威海房地產(chǎn)市場(chǎng)月份月報(bào)

威海房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)市場(chǎng)部2013-9-12013年8月【市場(chǎng)動(dòng)態(tài)】【土地市場(chǎng)】【商品房住宅市場(chǎng)】【項(xiàng)目解析】政策法規(guī)公告土地分析市場(chǎng)綜述本月新推樓盤經(jīng)濟(jì)環(huán)境成交土地分析

8月份商品房供求關(guān)系分析項(xiàng)目活動(dòng)情況市場(chǎng)資訊居住和商服用地供求比分析市場(chǎng)價(jià)格分析

9月份項(xiàng)目?jī)?yōu)惠情況【競(jìng)品跟蹤】【市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析】本月銷售TOP10代表性營(yíng)銷策略綜述競(jìng)品項(xiàng)目監(jiān)測(cè)營(yíng)銷手段案例

目錄第一部分市場(chǎng)動(dòng)態(tài)【政策法規(guī)】財(cái)政部日前向全國(guó)人大常委會(huì)預(yù)算工委通報(bào)關(guān)于貫徹落實(shí)十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議預(yù)算決議和履行政府三項(xiàng)承諾：擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍，為全面推進(jìn)房產(chǎn)稅改革進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)研究完善對(duì)工商業(yè)等單位房產(chǎn)的房產(chǎn)稅制度。十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第四次會(huì)議：◆國(guó)家發(fā)改委主任徐紹史在會(huì)上指出下半年需要重點(diǎn)加強(qiáng)既能改善民生，又能接續(xù)形成新增長(zhǎng)點(diǎn)的棚戶區(qū)改造及城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和能源、交通等項(xiàng)目建設(shè)；擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍等?！糌?cái)政部部長(zhǎng)樓繼偉在會(huì)上報(bào)告指出擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍發(fā)改委下半年發(fā)布城鎮(zhèn)化規(guī)劃推戶籍土地改革下半年，國(guó)家將采取多方面措施，在努力穩(wěn)定外需的同時(shí)，積極擴(kuò)大內(nèi)需，充分發(fā)揮消費(fèi)的基礎(chǔ)性作用和投資的關(guān)鍵性作用。將制定發(fā)布城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)政策，統(tǒng)籌謀劃和推動(dòng)戶籍、土地、財(cái)稅金融、社會(huì)保障等方面改革，提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量。

央行發(fā)布2013第二季度貨幣執(zhí)行報(bào)告◆落實(shí)好差別化住房信貸政策，支持保障性住房、中小套型普通商品住房建設(shè)和居民首套自住普通商品房消費(fèi)，堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房需求?！粢龑?dǎo)金融機(jī)構(gòu)區(qū)別情況，有針對(duì)性地采取差別化的方式方法，逐步調(diào)整盤活存量。中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川：◆下半年繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策。◆央行已經(jīng)做好了存款利率市場(chǎng)化在技術(shù)和條件上的準(zhǔn)備。多家銀行上調(diào)中長(zhǎng)期存款利率國(guó)有銀行尚未跟進(jìn)銀行貸款將向保障性安居工程等五方面傾斜在2013年上半年全國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會(huì)議暨經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析電視電話會(huì)議上，銀監(jiān)會(huì)黨委書記、主席尚福林指出，銀行業(yè)信貸工作要盤活存量、優(yōu)化增量，提高使用效率，進(jìn)一步加大金融對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。