論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

..頁(yè)腳.一、導(dǎo)言（一）寫(xiě)作背景經(jīng)濟(jì)的全球化和技術(shù)的迅速變革，使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激化和復(fù)雜。任何公司不管其規(guī)模多么龐大，實(shí)力多么雄厚，要單靠自己的力量成功地在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，已越來(lái)越困難。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)獲得一種長(zhǎng)期、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為或組織，應(yīng)運(yùn)而生。特別是90年代后大量興起，并且也開(kāi)始逐步改變世界的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。使得現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而越來(lái)越強(qiáng)調(diào)一種合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的局面，越來(lái)越表現(xiàn)出一種集團(tuán)合作，各集團(tuán)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。隨著改革的深入和環(huán)境的變化，我國(guó)企業(yè)也進(jìn)入到一個(gè)新的調(diào)整期，集中歸結(jié)為市場(chǎng)約束增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)崛起的同時(shí)，另一部分卻深陷困境，企業(yè)兩極分化迅速展開(kāi)。因此我們?cè)谘芯楷F(xiàn)代企業(yè)制度，為我國(guó)企業(yè)做好體制改革的同時(shí)，也應(yīng)適應(yīng)環(huán)境變化，從戰(zhàn)略管理的角度與國(guó)際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，因此正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟、應(yīng)用戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就成為研究這一問(wèn)題的所在。目前我國(guó)已有一些企業(yè)把目光投向了戰(zhàn)略聯(lián)盟，也通過(guò)同國(guó)內(nèi)外的公司聯(lián)盟而大大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。比如：北大方正集團(tuán)和IBM的聯(lián)姻，海信集團(tuán)與聯(lián)想集團(tuán)共同承擔(dān)計(jì)算機(jī)國(guó)家攻關(guān)項(xiàng)目等。但從總體上看，我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟尚處于實(shí)施的初級(jí)階段，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟尚不很重視，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，而已組建的許多企業(yè)集團(tuán)也因缺乏合作經(jīng)驗(yàn)或其它原因不能達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)以上幾點(diǎn)，我寫(xiě)了《簡(jiǎn)論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟》這篇文章，旨在于幫助我國(guó)企業(yè)加深對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展，并提高我國(guó)企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的合作水平。（二）研究現(xiàn)狀對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究，主要可以從以下三個(gè)方面得以展開(kāi)，首先可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，借助于企業(yè)理論（包括交易費(fèi)用理論、委托代理理論、契約理論、激勵(lì)理論、產(chǎn)權(quán)理論、廠商理論、博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等）的研究成果，從企業(yè)聯(lián)盟的形成機(jī)制、利益分配、聯(lián)盟的穩(wěn)定性及對(duì)聯(lián)盟成員的制約機(jī)制等方面展開(kāi)研究；其次可以從管理學(xué)的角度對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)展開(kāi)研究，可以說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟是一種極難管理的組織形式，因?yàn)槁?lián)盟中各盟員的利益與沖突不能以行政命令的方式加以解決；第三要對(duì)與企業(yè)聯(lián)盟相“配套”的社會(huì)環(huán)境展開(kāi)研究，包括對(duì)可控環(huán)境（如政府的政策、法規(guī)、制度以及有關(guān)的“軟件”和“硬件”等）與不可控環(huán)境（如市場(chǎng)和技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇等）的研究。（三）研究思路和內(nèi)容框架基于以上情況，本人在比較充分的學(xué)術(shù)資料和現(xiàn)實(shí)案例的基礎(chǔ)上，實(shí)證分析和規(guī)范分析相結(jié)合，運(yùn)用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)以及戰(zhàn)略管理學(xué)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起、本質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、弊端（劣勢(shì)）及對(duì)策、機(jī)制進(jìn)行了一些分析和解釋?zhuān)⒔Y(jié)合我國(guó)實(shí)際就我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和應(yīng)注意的問(wèn)題做出了自已闡述。文章的內(nèi)容框架如下：首先從戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念入手把其定為一種帶有戰(zhàn)略性目的松散型合作組織或聯(lián)合行動(dòng)，并對(duì)其特征和分類(lèi)也做了一定的闡述和介紹。其次，對(duì)其興起和形成的原因，從實(shí)踐背景和理論解釋兩個(gè)方面做了闡述，從背景來(lái)看，它是經(jīng)濟(jì)全球化與技術(shù)迅速變革的產(chǎn)物；從理論上來(lái)講，戰(zhàn)略管理理論認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生是基于企業(yè)的重要資源有可能超越了單個(gè)企業(yè)的邊界轉(zhuǎn)向企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從交易費(fèi)用理論來(lái)分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟則可以看成是當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)交易與企業(yè)合并的費(fèi)用難以清楚比較或認(rèn)為兩者相差不大時(shí)，采取的中間組織戰(zhàn)略，并且組建和運(yùn)行這種中間組織的費(fèi)用，明顯地既低于合并將帶來(lái)的管理費(fèi)用和成本的提高又低于市場(chǎng)交易費(fèi)用。再次，深入詳細(xì)地分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟在實(shí)際運(yùn)用時(shí)所表現(xiàn)的制度優(yōu)勢(shì)與組織優(yōu)勢(shì)，以及最大劣勢(shì)——合作中的機(jī)會(huì)主義行為和對(duì)策——信任機(jī)制的培養(yǎng)與產(chǎn)生機(jī)制。在制度方面，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不以產(chǎn)權(quán)交換而是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無(wú)產(chǎn)權(quán)交換為特征，從而其制度交易成本可以通過(guò)共享利益得以降低，并進(jìn)行知識(shí)型擴(kuò)張；在組織方面，其松散性給其成員企業(yè)帶來(lái)了極好的識(shí)別，適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)靈活性，及成員企業(yè)相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的可能性。然而，正是由于這種松散的合作性給聯(lián)盟帶來(lái)了其最大的弊端，即成員的機(jī)會(huì)主義行為。要克服這一弊端，相互信任的培養(yǎng)和產(chǎn)生則至關(guān)重要，它首先可以隨著聯(lián)盟的成長(zhǎng)成熟而產(chǎn)生，其次也需要注意一種文化的融合，最后還可以通過(guò)一套規(guī)范機(jī)制來(lái)約束。最后，接合我國(guó)實(shí)際，并以兩個(gè)案例為說(shuō)明，談了自己對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些思考。由于中國(guó)尚處在戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)階段，不管是為適應(yīng)時(shí)代環(huán)境的變化，還是迫于入世的壓力，它都值得倡導(dǎo)。而更重要的意義則在于它對(duì)于中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)化合作和大型國(guó)有企業(yè)外部化改革的推動(dòng)作用。同樣在具體應(yīng)用時(shí)，我們首先應(yīng)解決的也不是較細(xì)的微觀管理方面的問(wèn)題，而必須注意以下幾點(diǎn)：一是從低級(jí)形態(tài)的合作向具有戰(zhàn)略意義的高級(jí)形態(tài)的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變；二是在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟；三是為戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個(gè)良好的制度、政策環(huán)境。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，企業(yè)越來(lái)越面對(duì)一種以多變性和不確定性為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?？萍及l(fā)展日新月異，市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝；面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)常常感到無(wú)力獨(dú)自應(yīng)付，越來(lái)越多的企業(yè)已將尋找戰(zhàn)略伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作視為生存與發(fā)展的必不可少的手段，那么究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學(xué)術(shù)界目前還存在很大的分歧。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的，平時(shí)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。西爾拉（sierra,1995）康特拉克特（Contractor,1988）也持類(lèi)似的觀點(diǎn)，他指出：“近年來(lái)的伙伴關(guān)系許多涉及經(jīng)營(yíng)過(guò)程眾多階段的聯(lián)合行動(dòng)，如聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)。這些聯(lián)合經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等，且都從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的公司之間的聯(lián)合，雙方做了的貢獻(xiàn)是類(lèi)似的而不是互補(bǔ)的，”[1]按照上述定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動(dòng)的公司之間的合作，比如兩家生產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司的合作。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：戰(zhàn)略聯(lián)盟是“不同國(guó)家的公司之間的長(zhǎng)期聯(lián)合。它超出正常市場(chǎng)關(guān)系，又沒(méi)有達(dá)到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議”。[2]（波特與富特Porter&Fuller,1986）按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場(chǎng)與公司之間的某種交易方式，其中包括合資、許可證、供應(yīng)協(xié)議、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議和其它各種協(xié)議，如圖1.1。市場(chǎng)非正式合作項(xiàng)目正式合作項(xiàng)目合資企業(yè)多數(shù)股權(quán)參與無(wú)一體化程度大圖1.1戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)與公司之間的交易方式圖1.1的右邊是公司,它代表生產(chǎn)某一產(chǎn)品(或服務(wù))的所有交易活動(dòng)部都在內(nèi)部一體化進(jìn)行的組織形式；左邊是市場(chǎng)，這時(shí)公司只從事生產(chǎn)某一產(chǎn)品的所有活動(dòng)中的一部分，其它活動(dòng)都依靠外部的公司進(jìn)行，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于市場(chǎng)和公司之間的所有各種安排。按這種劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍十分廣泛，因?yàn)槌鍪袌?chǎng)的交易關(guān)系實(shí)在太多。