市場(chǎng)體系設(shè)計(jì)

第二章市場(chǎng)分析、市場(chǎng)介紹現(xiàn)在的各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭極為可觀，綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站也蓬勃發(fā)展。在專業(yè)化和個(gè)性化定制網(wǎng)站異軍突起的時(shí)代背景下,再結(jié)合顧客都想享受個(gè)性生活、消費(fèi)需求更趨個(gè)性化的潮流趨勢(shì)，所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都在求新求質(zhì)，我們的“瓶子記憶”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限責(zé)任公司就在市場(chǎng)的需求下應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)自己進(jìn)行的市場(chǎng)問卷調(diào)查，有 80%以上的青年人群體經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，有超過50%以上的年輕人群體愿意去接受網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的較新奇的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更有35%左右的青年人追求自身的個(gè)性化。因此，我們不但有著年輕人群體這塊廣大的消費(fèi)人群，也有著可以不斷去開發(fā)拓展的市場(chǎng)需求，服務(wù)項(xiàng)目的人性化和個(gè)性化也貼近主流年輕思想的發(fā)展。（一）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是指交易雙方借助現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息溝通、交易談判、合同簽訂，最終實(shí)現(xiàn)買賣交易的經(jīng)濟(jì)整體。對(duì)于采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的公司而言，深刻認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的變化，科學(xué)地確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象，有針對(duì)性地制定出產(chǎn)品的價(jià)格和促銷策略，定義出適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，從而進(jìn)一步明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為是十分重要的， 只有這樣才能促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)越來越大，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目有些是相互聯(lián)系、相輔相成的，它們大多是由知名的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司來做的，發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，技術(shù)較為穩(wěn)定，系統(tǒng)較為完善，信譽(yù)和知名度更是可以保障的，因此，占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，又存在許多小型網(wǎng)絡(luò)公司的特色項(xiàng)目，它們勝在能夠提供特色的產(chǎn)品，并且服務(wù)貼心到位，有著小項(xiàng)目特有的靈活性和親和力,并努力使自己正規(guī)化、強(qiáng)大化，也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。我們的“瓶子記憶”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司正是這種致力于貼心服務(wù)的小型網(wǎng)絡(luò)公司， 所以，我們沖勁十足，也信心十足。（二）市場(chǎng)微觀環(huán)境分析供應(yīng)商:為我公司及合作的 DIY工作室提供為顧客制作記憶物品的原材料，這些東西都是輕質(zhì)、無毒、方便運(yùn)輸，且不存在危險(xiǎn)性的。通過市場(chǎng)比較選擇最合適的幾個(gè)供應(yīng)商并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2.特色DIY工作室:與他們的合作是為了給客戶提供精美個(gè)性的 DIY記憶物品。在技術(shù)互補(bǔ)、共利共贏的合作基礎(chǔ)層面上搭建起良好的利益保障，可以為公司的發(fā)展提供更好的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。3.顧客:近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)物品的要求不僅僅局限于好看、美觀，還要求新、求奇、求個(gè)性，能符合自己的品味和審美。公司能盡量滿足消費(fèi)者多樣化、復(fù)雜化的需求，爭(zhēng)取把更多的消費(fèi)者變?yōu)樽约旱念櫩停⑼ㄟ^“人文關(guān)懷”建立長(zhǎng)期的消費(fèi)關(guān)系。4.