盤活的存量和今年的增量貸款向重點(diǎn)在建續(xù)建項(xiàng)目、保障性安居工程以及小微企業(yè)等五個(gè)方面傾斜【經(jīng)濟(jì)環(huán)境】統(tǒng)計(jì)局公布2013年7月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況。◆70個(gè)大中城市中，新房?jī)r(jià)格環(huán)比下降的城市有4個(gè)，上漲的城市有62個(gè)，同比下降的城市1個(gè)?！舳址凯h(huán)比價(jià)格下降的城市有7個(gè)，持平的城市有6個(gè)，上漲的城市有57個(gè)，同比價(jià)格下降的城市有三個(gè)，上漲的城市有67個(gè)。8月百城住宅均價(jià)同環(huán)比漲幅均擴(kuò)大，重點(diǎn)城市成交量回暖上升。根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)對(duì)100個(gè)城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，2013年8月，全國(guó)100個(gè)城市（新建）住宅平均價(jià)格為10442元/平方米，同比上漲8.61%，環(huán)比上漲0.92%，自2012年6月以來(lái)連續(xù)第15個(gè)月環(huán)比上漲。房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制備受關(guān)注，房產(chǎn)稅擴(kuò)容，土地制度改革是關(guān)鍵。長(zhǎng)效機(jī)制草案呼之欲出，據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)家發(fā)改委、住建部等有關(guān)部門協(xié)同推進(jìn)兩年有余之后、“房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效機(jī)制”已完成草案并進(jìn)入征求意見(jiàn)階段，最終方案最早有望于十八屆三中全會(huì)后對(duì)外公布。房地產(chǎn)調(diào)控長(zhǎng)效【市場(chǎng)資訊】機(jī)制主要涉及房地產(chǎn)保有交易環(huán)節(jié)稅負(fù)、地方政府土地出讓金收支管理、城鎮(zhèn)居民住房保障等內(nèi)容，目前已經(jīng)起步的基礎(chǔ)性工作包括房產(chǎn)稅試點(diǎn)、個(gè)人住房信息系統(tǒng)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、健全不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度等。新一屆政府著力“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展”，對(duì)不同場(chǎng)合多次提及“建立長(zhǎng)效機(jī)制”，表明中央對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度和思路正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。多家上市房企拋出融資預(yù)案，地產(chǎn)再融資放開(kāi)信號(hào)漸明確。再融資房企多為中小企業(yè)，截止目前已有北京城建、信達(dá)地產(chǎn)等12家房企公布再融資預(yù)案，共擬募集總額為248.08億元。從資金投向看，房企再融資預(yù)案多涉及的是保障房、棚戶區(qū)改造以及90平米以下的剛需性住宅，這些都是與當(dāng)下政府大力推行的項(xiàng)目相吻合。展望：不同城市政策和市場(chǎng)分化加劇，改革促房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。在經(jīng)歷數(shù)輪調(diào)控之后，各城市房?jī)r(jià)已呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢(shì)，北京上海等熱點(diǎn)城市價(jià)格上漲壓力依然巨大，而部分三四線城市市場(chǎng)則呈現(xiàn)持續(xù)低迷。在中央“有保有壓”、“保障市場(chǎng)健康平穩(wěn)運(yùn)行”的總體方向指引下、不斷分化的市場(chǎng)或?qū)⑼苿?dòng)地方政策靈活調(diào)整。