這兩種定義都不很恰當(dāng)，實(shí)際上，戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的達(dá)成的長(zhǎng)期合作安排。它既包括從事類(lèi)似活動(dòng)的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作，既包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也包括強(qiáng)弱聯(lián)合。但這種合作或者聯(lián)合必須涉及公司的戰(zhàn)略考慮，是公司為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存或發(fā)展而采取的重大步驟，而公司之間出于友好，在一些無(wú)足輕重的事情上的協(xié)作就不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。需要指出提是，聯(lián)盟時(shí)間的長(zhǎng)短依合作目標(biāo)和結(jié)構(gòu)及各方現(xiàn)行的業(yè)務(wù)條件和管理能力而定。所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司，為了提高各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出于戰(zhàn)略考慮，而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)或松散型組織。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同于一般法人企業(yè)，也不同一般經(jīng)濟(jì)組織的特征。1．組織的松散性。戰(zhàn)略聯(lián)盟以共同占領(lǐng)市場(chǎng)，合作開(kāi)發(fā)技術(shù)等為基本目標(biāo)，其所建立的并非一定是獨(dú)立的公司實(shí)體，聯(lián)盟各成員之間的關(guān)系也并不正式。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的開(kāi)放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式。2．行為的戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式結(jié)果，不是對(duì)瞬間變化所作出的應(yīng)急，而是對(duì)優(yōu)化企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。因此，聯(lián)合行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件。戰(zhàn)略聯(lián)盟最大著眼點(diǎn)是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中積極地利用外部經(jīng)濟(jì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對(duì)資源的使用界限擴(kuò)大了，一方面可以提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋設(shè)成本；另一方面又可節(jié)約企業(yè)在獲取資源方面新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘，提高企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。3．地位的平等性。聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議，契約的管制，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格。它一般都是通過(guò)談判簽訂能增加共同利益的合同，以及基于共同信仰和價(jià)值觀相似的長(zhǎng)期交易合同來(lái)實(shí)現(xiàn)，一旦聯(lián)合任務(wù)完成，戰(zhàn)略聯(lián)盟的使命即告成結(jié)束。4．范圍的廣泛性。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)反映了戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍的廣泛性。所謂聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)是指聯(lián)盟各方圍繞在具有主導(dǎo)影響力的某一方（聯(lián)盟中心）周?chē)鶕?jù)各自的核心專(zhuān)長(zhǎng)，以及所處的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的不同環(huán)節(jié)而形成的距離不等、錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。在這種聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)里，聯(lián)盟伙伴不僅包括了跨國(guó)公司，同時(shí)也包括了大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)甚至企業(yè)工會(huì)等。聯(lián)盟的目標(biāo)指向集中于知識(shí)的創(chuàng)造。通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)分享信息，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)，提供戰(zhàn)略柔性，促進(jìn)知識(shí)的創(chuàng)造是聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的特征。同時(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以產(chǎn)生于價(jià)值鏈[3]的各個(gè)環(huán)節(jié)，從研究開(kāi)發(fā)到售后服務(wù)。不僅如此，它還涉及眾多行業(yè)。從產(chǎn)生方式看，包括技術(shù)轉(zhuǎn)移、相互特許、中間產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)、合作生產(chǎn)、管理協(xié)議或市場(chǎng)協(xié)議等多種方式，范圍相當(dāng)廣泛。5．合作與競(jìng)爭(zhēng)共存。傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系往往是純粹的競(jìng)爭(zhēng)，而戰(zhàn)略聯(lián)盟則存在著一種以合作和聯(lián)盟為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)，為贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而合作，而合作又將產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中的合作與合作中的競(jìng)爭(zhēng)并存不悖。這種競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的方式主要有三種：一是先合作后競(jìng)爭(zhēng)，合作各方在一定領(lǐng)域中合作，再在其它領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)。典型例子是索尼、松下和日立三家公司曾首先共同制定統(tǒng)一的與高清晰度電視機(jī)相容的盒式錄像機(jī)制式標(biāo)準(zhǔn)，然后各方在市場(chǎng)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；二是競(jìng)爭(zhēng)與合作同時(shí)進(jìn)行，如在某些職能上合作，在另一些職能上又競(jìng)爭(zhēng)；如美國(guó)通用汽車(chē)公司與瑞典沃爾沃公司在美國(guó)建立合作生產(chǎn)重型卡車(chē)項(xiàng)目的同時(shí)，仍在其它產(chǎn)品市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)；三是合作各方與他方競(jìng)爭(zhēng)，即整個(gè)聯(lián)盟體與聯(lián)盟體之外的競(jìng)爭(zhēng)。6．管理的復(fù)雜性。這種合作與競(jìng)爭(zhēng)共存的局面也常常給聯(lián)盟在運(yùn)行過(guò)程中帶來(lái)這樣那樣的問(wèn)題，即管理的復(fù)雜性加大。主要表現(xiàn)在以下方面：=1\*GB3①管理權(quán)關(guān)系模糊，管理權(quán)關(guān)系模糊不清，使得協(xié)調(diào)和控制過(guò)程中帶有很大的不確定性。其中每一方都期望自身收益最大化，聯(lián)盟各成員往往難以協(xié)調(diào)一致。=2\*GB3②收益不平衡。戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益往往不是在所有合作伙伴之間均分，這可能與各方原有的期望值相悖，從而難使聯(lián)盟各成員始終如一地保持合作熱情，并將威脅著聯(lián)盟的存在。=3\*GB3③企業(yè)文化的沖突。聯(lián)盟各成員由于分屬于不同的企業(yè)文化，在合作中難免發(fā)生管理方式甚至價(jià)值觀的碰撞，至使聯(lián)盟效率低下。=4\*GB3④合作伙伴的“背叛”危險(xiǎn)。當(dāng)合作各方在合作過(guò)程中或提出合作意向時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中一方正與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)為聯(lián)盟，將有可能使合作或合作意向告吹。以上因素造成聯(lián)盟的復(fù)雜性，并帶來(lái)諸多不利影響，直接威脅著聯(lián)盟的存在，為此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與維護(hù)必須有相應(yīng)的約束機(jī)制，這也是我們以后要討論的問(wèn)題?？傊瑧?zhàn)略聯(lián)盟最根本的特征：在于它是一種介于市場(chǎng)與企業(yè)之間的一種競(jìng)爭(zhēng)性合作組織，是為了贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取簽置超出正常交易的長(zhǎng)期協(xié)議的成長(zhǎng)戰(zhàn)略方式，它主要以市場(chǎng)機(jī)遇和契約為紐帶，而非以資本為紐帶（合資除外）并未達(dá)到合并的程度。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類(lèi)[4]：由于產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的程度、企業(yè)的目標(biāo)和自身優(yōu)勢(shì)等各因素各不相同，企業(yè)間采取的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式自然也呈現(xiàn)出多樣性。常見(jiàn)的有聯(lián)合技術(shù)開(kāi)發(fā)，合作生產(chǎn)后勤供應(yīng)、分銷(xiāo)協(xié)議、合資經(jīng)營(yíng)等。1986年格林沃特、哈默爾和普格哈格德把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為X類(lèi)和Y類(lèi)：X類(lèi)指垂直聯(lián)盟；Y類(lèi)指水平聯(lián)盟，即在價(jià)值鏈中承擔(dān)相同環(huán)節(jié)物公司之間的聯(lián)盟。他對(duì)還分別根據(jù)法律性質(zhì)（合資、許可證、供給協(xié)議）和職能同素（技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與后勤供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)）來(lái)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行分類(lèi)。1988年，普辛克教授認(rèn)為公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，過(guò)去主要考慮的是降低資本投資的需要，減少進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)點(diǎn)主要是如何利有技術(shù)快速變化所帶來(lái)的好處，以及如何對(duì)世界上不斷加深的競(jìng)爭(zhēng)性做出反應(yīng)。他把戰(zhàn)略聯(lián)盟分為五種。1．因技術(shù)變動(dòng)而建立的聯(lián)盟，比如交叉授予許可證2．合作生產(chǎn)和OEM協(xié)議3．聯(lián)合銷(xiāo)售或聯(lián)合分銷(xiāo)4．共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品項(xiàng)目5．建立合資企業(yè)1989年坎特教授也提出了相似的觀點(diǎn)，她認(rèn)為“得到另一個(gè)組織提供的好處而不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的最終動(dòng)力?！彼岢隽藨?zhàn)略聯(lián)盟的三種基本形式1．多公司服務(wù)性國(guó)際聯(lián)合，如以R&D為目的的建立的聯(lián)盟；2．為了獲取具體條件下的優(yōu)勢(shì)而建立的機(jī)會(huì)性聯(lián)盟，如大多數(shù)的合資企業(yè)；3．股東的聯(lián)盟，其它學(xué)者也稱(chēng)之為垂直聯(lián)盟或處于價(jià)值鏈上不同環(huán)節(jié)上的聯(lián)盟，如供應(yīng)商與生產(chǎn)者形成的互補(bǔ)性聯(lián)盟?？蔡亟淌谥赋觯闪?guó)際聯(lián)合的公司一般是力求通過(guò)資源共享而獲得大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的好處。在高新技術(shù)領(lǐng)域，相互競(jìng)爭(zhēng)的公司之間建立這種形式的聯(lián)盟是很普遍的，但失敗的情況也不少，因?yàn)楦鱾€(gè)聯(lián)盟成員承擔(dān)的義務(wù)不多；在合資形式中，因?yàn)樾枰恳环蕉继峁?duì)方所缺少的能力或?qū)ｉL(zhǎng)，所以是最不穩(wěn)定的聯(lián)盟形式，其主要的推動(dòng)力是轉(zhuǎn)讓技術(shù)和進(jìn)入市場(chǎng)，由于它本身的機(jī)會(huì)主義性質(zhì)，所以一旦環(huán)境發(fā)生變化，這些聯(lián)盟很難達(dá)到完美的結(jié)果；股東的聯(lián)盟保證了企業(yè)組織原先的獨(dú)立性，常常是提高產(chǎn)品質(zhì)量和以革新為推動(dòng)力的，這種形式的聯(lián)盟應(yīng)該是穩(wěn)定的，因?yàn)槁?lián)盟成員要承擔(dān)較多的義務(wù)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)較少。