服裝電子商務調(diào)研報告(演示版)課件

服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研參考艾瑞咨詢、淘寶數(shù)據(jù)魔法等相關(guān)研究報告及數(shù)據(jù)2011年3月18日王廣服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研參考艾瑞咨詢、淘寶數(shù)據(jù)魔法等相關(guān)研究服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研目錄服裝電子商務的模式服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的探究2服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研目錄服裝電子商務的模式服裝電子商務的服裝電子商務的模式

服裝電子商務的模式服裝電子商務的具體模式服裝電子商務的概念服裝電子商務的發(fā)展分類服裝電子商務的細分構(gòu)成3服裝電子商務的模式服裝電子商務的模式服裝電子商務的概念：

是指以計算機網(wǎng)絡為基礎(chǔ)所進行的各種針對服裝產(chǎn)品進行的商務活動，包括服裝商品的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。服裝電子商務包含：

女裝、男裝、內(nèi)衣、品質(zhì)女裝、品質(zhì)男裝、男鞋、運動服飾、童鞋4服裝電子商務的模式服裝電子商務的概念：4服裝電子商務具體模式：服裝電子商務的模式5服裝電子商務具體模式：服裝電子商務的模式5服裝電子商務的模式服裝電子商務的發(fā)展分類按交易雙方按服裝類型按品牌與渠道隸屬的關(guān)系服裝電子商務的模式服裝電子商務的發(fā)展分類按交易雙方按服裝類型服裝電子商務的模式7服裝電子商務分為：B2B、B2C和C2C,現(xiàn)在的市場規(guī)模逐步向B2C轉(zhuǎn)變并以B2C為主。按交易雙方分類服裝電子商務的模式7服裝電子商務分為：B2B、B2C和C2C服裝電子商務的模式8網(wǎng)站類型描述和典型網(wǎng)站：服裝電子商務的模式8網(wǎng)站類型描述和典型網(wǎng)站：服裝電子商務的模式按服裝類型分類服裝電子商務的模式按服裝類型分類服裝電子商務的模式按品牌與渠道的隸屬關(guān)系分類服裝電子商務的模式按品牌與渠道的隸屬關(guān)系分類服裝電子商務的模式服裝電子商務的細分構(gòu)成服裝電子商務的模式服裝電子商務的細分構(gòu)成服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史服裝電子商務成交城市分布情況服裝電子商務品類成交分布圖服裝電子商務代表性網(wǎng)站的分析現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史服裝電服裝電子商務的現(xiàn)狀

服裝網(wǎng)絡購物：

借助網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝商品或服務從商家/賣家轉(zhuǎn)移到個人用戶（消費者）的過程，在整個過程中的資金流，物流和信息流，其中任何一個環(huán)節(jié)有網(wǎng)絡的參與，都稱之為服裝網(wǎng)絡購物。本報告以服裝網(wǎng)絡購物（包括B2C和C2C）為主要研究對象服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝網(wǎng)絡購物：服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況整體規(guī)模發(fā)展軌跡交易額變化情況用戶群體的成長走勢服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況整體規(guī)模發(fā)展軌跡交易服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史產(chǎn)生過程電子商務始于1997年，就整體而言，中國電子商務仍處于初級階段，交易手段、范圍、交易人數(shù)，安全認證等均處于初級探索過程。1998年里人們主要集中于電子商務概念的推廣和可行性的探討。發(fā)展到21世紀，電子商務已經(jīng)進入了各領(lǐng)域，尤其是在服裝行業(yè)得到了明顯的體現(xiàn)，阿里巴巴、淘寶的誕生，讓服裝業(yè)從傳統(tǒng)渠道走向了虛擬的網(wǎng)絡經(jīng)營中，隨后電子商務化也開始進一步細分，PPG、凡客、夢芭莎、麥網(wǎng)等專業(yè)服裝銷售平臺也相繼各領(lǐng)風騷服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史產(chǎn)生過程電子商務服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場規(guī)模服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場規(guī)模服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務各個軌跡服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務各個軌跡服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝市場中各個細分行業(yè)大致占比組成服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝市場中各個細分行業(yè)大致占比組成服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析

淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買男裝類商品的用戶達到2082萬人，成交訂單筆數(shù)為4365萬筆，成交商品件數(shù)為7902萬件，共實現(xiàn)成交金額61.7億元。單筆交易金額為：141.37元RMB服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析淘寶服裝電子商務的現(xiàn)狀

