鄉(xiāng)村零售商如何盡快提高市場(chǎng)占有率

各位老板和同仁：鄉(xiāng)村零售商

如何盡快提高市場(chǎng)占有率張志軒１３５０３９３８１１６鄉(xiāng)村零售商怎樣發(fā)財(cái)？？？報(bào)告提綱問(wèn)題與困難光明與希望對(duì)策：四個(gè)提高措施零售商奮斗歷程零售做大做強(qiáng)的九種法則農(nóng)資銷售技巧金子和蘿卜－故事１從前，有一個(gè)商人帶著兩袋蘿卜，一路跋山涉水來(lái)到金子之國(guó)－－埃及。埃及人從沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)蘿卜，更沒(méi)有吃過(guò)，一吃很好吃，于是就盛情款待這位商人;離開(kāi)埃及時(shí)，當(dāng)?shù)厝怂徒o商人兩袋金子作為回贈(zèng)。金子和蘿卜后來(lái)，當(dāng)?shù)亓硗庖粋€(gè)商人聽(tīng)說(shuō)此事，他想：胡蘿卜比蘿卜更好吃，于是帶著兩袋胡蘿卜不遠(yuǎn)萬(wàn)里也來(lái)到埃及。埃及人一吃，胡蘿卜比蘿卜更好吃。于是也盛情款待這位商人。離開(kāi)埃及時(shí)，埃及人反復(fù)商議，送給了這商人兩袋蘿卜。金子和蘿卜人生就是這樣，搶先一步，得到的是金子；步別人后塵，得到的只能是蘿卜。金子和蘿卜技術(shù)、產(chǎn)品與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是這樣，搶占先機(jī)，得到的是金子；照搬照抄別人，或走老路，只能得到蘿卜，且得不償失。故事２

把梳子買給和尚結(jié)果：

甲：１把乙：１００把丙：１０００把把梳子買給和尚共性：創(chuàng)造需求開(kāi)拓市場(chǎng)巧妙抓商機(jī)區(qū)分：甲：完成１項(xiàng)艱巨任務(wù)－－供銷乙：做了１筆大買賣－－經(jīng)銷丙：做了１個(gè)永續(xù)的大市場(chǎng)－－營(yíng)銷問(wèn)題與困困難用戶相對(duì)對(duì)穩(wěn)定，，市場(chǎng)相相對(duì)穩(wěn)定定；市場(chǎng)越來(lái)來(lái)越規(guī)范范;開(kāi)店的越越來(lái)越多多；用戶越來(lái)來(lái)越挑剔剔、精明明；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越越激烈；；差價(jià)越來(lái)來(lái)越??；；費(fèi)用越來(lái)來(lái)越大；；利潤(rùn)越來(lái)來(lái)越少.光明與希希望政府關(guān)注注三農(nóng)農(nóng)農(nóng)民民積極性性高漲;農(nóng)產(chǎn)品漲漲價(jià)\行行情好\效益好好投投資熱熱\購(gòu)買買力提高高;農(nóng)民應(yīng)用用新技術(shù)術(shù)\新產(chǎn)產(chǎn)品\新新品種積積極性提提高.對(duì)策：四四個(gè)提高高提高商品品檔次；；提高自己己水平；；提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量；；提高門(mén)店店聲譽(yù)。。措施施經(jīng)營(yíng)高中中檔產(chǎn)品品：調(diào)查查市場(chǎng),調(diào)整商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)，了解解產(chǎn)品、、市場(chǎng)、、信息，，名牌、、名優(yōu)與與中檔產(chǎn)產(chǎn)品搭配配，以質(zhì)質(zhì)量求生生存；積極參加加各種培培訓(xùn)，學(xué)學(xué)習(xí)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、、營(yíng)銷技技巧，提提高綜合合水平、、本領(lǐng)；；深入基層層，接近近用戶，，了解用用戶需求求、創(chuàng)造造需求、、最大限限度滿足足用戶需需求，為為用戶提提供全程程服務(wù)；；解決用戶戶難題，，為用戶戶帶來(lái)更更大利益益。