威海銀灘海景房8成空置一線海景房空置率高乳山銀灘一線海景房超過(guò)八成的房子空置。但二線房子，也就是離開(kāi)海邊五六百米的房子，入住率高些，大約在四五成。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，到了冬季，銀灘一線的房子入住率還不到20%。2013威海房地產(chǎn)博覽會(huì)圓滿閉幕2013威海房地產(chǎn)博覽會(huì)歷時(shí)5天圓滿閉幕。此次房博會(huì)有44家實(shí)力房企參展，50多個(gè)精品樓盤亮相，據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間共現(xiàn)場(chǎng)成交216套住宅及商鋪，達(dá)成意向3350組，雙雙創(chuàng)造威海房展突破性紀(jì)錄。全市清理違規(guī)草廈271戶9部門昨日督導(dǎo)整治工作市住房保障和房產(chǎn)管理局聯(lián)合消防、行政執(zhí)法、食品藥品監(jiān)督等9部門，對(duì)市區(qū)6小區(qū)的草廈子整治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)，8月份全市已清理違規(guī)草廈子271戶。威海國(guó)際人居節(jié)：城市盛典全民節(jié)日8月16日至18日，備受矚目的第七屆中國(guó)威海國(guó)際人居節(jié)如期舉行。中國(guó)威海國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，2013全國(guó)大學(xué)生建筑設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽以及“幸福威?！っ涝谏磉叀盌VDC大賽成功舉行。威海等10城市入選全球網(wǎng)民推薦的中國(guó)生態(tài)城市經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的全球推介，由中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)國(guó)際在線主辦的“2013中國(guó)城市榜——全球網(wǎng)民推薦的中國(guó)生態(tài)城市”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的投票環(huán)節(jié)已圓滿結(jié)束?；顒?dòng)獲得多語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)投票共計(jì)1400多萬(wàn)張，全球網(wǎng)民最終推選出了他們心目中的中國(guó)生態(tài)城市，威海等10個(gè)城市榜上有名?！就ＹY訊】第二部分土地市場(chǎng)【公告土地分析】8月份威海市土地出讓宗數(shù)面積住宅用地出讓10252859商服用地出讓1256332工業(yè)用地出讓18217607總計(jì)405267988月份威海市土地出讓區(qū)域宗數(shù)面積威海市區(qū)681309榮成21219964乳山311932文登10213593總計(jì)40526798數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)8月份威海市土地成交宗數(shù)面積住宅用地成交1025020593商服用地成交616367工業(yè)用地成交421017524總份威海市土地成交區(qū)域宗數(shù)面積威海市區(qū)17651778榮成9166945乳山19890143文登1054345618總計(jì)1506054484【成交土地分析】數(shù)據(jù)解讀：8月份威海市共計(jì)出讓土地地40宗，出讓面積526798㎡。其中住宅用地出讓10宗，出讓面積252859㎡，占8月份土地出讓總面積的48%，較7月份5863885㎡的住宅用地出讓有大幅減減少；商服用地出讓56332㎡，占土地出讓總面積的11%，較上月的90391.8㎡也有大幅減少。8月份威海市共計(jì)成交土地地150宗，成交面積6054484㎡。其中住宅用地成交102宗，成交面積5020593㎡，占8月份土地成交總面積的82.9%，較7上月份1154210㎡的住宅成交有大幅增加；；商服用地成交16367㎡，僅占土地成交總面積的的0.3%，與上月基本持平。分區(qū)域來(lái)看，8月份土地出讓主要集中在在文登和榮成，各占41%、42%，土地成交則主要集中在在文登，占土地成交總面面積的72%。在過(guò)去一年里，大部分月月份居住和商服用地成交交面積大于供應(yīng)面積，并并且總的來(lái)看供求比小于于1.土地市場(chǎng)需求旺盛?！揪幼『蜕谭玫毓┣蟊确址治觥?