美國(guó)學(xué)者伯納德·L·賽蒙因根據(jù)股權(quán)參與和合伙人的數(shù)量這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，提出了五種主要戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。合伙人數(shù)量股權(quán)2>2無(wú)非正式合作無(wú)契約性協(xié)議國(guó)際聯(lián)合有合資有股權(quán)參與圖1.2戰(zhàn)略聯(lián)盟形式1．非正式合作。合伙人在一起工作，卻并不存在一個(gè)具有約束力的協(xié)議。非正式合作的具體形式很多，既采取互相訪問(wèn)，交流信息的形式，也可以采取在一定的時(shí)間內(nèi)交換人員的形式。2．契約性協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合R&D聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。聯(lián)合行動(dòng)可能包括許可證，交叉許可證和交叉營(yíng)銷(xiāo)等，比如瑞士雀巢公司和美國(guó)通用米勒公司達(dá)成聯(lián)盟協(xié)議，雀巢的某些產(chǎn)品可在米勒公司的美國(guó)工廠中生產(chǎn)，然后成批運(yùn)回歐洲，用雀巢的產(chǎn)品包裝，在法國(guó)、西班牙和葡萄牙出售。3．國(guó)際聯(lián)合。這種形式的聯(lián)盟主要是美國(guó)、西歐和日本的跨國(guó)公司之間為對(duì)付技術(shù)與開(kāi)發(fā)的高額成本和巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。在電子通訊，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)和制藥等行業(yè)中這種國(guó)際聯(lián)合已是非常普遍的事情。4．合資。就是由兩家或兩家以上的公司共同出資，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)而形成的，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。5．股權(quán)參與。不少跨國(guó)公司都在其它企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。也就是說(shuō)，合伙人繼續(xù)以獨(dú)立的實(shí)體而經(jīng)營(yíng)，但各自都能享受對(duì)方優(yōu)勢(shì)所提供的好處。比如美國(guó)福特汽車(chē)公司擁有日本馬自達(dá)公司25%的股權(quán)，結(jié)果在小型汽車(chē)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)上得到馬自達(dá)的大力扶持，而后者也依靠福特進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。美國(guó)因佛耐特服務(wù)公司的董事長(zhǎng)兼總裁喬·柯萊譯從交易和管理兩方面對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分類(lèi)，他認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有交易聯(lián)盟，職能聯(lián)盟和動(dòng)態(tài)聯(lián)盟三個(gè)類(lèi)型：交易聯(lián)盟也叫傳統(tǒng)聯(lián)盟，就是買(mǎi)賣(mài)雙方以合同為基礎(chǔ)簽訂的有關(guān)買(mǎi)賣(mài)或進(jìn)口協(xié)議；職能聯(lián)盟是把合作各方的某些職能人員集中在一起，通過(guò)共同努力來(lái)實(shí)出具體目標(biāo)，并建立一種不斷發(fā)展的管理工作關(guān)系；動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是最緊密的合作關(guān)系，它與前兩種主要區(qū)別在于涉及到雙方的隱型資產(chǎn)，比如技術(shù)能力和專(zhuān)業(yè)訣竅等。了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)有助于我們對(duì)其性質(zhì)的深入了解。無(wú)論從它的形式上看，還是從它的歷史發(fā)展上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的確算不上什么新東西，但若仔細(xì)分析就不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)間合作或聯(lián)盟與今天的戰(zhàn)略聯(lián)盟有著性質(zhì)上的差別。前者僅僅表現(xiàn)出戰(zhàn)術(shù)性，而后者卻具有明顯的戰(zhàn)略性。傳統(tǒng)的合作或聯(lián)盟延續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)，側(cè)重于近期目標(biāo)，著眼于當(dāng)前的利潤(rùn)；而今天的戰(zhàn)略聯(lián)盟不管它采取何種形式，基本上都注重于長(zhǎng)期的目標(biāo)和收益，考慮到企業(yè)的整體發(fā)展，如果說(shuō)前者僅僅是企業(yè)為了節(jié)約成本增加收益而作出的權(quán)宜之計(jì),那么后者已經(jīng)成為跨國(guó)公司高層管理者貫徹其全球戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的主要工具。同時(shí)兼任通用電器、杜邦和花旗公司咨詢顧問(wèn)的塞斯·查倫曾這樣說(shuō)過(guò)：“單純地為節(jié)約金錢(qián)，不足以考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)獲得一種專(zhuān)門(mén)技術(shù)，或擊敗市場(chǎng)上的對(duì)手，如果聯(lián)盟達(dá)不到上述目標(biāo)，就不要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。”；查倫的話足以反映出現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)。注釋?zhuān)篬1]見(jiàn)SierraMCauleydela1995ManagingGlobalAllianceKeyStepforSuccessfulCo11aboration(全球戰(zhàn)略聯(lián)盟管理)，England:Addison-Wesley.[2]同注釋[1][3]價(jià)值鏈?zhǔn)侵缚梢园哑髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程分解為一系列互不相同、但又相互聯(lián)系的‘增值“活動(dòng)，其總和就構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。實(shí)際上并非每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，而是來(lái)自于某些特定的價(jià)值活動(dòng)，即“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是企業(yè)在價(jià)值鏈上某個(gè)特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)觀點(diǎn)是由美國(guó)著名管理學(xué)家邁克爾·波特提出的。[4]此分類(lèi)借鑒了李國(guó)津《戰(zhàn)略聯(lián)盟》中的分類(lèi)，目的在于以時(shí)間為序按聯(lián)盟發(fā)展過(guò)程給出不同階段的典型分類(lèi)。天津人民出版社，1997年。三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般理論戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起與發(fā)展，可以說(shuō)與其時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化分不開(kāi)的，而主要的環(huán)境變化主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面，市場(chǎng)的全球化和技術(shù)的迅速就業(yè)革。（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起背景1．市場(chǎng)的全球化這也許是最近幾十年世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)生的最大的變化，市場(chǎng)全球化主要有三個(gè)基本特征：=1\*GB3①產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化公司在所有的市場(chǎng)上均以同樣的方式銷(xiāo)售其標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如汽車(chē)、鋼鐵、化妝品、石油、保險(xiǎn)服務(wù)、計(jì)算機(jī)、運(yùn)輸設(shè)備、藥品等。=2\*GB3②技術(shù)與生產(chǎn)工序標(biāo)準(zhǔn)化在原材料和高科技產(chǎn)品領(lǐng)域，世界所有的用戶都使用同樣的語(yǔ)言，機(jī)器人化、辦公自動(dòng)化、零庫(kù)存生產(chǎn)方式對(duì)世界所有地方的公司都意味著效率。=3\*GB3③消費(fèi)者偏好趨同從最富有的美國(guó)到貧窮的非洲，可口可樂(lè)都同樣流行。好萊塢電影、日本電器、列維牛仔褲、耐克運(yùn)動(dòng)鞋在全世界都同樣受到歡迎。由于人們受教育水平的提高和對(duì)口腔衛(wèi)生重要性的了解加深，消費(fèi)者對(duì)牙膏的需求和偏好都趨于一致。市場(chǎng)全球化與國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際直接投資的迅速增長(zhǎng)有聯(lián)系。90年代以來(lái)，世界貿(mào)易的增長(zhǎng)率連續(xù)超過(guò)世界生產(chǎn)的增長(zhǎng)率。世界生產(chǎn)每增長(zhǎng)1%，世界貿(mào)易量在1960-1969、1970-1979、1990-1994間分別增長(zhǎng)了1.42%、1.25%、2%。世界貿(mào)易額在世界國(guó)民生產(chǎn)總值中所占比重從1980年的28%提高到1992年的33%，這意味著世界產(chǎn)值中有1/3是在國(guó)際交換中實(shí)現(xiàn)的[1]；比國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)更快的是國(guó)際直接投資1986年世界所有國(guó)家的對(duì)外直接投資僅為880億美元，1990則增至22.50美元，至1996年這一數(shù)字已達(dá)3470億美元，目前世界直接投資總存量已超過(guò)3.2萬(wàn)億美元。國(guó)際直接投資的主體——跨國(guó)公司——日益通過(guò)國(guó)際生產(chǎn)來(lái)有效地組合資源和市場(chǎng)。它們的海外子公司和附屬機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)了世界貿(mào)易的增長(zhǎng)?？鐕?guó)公司的出口在世界出口中的比重已達(dá)2/3。直接投資的增長(zhǎng)帶動(dòng)了全球客戶的發(fā)展，全球客戶是指其需求具有全球性的客戶，比如皇家/荷蘭殼牌公司對(duì)程序控制設(shè)備的需求就具有全球性。全球客戶隨著企業(yè)的全球化發(fā)展而大量增加。全球化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的增加。過(guò)去跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)上很少碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其后西歐的大跨國(guó)公司參加了競(jìng)爭(zhēng)。70年代末，日本的集團(tuán)公司，綜合商社加入了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行列，而到90年代，眾多發(fā)展中國(guó)家的公司也跨出國(guó)門(mén)參加全球競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)60年代末，跨國(guó)公司僅7000多家（不包括其子公司和分支機(jī)構(gòu)，下同）而到1996年世界跨國(guó)公司的總數(shù)已達(dá)44500家，其中發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司有近8000家。過(guò)去從來(lái)與發(fā)展中國(guó)家無(wú)緣的世界100強(qiáng)大公司排名中，1996年也有2家發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司榜上有名。全球化，導(dǎo)致一些產(chǎn)業(yè)集中度不斷加強(qiáng)，這些產(chǎn)業(yè)大多是研究開(kāi)發(fā)投入大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯或者進(jìn)入成本高的產(chǎn)業(yè)，全球化使這些產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商的數(shù)目卻不斷減少。比如在醫(yī)藥工業(yè)，1981年16家最大公司的銷(xiāo)售占全球市場(chǎng)銷(xiāo)售的33%至1989年16家的銷(xiāo)售占到35%，上升了2個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)全球化發(fā)展使各個(gè)國(guó)家的公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)。首先，傳統(tǒng)上靠市場(chǎng)分割保護(hù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在不再安全。全球化產(chǎn)品隨時(shí)可以入侵任何國(guó)家的市場(chǎng)不管這些國(guó)家的公司愿意與否。其次，由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和工序標(biāo)準(zhǔn)化，加上通訊、交通技術(shù)的現(xiàn)代化，全球生產(chǎn)變得更加容易。如果其它公司能通過(guò)全球化生產(chǎn)，利用不同地方的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，從而使生產(chǎn)成本大幅度下降，那么其生產(chǎn)的產(chǎn)品在價(jià)格上就比沒(méi)有全球化的公司的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。再次，在消費(fèi)者偏好趨同的情況下，誰(shuí)在世界上的影響大其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就更大。而最能影響某一地區(qū)消費(fèi)的因素是在當(dāng)?shù)亟?shí)體。具有全球網(wǎng)絡(luò)的公司，因此在市場(chǎng)占有方面將具有優(yōu)勢(shì)。2．技術(shù)的迅速變革技術(shù)環(huán)境從過(guò)去的相對(duì)穩(wěn)定可預(yù)測(cè)變得動(dòng)蕩多變難以預(yù)測(cè)。