零售商奮奮斗歷程程零售商：：技術(shù)專家家或營(yíng)銷銷專家成功級(jí)零零售商：：技術(shù)專家家＋營(yíng)銷銷專家＝＝業(yè)務(wù)專專家優(yōu)秀級(jí)零零售商：：業(yè)務(wù)專家家＋心理理學(xué)家＋＋社會(huì)活活動(dòng)家頂尖級(jí)零零售商：：策略家零售做大大做強(qiáng)的的１０大大法則經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)好產(chǎn)品品---帶帶來(lái)希望望的產(chǎn)品品爭(zhēng)取上一一級(jí)商家家、廠家家的支持持力度選擇企業(yè)業(yè)（品種種）遵從從幾個(gè)原原則：產(chǎn)產(chǎn)品好、、企業(yè)好好、企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好好零售做大大做強(qiáng)的的１０大大法則3.培養(yǎng)養(yǎng)一批忠忠誠(chéng)客戶戶及消費(fèi)費(fèi)者建立村級(jí)級(jí)網(wǎng)絡(luò)、、培養(yǎng)消消費(fèi)領(lǐng)袖袖、與種種植大戶戶搞好關(guān)關(guān)系4.產(chǎn)品品陳列（（好門(mén)門(mén)面）終端布置置四得：：看得見(jiàn)見(jiàn)、摸得得著、聽(tīng)聽(tīng)得到、、帶得走走；陳列四四原則則：越越多越越好、、越整整齊越越好、、正面面迎客客、先先進(jìn)先先出，，營(yíng)業(yè)人人員站站列：：一人站站中間間＼兩兩人站站兩邊邊＼三三人一一條線線，顧顧客說(shuō)說(shuō)話能能聽(tīng)見(jiàn)見(jiàn)零售售做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)的的１１００大大法法則則5.有有一一個(gè)個(gè)運(yùn)運(yùn)做做模模式式6.加加大大科科技技服服務(wù)務(wù)示范范（（心心服服口口服服））無(wú)無(wú)效效退退款款（（承承諾諾服服務(wù)務(wù)））講講特特性性、、傳傳技技術(shù)術(shù)（（手手把把手手））7.做做一一個(gè)個(gè)農(nóng)農(nóng)民民信信賴賴的的好好人人農(nóng)民民買買藥藥放放心心店店造福福農(nóng)農(nóng)民民：：誰(shuí)誰(shuí)服服務(wù)務(wù)了了農(nóng)農(nóng)民民，，農(nóng)農(nóng)民民就就選選擇擇誰(shuí)誰(shuí)杜絕絕假假冒冒信信譽(yù)譽(yù)為為貴貴零售售做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)的的１１００大大法法則則8.關(guān)關(guān)系系的的處處理理同行行關(guān)關(guān)系系政府府部部門(mén)門(mén)關(guān)關(guān)系系（（搞搞定定上上一一級(jí)級(jí)））同客客戶戶關(guān)關(guān)系系同上上游游（（上上線線））關(guān)關(guān)系系用藥藥糾糾紛紛處處理理（（大大劃劃小小小小劃劃了了））不同同客客戶戶提提供供不不同同服服務(wù)務(wù)零售售做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)的的１１００大大法法則則9.組組建建團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)團(tuán)結(jié)結(jié)就就是是力力量量一個(gè)個(gè)籬籬笆笆三三個(gè)個(gè)樁樁；；一一個(gè)個(gè)好好漢漢三三個(gè)個(gè)幫幫，，一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)能能做做好好，，需需要要大大家家來(lái)來(lái)幫幫忙忙！?。。。?！“互互相相照照應(yīng)應(yīng)””當(dāng)雁雁群群排排成成整整齊齊的的雁雁陣陣飛飛行行的的速速度度會(huì)會(huì)比比單單飛飛時(shí)時(shí)快快70％％大雁雁們們輪輪流流領(lǐng)領(lǐng)飛飛。。