中國(guó)外運(yùn)物流金融業(yè)務(wù)的發(fā)展和實(shí)踐

中國(guó)外運(yùn)物流金融業(yè)務(wù)的發(fā)展和實(shí)踐運(yùn)輸管理部陳雪松自我介紹陳雪松郵箱：chenxuesong@電話：010－62295056提綱外運(yùn)集團(tuán)介紹商品融資與監(jiān)管業(yè)務(wù)產(chǎn)品商品融資與監(jiān)管業(yè)務(wù)的方案設(shè)計(jì)商品融資與監(jiān)管業(yè)務(wù)的銷售外運(yùn)集團(tuán)介紹經(jīng)營(yíng)范圍

主要從事海、陸、空國(guó)際貨運(yùn)代理、船務(wù)代理、水路運(yùn)輸（含集裝箱班輪和大宗散雜貨運(yùn)輸）、船舶經(jīng)營(yíng)與管理、租船、集裝箱租賃、多式聯(lián)運(yùn)、航空貨運(yùn)、航空快遞、陸路運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)碼頭、綜合物流等業(yè)務(wù)。此外，還涉及進(jìn)出口貿(mào)易、對(duì)外勞務(wù)出口、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融和投資等領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)分布（國(guó)內(nèi)）

中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)共有經(jīng)營(yíng)實(shí)體1000余家，包括合資、合營(yíng)企業(yè)263家。ii網(wǎng)絡(luò)分布（國(guó)外）

中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)在海外擁有8個(gè)代表處，24家海外企業(yè)，雇傭當(dāng)?shù)貑T工500多人，在世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有業(yè)務(wù)代理網(wǎng)絡(luò)

組織機(jī)構(gòu)外運(yùn)集團(tuán)23家境外獨(dú)資合資企業(yè),8家境外代表處9個(gè)職能部門(mén)6家直屬子公司34家省市子公司1家香港H股上市公司(中國(guó)外運(yùn)股份公司)1家國(guó)內(nèi)A股上市公司(中外運(yùn)空運(yùn)發(fā)股份公司)263家國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)企業(yè)10個(gè)職能部門(mén)3家專業(yè)子公司7家子公司三大業(yè)務(wù)體系外運(yùn)集團(tuán)業(yè)務(wù)體系空運(yùn)業(yè)務(wù)體系水運(yùn)業(yè)務(wù)體系航空貨物運(yùn)輸航空快件運(yùn)輸水路運(yùn)輸國(guó)際貨運(yùn)代理船務(wù)代理船舶經(jīng)營(yíng)公路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)項(xiàng)目物流陸上物流業(yè)務(wù)體系海運(yùn)業(yè)務(wù)

開(kāi)辟國(guó)際航線54條,年運(yùn)力143萬(wàn)TEU.自有碼頭20個(gè)/3797米。

中國(guó)第二大船舶代理公司，2004年共代理艘次6.6萬(wàn)艘，代理箱量613萬(wàn)箱，代理箱量約占進(jìn)出口市場(chǎng)份額的21.3%，代理貨量1.74億噸。中國(guó)第三大船公司，擁有運(yùn)力484萬(wàn)載重噸。中國(guó)經(jīng)貿(mào)船務(wù)公司擁有各類型船舶144艘;散貨船55艘，集裝箱船86艘，油輪3艘外運(yùn)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)石油、礦砂、鋼材、糧食、汽車等散貨運(yùn)輸航線，總運(yùn)力達(dá)800多萬(wàn)噸，2005年承運(yùn)3830萬(wàn)噸。鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)務(wù)鐵路運(yùn)輸是集集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù),外運(yùn)35家子分公司及及各大城市均均能為客戶提提供進(jìn)出口俄俄羅斯、蒙古古、哈薩克斯斯坦、越南、、朝鮮等國(guó)鐵鐵路運(yùn)輸服務(wù)務(wù)。鐵路運(yùn)輸分為為：鐵路國(guó)際際聯(lián)運(yùn)、鐵海海聯(lián)運(yùn)、過(guò)境境運(yùn)輸、供港港運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)內(nèi)鐵路運(yùn)輸。。外運(yùn)大陸橋橋過(guò)境運(yùn)輸市市場(chǎng)份額占80%在阿拉山口、、滿洲里、綏綏芬河、二連連、丹東、圖圖門(mén)、憑祥、、深圳、集安安等鐵路陸運(yùn)運(yùn)口岸都設(shè)有有分公司。