育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站商業(yè)策劃書(shū)課件

育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計(jì)劃書(shū)育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1項(xiàng)目介紹愿景以垂直搜索服務(wù)為主的育兒服務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)。目標(biāo)：業(yè)內(nèi)第一的育兒服務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)第一家育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站Alexa排名1000以內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)：“以最簡(jiǎn)單的方式，滿足用戶最大限度的需求”“創(chuàng)造簡(jiǎn)單而有效的贏利模式”項(xiàng)目介紹愿景2市場(chǎng)總體情況規(guī)模巨大：0-6歲孩子的花費(fèi)，中產(chǎn)家庭每年為8640億，有2000萬(wàn)0-6歲孩子的媽媽上網(wǎng)，對(duì)應(yīng)的家庭年消費(fèi)為3600億。我們能接觸到的部分，廣告投放量為380億，其中網(wǎng)絡(luò)廣告在7.6億左右。個(gè)性化定制相冊(cè)的市場(chǎng)總量在160億。增長(zhǎng)率高：網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)率為34.2％利潤(rùn)率高：網(wǎng)絡(luò)廣告利潤(rùn)率在60％以上，個(gè)性化定制在100％競(jìng)爭(zhēng)并不激烈：育兒類(lèi)垂直網(wǎng)站，會(huì)員人數(shù)在10萬(wàn)以上的，不超過(guò)10家。而垂直搜索這塊，完全是未開(kāi)發(fā)的。就個(gè)性化定制相冊(cè)網(wǎng)站而言，目前有10家左右，但還沒(méi)有單獨(dú)針對(duì)孕嬰領(lǐng)域的。市場(chǎng)總體情況規(guī)模巨大：3行業(yè)角色分配廠商廣告金主：大奶粉廠商，洗護(hù)，輔食小廠商：童裝，玩具商……服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)院、幼兒園、親子中心月嫂、育嬰嫂、兒童攝影……銷(xiāo)售渠道超市，專(zhuān)賣(mài)店，B2C網(wǎng)站，目錄郵購(gòu)媒體專(zhuān)業(yè)平面媒體專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶，社區(qū)，垂直搜索行業(yè)角色分配廠商4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況門(mén)戶網(wǎng)站的親子頻道：新浪、搜狐等年廣告收入在1200萬(wàn)元左右靠主站取得優(yōu)勢(shì)，也因此限制了發(fā)展空間QQ、TOM等都在積極籌備育兒頻道百度的育兒吧及知道里每天發(fā)帖近萬(wàn)搖籃、育兒網(wǎng)、YY網(wǎng)、早教網(wǎng)等Alexa排名在2000-5000名之間年廣告收入在150萬(wàn)-300萬(wàn)左右新的育兒類(lèi)網(wǎng)站、社區(qū)如雨后春筍冒出搖籃、寶寶樹(shù)已經(jīng)獲得幾百萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況門(mén)戶網(wǎng)站的親子頻道：新浪、搜狐等5現(xiàn)有育兒類(lèi)網(wǎng)站存在的問(wèn)題會(huì)員數(shù)量少，規(guī)模小會(huì)員數(shù)量都在10-50萬(wàn)之間的不到10家產(chǎn)品線失衡：缺乏專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的支撐，知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，不專(zhuān)業(yè)大部分都以社區(qū)論壇為主，而大部分媽媽并沒(méi)有時(shí)間贏利模式不清晰：門(mén)戶和社區(qū)類(lèi)育兒網(wǎng)站主要靠的就是網(wǎng)絡(luò)廣告能投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，只有大奶粉廠商和大輔食、洗護(hù)廠商運(yùn)營(yíng)模式缺陷模式復(fù)雜不夠精深現(xiàn)有育兒類(lèi)網(wǎng)站存在的問(wèn)題會(huì)員數(shù)量少，規(guī)模小6解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務(wù)商銷(xiāo)售商媒體垂直搜索網(wǎng)站網(wǎng)友產(chǎn)品線完善：有知識(shí)搜索，商品搜索，比價(jià)搜索，地圖搜索，個(gè)性化定制運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單：以先進(jìn)技術(shù)滿足用戶需求，就是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)贏利模式清晰：針對(duì)大小廠商和服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其它網(wǎng)站，都有不同產(chǎn)品解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務(wù)商銷(xiāo)售商媒體垂直搜索網(wǎng)站7SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)用戶群龐大不用做內(nèi)容，模式簡(jiǎn)單產(chǎn)品線均衡產(chǎn)品線完善贏利模式清晰不用自己做內(nèi)容會(huì)員忠誠(chéng)度高頁(yè)面粘度高時(shí)間長(zhǎng)，歷史積累豐富劣勢(shì)需要借助他人內(nèi)容網(wǎng)友忠誠(chéng)度差贏利模式最不清晰用戶數(shù)量局限競(jìng)爭(zhēng)激烈花費(fèi)大量人力精力贏利模式不夠清晰成本高競(jìng)爭(zhēng)激烈缺乏專(zhuān)業(yè)支持機(jī)會(huì)第四次育兒高峰第一家育兒垂直搜索第四次育兒高峰WEB2.0的東風(fēng)第四次育兒高峰威脅其余網(wǎng)站抵制版權(quán)完全沒(méi)有進(jìn)入壁壘版權(quán)問(wèn)題SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)用戶群龐大不8育兒類(lèi)網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：聯(lián)合互補(bǔ)消費(fèi)者：服務(wù)有用方便免費(fèi)供應(yīng)商：合作內(nèi)容供應(yīng)商廣告供應(yīng)商印刷供應(yīng)商潛在進(jìn)入者：技術(shù)壁壘，行業(yè)壁壘，慣性壁壘替代者：我們有存在的充分理由百度做的是廣度搜索，我們是深度育兒類(lèi)網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者：服務(wù)供應(yīng)商：合作潛在9用戶需求分析專(zhuān)業(yè)知識(shí)幼教資源25.43%