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，在2009年，男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易金額在上半年呈現(xiàn)平穩(wěn)水平，從9月開始，出現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。艾瑞咨詢分析認為，這種現(xiàn)象主要是由于服裝類商品的銷售受季節(jié)因素較大，從9月開始到12月，服裝商品的銷售迎來節(jié)日促銷的高峰期，如十一黃金周大促銷，淘寶11.11光棍節(jié)大促銷、圣誕節(jié)/元旦大促銷等。另外，冬季商品的單價也顯著高于夏季，也一定程度帶動Q4的成交金額大幅上升男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，在2009年服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體性別比例

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購人群主要以男性網(wǎng)民為主，占比達到59.5%，女性網(wǎng)購人群占比為：40.5%。服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體性別比例根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體年齡分布區(qū)間服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體年齡分布區(qū)間服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體地域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體地域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率分析服裝電子商務的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的成交規(guī)模

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買女裝類產(chǎn)品的用戶達到5395.5萬人，成交訂單筆數(shù)為1.47億筆，成交商品件數(shù)為3.2億件，共實現(xiàn)成交金額163.5億元。服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的成交規(guī)模根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的交易趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的交易趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝成交商品類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝成交商品類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝人口屬性分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝人口屬性分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的年齡組成服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的年齡組成服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體區(qū)域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體區(qū)域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體的用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體的用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的探究代表性網(wǎng)站分析服裝電子商務的探究代表性網(wǎng)站分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買內(nèi)衣類產(chǎn)品的用戶達到1,701萬人，成交訂單筆數(shù)為4,281萬筆，成交商品件數(shù)為15,659萬件，共實現(xiàn)成交金額24.9億元。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析根服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

夏娃之秀、CK、黛安芬、婷美及芬騰是2009年淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5內(nèi)衣品牌。但銷售金額份額最高的夏娃之秀也只有7.5%，排名前10位的內(nèi)衣品牌銷售金額份額為40.6%，說明內(nèi)衣網(wǎng)購市場品牌眾多，市場集中度不高。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析夏娃之服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是用戶網(wǎng)購內(nèi)衣類商品的高峰期。另外，下午14:00-16:00是用戶網(wǎng)購內(nèi)衣類商品的另一個高峰期。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析淘寶服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù),2009年淘寶用戶對于內(nèi)衣產(chǎn)品的關(guān)注次數(shù)達到5.1億次，搜索次數(shù)達到1.1億次，而從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化率達到3.3%，另外，從搜索到購買轉(zhuǎn)化率達到38.3%。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析根據(jù)服裝電子商務的探究服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備各種服裝電子商務模式解析傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的策略及建議傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式服裝電子商務模式典型網(wǎng)站解析服裝電子商務的探究服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備1、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營思路

服裝電子商務效果和媒體投放量緊密聯(lián)系，和傳統(tǒng)企業(yè)占領(lǐng)市口、商圈的概念完全不同，一個網(wǎng)站只要宣傳得當，就是面向所有用戶群體，但前提條件是媒體宣傳科學的覆蓋到潛在用戶所在的所有位置

問題的根本：利用傳統(tǒng)模式的思維思考電子商務的前途服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備1、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備2、需要明確電子商務的定位是做渠道還是做B2C?是做品牌還是做平臺？是自主經(jīng)營還是網(wǎng)絡分銷？是做單品還是做系列？是設計路線還是走價格路線？品牌如何定義？品牌的內(nèi)涵和價值如何升華及植入服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備2、需要明確電子服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備3、重塑大部分運營體制電子商務對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)是一個系統(tǒng)的工程，網(wǎng)絡不是營銷手段、或者渠道，它要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)都發(fā)生變化。需要全新的理念、巨大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。

問題的根本：新體制的創(chuàng)立帶來的首先是資源的消耗，訂單和媒體投放量的同步是對決策的最終考研服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備3、重塑大部分運服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式

根據(jù)艾瑞咨詢研究顯示，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡渠道可分直銷和分銷兩大類。其中網(wǎng)絡直銷又包括自建獨立B2C、和入駐第三方購物平臺；網(wǎng)絡分銷包括傳統(tǒng)分銷商從事的網(wǎng)絡銷售業(yè)務、和純粹網(wǎng)絡分銷商。無論是直銷還是分銷，入駐的第三方購物平臺都有至少3種選擇：（1）C2C平臺：以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)為典型代表；（2）B2C平臺：以時尚起義、逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)等為代表；（3）B2B2C平臺：以淘寶商城為典型代表。服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式根據(jù)艾服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究服裝服飾自2007年開始已經(jīng)成為網(wǎng)絡最熱銷的商品。根據(jù)艾瑞咨詢研究，當前的服裝品牌企業(yè)可以分兩大類：

1、傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)涉足網(wǎng)絡：此類典型代表如淘寶商城進駐的諸多知名服裝品牌，如李寧、優(yōu)衣庫等。

