中原地產(chǎn)左庭右院項目開盤報告

左庭右院開盤報告制作人：周俊杰布楊亢亞男項目介紹位置：布吉李朗大道（在建）與東西干道（在建）的交匯處開發(fā)商：深圳市怡康苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司：深圳市花樣年物業(yè)管理有限公司總占地面積：53830平方米總建筑面積：109283.61平方米總棟數(shù)：12容積率：1.58物業(yè)費：1.58元/平米總戶數(shù)：783戶車位戶數(shù)數(shù)比：0.77：1本次推出戶數(shù)：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均價：11237折后均價：11124.6折前最高價：14128折后最低價：9140本次開盤的銷售率：31.3%2戶型分布圖二房三房本次只推出剩余的二棟3戶型配比戶型配比

戶型面積ABCDF合計百分比二房74.63-76.83131319.4%三房117.28-119.2714

1313145480.6%4主力戶型分析（偶數(shù)層＼３房２廳２衛(wèi)＼117.28—119.27）優(yōu)點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送雙層露臺全贈送5主力＼標(biāo)桿戶型分析（奇數(shù)層＼３房２廳２衛(wèi)＼117.28—119.27）優(yōu)點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送多個雙層露臺全贈送6SWOT分析配套不完善

周邊環(huán)境差，尤其交通環(huán)境同小區(qū)同期二手樓售價便宜20%升值空間較大Ｓ優(yōu)勢：Ｗ劣勢Ｏ機遇：Ｔ挑戰(zhàn)：

純現(xiàn)房供應(yīng)社區(qū)成熟，可馬上入住

獨樹一幟的內(nèi)庭院設(shè)計，采光、通風(fēng)效果好

西面緊鄰布吉面積最大的生態(tài)公園——石芽嶺森林公園政策影響投資客，處于觀望態(tài)度7本項目創(chuàng)新點有內(nèi)庭園與挑高露臺贈送樣板房采用復(fù)古方式裝修本項目的衛(wèi)生間及廚房防水超高部分衛(wèi)生間將日常盥洗與私密區(qū)分開，提高了利用效率8營銷節(jié)點8月18日開盤報紙刊登廣告由于此此次開盤，只是剩余的一棟，所以形式十分簡單，只是做了報紙宣傳8月17日9選房流程客戶到現(xiàn)場銷售中心外排隊等候工作人員按順序發(fā)入場號現(xiàn)場叫號，按號進入選房區(qū)選房成功選房不成功離開簽訂認購書，交納定金簽訂合同10內(nèi)部流程銷控區(qū)財物區(qū)沙盤入口等候區(qū)區(qū)前臺前臺價格表洽談區(qū)①客戶進入售售樓處后先先查看銷控控板,確定定自己要選選購的單位位后,由售售樓員開單單,憑單進進入銷控區(qū)區(qū)。②銷控區(qū)按照照戶型區(qū)分分。③價格表貼在在沙盤旁的的角落里,11內(nèi)部流程由于此次只只推出一棟棟，共67套，數(shù)量量較小，所所以現(xiàn)場布布置及其簡簡單，與日日常沒有任任何區(qū)別，，也無任何何表演；溝通區(qū)椅子子較少，只只有三張小小桌，九把把椅子，所所以叫號時時是等前一一個客戶離離開座位，，叫下一客客戶入場，，客戶也無無休息之處處；客戶等候區(qū)區(qū)為銷售中中心門口，，只有兩把把椅子，陽陽光直接照照射，客戶戶有些抱怨怨，飲水機機擺放有些些隱蔽；價格表貼在在空調(diào)旁邊邊，緊挨沙沙盤，空間間狹小，只只容2-4個人查看看（價格表表標(biāo)價為套套內(nèi)面積單單價，國土土局規(guī)定））。1214叫號情況由于此次開開盤只推出出67套，，數(shù)量較少少，九點開開盤時現(xiàn)場場共有20人左右，，共發(fā)出號號碼18個個，基本每每三分鐘進進入一客戶戶選房，將將近十點客客戶可以自自由進入選選房。截至10：：00共售售出六套15可以看現(xiàn)房房同時也可可以看樣板板房，但兩兩者分布在在不同的區(qū)區(qū)，現(xiàn)房在在銷售中心心對面，車車輛較多，，不是很方方便，只有有三樓開放放，樣板房房四樓開放放16從9：00——11：00開開始銷售中中心現(xiàn)場一一直維持20人左右右，之后里里面較為冷冷清現(xiàn)場情況172A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表（10：00）已簽認購書書182A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表（11：00）已簽認購書書192A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表（12：00）已簽認購書書202A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表（14：30）已簽認購書書已簽合同21成交分析22成交分析23價格分析單元ABCDF樓層層差幅單價層差幅單價層差幅單價層差幅單價層差幅單價1121602