母嬰課堂23.03%

無(wú)線增值服務(wù)2.74%育兒服務(wù)寶寶成長(zhǎng)評(píng)測(cè)23.72%產(chǎn)品服務(wù)信息育兒產(chǎn)品及服務(wù)信息14.04%電子商務(wù)在線購(gòu)物服務(wù)5.05%分享寶寶視頻分享5.99%針對(duì)3600名早教網(wǎng)用戶的問(wèn)卷調(diào)查顯示，會(huì)員上網(wǎng)的需要中，51.2%是為了尋找專(zhuān)業(yè)育兒知識(shí)，14.04%是為了查找育兒產(chǎn)品和服務(wù)。育兒文庫(kù)24.94BBS17.18寶貝主頁(yè)14.56聊天室6.42周刊18.04小調(diào)查5.87我的搖籃10.14其他2.86在對(duì)6000多名搖籃網(wǎng)會(huì)員的調(diào)查中顯示，42.98%的會(huì)員上搖籃是為了獲取育兒知識(shí)（育兒文庫(kù)和周刊），38.16%喜歡社區(qū)（BBS、寶寶主頁(yè)和聊天室）。用戶需求分析專(zhuān)業(yè)知識(shí)幼教資源25.43%母嬰課堂23.0310用戶細(xì)分按照上網(wǎng)的需要進(jìn)行細(xì)分尋找育兒知識(shí)：50％以上分享育兒快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)育兒產(chǎn)品享受育兒服務(wù)用戶細(xì)分按照上網(wǎng)的需要進(jìn)行細(xì)分11用戶的需求得到滿足了嗎？育兒網(wǎng)站：內(nèi)容不完善，專(zhuān)業(yè)型不足產(chǎn)品線不完善搜索引擎：搜不到切合的知識(shí)郵購(gòu)目錄及電子商務(wù)網(wǎng)站：產(chǎn)品價(jià)格各有高低，比較價(jià)格很繁瑣產(chǎn)品種類(lèi)繁多，搜尋復(fù)雜用戶的需求得到滿足了嗎？育兒網(wǎng)站：12市場(chǎng)定位領(lǐng)先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)技術(shù)領(lǐng)先：搜你所想，找你所需人本：有用，方便免費(fèi)：媽媽們的最?lèi)?ài)市場(chǎng)定位領(lǐng)先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)13營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象收費(fèi)對(duì)象贏利模式知識(shí)搜索0-12歲孩子的家庭廠商，媒體定向收錄，競(jìng)價(jià)排名，廠商廣告產(chǎn)品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競(jìng)價(jià)排名價(jià)格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競(jìng)價(jià)排名地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商，服務(wù)商，銷(xiāo)售商，媒體定向收錄個(gè)性化定制0-6歲孩子的家庭網(wǎng)友消費(fèi)利潤(rùn)大容量社區(qū)0-6歲孩子的家長(zhǎng)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象收費(fèi)對(duì)象贏利模式知識(shí)搜索0-1214營(yíng)銷(xiāo)組合——價(jià)格與渠道策略價(jià)格策略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)策略廣告價(jià)格比第一梯隊(duì)少20％左右對(duì)于用戶，除個(gè)性化定制以外，全部免費(fèi)個(gè)性化定制利潤(rùn)控制在30％左右渠道策略廣告業(yè)務(wù)采取直營(yíng)方式定向收錄采取大量兼職方式營(yíng)銷(xiāo)組合——價(jià)格與渠道策略價(jià)格策略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)策略15營(yíng)銷(xiāo)組合——推廣策略策略：借勢(shì)為主，廣告為輔政府合作：利用國(guó)家計(jì)生委的渠道推廣機(jī)構(gòu)合作：和各育兒機(jī)構(gòu)資源互換廠家合作：利用廠家的渠道推廣網(wǎng)絡(luò)合作：提供搜索服務(wù)，友情鏈接網(wǎng)絡(luò)推廣：群發(fā)軟件，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，EDM軟文炒作：第一個(gè)育兒類(lèi)垂直搜索事件營(yíng)銷(xiāo)：廣告投放：母嬰平面媒體，母嬰網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)組合——推廣策略策略：借勢(shì)為主，廣告為輔16盈利模式網(wǎng)絡(luò)廣告競(jìng)價(jià)排名定向收錄行業(yè)指數(shù)與行業(yè)報(bào)告?zhèn)€性化紀(jì)念品利潤(rùn)盈利模式網(wǎng)絡(luò)廣告17創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員吳臨生CEO北大光華管理學(xué)院93級(jí)本科，北大軟件與微電子學(xué)院2004級(jí)研究生獨(dú)立創(chuàng)辦過(guò)公司，代理銷(xiāo)售美國(guó)Liftmaster車(chē)庫(kù)門(mén)電機(jī)（中國(guó)市場(chǎng)占有率第一）及意大利Genius開(kāi)門(mén)機(jī)（北京市場(chǎng)占有率50％以上）中國(guó)早教網(wǎng)CMO提出早教網(wǎng)的定位，并制定了品牌推廣方案，把早教網(wǎng)從不知名提高到育兒類(lèi)網(wǎng)站第一（艾瑞咨詢）和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議建設(shè)性的和國(guó)家計(jì)生委進(jìn)行合作，通過(guò)其渠道向全國(guó)新生兒家庭發(fā)放早教網(wǎng)制作的早教宣傳資料建立銷(xiāo)售渠道，和廠商建立了廣泛聯(lián)系并取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