2、純網(wǎng)絡服裝品牌企業(yè)，最先從網(wǎng)絡上塑造成功：此類企業(yè)以男裝網(wǎng)絡品牌為主，如VANCL、JUSTYLE等。不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析服裝電子商務的探究服裝服飾自2007年開始已經(jīng)成為網(wǎng)絡最熱銷服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析企業(yè)案例：李寧品牌觸網(wǎng)歷程進入時間：2008年1月成立電子商務部門渠道演變：2008年4月10日，淘寶商城首家官方網(wǎng)絡店鋪開業(yè)；2008年5月底，推出網(wǎng)絡分銷、代銷合作模式；2008年6月18日，李寧品牌官方網(wǎng)上商城正式開張營業(yè)；2008年12月，上海李寧電子商務有限公司成立；服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析案例啟示：（1）起步：入駐淘寶商城第三方平臺（如淘寶商城）對于初涉網(wǎng)絡銷售的傳統(tǒng)企業(yè)而講，是比較好的切入點?？梢猿浞纸鉀Q初期電子商務經(jīng)驗匱乏、目標不明晰、推廣困難、用戶數(shù)少等問題。

（2）整合：網(wǎng)絡分銷、代銷模式收編網(wǎng)絡上超千家的網(wǎng)店，建立起網(wǎng)絡分銷和代銷機制，統(tǒng)一管理權(quán)回收，既可以充分利用現(xiàn)有網(wǎng)上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店資源、迅速占領(lǐng)市場，又可以實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道的統(tǒng)一管理和服務、維護并塑造品牌形象。（3）差異：不同渠道貨品專供網(wǎng)絡渠道采取貨品專供，同時，對不同的網(wǎng)店進行差異化貨品供應，既成功解決線上線下渠道沖突，又成功解決線上不同渠道之間的利益沖突。服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析企業(yè)案例：VANCL進入時間：2007年10月18日成立渠道演變：2007年10月18日，上線；

2009年6月，VANCL淘寶官方旗艦店上線。2010年，隨著VANCL品牌的塑造，衍生出網(wǎng)絡分銷商服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析案例啟示：（1）品牌：服飾品牌的成功塑造作為男裝B2C的典型代表，VANCL代表了男裝網(wǎng)絡銷售的主流模式，即網(wǎng)絡自主服裝品牌的塑造。品牌塑造成功后再向其它渠道滲透，就會具備一定的優(yōu)勢。目前男裝B2C領(lǐng)域，自主品牌數(shù)量較多，女裝則相對較少，對于有志于開拓網(wǎng)絡銷售的服裝企業(yè)來講，網(wǎng)絡自主品牌的建設可供參考。

（2）渠道：網(wǎng)絡通路的全面覆蓋對于網(wǎng)絡上的商家而言，渠道通路決定用戶覆蓋面以及銷量規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了一個全網(wǎng)銷售的平臺。從目前網(wǎng)絡商家的渠道策略來看，全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為趨勢，大部分的B類商家均同時涵蓋官方網(wǎng)上商城、第三方B2C入駐網(wǎng)店、以及高流量的社區(qū)、垂直媒體等各種通路。VANCL目前不僅是在淘寶上開設了旗艦店，隨著品牌的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡分銷渠道也逐步發(fā)展壯大。服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議關(guān)鍵詞：通路全面化、階段性重點

針對傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，建議如下：

（1）通路全面化：全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為一種趨勢，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售渠道，不僅可以通過官方商城去拓展，同時也應該充分借助成熟電子商務平臺，快速拓展網(wǎng)絡覆蓋。包括第三方C2C、B2C平臺、甚至高人流量的社區(qū)平臺，可以迅速滲透更廣人群。服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議關(guān)鍵詞：通路全服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議電子商務的全網(wǎng)銷售模式服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議電子商務的全網(wǎng)服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議（2）階段性推進：傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，一定要把握好節(jié)奏，不可盲目樂觀，急于追求短期收益。

同時，參考大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗來看，早期入駐淘寶網(wǎng)等知名購物平臺，是比較快速的入門選擇。在網(wǎng)絡銷售已經(jīng)累積起一定的用戶基礎(chǔ)及品牌口碑基礎(chǔ)上，適時展開官方獨立B2C商城，對于品牌營銷是必要的選擇。服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議（2）階段性推服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析服裝企業(yè)網(wǎng)絡銷售常用的營銷方式

根據(jù)艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，針對不同類型的服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，其營銷目的有所差別，因此在營銷方式的選擇上也會有差異。