13463-2.73%11837

10384

10384

114003-20.37%111850.00%118371.00%104891.00%10489-23.47%923340.94%112910.90%119450.99%105940.99%105940.95%932250.94%113981.77%121600.00%105940.00%105940.80%939760.92%115040.00%119882.89%109090.00%

0.78%947170.92%116110.87%122670.00%109090.00%

0.78%954580.90%117170.00%

0.00%

2.89%109090.78%962090.90%118240.87%123750.95%110140.00%109090.76%9694100.89%119300.87%124830.94%111180.95%110140.76%9768110.89%120370.85%125900.00%111180.94%111180.76%9843120.87%121430.85%126980.94%112230.00%111180.45%9887130.87%122500.84%128050.00%112230.94%112230.45%9932140.87%123570.84%129135.16%118330.00%112230.45%9977158.30%134768.60%14128

5.16%118334.98%10500總差幅

/均價-2.14%12013.314.53%12441.812.86%10950.712.86%10951-10.77%9828最高最低24價格分析均價１１２２４．６園林價格小小屏障標(biāo)準(zhǔn)層折后后單價區(qū)間間圖無價格屏障25價格分析平層單位總價價分布圖12345無屏障:三房,視線開開闊,環(huán)境安安靜小屏障:二房與三房,臨街,吵吵鬧26客戶訪談1買家：A女士士年齡：35歲歲左右原籍：不明現(xiàn)住：福田職業(yè)：公務(wù)員員家庭組成：有有男孩子讀小小學(xué)一年購房用途：投投資資金來源：不不明看中戶型：2棟A座9樓樓的三房二廳廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元元/平方，但但如果不超過過12000元/平米還還是會買對左庭右院的的評價：覺得得左庭右院的的戶型還不錯錯，但社區(qū)設(shè)設(shè)施不夠好，，交通不是很很便利，如果果自主也是等等地鐵線的開開通。對周邊樓盤的的評價：大環(huán)環(huán)境都一樣，，其它樓盤沒沒有合適的戶戶型總結(jié)：由于他他們是投資，，所以比較在在乎其升值空空間，所以對對未來的交通通狀況比較關(guān)關(guān)注，同時也也看戶型是否否合理。27客戶訪談2買家：B女士士年齡：35歲歲左右原籍：湖南現(xiàn)?。焊Ｌ锫殬I(yè)：自開工工廠家庭組成：不不明購房用途：自自住資金來源：不不明看中戶型：2棟A座7樓樓的三房二廳廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元元/平方，但但如果不超過過12000元/平米還還是會買對左庭右院的的評價：覺得得左庭右院的的戶型還不錯錯，但社區(qū)設(shè)設(shè)施不夠好，，由于工作地地點就在附近近，所以對交交通沒有太高高的要求，但但對開盤現(xiàn)場場意見較大。。對周邊樓盤的的評價：大環(huán)環(huán)境都一樣，，其它樓盤沒沒有合適的戶戶型總結(jié)：由于她她是自住，所所以比較在乎乎其居住的舒舒適性，看重重戶型及物業(yè)業(yè)的管理。28客戶訪談3買家：C先生生年齡：40歲歲左右原籍：吉林現(xiàn)住：龍崗職業(yè)：私營家庭組成：不不明購房用途：投投資資金來源：不不明看中戶型：2棟B座7樓樓的三房二廳廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元元/平方米，，對價格持觀觀望態(tài)度，在在此樓盤已經(jīng)經(jīng)有一套住房房，現(xiàn)在價格格與當(dāng)年購買買已有了大幅幅度上升，所所以想再購買買一套進行投投資對周邊樓盤的的評價：大環(huán)環(huán)境都一樣，，其它樓盤沒沒有合適的戶戶型總結(jié)：由于他他是投資，所所以比較在乎乎其上升的空空間，看重周周邊大環(huán)境的的變化。29客戶訪談4買家：D女士士年齡：40歲歲左右原籍：不明現(xiàn)住：不明職業(yè)：私營家庭組成：不不明購房用途：投投資資金來源：不不明看中戶型：2棟A座8、、9樓的三房房二廳二衛(wèi)約約117.28-119.27平米米，當(dāng)場購買買并簽下合同同心理價格：10000元元/平方米，，上下浮動都都能夠接受對周邊樓盤的的評價：沒有有合適的戶型型總結(jié)：由于她她是投資，所所以比較在乎乎其上升的空空間，看重周周邊大環(huán)境的的變化。30客戶訪談總結(jié)結(jié)客戶年齡及家家庭結(jié)構(gòu)客戶年齡集中中在30-40歲之間，，多為3口之之家；客戶職業(yè)職業(yè)分布較廣廣，無特別明明顯趨勢；客戶置業(yè)目的的投資客至少5成；但也有有不少自住客客客戶置業(yè)關(guān)注注點客戶比較關(guān)注注價格，許多多持觀望太度度；同時對周周邊的交通環(huán)環(huán)境也比較關(guān)關(guān)注；無論是投資