員吳臨生CEO18創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員19創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫勇義技術(shù)主管北京大學(xué)01級(jí)元培試驗(yàn)班計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院05級(jí)碩士研究生2004.3-2005.7參與Coxml（國(guó)家863項(xiàng)目及其后續(xù)項(xiàng)目），負(fù)責(zé)后臺(tái)開(kāi)發(fā)2005.7-2006.8惠普靈動(dòng)桌面管理系統(tǒng)（eDMS），負(fù)責(zé)管理界面的開(kāi)發(fā)2006.8-2007.1超杰網(wǎng)絡(luò)守護(hù)者，主要開(kāi)發(fā)人員2007.3.1-7.15IT專(zhuān)家網(wǎng)，負(fù)責(zé)文章抓取、網(wǎng)站界面以及后臺(tái)管理系統(tǒng)2007.7-參與完成一個(gè)高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網(wǎng)站、票務(wù)網(wǎng)站搜索信息。2007.7.15-2007.9.28IBM“移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用與服務(wù)模式創(chuàng)新項(xiàng)目”，主要負(fù)責(zé)垂直搜索創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫勇義技術(shù)主管20創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫懿復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院國(guó)際政治系99屆法學(xué)學(xué)士1999-2000：葆嬰公司（搖籃網(wǎng)投資商）市場(chǎng)部2000-2005：人民網(wǎng)健康頻道編輯，情感頻道版主2005-2006：北京益軒永泰廣告有限公司內(nèi)容總監(jiān)2006-2007：中國(guó)早教網(wǎng)主編和各種育兒媒體建立起了良好的關(guān)系和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建立了良好的關(guān)系負(fù)責(zé)早教網(wǎng)的改版的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫懿21組織結(jié)構(gòu)CEO技術(shù)部市場(chǎng)部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)工程師銷(xiāo)售部市場(chǎng)推廣渠道合作客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)編輯美術(shù)編輯辦公室業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部組織結(jié)構(gòu)CEO技術(shù)部市場(chǎng)部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)工22技術(shù)優(yōu)勢(shì)類(lèi)別項(xiàng)目技術(shù)級(jí)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)搜索引擎技術(shù)全文檢索高自主信息采集（互聯(lián)網(wǎng)及無(wú)線網(wǎng)）高自主數(shù)據(jù)挖掘高自主目錄分類(lèi)高自主中文自然語(yǔ)言處理，中文智能信息分類(lèi)高自主中文知識(shí)庫(kù)中垂直分類(lèi)定向能力高自主聚合搜索高自主結(jié)果分類(lèi)高自主技術(shù)優(yōu)勢(shì)類(lèi)別項(xiàng)目技術(shù)級(jí)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)搜全文檢索高自主信息采集（互23團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量雄厚技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)開(kāi)發(fā)水平高超管理及市場(chǎng)能力優(yōu)秀熟悉育兒網(wǎng)站領(lǐng)域運(yùn)作擁有行業(yè)豐富資源團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，決策高效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量雄厚245年成本預(yù)算人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00辦公費(fèi)用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00辦公設(shè)備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市場(chǎng)推廣1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000.005,250,000.00招待費(fèi)用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研發(fā)費(fèi)用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合計(jì)2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差額-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0011,618,812.50期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年成本預(yù)算人員工資540,000.00840,000.00255年收入預(yù)估