月份住宅用地有大幅出讓讓，導(dǎo)致近三個(gè)月來(lái)住宅宅用地出讓面積波動(dòng)較大大，6月份至今住宅用地成交面面積保持增長(zhǎng)。近三個(gè)月商服用地出讓和和成交面積均呈下降趨勢(shì)勢(shì)，并且一直處于供大于于求的狀態(tài)。從土地成交均價(jià)來(lái)看，商商服用地成交均價(jià)最高，，工業(yè)用地最低，近三個(gè)個(gè)月來(lái)住宅用地和工業(yè)用用地成交均價(jià)呈下降趨勢(shì)勢(shì)。第三部分商品房房住宅市場(chǎng)【市場(chǎng)綜述】近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，全國(guó)商品房銷售面面積70842萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)23.4%，增速比1-7月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，至此我國(guó)商品品房累計(jì)銷售面積增幅已已經(jīng)連續(xù)四月收窄。市場(chǎng)場(chǎng)分析人士預(yù)計(jì)，隨著樓樓市的逐漸升溫，這種增增速放緩的現(xiàn)象或?qū)⒔刂林寥径饶?。從近幾月的威海均價(jià)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)看，自3月份威海均價(jià)從6378元跌至5798元之后，持續(xù)三個(gè)月威海海的均價(jià)都在6000元以下，直到6月份，威海均價(jià)才重回6000以上，并在6000元左右徘徊。從價(jià)格上可可以看出，威海目前的整整體均價(jià)不太可能跌下6000元。城際鐵路的修建、一一系列交通設(shè)施的完善以以及非限價(jià)限購(gòu)，威海房房?jī)r(jià)上升指日可待。進(jìn)入8月份以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回回暖反彈跡象明顯，騰訊訊房產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心對(duì)威威海8月樓市成交數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示示：威海8月商品房成交總量為2654套，成交總面積263139㎡，成交套數(shù)同比增長(zhǎng)11.98%，而市場(chǎng)的旺盛需求使大大多數(shù)的開(kāi)盤項(xiàng)目都取得得了較好成績(jī)，不僅剛需需性價(jià)比樓盤繼續(xù)快速走走量，而且位置較好區(qū)域域的高價(jià)樓盤也呈現(xiàn)出旺旺銷局面?？傮w來(lái)講市場(chǎng)場(chǎng)需求穩(wěn)定旺盛，強(qiáng)化了了供應(yīng)方的市場(chǎng)信心，在在供應(yīng)能夠快速轉(zhuǎn)化為成成交的條件之下，市場(chǎng)價(jià)價(jià)格逐步進(jìn)入上升通道。。面積區(qū)間成交套數(shù)40㎡以下10141-60㎡12261-80㎡71281-100㎡744101-120㎡250121以上㎡316總計(jì)2245面積區(qū)間成交面積（㎡）40㎡以下195441-60㎡641961-80㎡5136781-100㎡66033101-120㎡27585121以上㎡55225總計(jì)208583【8月份商品房成交區(qū)間分析析】數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)交交易網(wǎng)面積區(qū)間成交均價(jià)40㎡以下947141-60㎡704461-80㎡547081-100㎡5292101-120㎡6288121以上㎡6611威海市8月份商品房成交套，其其中40㎡以下8月份威海市新推商品房面面積平米，共計(jì)套，，成交套，成交面積積平米，其中環(huán)翠區(qū)各區(qū)域供求關(guān)系分析【8月份商品房供求關(guān)系分析】過(guò)去一年商品房供應(yīng)套數(shù)數(shù)、供應(yīng)面積，去化率8月份供求關(guān)系供求關(guān)系系分析8月份各樓盤價(jià)格調(diào)整（部分）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置均價(jià)調(diào)價(jià)情況樓盤信息威海市區(qū)金城尚瓏海域威海市高區(qū)文化西路與錦州路交匯處8000均價(jià)上漲200元現(xiàn)房，戶型面積從40-160平方米不等，年底交房。