上海某公司的供應(yīng)鏈解決方案課件

陳銳公司總監(jiān)上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理有限公司2004-6-24國(guó)通供應(yīng)鏈管理解決方案陳銳公司總監(jiān)2004-6-24國(guó)通供應(yīng)鏈管理解決方案11.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)解決方案3.解決方案比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值1.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平2國(guó)通強(qiáng)大的資本實(shí)力n

公司主要領(lǐng)導(dǎo)層均擁有在國(guó)有大中型企業(yè)較長(zhǎng)期工作的經(jīng)驗(yàn)，并一直致力于為中國(guó)本土的國(guó)有大中型企業(yè)提供信息化管理、管理變革方面的服務(wù)。國(guó)通強(qiáng)大的資本實(shí)力n

公司主要領(lǐng)導(dǎo)層均擁有在3國(guó)通強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)n

公司擁有兩個(gè)獨(dú)立的、電信級(jí)的ＩＤＣ機(jī)房，一個(gè)是被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部確定為全國(guó)三大樣本ＩＤＣ之一的國(guó)際Ａ類ＩＤＣ，另一個(gè)是上海地區(qū)最強(qiáng)大的ＩＤＣ之一，并擁有獨(dú)立的短信接入號(hào)碼５１８８/９１８８。國(guó)通強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)n

公司擁有兩個(gè)獨(dú)立的、電信級(jí)4行業(yè)地位行業(yè)首家通過ISO9001認(rèn)證的高新技術(shù)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理平臺(tái)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位國(guó)際供應(yīng)鏈委員會(huì)委員中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)供應(yīng)鏈管理委員會(huì)（CSCC）主任單位將于今年11月18日在香港聯(lián)交所掛牌上市行業(yè)地位行業(yè)首家通過ISO9001認(rèn)證的高新技術(shù)平臺(tái)51.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)解決方案3.解決方案比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值1.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平6跨企業(yè)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理零售商圖：企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同業(yè)務(wù)模型跨企業(yè)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理零售商圖：企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同業(yè)務(wù)模型7國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)服務(wù)的內(nèi)涵跨企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同管理平臺(tái)不同法人主體全程四個(gè)協(xié)同管理業(yè)務(wù)協(xié)同第三方平臺(tái)實(shí)施對(duì)象結(jié)構(gòu)功能服務(wù)方式國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)服務(wù)的內(nèi)涵跨企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同管理平臺(tái)不同法人8食品行業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案分銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)協(xié)同協(xié)同預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理協(xié)同快速的訂單管理協(xié)同的產(chǎn)品管理精確可控的費(fèi)用管理可累積的資源管理聯(lián)合預(yù)測(cè)、計(jì)劃制定、計(jì)劃監(jiān)控、計(jì)劃調(diào)整、計(jì)劃共享分析訂單提交，訂單承諾、財(cái)務(wù)審核、發(fā)貨計(jì)劃、狀態(tài)監(jiān)控庫(kù)存管理、批次跟蹤、價(jià)格管理、品類管理、回收管理預(yù)算、報(bào)告、執(zhí)行、報(bào)銷、兌現(xiàn)客戶管理、市場(chǎng)信息、業(yè)務(wù)員管理食品行業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案分銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)協(xié)同協(xié)9訂單處理價(jià)值鏈積累渠道資源知識(shí)共享精確的協(xié)同業(yè)務(wù)流程控制渠道費(fèi)用價(jià)值鏈跨企業(yè)的協(xié)同產(chǎn)品管理協(xié)同的預(yù)測(cè)和計(jì)劃.軟件設(shè)計(jì)邏輯—基于百威的BUDNET訂單處理價(jià)值鏈積累渠道資源知識(shí)共享精確的協(xié)同業(yè)務(wù)流程控制渠道10軟件功能架構(gòu)供應(yīng)商制造商產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商供應(yīng)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同分銷協(xié)同企業(yè)角色與協(xié)同環(huán)節(jié)計(jì)劃預(yù)測(cè)需求能力計(jì)劃高級(jí)計(jì)劃執(zhí)行產(chǎn)品管理訂單管理促銷費(fèi)用績(jī)效業(yè)務(wù)分析與決策支持支持供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理軟件功能架構(gòu)供應(yīng)商制造商產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商供應(yīng)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同批11供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）協(xié)同預(yù)測(cè)需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃能力計(jì)劃銷售能力供應(yīng)能力生產(chǎn)能力庫(kù)存能力實(shí)際需求總需求凈需求已有數(shù)據(jù)可變因子重大活動(dòng)供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)協(xié)同預(yù)測(cè)需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采12產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷售訂單需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存、生產(chǎn)狀況銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售計(jì)劃執(zhí)行反饋采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行反饋計(jì)劃修改供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷13協(xié)同預(yù)測(cè)（CPFR）產(chǎn)品商渠道銷售組織批發(fā)商分銷商預(yù)測(cè)匯總差異分析銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品商銷售預(yù)測(cè)制定預(yù)測(cè)單

發(fā)放預(yù)測(cè)單

填報(bào)預(yù)測(cè)單

系統(tǒng)功能協(xié)同預(yù)測(cè)（CPFR）產(chǎn)品商渠道銷售組織批發(fā)商分銷商預(yù)測(cè)匯總14需求計(jì)劃需求計(jì)劃匯總、分析產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商需求計(jì)劃需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)訂單需求計(jì)劃需求計(jì)劃需求計(jì)劃管理填報(bào)需求計(jì)劃需求計(jì)劃匯總需求計(jì)劃分析需求計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)功能需求計(jì)劃需求計(jì)劃產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商需求計(jì)劃需求計(jì)劃銷售計(jì)15能力計(jì)劃能力計(jì)劃能力計(jì)劃設(shè)置能力計(jì)劃制定批發(fā)商分銷商高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）銷售能力銷售能力銷售能力產(chǎn)品商制造商產(chǎn)品商渠道銷售組織供應(yīng)商制造商生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門供應(yīng)能力生產(chǎn)能力庫(kù)存能力系統(tǒng)功能能力計(jì)劃能力計(jì)劃能力計(jì)劃設(shè)置能力計(jì)劃制定批發(fā)商分銷商高級(jí)16高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）APS采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃。。。銷售能力供應(yīng)能力庫(kù)存能力生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)需求訂單高級(jí)計(jì)劃設(shè)置銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃制定