20082009201020112012網(wǎng)絡(luò)廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00競(jìng)價(jià)排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行業(yè)研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00個(gè)性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合計(jì)1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年收入預(yù)估20082009201020112012網(wǎng)絡(luò)廣265年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表2008-2012利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目20082009201020112012一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)支出

其中：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00其他業(yè)務(wù)支出

三、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)402,500.001,725,750.006,247,500.0012,715,500.0019,293,750.00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：存貨跌價(jià)損失

管理費(fèi)用1,350,200.001,964,600.002,244,400.002,835,200.003,666,000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00五、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00加：投資收益

營(yíng)業(yè)務(wù)收入

減：營(yíng)業(yè)外支出

六、利潤(rùn)總額-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00減：所得稅0.000.00704,137.502,470,075.003,906,937.50七、凈利潤(rùn)-947,700.00-238,850.003,298,962.507,410,225.0011,720,812.505年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表2008-2012利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目200820027財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析項(xiàng)目2008年2009年2010年2011年2012年銷(xiāo)售凈利率-63.18%-6.92%38.81%42.83%44.65%資產(chǎn)負(fù)債率8.88%14.19%6.24%5.24%4.15%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.671.631.561.311.04資產(chǎn)凈利率-42.08%-11.30%60.50%56.08%46.34%權(quán)益報(bào)酬率-46.18%-13.17%64.53%59.17%48.35%財(cái)務(wù)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析項(xiàng)目2008年2009年2010年228投資評(píng)價(jià)指標(biāo)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)靜態(tài)投資回收期3.15年靜態(tài)投資回收期3.34年，第3年第1個(gè)季度收回投資動(dòng)態(tài)投資回收期3.24年動(dòng)態(tài)回收期3.43年，第3年的4月前收回投資

