杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件

店鋪運(yùn)營(yíng)------基礎(chǔ)流量篇店鋪運(yùn)營(yíng)1淘寶店鋪的心電圖淘寶店鋪的心電圖2？？？？？？？？？？3杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件4杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件5首先，我們要了解淘寶的搜索首先，我們要了解淘寶的搜索6杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件7影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素：8影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性9影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一定要仔細(xì)填寫??！影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一10影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題11影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題12影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：13影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間

目前最長(zhǎng)的降權(quán)時(shí)間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計(jì)算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間目前最長(zhǎng)的降權(quán)14影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？15影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝16影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。下架時(shí)間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個(gè)因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間17影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間18影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評(píng)分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評(píng)分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評(píng)分

PS：淘寶的核19影響人氣主要因素：影響人氣主要因素：20影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近21影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（一）：交易量22影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購(gòu)買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的23影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的24影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買的25影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給26我們?cè)撛趺醋?？我們?cè)撛趺醋觯?7我們首先可以做的幾件事：我們首先可以做的幾件事：28寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）129寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）1301寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇311寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇321寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第33寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1342打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)352打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查362打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)查，單品10件以上的銷量即認(rèn)為是人氣寶貝。2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝373顧客維護(hù)之寶貝收藏3顧客維護(hù)之寶貝收藏383顧客維護(hù)之會(huì)員管理3顧客維護(hù)之會(huì)員管理39二、推廣流量二、推廣流量40焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖41搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車直通車搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通42日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車43推廣流量之鉆石展位鉆石展位推廣流量之鉆石展位鉆石展位44淘寶客推廣流量之淘寶客淘寶客推廣流量之淘寶客45杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件46淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭金就可以了嗎？淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭47要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)481、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量6000—8000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量8000—10000額外獎(jiǎng)勵(lì)******1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)493、多多在淘寶展現(xiàn)自己3、多多在淘寶展現(xiàn)自己50新商家流量之旅滾雪球第四步：方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）流量級(jí)別：500UV—2000UV交易量：每天10—100單交易策略：1-3個(gè)爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，會(huì)員營(yíng)銷，獲得長(zhǎng)尾流量新商家流量之旅滾雪球第四步：方法：直通車、鉆51杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件52杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件53祝愿各位掌柜，生意興隆，在淘寶有一番作為。祝愿各位掌柜，生意興隆，在淘寶有一番作為。54杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件55店鋪運(yùn)營(yíng)------基礎(chǔ)流量篇店鋪運(yùn)營(yíng)56淘寶店鋪的心電圖淘寶店鋪的心電圖57？？？？？？？？？？58杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件59杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件60首先，我們要了解淘寶的搜索首先，我們要了解淘寶的搜索61杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件62影響所有寶貝主要因素：影響所有寶貝主要因素：63影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性影響所有寶貝主要因素（一）：相關(guān)性64影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一定要仔細(xì)填寫??！影響所有寶貝主要因素（一）：關(guān)鍵屬性PS：上傳寶貝的時(shí)候，一65影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題66影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題影響所有寶貝主要因素（一）：標(biāo)題67影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：

炒作信用、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)被降權(quán)有很多原因：68影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間

目前最長(zhǎng)的降權(quán)時(shí)間是從最后一次不規(guī)范的操作開始計(jì)算，30天左右結(jié)束降權(quán)。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)時(shí)間目前最長(zhǎng)的降權(quán)69影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)怎么知道有沒有“被降權(quán)”？70影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說明你的寶貝被降權(quán)了。影響所有寶貝主要因素（二）：降權(quán)按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝71影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。下架時(shí)間是影響“所有寶貝”排序很重要的一個(gè)因素。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間72影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響所有寶貝主要因素（三）：下架時(shí)間

PS：下架時(shí)間73影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評(píng)分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評(píng)分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響所有寶貝主要因素（四）：DSR評(píng)分

PS：淘寶的核74影響人氣主要因素：影響人氣主要因素：75影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近76影響人氣主要因素（一）：交易量影響人氣主要因素（一）：交易量77影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購(gòu)買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（二）：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的78影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（三）：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的79影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購(gòu)買的80影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。影響人氣主要因素（四）：回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會(huì)給81我們?cè)撛趺醋觯课覀冊(cè)撛趺醋觯?2我們首先可以做的幾件事：我們首先可以做的幾件事：83寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）184寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）1851寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇861寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇871寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第88寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1892打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)902打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查912打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍PS：這次新商家調(diào)查，單品10件以上的銷量即認(rèn)為是人氣寶貝。2打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝923顧客維護(hù)之寶貝收藏3顧客維護(hù)之寶貝收藏933顧客維護(hù)之會(huì)員管理3顧客維護(hù)之會(huì)員管理94二、推廣流量二、推廣流量95焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖焦點(diǎn)圖推廣流量之焦點(diǎn)圖96搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車直通車搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通97日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車日銷售1元—100萬元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車98推廣流量之鉆石展位鉆石展位推廣流量之鉆石展位鉆石展位99淘寶客推廣流量之淘寶客淘寶客推廣流量之淘寶客100杭州北大青鳥淘寶培訓(xùn)內(nèi)部教程-流量課件101淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭金就可以了嗎