這一時(shí)期的技術(shù)發(fā)展包括以下主要特征。=1\*GB3①產(chǎn)品周期縮短在許多產(chǎn)業(yè)中，由于技術(shù)創(chuàng)新加快，產(chǎn)品的生命周期大大縮短。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的生命周期，70年代平均為8年，80年代縮短到不足2年。以計(jì)算機(jī)硬磁盤(pán)的發(fā)展為例，1976-1992年，磁盤(pán)的功能以驚人的速度改善：100兆位系統(tǒng)的體積從5400立方英寸縮小到8立方英寸，成本從560美元降到5美元，磁盤(pán)的直徑從最初的14英寸縮小到8英寸，然后又縮上到5英寸，最后又達(dá)到了3.5英寸。。產(chǎn)品生命周期縮短使許多產(chǎn)品難以得到專(zhuān)利保護(hù)，許多新技術(shù)，如微電子，生物技術(shù)，新材料，商業(yè)化的搶先行動(dòng)行業(yè)特別重要。一旦技術(shù)開(kāi)發(fā)完成，開(kāi)發(fā)者需要迅速將技術(shù)商業(yè)化，否則技術(shù)的壟斷地位便會(huì)受到侵蝕。圖2.1[2],說(shuō)明了新技術(shù)從開(kāi)發(fā)到商業(yè)化的時(shí)間變化。（年）2．1產(chǎn)品從科學(xué)發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化時(shí)間2．1產(chǎn)品從科學(xué)發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化時(shí)間 =2\*GB3②研究開(kāi)發(fā)成本增加，風(fēng)險(xiǎn)增加產(chǎn)品生命周期縮短和競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化的不確定性增加和技術(shù)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)成本加大。例如，開(kāi)發(fā)一種新型飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的成本至少是15億美元，設(shè)計(jì)和制造新的4兆位隨機(jī)存儲(chǔ)器要花20億美元（全世界市場(chǎng)對(duì)所有種類(lèi)的隨機(jī)存儲(chǔ)器的需求每年不不到100億美元）。因此公司不得不增加它們的投資，電子部門(mén)100家最大的美國(guó)上市公司，1988年用于研究開(kāi)發(fā)的支出是182億美元，比1987年的157億美元增加了15.9%，即使是大公司也不能籌集到足夠的財(cái)務(wù)資源，是這種巨大的研究開(kāi)發(fā)投資固有的風(fēng)險(xiǎn)。研究開(kāi)發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自四個(gè)方面a．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。即使一家公司能夠籌集到足夠的資金，但由于多種風(fēng)險(xiǎn)的存在也使該產(chǎn)業(yè)中的公司不敢貿(mào)然單獨(dú)開(kāi)發(fā)。這些包括預(yù)期的研究開(kāi)發(fā)突破沒(méi)有出現(xiàn)或出現(xiàn)太晚，或要求更多的原來(lái)沒(méi)有預(yù)料的資金或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。b．需求方面的風(fēng)險(xiǎn)。許多新產(chǎn)品都難以把握消費(fèi)者的需求，尤其在許多高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從開(kāi)始研究到新產(chǎn)品投入市場(chǎng)可能需要很長(zhǎng)時(shí)間。在這段時(shí)間，市場(chǎng)因素可能會(huì)發(fā)生變化在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以前減少或轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的需求。c．來(lái)自公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為的風(fēng)險(xiǎn)。為了使對(duì)研究開(kāi)發(fā)的投資得到補(bǔ)償，公司需要得到一定的市場(chǎng)份額，這個(gè)份額的獲得取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量。當(dāng)一個(gè)公司開(kāi)始研制新產(chǎn)品的時(shí)候，它不但面臨其自身研究活動(dòng)的成功與否和成功時(shí)間的不確定性，而且更難確定其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力的結(jié)果。如果其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的開(kāi)發(fā)了更好的產(chǎn)品，或者以更快的速度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，那么，公司將陷入嚴(yán)重的困境。d．技術(shù)邊界模糊。1985年，日本最大的鋼鐵公司——日本鋼鐵公司在其年度報(bào)告中將其產(chǎn)業(yè)重新定義為“基礎(chǔ)工業(yè)材料”包括新的有機(jī)和無(wú)機(jī)材料及鋼材。同一年，通用汽車(chē)公司宣布，其目標(biāo)是成為適用于其核心業(yè)務(wù)的所有技術(shù)的領(lǐng)袖，這些技術(shù)跨越了產(chǎn)業(yè)線，除了包括汽車(chē)制造之外，還包括信息處理和機(jī)器人。許多歷史悠久的大公司都有意改變它們的核心產(chǎn)業(yè)的定義。產(chǎn)業(yè)邊界擴(kuò)大，是新技術(shù)互相滲透的結(jié)果。技術(shù)邊界的互相滲透主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，技術(shù)創(chuàng)新日益依賴眾多學(xué)科積累發(fā)民的結(jié)合。技術(shù)，尤其是新技術(shù)的互相滲透，是自80年代以來(lái)技術(shù)發(fā)展中的一個(gè)主要新趨勢(shì)，這種趨勢(shì)既反映在同一技術(shù)群體之內(nèi)，也反映在不同的技術(shù)群體之間。因此開(kāi)發(fā)一門(mén)新技術(shù)往往需要同時(shí)掌握不同的技術(shù)，單獨(dú)的公司可能難以勝任。比如，機(jī)器人的開(kāi)發(fā)就涉及眾多產(chǎn)業(yè)的技術(shù)：計(jì)算機(jī)、機(jī)械、軟件等。另一方面，新的核心技術(shù)往往比它們所取代的技術(shù)更具通用性，從而更廣泛的用途。比如，激光盤(pán)，既可以儲(chǔ)存百科全書(shū)、音樂(lè)、郵件、定貨廣告、電影、圖書(shū)目錄，又可以儲(chǔ)存電視節(jié)目、商務(wù)信息和私人信息對(duì)每一種用途，其營(yíng)銷(xiāo)方式都可能大不相同，所要求的技能沒(méi)有一家公司可以單獨(dú)提供，一家公司也難以開(kāi)發(fā)利用所有的用途。=3\*GB3③規(guī)模收益遞增在傳統(tǒng)的以自然資源為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)有收益遞減特征。然而，在以知識(shí)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)具有規(guī)模收益遞增的特征。具有這種特征的典型產(chǎn)業(yè)是半導(dǎo)體業(yè)、電訊設(shè)備業(yè)、計(jì)算機(jī)業(yè)、軟件業(yè)、飛機(jī)機(jī)架和發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)、生物技術(shù)和制藥業(yè)等等。它們最初的工作，如設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、許可證和工程安裝等的成本可能很高，而一旦這部分工作結(jié)束，其規(guī)模擴(kuò)張反而會(huì)使成本持續(xù)下降從而增加收益。比如軟件業(yè)，生產(chǎn)每一個(gè)新程序，包括開(kāi)發(fā)，糾錯(cuò)等環(huán)節(jié)，成本要花5000美元。然后每復(fù)制一份，成本就降低0.5美元，其單位成本隨5000萬(wàn)元美，不斷被分?jǐn)偟礁嗟膯挝恢腥ザ粩嘞陆?。在市?chǎng)全球化、貿(mào)易障礙不斷降低的情況下，規(guī)模收益遞增會(huì)加劇產(chǎn)業(yè)的集中度，使企業(yè)的數(shù)目減少，規(guī)模要求擴(kuò)大，缺乏和規(guī)模的廠商或公司很難生存。技術(shù)方面的這些變化迫使公司重新考慮其單體戰(zhàn)略。能否獨(dú)自承擔(dān)研究開(kāi)發(fā)的巨大成本和風(fēng)險(xiǎn)，是否有足夠的力量，在較短的時(shí)間把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)以確保有足夠多的時(shí)間收回研究開(kāi)發(fā)的成本；是否有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的多種技術(shù)以及將技術(shù)用于多種終端產(chǎn)品的能力；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，自己有無(wú)力量在規(guī)模上同對(duì)手抗衡；等等，都是企業(yè)決策時(shí)要考慮的問(wèn)題。所有這些因素加上許多其它因素，使越來(lái)越多的公司采取合作戰(zhàn)略。戰(zhàn)略聯(lián)盟成了不同規(guī)模的公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的實(shí)用手段。在扎耶克1990年的研究中，大部分業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，他對(duì)公司對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興趣會(huì)增加（66%），戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并（67%）和內(nèi)部一體化（63%）之外最重要的選擇。這些發(fā)現(xiàn)也證明，戰(zhàn)略聯(lián)盟絕不是企業(yè)權(quán)宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手段。（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)制1．企業(yè)戰(zhàn)略理論的解釋人們?cè)谟懻撈髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，通常有兩種不同的分析視角和方法。一種是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)論，屬于早期邁克爾·波特的企業(yè)戰(zhàn)略理論，他通過(guò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析方法，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，從而導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指向。另一種是視角是資源依存論，以本伊、巴尼為代表，即不同的企業(yè)績(jī)效，不是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而是企業(yè)的異質(zhì)性所導(dǎo)致的，如果一個(gè)企業(yè)能夠獲得稀缺、有價(jià)值、而且不可替代、模仿的資源或能力，它就能取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。上述兩種觀點(diǎn)對(duì)我們理解企業(yè)超額利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)有一定的意義。但問(wèn)題在于前者將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這一外部分環(huán)境作為一個(gè)基本分析單位來(lái)考察企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而忽視了企業(yè)本身所能產(chǎn)生的作用而后者始終認(rèn)為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源或能力是由單個(gè)企業(yè)所擁有或控制，因而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效取決于企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源。然而事實(shí)上一方面原來(lái)意義上的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成在新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)下變更越來(lái)越模糊，特別是90年代以后盛行的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟已使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包含了一切能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的相毒品走私案關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，促使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)立走向合作，并降低了企業(yè)相互參與的壁壘：另一方面，企業(yè)的重要資源有可能超越單個(gè)企業(yè)的辦界，從而轉(zhuǎn)向整個(gè)企業(yè)群體或企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以說(shuō)是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化影響，使得原有企業(yè)的技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平及管理大公司的能力，受到來(lái)自于世界各國(guó)公司的挑戰(zhàn)。尤其是新的行業(yè)，如電子計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，這些新產(chǎn)業(yè)掌握著新的技術(shù)。聯(lián)盟的形成使得傳統(tǒng)企業(yè)之是的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向以集團(tuán)為基本單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式，即聯(lián)盟集團(tuán)與聯(lián)盟集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)。