執(zhí)行

監(jiān)控

高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）APS采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃。。。銷17預(yù)測(cè)需求價(jià)值體現(xiàn)l

清楚終端消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)真正市場(chǎng)價(jià)值。l

指導(dǎo)供應(yīng)鏈上各級(jí)協(xié)同環(huán)節(jié)和企業(yè)主體指導(dǎo)明確有市場(chǎng)依據(jù)的計(jì)劃l

更好的更加目的性的進(jìn)行市場(chǎng)促銷和渠道開拓的活動(dòng)l

計(jì)劃制定更準(zhǔn)確，提前期更短，計(jì)劃對(duì)訂單等執(zhí)行業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性更強(qiáng)。l

計(jì)劃之間的協(xié)同和轉(zhuǎn)化更加無(wú)縫，減少計(jì)劃之間的脫節(jié)根據(jù)計(jì)劃優(yōu)化自身的執(zhí)行。

預(yù)測(cè)需求價(jià)值體現(xiàn)l

清楚終端消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)18供應(yīng)鏈執(zhí)行可累積資源管理費(fèi)用管理訂單管理產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈執(zhí)行可累積資源管理費(fèi)用管理訂單管理產(chǎn)品管理19供應(yīng)鏈執(zhí)行－－產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品目錄庫(kù)存管理庫(kù)存設(shè)置庫(kù)存管理入庫(kù)管理出庫(kù)管理庫(kù)存分配批次管理存貨周轉(zhuǎn)管理缺貨管理庫(kù)存控制管理庫(kù)存查詢臨期產(chǎn)品查詢產(chǎn)品主數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品目錄價(jià)格管理產(chǎn)品生命周期管理目錄分配管理促銷品管理備品管理經(jīng)銷商產(chǎn)品管理協(xié)同研發(fā)回收品管理供應(yīng)鏈執(zhí)行－－產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品目錄庫(kù)存管理庫(kù)存設(shè)置庫(kù)存20產(chǎn)品管理價(jià)值體現(xiàn)支持復(fù)雜多變的產(chǎn)品體系的營(yíng)銷支持核心企業(yè)和經(jīng)銷商靈活的產(chǎn)品策略跟蹤和統(tǒng)計(jì)分析特定產(chǎn)品或產(chǎn)品分類的營(yíng)銷狀況能夠管理同一企業(yè)不同品牌的商品，支持核心企業(yè)不同的品牌策略執(zhí)行。能夠管理不同廠家的商品，支持經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷。能夠支持靈活多變的價(jià)格策略和促銷策略支持不同的銷售類型和價(jià)格類型、支持產(chǎn)品不同生命周期階段的營(yíng)銷策略執(zhí)行。能夠?qū)Ξa(chǎn)品整個(gè)生命周期的營(yíng)銷進(jìn)行跟蹤。能夠提供靈活的備件/促銷品的分類，支持核心企業(yè)和經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)靈活地管理備件和促銷品。結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷的狀況，進(jìn)行多角度、全方位的備件/促銷結(jié)果分析。支持商品在不同銷售環(huán)節(jié)計(jì)量單位的轉(zhuǎn)換。支持物流過程中對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工與包裝處理。產(chǎn)品管理價(jià)值體現(xiàn)支持復(fù)雜多變的產(chǎn)品體系的營(yíng)銷21產(chǎn)品商批發(fā)商訂單下達(dá)訂單接受訂單處理信用審核、庫(kù)存檢查可承諾量，承諾時(shí)間發(fā)貨約定提前期、訂貨頻率、訂貨量訂單生成或修改發(fā)出數(shù)量、到達(dá)時(shí)間收貨帳務(wù)處理帳務(wù)處理供應(yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理產(chǎn)品商批發(fā)商訂單下達(dá)訂單接受訂單處理信用審核、庫(kù)存檢查可承諾22供應(yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理訂單管理產(chǎn)品采購(gòu)回收物料采購(gòu)?fù)素浌?yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理訂單管理產(chǎn)品采購(gòu)回收物料采購(gòu)?fù)素?3訂單管理退貨申請(qǐng)退貨處理回收設(shè)置回收處理回收管理退貨管理制定采購(gòu)訂單產(chǎn)品采購(gòu)訂單接收采購(gòu)訂單制定銷售訂單制定發(fā)貨通知單制定發(fā)貨單臺(tái)帳管理退貨管理回收管理統(tǒng)計(jì)分析物料采購(gòu)訂單制定采購(gòu)訂單接收采購(gòu)訂單制定發(fā)貨單收貨處理回收管理統(tǒng)計(jì)分析訂單管理退貨申請(qǐng)退貨處理回收設(shè)置回收處理回收管理退貨241723456避免手工處理的各種弊端，減少重復(fù)勞動(dòng)。