媒體選擇

（一）知名服裝品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售

營銷目的一：廣而告之，讓更多的用戶了解在哪里可以買到該品牌的服飾；營銷方式：媒體選擇：高流量、權(quán)威媒體媒體舉例：綜合門戶及知名垂直媒體

營銷目的二：促銷，提升銷量；

營銷方式：媒體選擇：高目標用戶流量、且高黏性媒體媒體舉例：社區(qū)、論壇、SNS、電商平臺等服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析服裝企業(yè)網(wǎng)服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析（二）不知名、或是全新的服裝品牌開展網(wǎng)絡銷售

營銷目的一：塑造全新的網(wǎng)絡服裝品牌；

營銷方式：媒體選擇：高流量、周瀏覽頁面量較大的媒體媒體舉例：綜合門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社區(qū)、即時通訊軟件、視頻播放軟件等

營銷目的二：提升銷量；

營銷方式：媒體選擇：高目標用戶流量媒體、廣告性價比較高的媒體媒體舉例：廣告聯(lián)盟網(wǎng)站集群

此外，如果服裝品牌入駐到淘寶等第三方網(wǎng)上商城，淘寶網(wǎng)站內(nèi)的營銷推廣資源是非常好的資源，特別是淘寶商城經(jīng)常聯(lián)合品牌商家展開各種促銷活動，直接銷量提升效果非常顯著。

促銷活動促銷活動是商家吸引用戶、提升銷量的最有效手段。對于電子商務企業(yè)來講，常見的促銷活動包括：免運費、抵價劵、秒殺、限時打折、積分、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、抽獎等。從09年電商企業(yè)的營銷來看，秒殺、免運費等成為最吸引用戶的促銷方式。服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析（二）不知服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)不同營銷方式效果分析根據(jù)艾瑞研究總結(jié)發(fā)現(xiàn)：

不同網(wǎng)絡媒體客戶獲取成本不同

新聞和門戶網(wǎng)站帶來最多流量，但購買轉(zhuǎn)化率較低，每客戶獲得成本在50-80元左右。廣告性價比不高。平面媒體和電視媒體是行業(yè)寡頭提高品牌影響力的必要選擇。搜索引擎是必選的營銷渠道，每客戶獲取成本較低，僅為25-50元。網(wǎng)址導航和社區(qū)博客是性價比最高的客戶獲得渠道，每客戶獲得成本低于30元。但是用戶層次相對低端。與目標用戶群集中的媒體共同舉辦的活動提供折扣券是帶來新客戶的最好手段，客戶的注冊率和購買行為轉(zhuǎn)化率最高。服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)不同營銷方式效果分析根據(jù)艾服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析主要媒體客戶獲取成本對比服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析主要媒體客服裝電子商務的探究CPS廣告聯(lián)盟成B2C主流模式

隨著B2C服裝電子商務的高速成長，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水，交易規(guī)模快速上升，各網(wǎng)站開始追求高效的網(wǎng)絡營銷方式。搜索引擎營銷SEM和成本后置的CPS廣告聯(lián)盟成為B2C企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主流模式。服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析服裝電子商務的探究CPS廣告聯(lián)盟成B2C主流模式服裝服裝電子商務的探究根據(jù)艾瑞研究報告針對服裝電子商務企業(yè)的營銷策略建議服裝電子商務企業(yè)：

根據(jù)企業(yè)發(fā)展不同階段的需求選擇營銷方式。根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品和客戶群來決定推廣渠道。多種營銷手段的整合是最有效的投放方式。服裝電子商務的探究根據(jù)艾瑞研究報告針對服裝電子商務企業(yè)的營銷服裝電子商務的探究服裝企業(yè)網(wǎng)絡銷售策略建議研究思路：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡渠道策略成功因素分析模型服裝電子商務的探究服裝企業(yè)網(wǎng)絡銷售策略建議研究思路：傳統(tǒng)企服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析P：選品建議：服裝網(wǎng)購以年輕用戶為主，所以應該主打時尚、流行、個性化的產(chǎn)品。主打季節(jié)性產(chǎn)品。在產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)上，暢銷產(chǎn)品基本上都為季節(jié)性產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品的選擇上要根據(jù)季節(jié)的變化，進行改變?？蛇m當選取一些清倉處理產(chǎn)品進行搭配出售。服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析P：選品建議：服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析P：定價建議：中低價位商品更適合網(wǎng)絡銷售。服裝各細分品類中，平均單件商品基本都處在150元左右，價格不宜太高。采用組合定價，通過包郵、促銷等方式增加打折力度。對于清倉處理或者過季產(chǎn)品，可適當增加打折力度。服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析P：定價建議：服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析M:營銷建議：品牌宣傳。由于暢銷的品牌多為知名品牌，所以在進行網(wǎng)絡銷售之前，要增強品牌宣傳力度，奠定用戶基礎(chǔ)。加強淘寶站內(nèi)SEO和SEM。從搜索到購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率目前整體較低，商家需把握這個環(huán)節(jié)，通過站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化或營銷，提升轉(zhuǎn)化率?？刹捎盟阉饕鏍I銷方式。在采用搜索引擎營銷方式進行關(guān)鍵詞投放時，可以參考用戶搜索習慣，重點考慮常用的關(guān)鍵詞類型?？赏ㄟ^投放線下廣告的形式，提升品牌形象，奠定用戶基礎(chǔ)；投放線下廣告時，以江浙地區(qū)和一線城市等成交金額較大的地區(qū)為主?？蛇x擇高校BBS、開心網(wǎng)等年輕用戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站進行廣告投放。要針對用戶特點進行精準營銷，主力消費用戶的年齡介于18-34歲之間，主要為高校學生和年輕白領(lǐng)。服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析M:營銷建議：服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析服務建議：增強物流配送能力。在江、浙地區(qū)及京、上、廣等成交金額較大的地區(qū)，要增強其物流倉儲及配送能力，建立區(qū)域性配送中心等；單個用戶消費能力和消費水平較高的二三線城市和地區(qū)，配套服務應當建立健全。提高客服能力。在成交金額較高的黃金消費時間段，要增強其客戶服務能力提升服務標準化。免費送貨、當面試穿、貨到付款等服裝電子商務的探究基于PPMS策略分析服務建議：服裝電子商務的探究服裝行業(yè)男裝VS女裝熱點品類對比分析男裝VS女裝

