公司集團SAPSD關鍵用戶培訓課件

香山衡器集團SD關鍵用戶培訓謝恩2009-05-30香山衡器集團謝恩1SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介2SAP概要R/3客戶/服務器ABAPCO控制AA資產(chǎn)會計PS項目系統(tǒng)WF工作流IS行業(yè)解決方法MM物料管理HR人力資源SD銷售&分銷PP生產(chǎn)計劃QM質(zhì)量管理FI財務會計PM工廠維護SAPSD概論SAP概要R/3客戶/服務器COAAPSWFISMMHRSD3SAP供應鏈總覽SD總覽MMCOPMPSFIPP物料管理生產(chǎn)計劃/管理工廠維護管理會計財務會計項目管理物料管理財務會計財務會計管理會計裝運開票信息庫主數(shù)據(jù)銷售支持銷售FIMMFICOSAP供應鏈總覽SD總覽MMCOPMPSFIPP物料管理物4組織架構–銷售和分銷架構圖(出口)香山衡器集團金葉衡器2000佳維商貿(mào)4000佳維電子3000出口部金葉衡器銷售組織2100出口部佳維電子銷售組織3100出口部佳維商貿(mào)銷售組織4100金葉衡器工廠2000金葉衡器發(fā)運點2000發(fā)運點工廠銷售區(qū)域衡器10公司間銷售10公司代碼公司間銷售10保健系列20出口20出口20出口20衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳維電子工廠3000佳維商貿(mào)工廠4000佳維電子發(fā)運點3000佳維商貿(mào)發(fā)運點4000組織架構–銷售和分銷架構圖(出口)香山衡器集團金葉衡器佳維5組織架構–內(nèi)部組織架構圖(出口)銷售區(qū)域(銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組）業(yè)務一部業(yè)務二部業(yè)務三部銷售區(qū)域AAA

銷售辦事處

銷售組A1中國地區(qū)A2東亞A3西南亞A4其他B1中西北歐B2東南歐C1北美洲C2南美洲C3非洲C4大洋洲C5東南中亞C6東南歐C7其他B3其他組織架構–內(nèi)部組織架構圖(出口)銷售區(qū)域業(yè)務一部業(yè)務二6流程概覽(出口)流程概覽(出口)7組織架構–銷售和分銷架構圖(內(nèi)銷)香山衡器集團金葉衡器2000佳維商貿(mào)4000佳維電子3000銷售部金葉衡器銷售組織2200銷售部佳維電子銷售組織3200銷售部佳維商貿(mào)銷售組織4200金葉衡器工廠2000金葉衡器發(fā)運點2000發(fā)運點工廠銷售區(qū)域衡器10批發(fā)40公司代碼公司間銷售10保健系列20終端零售30禮品50酒店用品60衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳維電子工廠3000佳維商貿(mào)工廠4000佳維電子發(fā)運點3000佳維商貿(mào)發(fā)運點4000其他70批發(fā)40終端零售30禮品50酒店用品60其他70組織架構–銷售和分銷架構圖(內(nèi)銷)香山衡器集團金葉衡器佳維8組織架構–內(nèi)部組織架構圖(內(nèi)銷)銷售區(qū)域(銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組）中山分公司銷售區(qū)域AAA