擁?yè)碛?7條鐵路專用線線；總長(zhǎng)度69公里。項(xiàng)目物流業(yè)務(wù)務(wù)項(xiàng)目物流是指至少向客客戶提供運(yùn)輸輸和配送、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)保管、信信息服務(wù)等三三種以上綜合合服務(wù)，并與與客戶簽訂長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)合同同的物流業(yè)務(wù)務(wù)。運(yùn)輸和配送信息服務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)保管網(wǎng)絡(luò)化的分撥撥中心（CDC和RDC）包裝、再再包裝、挑揀揀、標(biāo)簽打包包干線運(yùn)輸和區(qū)區(qū)域配送增值服務(wù)（逆逆向物流）管理（VMI）貨物在途信息息跟蹤（Trackandtracing）EDI交換（訂單處處理\在線查詢?cè)儯┚€路優(yōu)化產(chǎn)品流向優(yōu)化化庫(kù)存管理個(gè)性化報(bào)表倉(cāng)儲(chǔ)資源倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)130多家，儲(chǔ)存總總面積489.6萬(wàn)平方米17座集裝箱場(chǎng)站站（CFS）；箱站總面面積781,768平方米；貨場(chǎng)場(chǎng)總面積269,607平方米。公共保稅倉(cāng)庫(kù)庫(kù)67座重型裝卸設(shè)備備1000多套二商品融融資與監(jiān)管產(chǎn)產(chǎn)品商品融資的定定義巴塞爾協(xié)議規(guī)規(guī)定商品融資資是基于儲(chǔ)備備物、存貨或或在交易所交交易應(yīng)收的商商品進(jìn)行的結(jié)結(jié)構(gòu)性短期信信貸。商品融資的定定義英國(guó)Euromonybook出版版社社出出版版的的《結(jié)構(gòu)構(gòu)商商品品融融資資》給出出的的定定義義是是以以與與所所有有者者分分離離的的庫(kù)庫(kù)存存或或流流通通中中的的商商品品作作為為擔(dān)擔(dān)保保物物的的銀銀行行授授信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（financingtransactionswherebyaninventoryand/orflowofcommoditiescanbeisolatedfromitsowneranduseascollateralforsecurityandrepayment）。。如何何理理解解商商品品融融資資商品品融融資資是是在在大大宗宗商商品品貿(mào)貿(mào)易易中中，，銀銀行行根根據(jù)據(jù)生生產(chǎn)產(chǎn)貿(mào)貿(mào)易易企企業(yè)業(yè)的的具具體體融融資資需需求求，，通通過(guò)過(guò)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)押押，，貨貨權(quán)權(quán)質(zhì)質(zhì)押押、、動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)抵抵押押、、信信托托收收據(jù)據(jù)、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)及及公公證證、、貨貨物物監(jiān)監(jiān)管管、、提提貨貨通通知知、、貨貨物物回回購(gòu)購(gòu)、、資資金金專專戶戶管管理理、、期期貨貨保保值值等一一系系列列結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)來(lái)來(lái)掌掌握握貨貨權(quán)權(quán)、、監(jiān)監(jiān)控控資資金金，，為為其其提提供供的的集集物物流流、、信信息息流流、、資資金金流流為為一一體體的的個(gè)個(gè)性性化化的的基基于于商商品品的的組組合合融融資資方方式式。。發(fā)展展商商品品融融資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的意意義義一是是突突破破了了銀銀行行傳傳統(tǒng)統(tǒng)擔(dān)擔(dān)保保方方式式的的限限制制，，為為企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)辟辟了了新新的的融融資資方方式式。。二是是盤(pán)盤(pán)活活存存貨貨，，減減少少流流動(dòng)動(dòng)資資金金占占用用，，提提高高資資金金使使用用效效率率，，幫幫助助企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)模模的的擴(kuò)擴(kuò)大大。。三是是通通過(guò)過(guò)資資金金管管理理、、物物流流整整體體打打包包等等增增值值服服務(wù)務(wù)，，幫幫助助企企業(yè)業(yè)有有效效降降低低企企業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)成成本本和和物物流流成成本本。。