創(chuàng)業(yè)管理實務試卷和答案

試卷1一、單項選擇題（從4個備選答案中選擇一個正確的答案，并將其題號填在括號中。本大題共10小題每小題2分，共20分）為什么要“畢業(yè)后先就業(yè)然后再進行創(chuàng)業(yè)”，最主要的理由是：（）要對創(chuàng)業(yè)行業(yè)有足夠的認識和充分的了解B.籌備資金C.等待時機D.等待家人的同意商業(yè)計劃書的編寫，應當遵循真實性。真實性主要體現(xiàn)在：（）A?顧客分析市場分析競爭分析以上都是在生命周期的那個階段，企業(yè)應當提高企業(yè)運轉效率，提高擴張速度：（）A.種子期B.初創(chuàng)期C.發(fā)展期D.成熟期以下不是成熟期企業(yè)的特點：（）企業(yè)發(fā)展速度緩慢組織結構日益簡單化，企業(yè)出現(xiàn)部門職能處理良好進一步并嚴格執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度擁有競爭力很強的產品群和企業(yè)核心競爭力哪項不是創(chuàng)業(yè)活動的政策建議：（）鼓勵全民創(chuàng)業(yè)建立健全創(chuàng)業(yè)服務體系建立創(chuàng)業(yè)培訓機構加大對創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的資金支持下列說法正確的是：（）對提升企業(yè)績效和競爭力起到積極作用的三個基本維度：創(chuàng)新、超前行動和風險承擔。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的特征表現(xiàn)為整體性、層次性、協(xié)調性與相關性。對創(chuàng)業(yè)活動進行分類有助于了解創(chuàng)業(yè)活動的普遍性，總結和提煉關鍵要素把握創(chuàng)業(yè)的質。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀是個人、社會和政府相互作用的創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)，其中社會環(huán)境起著關鍵用。以下哪項不是德魯克提出的創(chuàng)業(yè)機會來源：（）A.新知識社會資金流動的變化人口狀況變化D.程序的需要下列做法正確的是：（）妄想一次性融得大筆資本，永無后顧之憂為了融資，過早或過度地稀釋創(chuàng)業(yè)團隊的股權認為一個外部投資者足已融資前，做好調查，貨比三家一個完整的創(chuàng)業(yè)團隊的核心是：（）A.人B.計劃C.目標D.職能分配若農作物的土地受到污染，則屬于哪類風險：（）A.人為B.自然災害C.市場D.自然資源TOC\o"1-5"\h\z二、判斷題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）判斷正誤。在題后的括號內，正確的畫上“V”，錯誤的畫上“X”。創(chuàng)業(yè)者應充分考慮到周圍環(huán)境影響因素的變化性。（）細化商業(yè)計劃構想、商業(yè)計劃書寫作、檢查與調整商業(yè)計劃書、“答辯”，是制定商業(yè)計劃書的主要步驟。（）隨著經(jīng)濟科技的發(fā)展，現(xiàn)代農業(yè)不僅注重產量而且更注重生態(tài)性和不同物種的相互依存共同生長。（）項目資金流動周期=銷售周期+資金回收期（）零售業(yè)的經(jīng)營范圍廣，入行門檻高，同時零售業(yè)也是綜合性較強的行業(yè)。（）三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）行業(yè)的生命周期：2?融資渠道：3.團隊：4.危機管理：5.服務包：四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）簡述“STP營銷”。簡述市場危機的解決辦法。簡述解決技術創(chuàng)新危機。簡述大學生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問題。簡述零售業(yè)的特征。五、案例題（共25分）一個草根創(chuàng)業(yè)故事：2萬元和一場雨1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。而“一場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個服裝網(wǎng)站。當時杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學那里避雨。正是在這個同學這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業(yè)的化工網(wǎng)站呢？而且浙江是一個化工企業(yè)密集的地區(qū)，國內企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。于是1997年10月，孫德良的“中國化工網(wǎng)”誕生了，這是國內第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，