五洲太陽(yáng)城經(jīng)區(qū)海埠路330號(hào)5700均價(jià)降2005000戶，總建筑面積86.77萬(wàn)㎡香庭灣威海半月灣隧道東50米北9500起價(jià)上漲1694元5棟高層，一梯一戶，面積從46平到176平不等隆御維多利亞逸海路和統(tǒng)一路的交匯處6500起價(jià)上漲100元13棟小高層，56到260多平米不等盛德山水綠城華夏城南原高家莊舊村改造起價(jià)4980起價(jià)降300多層，小高層，高層，聯(lián)排別墅，70-140㎡乳山山水人家銀灘銀金大道北5800均價(jià)上漲500元總戶數(shù)2885戶，3棟高層、8棟小高層和25棟多層海岸壹號(hào)乳山銀灘銀海路4700均價(jià)降100總建筑面積44.10萬(wàn)㎡，容積率1.52榮成月湖名居榮成成山天鵝湖旅游度假區(qū)3950起價(jià)下降71030-120㎡，58-78㎡戶型為主數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房網(wǎng)（威海海）騰訊房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)顯顯示：上月威海在售項(xiàng)目目277個(gè)、待售項(xiàng)目40個(gè)，共73個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格有小幅波動(dòng)。。其中26項(xiàng)目?jī)r(jià)格下跌，波動(dòng)幅度度從11元/㎡-1000元/㎡不等；47項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲，上漲幅度度從50元/㎡-1300元/㎡不等。有價(jià)格波動(dòng)的73項(xiàng)目占總在售項(xiàng)目的23.03%，價(jià)格下跌項(xiàng)目占總在售售項(xiàng)目的8.2%，價(jià)格上漲項(xiàng)目則占14.83%。在各區(qū)域樓市價(jià)格上漲和和下跌比例中，威海高新新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)樓盤上漲幅幅度最大，占高區(qū)整體在在售項(xiàng)目的19.15%，乳山居第二位，上漲項(xiàng)項(xiàng)目占所在區(qū)域在售項(xiàng)目目的18.52%。而上月威海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格下跌幅幅度最大，占經(jīng)區(qū)在售項(xiàng)項(xiàng)目的10.87%，文登居第二位，下跌項(xiàng)項(xiàng)目個(gè)數(shù)占所屬區(qū)域在售售項(xiàng)目的10%?！?00來(lái)電量】騰訊房產(chǎn)400電話2013年8月份評(píng)估報(bào)告據(jù)騰訊房產(chǎn)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：：在2013年8月01日至8月31日期間，"騰訊電話"400綁定的所有威海住宅項(xiàng)目目中，本月高區(qū)項(xiàng)目來(lái)電電量最高，來(lái)電量占總來(lái)來(lái)電量的35%，環(huán)翠區(qū)項(xiàng)目來(lái)電量位居居第二，來(lái)電量占總來(lái)電電量的34%，經(jīng)區(qū)項(xiàng)目來(lái)電量位居第第三，占總來(lái)電量的22%，工業(yè)新區(qū)總來(lái)電量占總總來(lái)電量的9%。其中8月高區(qū)來(lái)電數(shù)量最多"金沙國(guó)際"項(xiàng)目，環(huán)翠區(qū)來(lái)電數(shù)量最最多的項(xiàng)目是"水緣金座"，經(jīng)區(qū)來(lái)電量最高的項(xiàng)目目是"信泰上都國(guó)際"，工業(yè)新區(qū)來(lái)電數(shù)量最多多的項(xiàng)目是"世紀(jì)綠城"。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置開(kāi)盤時(shí)間項(xiàng)目期數(shù)銷售均價(jià)類型經(jīng)區(qū)新和家園威海市環(huán)翠區(qū)江家寨立交橋西800米2013/8/18共分三期開(kāi)發(fā)，現(xiàn)為一期447戶均價(jià)4500一期為13棟11層小高層與17層高層信泰龍躍國(guó)際經(jīng)區(qū)大慶路與黃海路交匯處九龍河西側(cè)旁2013/8/18共一期，總戶數(shù)1034戶起價(jià)6500公寓·住宅·商鋪·寫字樓·豪宅5棟25層高層面積80-200、外圍1-2層是商鋪藍(lán)星金谷園經(jīng)區(qū)望島(原金谷面粉廠)2013年8月一期鋪