凈現(xiàn)值（NPV)9600372.94凈現(xiàn)值高達(dá)1000萬(wàn)，5年后將產(chǎn)生更多的凈現(xiàn)金流量?jī)?nèi)含報(bào)酬率（IRR)51.80%內(nèi)含報(bào)酬率處于同行業(yè)較高的水平投資評(píng)價(jià)指標(biāo)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)靜態(tài)投資回收期3.15年靜態(tài)投資回收29融資需求私募發(fā)行計(jì)劃公司總股本計(jì)5000萬(wàn)股；公司創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)成員共同持有1000萬(wàn)股。公司私募發(fā)行計(jì)劃第一階段，向天使投資者發(fā)行1000萬(wàn)股，每股價(jià)格0.3元；第二階段，向VC發(fā)行1000萬(wàn)股，每股價(jià)格2-3元；私募資金流向第一階段，募集300萬(wàn)元，用于設(shè)立公司，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，網(wǎng)站推廣，公司運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售渠道建立等。第二階段，募集2000-3000萬(wàn)元，網(wǎng)站大規(guī)模的推廣，全面開(kāi)展公司業(yè)務(wù)，以求更大的發(fā)展融資需求私募發(fā)行計(jì)劃30風(fēng)險(xiǎn)控制管理風(fēng)險(xiǎn)控制極力壓低前期公司管理成本加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度借勢(shì)推廣，盡量不燒錢(qián)積極拓展業(yè)務(wù)，使得公司良性發(fā)展團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制3個(gè)月離職交接期充分的人才儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)控制管理風(fēng)險(xiǎn)控制31育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計(jì)劃書(shū)育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計(jì)劃書(shū)32項(xiàng)目介紹愿景以垂直搜索服務(wù)為主的育兒服務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)。目標(biāo)：業(yè)內(nèi)第一的育兒服務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)第一家育兒類(lèi)垂直搜索網(wǎng)站Alexa排名1000以內(nèi)戰(zhàn)略基點(diǎn)：“以最簡(jiǎn)單的方式，滿足用戶最大限度的需求”“創(chuàng)造簡(jiǎn)單而有效的贏利模式”項(xiàng)目介紹愿景33市場(chǎng)總體情況規(guī)模巨大：0-6歲孩子的花費(fèi)，中產(chǎn)家庭每年為8640億，有2000萬(wàn)0-6歲孩子的媽媽上網(wǎng)，對(duì)應(yīng)的家庭年消費(fèi)為3600億。我們能接觸到的部分，廣告投放量為380億，其中網(wǎng)絡(luò)廣告在7.6億左右。個(gè)性化定制相冊(cè)的市場(chǎng)總量在160億。增長(zhǎng)率高：網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)率為34.2％利潤(rùn)率高：網(wǎng)絡(luò)廣告利潤(rùn)率在60％以上，個(gè)性化定制在100％競(jìng)爭(zhēng)并不激烈：育兒類(lèi)垂直網(wǎng)站，會(huì)員人數(shù)在10萬(wàn)以上的，不超過(guò)10家。而垂直搜索這塊，完全是未開(kāi)發(fā)的。就個(gè)性化定制相冊(cè)網(wǎng)站而言，目前有10家左右，但還沒(méi)有單獨(dú)針對(duì)孕嬰領(lǐng)域的。