)點(diǎn)），直接批發(fā)給業(yè)業(yè)主（縮短價(jià)值鏈），業(yè)業(yè)主不用出遠(yuǎn)門（切割原原理）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)50.借大魚塘：給結(jié)點(diǎn)費(fèi)用，或者合作，，去他的魚塘里釣魚找客客戶客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)51.信任資產(chǎn)：有多少人相信你才是你的的資產(chǎn)！任何人都有一定定的信任資產(chǎn)，找機(jī)會借借用別人的信任資產(chǎn)，也也能成交客戶！自修的信任法：提高身份份，內(nèi)修外包；客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)52.造勢營銷：鋪天蓋地的宣傳造勢，讓讓更多人知道自己！客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)53.漏斗原理：盡量大的打開自己的漏斗斗口（免費(fèi)送光盤）客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)54.渠道海陸空：空軍：媒體陸軍：業(yè)業(yè)務(wù)員一對一海軍：：沙龍一對多客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)55.主顧互惠：最相信你的人是已經(jīng)從你你這產(chǎn)生購買的人，所以以利用客戶在他的朋友圈圈的信任度，給他好處，，讓他成為你的業(yè)務(wù)員客戶+產(chǎn)品系統(tǒng)57.亂中取勝：進(jìn)入一個(gè)市場，必須把市市場的秩序搞亂，你才有有機(jī)會混下去，從而制定定最新的游戲規(guī)則成交系統(tǒng)1.成交五度：（信念的建立過程）成交交就是為了解決相信的問問題。知名度：引起好奇，先不不建立信任，讓更多的人人好奇認(rèn)可度：開始嘗試，當(dāng)下下相信信譽(yù)度：嘗試幾次，效果果都不錯(cuò)忠誠度：質(zhì)疑對手，捍衛(wèi)衛(wèi)自己依賴度：堅(jiān)定不移，毫不不動(dòng)搖成交系統(tǒng)2.賣點(diǎn)證明：客戶相信什么，就用什么么證明給客戶看相信第一相信產(chǎn)地相相信專業(yè)相信歷歷史悠久相信最貴相相信傳統(tǒng)相信最最先發(fā)明相信工藝復(fù)復(fù)雜相信最新成交系統(tǒng)3.廣告語言設(shè)計(jì)：從價(jià)值觀信念往上的層次次編輯廣告語。成交系統(tǒng)4.標(biāo)題定天下：突出標(biāo)題，起到勾魂作用用，打開對方潛意識處于于接收狀態(tài)成交系統(tǒng)6.信任的三個(gè)通道：視覺聽聽覺感覺成交系統(tǒng)7.廣告植入：廣告里面一半是知識，一一般是廣告，他想學(xué)習(xí)的的同時(shí)必須看到廣告成交系統(tǒng)8.廣告渠道：選擇受眾能看到的媒體，，最好的方法就是把客戶戶吸引到一個(gè)框架，銷講講成交系統(tǒng)10.高價(jià)策略：有的人相信越貴越好11.低價(jià)策略：低價(jià)搶占市場占有率，打打最低價(jià)牌12.漲價(jià)策略：漲價(jià)信息放出去，很多人人為了趁著低價(jià)買進(jìn)，所所以無需判斷就產(chǎn)生了購購買沖動(dòng)13.降價(jià)策略：同一行業(yè)第一個(gè)降價(jià)，更更容易吸引顧客成交系統(tǒng)14.傻瓜營銷：找出一個(gè)傻瓜模式，就是是一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)，剩下下的都是老師解決！所以以以后有招商加盟的，不不要重點(diǎn)涉及產(chǎn)品的好壞壞，而是要講如何銷售出出去成交系統(tǒng)15.三贏策略：一定要讓和你合作的人占占大便宜才能做到成交系統(tǒng)16.即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：99%的人對當(dāng)下得到或或者失去什么有感覺，對對未來可能會有的十倍的的好處或壞處沒有感覺??！所以老板就是用當(dāng)下給給員工發(fā)工資，換取未來來員工為自己創(chuàng)造的更大大利潤！或者當(dāng)下給客戶戶好處，看中的是客戶未未來給你帶來的巨大利潤潤！所以誰的框架大，誰誰當(dāng)老板；成交系統(tǒng)17.情感營銷：讓客戶不和你計(jì)較的方法法就是讓客戶愛上你！情情無價(jià)成交系統(tǒng)18.七次要求：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交一次，，在把他拉到高潮的時(shí)候候成交一次，發(fā)短信不要要太長，不要持續(xù)，間隔隔幾點(diǎn)，既吊足胃口，又又能重復(fù)成交！成交系統(tǒng)19.蠶食策略：一步一步的蠶食客戶，先先爭取交流的機(jī)會，建立立感情和信任，再成交一一P產(chǎn)品，再成交后續(xù)多多P產(chǎn)品成交系統(tǒng)20.會議營銷：把客戶圈到一個(gè)框架里，，講他們想要聽的話，然然后再用蠶食策略慢慢攻攻下來成交系統(tǒng)20.會議營銷：把客戶圈到一個(gè)框架里，，講他們想要聽的話，然然后再用蠶食策略慢慢攻攻下來成交系統(tǒng)21.危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)：轉(zhuǎn)換時(shí)空角，壞事變好事事，沒有意義變得更有意意義超越時(shí)空成交交法：把你帶進(jìn)如果已經(jīng)經(jīng)成交會有什么好處的框框架里(誘惑法)成交系統(tǒng)22.故事營銷：故事更容易被人記住，更更容易傳播，比如海爾砸砸冰箱旅游景區(qū)都有有神話故事……成交系統(tǒng)23.風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：不滿意退款，你的風(fēng)險(xiǎn)我我來承擔(dān)9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:29:34PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見見頻。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/82022/12/808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只能或者最好好沿著以腳為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、沒有失敗，只有暫時(shí)停停止成功！。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:29:35PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202