四是是在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)操操作作中中實(shí)實(shí)行行貨貨物物和和資資金金封封閉閉式式運(yùn)運(yùn)作作，，有有效效地地控控制制了了債債務(wù)務(wù)人人的的資資金金和和信信用用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。商品品融融資資和和貿(mào)貿(mào)易易融融資資的的區(qū)區(qū)別別和和聯(lián)聯(lián)系系國(guó)內(nèi)內(nèi)的的理理論論和和實(shí)實(shí)踐踐中中，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了很很多多的的有有關(guān)關(guān)的的概概念念，，比比如如物物流流監(jiān)監(jiān)管管、、動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)押押、、存存貨貨質(zhì)質(zhì)押押、、貿(mào)貿(mào)易易融融資資、、物物流流金金融融等等等等大大量量的的概概念念，，從從不不同同的的角角度度、、不不同同的的方方式式對(duì)對(duì)商商品品融融資資和和貿(mào)貿(mào)易易融融資資的的理理解解和和展展望望。。我們們認(rèn)認(rèn)為為貿(mào)貿(mào)易易融融資資一一定定會(huì)會(huì)考考慮慮采采用用商商品品融融資資的的手手段段，，商商品品融融資資也也會(huì)會(huì)采采取取貿(mào)貿(mào)易易融融資資的的手手段段或或要要素素，，因因此此，，我我們們可可以以認(rèn)認(rèn)為為未未來(lái)來(lái)物物流流金金融融、、包包括括供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈金金融融等等等等都都是是基基于于貿(mào)貿(mào)易易融融資資、、商商品品融融資資等等結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性融融資資工工具具來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行的的融融資資方方式式。。物流流和和金金融融結(jié)結(jié)合合的的作作用用物流流金金融融是是整整合合物物流流和和資資金金流流、、向向客客戶戶提提供供解解決決方方案案級(jí)級(jí)的的服服務(wù)務(wù)，，降降低低客客戶戶的的成成本本，，更更有有效效地地提提高高客客戶戶的的資資金金和和物物流流效效率率（（時(shí)時(shí)間間上上的的））和和效效益益（（規(guī)規(guī)模模上上））。。物流流金金融融的的結(jié)結(jié)合合是是供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈理理論論的的又又一一次次突突破破。。未未來(lái)來(lái)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，主主要要是是供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。物流流金金融融的的內(nèi)內(nèi)涵涵非非常常豐豐富富，，未未來(lái)來(lái)還還有有很很大大的的發(fā)發(fā)展展空空間間。。商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管的的市市場(chǎng)場(chǎng)前前景景商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位：：中中小小型型企企業(yè)業(yè)中信信銀銀行行的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：2004年我我國(guó)國(guó)社社會(huì)會(huì)物物流流總總額額達(dá)達(dá)到到38.4萬(wàn)億億元元人人民民幣幣，，比比03年增增長(zhǎng)長(zhǎng)30％。。這這么么大大的的物物流流總總額額必必然然需需求求巨巨大大的的銀銀行行貨貨幣幣支支持持。。我國(guó)國(guó)進(jìn)進(jìn)出出口口總總額額1萬(wàn)多多億億美美元元；；鋼鐵鐵和和汽汽車車一一次次性性貿(mào)貿(mào)易易量量分分別別達(dá)達(dá)到到1萬(wàn)億億人人民民幣幣；；商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管現(xiàn)現(xiàn)狀狀全集集團(tuán)團(tuán)07年監(jiān)監(jiān)管管貨貨值值近近1000億元元，，協(xié)協(xié)助助銀銀行行實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)授授信信450億元元。。目前前集集團(tuán)團(tuán)直直接接管管理理下下的的項(xiàng)項(xiàng)目目近近600個(gè)。在浙浙江江、、北北京京、、江江蘇蘇、、山山東東、、廣廣東東地區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)展展迅迅速速向一一些些專專業(yè)業(yè)化化的的行行業(yè)業(yè)挺挺進(jìn)進(jìn)，，比比如如油油品品、、散散雜雜貨貨、、汽汽車車等等。。