地暖，二期開(kāi)始打地基，當(dāng)期戶數(shù)470戶均價(jià)6900一棟商業(yè)，4棟11層小高層，4棟6層多層，戶型以80-140㎡為主山水城威海市江家寨立交橋西南2013/8/11一期已封頂，二期在建均價(jià)4300小高層，高層工業(yè)新區(qū)新地威登小院工業(yè)新區(qū)草廟子鎮(zhèn)南側(cè)2013/8/24現(xiàn)房均價(jià)250萬(wàn)元/套177平、194平的平層以及284平獨(dú)棟別墅高區(qū)學(xué)府華園高區(qū)哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海）東側(cè)2013/8/17一期現(xiàn)房，二期在建均價(jià)70003棟11層小高層，4棟6層多層環(huán)翠區(qū)勝豐香江小鎮(zhèn)環(huán)翠區(qū)張村旅游度假區(qū)長(zhǎng)江街與武夷路交界路北預(yù)計(jì)2013年8月13-16號(hào)樓已經(jīng)封頂，總戶數(shù)892戶起價(jià)485010棟小高層和12棟多層文登盛世海灣公館文登南海新區(qū)金海路預(yù)計(jì)2013年8月分三期建設(shè)，一期12#15#主體封頂待定目前動(dòng)工10棟多層，其中有4棟電梯多層，6棟雙拼別墅，4棟高層等文登財(cái)富大廈文登市文山東路90號(hào)（文登學(xué)公園東北角）預(yù)計(jì)2013年8月項(xiàng)目封頂，內(nèi)部裝修，總戶數(shù)216戶均價(jià)8500商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓榮成自在香濱

榮成市悅湖路90號(hào)2013/8/1工程在建，總戶數(shù)5102戶均價(jià)65009棟高層15-30層第四部分項(xiàng)目解解析【本月新推樓盤】8月份威海市區(qū)共有6個(gè)商品房住宅項(xiàng)目開(kāi)盤，，總建筑面積127萬(wàn)㎡，新開(kāi)盤項(xiàng)目主要集集中在經(jīng)區(qū)?！卷?xiàng)目活動(dòng)情況】項(xiàng)目名稱活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)長(zhǎng)青·海宴臺(tái)長(zhǎng)青海宴臺(tái)“中國(guó)油畫名家藝術(shù)節(jié)”2013年8月長(zhǎng)青·海宴臺(tái)杯"世界灣區(qū)·醉美威海"攝影大賽信泰龍躍國(guó)際信泰龍躍國(guó)際開(kāi)盤儀式2013/8/18信泰龍躍國(guó)際營(yíng)銷中心保利凱旋公館“清涼一夏歡樂(lè)DIY”2013/8/3保利凱旋公館愛(ài)蓮灣愛(ài)蓮灣第一屆婚慶博覽會(huì)暨第三屆沙灘文化節(jié)2013年8月愛(ài)蓮灣威高地產(chǎn)2013首屆“雅馬哈”杯鋼琴比賽2013/8/5威海海軍禮堂威高購(gòu)物中心威高購(gòu)物中心盛大開(kāi)業(yè)2013/8/15威高廣場(chǎng)亨泰帝景灣啤酒燒烤派對(duì)2013/8/10亨泰帝景灣白馬義烏商貿(mào)城白馬義烏商貿(mào)城杯威海好聲音2013/8/10威海公園萬(wàn)泉花園萬(wàn)泉花園三期項(xiàng)目推介會(huì)2013/8/12鉑麗斯大酒店金猴地產(chǎn)利群商廈“購(gòu)物送公寓、贏家電”活動(dòng)開(kāi)獎(jiǎng)晚會(huì)2013/8/25利群購(gòu)物廣場(chǎng)華輝東方城“華輝東方城之夜”納涼晚會(huì)2013/8/23張村鎮(zhèn)各項(xiàng)目競(jìng)品9月份優(yōu)惠情況項(xiàng)目名稱均價(jià)地址優(yōu)惠陽(yáng)光海上城均價(jià)7500元/平威海經(jīng)區(qū)大慶路東首，海警訓(xùn)練基地對(duì)面全款98折，按揭99折信泰金域世家均價(jià)7500元/平海濱南路楊家灘西區(qū)（毗鄰?fù)６校┨貎r(jià)房源30套5580起藍(lán)星萬(wàn)象城均價(jià)7500元/平經(jīng)區(qū)青島中路98號(hào)（原浮法玻璃廠）全款98折廣信百度城Ⅱ大家均價(jià)6500元/平威海經(jīng)區(qū)青島中路96號(hào)A棟1樓1C輔樓5千抵2萬(wàn)，5號(hào)樓5千抵3萬(wàn)九龍明珠均價(jià)7300元/平經(jīng)區(qū)老集村（老集村委會(huì)對(duì)過(guò)）交5萬(wàn)94折，交10萬(wàn)92折樂(lè)天雙子星均價(jià)10000元/平威海經(jīng)區(qū)樂(lè)天世紀(jì)城2號(hào)廣場(chǎng)（特