重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的回答（1）創(chuàng)業(yè)難，沒錢創(chuàng)業(yè)更難。在困難面前孫德良的創(chuàng)業(yè)成功是哪方面締造?（2）通過案例，你認為至今電商的發(fā)展應有哪些領域可以進駐？為什么？84.23%。（5分）（1084.23%。（5分）（10分）參考答案:A2.D3.C4.B5.A6.A7.B8.D9.A10.D1.V2.x3.V4.x5.x1.行業(yè)的生命周期：指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟活動的過程。融資渠道：指獲得資本來源的方向與通道，體現(xiàn)著資本的源泉和流量。團隊：指其成員是通過選拔和組合，每一成員做不同的事情或執(zhí)行不同任務以達到集體預定目標。危機管理：指企業(yè)通過危機監(jiān)測、危機預警、危機決策和危機處理，達到避免、減少危機產生的危害，總結危機發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律，對危機處理科學化、系統(tǒng)化的一種新型管理體系。服務包：包含各種有形和無形服務的集合。四、簡述“STP營銷”。市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)、創(chuàng)新性的產品定位(Positioning),簡稱”STP營銷”。市場細分的基礎是客觀存在的需求的差異性，具體產品具體識別細分標準、細分的重要特征，然后逐步描繪出細分市場的外形,最后結合使用人群的特征及其獨特消費模式完善細分市場的定義。選擇目標市場是在比較不同細分市場的吸引力的基礎上,結合自身的目標、資源與該細分市場的情況一起考慮,最后選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的細分市場作為目標市場。市場定位并不是純粹地對一件產品的創(chuàng)新性設計或者改造,更多的是在客戶心目中的形象塑造與產品功能的導入。在創(chuàng)新性的產品定位中不得不提到的一個定位工具一一價值曲線。這個概念是指企業(yè)把主要精力投放在創(chuàng)造顧客與自身價值的提升上,以此創(chuàng)造完全屬于自己的一片無人之”競“,用產品實力擺脫對手。簡述市場危機的解決辦法。(1)市場調查與預測市場調查與預測是以市場為調查對象,以科學的方法來收集相關資料和數(shù)據(jù),對市場的發(fā)展趨勢等作出判斷的活動。細分目標市場市場細分是基于市場上消費者對商品或服務的需求與欲望的不同,以及消費者的購買習慣與購買行為的不同,對整體市場需求差異進行識別。所謂“對癥下藥”市場細分得越好,發(fā)展前景也就越好。準確進行市場定位市場定位的核心是與眾不同,即差異化,所以市場定位戰(zhàn)略可以理解為差異化戰(zhàn)略,差異化可表現(xiàn)為許多方面。簡述解決技術創(chuàng)新危機。增強企業(yè)的創(chuàng)新危機意識企業(yè)管理者要為企業(yè)員工樹立居安思危,如隨時推陳出新的創(chuàng)新意識,并不斷強化員工的創(chuàng)新意識,隨時為面對創(chuàng)新危機這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”做好準備。形成一種積極向上,不斷奮斗,活力四射的企業(yè)文化。關注政府出臺的政策,行業(yè)發(fā)展動態(tài),收集關于創(chuàng)新導向性的信息在決策一個項目是否發(fā)展之前，應該權衡利弊，分析宏觀上的政治、經(jīng)濟、文化導向以及整個行業(yè)的發(fā)展導向，競爭者、供應商、替代者、潛在競爭者以及顧客的需求關系等。從總體分析創(chuàng)新項目的可行性再決定是否開展繼而安排接下來的活動。（3）創(chuàng)新資金款項使用應合理既要避免企業(yè)投入的資金過多而影響到其他產品的經(jīng)營活動開展，引起企業(yè)的流動資金危機。也不能投入創(chuàng)新資金過少而導致創(chuàng)新項目的活動無法順利進行。應該開源節(jié)流，拿捏有度。在資金方面，企業(yè)應該多方面拓寬融資渠道。（4）壯大創(chuàng)新人才的隊伍創(chuàng)新人才有如企業(yè)的新鮮血液，為企業(yè)活力做出巨大貢獻。企業(yè)應該從企業(yè)文化、薪酬福利、職業(yè)生涯規(guī)劃等各個方面吸引創(chuàng)新型人才。再以工作與科研環(huán)境、學習深造與晉升機會的各種方法留住人才。才能提高創(chuàng)新人才的整體素質和工作積極性。為創(chuàng)新項目的開展打下堅實基礎。簡述大學生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問題。1）盲目選擇項目2）競爭風險3）缺乏創(chuàng)業(yè)技能4）管理風險5）人力資源流失風險6）資金成本風險7）意識上的風險8）知識產權上的風險9）產品與生產運作風險主要包括產品責任風險的管理、生產運作風險和安全和社會責任風險。簡述零售業(yè)的特征。（1）零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還為顧客提供各種服務。（2）零售貿易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小。同樣，零售交易活動不一定非在零售店鋪中進行，也可以利用一些使顧客便利的設施及方式。無論商品以何種方式出售或在何地出售，都不會改變零