男裝較女裝用戶更傾向于年輕化，可針對高校學生進行精準營銷。男裝品牌更重要，而女裝款式更重要。男裝用戶消費能力更強一些，定價時可高于女裝產(chǎn)品；但相對于男裝，女裝產(chǎn)品可考慮產(chǎn)品組合搭配出售，其用戶購買筆試和件數(shù)相對更高。女裝更適合做搜索引擎營銷，投放關(guān)鍵詞以品類、款式為主。從搜索到購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率較低，商家需把握這個環(huán)節(jié)，通過站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化或營銷，提升轉(zhuǎn)化率。服裝電子商務的探究服裝行業(yè)男裝VS女裝熱點品類對比分析男裝V服裝電子商務的探究服裝行業(yè)男裝VS女裝熱點品類對比分析服裝電子商務的探究服裝行業(yè)男裝VS女裝熱點品類對比分析感謝您的關(guān)注！

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2011年4月服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研參考艾瑞咨詢、淘寶數(shù)據(jù)魔法等相關(guān)研究報告及數(shù)據(jù)2011年3月18日王廣服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研參考艾瑞咨詢、淘寶數(shù)據(jù)魔法等相關(guān)研究服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研目錄服裝電子商務的模式服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的探究88服裝電子商務發(fā)展動態(tài)調(diào)研目錄服裝電子商務的模式服裝電子商務的服裝電子商務的模式

服裝電子商務的模式服裝電子商務的具體模式服裝電子商務的概念服裝電子商務的發(fā)展分類服裝電子商務的細分構(gòu)成89服裝電子商務的模式服裝電子商務的模式服裝電子商務的概念：

是指以計算機網(wǎng)絡為基礎(chǔ)所進行的各種針對服裝產(chǎn)品進行的商務活動，包括服裝商品的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。服裝電子商務包含：

女裝、男裝、內(nèi)衣、品質(zhì)女裝、品質(zhì)男裝、男鞋、運動服飾、童鞋90服裝電子商務的模式服裝電子商務的概念：4服裝電子商務具體模式：服裝電子商務的模式91服裝電子商務具體模式：服裝電子商務的模式5服裝電子商務的模式服裝電子商務的發(fā)展分類按交易雙方按服裝類型按品牌與渠道隸屬的關(guān)系服裝電子商務的模式服裝電子商務的發(fā)展分類按交易雙方按服裝類型服裝電子商務的模式93服裝電子商務分為：B2B、B2C和C2C,現(xiàn)在的市場規(guī)模逐步向B2C轉(zhuǎn)變并以B2C為主。按交易雙方分類服裝電子商務的模式7服裝電子商務分為：B2B、B2C和C2C服裝電子商務的模式94網(wǎng)站類型描述和典型網(wǎng)站：服裝電子商務的模式8網(wǎng)站類型描述和典型網(wǎng)站：服裝電子商務的模式按服裝類型分類服裝電子商務的模式按服裝類型分類服裝電子商務的模式按品牌與渠道的隸屬關(guān)系分類服裝電子商務的模式按品牌與渠道的隸屬關(guān)系分類服裝電子商務的模式服裝電子商務的細分構(gòu)成服裝電子商務的模式服裝電子商務的細分構(gòu)成服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史服裝電子商務成交城市分布情況服裝電子商務品類成交分布圖服裝電子商務代表性網(wǎng)站的分析現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史服裝電服裝電子商務的現(xiàn)狀