乙甲正門北）送裝修、送上層面積、送陽(yáng)臺(tái)北港富海家園均價(jià)7580元/平經(jīng)區(qū)威海新港國(guó)際客運(yùn)中心對(duì)面（溝北村站點(diǎn)）全款97折，貸款98折世昌99最低價(jià)7700元/平世昌大道附99號(hào)（三聯(lián)家電西側(cè)）85折優(yōu)惠望海山公館最低價(jià)6000元/平環(huán)翠區(qū)孫家疃安海路全款98折，貸款99折亨泰帝景灣均價(jià)12000元/平國(guó)際海水浴場(chǎng)南側(cè)50米（火炬大廈東南）按揭96折學(xué)府華園均價(jià)7000元/平威海哈工大東門50米2萬(wàn)抵5萬(wàn)第五部分競(jìng)品跟跟蹤【本月銷售TOP10】銷售排名項(xiàng)目名稱8月份銷售均價(jià)銷售套數(shù)TOP1豐燁-華新家園3550688TOP2

西御康-御鑫佳園6580458TOP3閱山小區(qū)6500368TOP4環(huán)河-蔚海新天地5750353TOP5

工友-萊茵小鎮(zhèn)8500290TOP6華夏城-華夏山海城紫藤4300283TOP7龍鳳-鳳林小區(qū)5200242TOP8信泰-金域仕家6000213TOP9

匯峰-山?？?500213TOP10威高-威高花園7000207【競(jìng)品項(xiàng)目監(jiān)測(cè)】區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目8月份銷售均價(jià)銷售套數(shù)去化率銷售策略經(jīng)區(qū)北港富海家園海港城五洲太陽(yáng)城陽(yáng)光海上城信泰金域世家華新家園翡翠城環(huán)翠區(qū)隆御維多利亞望海山公館高區(qū)亨泰帝景灣學(xué)府華園****周邊數(shù)據(jù)來(lái)源：威海房地產(chǎn)交交易網(wǎng)第五部分市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略分析【代表性營(yíng)銷策略綜述】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：品牌策略：品牌代表著企企業(yè)的信譽(yù)，房產(chǎn)品牌是是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重重要手段。價(jià)格策略：“顧客要的不不是便宜，要的是感覺(jué)占占了便宜”渠道策略：相對(duì)于直接銷銷售模式，委托代理銷售售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，，通過(guò)代理商的服務(wù)性質(zhì)質(zhì)，更易于把握市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)產(chǎn)。促銷策略：常用的促銷方方式：廣告：市場(chǎng)定位、有效提提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度度。人員推銷：銷售人員素質(zhì)質(zhì)直接影響產(chǎn)品成交。銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）：：房地產(chǎn)展銷會(huì)及免費(fèi)看看房車。公共關(guān)系：樓盤和賣場(chǎng)形形象包裝，營(yíng)銷活動(dòng)，提提升消費(fèi)者心理評(píng)估。市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)要素（4PS）:◆產(chǎn)品：質(zhì)量、特色、品品牌、包裝、服務(wù)、擔(dān)保?！魞r(jià)格：牌價(jià)、折扣、折折讓、付款期限、信用◆促銷：公共關(guān)系、廣告告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷銷◆渠道：長(zhǎng)短、寬窄、類類型、位置、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸輸金沙國(guó)際金沙國(guó)際銷售中心盛裝綻放全城認(rèn)籌啟幕：零風(fēng)險(xiǎn)置業(yè)增值計(jì)劃2013年8月4日，金沙國(guó)際銷售中心璀璨亮相，傳頌已久的35-56㎡精裝酒店公寓，107㎡居家度假住宅，同步開(kāi)啟認(rèn)籌。整個(gè)銷售中心人氣異常火爆，近40位客戶當(dāng)場(chǎng)交付定金。金沙國(guó)際，背靠瑪珈山，緊鄰山東大學(xué)威海分校，與威海唯一世界級(jí)海水浴場(chǎng)——國(guó)際海水浴場(chǎng)僅一路之隔。