固化和優(yōu)化業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)信息能夠在供應(yīng)鏈上迅速有序流轉(zhuǎn)，跨越地域和部門等物理和人為限制。以單據(jù)的形式實(shí)時(shí)記錄和跟蹤所有業(yè)務(wù)軌跡，使整個(gè)業(yè)務(wù)處理可視化，提高業(yè)務(wù)處理的透明度和追溯性。建立與各級(jí)經(jīng)銷商更為緊密和高度協(xié)同的業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于鎖定經(jīng)銷商，穩(wěn)定銷售渠道。完整的業(yè)務(wù)處理信息記錄，為渠道上每個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)考核和人員評(píng)估提供可靠依據(jù)。豐富的分析統(tǒng)計(jì)功能，有助于供應(yīng)鏈評(píng)估和優(yōu)化。訂單管理體現(xiàn)的價(jià)值1723456避免手工處理的各種弊端，減少重復(fù)勞動(dòng)。固化和25兌現(xiàn)預(yù)算審批使用審計(jì)供應(yīng)鏈執(zhí)行－－促銷費(fèi)用費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)促銷費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用使用費(fèi)用審計(jì)費(fèi)用兌現(xiàn)費(fèi)用預(yù)警費(fèi)用返利銷售提成費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析兌現(xiàn)預(yù)算審批使用審計(jì)供應(yīng)鏈執(zhí)行－－促銷費(fèi)用費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)促銷26豐富促銷手段提高溝通質(zhì)量加速促銷宣傳和活動(dòng)的進(jìn)行促銷成果的統(tǒng)計(jì)和分析為促銷活動(dòng)提供借鑒價(jià)值體現(xiàn)提供促銷活動(dòng)信息反饋的渠道

加強(qiáng)促銷費(fèi)用的控制和管理

費(fèi)用管理體現(xiàn)的價(jià)值豐富促銷手段促銷成果的統(tǒng)計(jì)和分析為促銷活動(dòng)提供借鑒價(jià)值體現(xiàn)提27供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈支持供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈支持28供應(yīng)鏈支持－－渠道資源管理供應(yīng)商資料管理

經(jīng)銷商資料管理

渠道組織結(jié)構(gòu)渠道資源管理能力管理信用管理行為管理關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理業(yè)務(wù)員管理渠道成員分布渠道信息管理市場(chǎng)信息管理費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商等級(jí)管理經(jīng)銷商等級(jí)管理供應(yīng)商信用管理經(jīng)銷商信用管理供應(yīng)商評(píng)估經(jīng)銷商評(píng)估市場(chǎng)信息管理基本操作

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息管理

促銷信息管理

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)表分析采購(gòu)績(jī)效分析移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理供應(yīng)鏈支持－－渠道資源管理供應(yīng)商資料管理經(jīng)銷商資料管理渠29總部、分公司、業(yè)代處可以做什么人員關(guān)系設(shè)置人員分組管理產(chǎn)品及分類設(shè)置（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息）產(chǎn)品分配（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息）業(yè)務(wù)員管轄范圍設(shè)置業(yè)務(wù)員績(jī)效考核上報(bào)信息模板設(shè)置拜訪計(jì)劃制訂拜訪計(jì)劃執(zhí)行上報(bào)定單處理業(yè)務(wù)通知信息下發(fā)查詢統(tǒng)計(jì)總部、分公司、業(yè)代處可以做什么人員關(guān)系設(shè)置30業(yè)務(wù)員可以做什么接收拜訪計(jì)劃查詢拜訪日程安排實(shí)時(shí)接收業(yè)務(wù)通知消息上報(bào)銷量和庫(kù)存上報(bào)訂單上報(bào)促銷品使用情況上報(bào)新增客戶資料上報(bào)拜訪日志業(yè)務(wù)信息查詢SMS手機(jī)WAP手機(jī)業(yè)務(wù)員可以做什么接收拜訪計(jì)劃SMS手機(jī)31移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理價(jià)值總結(jié)可累積的渠道資源銷售結(jié)果的對(duì)比分析精確的銷售過程控制銷售行為的固化、優(yōu)化潛在銷售機(jī)會(huì)的把握 移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理價(jià)值總結(jié)可累積的渠道資源32供應(yīng)鏈支持－－客戶關(guān)系管理（CRM）客戶拓展管理銷售支持管理市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

區(qū)域分析市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息服務(wù)管理投訴與糾紛管理質(zhì)量跟蹤索賠處理客戶關(guān)懷服務(wù)活動(dòng)記錄拜訪活動(dòng)管理目標(biāo)管理機(jī)會(huì)管理供應(yīng)鏈支持－－客戶關(guān)系管理（CRM）客戶拓展管理銷售支持管理33供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）供應(yīng)商能力資源管理供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)預(yù)測(cè)與分析

區(qū)域分析采購(gòu)活動(dòng)供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)商評(píng)價(jià)制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)信用評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)產(chǎn)品能力運(yùn)輸能力響應(yīng)能力制定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)潛在供應(yīng)商維護(hù)物料結(jié)構(gòu)分析送檢物料檢驗(yàn)服務(wù)能力潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）供應(yīng)商能力資源管理供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)預(yù)測(cè)34供應(yīng)鏈支持價(jià)值體現(xiàn)能夠滿足快速變化和區(qū)域差異的銷售渠道的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。能夠適應(yīng)多級(jí)延伸和擴(kuò)展的銷售渠道結(jié)點(diǎn)與鏈條。能夠按照渠道的邏輯層次管理各分銷組織的基本信息。能夠幫助企業(yè)抽象出渠道的分銷層次和邏輯結(jié)構(gòu)。能夠分析企業(yè)基于某一類經(jīng)營(yíng)的特征而設(shè)立的渠道結(jié)構(gòu)的合理性。能夠提升企業(yè)進(jìn)一步改善渠道結(jié)構(gòu)的方法。便于營(yíng)銷后勤管理和強(qiáng)化經(jīng)銷商管理。

能夠?qū)?jīng)銷商集中、分類管理，并可以全程跟蹤經(jīng)銷商。通過對(duì)經(jīng)銷商的全程跟蹤，結(jié)合渠道組織管理，為特定市場(chǎng)進(jìn)行分析提供依據(jù)。通過對(duì)經(jīng)銷商的信用管理、合同管理和等級(jí)管理，為控制交付行為提供依據(jù)。幫助核心企業(yè)形成規(guī)范的經(jīng)銷商評(píng)估、選擇和管理辦法。根據(jù)分銷結(jié)構(gòu)的狀況和合理性幫助企業(yè)尋找出改善分銷結(jié)構(gòu)的方法渠道組織渠道成員供應(yīng)鏈支持價(jià)值體現(xiàn)能夠滿足快速變化和區(qū)域差異的銷售渠道的組織35供應(yīng)鏈績(jī)效管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力分析決策支持供應(yīng)商退貨率訂單處理周統(tǒng)計(jì)銷售量統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃與銷售額差異統(tǒng)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)執(zhí)行差異