市場(chǎng)總體情況規(guī)模巨大：34行業(yè)角色分配廠商廣告金主：大奶粉廠商，洗護(hù)，輔食小廠商：童裝，玩具商……服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)院、幼兒園、親子中心月嫂、育嬰嫂、兒童攝影……銷(xiāo)售渠道超市，專(zhuān)賣(mài)店，B2C網(wǎng)站，目錄郵購(gòu)媒體專(zhuān)業(yè)平面媒體專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶，社區(qū)，垂直搜索行業(yè)角色分配廠商35行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況門(mén)戶網(wǎng)站的親子頻道：新浪、搜狐等年廣告收入在1200萬(wàn)元左右靠主站取得優(yōu)勢(shì)，也因此限制了發(fā)展空間QQ、TOM等都在積極籌備育兒頻道百度的育兒吧及知道里每天發(fā)帖近萬(wàn)搖籃、育兒網(wǎng)、YY網(wǎng)、早教網(wǎng)等Alexa排名在2000-5000名之間年廣告收入在150萬(wàn)-300萬(wàn)左右新的育兒類(lèi)網(wǎng)站、社區(qū)如雨后春筍冒出搖籃、寶寶樹(shù)已經(jīng)獲得幾百萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者情況門(mén)戶網(wǎng)站的親子頻道：新浪、搜狐等36現(xiàn)有育兒類(lèi)網(wǎng)站存在的問(wèn)題會(huì)員數(shù)量少，規(guī)模小會(huì)員數(shù)量都在10-50萬(wàn)之間的不到10家產(chǎn)品線失衡：缺乏專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的支撐，知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，不專(zhuān)業(yè)大部分都以社區(qū)論壇為主，而大部分媽媽并沒(méi)有時(shí)間贏利模式不清晰：門(mén)戶和社區(qū)類(lèi)育兒網(wǎng)站主要靠的就是網(wǎng)絡(luò)廣告能投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，只有大奶粉廠商和大輔食、洗護(hù)廠商運(yùn)營(yíng)模式缺陷模式復(fù)雜不夠精深現(xiàn)有育兒類(lèi)網(wǎng)站存在的問(wèn)題會(huì)員數(shù)量少，規(guī)模小37解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務(wù)商銷(xiāo)售商媒體垂直搜索網(wǎng)站網(wǎng)友產(chǎn)品線完善：有知識(shí)搜索，商品搜索，比價(jià)搜索，地圖搜索，個(gè)性化定制運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單：以先進(jìn)技術(shù)滿足用戶需求，就是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)贏利模式清晰：針對(duì)大小廠商和服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其它網(wǎng)站，都有不同產(chǎn)品解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務(wù)商銷(xiāo)售商媒體垂直搜索網(wǎng)站38SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)用戶群龐大不用做內(nèi)容，模式簡(jiǎn)單產(chǎn)品線均衡產(chǎn)品線完善贏利模式清晰不用自己做內(nèi)容會(huì)員忠誠(chéng)度高頁(yè)面粘度高時(shí)間長(zhǎng)，歷史積累豐富劣勢(shì)需要借助他人內(nèi)容網(wǎng)友忠誠(chéng)度差贏利模式最不清晰用戶數(shù)量局限競(jìng)爭(zhēng)激烈花費(fèi)大量人力精力贏利模式不夠清晰成本高競(jìng)爭(zhēng)激烈缺乏專(zhuān)業(yè)支持機(jī)會(huì)第四次育兒高峰第一家育兒垂直搜索第四次育兒高峰WEB2.0的東風(fēng)第四次育兒高峰威脅其余網(wǎng)站抵制版權(quán)完全沒(méi)有進(jìn)入壁壘版權(quán)問(wèn)題SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)用戶群龐大不39育兒類(lèi)網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：聯(lián)合互補(bǔ)消費(fèi)者：服務(wù)有用方便免費(fèi)供應(yīng)商：合作內(nèi)容供應(yīng)商廣告供應(yīng)商印刷供應(yīng)商潛在進(jìn)入者：技術(shù)壁壘，行業(yè)壁壘，慣性壁壘替代者：我們有存在的充分理由百度做的是廣度搜索，我們是深度育兒類(lèi)網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)者：服務(wù)供應(yīng)商：合作潛在40用戶需求分析專(zhuān)業(yè)知識(shí)幼教資源25.43%