銷售辦事處

銷售組上海分公司北京分公司各省份組織架構–內(nèi)部組織架構圖(內(nèi)銷)銷售區(qū)域中山分公司銷售區(qū)9內(nèi)銷流程概覽內(nèi)銷流程概覽10SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介11物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖12物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖13物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)1物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)114物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)2物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)215物料主數(shù)據(jù)-銷售：一般/工廠物料主數(shù)據(jù)-銷售：一般/工廠16客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)17客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)18客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)19客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)20客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)21客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)22客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)23客戶主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建24客戶主數(shù)據(jù)：地址客戶主數(shù)據(jù)：地址25客戶主數(shù)據(jù)：聯(lián)系人客戶主數(shù)據(jù)：聯(lián)系人26客戶主數(shù)據(jù)：帳號管理客戶主數(shù)據(jù)：帳號管理27客戶主數(shù)據(jù)：支付交易客戶主數(shù)據(jù)：支付交易28客戶主數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)29客戶主數(shù)據(jù)：發(fā)送客戶主數(shù)據(jù)：發(fā)送30客戶主數(shù)據(jù)：開票憑證客戶主數(shù)據(jù)：開票憑證31客戶主數(shù)據(jù)：合伙人功能客戶主數(shù)據(jù)：合伙人功能32客戶-物料信息記錄客戶-物料信息記錄33價格條件組價格折扣/附加費l客戶l物料l價格組l物料定價組ll客戶/物料定價組ll價格清單l物料價格l客戶價格-l其他運費l國際付款條件,Part1l國際付款條件,Parts1+2l其他l離港國/.目的國.l國內(nèi)l出口l其他定價稅更多價格條件組價格折扣/附加費l客戶l物料l價格組l物料定價組l34價格條件組價格條件組35價格條件組價格條件組36價格條件組ZPR2銷售部產(chǎn)品售價ZPR0銷售部公司供貨價格ZPR1出口部產(chǎn)品售價ZP01出口部產(chǎn)品報價PI01公司間價格IB00公司間結(jié)算價格MWST出口部稅率維護ZTES供貨價價格條件組ZPR2銷售部產(chǎn)品售價ZPR0銷售部公司供貨價格Z37價格條件組價格條件組38價格條件組價格條件組39價格條件組價格條件組40價格條件組價格條件組41價格條件組價格條件組42價格條件組價格條件組43SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介44SD銷售流程SD銷售流程45SD銷售流程SD銷售流程46SD銷售流程SD銷售流程47SD銷售流程SD銷售流程48SD銷售流程SD銷售流程49SD銷售流程SD銷售流程50SD銷售流程SD銷售流程51SD銷售流程SD銷售流程52SD銷售流程SD銷售流程53銷售訂單類型：銷售訂單處理報價（QT）ZYP4（樣品訂單(MTS)）形式發(fā)票（ZPI）ZTJ1(特價訂單(公司間-MTO))銷售確認書（ZSC）ZTJ2（特價訂單(公司間-MTS)）ZOR1（標準訂單公司間-MTO）ZTJ3（特價訂單(MTO)）ZOR2(標準訂單公司間-MTS)ZTJ4（特價訂單(MTS)）ZOR3(標準訂單MTO)ZRE1（退貨(公司間-MTO)）ZOR4（標準訂單(MTS)ZRE2（退貨(公司間-MTS)）ZHF1（換貨訂單(公司間-MTO)）ZRE3（退貨(MTO)）ZHF2（換貨訂單(公司間-MTS)）ZRE4（退貨(MTS)）ZHF3（換貨訂單(MTO)）ZPJ(配件訂單)ZHF4（換貨訂單(MTS)）ZPO（單獨采購訂單）ZYP1（樣品訂單(公司間-MTO)）ZDZ1（呆滯品訂單(公司間-MTO)）ZYP2（樣品訂單(公司間-MTS)）ZDZ2（呆滯品訂單(公司間-MTS)）ZYP3（樣品訂單(MTO)）

銷售訂單類型：銷售訂單處理報價（QT）ZYP4（樣品訂單(M54銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項目（TAN）免費項目（TANN）配置物料層（ZTAC）ZTAA（配置物料層（免費））標準項目（ZTAN）免費項目（ZTNN）配置標準項目（ZREN）配置物料絕對折扣項目（ZRNN）ZNLC（公司庫存移轉(zhuǎn)項目（兩步）單獨采購訂單（TAB）銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項55銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項目（TAN）免費項目（TANN）配置物料層（ZTAC）ZTAA（配置物料層（免費））標準項目（ZTAN）免費項目（ZTNN）配置標準項目（ZREN）配置物料絕對折扣項目（ZRNN）ZNLC（公司庫存移轉(zhuǎn)項目（兩步）單獨采購訂單（TAB）銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項56計劃行類別：銷售訂單處理沒有MRP（BN）物料需求計劃（BP）物料需求計劃（CP）無物料計劃（CN）單獨采購訂單（CB）退貨（DN）物料需求計劃（ZC）物料需求計劃（ZP）公司間重新補充（兩步）（ZS）計劃行類別：銷售訂單處理沒有MRP（BN）物料需求計劃（B57SD銷售流程SD銷售流程58SD銷售流程SD銷售流程59SD銷售流程SD銷售流程60SD銷售流程SD銷售流程61SD銷售流程SD銷售流程62SD銷售流程SD銷售流程63SD銷售流程SD銷售流程64SD銷售流程SD銷售流程65SD銷售流程SD銷售流程66SD銷售流程SD銷售流程67SD銷售流程SD銷售流程68SD銷售流程SD銷售流程69SD銷售流程SD銷售流程70SD銷售流程SD銷售流程71SD銷售流程SD銷售流程72SD銷售流程SD銷售流程73SD銷售流程SD銷售流程74SD銷售流程SD銷售流程75SD銷售流程SD銷售流程76SD銷售流程SD銷售流程77SD銷售流程SD銷售流程78SD銷售流程SD銷售流程79SD銷售流程SD銷售流程80SD銷售流程SD銷售流程81SD銷售流程SD銷售流程82SD銷售流程SD銷售流程83SD銷售流程SD銷售流程84SD銷售流程SD銷售流程85SD銷售流程SD銷售流程86SD銷售流程SD銷售流程87SD銷售流程SD銷售流程88SD銷售流程SD銷售流程89SD銷售流程SD銷售流程90SD銷售流程SD銷售流程91SD銷售流程SD銷售流程92SD銷售流程SD銷售流程93SD銷售流程SD銷售流程94公司間轉(zhuǎn)儲處理概念：庫存轉(zhuǎn)儲有兩種方法實現(xiàn)，一是以移動類型直接移庫，二是通過采購訂單由需求方向供應方下需求。不同公司（即跨公司）的調(diào)拔因公司間的財務結(jié)算是獨立的，應采用轉(zhuǎn)儲采購訂單。通過轉(zhuǎn)儲采購訂單進行轉(zhuǎn)儲，可以將需求傳遞到供應工廠，在供應工廠產(chǎn)生相關的訂單需求,參加MRP運算,交貨方可以根據(jù)MRP結(jié)果組織生產(chǎn)和交貨,便于生產(chǎn)控制。公司間轉(zhuǎn)儲處理概念：95轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：一步法：從需求工廠2向供貨工廠1下轉(zhuǎn)儲采購訂單，供貨工廠根據(jù)MRP傳遞的需求安排生產(chǎn)交貨，交貨后，庫存直接從工廠1轉(zhuǎn)入工廠2。公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：一步法：96轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：兩步法：