外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)如如何何認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)物物流流監(jiān)監(jiān)管管指外外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)與與有有關(guān)關(guān)銀銀行行合合作作，，共共同同制制定定統(tǒng)統(tǒng)一一的的質(zhì)質(zhì)押押貸貸款款和和質(zhì)質(zhì)押押貨貨物物監(jiān)監(jiān)管管的的管管理理制制度度、、合合作作方方法法和和相相關(guān)關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，外外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)下下屬屬各各倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)企企業(yè)業(yè)（（或或運(yùn)運(yùn)輸輸物物流流企企業(yè)業(yè)））按按照照統(tǒng)統(tǒng)一一的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和流流程程向向客客戶戶提提供供質(zhì)質(zhì)押押貨貨物物的的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)、、配配送送的的物物流流服服務(wù)務(wù)，，并并通通過(guò)過(guò)控控制制物物流流服服務(wù)務(wù)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)質(zhì)質(zhì)押押貨貨物物的的有有效效監(jiān)監(jiān)管管。。外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)商商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管的的分分類類外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)商商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管分分類類－按按照照質(zhì)質(zhì)押押物物的的狀狀態(tài)態(tài)來(lái)來(lái)區(qū)區(qū)分分倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)質(zhì)質(zhì)押押監(jiān)監(jiān)管管:是指指貨貨物物的的監(jiān)監(jiān)管管只只限限在在倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、、堆堆場(chǎng)場(chǎng)等等倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)區(qū)區(qū)域域;物流流質(zhì)質(zhì)押押監(jiān)監(jiān)管管:是指指貨貨物物的的監(jiān)監(jiān)管管環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)不不但但包包括括倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、、堆堆場(chǎng)場(chǎng)，，還還包包括括運(yùn)運(yùn)輸輸、、報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)、、配配送送等等多多個(gè)個(gè)物物流流環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。外運(yùn)運(yùn)集集團(tuán)團(tuán)商商品品融融資資與與監(jiān)監(jiān)管管分分類類－－按按照照控控貨貨方方式式來(lái)來(lái)區(qū)區(qū)分分核定定貨貨值值監(jiān)監(jiān)管管:是指指銀銀行行根根據(jù)據(jù)貸貸款款額額和和質(zhì)質(zhì)押押貨貨物物的的價(jià)價(jià)值值確確定定質(zhì)質(zhì)押押貨貨物物的的控控制制定定額額，，實(shí)實(shí)際際存存貨貨總總價(jià)價(jià)值值超超過(guò)過(guò)定定額額部部分分的的貨貨物物，，貨貨主主可可以以直直接接與與倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)企企業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)商商提提取取，，實(shí)實(shí)際際存存貨貨總總價(jià)價(jià)值值低低于于和和等等于于定定額額的的部部分分，，必必須須根根據(jù)據(jù)銀銀行行指指令令才才能能放放貨貨。。