母嬰課堂23.03%

無(wú)線增值服務(wù)2.74%育兒服務(wù)寶寶成長(zhǎng)評(píng)測(cè)23.72%產(chǎn)品服務(wù)信息育兒產(chǎn)品及服務(wù)信息14.04%電子商務(wù)在線購(gòu)物服務(wù)5.05%分享寶寶視頻分享5.99%針對(duì)3600名早教網(wǎng)用戶的問(wèn)卷調(diào)查顯示，會(huì)員上網(wǎng)的需要中，51.2%是為了尋找專(zhuān)業(yè)育兒知識(shí)，14.04%是為了查找育兒產(chǎn)品和服務(wù)。育兒文庫(kù)24.94BBS17.18寶貝主頁(yè)14.56聊天室6.42周刊18.04小調(diào)查5.87我的搖籃10.14其他2.86在對(duì)6000多名搖籃網(wǎng)會(huì)員的調(diào)查中顯示，42.98%的會(huì)員上搖籃是為了獲取育兒知識(shí)（育兒文庫(kù)和周刊），38.16%喜歡社區(qū)（BBS、寶寶主頁(yè)和聊天室）。用戶需求分析專(zhuān)業(yè)知識(shí)幼教資源25.43%母嬰課堂23.0341用戶細(xì)分按照上網(wǎng)的需要進(jìn)行細(xì)分尋找育兒知識(shí)：50％以上分享育兒快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)育兒產(chǎn)品享受育兒服務(wù)用戶細(xì)分按照上網(wǎng)的需要進(jìn)行細(xì)分42用戶的需求得到滿足了嗎？育兒網(wǎng)站：內(nèi)容不完善，專(zhuān)業(yè)型不足產(chǎn)品線不完善搜索引擎：搜不到切合的知識(shí)郵購(gòu)目錄及電子商務(wù)網(wǎng)站：產(chǎn)品價(jià)格各有高低，比較價(jià)格很繁瑣產(chǎn)品種類(lèi)繁多，搜尋復(fù)雜用戶的需求得到滿足了嗎？育兒網(wǎng)站：43市場(chǎng)定位領(lǐng)先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)技術(shù)領(lǐng)先：搜你所想，找你所需人本：有用，方便免費(fèi)：媽媽們的最?lèi)?ài)市場(chǎng)定位領(lǐng)先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)44營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象收費(fèi)對(duì)象贏利模式知識(shí)搜索0-12歲孩子的家庭廠商，媒體定向收錄，競(jìng)價(jià)排名，廠商廣告產(chǎn)品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競(jìng)價(jià)排名價(jià)格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競(jìng)價(jià)排名地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商，服務(wù)商，銷(xiāo)售商，媒體定向收錄個(gè)性化定制0-6歲孩子的家庭網(wǎng)友消費(fèi)利潤(rùn)大容量社區(qū)0-6歲孩子的家長(zhǎng)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象收費(fèi)對(duì)象贏利模式知識(shí)搜索0-1245營(yíng)銷(xiāo)組合——價(jià)格與渠道策略價(jià)格策略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)策略廣告價(jià)格比第一梯隊(duì)少20％左右對(duì)于用戶，除個(gè)性化定制以外，全部免費(fèi)個(gè)性化定制利潤(rùn)控制在30％左右渠道策略廣告業(yè)務(wù)采取直營(yíng)方式定向收錄采取大量兼職方式營(yíng)銷(xiāo)組合——價(jià)格與渠道策略價(jià)格策略：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)策略46營(yíng)銷(xiāo)組合——推廣策略策略：借勢(shì)為主，廣告為輔政府合作：利用國(guó)家計(jì)生委的渠道推廣機(jī)構(gòu)合作：和各育兒機(jī)構(gòu)資源互換廠家合作：利用廠家的渠道推廣網(wǎng)絡(luò)合作：提供搜索服務(wù)，友情鏈接網(wǎng)絡(luò)推廣：群發(fā)軟件，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，EDM軟文炒作：第一個(gè)育兒類(lèi)垂直搜索事件營(yíng)銷(xiāo)：廣告投放：母嬰平面媒體，母嬰網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)組合——推廣策略策略：借勢(shì)為主，廣告為輔47盈利模式網(wǎng)絡(luò)廣告競(jìng)價(jià)排名定向收錄行業(yè)指數(shù)與行業(yè)報(bào)告?zhèn)€性化紀(jì)念品利潤(rùn)盈利模式網(wǎng)絡(luò)廣告48創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員吳臨生CEO北大光華管理學(xué)院93級(jí)本科，北大軟件與微電子學(xué)院2004級(jí)研究生獨(dú)立創(chuàng)辦過(guò)公司，代理銷(xiāo)售美國(guó)Liftmaster車(chē)庫(kù)門(mén)電機(jī)（中國(guó)市場(chǎng)占有率第一）及意大利Genius開(kāi)門(mén)機(jī)（北京市場(chǎng)占有率50％以上）中國(guó)早教網(wǎng)CMO提出早教網(wǎng)的定位，并制定了品牌推廣方案，把早教網(wǎng)從不知名提高到育兒類(lèi)網(wǎng)站第一（艾瑞咨詢）和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議建設(shè)性的和國(guó)家計(jì)生委進(jìn)行合作，通過(guò)其渠道向全國(guó)新生兒家庭發(fā)放早教網(wǎng)制作的早教宣傳資料建立銷(xiāo)售渠道，和廠商建立了廣泛聯(lián)系并取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員吳臨生CEO49創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員50創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫勇義技術(shù)主管北京大學(xué)01級(jí)元培試驗(yàn)班計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院05級(jí)碩士研究生2004.3-2005.7參與Coxml（國(guó)家863項(xiàng)目及其后續(xù)項(xiàng)目），負(fù)責(zé)后臺(tái)開(kāi)發(fā)2005.7-2006.8惠普靈動(dòng)桌面管理系統(tǒng)（eDMS），負(fù)責(zé)管理界面的開(kāi)發(fā)2006.8-2007.1超杰網(wǎng)絡(luò)守護(hù)者，主要開(kāi)發(fā)人員2007.3.1-7.15IT專(zhuān)家網(wǎng)，負(fù)責(zé)文章抓取、網(wǎng)站界面以及后臺(tái)管理系統(tǒng)2007.7-參與完成一個(gè)高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網(wǎng)站、票務(wù)網(wǎng)站搜索信息。