從需求工廠2向供貨工廠1下轉(zhuǎn)儲采購訂單，供貨工廠根據(jù)MRP傳遞的需求安排生產(chǎn)交貨，交貨后，從工廠1轉(zhuǎn)出的庫存未入到工廠2,產(chǎn)生在途庫存,實物到工廠2后再收貨入庫(MIGO-收貨-外向交貨-交貨單號)。公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：兩步法97轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購是A工廠采購,B工廠銷售的模式，前半部分，是采購的內(nèi)容，后半部分，是銷售的內(nèi)容?；谝陨线壿?，轉(zhuǎn)儲采購的設置涉及客戶、供應商設置。分別設關聯(lián)客戶和關聯(lián)供應商，及定義交易價格和開票（同公司不開票，跨公司要開票）。轉(zhuǎn)儲采購價格：公司間價格采用IB00，MEK1進行維護；工廠間采用估價價格（工廠間在CAMRY已不用）。在銷售這部分需要有銷售相關的定義，定義供應工廠相關的裝運數(shù)據(jù)及確定銷售范圍，維護相應銷售視圖。以特殊采購類型定義需求的傳遞。在MRP2視圖進行維護。系統(tǒng)邏輯與設置：

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購是A工廠采購,B工廠銷售的模式，前半部98轉(zhuǎn)儲采購訂單同公司工廠間轉(zhuǎn)儲采購訂單類型為UB，用此類型時，輸入供應商處變?yōu)楣┴浌S。跨公司的轉(zhuǎn)儲采購訂單用的是標準的采購訂單類型，因存在不同公司間的轉(zhuǎn)儲采購，CAMRY定義了2種訂單類型HB（2000與3000），JB（4000與2000，4000與3000）?？绻镜霓D(zhuǎn)儲采購訂單供應商處不會變?yōu)楣┴浌S，仍為供應商（視同與外部供應商的交易）。不同的轉(zhuǎn)儲采購訂單類型對應不同的交貨類型，以決定不同的過帳結(jié)果，因此，不能選錯轉(zhuǎn)儲采購訂單的類型

。采購訂單類型：

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單同公司工廠間轉(zhuǎn)儲采購訂單類型為UB，用此類型99轉(zhuǎn)儲采購訂單目前用2種轉(zhuǎn)儲采購訂單類型比較：

轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單目前用2種轉(zhuǎn)儲采購訂單類型比較：轉(zhuǎn)儲采購訂單100可憑交貨工廠，采購訂單號創(chuàng)建。創(chuàng)建時，送達方可以區(qū)分上述兩種不同轉(zhuǎn)儲采購訂單，HB不做4000公司的業(yè)務，不可能出現(xiàn)送達方為4000。交貨單創(chuàng)建后，在VL02N或VL03N的憑證流可查看源采購訂單，在抬頭可查看創(chuàng)建者及日期相關內(nèi)容。VL02N對交貨單發(fā)貨過帳，一步法過帳后直接到目的工廠，兩步法過帳后到在途庫存。兩步法必須作收貨處理，貨物才進入目的工廠。交貨單創(chuàng)建與過帳：VL10B、VL02N

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單-交貨單

可憑交貨工廠，采購訂單號創(chuàng)建。交貨單創(chuàng)建與過帳：VL10B、101MMBE的查看:兩步法轉(zhuǎn)儲發(fā)出物料的在途記錄:交貨后在途庫存的查看：MMBEMB5T

轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MMBE的查看:兩步法轉(zhuǎn)儲發(fā)出物料的在途記錄:交貨后在途102轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MB5T集中查看:交貨后在途庫存的查看：MMBEMB5T

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MB5T集中查看:交貨后在途庫存103SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介104SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-020價格主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-040報價處理操作手冊EUM-SD-050-060銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-070樣品銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-090-100銷售出貨處理操作手冊EUM-SD-140換貨銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-150退貨銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-170銷售訂單更改及取消操作手冊1.國際營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)105SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-020價格主數(shù)據(jù)維護操作手冊ERPEUM-SD-030信用主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-040報價處理操作手冊EUM-SD-050標準訂單操作手冊EUM-SD-060銷售出貨處理操作手冊EUM-SD-070樣品訂單操作手冊EUM-SD-080促銷主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-090成品采購操作手冊EUM-SD-100跨公司間成品轉(zhuǎn)儲操作手冊2.國內(nèi)營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)106SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-105同公司成品轉(zhuǎn)儲操作手冊EUM-SD-110客戶退貨操作手冊EUM-SD-120售后服務配件操作手冊EUM-SD-130單獨采購訂單操作手冊2.國內(nèi)營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-105同公司成107SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介108SD報表介紹.常用的報表T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)VA05銷售訂單清單