非核定定貨值值監(jiān)管管:是指所所有質(zhì)質(zhì)押貨貨物的的提取取、放放行等等處置置，都都必須須根據(jù)據(jù)銀行行的指指示操操作。。產(chǎn)品定定位為客戶戶提供供融資資服務(wù)務(wù)為客戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的包包括倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、、運(yùn)輸輸、貨貨代在在內(nèi)的的綜合合物流流服務(wù)務(wù)在為客客戶提提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的物流流服務(wù)務(wù)的同同時(shí)，，替銀銀行控控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)銀行商商品融融資產(chǎn)產(chǎn)品的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，銀銀行金金融產(chǎn)產(chǎn)品是是商品品融資資與監(jiān)監(jiān)管發(fā)發(fā)展壯壯大的的必要要條件件商品融融資與與監(jiān)管管產(chǎn)品品的合合同體體系銀行總總行集團(tuán)公公司分行外運(yùn)子子公司司客戶監(jiān)管協(xié)協(xié)議1、靜態(tài)態(tài)協(xié)議議2、動(dòng)態(tài)態(tài)協(xié)議議3、信用用證下下未來(lái)來(lái)貨權(quán)權(quán)存貨質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管1、客戶戶倉(cāng)庫(kù)庫(kù)簽訂訂租賃賃及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)管管理協(xié)協(xié)議2、第三三倉(cāng)庫(kù)庫(kù)簽訂訂倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)管理理協(xié)議議物流質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管1、運(yùn)輸輸及貨貨代協(xié)協(xié)議2、報(bào)關(guān)關(guān)報(bào)檢檢代理理協(xié)議議業(yè)務(wù)合合作協(xié)協(xié)議物流監(jiān)監(jiān)管業(yè)業(yè)務(wù)的的階段段劃分分約定階階段是是銀行行、物物流企企業(yè)、、客戶戶等各各方達(dá)達(dá)成一一致意意見(jiàn)，，簽署署合同同辦理理相關(guān)關(guān)法律律手續(xù)續(xù)的階階段；；交付階階段是是客戶戶或是是客戶戶制定定的上上游企企業(yè)將將商品品、商商品權(quán)權(quán)利憑憑證交交付物物流監(jiān)監(jiān)管企企業(yè)的的階段段。確認(rèn)階階段是是物流流監(jiān)管管企業(yè)業(yè)對(duì)客客戶交交付的的貨物物向銀銀行確確認(rèn)，，啟動(dòng)動(dòng)銀行行對(duì)客客戶授授信的的階段段。操作階階段是是物流流企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)銀行行的要要求以以及和和客戶戶的約約定，，對(duì)商商品進(jìn)進(jìn)行包包括監(jiān)監(jiān)管、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、運(yùn)運(yùn)輸、、盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)等各各種操操作的的階段段；放貨階階段是是物流流企業(yè)業(yè)根據(jù)據(jù)銀行行的約約定和和客戶戶的需需求將將貨物物釋放放給指指定方方的階階段。。三、方方案設(shè)設(shè)計(jì)方案設(shè)設(shè)計(jì)的的基本本環(huán)節(jié)節(jié)1、客戶戶的融融資需需求是是什么么2、客戶戶的物物流需需求是是什么么3、存貨貨的分分布？？WhatWhereHowmuch4、質(zhì)押押商品品的選選擇－－融資和和物流流服務(wù)務(wù)的切切入點(diǎn)點(diǎn)5、商務(wù)務(wù)方案案的模模式選選擇？？前段段方案案，中中段方方案、、后端端方案案、混混合方方案6、操作作方案案的模模式?存貨操操作方方案、、物流流操作作方案案7、操作作方案案的流流程和和關(guān)鍵鍵點(diǎn)是是什么么？8、可能能存在在的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以以及如如何控控制？？案例分分析-云南凱凱通項(xiàng)項(xiàng)目的的方案案設(shè)計(jì)計(jì)凱通企企業(yè)的的基本本情況況：銅精礦礦國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)國(guó)際采采購(gòu)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售售，公公司下下屬子子公司司分別別經(jīng)營(yíng)營(yíng)銅礦礦開(kāi)采采、粗粗銅冶冶煉、、廢銅銅回收收、煤煤炭開(kāi)開(kāi)采、、物流流運(yùn)輸輸?shù)?