領(lǐng)領(lǐng)頭頭雁雁覺(jué)覺(jué)得得累累了了，，她她（（或或他他））就就會(huì)會(huì)返返回回““V””字字雁雁陣陣中中，，而而由由另另一一只只大大雁雁上上前前，，繼繼續(xù)續(xù)領(lǐng)領(lǐng)航航前前飛飛。。雁群群絕絕不不會(huì)會(huì)遺遺棄棄掉掉隊(duì)隊(duì)的的同同伴伴。。如如果果有有一一只只病病弱弱的的大大雁雁落落到到后后面面，，一一定定會(huì)會(huì)有有至至少少一一只只大大雁雁陪陪伴伴它它，，一一路路幫幫助助和和保保護(hù)護(hù)它它。。我們們是是團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的一一分分子子，，我我們們也也可可以以用用更更快快的的速速度度，，獲獲得得更更大大的的成成就就。。說(shuō)說(shuō)出出你你的的鼓鼓勵(lì)勵(lì)和和支支持持，，就就如如同同身身后后傳傳來(lái)來(lái)的的雁雁鳴鳴，，會(huì)會(huì)讓讓最最前前面面的的大大雁雁覺(jué)覺(jué)得得振振奮奮有有力力，，幫幫助助他他們們忘忘記記連連日日的的辛辛勞勞壓壓力力，，繼繼續(xù)續(xù)展展翅翅高高飛飛最后后，，對(duì)對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中中的的所所有有成成員員，，都都應(yīng)應(yīng)悉悉心心關(guān)關(guān)懷懷，，多多加加照照顧顧，，因因?yàn)闉椤啊疤焯煜孪乱灰患壹摇薄保?！團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神下次次當(dāng)當(dāng)您您看看到到一一個(gè)個(gè)雁雁陣陣時(shí)時(shí)，，要要記記得得能能夠夠成成為為大地地農(nóng)農(nóng)化化團(tuán)隊(duì)隊(duì)中的的一一員員，，是是一一種種獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，一一種種挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，一一種種特特權(quán)權(quán)。。零售做做大做做強(qiáng)的的１００大法法則10.利潤(rùn)潤(rùn)為導(dǎo)導(dǎo)向利潤(rùn)=單位位產(chǎn)品品利潤(rùn)潤(rùn)X銷銷量產(chǎn)品分分類通路（（大路路）產(chǎn)產(chǎn)品＼＼招牌牌產(chǎn)品品＼利利潤(rùn)產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)比比例分分布分分析作物利利潤(rùn)比比例分分析產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)利利潤(rùn)分分析進(jìn)貨渠渠道利利潤(rùn)分分析（（提前前洽談?wù)劊┙o供貨貨方要要求利利潤(rùn)最最大化化（戰(zhàn)戰(zhàn)略貨貨幣投投資））同產(chǎn)品品不同同利潤(rùn)潤(rùn)分析析及處處理同利潤(rùn)潤(rùn)不同同產(chǎn)品品分析析及處處理銷售技技巧產(chǎn)品組組合銷銷售（（啤酒酒尿布布）殺蟲(chóng)劑劑+高高級(jí)殺殺蟲(chóng)劑劑、增增效劑劑殺菌劑劑+植植物調(diào)調(diào)節(jié)劑劑除草劑劑＋展展著劑劑銷售技技巧拓寬產(chǎn)產(chǎn)品性性能銷銷售（（洗衣衣機(jī)與與馬鈴鈴薯））提升產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值銷銷售（（對(duì)比比法水水杯杯）買藥買買產(chǎn)量量、收收入提提高高水杯杯使用用者地地位化整為為零銷銷售銷售技技巧從眾攀攀比銷銷售人們都都說(shuō)：：氟硅硅唑加加上噻噻枯唑唑，３３－４４次（（辣椒椒）葉葉不落落．與與其他他配方方比簡(jiǎn)簡(jiǎn)單＼＼方便便＼省省錢(qián)配套服服務(wù)性性銷售售技術(shù)拉拉動(dòng)贈(zèng)品銷銷售政策鼓鼓動(dòng)銷售技技巧增加單單筆銷銷售價(jià)格對(duì)對(duì)比法法銷售售真的貴貴，假假的便便宜;好的的貴，，差的的便宜宜；大大廠貴貴，小