查詢訂單狀態(tài)。有訂單號、物料、計劃行、數(shù)量、凈值、發(fā)貨狀態(tài)等。可查自己建立的訂單、未清訂單。可按銷售組織、物料、日期、訂單號等查詢。常用ZSD003報價單（銷售部中文格式）打印報價單少用ZSD040訂單發(fā)貨明細

查詢訂單的實際發(fā)貨情況。有銷售組織、售達方、送達方、訂單號、物料號、日期等組合條件查詢。

常用ZSD041銷售訂單明細表(銷售部)

銷售訂單明細表(銷售部)。有訂單的明細信息，項目信息等?？商娲鶹A05的功能。

常用MB52物料的倉庫庫存

查詢倉庫庫存情況

常用MCTA客戶分析

按客戶分析月銷售。

常用MCTC物料分析

按物料分析月銷售。

常用MCTE銷售組織分析

按銷售組織分析月銷售。

常用MCTG銷售辦事處分析

按辦公室分析月銷售。

ZSD042SD報表介紹.常用的報表T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)V109SD報表介紹-國際營銷中心報表清單1T-CODE報表名稱用途狀態(tài)VA05銷售訂單清單查詢訂單狀態(tài)。有訂單號、物料、計劃行、數(shù)量、凈值、發(fā)貨狀態(tài)等。可查自己建立的訂單、未清訂單?？砂翠N售組織、物料、日期、訂單號等查詢。常用SDO1期限內(nèi)訂單與VA05相似，組合條件少些。按日期查詢方便。一般V.02不完整SD憑證檢查是否有不完整數(shù)據(jù)訂單。定期運行檢查。定期V.15拖期訂單拖期未發(fā)貨訂單。定期清理。定期V.23批準出具發(fā)票訂單檢查凍結(jié)開票訂單，主要是退貨訂單。偶然VL06F通用交貨清單—向外交貨向外交貨清單。有交貨單頭、項目明細、送達方、數(shù)量、物料、交貨日期等。有銷售組織、裝運點、日期、物料、交貨狀態(tài)、開票狀態(tài)等組合查詢。常用VF05出具發(fā)票憑證清單發(fā)票憑證清單。有銷售組織、物料、發(fā)票憑證、付款方、開票日期。少用ZSD001報價單（英文格式1）報價單（英文格式1）常用ZSD002報價單（出口部中文格式）報價單（出口部中文格式）常用ZSD005報關發(fā)票報關發(fā)票常用ZSD007出口發(fā)（退）貨通知單出口發(fā)（退）貨通知單常用ZSD012樣品生產(chǎn)通知單(出口部)樣品生產(chǎn)通知單(出口部)常用ZSD015銷售訂單狀況表銷售訂單狀況表。運行慢偶然ZSD016按銷售訂單號查詢庫存狀況表根據(jù)訂單查詢庫存物料狀況。有訂單信息和庫存信息。常用ZSD022銷售訂單明細表(出口部)銷售訂單明細表(出口部)。有訂單的明細信息，項目信息等。常用ZSD023銷售出貨開票清帳表查詢銷售出貨開票清帳情況，指已發(fā)貨、開票及清帳情況。有銷售組織、物料、業(yè)務員、訂單、交貨單、發(fā)票號、清帳金額等。一般ZSD025MTO訂單完工在庫統(tǒng)計(出口)查詢已完工的MTO訂單的當前庫存情況常用ZSD026銷售收入明細表(出口)統(tǒng)計出口的銷售收入，即報關數(shù)據(jù)。一般ZSD040訂單發(fā)貨明細查詢訂單的發(fā)貨情況常用ZSD055銷售訂單計劃行類別批量修改快速批量修改銷售訂單計劃行類別。一般ZSD067查找重復銷售成本的訂單查找有問題的訂單，檢查是否維護好價格主數(shù)據(jù)。定期SD報表介紹-國際營銷中心報表清單1T-CODE報表名稱用110SD報表介紹-國際營銷中心報表清單2T-CODE報表名稱用途狀態(tài)ZSDPKPackingListPackingList少用ZPP028銷售訂單生產(chǎn)狀態(tài)表查詢銷售訂單生產(chǎn)狀態(tài)。常用ZFI048銷售開票明細查詢銷售開票明細，與財務相關。少用ZFI063按銷售開票日期明細查詢開票情況，與財務相關。少用ZFI064銷售未開票清單查詢未開票情況，與財務相關。少用SD報表介紹-國際營銷中心報表清單2T-CODE報表名稱用111SD報表介紹-國內(nèi)營銷中心報表清單1T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)VA05銷售訂單清單查詢訂單狀態(tài)。有訂單號、物料、計劃行、數(shù)量、凈值、發(fā)貨狀態(tài)等?？刹樽约航⒌挠唵?、未清訂單?？砂翠N售組織、物料、日期、訂單號等查詢。常用SDO1期限內(nèi)訂單與VA05相似，組合條件少些。按日期查詢方便。一般V.02不完整SD憑證檢查是否有不完整數(shù)據(jù)訂單。定期運行檢查。定期V.15拖期訂單拖期未發(fā)貨訂單。定期清理。定期V.23批準出具發(fā)票訂單檢查凍結(jié)開票訂單，主要是退貨訂單。偶然VL06F通用交貨清單—向外交貨向外交貨清單。有交貨單頭、項目明細、送達方、數(shù)量、物料、交貨日期等。有銷售組織、裝運點、日期、物料、交貨狀態(tài)、開票狀態(tài)等組合查詢。