促使聯(lián)盟形成的另一個(gè)重要因素是產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)與相關(guān)銷(xiāo)售遞增的復(fù)雜性。聯(lián)盟的形成使得傳統(tǒng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向以集團(tuán)為基本單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式，即聯(lián)盟集團(tuán)與聯(lián)盟集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在下面兩種情況下聯(lián)盟集團(tuán)更具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一是聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)是基于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。二是新技術(shù)在創(chuàng)建原來(lái)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系上，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)使每個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家更容易合作并發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如多媒體聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)它是在計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上融合了電子通訊、電視及視聽(tīng)等技術(shù)形成的。所以，杰姆斯、摩爾提出了一種新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)——企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。他把系統(tǒng)的方式用于企業(yè)戰(zhàn)略，認(rèn)為企業(yè)不能被看作是單一行業(yè)的一個(gè)成員，而應(yīng)被看作是跨越多個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)體系的一部分。2．交易費(fèi)用理論的解釋[4]當(dāng)我們把戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種組織形式時(shí)我們可以用交易費(fèi)用理論來(lái)深刻地理解其存在的淵源。交易費(fèi)用的概念最早是由諾貝爾獎(jiǎng)得主科期（R·Coase）教授提出的。它是指企業(yè)用于尋找貿(mào)易伙伴，討價(jià)還價(jià)，訂立合同、執(zhí)行交易、監(jiān)督違約行為并對(duì)之制裁等方面的費(fèi)用支出?？扑拐J(rèn)為，有兩種可以互相替代的制度來(lái)協(xié)調(diào)和配置資源；“在企業(yè)外中”價(jià)格運(yùn)行指揮生產(chǎn)，它通過(guò)一系列在市場(chǎng)上的交易來(lái)協(xié)調(diào)在企業(yè)內(nèi)部，這些市場(chǎng)交易被取消，而且市場(chǎng)交易的復(fù)雜結(jié)構(gòu)由廠商內(nèi)部的協(xié)調(diào)人來(lái)替代，由他來(lái)指揮生產(chǎn)，顯然這些是協(xié)調(diào)生產(chǎn)的不同方式。假設(shè)某一市場(chǎng)交易關(guān)系的交易費(fèi)用為M，合并以后新增的管理費(fèi)用為B，合并后由于不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而帶來(lái)的新增成本為C，那么當(dāng)交易費(fèi)用大于管理費(fèi)用加新增成本（即M>B+C）的時(shí)候，企業(yè)將實(shí)行合并的戰(zhàn)略；當(dāng)交易費(fèi)用小于管理費(fèi)用加新增成本（即M<B+C）時(shí)，企業(yè)將繼續(xù)從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。那以決定交易費(fèi)用，管理費(fèi)用的又是哪些因素呢？首先我們來(lái)看資產(chǎn)專(zhuān)用性。所謂資產(chǎn)專(zhuān)用性的威廉姆森提出的；即企業(yè)對(duì)某一交易的依賴性，包括設(shè)備專(zhuān)用性，人力資源專(zhuān)用性，廠址專(zhuān)用性等。其次，我們來(lái)看企業(yè)規(guī)模：一般來(lái)說(shuō)，合并職工人數(shù)1000人的企業(yè)要比合并職工人數(shù)100人類(lèi)的企業(yè)付出更多的管理費(fèi)用，但如果原企業(yè)的規(guī)模有幾十萬(wàn)呢？?jī)烧哂质裁床顒e？所以說(shuō)新增的管理費(fèi)用由原來(lái)的企業(yè)規(guī)模合合并后的企業(yè)規(guī)模之間的差程度所決定，若不大則所增管理費(fèi)用可不計(jì)。最后，來(lái)看生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性：從生產(chǎn)成本的角度來(lái)看，專(zhuān)門(mén)為某企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售給各企業(yè)的成本低，因?yàn)楹笳吣芤愿笠?guī)模進(jìn)行生產(chǎn)?？傊髽I(yè)按照交易費(fèi)用（M）和管理費(fèi)用加新增加成本（B+C）的大小決定合并或從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如果企業(yè)對(duì)該交易關(guān)系的依賴程度高（資產(chǎn)專(zhuān)用性高）的話，交易費(fèi)用也會(huì)高，且合并將帶來(lái)的新增成本會(huì)減少。此時(shí)，企業(yè)將選擇合并，相反地企業(yè)將選擇市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，圖2.2是關(guān)于系于資產(chǎn)專(zhuān)用性的大小和企業(yè)對(duì)市場(chǎng)或合并的選擇之間或關(guān)系。2.2資產(chǎn)專(zhuān)用性與企業(yè)的選擇以上理論只是說(shuō)明了市場(chǎng)交易和企業(yè)合并的選擇問(wèn)題，但是，當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)交易和合并的利弊難以進(jìn)行清楚比較的時(shí)候，或者認(rèn)為兩者相差不大的時(shí)候（即M=B+C）企業(yè)會(huì)怎么做？戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)我們把它看成一種中間組織，如果組建和運(yùn)行這種中間組織的費(fèi)用，明顯既低于合并將帶來(lái)的管理費(fèi)用和成本的提高，又低于市場(chǎng)交易費(fèi)用，那么采取它進(jìn)行交易就不失為上策：由于中間組織既帶有市場(chǎng)的性質(zhì)又帶有組織的性質(zhì)。中間組織的形式是多種多樣的，對(duì)于這些費(fèi)用的大小常常難以分析。因此，我們應(yīng)當(dāng)從費(fèi)用比較之外的方面來(lái)尋求采取何種交易方式。此外，由于交易事實(shí)上是雙方面的事，因此，摒棄傳統(tǒng)的單方面分析，我們從交易雙方（A和B）共同參與交易形式的決定這一角度來(lái)分析，我們認(rèn)為從交易雙方對(duì)交易的依賴程度和雙方力量的大小對(duì)比上，更能夠理解中間組織產(chǎn)生的根源。綜上所述，根據(jù)交易費(fèi)用理論，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種中間組織，因其不涉及組織的膨脹，卻又實(shí)實(shí)大在地?cái)U(kuò)大了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的分界線，而實(shí)現(xiàn)了既可避免機(jī)構(gòu)過(guò)于龐大，又可通過(guò)分享技術(shù)和市場(chǎng)獲得外部資源，并克服市場(chǎng)交易不確定性的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立使企業(yè)獲得了一種成本最低的制度安排，這一新的內(nèi)部安排，是聯(lián)盟活力與創(chuàng)新精神的源泉，也是聯(lián)盟之外力量相抗的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，聯(lián)盟在合作安排上的靈活性，對(duì)變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的良好的適應(yīng)能力，也使企業(yè)能夠形式靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場(chǎng)保持同步。此外，由于聯(lián)盟不涉及反壟斷法對(duì)企業(yè)規(guī)模膨脹的制約，還可以避免反壟斷制裁。注釋?zhuān)篬1]見(jiàn)佟家棟《1996年世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》第39頁(yè)，山西人民出版社。[2]資料來(lái)源：J.C.Jarrila,1993見(jiàn)陳清泰主編《公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織與運(yùn)作》第16頁(yè),1999年[3]波特1980年提出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析研究為基礎(chǔ),認(rèn)為任何行業(yè)都存在五種競(jìng)爭(zhēng)力量,新加入者的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，顧客討價(jià)的能力、替代品的威脅和同行業(yè)中其它廠商的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)根據(jù)上述五種因素的分析制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一般有三種，即成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略。[4]此分析參考了何畔在《戰(zhàn)略聯(lián)盟：現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2000年）中的對(duì)聯(lián)盟本質(zhì)的分析。四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)劣勢(shì)及對(duì)策機(jī)制分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)分析1．制度優(yōu)勢(shì)制度對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，不妨可以簡(jiǎn)單地概括為影響資源配置的原則總和，但制度本質(zhì)上是一種維持組織活動(dòng)的平臺(tái)，也就意味著制度能使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持穩(wěn)定性。在戰(zhàn)略聯(lián)盟這種戰(zhàn)略形式中，企業(yè)制度的表現(xiàn)是以產(chǎn)權(quán)共享或多數(shù)情況下無(wú)產(chǎn)權(quán)交換為特征，是一種制度供給，制度交易成本可以通過(guò)共享利益為這一經(jīng)濟(jì)理性人的行為基礎(chǔ)得以降低。從而，戰(zhàn)略聯(lián)盟在制度平面上的這種能力，為企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了獲利的保障平臺(tái)。在這種制度平面上的競(jìng)推動(dòng)下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)超越了意識(shí)形態(tài)，戰(zhàn)略聯(lián)盟以不涉及產(chǎn)權(quán)交易的市面運(yùn)作方式為各種制度安排下的企業(yè)提供了一種獲取經(jīng)濟(jì)利益的供給和杠桿。美國(guó)西馬技術(shù)公司[1]就這樣一個(gè)顯示制度競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。西馬是一個(gè)美國(guó)研發(fā)財(cái)團(tuán)，創(chuàng)建于1987年。14家公司最初同意提供5年的財(cái)務(wù)和人力資源，每位成員公司每年提供1億美元。美國(guó)政府提供另外的1億美元。在這個(gè)財(cái)團(tuán)運(yùn)作的第一個(gè)五年中西馬開(kāi)支了9.9億美元。美國(guó)政府介入其中，表示這一財(cái)團(tuán)對(duì)保護(hù)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)和國(guó)家安全至關(guān)重要。西馬運(yùn)作的實(shí)際結(jié)果是，美國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)在90年代中期終于全面強(qiáng)大，進(jìn)入這一聯(lián)盟的公司充分看到了它的好處。制度推動(dòng)下的這一聯(lián)盟使成員廠商從研發(fā)國(guó)獲得巨大利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)的一種合作系，其運(yùn)作的規(guī)則還和產(chǎn)業(yè)組織研究中的卡待爾有著一定的關(guān)系，因?yàn)閮烧叨际悄撤N企業(yè)的關(guān)系，而且都和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)，但區(qū)別是主要的。在合作目標(biāo)上，締結(jié)卡待爾協(xié)定的各方極為精確詳盡地確定規(guī)格條件、領(lǐng)地等以保持現(xiàn)狀，即是說(shuō)，卡待爾的目標(biāo)是一種封閉收劍性的目標(biāo)，如降低產(chǎn)量，提高價(jià)格，而大多數(shù)成功的聯(lián)盟，實(shí)際上是開(kāi)放擴(kuò)散性的組織行為，目標(biāo)主要是新產(chǎn)品，新市場(chǎng)或新的行業(yè)。聯(lián)盟比卡特爾向消費(fèi)者以更優(yōu)惠的條件提供了更多的選擇。兩者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的作用方向相反。因而，聯(lián)盟通過(guò)賦予成員企業(yè)更大的市場(chǎng)能力而經(jīng)常起到強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)的作用。在利潤(rùn)的生成機(jī)制方面，卡特爾依賴人為的打擊消費(fèi)者的剩余需求，獲取產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)租金。這種租金不是依靠企自身的資源，稟賦實(shí)現(xiàn)的而是包含巨大的市面上場(chǎng)管制成成本。