服裝網(wǎng)絡購物：

借助網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝商品或服務從商家/賣家轉(zhuǎn)移到個人用戶（消費者）的過程，在整個過程中的資金流，物流和信息流，其中任何一個環(huán)節(jié)有網(wǎng)絡的參與，都稱之為服裝網(wǎng)絡購物。本報告以服裝網(wǎng)絡購物（包括B2C和C2C）為主要研究對象服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝網(wǎng)絡購物：服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況整體規(guī)模發(fā)展軌跡交易額變化情況用戶群體的成長走勢服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的成交情況整體規(guī)模發(fā)展軌跡交易服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史產(chǎn)生過程電子商務始于1997年，就整體而言，中國電子商務仍處于初級階段，交易手段、范圍、交易人數(shù)，安全認證等均處于初級探索過程。1998年里人們主要集中于電子商務概念的推廣和可行性的探討。發(fā)展到21世紀，電子商務已經(jīng)進入了各領(lǐng)域，尤其是在服裝行業(yè)得到了明顯的體現(xiàn)，阿里巴巴、淘寶的誕生，讓服裝業(yè)從傳統(tǒng)渠道走向了虛擬的網(wǎng)絡經(jīng)營中，隨后電子商務化也開始進一步細分，PPG、凡客、夢芭莎、麥網(wǎng)等專業(yè)服裝銷售平臺也相繼各領(lǐng)風騷服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務的歷史產(chǎn)生過程電子商務服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場規(guī)模服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場規(guī)模服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務各個軌跡服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務各個軌跡服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務市場情況服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝市場中各個細分行業(yè)大致占比組成服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝市場中各個細分行業(yè)大致占比組成服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析

淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買男裝類商品的用戶達到2082萬人，成交訂單筆數(shù)為4365萬筆，成交商品件數(shù)為7902萬件，共實現(xiàn)成交金額61.7億元。單筆交易金額為：141.37元RMB服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析淘寶服裝電子商務的現(xiàn)狀

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，在2009年，男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易金額在上半年呈現(xiàn)平穩(wěn)水平，從9月開始，出現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。艾瑞咨詢分析認為，這種現(xiàn)象主要是由于服裝類商品的銷售受季節(jié)因素較大，從9月開始到12月，服裝商品的銷售迎來節(jié)日促銷的高峰期，如十一黃金周大促銷，淘寶11.11光棍節(jié)大促銷、圣誕節(jié)/元旦大促銷等。另外，冬季商品的單價也顯著高于夏季，也一定程度帶動Q4的成交金額大幅上升男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，在2009年服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀服裝電子商務成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體性別比例

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購人群主要以男性網(wǎng)民為主，占比達到59.5%，女性網(wǎng)購人群占比為：40.5%。服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體性別比例根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體年齡分布區(qū)間服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體年齡分布區(qū)間服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體地域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體地域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀男裝消費群體用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率分析服裝電子商務的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的成交規(guī)模

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買女裝類產(chǎn)品的用戶達到5395.5萬人，成交訂單筆數(shù)為1.47億筆，成交商品件數(shù)為3.2億件，共實現(xiàn)成交金額163.5億元。服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的成交規(guī)模根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的交易趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝的交易趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝成交商品類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝成交商品類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝熱銷品牌排行服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝人口屬性分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝人口屬性分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的年齡組成服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的年齡組成服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體區(qū)域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體區(qū)域分布服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體的用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝消費群體的用戶行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的現(xiàn)狀女裝用戶群體的行為分析服裝電子商務的探究代表性網(wǎng)站分析服裝電子商務的探究代表性網(wǎng)站分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)，2009年通過淘寶網(wǎng)購買內(nèi)衣類產(chǎn)品的用戶達到1,701萬人，成交訂單筆數(shù)為4,281萬筆，成交商品件數(shù)為15,659萬件，共實現(xiàn)成交金額24.9億元。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣類產(chǎn)品網(wǎng)絡購物市場分析根服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交趨勢服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交類別分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

夏娃之秀、CK、黛安芬、婷美及芬騰是2009年淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5內(nèi)衣品牌。但銷售金額份額最高的夏娃之秀也只有7.5%，排名前10位的內(nèi)衣品牌銷售金額份額為40.6%，說明內(nèi)衣網(wǎng)購市場品牌眾多，市場集中度不高。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析夏娃之服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的消費者分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是用戶網(wǎng)購內(nèi)衣類商品的高峰期。另外，下午14:00-16:00是用戶網(wǎng)購內(nèi)衣類商品的另一個高峰期。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析淘寶服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù),2009年淘寶用戶對于內(nèi)衣產(chǎn)品的關(guān)注次數(shù)達到5.1億次，搜索次數(shù)達到1.1億次，而從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化率達到3.3%，另外，從搜索到購買轉(zhuǎn)化率達到38.3%。服裝電子商務的現(xiàn)狀內(nèi)衣電子商務的成交品牌分析根據(jù)服裝電子商務的探究服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備各種服裝電子商務模式解析傳統(tǒng)企業(yè)電子商務的策略及建議傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式服裝電子商務模式典型網(wǎng)站解析服裝電子商務的探究服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備1、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營思路