常用VF05出具發(fā)票憑證清單發(fā)票憑證清單。有銷售組織、物料、發(fā)票憑證、付款方、開票日期。少用ZSD003報價單（銷售部中文格式）打印報價單少用ZSD008內(nèi)銷合同評審表打印內(nèi)銷合同評審表常用ZSD009內(nèi)銷合同打印內(nèi)銷合同常用ZSD010銷售部發(fā)(退）貨通知單打印銷售部發(fā)(退）貨通知單常用ZSD011樣品生產(chǎn)通知單(銷售部)打印樣品生產(chǎn)通知單(銷售部)常用ZSD014轉(zhuǎn)儲采購訂單打印轉(zhuǎn)儲采購訂單常用ZSD015銷售訂單狀況表一般ZSD016按銷售訂單號查詢庫存狀況表一般ZSD040訂單發(fā)貨明細查詢訂單的實際發(fā)貨情況。有銷售組織、售達方、送達方、訂單號、物料號、日期等組合條件查詢。少用ZSD041銷售訂單明細表(銷售部)銷售訂單明細表(銷售部)。有訂單的明細信息，項目信息等。可替代VA05的功能。常用SD報表介紹-國內(nèi)營銷中心報表清單1T-CODE報表名稱用112SD報表介紹-國內(nèi)營銷中心報表清單2T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)MMBE庫存概覽查詢物料的倉庫庫存情況常用MB52物料的倉庫庫存查詢倉庫庫存情況常用ZFI048銷售開票明細查詢銷售開票明細，與財務相關。常用ZFI063按銷售開票日期查詢開票情況，與財務相關。常用ZFI064銷售未開票清單查詢未開票情況，與財務相關。常用SD報表介紹-國內(nèi)營銷中心報表清單2T-CODE報表名稱用113香山衡器集團SD關鍵用戶培訓謝恩2009-05-30香山衡器集團謝恩114SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介115SAP概要R/3客戶/服務器ABAPCO控制AA資產(chǎn)會計PS項目系統(tǒng)WF工作流IS行業(yè)解決方法MM物料管理HR人力資源SD銷售&分銷PP生產(chǎn)計劃QM質(zhì)量管理FI財務會計PM工廠維護SAPSD概論SAP概要R/3客戶/服務器COAAPSWFISMMHRSD116SAP供應鏈總覽SD總覽MMCOPMPSFIPP物料管理生產(chǎn)計劃/管理工廠維護管理會計財務會計項目管理物料管理財務會計財務會計管理會計裝運開票信息庫主數(shù)據(jù)銷售支持銷售FIMMFICOSAP供應鏈總覽SD總覽MMCOPMPSFIPP物料管理物117組織架構–銷售和分銷架構圖(出口)香山衡器集團金葉衡器2000佳維商貿(mào)4000佳維電子3000出口部金葉衡器銷售組織2100出口部佳維電子銷售組織3100出口部佳維商貿(mào)銷售組織4100金葉衡器工廠2000金葉衡器發(fā)運點2000發(fā)運點工廠銷售區(qū)域衡器10公司間銷售10公司代碼公司間銷售10保健系列20出口20出口20出口20衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳維電子工廠3000佳維商貿(mào)工廠4000佳維電子發(fā)運點3000佳維商貿(mào)發(fā)運點4000組織架構–銷售和分銷架構圖(出口)香山衡器集團金葉衡器佳維118組織架構–內(nèi)部組織架構圖(出口)銷售區(qū)域(銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組）業(yè)務一部業(yè)務二部業(yè)務三部銷售區(qū)域AAA

銷售辦事處

銷售組A1中國地區(qū)A2東亞A3西南亞A4其他B1中西北歐B2東南歐C1北美洲C2南美洲C3非洲C4大洋洲C5東南中亞C6東南歐C7其他B3其他組織架構–內(nèi)部組織架構圖(出口)銷售區(qū)域業(yè)務一部業(yè)務二119流程概覽(出口)流程概覽(出口)120組織架構–銷售和分銷架構圖(內(nèi)銷)香山衡器集團金葉衡器2000佳維商貿(mào)4000佳維電子3000銷售部金葉衡器銷售組織2200銷售部佳維電子銷售組織3200銷售部佳維商貿(mào)銷售組織4200金葉衡器工廠2000金葉衡器發(fā)運點2000發(fā)運點工廠銷售區(qū)域衡器10批發(fā)40公司代碼公司間銷售10保健系列20終端零售30禮品50酒店用品60衡器10保健系列20衡器10保健系列20佳維電子工廠3000佳維商貿(mào)工廠4000佳維電子發(fā)運點3000佳維商貿(mào)發(fā)運點4000其他70批發(fā)40終端零售30禮品50酒店用品60其他70組織架構–銷售和分銷架構圖(內(nèi)銷)香山衡器集團金葉衡器佳維121組織架構–內(nèi)部組織架構圖(內(nèi)銷)銷售區(qū)域(銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組）中山分公司銷售區(qū)域AAA