其利潤(rùn)形成高于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的廠商利潤(rùn)，但對(duì)社會(huì)提供的產(chǎn)品數(shù)量卻遠(yuǎn)小于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)出量。主要機(jī)理是通過(guò)公開(kāi)或暗中的協(xié)議，造成產(chǎn)品市場(chǎng)壁壘的威脅，提高聯(lián)盟企業(yè)的市場(chǎng)，而戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的方式，首先是提供企業(yè)資源固有的租金水平，即根據(jù)企業(yè)資源的資產(chǎn)形態(tài)，尤其是無(wú)形資產(chǎn)的能力，聯(lián)盟企業(yè)尋求利潤(rùn)，潛在的理查德租金水平，甚至是提高競(jìng)爭(zhēng)水平產(chǎn)生的熊彼特租金，然后根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在和發(fā)展格局，發(fā)展成員企業(yè)的利益共增愿景或所謂的“雙贏”或“全贏”格局。戰(zhàn)略聯(lián)盟的制度優(yōu)勢(shì)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的重要支撐點(diǎn)，在這種意義上，國(guó)際經(jīng)濟(jì)慣例意味著某種程度的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。2．組織優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織資源的形式上以松散為屬性，又以長(zhǎng)期互惠性為聯(lián)接紐帶，這就在形式上使得戰(zhàn)略聯(lián)盟賦予企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且進(jìn)一步因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟僅僅是契約關(guān)系的合作形式，使得運(yùn)用這種組織形式的企業(yè)更容易抓緊市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加企業(yè)組織的靈捷性，以及增大企業(yè)的組織資本。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織平面上的優(yōu)勢(shì)，具體地說(shuō)一方面在組織結(jié)構(gòu)上最大程式度地沖擊直線等級(jí)制結(jié)構(gòu)，將組織結(jié)構(gòu)偏平化，虛擬化；另一方面是把員工之間的知識(shí)共享，聯(lián)盟企業(yè)之間的能力互補(bǔ)并相互轉(zhuǎn)移，并最終壯大聯(lián)盟企業(yè)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，聯(lián)盟和收購(gòu)的成功率的比較。研究結(jié)果表示，如果企業(yè)尤其是跨國(guó)企業(yè)，目標(biāo)是想擴(kuò)張進(jìn)入某個(gè)陌生的頷域，則聯(lián)盟的成功率大大高于收購(gòu)，這主要是由于收購(gòu)方對(duì)被子收購(gòu)方目標(biāo)資歷產(chǎn)的可消化性。與之間反在合作伙伴地理市場(chǎng)重疊的情況下，跨國(guó)收購(gòu)的成功率高于聯(lián)盟。原因在于，如果合作伙伴的地理市場(chǎng)的重疊的程式度相當(dāng)高，則發(fā)揮合并協(xié)同作用的潛力最大。其次，是聯(lián)盟和收購(gòu)在經(jīng)理人員思維層次上差異性。這種思維的異質(zhì)性一方面表現(xiàn)在兩者獲得成功所需的條件不同。另一方面，表現(xiàn)在選擇合作伙伴的差異性。第三，有一些經(jīng)驗(yàn)性結(jié)果值得重視。如果目的是擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)，跨國(guó)聯(lián)盟和收購(gòu)都有很好的效果，但如果目的是將現(xiàn)有業(yè)務(wù)向新的地理區(qū)域擴(kuò)張，或逐步開(kāi)展新的業(yè)務(wù)則跨國(guó)聯(lián)盟的效果更好。第四，實(shí)際上，硬性劃定聯(lián)盟和收購(gòu)孰優(yōu)、孰劣并無(wú)多大意義。兩者的成功率都約為50%，但就核心業(yè)務(wù)和現(xiàn)有地理領(lǐng)域而言，收購(gòu)的成功率較高；而就進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域或新的地理市場(chǎng)而言，聯(lián)盟則更為有效。需要對(duì)聯(lián)盟能上能下起注意的一個(gè)重要方面是，強(qiáng)調(diào)企業(yè)之間的聯(lián)盟很少成功，原因在于它們不能提供發(fā)展所需要的但恰恰又是缺少產(chǎn)技能，從而導(dǎo)致平庸的績(jī)效。實(shí)力不平衡的伙伴關(guān)系若確實(shí)取得成功也往往因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大的一方帶來(lái)了對(duì)聯(lián)盟企業(yè)至關(guān)重要的生產(chǎn)能力。但如果合作雙方都有帶來(lái)產(chǎn)品，又帶來(lái)在不同地理市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力，就會(huì)有強(qiáng)大的聯(lián)盟問(wèn)世，如東芝——摩托羅拉戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及微軟和英特爾公司的WINTEL聯(lián)盟。[2]東芝帶來(lái)的動(dòng)態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器方面的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，以及進(jìn)入日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；摩托羅拉帶來(lái)微處理器方面的專(zhuān)門(mén)知識(shí)和進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，強(qiáng)大的實(shí)力使得聯(lián)盟各方減少了對(duì)關(guān)系專(zhuān)用性投資和應(yīng)得資產(chǎn)的依賴性，更能用整合的資源能力開(kāi)拓戰(zhàn)略性空間，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的劣勢(shì)及對(duì)策機(jī)制分析1．成員企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為與彼此的相互信任激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)，快速成長(zhǎng)的技術(shù)變化和由于不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而導(dǎo)致成本和風(fēng)險(xiǎn)上升使企業(yè)不可能單獨(dú)完成所有的有事情，而戰(zhàn)略聯(lián)盟則為企業(yè)提供了一種能夠分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整流器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間，滲透新市與獲得新技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的手段，為每一成員企業(yè)提供了一種追逐全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必需的企業(yè)間的合作，而這種合作反過(guò)來(lái)也為聯(lián)盟形成了上述的種種優(yōu)勢(shì)。但是隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的不斷擴(kuò)大和國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復(fù)雜，聯(lián)盟內(nèi)部和外部環(huán)境隨時(shí)會(huì)發(fā)生許多意想不到的變化。因此，在既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作關(guān)系的戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，各成員企業(yè)要想靈活地適應(yīng)環(huán)境，就必須在相互依賴與各自的獨(dú)立之間找到平衡。更進(jìn)一步說(shuō)，即使是在產(chǎn)權(quán)交易的企業(yè)市場(chǎng)行為中，企業(yè)內(nèi)部的管理方面的機(jī)會(huì)主義行為仍影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而戰(zhàn)略聯(lián)盟完全以松散的企業(yè)合作關(guān)系和結(jié)構(gòu)的強(qiáng)彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)將更大，這也就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大劣勢(shì)了，而要消除這種機(jī)會(huì)義行為，機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)將更大，這也就是戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大劣勢(shì)了，而要消除這種機(jī)會(huì)主義行為，彼此的相互信任以及這種信任機(jī)制的培養(yǎng)則顯得非常必要，在某種程度上，它比事先預(yù)測(cè)、領(lǐng)先權(quán)威或進(jìn)行談判等手段可更快、更經(jīng)濟(jì)地減少聯(lián)盟內(nèi)部的復(fù)雜性和不確定性，并能因此改善聯(lián)盟的績(jī)效。我們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟中的相互信任包括下列幾層含義：（1）相互信任是和各方在面向不確定的未來(lái)時(shí)所表現(xiàn)的彼此間的信賴，這種不確定性。（2）建立在相互信任基礎(chǔ)上的聯(lián)盟實(shí)際上也意味著聯(lián)盟是相當(dāng)脆弱的，即合作各方以有限理性代替完全的理性，以默契代替合約，以感情替代程序，一旦聯(lián)盟中出現(xiàn)不誠(chéng)實(shí)的行為，其帶來(lái)的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)彼此信賴時(shí)所能帶來(lái)的收益。（3）相互信任意味著放棄對(duì)他方的控制，從而也決定了聯(lián)盟中的成員對(duì)聯(lián)盟的產(chǎn)出結(jié)果影響甚微。與科層組織和管理相比，在管理聯(lián)盟時(shí)存在著“控制斷層”，也即科層制下的單一企業(yè)有可能在本企業(yè)實(shí)行完全的控制，而在聯(lián)盟中只可能實(shí)行部分控制。所以，只有通過(guò)聯(lián)盟各方的相互信任才有可能填補(bǔ)這樣的控制斷層。2．戰(zhàn)略聯(lián)盟的認(rèn)識(shí)與評(píng)審要培養(yǎng)和產(chǎn)生一個(gè)有效的相互信任，首先我們應(yīng)該對(duì)聯(lián)盟做一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)和評(píng)審，因?yàn)椴煌穆?lián)盟需要不同的信任。所以在選擇合作伙伴，締結(jié)聯(lián)盟以及在聯(lián)盟以后的運(yùn)作過(guò)程中，必須通過(guò)一套經(jīng)常性的持續(xù)的內(nèi)部評(píng)審體系對(duì)每一合作伙伴和所創(chuàng)建的聯(lián)盟的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬性、聯(lián)盟的性質(zhì)、行為機(jī)制、選擇者的風(fēng)險(xiǎn)偏好等具有充分的了解和認(rèn)識(shí)：（1）所從事的產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬性。如果該產(chǎn)業(yè)目前或未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，那么信譽(yù)對(duì)企業(yè)的影響是微乎其微的，企業(yè)間相互信任的作用也由此而顯得微不足道，相反，在寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)通過(guò)少數(shù)幾家大企業(yè)之間所達(dá)成的某種默契才得以均衡，由此寡占企業(yè)之間的彼此信任就非常重要。（2）聯(lián)盟的性質(zhì)。聯(lián)盟的性質(zhì)按企業(yè)間的聯(lián)盟合作安排形式的不同而有很大的不同，從技術(shù)培訓(xùn)到松散型的聯(lián)盟，一直到合資經(jīng)營(yíng)等緊密型的聯(lián)盟，具有多種多樣的形態(tài)。聯(lián)盟的性質(zhì)不同，即合作伙伴間的利益依賴越低，則聯(lián)盟的弱點(diǎn)也就越小，相互信任的重要性也就越微。（3）不確定性的根源。無(wú)可置疑，不確定性是戰(zhàn)略聯(lián)盟的固有屬性，但是，由于其外部環(huán)境帶來(lái)的不確定性是難以控制的而內(nèi)部的不確定性相對(duì)而言容易控制，所以內(nèi)部的不確定性就成為維系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的主要可控因子。因此降低這種來(lái)自內(nèi)部的不確定性是穩(wěn)定和發(fā)展聯(lián)盟的重要手段。其最有效的方法之一就是進(jìn)一步提高聯(lián)盟內(nèi)部成員間流通的信息質(zhì)量，只有通過(guò)建立乃至提高聯(lián)盟成員行為的透明度，進(jìn)而提高相互信任的程度和成員企業(yè)的可靠性。（4）行為機(jī)制選擇者的風(fēng)險(xiǎn)偏好。采用什么樣的機(jī)制來(lái)保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的各有關(guān)成員表現(xiàn)出理智可信的行為，這涉及到由什么樣的人負(fù)責(zé)選擇這個(gè)機(jī)制并執(zhí)行這項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)，這類(lèi)人是風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好者還是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者？在潛藏著機(jī)會(huì)主義和信息通常不對(duì)稱(chēng)情況下，如何對(duì)這一方面作出一個(gè)客觀的評(píng)估也是內(nèi)部審核的主要任務(wù)。（5）尋求從聯(lián)盟中可獲得的預(yù)期收益與創(chuàng)建聯(lián)盟的激勵(lì)因素以及可相互信任的行為之間直接有效的聯(lián)系。