競(jìng)爭(zhēng)者:公司不可能獨(dú)占市場(chǎng)，更有大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站以及高端消費(fèi)的DIY制作店鋪?zhàn)鳛榫薮蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司能揚(yáng)長(zhǎng)避短、趨利避害，比競(jìng)爭(zhēng)者更貼心，更能滿足消費(fèi)者的需要。5.公眾:公眾對(duì)公司的影響力是不容忽視的，與媒體建立友善關(guān)系，做好宣傳、介紹工作；發(fā)布真實(shí)而樂觀的財(cái)務(wù)報(bào)告，在融資公眾中樹立信譽(yù)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略與政府的發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策保持一致；塑造并保持良好的公司形象，以自己的特色和長(zhǎng)處吸引社會(huì)公眾，爭(zhēng)取占有一定的市場(chǎng)份額。

根據(jù)以上分析，我公司所展開的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，不僅考慮了與公司發(fā)展相關(guān)的多方面因素，也綜合分析了公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，從顧客、合作商、競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)角度去看公司的營(yíng)銷問題。不是只局限于部分的因素，而是從很多應(yīng)該考慮的潛在的和明顯存在的方面去分析。這些都可以看出我公司的發(fā)展完全符合以上市場(chǎng)的要求， 可以取得較大的市場(chǎng)份額。（三）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境:龐大的年輕消費(fèi)者，巨大而又發(fā)展迅速的網(wǎng)絡(luò)空間，既有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的良好支持，又有無數(shù)與時(shí)俱進(jìn)的消費(fèi)者，年齡的差別跟記憶并無太大的代溝?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用日益顯著，科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力,是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力，是影響人類前途和命運(yùn)的最大力量。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，更是直接而顯著?？萍歼M(jìn)步不僅改變生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式，推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，影響生產(chǎn)要素的功能和利用率；同時(shí)也影響中間消費(fèi)和最終消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)，它的發(fā)展必須以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完善及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為前提?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和有關(guān)各項(xiàng)新技術(shù)對(duì)行業(yè)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所具有的特種影響，要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員密切注意技術(shù)環(huán)境的新變動(dòng)，有必要熟知其所提供的服務(wù)，了解互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性和局限性，使其能更好地為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入越來越高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,娛樂與精神享受支出比率大增。我公司是安全、穩(wěn)定、發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，且定位在平民化的消費(fèi)層面，所以擁有巨大的市場(chǎng)及待開發(fā)的潛在市場(chǎng)。本公司所運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目，是個(gè)性健康，符合國(guó)家的法律法規(guī)及政策規(guī)定，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目符合我國(guó)提倡的可持續(xù)發(fā)展型經(jīng)濟(jì)形勢(shì),與社會(huì)主流相適應(yīng)。5.社會(huì)文化環(huán)境:我公司的服務(wù)項(xiàng)目順應(yīng)主流文化發(fā)展趨勢(shì)，符合當(dāng)今時(shí)代求新求質(zhì)的消費(fèi)觀念，屬于流行的文化消費(fèi)。