銷售辦事處

銷售組上海分公司北京分公司各省份組織架構–內(nèi)部組織架構圖(內(nèi)銷)銷售區(qū)域中山分公司銷售區(qū)122內(nèi)銷流程概覽內(nèi)銷流程概覽123SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介124物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖125物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖物料主數(shù)據(jù)-銷售視圖126物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)1物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)1127物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)2物料主數(shù)據(jù)-銷售組織數(shù)據(jù)2128物料主數(shù)據(jù)-銷售：一般/工廠物料主數(shù)據(jù)-銷售：一般/工廠129客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)130客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)131客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)132客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)133客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)134客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)135客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)136客戶主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)：創(chuàng)建137客戶主數(shù)據(jù)：地址客戶主數(shù)據(jù)：地址138客戶主數(shù)據(jù)：聯(lián)系人客戶主數(shù)據(jù)：聯(lián)系人139客戶主數(shù)據(jù)：帳號管理客戶主數(shù)據(jù)：帳號管理140客戶主數(shù)據(jù)：支付交易客戶主數(shù)據(jù)：支付交易141客戶主數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)142客戶主數(shù)據(jù)：發(fā)送客戶主數(shù)據(jù)：發(fā)送143客戶主數(shù)據(jù)：開票憑證客戶主數(shù)據(jù)：開票憑證144客戶主數(shù)據(jù)：合伙人功能客戶主數(shù)據(jù)：合伙人功能145客戶-物料信息記錄客戶-物料信息記錄146價格條件組價格折扣/附加費l客戶l物料l價格組l物料定價組ll客戶/物料定價組ll價格清單l物料價格l客戶價格-l其他運費l國際付款條件,Part1l國際付款條件,Parts1+2l其他l離港國/.目的國.l國內(nèi)l出口l其他定價稅更多價格條件組價格折扣/附加費l客戶l物料l價格組l物料定價組l147價格條件組價格條件組148價格條件組價格條件組149價格條件組ZPR2銷售部產(chǎn)品售價ZPR0銷售部公司供貨價格ZPR1出口部產(chǎn)品售價ZP01出口部產(chǎn)品報價PI01公司間價格IB00公司間結(jié)算價格MWST出口部稅率維護ZTES供貨價價格條件組ZPR2銷售部產(chǎn)品售價ZPR0銷售部公司供貨價格Z150價格條件組價格條件組151價格條件組價格條件組152價格條件組價格條件組153價格條件組價格條件組154價格條件組價格條件組155價格條件組價格條件組156SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介157SD銷售流程SD銷售流程158SD銷售流程SD銷售流程159SD銷售流程SD銷售流程160SD銷售流程SD銷售流程161SD銷售流程SD銷售流程162SD銷售流程SD銷售流程163SD銷售流程SD銷售流程164SD銷售流程SD銷售流程165SD銷售流程SD銷售流程166銷售訂單類型：銷售訂單處理報價（QT）ZYP4（樣品訂單(MTS)）形式發(fā)票（ZPI）ZTJ1(特價訂單(公司間-MTO))銷售確認書（ZSC）ZTJ2（特價訂單(公司間-MTS)）ZOR1（標準訂單公司間-MTO）ZTJ3（特價訂單(MTO)）ZOR2(標準訂單公司間-MTS)ZTJ4（特價訂單(MTS)）ZOR3(標準訂單MTO)ZRE1（退貨(公司間-MTO)）ZOR4（標準訂單(MTS)ZRE2（退貨(公司間-MTS)）ZHF1（換貨訂單(公司間-MTO)）ZRE3（退貨(MTO)）ZHF2（換貨訂單(公司間-MTS)）ZRE4（退貨(MTS)）ZHF3（換貨訂單(MTO)）ZPJ(配件訂單)ZHF4（換貨訂單(MTS)）ZPO（單獨采購訂單）ZYP1（樣品訂單(公司間-MTO)）ZDZ1（呆滯品訂單(公司間-MTO)）ZYP2（樣品訂單(公司間-MTS)）ZDZ2（呆滯品訂單(公司間-MTS)）ZYP3（樣品訂單(MTO)）