，，與公公司主主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)相相配套套，形形成了了一個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)、產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)較較為完完整的的產(chǎn)業(yè)業(yè)體系系。供貨商商生產(chǎn)銷售銅精礦礦電解銅銅1、客戶戶的融融資需需求是是什么么流動(dòng)資資金貸貸款：：用于于生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的流流動(dòng)資資金周周轉(zhuǎn)開(kāi)立信信用證證：用用于購(gòu)購(gòu)買原原材料料開(kāi)銀行行承兌兌匯票票：用用于購(gòu)購(gòu)買原原材料料開(kāi)國(guó)內(nèi)內(nèi)信用用證：：用于于購(gòu)買買原材材料按照云云南銅銅業(yè)股股份有有限公公司生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃和和借款款人云云南凱凱通（（集團(tuán)團(tuán)）有有限公公司的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，06年銅精精礦的的進(jìn)口口量為為15萬(wàn)噸，，07年為18萬(wàn)噸，，按照照目前前的平平均進(jìn)進(jìn)口到到岸價(jià)價(jià)2.1萬(wàn)元/噸，06年的存存貨周周轉(zhuǎn)率率和應(yīng)應(yīng)收帳帳款周周轉(zhuǎn)率率計(jì)算算，不不考慮慮資金金成本本和匯匯兌差差價(jià)，，該公公司需需要流流動(dòng)資資金21000萬(wàn)元，，扣除除企業(yè)業(yè)目前前已經(jīng)經(jīng)使用用的流流動(dòng)資資金量量15000萬(wàn)元，，資金金缺口口約為為6000萬(wàn)元。。2、物流流需求求原材料料（銅銅精礦礦的海海運(yùn)，，鐵路路運(yùn)輸輸，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)））粗銅的的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)電解銅銅的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、、運(yùn)輸輸、交交付供貨商商生產(chǎn)銷售銅精礦礦電解銅銅倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸粗銅倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸3、可供供質(zhì)押押商品品的分分布情情況－－庫(kù)存存及倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)情情況（（平平均存存貨周周轉(zhuǎn)情情況））存貨屬性主要存貨金額（萬(wàn)元）比例平均庫(kù)存量（噸）日平均出入庫(kù)量包裝方式計(jì)量方式倉(cāng)庫(kù)注冊(cè)名稱地點(diǎn)原材料銅精礦840090％6000散自有倉(cāng)庫(kù)半成品粗銅0錠公斤自有倉(cāng)庫(kù)成品精銅0錠公斤自有倉(cāng)庫(kù)實(shí)際質(zhì)質(zhì)押情情況項(xiàng)目實(shí)實(shí)際情情況：：貨值4286萬(wàn)，貨貨物3425噸。銀行授授信額額度3000萬(wàn)5、質(zhì)押押商品品的選選擇－－融資和和物流流服務(wù)務(wù)的切切入點(diǎn)點(diǎn)可供質(zhì)質(zhì)押商商品的的特征征：貨貨值高高量大大、價(jià)價(jià)格相相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定、、易變變現(xiàn)、、易于于倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)保管管質(zhì)押商商品的的保管管計(jì)量量條件件商務(wù)方方案的的模式式選擇擇－前前段段方案案，中中段方方案、、后端端方案案、混混合方方案供貨商商生產(chǎn)銷售銅精礦礦電解銅銅倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸粗銅倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸云南凱凱通項(xiàng)項(xiàng)目的的商務(wù)務(wù)方案案供貨商商生產(chǎn)銷售銅精礦礦電解銅銅倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸粗銅倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)置一一個(gè)監(jiān)監(jiān)管點(diǎn)點(diǎn)商務(wù)方方案中中需要要關(guān)注注的問(wèn)問(wèn)題是是什么么？