由于具有人文文化氣息，并且新穎獨(dú)特，再加上互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及，我公司的服務(wù)項(xiàng)目一定可以獲得迅速的推廣與全面的宣傳。、可行性研究（一）市場(chǎng)需求市場(chǎng)問卷調(diào)查顯示，有80%以上的青年人群體經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁,有超過50%以上的年輕人群體愿意去接受網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的較新奇的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，更有35%左右的青年人追求自身的個(gè)性化。因此，我們不但有著年輕人群體這塊廣大的消費(fèi)人群，也有著可以不斷去開發(fā)拓展的市場(chǎng)需求，服務(wù)項(xiàng)目的人性化和個(gè)性化也是貼近主流年輕思想的發(fā)展。在記憶物品的儲(chǔ)存與保管、打造記憶物品這方面，我公司填補(bǔ)了市場(chǎng)空虛，開創(chuàng)了新的網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，所以雖然公司規(guī)模小一些，但一定會(huì)得到推廣，擴(kuò)大影響力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入越來越高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,娛樂與精神享受支出比率大增。我公司定位在平民化的消費(fèi)層面，所以擁有巨大的市場(chǎng)及待開發(fā)的潛在市場(chǎng)。我公司是小型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，成立成本較小，資金需求量不多;網(wǎng)站成型做大后，客戶群將趨于穩(wěn)定，且顧客之間傳播力度大， 易于推廣。（二）管理體系我公司擁有科學(xué)合理的管理體系，部門規(guī)劃合理，公司運(yùn)營(yíng)模式較為科學(xué)，采用VPN內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，公司內(nèi)部管理張弛有度，可以保證穩(wěn)定地持續(xù)經(jīng)營(yíng)；大學(xué)生 DIY工作團(tuán)隊(duì)人才眾多，創(chuàng)意的數(shù)量和質(zhì)量都很有保障。（三）政策支持我公司順應(yīng)國(guó)家十二五規(guī)劃中發(fā)展文化事業(yè)的潮流，從注重當(dāng)下社會(huì)文化潮流以及人文社會(huì)心理的發(fā)展需求出發(fā)，為越來越多追求個(gè)性化，時(shí)尚化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人群帶去更新更個(gè)性的網(wǎng)絡(luò)交流主題。 同時(shí)從項(xiàng)目的記憶主題出發(fā)，去發(fā)掘和重視人文內(nèi)心深處的溝通建設(shè)和交流，滿足社會(huì)精神文明建設(shè)的需要。國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在社會(huì)就業(yè)困難，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率低，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造工作崗位，緩解就業(yè)難題，在政策方面以及資金方面都大力地鼓勵(lì)支持。（四）社會(huì)支持近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)越來越受到業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資公司以及媒體的密切關(guān)注，正逐漸成為全社會(huì)關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)之一。所以說，在社會(huì)支持方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相比其他公司具有很大的優(yōu)勢(shì)。、目標(biāo)市場(chǎng)（一）市場(chǎng)定位“瓶子記憶”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司從構(gòu)思到成型，都不是傳統(tǒng)的大眾顧客需要什么我們賣什么的模式，而是顧客需要什么我們馬上按照要求做什么?！捌孔佑洃洝本W(wǎng)站的顧客群體定位在中青年的網(wǎng)絡(luò)用戶，因?yàn)樗麄兏菀捉邮堋捌孔佑洃洝?，他們的共同特點(diǎn)就是熱愛生活、珍惜回憶點(diǎn)滴，并且愛好上網(wǎng)。在“瓶子記憶”，每一個(gè)顧客都有不同的或悲或喜的記憶，他們也將得到“瓶子記憶”精心為他們自己打造的獨(dú)一無二的物品。（二）目標(biāo)市場(chǎng)“瓶子記憶”雖然是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，但公司的主營(yíng)項(xiàng)目及贏利點(diǎn)在于顧客記憶的DIY物品。所以說，在抓網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，實(shí)體店面也很重要。它不需要過多的裝修裝飾，只是一個(gè)顧客領(lǐng)取或郵寄資料與物品的地方，在這里進(jìn)行簡(jiǎn)單的交易。