銷售訂單類型：銷售訂單處理報價（QT）ZYP4（樣品訂單(M167銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項目（TAN）免費項目（TANN）配置物料層（ZTAC）ZTAA（配置物料層（免費））標準項目（ZTAN）免費項目（ZTNN）配置標準項目（ZREN）配置物料絕對折扣項目（ZRNN）ZNLC（公司庫存移轉(zhuǎn)項目（兩步）單獨采購訂單（TAB）銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項168銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項目（TAN）免費項目（TANN）配置物料層（ZTAC）ZTAA（配置物料層（免費））標準項目（ZTAN）免費項目（ZTNN）配置標準項目（ZREN）配置物料絕對折扣項目（ZRNN）ZNLC（公司庫存移轉(zhuǎn)項目（兩步）單獨采購訂單（TAB）銷售單據(jù)項目類別：銷售訂單處理報價標準項目（AGN）標準項169計劃行類別：銷售訂單處理沒有MRP（BN）物料需求計劃（BP）物料需求計劃（CP）無物料計劃（CN）單獨采購訂單（CB）退貨（DN）物料需求計劃（ZC）物料需求計劃（ZP）公司間重新補充（兩步）（ZS）計劃行類別：銷售訂單處理沒有MRP（BN）物料需求計劃（B170SD銷售流程SD銷售流程171SD銷售流程SD銷售流程172SD銷售流程SD銷售流程173SD銷售流程SD銷售流程174SD銷售流程SD銷售流程175SD銷售流程SD銷售流程176SD銷售流程SD銷售流程177SD銷售流程SD銷售流程178SD銷售流程SD銷售流程179SD銷售流程SD銷售流程180SD銷售流程SD銷售流程181SD銷售流程SD銷售流程182SD銷售流程SD銷售流程183SD銷售流程SD銷售流程184SD銷售流程SD銷售流程185SD銷售流程SD銷售流程186SD銷售流程SD銷售流程187SD銷售流程SD銷售流程188SD銷售流程SD銷售流程189SD銷售流程SD銷售流程190SD銷售流程SD銷售流程191SD銷售流程SD銷售流程192SD銷售流程SD銷售流程193SD銷售流程SD銷售流程194SD銷售流程SD銷售流程195SD銷售流程SD銷售流程196SD銷售流程SD銷售流程197SD銷售流程SD銷售流程198SD銷售流程SD銷售流程199SD銷售流程SD銷售流程200SD銷售流程SD銷售流程201SD銷售流程SD銷售流程202SD銷售流程SD銷售流程203SD銷售流程SD銷售流程204SD銷售流程SD銷售流程205SD銷售流程SD銷售流程206SD銷售流程SD銷售流程207公司間轉(zhuǎn)儲處理概念：庫存轉(zhuǎn)儲有兩種方法實現(xiàn)，一是以移動類型直接移庫，二是通過采購訂單由需求方向供應方下需求。不同公司（即跨公司）的調(diào)拔因公司間的財務結(jié)算是獨立的，應采用轉(zhuǎn)儲采購訂單。通過轉(zhuǎn)儲采購訂單進行轉(zhuǎn)儲，可以將需求傳遞到供應工廠，在供應工廠產(chǎn)生相關的訂單需求,參加MRP運算,交貨方可以根據(jù)MRP結(jié)果組織生產(chǎn)和交貨,便于生產(chǎn)控制。公司間轉(zhuǎn)儲處理概念：208轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：一步法：從需求工廠2向供貨工廠1下轉(zhuǎn)儲采購訂單，供貨工廠根據(jù)MRP傳遞的需求安排生產(chǎn)交貨，交貨后，庫存直接從工廠1轉(zhuǎn)入工廠2。公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：一步法：209轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：兩步法：

從需求工廠2向供貨工廠1下轉(zhuǎn)儲采購訂單，供貨工廠根據(jù)MRP傳遞的需求安排生產(chǎn)交貨，交貨后，從工廠1轉(zhuǎn)出的庫存未入到工廠2,產(chǎn)生在途庫存,實物到工廠2后再收貨入庫(MIGO-收貨-外向交貨-交貨單號)。公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單可以分為一步法和兩步法：兩步法210轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購是A工廠采購,B工廠銷售的模式，前半部分，是采購的內(nèi)容，后半部分，是銷售的內(nèi)容。基于以上邏輯，轉(zhuǎn)儲采購的設置涉及客戶、供應商設置。分別設關聯(lián)客戶和關聯(lián)供應商，及定義交易價格和開票（同公司不開票，跨公司要開票）。轉(zhuǎn)儲采購價格：公司間價格采用IB00，MEK1進行維護；工廠間采用估價價格（工廠間在CAMRY已不用）。在銷售這部分需要有銷售相關的定義，定義供應工廠相關的裝運數(shù)據(jù)及確定銷售范圍，維護相應銷售視圖。以特殊采購類型定義需求的傳遞。在MRP2視圖進行維護。系統(tǒng)邏輯與設置：

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購是A工廠采購,B工廠銷售的模式，前半部211轉(zhuǎn)儲采購訂單同公司工廠間轉(zhuǎn)儲采購訂單類型為UB，用此類型時，輸入供應商處變?yōu)楣┴浌S?？绻镜霓D(zhuǎn)儲采購訂單用的是標準的采購訂單類型，因存在不同公司間的轉(zhuǎn)儲采購，CAMRY定義了2種訂單類型HB（2000與3000），JB（4000與2000，4000與3000）?？绻镜霓D(zhuǎn)儲采購訂單供應商處不會變?yōu)楣┴浌S，仍為供應商（視同與外部供應商的交易）。不同的轉(zhuǎn)儲采購訂單類型對應不同的交貨類型，以決定不同的過帳結(jié)果，因此，不能選錯轉(zhuǎn)儲采購訂單的類型