合同關(guān)關(guān)系－－簽簽約主主體如何判判斷是是第三三方倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)還還是客客戶倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)價(jià)格組組成項(xiàng)目中中的監(jiān)監(jiān)管點(diǎn)點(diǎn)設(shè)定一一個(gè)存存貨質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管的的監(jiān)管管點(diǎn)客戶倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)監(jiān)監(jiān)管6、操作作方案案的模模式－－存存貨操操作方方案、、物流流操作作方案案存貨質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管的的操作作方案案我們們已經(jīng)經(jīng)相對(duì)對(duì)成熟熟自有倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管客戶倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管第三方方倉(cāng)庫(kù)庫(kù)質(zhì)押押監(jiān)管管6、操作作方案案的模模式－－存存貨操操作方方案、、物流流操作作方案案鐵路運(yùn)運(yùn)輸質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管操操作方方案公路運(yùn)運(yùn)輸質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管操操作方方案水路運(yùn)運(yùn)輸質(zhì)質(zhì)押監(jiān)監(jiān)管操操作方方案7、操作作方案案的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？1、貨物的計(jì)計(jì)量方法是是什么？2、簽發(fā)重要要單證的流流程是什么么？（三簽簽制度）3、放貨流程程是什么？？（三簽制制度）4、安全要求求是什么？？5、可能的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是什么么？凱通計(jì)量按照散散裝貨物過(guò)過(guò)磅。最大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是強(qiáng)制提提貨的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。8、商務(wù)和操操作方案的的確定與客戶溝通通合同（監(jiān)管管協(xié)議、貨貨代協(xié)議、、倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議議、運(yùn)輸協(xié)協(xié)議、報(bào)關(guān)關(guān)報(bào)檢委托托協(xié)議、租租賃協(xié)議、、倉(cāng)儲(chǔ)管理理協(xié)議）費(fèi)用特別約定的的條款操作方案的的確定誰(shuí)來(lái)監(jiān)管、、職責(zé)是什什么？（管理人員員、單證人人員、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員）操作流程是是什么？有那些單證證、單證流流轉(zhuǎn)如何進(jìn)進(jìn)行？如何提高工工作的效率率？如何和客戶戶原有操作作銜接？案例分析－－鋼材市場(chǎng)場(chǎng)的模式1、鋼材市場(chǎng)場(chǎng)就是一個(gè)個(gè)鋼材的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)中心2、鋼材經(jīng)銷銷市場(chǎng)的經(jīng)經(jīng)銷商是授授信對(duì)象3、外運(yùn)是監(jiān)監(jiān)管方4、鋼材市場(chǎng)場(chǎng)的業(yè)主是是第三方（（非出質(zhì)人人）案例分析－－鋼材市場(chǎng)場(chǎng)的模式可能存在的的問(wèn)題：1、鋼材經(jīng)銷銷商的鋼材材的所有權(quán)權(quán)很難鑒別別。2、進(jìn)出量大大的時(shí)候物物流管理困困難3、授信對(duì)象象管理難度度大案例分析——汽車監(jiān)管管業(yè)務(wù)與工商銀行行開(kāi)展汽車車監(jiān)管業(yè)務(wù)務(wù)3個(gè)月以以來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銀行授信信3億元，，服務(wù)汽車車經(jīng)銷商30多家，，監(jiān)管車輛輛1000多臺(tái)。