銷售收入/銷量/價(jià)格趨勢(shì)分析價(jià)格／銷量/銷售收入組合分析銷售計(jì)劃完成情況分析

銷售渠道/庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、分析

促銷費(fèi)用與銷售數(shù)量對(duì)比分析。。。不同供應(yīng)商的采購(gòu)額、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)量分析不同分公司、辦事處、經(jīng)銷商的統(tǒng)計(jì)、分析與表現(xiàn)評(píng)估不同經(jīng)銷商等級(jí)的銷售額、銷售價(jià)格、銷售量分析分公司績(jī)效分析

不同供應(yīng)商的采購(gòu)額、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)量分析。。。供應(yīng)鏈績(jī)效管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力分析決策支持供應(yīng)商退貨率銷售收入/36案例分析－－青啤華南背景

青島啤酒：世界品牌華南事業(yè)部：和西安并列成為集團(tuán)的兩大利潤(rùn)來源項(xiàng)目情況：青啤1000家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)全部上線運(yùn)行廣東800多家重點(diǎn)二批業(yè)務(wù)上線運(yùn)行案例分析－－青啤華南背景青島啤酒：世界品牌37案例分析－－訂單管理流程優(yōu)化一批辦事處銷售控制分公司財(cái)務(wù)審核總部貨源控制生產(chǎn)廠一批辦事處分公司總部生產(chǎn)廠財(cái)務(wù)審核生產(chǎn)廠庫(kù)存訂單狀態(tài)案例分析－－訂單管理流程優(yōu)化一批辦事處銷售控制分公司財(cái)務(wù)審核38案例分析－－費(fèi)用流程優(yōu)化產(chǎn)品商區(qū)域分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算批發(fā)商費(fèi)用申請(qǐng)銷售計(jì)劃、資金狀況銷售計(jì)劃、資金狀況預(yù)算情況費(fèi)用使用費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算情況費(fèi)用使用費(fèi)用審計(jì)使用情況費(fèi)用審計(jì)使用情況費(fèi)用兌現(xiàn)審計(jì)情況案例分析－－費(fèi)用流程優(yōu)化產(chǎn)品商區(qū)域分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算批發(fā)商費(fèi)用39案例分析-計(jì)劃管理流程優(yōu)化產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷售訂單需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存、生產(chǎn)狀況銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售計(jì)劃執(zhí)行反饋采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行反饋計(jì)劃修改案例分析-計(jì)劃管理流程優(yōu)化產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀40案例分析-全程庫(kù)存透明化供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品制造商庫(kù)存信息共享原材料經(jīng)銷品信息共享批發(fā)商庫(kù)存產(chǎn)品商庫(kù)存產(chǎn)成品案例分析-全程庫(kù)存透明化供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)制造商庫(kù)存信息共享原經(jīng)信41案例分析－－實(shí)施效果案例分析－－實(shí)施效果42供應(yīng)鏈管理應(yīng)用服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器矩陣服務(wù)器供應(yīng)鏈管理應(yīng)用服務(wù)器備份服務(wù)器門戶服務(wù)器供應(yīng)鏈管理應(yīng)用服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器矩陣服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器備份服務(wù)器門戶服務(wù)器Internet+SMS國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)部署邏輯供應(yīng)鏈管理應(yīng)用服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器矩陣服務(wù)器供應(yīng)鏈管理應(yīng)用服務(wù)43滿足柔性與易操作性的技術(shù)架構(gòu)硬件網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)庫(kù)層應(yīng)用層表現(xiàn)層技術(shù)架構(gòu)應(yīng)用特點(diǎn)技術(shù)支持使用方式簡(jiǎn)單

個(gè)性化界面呈現(xiàn)技術(shù)、B/S架構(gòu)、柔性、開放性工作流技術(shù)

J2EE技術(shù)

角色、權(quán)限分配集中的數(shù)據(jù)管理

決策支持?jǐn)?shù)據(jù)集中技術(shù)

OLAPOLTP安全、穩(wěn)定高可用性

多種接入方式滿足柔性與易操作性的技術(shù)架構(gòu)硬件網(wǎng)絡(luò)層數(shù)據(jù)庫(kù)層應(yīng)用層表現(xiàn)層技44六大產(chǎn)品服務(wù)體系軟件系統(tǒng)③應(yīng)用實(shí)施②

①管理咨詢⑥知識(shí)管理客戶服務(wù)⑤④運(yùn)營(yíng)支持六大產(chǎn)品服務(wù)體系軟件系統(tǒng)③應(yīng)用實(shí)施②①管理咨詢45咨詢?yōu)閷?dǎo)向、客戶自主推動(dòng)的實(shí)施方法應(yīng)用準(zhǔn)備示范應(yīng)用規(guī)模應(yīng)用自主提升持續(xù)改進(jìn)階段核心工作差異化調(diào)研個(gè)性化配置與開發(fā)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定培訓(xùn)支持工作溝通管理項(xiàng)目管理IT環(huán)境咨詢?yōu)閷?dǎo)向、客戶自主推動(dòng)的實(shí)施方法應(yīng)用準(zhǔn)備示范應(yīng)用規(guī)模應(yīng)用自46快速響應(yīng)的客戶服務(wù)800熱線電話服務(wù)8008200088網(wǎng)上客戶支持中心移動(dòng)信息服務(wù)…7*24小時(shí)快速響應(yīng)的客戶服務(wù)800熱線電話服務(wù)網(wǎng)上客戶支持中心移動(dòng)信471.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)解決方案3.解決方案比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值1.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平48解決方案的比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值