。采購訂單類型：

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單同公司工廠間轉(zhuǎn)儲采購訂單類型為UB，用此類型212轉(zhuǎn)儲采購訂單目前用2種轉(zhuǎn)儲采購訂單類型比較：

轉(zhuǎn)儲采購訂單轉(zhuǎn)儲采購訂單目前用2種轉(zhuǎn)儲采購訂單類型比較：轉(zhuǎn)儲采購訂單213可憑交貨工廠，采購訂單號創(chuàng)建。創(chuàng)建時，送達方可以區(qū)分上述兩種不同轉(zhuǎn)儲采購訂單，HB不做4000公司的業(yè)務，不可能出現(xiàn)送達方為4000。交貨單創(chuàng)建后，在VL02N或VL03N的憑證流可查看源采購訂單，在抬頭可查看創(chuàng)建者及日期相關內(nèi)容。VL02N對交貨單發(fā)貨過帳，一步法過帳后直接到目的工廠，兩步法過帳后到在途庫存。兩步法必須作收貨處理，貨物才進入目的工廠。交貨單創(chuàng)建與過帳：VL10B、VL02N

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單-交貨單

可憑交貨工廠，采購訂單號創(chuàng)建。交貨單創(chuàng)建與過帳：VL10B、214MMBE的查看:兩步法轉(zhuǎn)儲發(fā)出物料的在途記錄:交貨后在途庫存的查看：MMBEMB5T

轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MMBE的查看:兩步法轉(zhuǎn)儲發(fā)出物料的在途記錄:交貨后在途215轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MB5T集中查看:交貨后在途庫存的查看：MMBEMB5T

公司間轉(zhuǎn)儲處理轉(zhuǎn)儲采購訂單-在途庫存MB5T集中查看:交貨后在途庫存216SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介217SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-020價格主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-040報價處理操作手冊EUM-SD-050-060銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-070樣品銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-090-100銷售出貨處理操作手冊EUM-SD-140換貨銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-150退貨銷售訂單處理操作手冊EUM-SD-170銷售訂單更改及取消操作手冊1.國際營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)218SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-020價格主數(shù)據(jù)維護操作手冊ERPEUM-SD-030信用主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-040報價處理操作手冊EUM-SD-050標準訂單操作手冊EUM-SD-060銷售出貨處理操作手冊EUM-SD-070樣品訂單操作手冊EUM-SD-080促銷主數(shù)據(jù)維護操作手冊EUM-SD-090成品采購操作手冊EUM-SD-100跨公司間成品轉(zhuǎn)儲操作手冊2.國內(nèi)營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-010客戶主數(shù)據(jù)219SAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-105同公司成品轉(zhuǎn)儲操作手冊EUM-SD-110客戶退貨操作手冊EUM-SD-120售后服務配件操作手冊EUM-SD-130單獨采購訂單操作手冊2.國內(nèi)營銷中心業(yè)務流程DEMOSAPSD業(yè)務操作DEMOEUM-SD-105同公司成220SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介紹SD各流程操作DEMOSD報表介紹香山衡器集團SAPSD關鍵用戶培訓SD業(yè)務流程介紹SAP銷售與分銷概論SAPSD主數(shù)據(jù)介221SD報表介紹.常用的報表T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)VA05銷售訂單清單

查詢訂單狀態(tài)。有訂單號、物料、計劃行、數(shù)量、凈值、發(fā)貨狀態(tài)等?？刹樽约航⒌挠唵?、未清訂單?？砂翠N售組織、物料、日期、訂單號等查詢。常用ZSD003報價單（銷售部中文格式）打印報價單少用ZSD040訂單發(fā)貨明細

查詢訂單的實際發(fā)貨情況。有銷售組織、售達方、送達方、訂單號、物料號、日期等組合條件查詢。

常用ZSD041銷售訂單明細表(銷售部)

銷售訂單明細表(銷售部)。有訂單的明細信息，項目信息等?？商娲鶹A05的功能。

常用MB52物料的倉庫庫存

查詢倉庫庫存情況

常用MCTA客戶分析

按客戶分析月銷售。

常用MCTC物料分析

按物料分析月銷售。

常用MCTE銷售組織分析

按銷售組織分析月銷售。

常用MCTG銷售辦事處分析

按辦公室分析月銷售。

ZSD042SD報表介紹.常用的報表T-CODE報表名稱用途使用狀態(tài)V222SD報表介紹-國際營銷中心報表清單1T-CODE報表名稱用途狀態(tài)VA05銷售訂單清單查詢訂單狀態(tài)。有訂單號、物料、計劃行、數(shù)量、凈值、發(fā)貨狀態(tài)等?？刹樽约航⒌挠唵?、未清訂單?？砂翠N售組織、物料、日期、訂單號等查詢。常用SDO1期限內(nèi)訂單與VA05相似，組合條件少些。按日期查詢方便。一般V.02不完整SD憑證檢查是否有不完整數(shù)據(jù)訂單。定期運行檢查。定期V.15拖期訂單拖期未發(fā)貨訂單。定期清理。定期V.23批準出具發(fā)票訂單檢查凍結(jié)開票訂單，主要是退貨訂單。