擁有酒店公寓類產(chǎn)品中極為罕見(jiàn)的70年住宅產(chǎn)權(quán)，35-56㎡精裝酒店公寓以及107㎡居家度假住宅。金沙國(guó)際首次提出“退房贈(zèng)送感謝金”的概念：購(gòu)房簽訂《回購(gòu)合同》，交房時(shí)不滿意可無(wú)理由退房，并在付款之日起至退房之日，按銀行個(gè)人購(gòu)房貸款基準(zhǔn)利率贈(zèng)予實(shí)際付款的利息。無(wú)條件退房的目的，主要是為了給購(gòu)房者一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的承諾，從根本保全買房人的利益，解除購(gòu)房者的后顧之憂，退還“增值金”更是使購(gòu)房者從中受益。比起短期打折、送車等促銷手段來(lái)說(shuō)，這一活動(dòng)無(wú)疑對(duì)購(gòu)房者更有利。做出“無(wú)理由退房”增值計(jì)劃的承諾，不僅體現(xiàn)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力與自信成熟，更顯示了其對(duì)未來(lái)樓市與自身產(chǎn)品的信心。PS:8月份威海400來(lái)電統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金沙國(guó)際400來(lái)電量居高區(qū)之首，成為8月份高區(qū)最受關(guān)注的項(xiàng)目之一。學(xué)府華園學(xué)府華園首批房源8月17日開(kāi)盤售罄學(xué)府華園定于8月10日正式公開(kāi)發(fā)售，此次認(rèn)認(rèn)籌的戶型為89—176㎡的墅質(zhì)洋房，全部為多層層帶電梯西班牙風(fēng)格花園園洋房。此次云華地產(chǎn)還還推出交兩萬(wàn)抵五萬(wàn)的購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策經(jīng)過(guò)短短2個(gè)月的時(shí)間，預(yù)約認(rèn)籌學(xué)學(xué)府華園的客戶就達(dá)到300多人，同時(shí)在學(xué)府華園贊贊助“全國(guó)第二屆青少年年國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽”期期間，到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶戶更是數(shù)量激增。8月17日上午，學(xué)府華園項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤盛典在金海灣國(guó)際飯飯店宴會(huì)廳舉行，本次推推出的近百套電梯花園洋洋房開(kāi)盤僅兩小時(shí)就已售售罄！在當(dāng)天的開(kāi)盤盛典中，學(xué)學(xué)府華園特意從上海請(qǐng)來(lái)來(lái)了國(guó)內(nèi)著名的風(fēng)水大師師白鶴易人，為在場(chǎng)的準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主們進(jìn)行了一場(chǎng)精彩彩的居家風(fēng)水講座，了解解學(xué)府華園項(xiàng)目的宜居風(fēng)風(fēng)水。日前，在學(xué)府華園園二期的施工現(xiàn)場(chǎng)挖出了了兩塊奇石，一塊狀如臥臥牛，另一塊如小龍，這這兩塊兒巨石是集天地精精華、日月雕琢而成，絕絕無(wú)半點(diǎn)人工鑿刻痕跡，，讓人們?cè)诟袊@大自然的的鬼斧神工的同時(shí)，不得得不更加肯定了學(xué)府華園園這塊“人杰地靈的風(fēng)水水寶地”的確是實(shí)至名歸歸。近期學(xué)府華園推出的一系系列促銷措施和優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)確實(shí)十分給力，“學(xué)府府華園”緊鄰哈工大，北北靠金海灣海水浴場(chǎng)和錦錦華高爾夫球場(chǎng)，人文氣氣息濃厚，風(fēng)景秀麗，成成為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)，另另外每平米7000元的均價(jià)在周邊的樓盤當(dāng)當(dāng)中確實(shí)算得上高性價(jià)比比。另外，項(xiàng)目本身西班牙風(fēng)風(fēng)格的華園洋房也受到不不少顧客的青睞，青少年年國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽的舉舉辦也給該項(xiàng)目帶來(lái)了不不少人氣，交兩萬(wàn)抵五萬(wàn)萬(wàn)的大幅優(yōu)惠也讓消費(fèi)者者