2007.7.15-2007.9.28IBM“移動(dòng)即時(shí)通訊應(yīng)用與服務(wù)模式創(chuàng)新項(xiàng)目”，主要負(fù)責(zé)垂直搜索創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫勇義技術(shù)主管51創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫懿復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院國(guó)際政治系99屆法學(xué)學(xué)士1999-2000：葆嬰公司（搖籃網(wǎng)投資商）市場(chǎng)部2000-2005：人民網(wǎng)健康頻道編輯，情感頻道版主2005-2006：北京益軒永泰廣告有限公司內(nèi)容總監(jiān)2006-2007：中國(guó)早教網(wǎng)主編和各種育兒媒體建立起了良好的關(guān)系和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)建立了良好的關(guān)系負(fù)責(zé)早教網(wǎng)的改版的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員孫懿52組織結(jié)構(gòu)CEO技術(shù)部市場(chǎng)部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)工程師銷(xiāo)售部市場(chǎng)推廣渠道合作客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)編輯美術(shù)編輯辦公室業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部組織結(jié)構(gòu)CEO技術(shù)部市場(chǎng)部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)工53技術(shù)優(yōu)勢(shì)類(lèi)別項(xiàng)目技術(shù)級(jí)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)搜索引擎技術(shù)全文檢索高自主信息采集（互聯(lián)網(wǎng)及無(wú)線網(wǎng)）高自主數(shù)據(jù)挖掘高自主目錄分類(lèi)高自主中文自然語(yǔ)言處理，中文智能信息分類(lèi)高自主中文知識(shí)庫(kù)中垂直分類(lèi)定向能力高自主聚合搜索高自主結(jié)果分類(lèi)高自主技術(shù)優(yōu)勢(shì)類(lèi)別項(xiàng)目技術(shù)級(jí)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)搜全文檢索高自主信息采集（互54團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量雄厚技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)開(kāi)發(fā)水平高超管理及市場(chǎng)能力優(yōu)秀熟悉育兒網(wǎng)站領(lǐng)域運(yùn)作擁有行業(yè)豐富資源團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，決策高效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量雄厚555年成本預(yù)算人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00辦公費(fèi)用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00辦公設(shè)備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市場(chǎng)推廣1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000.005,250,000.00招待費(fèi)用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研發(fā)費(fèi)用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合計(jì)2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差額-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0011,618,812.50期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年成本預(yù)算人員工資540,000.00840,000.00565年收入預(yù)估

20082009201020112012網(wǎng)絡(luò)廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00競(jìng)價(jià)排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行業(yè)研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00個(gè)性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合計(jì)1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年收入預(yù)估20082009201020112012網(wǎng)絡(luò)廣575年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表2008-2012利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目20082009201020112012一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)支出

其中：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00其他業(yè)務(wù)支出

三、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)402,500