比較優(yōu)勢(shì)價(jià)值服務(wù)方式全面、卓越的第三方服務(wù)體系幫助客戶專注與自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立系統(tǒng)的持續(xù)可發(fā)展能力功能定位全程的供應(yīng)鏈協(xié)同管理修補(bǔ)渠道短板，提升渠道整體水平技術(shù)架構(gòu)柔性、多種接入方式滿足企業(yè)不同客戶水平、不同階段發(fā)展的應(yīng)用需求實(shí)施推廣形成標(biāo)準(zhǔn)模板、迅速推廣，不必為基礎(chǔ)設(shè)施耗時(shí)快速形成系統(tǒng)規(guī)模效應(yīng)，容易控制和修訂模板解決方案的比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值比較優(yōu)勢(shì)價(jià)值服務(wù)方式全面、卓越的第49特殊價(jià)值－－最有價(jià)值的富商工程系統(tǒng)功能使用方式協(xié)同管理增值服務(wù)經(jīng)銷商獲得經(jīng)銷商能夠不需要投資任何設(shè)施ASP應(yīng)用基于同一平臺(tái)與廠家協(xié)同分享供應(yīng)鏈的收益與廠家同質(zhì)的終身服務(wù)免除后顧之憂獨(dú)立的內(nèi)部管理功能為協(xié)同奠定內(nèi)部基礎(chǔ)廠家利用此工程大幅度提升對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)水平、管理能力和裝備水平特殊價(jià)值－－最有價(jià)值的富商工程系統(tǒng)功能使用方式協(xié)同管理增值服50地點(diǎn)硬件網(wǎng)絡(luò)人不可抗力全國(guó)4大樣板IDC柴油發(fā)電機(jī)恒溫恒濕全視角監(jiān)控雙機(jī)熱備份在線數(shù)據(jù)備份主流高端硬件產(chǎn)品雙鏈路冗余直接連接骨干節(jié)點(diǎn)全網(wǎng)防入侵檢測(cè)全網(wǎng)防毒解決方案7X24小時(shí)服務(wù)嚴(yán)格的保密制度完善的安全管理制度專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)離線存儲(chǔ)異地災(zāi)難備份常見問題及對(duì)策－－應(yīng)用國(guó)通系統(tǒng)安全嗎地點(diǎn)硬件網(wǎng)絡(luò)人不可抗力全國(guó)4大樣板IDC雙機(jī)熱備份雙鏈51上海某公司的供應(yīng)鏈解決方案52陳銳公司總監(jiān)上海國(guó)通供應(yīng)鏈管理有限公司2004-6-24國(guó)通供應(yīng)鏈管理解決方案陳銳公司總監(jiān)2004-6-24國(guó)通供應(yīng)鏈管理解決方案531.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)解決方案3.解決方案比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值1.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平54國(guó)通強(qiáng)大的資本實(shí)力n

公司主要領(lǐng)導(dǎo)層均擁有在國(guó)有大中型企業(yè)較長(zhǎng)期工作的經(jīng)驗(yàn)，并一直致力于為中國(guó)本土的國(guó)有大中型企業(yè)提供信息化管理、管理變革方面的服務(wù)。國(guó)通強(qiáng)大的資本實(shí)力n

公司主要領(lǐng)導(dǎo)層均擁有在55國(guó)通強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)n

公司擁有兩個(gè)獨(dú)立的、電信級(jí)的ＩＤＣ機(jī)房，一個(gè)是被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部確定為全國(guó)三大樣本ＩＤＣ之一的國(guó)際Ａ類ＩＤＣ，另一個(gè)是上海地區(qū)最強(qiáng)大的ＩＤＣ之一，并擁有獨(dú)立的短信接入號(hào)碼５１８８/９１８８。國(guó)通強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)n

公司擁有兩個(gè)獨(dú)立的、電信級(jí)56行業(yè)地位行業(yè)首家通過ISO9001認(rèn)證的高新技術(shù)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理平臺(tái)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位國(guó)際供應(yīng)鏈委員會(huì)委員中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)供應(yīng)鏈管理委員會(huì)（CSCC）主任單位將于今年11月18日在香港聯(lián)交所掛牌上市行業(yè)地位行業(yè)首家通過ISO9001認(rèn)證的高新技術(shù)平臺(tái)571.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)解決方案3.解決方案比較優(yōu)勢(shì)與價(jià)值1.國(guó)通公司介紹2.國(guó)通供應(yīng)鏈管理平58跨企業(yè)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理零售商圖：企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同業(yè)務(wù)模型跨企業(yè)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理零售商圖：企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同業(yè)務(wù)模型59國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)服務(wù)的內(nèi)涵跨企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同管理平臺(tái)不同法人主體全程四個(gè)協(xié)同管理業(yè)務(wù)協(xié)同第三方平臺(tái)實(shí)施對(duì)象結(jié)構(gòu)功能服務(wù)方式國(guó)通供應(yīng)鏈管理平臺(tái)服務(wù)的內(nèi)涵跨企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同管理平臺(tái)不同法人60食品行業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案分銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)協(xié)同協(xié)同預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理協(xié)同快速的訂單管理協(xié)同的產(chǎn)品管理精確可控的費(fèi)用管理可累積的資源管理聯(lián)合預(yù)測(cè)、計(jì)劃制定、計(jì)劃監(jiān)控、計(jì)劃調(diào)整、計(jì)劃共享分析訂單提交，訂單承諾、財(cái)務(wù)審核、發(fā)貨計(jì)劃、狀態(tài)監(jiān)控庫(kù)存管理、批次跟蹤、價(jià)格管理、品類管理、回收管理預(yù)算、報(bào)告、執(zhí)行、報(bào)銷、兌現(xiàn)客戶管理、市場(chǎng)信息、業(yè)務(wù)員管理食品行業(yè)供應(yīng)鏈管理解決方案分銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)協(xié)同協(xié)61訂單處理價(jià)值鏈積累渠道資源知識(shí)共享精確的協(xié)同業(yè)務(wù)流程控制渠道費(fèi)用價(jià)值鏈跨企業(yè)的協(xié)同產(chǎn)品管理協(xié)同的預(yù)測(cè)和計(jì)劃.軟件設(shè)計(jì)邏輯—基于百威的BUDNET訂單處理價(jià)值鏈積累渠道資源知識(shí)共享精確的協(xié)同業(yè)務(wù)流程控制渠道62軟件功能架構(gòu)供應(yīng)商制造商產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商供應(yīng)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同批發(fā)協(xié)同分銷協(xié)同企業(yè)角色與協(xié)同環(huán)節(jié)計(jì)劃預(yù)測(cè)需求能力計(jì)劃高級(jí)計(jì)劃執(zhí)行產(chǎn)品管理訂單管理促銷費(fèi)用績(jī)效業(yè)務(wù)分析與決策支持支持供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理軟件功能架構(gòu)供應(yīng)商制造商產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商供應(yīng)協(xié)同產(chǎn)銷協(xié)同批63供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）協(xié)同預(yù)測(cè)需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃能力計(jì)劃銷售能力供應(yīng)能力生產(chǎn)能力庫(kù)存能力實(shí)際需求總需求凈需求已有數(shù)據(jù)可變因子重大活動(dòng)供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)協(xié)同預(yù)測(cè)需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采64產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷售訂單需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存、生產(chǎn)狀況銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售計(jì)劃執(zhí)行反饋采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行反饋計(jì)劃修改供應(yīng)鏈計(jì)劃－－預(yù)測(cè)需求產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷65協(xié)同預(yù)測(cè)（CPFR）產(chǎn)品商渠道銷售組織批發(fā)商分銷商預(yù)測(cè)匯總差異分析銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)產(chǎn)品商銷售預(yù)測(cè)制定預(yù)測(cè)單