再加上公司成立前期實(shí)力不足，我們的市場(chǎng)有了一定的區(qū)域限制，一期目標(biāo)市場(chǎng)為北京，等公司成型，實(shí)力強(qiáng)大后二期目標(biāo)市場(chǎng)將推廣到全國(guó)。一期目標(biāo)市場(chǎng)：北京北京地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，居民收入較高， 消費(fèi)水平較高，網(wǎng)民數(shù)量眾多；北京地區(qū)聚集了大量的追求個(gè)性追求新奇的年輕人， 市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)巨大，且宣傳推廣較為方便容易；北京距燕郊較近，距離我公司較近，與燕郊及北京的DIY團(tuán)隊(duì)所在大學(xué)聯(lián)系較為方便。二期目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)網(wǎng)站成型，公司發(fā)展起來以后，資金匱乏問題得到解決， 并積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，公司就有實(shí)力將目標(biāo)市場(chǎng)拓展到全國(guó)了。全國(guó)范圍內(nèi),網(wǎng)民數(shù)量劇增，目標(biāo)客戶增多，加上北京地區(qū)的宣傳，公司業(yè)務(wù)量將會(huì)大大增多。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（一）優(yōu)勢(shì)我們具有很豐富的人力資源優(yōu)勢(shì)。來自燕郊地區(qū)高校的有能力有思想的大學(xué)生群體都可以被我們吸收到創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中。同時(shí)，我們也可以吸引來自北京地區(qū)的優(yōu)秀實(shí)干大學(xué)生加入到我們的團(tuán)隊(duì)中，成為團(tuán)隊(duì)的智囊團(tuán)。這些大學(xué)生精英才子是我們項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)，身處高校內(nèi)部，有利于我們加強(qiáng)與這些優(yōu)秀人才的合作，也有利于我們將其吸引進(jìn)來。無限的想象力。我們的團(tuán)隊(duì)由年輕的大學(xué)生組成，毋庸置疑，我們有著巨大并無限的想象力和創(chuàng)意，這些創(chuàng)業(yè)都將成為我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要策劃方案來源，我們會(huì)將自己創(chuàng)意與顧客的消費(fèi)要求完美結(jié)合，為顧客打造最個(gè)性、最具特色、最年輕態(tài)的記憶物品制作。廉價(jià)并優(yōu)秀的手工技術(shù)員。在燕郊地區(qū)，就云集了很多高校，每個(gè)學(xué)校都有著學(xué)生組織的DIY工作室，公司都可以將其作為人力資源進(jìn)行利用，雙方建立緊密的合作關(guān)系。同時(shí)依附首都地區(qū)龐大的大學(xué)生資源，更可以攬擴(kuò)許多具有手工技術(shù)的學(xué)生進(jìn)入到DIY制作當(dāng)中。在這些大學(xué)生年輕群體的身上除了有著良好的手工技術(shù)更具有著與時(shí)代同步的想象力和潮流捕捉力，更能創(chuàng)造出個(gè)性緊跟時(shí)尚的特色記憶物品。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求量大，服務(wù)群體明確。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)用戶大增，且網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群龐大。我公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目新穎，消費(fèi)水平接近大眾，足以吸引大量年輕又喜歡新奇喜歡懷舊的消費(fèi)者關(guān)注我們的網(wǎng)站和服務(wù)。公司成立及運(yùn)營(yíng)所需成本較小。我公司是小型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，成立成本較小，資金需求量不多;網(wǎng)站成型做大后，客戶群將趨于穩(wěn)定，且顧客之間傳播力度大， 易于推廣；大學(xué)生DIY工作團(tuán)隊(duì)人才眾多，在保證質(zhì)量的同時(shí)人力成本大大降低。（二）劣勢(shì)1.融資困難。由于大部分合作者都是學(xué)生，資金匱乏；銀行等金融機(jī)構(gòu)借貸門檻高，條件多；民間借貸制度不完善，資金借貸成本過高，風(fēng)險(xiǎn)過大,并且給經(jīng)營(yíng)帶來巨大壓力。2.營(yíng)銷困難。市面上大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站以及高端消費(fèi)的 DIY制作店鋪是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足；公司資金匱乏，難以全面宣傳推廣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力過大。3.管理困難。員工都是校內(nèi)學(xué)生，流動(dòng)性較大，不易于管理。并且 DIY團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生課余時(shí)間過于靈活，不可能像優(yōu)秀設(shè)計(jì)店鋪的工作人員那樣穩(wěn)定，可以隨時(shí)完成作品。