通常對(duì)收益的預(yù)期會(huì)由于計(jì)算機(jī)方法的不同而有很大的差異，進(jìn)而也就影響到創(chuàng)建聯(lián)盟的積極性和對(duì)相互信賴的客觀需要，因此管理人員對(duì)聯(lián)盟獲益率的預(yù)測(cè)，包括預(yù)期獲益的時(shí)間進(jìn)展安排，預(yù)期獲益率與聯(lián)盟中各個(gè)成員伙伴的期望值間的差距等的運(yùn)籌也是必需的。管理人員還同時(shí)需要根據(jù)預(yù)期的獲益率來(lái)推測(cè)各個(gè)合作伙伴的可能行為，以把握聯(lián)盟的發(fā)展方向和績(jī)效。3．相互信任的培養(yǎng)與產(chǎn)生首先，通過(guò)聯(lián)盟本身的創(chuàng)建、成長(zhǎng)和成熟而培養(yǎng)和產(chǎn)生相互信任。一般而言，在聯(lián)盟組建初期，由于對(duì)結(jié)盟各方資信信息了解不足，聯(lián)盟成員間的相互猜疑、試探情報(bào)、試探行動(dòng)等現(xiàn)象在所難免。但是，隨著時(shí)間的推移，合作伙伴根據(jù)對(duì)對(duì)方在聯(lián)盟中的實(shí)際（觀察到的）表現(xiàn)與所期望的（合作）行為之間的比較對(duì)照，會(huì)不斷地增強(qiáng)對(duì)聯(lián)盟的信心和對(duì)合作伙伴的信賴。因?yàn)樾袨榈倪B續(xù)性決定了過(guò)去的行為對(duì)現(xiàn)在及將來(lái)的行為有著不可磨滅的影響，因此長(zhǎng)期持續(xù)、可靠的相互關(guān)系往往會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化為相互間的信任和依賴。而一旦結(jié)盟各方預(yù)期相互關(guān)系的一步發(fā)展可帶來(lái)更大的互惠時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)的相互信任關(guān)系也就隨聯(lián)盟的拓展不斷得以強(qiáng)化。具體來(lái)說(shuō)，在整個(gè)聯(lián)盟的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）增加交流。（2）減少交往對(duì)象，保持長(zhǎng)期關(guān)系。（3）注意公平原則。（4）保持聯(lián)盟文化的融合。（5）建立一個(gè)相互信任的規(guī)范機(jī)制。增加合作收益性的主要內(nèi)容之一，就是聯(lián)盟為成員提供隱性“后保”，這如同參與五星級(jí)聯(lián)盟的企業(yè)在消費(fèi)者心目中具有一定能為旅客提供良好的一流服務(wù)的形象一樣，當(dāng)聯(lián)盟擁有一定的無(wú)形資產(chǎn)（如商譽(yù)、商標(biāo)等），尤其當(dāng)聯(lián)盟在整個(gè)行業(yè)中占有特殊的地位（如它的技術(shù)指標(biāo)已成來(lái)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)，合作的收益性就顯而易見(jiàn)。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員企業(yè)由于聯(lián)盟本身所具有的聲譽(yù)和覆蓋全球的影響力，因而可在消費(fèi)者心目中輕而易舉地樹(shù)立起良好的商譽(yù)和品牌形象。因此，結(jié)盟一定比單干更有效，聯(lián)盟為成員企業(yè)所提的“擔(dān)?！笔俏献?、穩(wěn)固聯(lián)盟的重要基礎(chǔ)。注釋?zhuān)篬1]見(jiàn)喬爾.布力克,戴維.厄恩斯特編，林燕等譯《協(xié)作型競(jìng)爭(zhēng)》第80頁(yè)，中國(guó)百科全書(shū)出版社，1998年[2]見(jiàn)秦燕、李錦慧等編譯《世紀(jì)聯(lián)盟：知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮中的微軟與英特爾》第15頁(yè)，中央編譯出版社會(huì)，1998年。五、關(guān)于我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的思考（一）我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性1．新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、背景、新的經(jīng)營(yíng)理念的需要環(huán)境的復(fù)雜多變極大地增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)可以來(lái)自于政治、金融、技術(shù)等多個(gè)方面，而技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)則是最不容忽視的。這種風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅表現(xiàn)為由于投入成本的高昂，而需要的一種聯(lián)合研究與開(kāi)發(fā)，這中間就可能有一種成本與收益的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，更重要是由于技術(shù)問(wèn)題，而帶來(lái)的一種對(duì)未來(lái)技術(shù)變化的一種準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，因?yàn)樵谠S多產(chǎn)業(yè)，尤其是信息產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)突出地表現(xiàn)為一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不得不讓信于由于技術(shù)而結(jié)成的聯(lián)盟這間的競(jìng)爭(zhēng)。2．入世，參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必要企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，一般都經(jīng)過(guò)商品國(guó)際化階段，即把商品直接拿到海外銷(xiāo)售；國(guó)外生產(chǎn)階段，即購(gòu)買(mǎi)許可證，與國(guó)外廠商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，或在國(guó)外直接投資建廠生產(chǎn)：跨國(guó)公司階段，即在幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)建立生產(chǎn)基地，或者與這些國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，再?gòu)倪@些基地向世界市場(chǎng)提供和銷(xiāo)售產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，技術(shù)所有權(quán)，中央集權(quán)決策，垂直組織體系和市場(chǎng)統(tǒng)治地位上，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，所有權(quán)和管理控制權(quán)的重要性已經(jīng)變得彈性化了，它倡導(dǎo)的是合作決策水平與組織垂直的平衡發(fā)展以及不論文化差異的全球范圍的戰(zhàn)略聯(lián)盟。它可以使企業(yè)不一定要按部就班，循序漸進(jìn)，而是完全可能采取跳躍式的步驟，實(shí)話國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平。而我國(guó)企業(yè)受目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)尚處于較低的層次，暫時(shí)還不具備與國(guó)外大型跨國(guó)公司直接競(jìng)爭(zhēng)的能力，國(guó)外跨國(guó)公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，雙拉大了我國(guó)企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面的差距，增加了我國(guó)產(chǎn)品輸出的難度。我國(guó)現(xiàn)已加入世界貿(mào)易組織并承諾進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，跨國(guó)公司就可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟并充分利用統(tǒng)一的市場(chǎng)與我國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我國(guó)企業(yè)為了在國(guó)際市場(chǎng)分工和競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)成為當(dāng)前以及今后一段的緊迫任務(wù)。3．推動(dòng)中國(guó)企業(yè)合作、改善中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最初，突出表現(xiàn)為分散化，獨(dú)立封閉，規(guī)模弱小，即大而全小而全，市場(chǎng)集中度很低，存在大量生產(chǎn)的原子式企業(yè)，如國(guó)有小型企業(yè)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，這種企業(yè)規(guī)模小，資本少，實(shí)力弱，使得不管從個(gè)體和整體角度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)要素等各方面都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)政府為了改變這種競(jìng)爭(zhēng)格局，曾運(yùn)用一些計(jì)劃和權(quán)威，來(lái)推動(dòng)企業(yè)之間的合作與集團(tuán)化發(fā)展，但成效并不大，這主要是由于產(chǎn)權(quán)流動(dòng)和條塊分割體制的限制，使得企業(yè)管理者或內(nèi)部人整體存在著一個(gè)選擇：除非企業(yè)之間的合作能大大提高管理者或內(nèi)部人的收益及其它方面的效用，否則，內(nèi)部化是更為有利的方式，因?yàn)檫@至少擴(kuò)大了其對(duì)資源的支配權(quán)利以及提高其社會(huì)地位。然而，這種競(jìng)爭(zhēng)格局最終形成了90年代的買(mǎi)方市場(chǎng)。此外，這種買(mǎi)方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了一些劣勢(shì)企業(yè)的困難，又迫使政府放松了對(duì)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)的限制，政府的這種政策導(dǎo)向以及市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，使得中國(guó)企業(yè)興起了一股兼并重組之風(fēng)，特別是十五大（97年）之后，政府對(duì)中國(guó)企業(yè)的破產(chǎn)，兼并、股份制改造等限制進(jìn)一步放松。然而問(wèn)題是國(guó)有大企業(yè)的改造是靠政府還是靠市場(chǎng)？為了進(jìn)一步摧毀中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來(lái)的條塊分割體制和所有制邊界，使得國(guó)有和非國(guó)有，部門(mén)和地方變得邊界模糊，使得中國(guó)所有企業(yè)在同一市場(chǎng)，同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的背景下形成與發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該怎么做？倡導(dǎo)戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先，中國(guó)目前在市場(chǎng)合作或聯(lián)盟的交易成本在逐漸降低，其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種面對(duì)市場(chǎng)的契約式合作對(duì)于國(guó)有大型企事業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以看作是置身于國(guó)際大市場(chǎng)下的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力下的改革。最后考慮到聯(lián)盟所能帶來(lái)的降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)，以及經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)新上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)，也值得倡導(dǎo)。（二）我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的幾點(diǎn)：1．從低級(jí)形態(tài)的合作向高級(jí)形態(tài)的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變現(xiàn)階段，中國(guó)企業(yè)與外國(guó)跨國(guó)公司的聯(lián)盟形式主要停留在合資這一階段。外國(guó)跨國(guó)公司利用其在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技藝等方面的比較優(yōu)勢(shì)，以互補(bǔ)的形式達(dá)到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的目的，這種以知識(shí)的單向流動(dòng)為特征的聯(lián)盟，是雙方在經(jīng)營(yíng)能力上不均衡引發(fā)的結(jié)果。因此，中國(guó)企業(yè)在成功地與外國(guó)跨國(guó)公司邁出聯(lián)合的第一步后，應(yīng)著眼于從低級(jí)形態(tài)的合作向具有戰(zhàn)略意義的高級(jí)形態(tài)的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，即努力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從單向的技術(shù)、獎(jiǎng)金的吸納逐步向雙向、多向的水平式的知識(shí)、技術(shù)交流，從經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不均衡轉(zhuǎn)向均衡的跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，這是中國(guó)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的謀略之舉。2．在多行業(yè)建立多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟目前我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)之外，還主要建立共同的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)協(xié)議，且多在計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)，這反映了在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)之際，我國(guó)企業(yè)對(duì)主要來(lái)自國(guó)外嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的反擊。