發(fā)放預(yù)測(cè)單

填報(bào)預(yù)測(cè)單

系統(tǒng)功能協(xié)同預(yù)測(cè)（CPFR）產(chǎn)品商渠道銷售組織批發(fā)商分銷商預(yù)測(cè)匯總66需求計(jì)劃需求計(jì)劃匯總、分析產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商需求計(jì)劃需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)訂單需求計(jì)劃需求計(jì)劃需求計(jì)劃管理填報(bào)需求計(jì)劃需求計(jì)劃匯總需求計(jì)劃分析需求計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督系統(tǒng)功能需求計(jì)劃需求計(jì)劃產(chǎn)品商批發(fā)商分銷商需求計(jì)劃需求計(jì)劃銷售計(jì)67能力計(jì)劃能力計(jì)劃能力計(jì)劃設(shè)置能力計(jì)劃制定批發(fā)商分銷商高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）銷售能力銷售能力銷售能力產(chǎn)品商制造商產(chǎn)品商渠道銷售組織供應(yīng)商制造商生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門供應(yīng)能力生產(chǎn)能力庫(kù)存能力系統(tǒng)功能能力計(jì)劃能力計(jì)劃能力計(jì)劃設(shè)置能力計(jì)劃制定批發(fā)商分銷商高級(jí)68高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）APS采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃。。。銷售能力供應(yīng)能力庫(kù)存能力生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)需求訂單高級(jí)計(jì)劃設(shè)置銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃制定

執(zhí)行

監(jiān)控

高級(jí)計(jì)劃系統(tǒng)（APS）APS采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃。。。銷69預(yù)測(cè)需求價(jià)值體現(xiàn)l

清楚終端消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)真正市場(chǎng)價(jià)值。l

指導(dǎo)供應(yīng)鏈上各級(jí)協(xié)同環(huán)節(jié)和企業(yè)主體指導(dǎo)明確有市場(chǎng)依據(jù)的計(jì)劃l

更好的更加目的性的進(jìn)行市場(chǎng)促銷和渠道開拓的活動(dòng)l

計(jì)劃制定更準(zhǔn)確，提前期更短，計(jì)劃對(duì)訂單等執(zhí)行業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性更強(qiáng)。l

計(jì)劃之間的協(xié)同和轉(zhuǎn)化更加無(wú)縫，減少計(jì)劃之間的脫節(jié)根據(jù)計(jì)劃優(yōu)化自身的執(zhí)行。