服裝電子商務效果和媒體投放量緊密聯(lián)系，和傳統(tǒng)企業(yè)占領(lǐng)市口、商圈的概念完全不同，一個網(wǎng)站只要宣傳得當，就是面向所有用戶群體，但前提條件是媒體宣傳科學的覆蓋到潛在用戶所在的所有位置

問題的根本：利用傳統(tǒng)模式的思維思考電子商務的前途服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備1、顛覆傳統(tǒng)企業(yè)服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備2、需要明確電子商務的定位是做渠道還是做B2C?是做品牌還是做平臺？是自主經(jīng)營還是網(wǎng)絡分銷？是做單品還是做系列？是設計路線還是走價格路線？品牌如何定義？品牌的內(nèi)涵和價值如何升華及植入服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備2、需要明確電子服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備3、重塑大部分運營體制電子商務對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)是一個系統(tǒng)的工程，網(wǎng)絡不是營銷手段、或者渠道，它要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)都發(fā)生變化。需要全新的理念、巨大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。

問題的根本：新體制的創(chuàng)立帶來的首先是資源的消耗，訂單和媒體投放量的同步是對決策的最終考研服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的準備3、重塑大部分運服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式

根據(jù)艾瑞咨詢研究顯示，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡渠道可分直銷和分銷兩大類。其中網(wǎng)絡直銷又包括自建獨立B2C、和入駐第三方購物平臺；網(wǎng)絡分銷包括傳統(tǒng)分銷商從事的網(wǎng)絡銷售業(yè)務、和純粹網(wǎng)絡分銷商。無論是直銷還是分銷，入駐的第三方購物平臺都有至少3種選擇：（1）C2C平臺：以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)為典型代表；（2）B2C平臺：以時尚起義、逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)等為代表；（3）B2B2C平臺：以淘寶商城為典型代表。服裝電子商務的探究傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務的模式根據(jù)艾服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究各種電子商務模式的分析服裝電子商務的探究服裝服飾自2007年開始已經(jīng)成為網(wǎng)絡最熱銷的商品。根據(jù)艾瑞咨詢研究，當前的服裝品牌企業(yè)可以分兩大類：

1、傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)涉足網(wǎng)絡：此類典型代表如淘寶商城進駐的諸多知名服裝品牌，如李寧、優(yōu)衣庫等。

2、純網(wǎng)絡服裝品牌企業(yè)，最先從網(wǎng)絡上塑造成功：此類企業(yè)以男裝網(wǎng)絡品牌為主，如VANCL、JUSTYLE等。不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析服裝電子商務的探究服裝服飾自2007年開始已經(jīng)成為網(wǎng)絡最熱銷服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析企業(yè)案例：李寧品牌觸網(wǎng)歷程進入時間：2008年1月成立電子商務部門渠道演變：2008年4月10日，淘寶商城首家官方網(wǎng)絡店鋪開業(yè)；2008年5月底，推出網(wǎng)絡分銷、代銷合作模式；2008年6月18日，李寧品牌官方網(wǎng)上商城正式開張營業(yè)；2008年12月，上海李寧電子商務有限公司成立；服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析案例啟示：（1）起步：入駐淘寶商城第三方平臺（如淘寶商城）對于初涉網(wǎng)絡銷售的傳統(tǒng)企業(yè)而講，是比較好的切入點。可以充分解決初期電子商務經(jīng)驗匱乏、目標不明晰、推廣困難、用戶數(shù)少等問題。

（2）整合：網(wǎng)絡分銷、代銷模式收編網(wǎng)絡上超千家的網(wǎng)店，建立起網(wǎng)絡分銷和代銷機制，統(tǒng)一管理權(quán)回收，既可以充分利用現(xiàn)有網(wǎng)上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店資源、迅速占領(lǐng)市場，又可以實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道的統(tǒng)一管理和服務、維護并塑造品牌形象。（3）差異：不同渠道貨品專供網(wǎng)絡渠道采取貨品專供，同時，對不同的網(wǎng)店進行差異化貨品供應，既成功解決線上線下渠道沖突，又成功解決線上不同渠道之間的利益沖突。服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析企業(yè)案例：VANCL進入時間：2007年10月18日成立渠道演變：2007年10月18日，上線；