商品汽車質(zhì)質(zhì)押監(jiān)管案案例-2007年上半年全全國(guó)汽車產(chǎn)產(chǎn)銷量分析析據(jù)中國(guó)汽車車工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)在“中國(guó)國(guó)汽車零部部件行業(yè)年年會(huì)”上提提供的資料料，2007年上半年全全國(guó)生產(chǎn)銷銷售各類汽汽車總數(shù)為為445.7萬(wàn)輛和437.4萬(wàn)輛，同比比增長(zhǎng)22.4%和23.3%。其中，乘乘用車產(chǎn)銷銷量分別為為315.1萬(wàn)輛和308.4萬(wàn)輛，商用用車產(chǎn)銷量量分別為130.5萬(wàn)輛和128.97萬(wàn)輛。產(chǎn)值值近7000億元，全年年的產(chǎn)值將將會(huì)達(dá)到1500億元。全國(guó)性品牌牌的經(jīng)銷商商（4s）店將會(huì)達(dá)達(dá)到20000家以上。預(yù)計(jì)未來(lái)全全國(guó)性品牌牌的經(jīng)銷商商（4s）店還會(huì)大大幅度增加加。2007年上半年主主要乘用車車廠家累計(jì)計(jì)銷售排名名排名汽車生產(chǎn)廠商累計(jì)銷售量全年目標(biāo)1上海通用22177548萬(wàn)2上海大眾21373542萬(wàn)3一汽大眾20975643萬(wàn)4奇瑞汽車20709639.3萬(wàn)5廣州本田13317331萬(wàn)6東風(fēng)日產(chǎn)12816830萬(wàn)7北京現(xiàn)代11212731萬(wàn)8一汽豐田11154126萬(wàn)9吉利汽車10887029.6萬(wàn)10神龍汽車10157526萬(wàn)11天津一汽9369722萬(wàn)12長(zhǎng)安福特9299220萬(wàn)信息來(lái)源：：全國(guó)乘用用車市場(chǎng)信信息聯(lián)系會(huì)會(huì)全國(guó)性品牌牌經(jīng)銷商（（4s）店店的幾種融融資模式信用融資——比例很低整車生產(chǎn)企企業(yè)擔(dān)?！壤艿秃细褡C監(jiān)管管方式——比例較高商品汽車4s店（倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)質(zhì)押）質(zhì)押押方式——未來(lái)比例會(huì)會(huì)更高商品汽車物物流質(zhì)押方方式——未來(lái)的發(fā)展展方向全國(guó)性品牌牌經(jīng)銷商（（4s）店主要融融資模式的的比較優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)合格證監(jiān)管方式1、方便、快捷2、管理簡(jiǎn)單3、成本低1、不是一種擔(dān)保方式，只是一種回款的控制方式2、合格證真假難辨，不是有效的權(quán)利憑證商品汽車4s店（倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)押）質(zhì)押方式1、采取動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的方式，銀行債權(quán)有充分的保證2、方式靈活，不影響經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)3、專業(yè)物流公司提供服務(wù)4、監(jiān)管環(huán)節(jié)嚴(yán)密，可以有效控制風(fēng)險(xiǎn)。5、盈利能力強(qiáng)1、成本略高2、操作環(huán)節(jié)相對(duì)復(fù)雜商品汽車物流質(zhì)押方式商品汽車質(zhì)質(zhì)押監(jiān)管案案例——H公司主要要情況介紹紹H公司汽車產(chǎn)產(chǎn)量進(jìn)入全全國(guó)前5名；H公司在全國(guó)國(guó)有273家4S特約店，隨隨著產(chǎn)量的的提高，還還要增加近近300家店；H公司為加強(qiáng)強(qiáng)渠道建設(shè)設(shè)，多次組組織銀行對(duì)對(duì)其4S店進(jìn)行融資資；在適當(dāng)?shù)臈l條件下，H公司為促進(jìn)進(jìn)對(duì)經(jīng)銷商商的融資，，提供了擔(dān)擔(dān)保，承諾諾回購(gòu)，調(diào)調(diào)劑銷售、、貼現(xiàn)支持持等政策；；商品汽車質(zhì)質(zhì)押監(jiān)管案案例——客客戶需求需求：需要要銀行提供供融資（銀銀票、國(guó)內(nèi)內(nèi)證、國(guó)際際證）服務(wù)務(wù)；在服務(wù)的過(guò)過(guò)程中，提提高工作效效率，不影影響汽車的的銷售；費(fèi)用可以接接受；商品汽車質(zhì)質(zhì)押監(jiān)管案案例——操操作流程銀行外運(yùn)集團(tuán)整車生產(chǎn)企企業(yè)外運(yùn)子公司司汽車經(jīng)銷商商簽訂銷售合合同并向銀銀行提出融融資需求銀行向生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)開(kāi)立立國(guó)內(nèi)信用用證發(fā)貨并通知知外運(yùn)接受受車輛外運(yùn)向銀行行確認(rèn)質(zhì)權(quán)權(quán)外運(yùn)駐點(diǎn)開(kāi)開(kāi)始監(jiān)