預(yù)測(cè)需求價(jià)值體現(xiàn)l

清楚終端消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)70供應(yīng)鏈執(zhí)行可累積資源管理費(fèi)用管理訂單管理產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈執(zhí)行可累積資源管理費(fèi)用管理訂單管理產(chǎn)品管理71供應(yīng)鏈執(zhí)行－－產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品目錄庫(kù)存管理庫(kù)存設(shè)置庫(kù)存管理入庫(kù)管理出庫(kù)管理庫(kù)存分配批次管理存貨周轉(zhuǎn)管理缺貨管理庫(kù)存控制管理庫(kù)存查詢臨期產(chǎn)品查詢產(chǎn)品主數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品目錄價(jià)格管理產(chǎn)品生命周期管理目錄分配管理促銷品管理備品管理經(jīng)銷商產(chǎn)品管理協(xié)同研發(fā)回收品管理供應(yīng)鏈執(zhí)行－－產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品目錄庫(kù)存管理庫(kù)存設(shè)置庫(kù)存72產(chǎn)品管理價(jià)值體現(xiàn)支持復(fù)雜多變的產(chǎn)品體系的營(yíng)銷支持核心企業(yè)和經(jīng)銷商靈活的產(chǎn)品策略跟蹤和統(tǒng)計(jì)分析特定產(chǎn)品或產(chǎn)品分類的營(yíng)銷狀況能夠管理同一企業(yè)不同品牌的商品，支持核心企業(yè)不同的品牌策略執(zhí)行。能夠管理不同廠家的商品，支持經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷。能夠支持靈活多變的價(jià)格策略和促銷策略支持不同的銷售類型和價(jià)格類型、支持產(chǎn)品不同生命周期階段的營(yíng)銷策略執(zhí)行。能夠?qū)Ξa(chǎn)品整個(gè)生命周期的營(yíng)銷進(jìn)行跟蹤。能夠提供靈活的備件/促銷品的分類，支持核心企業(yè)和經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)靈活地管理備件和促銷品。結(jié)合產(chǎn)品營(yíng)銷的狀況，進(jìn)行多角度、全方位的備件/促銷結(jié)果分析。支持商品在不同銷售環(huán)節(jié)計(jì)量單位的轉(zhuǎn)換。支持物流過程中對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工與包裝處理。產(chǎn)品管理價(jià)值體現(xiàn)支持復(fù)雜多變的產(chǎn)品體系的營(yíng)銷73產(chǎn)品商批發(fā)商訂單下達(dá)訂單接受訂單處理信用審核、庫(kù)存檢查可承諾量，承諾時(shí)間發(fā)貨約定提前期、訂貨頻率、訂貨量訂單生成或修改發(fā)出數(shù)量、到達(dá)時(shí)間收貨帳務(wù)處理帳務(wù)處理供應(yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理產(chǎn)品商批發(fā)商訂單下達(dá)訂單接受訂單處理信用審核、庫(kù)存檢查可承諾74供應(yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理訂單管理產(chǎn)品采購(gòu)回收物料采購(gòu)?fù)素浌?yīng)鏈執(zhí)行－－訂單管理訂單管理產(chǎn)品采購(gòu)回收物料采購(gòu)?fù)素?5訂單管理退貨申請(qǐng)退貨處理回收設(shè)置回收處理回收管理退貨管理制定采購(gòu)訂單產(chǎn)品采購(gòu)訂單接收采購(gòu)訂單制定銷售訂單制定發(fā)貨通知單制定發(fā)貨單臺(tái)帳管理退貨管理回收管理統(tǒng)計(jì)分析物料采購(gòu)訂單制定采購(gòu)訂單接收采購(gòu)訂單制定發(fā)貨單收貨處理回收管理統(tǒng)計(jì)分析訂單管理退貨申請(qǐng)退貨處理回收設(shè)置回收處理回收管理退貨761723456避免手工處理的各種弊端，減少重復(fù)勞動(dòng)。

固化和優(yōu)化業(yè)務(wù)操作業(yè)務(wù)信息能夠在供應(yīng)鏈上迅速有序流轉(zhuǎn)，跨越地域和部門等物理和人為限制。以單據(jù)的形式實(shí)時(shí)記錄和跟蹤所有業(yè)務(wù)軌跡，使整個(gè)業(yè)務(wù)處理可視化，提高業(yè)務(wù)處理的透明度和追溯性。建立與各級(jí)經(jīng)銷商更為緊密和高度協(xié)同的業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于鎖定經(jīng)銷商，穩(wěn)定銷售渠道。完整的業(yè)務(wù)處理信息記錄，為渠道上每個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)考核和人員評(píng)估提供可靠依據(jù)。豐富的分析統(tǒng)計(jì)功能，有助于供應(yīng)鏈評(píng)估和優(yōu)化。訂單管理體現(xiàn)的價(jià)值1723456避免手工處理的各種弊端，減少重復(fù)勞動(dòng)。固化和77兌現(xiàn)預(yù)算審批使用審計(jì)供應(yīng)鏈執(zhí)行－－促銷費(fèi)用費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)促銷費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用使用費(fèi)用審計(jì)費(fèi)用兌現(xiàn)費(fèi)用預(yù)警費(fèi)用返利銷售提成費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析兌現(xiàn)預(yù)算審批使用審計(jì)供應(yīng)鏈執(zhí)行－－促銷費(fèi)用費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)促銷78豐富促銷手段提高溝通質(zhì)量加速促銷宣傳和活動(dòng)的進(jìn)行促銷成果的統(tǒng)計(jì)和分析為促銷活動(dòng)提供借鑒價(jià)值體現(xiàn)提供促銷活動(dòng)信息反饋的渠道

加強(qiáng)促銷費(fèi)用的控制和管理

費(fèi)用管理體現(xiàn)的價(jià)值豐富促銷手段促銷成果的統(tǒng)計(jì)和分析為促銷活動(dòng)提供借鑒價(jià)值體現(xiàn)提79供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈支持供應(yīng)商關(guān)系管理渠道資源管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈支持80供應(yīng)鏈支持－－渠道資源管理供應(yīng)商資料管理

經(jīng)銷商資料管理

渠道組織結(jié)構(gòu)渠道資源管理能力管理信用管理行為管理關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理業(yè)務(wù)員管理渠道成員分布渠道信息管理市場(chǎng)信息管理費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析供應(yīng)商等級(jí)管理經(jīng)銷商等級(jí)管理供應(yīng)商信用管理經(jīng)銷商信用管理供應(yīng)商評(píng)估經(jīng)銷商評(píng)估市場(chǎng)信息管理基本操作

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息管理

促銷信息管理

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)表分析采購(gòu)績(jī)效分析移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理供應(yīng)鏈支持－－渠道資源管理供應(yīng)商資料管理經(jīng)銷商資料管理渠81總部、分公司、業(yè)代處可以做什么人員關(guān)系設(shè)置人員分組管理產(chǎn)品及分類設(shè)置（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息）產(chǎn)品分配（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息）業(yè)務(wù)員管轄范圍設(shè)置業(yè)務(wù)員績(jī)效考核上報(bào)信息模板設(shè)置拜訪計(jì)劃制訂拜訪計(jì)劃執(zhí)行上報(bào)定單處理業(yè)務(wù)通知信息下發(fā)查詢統(tǒng)計(jì)總部、分公司、業(yè)代處可以做什么人員關(guān)系設(shè)置82業(yè)務(wù)員可以做什么接收拜訪計(jì)劃查詢拜訪日程安排實(shí)時(shí)接收業(yè)務(wù)通知消息上報(bào)銷量和庫(kù)存上報(bào)訂單上報(bào)促銷品使用情況上報(bào)新增客戶資料上報(bào)拜訪日志業(yè)務(wù)信息查詢SMS手機(jī)WAP手機(jī)業(yè)務(wù)員可以做什么接收拜訪計(jì)劃SMS手機(jī)83移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理價(jià)值總結(jié)可累積的渠道資源銷售結(jié)果的對(duì)比分析精確的銷售過程控制銷售行為的固化、優(yōu)化潛在銷售機(jī)會(huì)的把握 移動(dòng)業(yè)務(wù)員管理價(jià)值總結(jié)可累積的渠道資源84供應(yīng)鏈支持－－客戶關(guān)系管理（CRM）客戶拓展管理銷售支持管理市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