2009年6月，VANCL淘寶官方旗艦店上線。2010年，隨著VANCL品牌的塑造，衍生出網(wǎng)絡分銷商服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案例解析案例啟示：（1）品牌：服飾品牌的成功塑造作為男裝B2C的典型代表，VANCL代表了男裝網(wǎng)絡銷售的主流模式，即網(wǎng)絡自主服裝品牌的塑造。品牌塑造成功后再向其它渠道滲透，就會具備一定的優(yōu)勢。目前男裝B2C領(lǐng)域，自主品牌數(shù)量較多，女裝則相對較少，對于有志于開拓網(wǎng)絡銷售的服裝企業(yè)來講，網(wǎng)絡自主品牌的建設可供參考。

（2）渠道：網(wǎng)絡通路的全面覆蓋對于網(wǎng)絡上的商家而言，渠道通路決定用戶覆蓋面以及銷量規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了一個全網(wǎng)銷售的平臺。從目前網(wǎng)絡商家的渠道策略來看，全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為趨勢，大部分的B類商家均同時涵蓋官方網(wǎng)上商城、第三方B2C入駐網(wǎng)店、以及高流量的社區(qū)、垂直媒體等各種通路。VANCL目前不僅是在淘寶上開設了旗艦店，隨著品牌的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡分銷渠道也逐步發(fā)展壯大。服裝電子商務的探究不同企業(yè)進入電子商務模式的分析---典型案服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議關(guān)鍵詞：通路全面化、階段性重點

針對傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，建議如下：

（1）通路全面化：全網(wǎng)銷售已經(jīng)成為一種趨勢，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售渠道，不僅可以通過官方商城去拓展，同時也應該充分借助成熟電子商務平臺，快速拓展網(wǎng)絡覆蓋。包括第三方C2C、B2C平臺、甚至高人流量的社區(qū)平臺，可以迅速滲透更廣人群。服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議關(guān)鍵詞：通路全服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議電子商務的全網(wǎng)銷售模式服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議電子商務的全網(wǎng)服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議（2）階段性推進：傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，一定要把握好節(jié)奏，不可盲目樂觀，急于追求短期收益。

同時，參考大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗來看，早期入駐淘寶網(wǎng)等知名購物平臺，是比較快速的入門選擇。在網(wǎng)絡銷售已經(jīng)累積起一定的用戶基礎(chǔ)及品牌口碑基礎(chǔ)上，適時展開官方獨立B2C商城，對于品牌營銷是必要的選擇。服裝電子商務的探究針對服裝企業(yè)進入模式選擇建議（2）階段性推服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析服裝企業(yè)網(wǎng)絡銷售常用的營銷方式

根據(jù)艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，針對不同類型的服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售，其營銷目的有所差別，因此在營銷方式的選擇上也會有差異。

媒體選擇

（一）知名服裝品牌企業(yè)開展網(wǎng)絡銷售

營銷目的一：廣而告之，讓更多的用戶了解在哪里可以買到該品牌的服飾；營銷方式：媒體選擇：高流量、權(quán)威媒體媒體舉例：綜合門戶及知名垂直媒體

營銷目的二：促銷，提升銷量；

營銷方式：媒體選擇：高目標用戶流量、且高黏性媒體媒體舉例：社區(qū)、論壇、SNS、電商平臺等服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析服裝企業(yè)網(wǎng)服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析（二）不知名、或是全新的服裝品牌開展網(wǎng)絡銷售

營銷目的一：塑造全新的網(wǎng)絡服裝品牌；

營銷方式：媒體選擇：高流量、周瀏覽頁面量較大的媒體媒體舉例：綜合門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社區(qū)、即時通訊軟件、視頻播放軟件等

營銷目的二：提升銷量；

營銷方式：媒體選擇：高目標用戶流量媒體、廣告性價比較高的媒體媒體舉例：廣告聯(lián)盟網(wǎng)站集群

此外，如果服裝品牌入駐到淘寶等第三方網(wǎng)上商城，淘寶網(wǎng)站內(nèi)的營銷推廣資源是非常好的資源，特別是淘寶商城經(jīng)常聯(lián)合品牌商家展開各種促銷活動，直接銷量提升效果非常顯著。

促銷活動促銷活動是商家吸引用戶、提升銷量的最有效手段。對于電子商務企業(yè)來講，常見的促銷活動包括：免運費、抵價劵、秒殺、限時打折、積分、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、抽獎等。從09年電商企業(yè)的營銷來看，秒殺、免運費等成為最吸引用戶的促銷方式。服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式分析（二）不知服裝電子商務的探究服裝網(wǎng)絡銷售企業(yè)不同營銷方式