（三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部因素1.電子商務(wù)呈現(xiàn)出常態(tài)化，個(gè)性化潮流異軍突起。外部因素1.融資困難。2.員工都是校內(nèi)學(xué)生，流動(dòng)性較大，不2.以個(gè)性化為宗旨整易于管理。合多項(xiàng)業(yè)務(wù)，具有規(guī)模效應(yīng)。3.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求量大，服務(wù)群體明確。3.網(wǎng)站開發(fā)策略上選擇了自行開發(fā)的方式，缺乏專業(yè)的技術(shù)人才。4.營(yíng)銷推廣困難。機(jī)遇（0）SO策略W0策略電子商務(wù)現(xiàn)已成為1.充分利用現(xiàn)有的電1.充分利用每天的營(yíng)中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)子商務(wù)平臺(tái)，做好宣業(yè)時(shí)間，提高效率提里面的領(lǐng)頭羊，行業(yè)傳。升營(yíng)業(yè)額。電子商務(wù)將成為發(fā)展業(yè)務(wù)開展后將重心對(duì)員工進(jìn)行定期的主流。2.國(guó)內(nèi)個(gè)性定制的行放在利潤(rùn)較高的業(yè)務(wù)上。全面培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。業(yè)也快速的發(fā)展。服務(wù)的創(chuàng)新化。威脅（T）威脅（T）ST策略WT策略1.隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大,1.1.隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大,1.利用現(xiàn)有資源提咼1.在各大高校公開招管理模式和網(wǎng)站技術(shù)自身競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)置經(jīng)募業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格實(shí)行管理模式和網(wǎng)站技術(shù)自身競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)置經(jīng)募業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格實(shí)行有待提咼。營(yíng)壁壘。業(yè)務(wù)員考核制度。有待提咼。營(yíng)壁壘。業(yè)務(wù)員考核制度。2.網(wǎng)絡(luò)安全誠(chéng)信問題2.2.網(wǎng)絡(luò)安全誠(chéng)信問題2.逐漸提高管理質(zhì)量2.前期精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，減嚴(yán)峻。和完善網(wǎng)站技術(shù)。嚴(yán)峻。和完善網(wǎng)站技術(shù)。少支出，擴(kuò)大宣傳。各大電子商務(wù)公司的兼并的兼并五、市場(chǎng)亙傳（一）品牌策略“瓶子記憶”在市場(chǎng)上算一個(gè)新品牌，而品牌對(duì)于我們來說特別重要，因?yàn)樵谀承┣闆r下，品牌就代表著過硬的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)。在市場(chǎng)開發(fā)的過程中一定要做到將物品、服務(wù)與網(wǎng)站的名字密切聯(lián)系，比如用獨(dú)特的宣傳口號(hào)：“真情時(shí)刻留在瓶子記憶”。“獨(dú)特回憶物品由“瓶子記憶”為您打造。（二）顧客群策略根據(jù)“82法則”,公司需要有固定的顧客群。“瓶子記憶”要建立一個(gè)顧客的數(shù)據(jù)庫，做好顧客的回訪工作，以保障優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是主要的渠道建設(shè)。然后就是以高質(zhì)量的物品和服務(wù)將新加入的顧客發(fā)展成為主要的20%勺顧客群。而顧客的宣傳往往是最好的宣傳，我們有自信獲得顧客的好評(píng)，并在顧客的“一傳十，十傳百”中，開拓更大的市場(chǎng)，獲得更多的忠實(shí)顧客。（三）宣傳策略就現(xiàn)在而言，我們的顧客群的需求有部分是潛在的需求，所以,需要一定的宣傳和活動(dòng)來爭(zhēng)取這部分潛在市場(chǎng)廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)訴求主題理念引

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關(guān)廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)訴求主題理念引

發(fā)

媒

體

關(guān)打動(dòng)目標(biāo)顧1.廣告宣傳在預(yù)算有限的起步階段，報(bào)紙和各大門戶網(wǎng)站的廣告宣傳可以說是奢望，我們要達(dá)到與廣告宣傳同等效果的方法有以下兩個(gè):(1)軟文在目前的市場(chǎng)上，軟文推廣是一家公司必不可少的宣傳方式,所以，“瓶子記憶”也可以運(yùn)用這種可以說相當(dāng)成熟的方式進(jìn)行推廣。(2)線下推廣我們要定期安排到社區(qū)和學(xué)校這類市場(chǎng)需求較大的地方去宣傳“瓶子記憶”的各項(xiàng)服務(wù)，也通