區(qū)域分析市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息服務(wù)管理投訴與糾紛管理質(zhì)量跟蹤索賠處理客戶關(guān)懷服務(wù)活動(dòng)記錄拜訪活動(dòng)管理目標(biāo)管理機(jī)會(huì)管理供應(yīng)鏈支持－－客戶關(guān)系管理（CRM）客戶拓展管理銷售支持管理85供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）供應(yīng)商能力資源管理供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)預(yù)測(cè)與分析

區(qū)域分析采購(gòu)活動(dòng)供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)商評(píng)價(jià)制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)信用評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)產(chǎn)品能力運(yùn)輸能力響應(yīng)能力制定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)潛在供應(yīng)商維護(hù)物料結(jié)構(gòu)分析送檢物料檢驗(yàn)服務(wù)能力潛在供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）供應(yīng)商能力資源管理供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)預(yù)測(cè)86供應(yīng)鏈支持價(jià)值體現(xiàn)能夠滿足快速變化和區(qū)域差異的銷售渠道的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。能夠適應(yīng)多級(jí)延伸和擴(kuò)展的銷售渠道結(jié)點(diǎn)與鏈條。能夠按照渠道的邏輯層次管理各分銷組織的基本信息。能夠幫助企業(yè)抽象出渠道的分銷層次和邏輯結(jié)構(gòu)。能夠分析企業(yè)基于某一類經(jīng)營(yíng)的特征而設(shè)立的渠道結(jié)構(gòu)的合理性。能夠提升企業(yè)進(jìn)一步改善渠道結(jié)構(gòu)的方法。便于營(yíng)銷后勤管理和強(qiáng)化經(jīng)銷商管理。

能夠?qū)?jīng)銷商集中、分類管理，并可以全程跟蹤經(jīng)銷商。通過對(duì)經(jīng)銷商的全程跟蹤，結(jié)合渠道組織管理，為特定市場(chǎng)進(jìn)行分析提供依據(jù)。通過對(duì)經(jīng)銷商的信用管理、合同管理和等級(jí)管理，為控制交付行為提供依據(jù)。幫助核心企業(yè)形成規(guī)范的經(jīng)銷商評(píng)估、選擇和管理辦法。根據(jù)分銷結(jié)構(gòu)的狀況和合理性幫助企業(yè)尋找出改善分銷結(jié)構(gòu)的方法渠道組織渠道成員供應(yīng)鏈支持價(jià)值體現(xiàn)能夠滿足快速變化和區(qū)域差異的銷售渠道的組織87供應(yīng)鏈績(jī)效管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力分析決策支持供應(yīng)商退貨率訂單處理周統(tǒng)計(jì)銷售量統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃與銷售額差異統(tǒng)計(jì)采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)執(zhí)行差異

銷售收入/銷量/價(jià)格趨勢(shì)分析價(jià)格／銷量/銷售收入組合分析銷售計(jì)劃完成情況分析

銷售渠道/庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、分析

促銷費(fèi)用與銷售數(shù)量對(duì)比分析。。。不同供應(yīng)商的采購(gòu)額、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)量分析不同分公司、辦事處、經(jīng)銷商的統(tǒng)計(jì)、分析與表現(xiàn)評(píng)估不同經(jīng)銷商等級(jí)的銷售額、銷售價(jià)格、銷售量分析分公司績(jī)效分析

不同供應(yīng)商的采購(gòu)額、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)量分析。。。供應(yīng)鏈績(jī)效管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力分析決策支持供應(yīng)商退貨率銷售收入/88案例分析－－青啤華南背景

青島啤酒：世界品牌華南事業(yè)部：和西安并列成為集團(tuán)的兩大利潤(rùn)來源項(xiàng)目情況：青啤1000家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)全部上線運(yùn)行廣東800多家重點(diǎn)二批業(yè)務(wù)上線運(yùn)行案例分析－－青啤華南背景青島啤酒：世界品牌89案例分析－－訂單管理流程優(yōu)化一批辦事處銷售控制分公司財(cái)務(wù)審核總部貨源控制生產(chǎn)廠一批辦事處分公司總部生產(chǎn)廠財(cái)務(wù)審核生產(chǎn)廠庫(kù)存訂單狀態(tài)案例分析－－訂單管理流程優(yōu)化一批辦事處銷售控制分公司財(cái)務(wù)審核90案例分析－－費(fèi)用流程優(yōu)化產(chǎn)品商區(qū)域分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算批發(fā)商費(fèi)用申請(qǐng)銷售計(jì)劃、資金狀況銷售計(jì)劃、資金狀況預(yù)算情況費(fèi)用使用費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算情況費(fèi)用使用費(fèi)用審計(jì)使用情況費(fèi)用審計(jì)使用情況費(fèi)用兌現(xiàn)審計(jì)情況案例分析－－費(fèi)用流程優(yōu)化產(chǎn)品商區(qū)域分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算批發(fā)商費(fèi)用91案例分析-計(jì)劃管理流程優(yōu)化產(chǎn)品商批發(fā)商制造商銷售記錄、庫(kù)存狀況銷售記錄、庫(kù)存狀況預(yù)測(cè)銷售訂單需求計(jì)劃銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃庫(kù)存、生產(chǎn)狀況銷售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃銷售計(jì)劃執(zhí)行反饋采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行反饋計(jì)劃修改案例分析-計(jì)劃管理流程優(yōu)化產(chǎn)品商