對(duì)于這些行業(yè)的我國(guó)企業(yè)來(lái)講，除了內(nèi)部自我擴(kuò)張和兼并收購(gòu)?fù)?，企業(yè)之間構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟也不失為明智之舉。我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不應(yīng)僅限于研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)盟還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、原材料聯(lián)盟、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等多種形式?？梢允菄?guó)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟，還可是中外企業(yè)間的聯(lián)盟。3．為戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個(gè)良好的制度、政策環(huán)境產(chǎn)權(quán)不清、所有者和經(jīng)營(yíng)者不分依然是阻礙聯(lián)盟順利進(jìn)行的一大障礙。而對(duì)于那些在行業(yè)中居于主導(dǎo)地位，資金、技術(shù)實(shí)力雄厚且擁有知名品牌的大型國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，本是實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟參與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最佳人選，卻由于委托代理人問(wèn)題的特殊性使得企業(yè)在聯(lián)盟合作過(guò)程中短期行為普遍存在，合作中的非經(jīng)濟(jì)因素和個(gè)人偏好行為常常阻礙聯(lián)盟的形成和發(fā)展，所以一個(gè)好的現(xiàn)代企業(yè)制度環(huán)境，對(duì)于我國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展，將必不可少。所謂政策環(huán)境主要是針對(duì)科技進(jìn)步和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化來(lái)講的，圍繞高新技術(shù)和以失去技術(shù)進(jìn)步為目的戰(zhàn)略聯(lián)盟也應(yīng)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。從政府角度來(lái)看，應(yīng)發(fā)揮應(yīng)有的協(xié)調(diào)職能，及時(shí)轉(zhuǎn)化技術(shù)成果，有效保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范和確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。此外，在促進(jìn)企業(yè)、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)和政府之間合作的同時(shí)，通過(guò)與跨國(guó)公司組建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)的合作與交流，開(kāi)拓與利用國(guó)外的創(chuàng)新資源。同時(shí)，科技體制改革要緊緊圍繞培育我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)與跨國(guó)公司的需要，在結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才分流、轉(zhuǎn)變機(jī)制三年方面下功夫，推動(dòng)科技體制向縱深領(lǐng)域發(fā)展。案例1：關(guān)于中國(guó)汽車(chē)業(yè)發(fā)展決擇—戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于中國(guó)汽車(chē)工業(yè)來(lái)說(shuō)，全球化浪潮是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。為了迎接汽車(chē)工業(yè)全球化挑戰(zhàn)，企業(yè)必須走國(guó)際化道路。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是生存空間和發(fā)展空間的爭(zhēng)奪。而目前全球汽車(chē)市場(chǎng)已趨飽和，跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)正在有限的世界汽車(chē)市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入WTO，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)不敵強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而喪失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的干涉作用趨弱，企業(yè)靠本身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能生存的。為開(kāi)拓生存空間和發(fā)展空間，只有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于結(jié)成聯(lián)盟才不失為一種降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)能力的戰(zhàn)略選擇?？上驳氖牵母镩_(kāi)放以來(lái)，我國(guó)汽車(chē)業(yè)已涌現(xiàn)出不少參與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功例子：如上海大眾汽車(chē)公司、一汽大眾汽車(chē)公司、神龍汽車(chē)公司、江鈴汽車(chē)公司及上汽系統(tǒng)零部件企業(yè)與一些世界級(jí)供應(yīng)商的聯(lián)盟等，為我們今后組建與參與戰(zhàn)略聯(lián)盟積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)汽車(chē)企業(yè)組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵在于要樹(shù)立全球觀念，克服狹隘的民族主義思想。其實(shí)全球化經(jīng)濟(jì)是國(guó)際化與本土化的統(tǒng)一。并不意味著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)將失去獨(dú)立意義。而對(duì)跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟全球推時(shí)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)將失去獨(dú)立意義。而對(duì)跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟全球推進(jìn)，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)應(yīng)全方位、多層面積極迎戰(zhàn)。針對(duì)不同的合作伙伴和合作意向，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是多維和多變的。關(guān)鍵是要使跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)的戰(zhàn)略與中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)相協(xié)調(diào)：首先，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)（包括轎車(chē)企業(yè)）要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成2-3家具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)集團(tuán)，再以此進(jìn)一步與跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，壯大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。其次：中國(guó)汽車(chē)集團(tuán)應(yīng)逐步放棄零部件配套自成體系的傳統(tǒng)思想，建立幾家具有規(guī)模效益的零部件集團(tuán)，以此再與一些世界級(jí)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并成為這些世界級(jí)供應(yīng)商區(qū)域性的戰(zhàn)略伙伴。再次：在合作伙伴的選擇上，要有與知名跨國(guó)集團(tuán)結(jié)盟的戰(zhàn)略意識(shí)和氣魄。通過(guò)加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，盡可能分享跨國(guó)集團(tuán)的全球（國(guó)內(nèi)和國(guó)外）市場(chǎng)和資源。最后：在研究開(kāi)發(fā)的合作上，順應(yīng)世界性技術(shù)管理方式。可借用跨國(guó)汽車(chē)集團(tuán)利用海外人才開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，通過(guò)各種形式，對(duì)外合作或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，使企業(yè)技術(shù)人員掌握新觀念和開(kāi)發(fā)能力。案例2：關(guān)于彩電業(yè)的技術(shù)合作——戰(zhàn)略聯(lián)盟中國(guó)彩電業(yè)由于整體行業(yè)發(fā)展比較迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，近幾年的價(jià)格戰(zhàn)更是有目共睹，饒有興趣而這種以惡性價(jià)格戰(zhàn)為表現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)畢竟是一種相對(duì)落后的競(jìng)爭(zhēng)方式，它只是眾多廠家在相同的技術(shù)層次上對(duì)相對(duì)有限的市場(chǎng)份額的一處瓜分。它的消極作用：從企業(yè)自身來(lái)講它犧牲了企業(yè)的合理利潤(rùn)，利潤(rùn)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足，而發(fā)展后勁不足又會(huì)返過(guò)來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)使其再次陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)；從國(guó)家來(lái)講，若因降價(jià)而引致的銷(xiāo)量上升幅度不及價(jià)格下降的幅度，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入就會(huì)減少，從而減少國(guó)家稅收；從消費(fèi)者個(gè)人來(lái)講，降價(jià)雖使其在短期內(nèi)得到一定的實(shí)惠，但降價(jià)將使企業(yè)面臨巨大的成本壓力，而為了降低成本，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量必然會(huì)得不到相應(yīng)的保障?？梢?jiàn)此舉于已于國(guó)于民都不利，彩電企業(yè)要提高其長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必須走技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)之路，提高產(chǎn)品技術(shù)等級(jí)。但是，相信各家電企業(yè)也早已認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新重要作用，問(wèn)題是為什么遲遲動(dòng)呢？首先：要開(kāi)發(fā)出具有領(lǐng)先水平的應(yīng)用技術(shù)往往需要大量投入，一旦投資失敗或其它企業(yè)已搶先推出類(lèi)似的技術(shù)產(chǎn)品則往往意味著前期投入的損失；其次，據(jù)業(yè)內(nèi)人分析：家電產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)往往涉及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和協(xié)調(diào)，如數(shù)字化彩電的推出顯然要考慮國(guó)家電視信號(hào)傳輸、處理的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的改變還將引起信號(hào)傳輸設(shè)備的更新，這也許就不是某一家企業(yè)，甚至也不是某一個(gè)行業(yè)的企業(yè)也能設(shè)想和解決的；再次，環(huán)顧美日等發(fā)達(dá)國(guó)家電子產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和模式，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本上都是以聯(lián)合開(kāi)發(fā)為主的。如美國(guó)的“半導(dǎo)體技術(shù)協(xié)會(huì)”是在美國(guó)國(guó)防部的支持下組建的，日本的“半導(dǎo)體領(lǐng)先技術(shù)公司”盡管是民營(yíng)的，但卻是由日本實(shí)力最強(qiáng)的10家半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)共同出資組建的。[2]而相比之下我國(guó)彩電業(yè)目前的技術(shù)開(kāi)發(fā)卻相對(duì)分散，各自為戰(zhàn)，因此，我國(guó)彩電業(yè)基于技術(shù)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，可走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。而這種戰(zhàn)略聯(lián)盟也必須得到政府的重視與扶持，這對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)部的信任機(jī)制有極好的保障作用，它有利于強(qiáng)化各方的合作意愿與相互信任，倘若我們參與美日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家電子產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?/p>